西安財幫商貿市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商業(yè)的計劃書(shū)范文
商業(yè)計劃書(shū)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰略規劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng )業(yè)的項目介紹，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資。下面是關(guān)于西安財幫商貿市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商業(yè)的計劃書(shū)范文的內容，歡迎閱讀！
一、西安財幫商貿有限公司簡(jiǎn)介
西安財幫商貿有公司成立于20xx年，前身主要從事建筑材料銷(xiāo)售、室內裝修設計、平面設計、商務(wù)咨詢(xún)等業(yè)務(wù)。20xx年5月由我業(yè)務(wù)團隊聯(lián)合出資購入，目前已完成公司法人及股份變更，公司營(yíng)業(yè)范圍也作出相應調整。通過(guò)一年多的業(yè)務(wù)學(xué)習和團隊組建，財幫匯集了營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、物流倉儲、電子商務(wù)等多方面專(zhuān)業(yè)人才數十人。
公司致力于西北市場(chǎng)品牌尾貨產(chǎn)業(yè)渠道的供應平臺構建和產(chǎn)業(yè)鏈的深化。前期主要在服裝批發(fā)零售業(yè)務(wù)以休閑運動(dòng)鞋為主，在未來(lái)財幫通過(guò)專(zhuān)業(yè)的團隊運作以及雄厚的資金作為保證，通過(guò)批發(fā)零售，連鎖直營(yíng)，電子商務(wù)平臺等多渠道運作，定將成為西北區域內品牌尾貨運營(yíng)市場(chǎng)上的新起之秀。
通過(guò)前期的市場(chǎng)運作中發(fā)現單一的產(chǎn)品結構受季節影響較為嚴重，隨后調整經(jīng)營(yíng)思路，進(jìn)行多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的嘗試。市場(chǎng)定位上也從中低端品牌調整為中高端市場(chǎng)；市場(chǎng)規劃方面從三級市場(chǎng)向上延伸調整到一二線(xiàn)市場(chǎng)向下輻射的業(yè)務(wù)格局。在品牌渠道構建方面，前期以批發(fā)零售為主，后期準備逐漸向連鎖經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。前期進(jìn)貨渠道主要是與各廠(chǎng)家合作，運作起來(lái)多有不便，后期準備與各大品牌尾貨公司展開(kāi)業(yè)務(wù)合作。
二、品牌尾貨市場(chǎng)——商品交易市場(chǎng)的補充
隨著(zhù)科技的發(fā)展，產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的市場(chǎng)周期越來(lái)越短，人們的消費水平越來(lái)越高，選擇的眼光也越來(lái)越挑剔，因此，市場(chǎng)上必然會(huì )產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品，這是不容忽視的市場(chǎng)經(jīng)濟現象。
1、尾貨市場(chǎng)是企業(yè)客觀(guān)需求的產(chǎn)物
中國是世界上最大的服裝加工基地，20xx年擁有規模以上5.94萬(wàn)家服裝生產(chǎn)和加工企業(yè)，主要分布在沿海地區，現在有往內地轉移的趨勢。由于生產(chǎn)者和消費者信息不對稱(chēng)，外向型企業(yè)受配額或匯率的影響，使其大量的庫存長(cháng)期存在。服裝企業(yè)正常的庫存比例為20%，而許多的'企業(yè)卻遠遠高于這個(gè)比例，有的高達50%，企業(yè)越做越大，倉庫也越建越大，倉庫內積壓的服裝也越來(lái)越多，一些外貿訂單剩余服裝、出口剩余服裝、過(guò)季服裝的庫存問(wèn)題已經(jīng)成為許多企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎。隨著(zhù)企業(yè)解決大量庫存積壓?jiǎn)?wèn)題需求的出現，尾貨市場(chǎng)就應運而生。特別是20xx年本土體育品牌庫存驚人，李寧，森馬，美邦等品牌數十億的品牌尾貨存量，直接造成20xx年線(xiàn)上線(xiàn)下的甩貨浪潮。
2、尾貨市場(chǎng)適合我國消費者需求
首先，我國人口眾多，有13億人，每年每人銷(xiāo)售一件就是13億件，按照慣例，人均GDP在1000~3000美元的時(shí)候，是進(jìn)入到紡織纖維消費高增長(cháng)的時(shí)期，也就是這個(gè)時(shí)期應該是服裝消費比較旺的時(shí)期。我們國家正是處于這種時(shí)期，從2004~20xx年，連續八年中國紡織業(yè)的銷(xiāo)售收入年均增長(cháng)是10.67%，國內銷(xiāo)售增長(cháng)速度達到18.8%。另外，雖然我國人均收入水平大幅度提高，基尼系數早已于20xx年超過(guò)了0.4，到20xx年就達到了0.47，20xx年初統計，北京人均收入差距是8：1，這說(shuō)明我國貧富差距還很明顯，中低收入水平的家庭占絕大多數，人們大多處于那種想追逐品牌而又無(wú)能為力的階段，而尾貨市場(chǎng)的出現正好滿(mǎn)足了人們的需求。
3、尾貨市場(chǎng)順應了國家的政策需求
第一，它滿(mǎn)足了國家所提倡的啟動(dòng)內需的政策需求。通過(guò)尾貨市場(chǎng)來(lái)銷(xiāo)售商品，擴大消費，這應該是一個(gè)很好的門(mén)路和途徑。第二，它適應對外出口政策的調整。國家對于產(chǎn)品進(jìn)行結構性的調整，是由于某些特定的外貿原因致使產(chǎn)品沒(méi)有出路，這部分產(chǎn)品可以在尾貨市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣就可以促進(jìn)企業(yè)更好地適應外貿市場(chǎng)的變化。
尾貨市場(chǎng)是可持續發(fā)展的需要。拿服裝市場(chǎng)舉例子，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，其中限額以上的生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬(wàn)個(gè)，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話(huà)，加起來(lái)就是4500萬(wàn)件的尾貨，但這一估計是十分小的數字。這些尾貨如果把它銷(xiāo)毀，那么它不符合可持續發(fā)展的需要，也不符合節約型社會(huì )的需要。
三、西安服裝（品牌尾貨）市場(chǎng)分析及品牌尾貨市場(chǎng)運作的前提條件
1、品牌尾貨市場(chǎng)運作的條件
品牌尾貨市場(chǎng)運作需要具備以下幾個(gè)條件：一是經(jīng)營(yíng)者要掌握一定尾貨的貨源；二是要擁有一定數量的尾貨經(jīng)銷(xiāo)商；三是要有一套嚴格的管理制度和產(chǎn)業(yè)供應鏈。保證尾貨市場(chǎng)可以長(cháng)久規范的發(fā)展下去，還需要有切實(shí)可行的進(jìn)行市場(chǎng)規劃。不能盲目地擴張，要有發(fā)展戰略，要有資質(zhì)的準入，需要專(zhuān)業(yè)的運作團隊和分銷(xiāo)渠道。此外，尾貨市場(chǎng)要有雄厚的資金鏈作為支撐，不僅要有可持續發(fā)展的能力和產(chǎn)業(yè)鏈供應體系，也是其他的市場(chǎng)不能效仿其市場(chǎng)的能力。,樣尾貨市場(chǎng)才具備市場(chǎng)競爭力。
2、西安品牌尾貨市場(chǎng)簡(jiǎn)介
西安市品牌尾貨市場(chǎng)存在由來(lái)已久，以文藝路，李家村最為出名，其中不乏各國內品牌尾貨，以及國外品牌（部分為翻新的洋垃圾）。西安品牌尾貨市場(chǎng)以鐘樓商圈的各大國際品牌折扣店最為有名，以及長(cháng)安區在建的奧特萊斯項目。國內品牌以各大品牌折扣店居多，以及各商業(yè)步行街的外貿品牌折扣店為主，較全國其他市場(chǎng)，尚未形成大的尾貨專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
西安是西北地域紡織業(yè)的龍頭，眼下,傳統的東南部沿海地域紡織業(yè)后勁乏力，特別人力成本增長(cháng)過(guò)快，正在逐步向內陸轉移，西安由于傳統基礎好，人力成本較低，所以也承接了一定的產(chǎn)業(yè)轉移。但說(shuō)到西安品牌尾貨服裝批發(fā)市場(chǎng)和外貿服裝研發(fā)及生產(chǎn)，西安市場(chǎng)相對滯后。所以品牌外貿尾貨市場(chǎng)潛力巨大，西安目前還未形成較有規模的尾貨市場(chǎng)，也沒(méi)有形成比較專(zhuān)門(mén)的尾貨批發(fā)商群體。
四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位及發(fā)展目標
1、市場(chǎng)定位：中高端品牌尾貨
2、客群定位：主要年齡段集中在18-45歲，中高端客戶(hù)，有一定購買(mǎi)能力，對品牌認知度較高
3、目標市場(chǎng)：核心市場(chǎng)以西安市區各商圈百貨商場(chǎng)及商業(yè)步行街、外貿服裝店、各大城中村品牌折扣店為主；二級市場(chǎng)為以西安市場(chǎng)周邊區縣為主，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)；三級市場(chǎng)以陜西省各縣市服裝市場(chǎng)，步行街，主要集鎮為主（20xx年開(kāi)發(fā)部分市場(chǎng)，20xx年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)）
4、產(chǎn)品種類(lèi)：以品牌女裝內衣，童裝母嬰用品，休閑商務(wù)男裝，休閑運動(dòng)鞋等為主（具體等多方考察后確定主營(yíng)業(yè)務(wù)，兼營(yíng)等相關(guān)業(yè)務(wù)范圍），后期可以考慮家紡等利潤相對較高的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略及目標（以西安市場(chǎng)為主，半年為開(kāi)發(fā)周期）
傳統零售批發(fā)渠道：立足西安，在現有渠道客戶(hù)的基礎上開(kāi)發(fā)代理客戶(hù)50-80個(gè)；尾貨專(zhuān)賣(mài)店（以外貿品牌折扣店為定位）5-8家；連鎖加盟店5-10家（加盟者按照公司的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行店面管理）
電子商務(wù)市場(chǎng)：依托電子商務(wù)平臺，通過(guò)中國尾貨網(wǎng)提供的產(chǎn)品信息，進(jìn)行信息平臺的多方位整合，致力于服務(wù)于尚未成熟的西安服裝百貨電子商務(wù)市場(chǎng)，爭取成為西北尾貨市場(chǎng)信息及貨源輸出平臺。
在20xx年內，爭取自有淘寶店鋪三十家，網(wǎng)上代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)30-50家，網(wǎng)上批發(fā)客戶(hù)30-50家，網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)50-200家。
6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)步驟
�。�1）運用平臺開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )推廣
�。�2）發(fā)展校園及各區縣代理
�。�3）展開(kāi)電子商務(wù)，做活動(dòng)推廣，自有及代理品牌推廣
�。�4）發(fā)展品牌折扣連鎖專(zhuān)賣(mài)店
7、20xx年下半年工作計劃
�。�1）落實(shí)好團隊組織架構，業(yè)務(wù)盈利模式等問(wèn)題
�。�2）進(jìn)貨進(jìn)行業(yè)務(wù)試銷(xiāo)，選出比較有市場(chǎng)的貨源進(jìn)行代理
�。�3）聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )設計本公司運營(yíng)網(wǎng)站并與供貨商及加盟商落實(shí)好合作細節
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