怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售計劃書(shū)
銷(xiāo)售計劃從時(shí)限上可以分為長(cháng)期銷(xiāo)售計劃和短期銷(xiāo)售計劃,從內容上可以分為綜合銷(xiāo)售計劃和專(zhuān)項銷(xiāo)售計劃。下面,小編為大家分享銷(xiāo)售計劃書(shū)的寫(xiě)法,希望對大家有所幫助!
銷(xiāo)售計劃書(shū)的主要作用
一、規定計劃內的經(jīng)營(yíng)范圍,可以減少經(jīng)營(yíng)工作中的盲目性。
二、規定計劃經(jīng)營(yíng)所需的資源,企業(yè)可以預先測算成本和費用開(kāi)支,這樣有利于節約人力和物力。
三、規定經(jīng)營(yíng)的個(gè)體策略,可以使各級工作人員明確自己的工作目標,有利于提高管理水平。
四、規定各有關(guān)單位的營(yíng)銷(xiāo)職責,有利于協(xié)調企業(yè)各部門(mén)和各環(huán)節的關(guān)系。
五、為生產(chǎn)計劃提供可以靠的依據。
銷(xiāo)售計劃書(shū)的主要內容
銷(xiāo)售計劃書(shū)的內容抽象地說(shuō),銷(xiāo)售計劃書(shū)的內容是:
一、要賣(mài)什么(商品計劃)?
二、賣(mài)到何處(銷(xiāo)售路徑或是顧客計劃)?
三、以什么價(jià)格賣(mài)(售價(jià)計劃)?
四、由誰(shuí)去賣(mài)(組織的計劃)?
五、怎么賣(mài)出去(銷(xiāo)售方法計劃)?
銷(xiāo)售計劃書(shū)的格式
銷(xiāo)售計劃書(shū)一般采用文字說(shuō)明加表格的形式,有的可以采用文字說(shuō)明形式,有的也可以單獨采用表格的形式。表格的構成要素主要有:用戶(hù)、產(chǎn)品名稱(chēng)、規模型號、訂貨數量、貨物單價(jià)、銷(xiāo)售金額、成本和利潤等。文字說(shuō)明格式可以參照一般計劃書(shū)的內容。
銷(xiāo)售計劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧
一、計劃書(shū)是對未來(lái)的一種預測,所以應留有一定的空間,以便根據實(shí)際情況變化進(jìn)行修正。
二、計劃書(shū)的措施方法應與實(shí)際相符。
三、計劃書(shū)的目標應適當。
四、計劃書(shū)亦應有一定的創(chuàng )意,不宜太保守。
撰寫(xiě)銷(xiāo)售計劃書(shū)的注意事項
一、銷(xiāo)售計劃書(shū)的制定需要考慮的問(wèn)題
(一)前一計劃期的`執行情況。
(二)產(chǎn)品特性:如有無(wú)季節性、區域性,淡旺季有無(wú)變化。
(三)地區特性:該地區收入水平、人員結構、潛力如何。
(四)人員特性:是否有足夠的人力資源,人員素質(zhì)如何。
(五)競爭對手狀態(tài):采取什么策略應付挑戰。
(六)行業(yè)動(dòng)態(tài)。
(七)本公司產(chǎn)品計劃、價(jià)格政策、銷(xiāo)售渠道政策、廣告及銷(xiāo)售計劃、庫存管理、服務(wù)體制等,在此基礎上調整產(chǎn)品分布及確定銷(xiāo)售額。
二、銷(xiāo)售目標值的確定方法
確定銷(xiāo)售收入目標是決定整個(gè)企業(yè)行動(dòng)目標的核心。所以決定銷(xiāo)售額時(shí),需要考慮到下列因素:
(一)與市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)。
這是指企業(yè)對服務(wù)的顧客層及可以服務(wù)多少比率而言。企業(yè)為了確保其市場(chǎng)地位,務(wù)必對市場(chǎng)展開(kāi)最佳的活動(dòng),最終成果明顯表現在“市場(chǎng)占有率”上。
(二)與收益性的關(guān)聯(lián)。
這是指銷(xiāo)售收入的目標值,須能確保企業(yè)生存與發(fā)展所需的一切利益,也就是企業(yè)需從事足以獲得收益的活動(dòng)。
決定銷(xiāo)售收入目標值的方法見(jiàn)表。
1.以過(guò)去實(shí)績(jì)?yōu)橹行牡拇_定法:
(1)根據銷(xiāo)售預測
(2)根據銷(xiāo)售成長(cháng)率
2.以利益性及生存條件為中心的決定方法:
(1)根據總資產(chǎn)純益率
(2)根據純益目標值
(3)根據所需要的成本
3.以市場(chǎng)為中心的決定法:
(1)根據市場(chǎng)占有率
(2)根據市場(chǎng)擴大率
(3)根據顧客購買(mǎi)率
4.其他:
(1)根據各種估計合成
(2)根據新政策
(3)根據銷(xiāo)售負責人所提供的情報
(4)根據各種基準值
銷(xiāo)售計劃的編制、執行與控制是把各部門(mén)的計劃內容、進(jìn)度、負責人綜合起來(lái),編訂出總的計劃實(shí)施進(jìn)度表,以便于各部門(mén)互相配合,發(fā)揮整體效益。
同時(shí),為保證銷(xiāo)售計劃的執行,應編制一套評價(jià)及反饋的制度,以便檢查計劃的執行進(jìn)度,發(fā)現問(wèn)題,及時(shí)解決。
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