內衣創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)
要經(jīng)營(yíng)好一家內衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴(lài)關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗,多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習,要訂立目標,經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復制。下面是小編帶來(lái)的一份內衣創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū),希望可以幫到有需要的朋友。
內衣店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
有很多朋友想開(kāi)個(gè)內衣店大發(fā)一把,其實(shí)這種心情很容易理解,但成功經(jīng)營(yíng)一家內衣店遠比經(jīng)營(yíng)一家女裝店難得多,內衣店則要求知識性較強,庫存的把握要掌握得好,比如說(shuō):成衣通常只有幾個(gè)S、M、L等幾個(gè)碼,女裝店只要款式特別,就能很容易吸引消費者,而內衣則同一個(gè)款分A、B、C、D幾個(gè)罩杯,同時(shí)又有70、75、80、85等不同的尺碼,顏色至少3個(gè)色以上。因此同一個(gè)款號的產(chǎn)品至少有50個(gè)不同的規格產(chǎn)品可供選擇,要不然,苦心經(jīng)營(yíng)一、兩年變成一大堆積壓貨品。
下面是我對內衣專(zhuān)營(yíng)店的創(chuàng )業(yè)計劃分析:
一. 了解內衣的發(fā)展前景和內衣品牌分類(lèi)
內衣業(yè)的發(fā)展不過(guò)20年的時(shí)間,是一個(gè)成長(cháng)較快的、具有發(fā)展前景的行業(yè),比成衣來(lái)講,是較有利潤、門(mén)檻較低,風(fēng)險較少的行業(yè),現市場(chǎng)上的品牌分為三類(lèi):一線(xiàn),二線(xiàn),三線(xiàn)品牌:
一線(xiàn)品牌:即高檔品牌,零售價(jià)位較高,加盟條件較高,首批進(jìn)貨和加盟費共10萬(wàn)左右。產(chǎn)品主流價(jià)位在100—300之間,適合消費水平較高的大中城市,較知名的品牌有:安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二線(xiàn)品牌:即中檔品牌,產(chǎn)品定位為50-150之間,其中文胸主流價(jià)位在70-90之間,首批進(jìn)貨和加盟費共3萬(wàn)左右。適合面較廣,較知名的品牌有:霞黛芳,嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。
三線(xiàn)品牌:即比市場(chǎng)流通貨高一檔次,按品牌操作,產(chǎn)品價(jià)位較低、銷(xiāo)量大,文胸主流價(jià)位20-40元,較知名的品牌有:仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。 品牌的選擇有很多的技巧,因為品牌的選擇直接關(guān)系到加盟店是否能長(cháng)久發(fā)展,一般的原則是尋找一家實(shí)力較好,在市場(chǎng)上有影響力的公司。
二. 分析所在城市的經(jīng)濟水平和商圈情況
福建省是屬于經(jīng)濟水平一般的地方,人均月收入在1000元左右,屬于消費力一般的城市,首先要對經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競爭對手進(jìn)行調查:
1、本市經(jīng)營(yíng)內衣的商鋪較多,低檔內衣店達20家左右,品牌也較多,有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩(shī)芳、芬怡等,其中有霞黛芳、愛(ài)慕等幾家有形象專(zhuān)柜,其它品牌則多店面形象較差。
2、本市有多處繁華地段,其中有是經(jīng)營(yíng)低檔貨為主,有的則是專(zhuān)賣(mài)店一條街—南街,主要有依夢(mèng)、優(yōu)美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓,百麗等專(zhuān)賣(mài)店。
3、該街店租30平方的3000元/月左右,18平方的2000元/月左右。
4、位于某該街上有內衣品牌店一家,形象好,店較偏,開(kāi)店初期生意較好,但后期生意不佳,單一品牌專(zhuān)賣(mài),顧客群較少。有兩家低檔內衣店,沒(méi)裝修,兼賣(mài)品牌貨,主要賣(mài)低檔貨掙錢(qián),毛利率在20%左右。
分析:
1、考慮內衣店為新店,為減少租金,減少費用,內衣店面積少也可,因此決定先租18平方的店鋪即可。
2、 有兩處繁華地段,但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、 須是經(jīng)營(yíng)一家內衣綜合店,才適合當地情況,因專(zhuān)賣(mài)一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、無(wú)縫內衣、家居服、襪子等。
三、費用預算、選址、確定品牌
1、 預算(投資額為4.6萬(wàn)元,提前預付2.4萬(wàn)元店租,總計7萬(wàn)元)
。1)、裝修:
A、展示柜 5個(gè)*500元/個(gè)=2500元(廠(chǎng)家只收取成本費)
B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元
C、店內裝修8500元
。2)、產(chǎn)品首批調貨3.5萬(wàn)元(3個(gè)品牌,其中主要品牌占60%,補充品牌占15%,無(wú)縫產(chǎn)品占10%,家居服占10%,特價(jià)品、襪子占5%)
2、 選址:
該商業(yè)街南北走向,向南走的人流較多,因此,選店必須在商業(yè)街向南方的右邊的街面才是旺地,左邊則人流少點(diǎn),店鋪最好能選在商業(yè)街的中段,因為中段的生意較好。
3、 選擇品牌:
。1)、主推產(chǎn)品:因考慮知名品牌在旺季時(shí)經(jīng)常斷貨,單純經(jīng)營(yíng)某一品牌的專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)險較大,所以得以組合店的方式出現,霞黛芳是二線(xiàn)品牌的領(lǐng)導品牌之一,在本地又沒(méi)有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),因此確定主推產(chǎn)品為霞黛芳,其主流價(jià)位在80-200元之間,于是,與該公司簽訂專(zhuān)柜合同,首批進(jìn)貨3萬(wàn)元,保證金4千元,店面門(mén)頭以“霞黛芳”的形象出現,店里3個(gè)形象柜展示。
。2)、補充產(chǎn)品:選擇“雪妮芳”,主流價(jià)位在50-80元之間,可補充“霞黛芳”產(chǎn)品價(jià)位的不足,相互間不影響,店內1個(gè)形象柜展示。
。3)、無(wú)縫產(chǎn)品:因考慮無(wú)縫內衣較為熱門(mén),手感好,冬季又可經(jīng)營(yíng)無(wú)縫保曖衣,因此,通過(guò)比較,選擇“依雪妮”產(chǎn)品,價(jià)位適中,消費者較容易接受,店內1個(gè)形象柜展示。
。4)、家居服:確定“曼妮雅”,價(jià)位為50-138元/套,補充“霞黛芳”產(chǎn)品線(xiàn),店內1個(gè)睡衣展示區。
。5)、店門(mén)口特價(jià)車(chē):主要是流通貨和襪子等。
四、經(jīng)營(yíng)效果分析:
。1) 經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售,基本可以收回投資成本,以每月月銷(xiāo)2萬(wàn)計算(年營(yíng)業(yè)總額24萬(wàn)元,除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同,此處不詳細說(shuō)明)大約12萬(wàn)元,毛利為12萬(wàn)元,全年費用:
i. 店租: 2000元/月*12=24000元/年
ii. 員工工資:3人(店長(cháng)1名,導購2名)500元/月*12月*3人=18000元,提成:2400元/年,店長(cháng)職位津貼3600元/年,工資總計:24000元
iii. 工商稅務(wù)等:1800元/年
iv. 水電費、電話(huà)費:500元/月*12月=6000元/年
v. 廣告投入:2000元/年
以上匯總,全年費用為5.78萬(wàn)元,全年純利為:12-5.78=6..62萬(wàn)元(與投資額為4.6萬(wàn)元,已收回投資)
。2) 第二年收入計算:每月純收入為: 6.42萬(wàn)元/12月=0 .535萬(wàn)元
。3) 各產(chǎn)品銷(xiāo)售比重:霞黛芳60%,雪妮芳15%,依雪妮10%,曼妮雅13%,特價(jià)品和襪子2%。
五、店鋪管理和導購培訓:
終端的銷(xiāo)售工作最終是靠導購來(lái)完成的,經(jīng)過(guò)培訓的導購和沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓的導購之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案,
讓導購發(fā)揮其能力,練就一雙火眼金睛,也就是說(shuō),一個(gè)顧客進(jìn)店起,你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適,而不是用尺子去測量,然后你才能比較準確的給她推薦,達不到這點(diǎn)的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間,年輕小姑娘給人去推薦內衣時(shí)候總難免有些權威性不夠,太老了,又難免會(huì )沒(méi)有自身形象。一家專(zhuān)賣(mài)店的成敗在于管理和銷(xiāo)售,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏(yíng)利也為期不遠了。
。ㄒ唬⿲(zhuān)賣(mài)店管理制度
為規范專(zhuān)賣(mài)店管理,體現霞黛芳專(zhuān)賣(mài)店品牌形象,特別制定本管理制度:
1、導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。
2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生。
3、不可遲到早退,請假需提前一天經(jīng)店長(cháng)批準后方可請假。
4、營(yíng)業(yè)時(shí)間導購不可談?wù)撍绞、嘻戲、聊天,顧客進(jìn)店時(shí),導購應站立接待,若需休息,只能輪流休息。
5、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。
6、待客須熱情、仔細、認真。
7、請節約用電,白天開(kāi)室內“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開(kāi)“招牌射燈”。請節約用水。
8、節約電話(huà)費,每次打電話(huà)不可超過(guò)3分鐘。每月電話(huà)費最高限額50元/月,超過(guò)部分由導購共同承擔。
9、導購每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,若出現貨品及促銷(xiāo)品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價(jià)賠償,導購移交貨時(shí)需檢查金額及真假,若發(fā)現欠缺及假幣,由導購承擔。
10、若導購辭職,須提前一個(gè)月告知店長(cháng),店長(cháng)同意后方可辭職。
11、嚴格的獎懲制度,有效激勵、激發(fā)導購銷(xiāo)售激情,導購每人每月的責任額為7500元/月,提成按總營(yíng)業(yè)額提成,1.5萬(wàn)元/月以?xún)劝?%作導購提成,按人數平分。超過(guò)1.5萬(wàn)元/月超過(guò)部分按2%作導購提成,按人數平分;超過(guò)2.5萬(wàn)元以上,超過(guò)部分按3%提成,按人數平分。本專(zhuān)賣(mài)店實(shí)現財務(wù)公開(kāi)、透明,讓導購能及時(shí)得到提成。新導購的提成從其上班的第一個(gè)月1號計起。
。ǘ、行為規范、工作積分(10分為滿(mǎn)分)
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。
3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣,沒(méi)執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次,沒(méi)執行扣1分。
8、錢(qián)幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話(huà)扣1分。
10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞、嘻戲、聊天、無(wú)執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過(guò)3次扣1分。
注:6分為及格,若連續2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退。
。ㄈ、導購用語(yǔ)
1、顧客臨近店里,首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨,請隨便看看(普通話(huà))!”
2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時(shí),對產(chǎn)品的功能及款式賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個(gè)款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點(diǎn),某某人已購買(mǎi)了,穿起來(lái)后特別豐滿(mǎn),您試穿一下!辈⒅鲃(dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數,并將貨物取下來(lái),交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的內衣提出試穿:“根據我的經(jīng)驗,請相信我,這個(gè)款式及杯形非常適合您,您試穿一下,我指導您正確調整到最滿(mǎn)意的程度!
4、若顧客選定某款內衣,要及時(shí)贊美她的眼光好!按蠼/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式,我將它包好!
5、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣,應主動(dòng)說(shuō):“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體!
6、交收現金,應唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”
7、交接產(chǎn)品時(shí)!罢埵蘸,多謝惠顧!”
8、顧客挑了不買(mǎi)時(shí)!皼](méi)關(guān)系,歡迎您再次光臨,某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,有適合時(shí)再來(lái)!
9、當顧客所需的內衣沒(méi)貨時(shí)!皩Σ黄,您想要的款式(號碼)暫時(shí)沒(méi)貨,如您方便的話(huà),請留下你的聯(lián)系方式,有貨我們會(huì )馬上通知您!
10、當顧客要求打折扣時(shí)!皩Σ黄,我們公司有嚴格的促銷(xiāo)制度,全國統一,請原諒不能打折!
11、顧客要走時(shí),雙目平視對方,送到店門(mén)口,點(diǎn)頭,“請慢走!”
12、接電話(huà)時(shí),應說(shuō)普通話(huà)“您好,霞黛芳”,掛機時(shí),“再見(jiàn)。
(四)、專(zhuān)業(yè)知識:
1、 女性胸型和臀型的了解
2、 文胸的功能、分類(lèi)、結構 、尺碼與量度
3、 文胸的正確穿戴與調整
4、 文胸的`洗滌與保養
5、 內褲的分類(lèi)、內褲的結構 、內褲的尺碼
6、 束身系列:腹帶、收腹褲的功能、結構;腹帶、收腹褲的尺碼選擇; 腹帶、收腹褲的穿著(zhù)方法;腹帶、收腹褲與體型的配合等。
六、店進(jìn)銷(xiāo)存管理
1、 日銷(xiāo)單
2、 每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3、 每月進(jìn)銷(xiāo)存表
4、 進(jìn)貨單
七、促銷(xiāo)活動(dòng):
1、 開(kāi)業(yè)九折。(廣告主題)
2、 情人節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“霞黛芳內衣 呵護有加”,購物并送護手霜,在全市引起轟動(dòng),有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、 三八節:在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“酷感美人,迎三八魅力大放送”,購物并送內褲,兩次的廣告活動(dòng),確立了本店在本市的領(lǐng)導位置,讓同行沒(méi)有還招之力。
4、 為了增加購物的樂(lè )趣,本店出臺購物抽獎:購滿(mǎn)100元可參加購物抽獎,獎金為價(jià)值5-100元的購物券,此活動(dòng)的推出,讓本店的銷(xiāo)售增長(cháng)20%以上。
5、 清理庫存:A、對滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折,5-8折,B、“買(mǎi)一送一”,買(mǎi)文胸送內褲。
6、 長(cháng)期贈送:購滿(mǎn)88元,送精美內褲一條(自行購買(mǎi),印上店名和電話(huà),對店的宣傳效果明顯)。
通常情況下,有針對性的廣告更能帶來(lái)直接的效益,一個(gè)小內衣專(zhuān)賣(mài)店,當然不可能有很多的媒體廣告來(lái)投入,但完全可以花些小錢(qián)辦些實(shí)事,比如說(shuō),在主要街道拉些促銷(xiāo)活動(dòng)告示橫幅。,現在的內衣品牌廠(chǎng)家一般都會(huì )有一些促銷(xiāo)品提供,有吸引力的促銷(xiāo)贈品既可以加深和顧客的感情,拉近距離,同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格穩定不打折的良好借口,同時(shí),好的促銷(xiāo)品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。如條件許可,可有長(cháng)期的促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí),促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺(jué)。 說(shuō)到廣告營(yíng)銷(xiāo),品牌運作,又不得不說(shuō)霞黛芳的操作團隊,創(chuàng )新而貼又貼切,能做到廣告到我具體的店。效果確實(shí)很不錯!
八、經(jīng)營(yíng)心得:
1、 旺地生意一定會(huì )旺。
2、 導購一定要放手讓其發(fā)揮,要有專(zhuān)業(yè)知識,對其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。
3、 貨品的價(jià)位要互補。
4、 多搞促銷(xiāo)活動(dòng),除了公司規定的活動(dòng)外,還必須設法在“S”市擴大知名度。
5、 對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理,顧客生日、節假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客,保持聯(lián)絡(luò ),建立良好的關(guān)系。
6、 不要貶低競爭對手,特別是一些檔次較高的品牌,對競爭對手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。
要經(jīng)營(yíng)好一家內衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴(lài)關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗,多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習,要訂立目標,經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復制,在不同地方多開(kāi)幾家連鎖。
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