網(wǎng)站類(lèi)項目商業(yè)計劃書(shū)樣板
商業(yè)計劃書(shū)是根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。以下是小編收集的網(wǎng)站類(lèi)項目商業(yè)計劃書(shū)，歡迎查看！
第一部分 摘要
一. 項目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內容、運作方式)
二. 市場(chǎng)目標概述
三. 項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四. 利潤來(lái)源簡(jiǎn)析
五. 投資和預算
六. 融資方案（資金籌措及投資方式）
七. 財務(wù)分析（預算及投資報酬）
第二部分 綜述
第一章 項目背景
一． 項目的提出原因
二． 項目環(huán)境背景
三． 項目?jì)?yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）
四． 項目運作的可行性
五． 項目的獨特與創(chuàng )新分析
第二章 項目介紹
一． 網(wǎng)站建設宗旨
二． 定位與總體目標
三． 網(wǎng)站規劃與建設進(jìn)度
四． 資源整合與系統設計
五． 網(wǎng)站結構/欄目板塊
六． 主要欄目介紹
七． 商業(yè)模式
八． 技術(shù)功能
九． 信息/資源來(lái)源
十． 項目運作方式
十一． 網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）
十二． 無(wú)形資產(chǎn)
十三． 策略聯(lián)盟
十四． 網(wǎng)站版權
十五． 收益來(lái)源概述
十六． 項目經(jīng)濟壽命
第三章. 市場(chǎng)分析
一． 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(cháng)
二． 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位
三． 目標市場(chǎng)的設定
四． 傳統行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎）
五． 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析 市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分，特定受眾等
六． 市場(chǎng)成長(cháng)（網(wǎng)站PageView與消費者市場(chǎng)）
七． 本項目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢（對于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）
八． 市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
九． 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一． 有無(wú)行業(yè)壟斷
二． 從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三． 主要競爭對手情況
第五章 商業(yè)實(shí)施方案
一． 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規劃介紹
二． 營(yíng)銷(xiāo)策劃
三． 市場(chǎng)推廣
根據我公司項目特點(diǎn)及市場(chǎng)狀態(tài)分析，現階段的整體市場(chǎng)基礎及新產(chǎn)品的特殊定位，應將市場(chǎng)推廣的工作分為以下四個(gè)階段：
鑒于新產(chǎn)品的尚未在市場(chǎng)中形成影響，但卻是一個(gè)市場(chǎng)趨勢。因此，勢必在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中要隨時(shí)加以調整，同時(shí)根據市場(chǎng)的反饋，同時(shí)也要不斷的創(chuàng )新以達到市場(chǎng)的需求。因此，盡快地在市場(chǎng)的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定項目的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有較大的影響力。
�。�1）市場(chǎng)磨合階段：XXXX年X月，共三期時(shí)間
市場(chǎng)推廣工作策略：
在這一階段，由于新產(chǎn)品剛上市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結合點(diǎn)。因此，市場(chǎng)推廣工作應盡量為為項目提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為讓產(chǎn)品不斷的豐富以達到不同層面用戶(hù)的需求，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展路線(xiàn)并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗。所以推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開(kāi)拓所有既定目標群用戶(hù)相關(guān)的銷(xiāo)售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產(chǎn)品特性的各種活動(dòng)；與各大運營(yíng)商及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及業(yè)內專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。
市場(chǎng)推廣目的：
以最大限度的接觸市場(chǎng)，接觸用戶(hù)群為，達到宣傳新產(chǎn)品為目的。
�。�2）市場(chǎng)培養階段：XXXX年X月共三期時(shí)間
市場(chǎng)培養階段推廣策略：
當新產(chǎn)品擁有一定固定用戶(hù)數的時(shí)候，產(chǎn)品的內容及風(fēng)格均以穩定下來(lái)，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。在此的基礎上，市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養該產(chǎn)品的忠實(shí)目標用戶(hù)群體以及加強與各運營(yíng)商及相關(guān)網(wǎng)絡(luò )媒體（包括其他媒體）之間的戰略合作關(guān)系。雖然用戶(hù)對新品牌的認知需要一定的過(guò)程，但是在這一過(guò)程中新產(chǎn)品要在產(chǎn)品內容和風(fēng)格定位穩定發(fā)展的基礎上要抓住老用戶(hù)，不斷培養新用戶(hù)。要進(jìn)行一定的宣傳投入，以加快培養用戶(hù)對該品牌的依賴(lài)性。
市場(chǎng)推廣目標：
加強與各運營(yíng)商及各相關(guān)媒體的戰略合作關(guān)系，穩定老用戶(hù)數量，提升新用戶(hù)數量，不斷的完善自身產(chǎn)品內容，以此滿(mǎn)足用戶(hù)的不斷需求。
�。�3）市場(chǎng)沖刺階段：XXXX年X月三期時(shí)間
市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略：
在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的用戶(hù)基數及收益均保持穩中有升的階段，新品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn)在目標用戶(hù)群中也應占據了重要的地位。因此，產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進(jìn)。在品牌宣傳上及內容豐富上要繼續較大的投入力度，促使目標用戶(hù)對該品牌的產(chǎn)品從認知程度走向了解、喜愛(ài)、購買(mǎi)和依賴(lài)的階段�？梢愿鶕袌�(chǎng)反饋適當的考慮些戶(hù)外活動(dòng)或者長(cháng)期舉行回饋用戶(hù)消費的活動(dòng)，以此確保品牌的優(yōu)勢。
市場(chǎng)推廣目標：
繼續加強品牌的推廣，穩中實(shí)現慢益的大步增長(cháng)，不間斷的用戶(hù)回饋活動(dòng)達到用戶(hù)對品牌產(chǎn)品的黏度。
四． 銷(xiāo)售方式與環(huán)節
五． 作業(yè)流程
六． 采購、銷(xiāo)售政策的制定
七． 價(jià)格方案
A、定價(jià)的原則：效益性與社會(huì )性統一，長(cháng)期性與科學(xué)性的統一
B、定價(jià)的目標：增加銷(xiāo)售量，擴大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位。
產(chǎn)品定價(jià)的`確定
1) 產(chǎn)品競爭分析
在國內互聯(lián)網(wǎng)流媒體市場(chǎng)競爭激烈，優(yōu)度、九州、捷報等較專(zhuān)業(yè)的VOD服務(wù)公司的日益強大，使得本就不平靜的市場(chǎng)競爭更趨白熱化。但他們的產(chǎn)品競爭都是基于在傳統的VOD領(lǐng)域內，特別表現在片源過(guò)于陳舊化且同質(zhì)化片源數量巨大、畫(huà)面質(zhì)量一般、價(jià)格相對低廉等，具有可看度的影片內容數量相對缺乏的環(huán)境中；我們?yōu)楦鲗哟蔚娜巳禾峁┹^強針對性的高清影視（包括信息類(lèi)）節目，讓用戶(hù)消費感覺(jué)“物有所值、物超所值”。
2）收集價(jià)格信息
傳統VOD服務(wù)公司包月價(jià)格的調查總結及相關(guān)的政策規定，單頻道包月價(jià)格在10-20元之間，而全頻道包月價(jià)格被定格在20-30元之間.
3）成本費用
首先：在節目版權上，更為豐富、渠道更為廣闊,費用高于傳統VOD；
其次：在節目的轉制上，使用更為先進(jìn)的技術(shù)轉換，使轉制后的影片效果更為逼真，給消費者以全新的視覺(jué)沖擊，因此在轉制過(guò)程中比傳統VOD的轉制要消耗更多的時(shí)間精力，占用更多的資源。
因此，從市場(chǎng)競爭角度，我們不能把產(chǎn)品的價(jià)位定的太低，留出一定的
價(jià)格彈性空間。一方面，通過(guò)前期的積累為提高應對激烈的價(jià)格和技術(shù)競爭的能力奠定經(jīng)濟和物質(zhì)基礎，另一方面可以維持行業(yè)價(jià)格下降的安全空間，避免行業(yè)的惡性競爭。該服務(wù)內容價(jià)格初步定為：?jiǎn)晤l道**元，全頻道為**元
八． 服務(wù)、投訴與退貨
我們的服務(wù)內容與技術(shù)質(zhì)量是顧客們最關(guān)心的事情。他們可能會(huì )常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見(jiàn)。
在內容服務(wù)上，我們?yōu)橛脩?hù)提供更為豐富，更為直觀(guān)的高清影視節目，帶給用戶(hù)更為直觀(guān)的感觀(guān)沖擊。公司還將開(kāi)通7*16小時(shí)的服務(wù)熱線(xiàn)，為用戶(hù)提供實(shí)時(shí)的咨詢(xún)與問(wèn)題解答；
提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動(dòng)主要由位于現場(chǎng)的系統工程師來(lái)做。售后活動(dòng)主要是通過(guò)我公司開(kāi)設7*16小時(shí)服務(wù)熱線(xiàn)，為用戶(hù)提供實(shí)時(shí)的咨詢(xún)與問(wèn)題解答。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應用，并使顧客滿(mǎn)意。這些機構提供對我們全線(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問(wèn)題。
九． 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）
1. 主要促銷(xiāo)方式
線(xiàn)上：主要通過(guò)主站及各合作站點(diǎn)，對現有用戶(hù)進(jìn)行消費回饋活動(dòng)；當用戶(hù)消費達一定金額后
線(xiàn)下：在各節假日自我發(fā)行及配合各合作商進(jìn)行實(shí)體促銷(xiāo)活動(dòng)，以及達到宣傳的效果。
2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
3. 會(huì )員制等
網(wǎng)站對消費用戶(hù)實(shí)行會(huì )員制管理，以方便日后的網(wǎng)站促銷(xiāo)及消費回饋活動(dòng)。
用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站可以不進(jìn)行注冊，只有要在該平臺消費的用戶(hù)才需要注冊，我們會(huì )在各節假日及平時(shí)的網(wǎng)站促銷(xiāo)及回饋活動(dòng)中，根據用戶(hù)注冊信息第一時(shí)間將活動(dòng)準則傳達給用戶(hù)。
十. 獲利分析
1）用戶(hù)包月資費*總用戶(hù)數=當月網(wǎng)站總收益
2）版權費=按當月所有影片總點(diǎn)擊收益比例與版權方分成
3）公司人工及其他開(kāi)支
總計：1）-2）-3）=當月公司網(wǎng)站純收益
十一. 銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售紀錄方式，銷(xiāo)售周期的計算。
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