關(guān)于談判的計劃書(shū)
談判是一個(gè)漢語(yǔ)詞匯，談判有廣義與狹義之分。廣義的談判是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切協(xié)商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。狹義的談判僅僅是指正式場(chǎng)合下的談判。下面是談判計劃書(shū)，請參考！
談判計劃書(shū)
一、談判雙方公司背景
我方：
簡(jiǎn)介基本情況：**網(wǎng)”創(chuàng )立于20**年3月，隸屬上海齊家網(wǎng)信息科技股份有限公司. 是中國領(lǐng)先的裝修、建材、家居領(lǐng)域電子商務(wù)網(wǎng)站,其核心業(yè)務(wù)是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。
談判背景：網(wǎng)購已經(jīng)成為人們最常見(jiàn)的購物方式，我公司必須擴大貨源，保證產(chǎn)品質(zhì)量，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù).
對方：
簡(jiǎn)介基本情況：江蘇科利達裝飾材料有限公司是中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )地板專(zhuān)業(yè)委員會(huì )常務(wù)理事單位、江蘇常州地板協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)單位、江蘇省科技民營(yíng)企業(yè)、國家出口管理“一類(lèi)企業(yè)”，是國內最早專(zhuān)業(yè)從事強化木地板開(kāi)發(fā)和制造的現代民營(yíng)企業(yè)之一。
談判背景：在2008年金融危機之后，人們的消費日漸理性，而我方公司的銷(xiāo)售額開(kāi)始出現飽和現象，需要開(kāi)辟新的市場(chǎng)來(lái)使公司獲得更大的發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為人們生活中越來(lái)越重要的幫手，各種各樣的網(wǎng)購網(wǎng)站隨處可見(jiàn)，而且有愈發(fā)壯大的勢頭。
二、談判主題
江蘇科利達裝飾材料有限公司與齊家網(wǎng)達成合作共識，建立起網(wǎng)上銷(xiāo)售的新型營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，主要圍繞合作方式，先行賠付，促銷(xiāo)方式選擇及費用支付這幾個(gè)議題進(jìn)行談判。
三、談判團隊人員組成
首席代表：張瑞曉 職務(wù)：總經(jīng)理 談判中負責（初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線(xiàn)和希望達到的目標，介紹戰略安排及使用戰術(shù)。）
主談： *** 職務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進(jìn)程）
陳** 職務(wù)：采購部經(jīng)理談判中負責（制定策略，維護我方利益，主持談判進(jìn)程）
孫** 職務(wù)：財務(wù)部經(jīng)理談判中負責（對公司的財務(wù)預算和對方的報價(jià)進(jìn)行分析，維護公司利益）
輔談： 張 * 職務(wù)：售后服務(wù)部經(jīng)理談判中負責（詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品售后服務(wù)，解決消費者投訴問(wèn)題）
趙** 職務(wù)：質(zhì)量檢測中心主任談判中負責（做好產(chǎn)品質(zhì)量檢測，拒絕假貨和殘次品）
張** 職務(wù)：法律顧問(wèn) 談判中負責(做好各項準備，做好法律方面的反擊，維護我方利益)
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
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1、增加優(yōu)秀產(chǎn)品供貨商
2、拓廣顧客團購選擇家具的范圍
3、提升顧客選購家具的質(zhì)量水準
對方利益：
1. 拓寬企業(yè)銷(xiāo)售渠道
2. 優(yōu)化企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)
3. 提高品牌知名度，提升品牌價(jià)值
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優(yōu)勢：
1、齊家擁有完整的`網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道和成熟的網(wǎng)購平臺
2、在網(wǎng)民中有一定的影響力
劣勢：
只是銷(xiāo)售平臺，需要依靠商家在其平臺銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲益
�。ㄈ⿲Ψ絻�(yōu)劣勢
優(yōu)勢：
1、通過(guò)店面，及各服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和宣傳，真實(shí)感強
2、開(kāi)拓了國內的市場(chǎng)，還走出了國門(mén)
劣勢：
1、網(wǎng)上的銷(xiāo)售渠道不成熟
2、宣傳力度不夠廣泛，市場(chǎng)日漸飽和
五、談判目標
�。ㄒ唬┳顑�(yōu)目標：
1、六個(gè)月保底費15000元，營(yíng)業(yè)額提成5%；無(wú)保底費，營(yíng)業(yè)額提成9%..
2、先行賠付金40000元
3、科利達承擔節假日的活動(dòng)促銷(xiāo)費用，我方為其促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
�。ǘ┪曳降拙�(xiàn)：
1、六個(gè)月保底費8000元，提成不能低于3%；無(wú)保底，提成不能低于7%.
2、先行賠付金不能低于20000元
3、雙方各承擔活動(dòng)促銷(xiāo)費用的50%，雙方各司其職，保證活動(dòng)的順利完成。
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