攝影工作室計劃書(shū)
引導語(yǔ)：工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。下面是小編為你帶來(lái)的攝影工作室計劃書(shū)，希望對你有所幫助。
第一章 項目摘要
為提高自身自主創(chuàng )業(yè)能力，實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，借此次創(chuàng )新獎學(xué)金活動(dòng)的機會(huì )，決定開(kāi)辦廣外校園攝影工作室。此工作室完全由校內學(xué)生獨立自主經(jīng)營(yíng)，適當聘用校內擁有攝影一技之長(cháng)的同學(xué)，為大學(xué)城內學(xué)生提供室內外寫(xiě)真拍攝服務(wù)，以迎合學(xué)生群體對校園攝影的需求，并更好地提高創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)能力，為今后自主創(chuàng )業(yè)打下堅實(shí)的基礎。
第二章 工作室介紹
一、工作室簡(jiǎn)介
1、組織結構：工作室管理團隊（**，**，***）；技術(shù)團隊（攝影師，后期處理師）。
2、經(jīng)營(yíng)范圍：針對大學(xué)城內學(xué)生，以預約服務(wù)為主，提供室內寫(xiě)真拍攝，外景拍攝服務(wù)。
二、 工作室特色
1、創(chuàng )業(yè)理念創(chuàng )新：將通過(guò)攝影提供一個(gè)平臺，使新聞傳播專(zhuān)業(yè)的學(xué)生得到方便的實(shí)踐學(xué)習機會(huì )，幫助家庭困難的新傳生，又滿(mǎn)足了攝影消費的需求，實(shí)現了勞動(dòng)要素的有效配置。創(chuàng )造共贏(yíng)局面。
2、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新：采取每周三天工作日值班，其余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，電話(huà)等方式預約拍攝的靈活經(jīng)營(yíng)模式，適合在校大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)。
3、產(chǎn)品創(chuàng )新：產(chǎn)品不僅包括傳統相冊，還提供制作照片書(shū)，DIY水杯，閨蜜婚紗系列個(gè)性產(chǎn)品，迎合青年人標新立異追求獨特的口味。
4、營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng )新：經(jīng)營(yíng)初期，實(shí)際定價(jià)用消費者滿(mǎn)意度與實(shí)際定價(jià)相乘，有力保證質(zhì)量，留住顧客。這一定價(jià)策略充分顯示我們對自己服務(wù)的自信心，樹(shù)立信譽(yù)。
第三章 人才技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)需求描述
1、照片沖印需要網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持
2、后期制作及攝影技術(shù)
3、化妝技術(shù)
二、照相館服務(wù)項目產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
傳統相冊、水晶相冊200-500元
DIY 水杯（一般） 20元/個(gè)
照片書(shū)50元/本
明信片15元/套 6張/套
2、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
個(gè)性海報 15元/張（42*27cm）
臺歷 45元/本（13頁(yè)）
個(gè)性T恤 50元/件
變色杯50元/件
第四章 照相館服務(wù)產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)基本背景
1、目標市場(chǎng)的設定
主要針對廣外在校生，同時(shí)也接受大學(xué)城內各校同學(xué)
2、區域市場(chǎng)分布 大學(xué)城，以廣外為中心向四周輻射
3、目標群體分析
目標消費群體主要為大學(xué)城內的大學(xué)生，消費能力較低，關(guān)注服務(wù)的性?xún)r(jià)比，但具有對一般攝影消費的承受能力，且有較多空余時(shí)間，同時(shí)對拍攝、處理相片等的速度要求不高。因此針對這類(lèi)群體，將較易得到更高的顧客滿(mǎn)意度。
4、市場(chǎng)需求分析
通過(guò)對廣外在校大學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷調查，結果顯示，75.7%的學(xué)生有攝影消費的需求。其中，近一半的人平均每年都會(huì )進(jìn)行攝影消費，次數集中在1到2次。這表明，在廣外這個(gè)市場(chǎng)，大學(xué)生對攝影的欲望較高，有一定的消費習慣但不夠強烈。
5、競爭對手分析
目前廣外附近僅有兩家攝影機構提供寫(xiě)真服務(wù)，其他均以快照為主。攝影市場(chǎng)不僅未飽和，而且存在很大缺口。此時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，先入為主，有利于打響獨特的'品牌效應。
二、項目市場(chǎng)優(yōu)勢
1、廣外女生比例較大，而問(wèn)卷顯示女生對攝影消費需求很大，而且市場(chǎng)上供給相對短缺。在廣外成立校園攝影工作室，很好的迎合了消費需要。
2、提供DIY 產(chǎn)品等個(gè)性產(chǎn)品，在附近幾乎沒(méi)有同類(lèi)競爭者，符合年輕受眾追求新鮮獨特的心理。
3、在校內成立攝影工作室，方便了學(xué)生。由于大學(xué)城比較封閉偏遠，校內攝影就解決了很多學(xué)生想拍怕麻煩的問(wèn)題。
4、通過(guò)經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢，控制攝影消費大都在一次性200元，是學(xué)生比較能接受的水平。
第五章運營(yíng)模式
一、外部支持合作（外聘人士/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）
1、資金來(lái)源多種，嘗試從多種渠道獲得啟動(dòng)資金，獲得專(zhuān)業(yè)人士企業(yè)的技術(shù)和資金支持。
2、日常經(jīng)營(yíng)中可參與贊助校內或校外某些活動(dòng)來(lái)提高工作室的知名度，同時(shí)可以與廣外攝影協(xié)會(huì )聯(lián)合尋求技術(shù)支持，更能減少成本。
二、攝影師聘用制
1、以廣外新傳學(xué)院的學(xué)生作為攝影師聘用群體，攝影專(zhuān)業(yè)同學(xué)優(yōu)先。聘用對攝影有興趣愛(ài)好并具有較高攝影技術(shù)的同學(xué)作為攝影師，既使本攝影工作室節省經(jīng)費又使同學(xué)得到攝影實(shí)習機會(huì )，達到雙贏(yíng)。
2、攝影師工資按每筆攝影業(yè)務(wù)收入的固定百分比來(lái)計算。
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