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　　旅游計劃書(shū)【一】

　　一、活動(dòng)背景：

　　秋高氣爽校園集體活動(dòng)已經(jīng)成為大學(xué)生們豐富多彩的生活的一部分，同學(xué)們可以通過(guò)到外面集體活動(dòng)去領(lǐng)略外面的風(fēng)景和適應外面的生活，更家增進(jìn)同學(xué)的友誼和集體榮譽(yù)感。

　　二、活動(dòng)主題：豐富我們的大學(xué)生活

　　三、活動(dòng)目的及意義：

　　大學(xué)，是一個(gè)充滿(mǎn)青春和活力的激情世界。外出燒烤活動(dòng)既能豐富我們的戶(hù)外生活，又能陶冶我們的情操。院團委全體一起參與，可以加強同學(xué)之間的交流和溝通。促進(jìn)集體的團結協(xié)作增加團委集體榮譽(yù)感，同時(shí)也增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日 星期X

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx

　　五、策劃組織單位:xxxx

　　六、參與人員：院團委全體成員

　　七、組織方式：

　　全體成員共分成X個(gè)小組，各小組在校門(mén)口集合，乘校車(chē)至目的地

　　八、具體組織安排：

　　1、前期工作：院團委與院團委聯(lián)合會(huì )共同討論活動(dòng)形式，主要由院團委組織策劃，團委成員積極協(xié)助配合院團委聯(lián)合會(huì )并批改;

　　2、宣傳工作：

　　(1)由各個(gè)部長(cháng)及書(shū)記相應配合，協(xié)助工作開(kāi)展，做好宣傳組織工作;

　　(2)由本宣傳部在院里張貼海報宣傳;

　　(3)活動(dòng)中主要由組織部對活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行拍照記錄;

　　3、準備工作：(1)做好踩點(diǎn)工作，針對學(xué)校較近的地區進(jìn)行踩點(diǎn)，選出最佳地點(diǎn); (2)召開(kāi)團委討論會(huì );(3)做好活動(dòng)各項工作分配，如：拍照負責人、踩點(diǎn)人員、采購人員、活動(dòng)記錄人員等;(4)購買(mǎi)活動(dòng)相關(guān)所需物品

　　4、后期工作：(1)心理委員進(jìn)行活動(dòng)調查，了解本次活動(dòng)的不足之處，以便日后活動(dòng)質(zhì)量得以提高; (2)召開(kāi)團委會(huì )，做好本次活動(dòng)總結; (3)結算此次活動(dòng)經(jīng)費，并在團委公布; (4)信息委員把活動(dòng)照片傳到群空間相冊中，讓大家回味

　　九、具體活動(dòng)流程安排：

　　1、召開(kāi)團委會(huì )，商定外出活動(dòng)事宜;2、明確分工，確定各成員的工作及責任;3、團委分組以系部為單位，具體名單如下：4、組織大家集合，清點(diǎn)好人數，乘車(chē)至目的地;5、準備會(huì )餐食物，拍照留影;6、會(huì )餐結束后，組織清理活動(dòng)場(chǎng)所;7、清理完后，組織同學(xué)觀(guān)賞櫻花，拍照留念;8、組織同學(xué)們安全返校。

　　九、活動(dòng)時(shí)間安排：

　　1、集合時(shí)間：xxx;2、出發(fā)時(shí)間：xxx;3、到達時(shí)間：xxx;4、現場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：xxx;5、返校時(shí)間：xxx;6、到校時(shí)間：xxx;道集合地點(diǎn)：xxx;

　　十、具體人員安排：

　　1、活動(dòng)負責人：xxx;2、財務(wù)統計人員：xxx;3、踩點(diǎn)人員：xxx;4、采購人員：xxx;5、途中上下車(chē)目的地負責人：xxx;6、活動(dòng)宣傳負責人：xxx;7、活動(dòng)秩序維持：xxx;

　　十一、經(jīng)費預算：

　　1、場(chǎng)地及炊具費：380元

　　2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精(小刀，紙巾，飲料自帶)

　　4、燒烤材料每個(gè)部門(mén)增加列清單預算經(jīng)費

　　合計約：XXX元

　　十二、注意事項:

　　1、各位同學(xué)務(wù)必保管好個(gè)人物品、注意人身及財務(wù)安全;

　　2、所有人員必須有強烈的時(shí)間感和紀律觀(guān)念;

　　3、各成員須服從負責人及部長(cháng)的指揮;

　　4、活動(dòng)過(guò)程中，注意衛生，不亂吃食物，注意衛生;

　　5、班委擔負起責任，要密切關(guān)注成員的去向，并及時(shí)提醒;

　　6、嚴禁帶火種上公園，防止火災;

　　7、適當準備一些常用藥(創(chuàng )口貼等)。

　　此次活動(dòng)應特別注意的就是同學(xué)們的人身安全問(wèn)題：出發(fā)前再三叮囑每個(gè)人，遠離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車(chē)安全;注意用火安全及炊具使用安全等。這些主要由各組組長(cháng)及保衛委員、各班委負責。

　　本次活動(dòng)基本按以上計劃進(jìn)行，如有其他未盡事宜，將及時(shí)通知每一個(gè)人;具體分組安排如上述所分，考慮到個(gè)別同學(xué)有事或者特殊情況再進(jìn)行分配。

　　旅游計劃書(shū)【二】

　　1 項目基本情況

　　1.1項目背景

　　拓展訓練是一種戶(hù)外體驗式培訓項目，在國外擁有50多年的發(fā)展歷史，它淵源于二戰時(shí)期的生存訓練。那時(shí)候反法西斯盟軍的商船、戰船經(jīng)常被德國打沉，大部分水手葬身魚(yú)腹，只有極少數得以生還。后來(lái)人們驚奇的發(fā)現能夠生存下來(lái)的人不一定是身強力壯的，而是那些具有協(xié)作精神、意志力和求生欲望特別強的人。

　　通過(guò)對這一現象的分析與研究，人們得出這樣一個(gè)答案，能在惡劣環(huán)境下求得生存，靠的不僅是體能而是良好的心理素質(zhì)和協(xié)作品質(zhì)。受此啟發(fā)，1941年在英國創(chuàng )辦了一所專(zhuān)門(mén)訓練水手的學(xué)校，后來(lái)逐漸延伸到為軍隊訓練士兵的生存能力。

　　戰后，又從最早的生存訓練演變到為社會(huì )和經(jīng)濟領(lǐng)域服務(wù)，成為現代人和現代組織一種全新的學(xué)習方式和訓練方法。這種訓練在國外被稱(chēng)為“Outward Development”。迄今為止，全世界此類(lèi)培訓學(xué)校已得到廣泛發(fā)展，并成立了自己的協(xié)會(huì )，開(kāi)展各種形式的交流與合作,國外許多跨國公司將其融入到日常規范的培訓體系之中。

　　我國深圳、上海、北京等發(fā)達地區的很多著(zhù)名公司和組織更加推崇和廣泛采用;這種與國際培訓理念接軌又經(jīng)國情化發(fā)展的訓練方式深受人們青睞，得到企業(yè)和組織廣大精英們的的認可。

　　戶(hù)外拓展訓練源于軍事特種訓練的拓展，由于其固有的內在特點(diǎn)和優(yōu)勢，已經(jīng)越來(lái)越受到社會(huì )各界團體特別是企業(yè)的青睞，被國際上稱(chēng)為“鉆石行業(yè)”，其利潤和發(fā)展空間十分巨大。

　　拓展訓練經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸形成一種和傳統的灌輸式教育模式相輔相承的體驗式教育模式。訓練內容已經(jīng)涉及現代企業(yè)管理的各個(gè)領(lǐng)域，將各種深奧的管理理念和理論，通過(guò)各種有趣的游戲、身體的磨礪等親身感受方式予以表述和體現，通過(guò)培訓師的導引和講解，讓參訓人員在解決問(wèn)題、面對挑戰的過(guò)程中達到“磨練意志、開(kāi)發(fā)潛能、熔煉團隊、完善人格”的目的�，F代意義上的拓展訓練已經(jīng)和管理培訓緊密的結合在一起，已經(jīng)完全突破了起初狹義的拓展訓練的概念和范圍。

　　風(fēng)靡全球50年的拓展訓練，自1995年走進(jìn)中國。短短幾年的不斷發(fā)展，倍受推崇，逐漸被列入國家機關(guān)、外資企業(yè)和其他現代化企業(yè)的日常培訓日程。

　　拓展訓練在中國已經(jīng)逐漸被東部經(jīng)濟發(fā)達地區的企事業(yè)單位所認可，已經(jīng)被很多大公司、國家機關(guān)、事業(yè)單位作為常規培訓內容列入了日常培訓計劃。隨著(zhù)河南經(jīng)濟的發(fā)展和人們思想意識的逐步改變，拓展訓練也開(kāi)始被河南的人們所認識和接受。

　　正如拓展訓練在國外和中國北京、上海、廣州等地的發(fā)展及推廣過(guò)程一樣，河南的人們對于拓展訓練的認識也正在經(jīng)歷著(zhù)一個(gè)由混沌到清晰、由低層次需要到高水平要求的過(guò)程。市場(chǎng)經(jīng)濟的規律永遠是造就強者這為河南地區從事拓展訓練的專(zhuān)業(yè)機構也提出了市場(chǎng)警告。隨著(zhù)無(wú)序的混亂逐漸被國家行政主管機關(guān)的逐步引導和規范，拓展訓練的概念、范圍、形式等勢必會(huì )逐步走向正軌。

　　目前我國的拓展訓練行業(yè)正在向專(zhuān)業(yè)化和正規化方向發(fā)展。21世紀是信息時(shí)代，任何行業(yè)的發(fā)展壯大都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，因此我國的拓訓行業(yè)在步入正軌的過(guò)程中也離不開(kāi)這個(gè)傳播媒介。隨著(zhù)拓訓行業(yè)的發(fā)展，各類(lèi)有關(guān)拓展訓練的網(wǎng)站也是層出不窮，但是始終卻沒(méi)有一個(gè)大的能夠影響整個(gè)拓展行業(yè)發(fā)展的第三方拓展平臺出現，因此我們期待能有一個(gè)專(zhuān)業(yè)而強大的網(wǎng)絡(luò )拓展平臺出現，像阿里巴巴影響B(tài)2B行業(yè)一樣來(lái)影響整個(gè)拓展訓練行業(yè)的發(fā)展。

　　1.2 項目意義

　　為什么“拓展訓練”能有如此的魅力呢?說(shuō)到企業(yè)培訓，人們通常就會(huì )聯(lián)想到各類(lèi)文憑培訓班或各種MBA培訓班，實(shí)際上，知識和技能都是有形的資本，而意志和精神則是無(wú)形的力量。在實(shí)際生活和工作中，動(dòng)手能力和意志的堅定、堅韌往往比起書(shū)本的知識更為有效和實(shí)用。同時(shí)，如何開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而您自己卻從未真正了解的力量;怎樣才能弄清，您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這些，就是拓展訓練的真正意義。

　　現代社會(huì )每個(gè)人都面臨著(zhù)知識的不斷更新所帶來(lái)的巨大挑戰，為適應社會(huì )，我們必須開(kāi)發(fā)出有效的學(xué)習手段來(lái)增強自己的學(xué)習效果。拓展培訓以它“先行而后知”的體驗方式打破了傳統的以“教”為主的教育模式，讓學(xué)員在愉快、積極的參與中習得知識、領(lǐng)悟道理，通過(guò)親身體驗來(lái)挖掘自己的潛力，培養創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)自信、團結、果斷、頑強等優(yōu)良品性的形成。

　　良好的團隊精神和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，是現代人應有的基本素質(zhì)，也是現代人人格特質(zhì)的兩大核心內涵。在現代社會(huì )，人類(lèi)的智慧和技能只有在這種人格力量的駕馭下，才會(huì )迸發(fā)出耀眼的光芒，拓展訓練應運而生。早先利用戶(hù)外自然環(huán)境對人進(jìn)行培養的戶(hù)外訓練方式逐漸演變成一種面向現代社會(huì )的戶(hù)外訓練方式，這種新的學(xué)習方式適應了當前教育改革和素質(zhì)教育的指導思想，不僅有利于個(gè)人良好品質(zhì)的形成，對推動(dòng)傳統教育模式的改革和青少年整體素質(zhì)的提高也有著(zhù)重要意義。

　　拓展所需要的品質(zhì)主要有以下幾方面。

　　(1)積極主動(dòng)：積極的工作態(tài)度和人生態(tài)度是拓展精神的核心。樂(lè )觀(guān)自信，從我做起，環(huán)境因我而變;坐言起行，言必行，行必果。這樣在以后的工作中才能從內心關(guān)懷客戶(hù)，做好自己的工作。

　　(2)開(kāi)拓創(chuàng )新：以開(kāi)放的心態(tài)，應對變化，積極進(jìn)齲

　　(3)認真負責：人和事因認真而完美，注重細節是專(zhuān)業(yè)化的表現。堅守承諾，積累信用。

　　(4)獨立協(xié)作：獨立自主，各司其職，獨擋一面。個(gè)人和公司的競爭力來(lái)自員工不可替代的價(jià)值，高水平的獨立，才有可能帶來(lái)高水平的協(xié)作，局部利益服從整體利益，以雙贏(yíng)的心態(tài)創(chuàng )造最大動(dòng)力。

　　(5)共享成功：成功來(lái)自每個(gè)人的努力和貢獻，成功是協(xié)作的結晶;共享成功的經(jīng)驗，共享成功的好處。但共享不是平均分配，吃大鍋飯。

　　現代社會(huì )競爭日益激烈，生活和工作節奏的加快讓人們有了更大的壓力，對每個(gè)人來(lái)說(shuō)，僅僅具備良好的工作業(yè)務(wù)素質(zhì)和較強的工作能力是不夠的，還需具備健康的心理素質(zhì)、堅強的意志、敢于進(jìn)取冒險的精神和良好的人際關(guān)系及組織協(xié)調能力，而這些需要從實(shí)踐和強化訓練中培養出來(lái)。拓展訓練對培養強化這些素質(zhì)是一個(gè)很好的選擇，無(wú)論是對個(gè)人還是對團體企業(yè)，它都有著(zhù)較為深遠的意義。

　　(1)對個(gè)人的意義

　　參加拓展訓練可以使人們認識自身潛能，增強自信心，改進(jìn)自身形象;克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力;調適身心狀態(tài)，不浮躁，不頹廢，更好的面對工作與生活的挑戰;同時(shí)增進(jìn)對集體的參與意識和責任心，啟發(fā)想象力與創(chuàng )造性，提高解決問(wèn)題的能力;改善人際關(guān)系，學(xué)習欣賞別人，學(xué)會(huì )關(guān)心他人。

　　(2)對團隊的意義

　　拓展訓練可以進(jìn)一步明確和認同組織目標，增強組織地凝聚力;樹(shù)立相互配合，互相支持地團隊精神和整體意識;改善人際關(guān)系，形成積極向上地組織氛圍;促進(jìn)組織內部地溝通與信息交流;挖掘員工的內在能量，使之聚合并在工作中全部釋放出來(lái)，形成從容有序地團隊運作風(fēng)格。

　　(3)對企業(yè)的意義

　�、贋閳F隊獲得更高昂的士氣和戰斗力。在野外做拓展訓練中，面對高難度和高空體驗時(shí)，個(gè)人是無(wú)法僅用自己的力量來(lái)完成全部的課程訓練的。自然，團隊成員的支持與吶喊成為了每個(gè)人 完成自我挑戰的決定因素。當每個(gè)參訓人員成功完成訓練科目時(shí)，一種自我成功的滿(mǎn)足感和與團隊共同努力成功的成就感油然而生。每個(gè)人會(huì )從心底感謝團隊的支持與鼓勵，感謝隊友的關(guān)懷。此時(shí)，整個(gè)團隊的士氣與戰斗力是在辦公室里從來(lái)不曾達到的。

　�、跍p少員工的流動(dòng)率和流失率。歸宿感是人的需求的一個(gè)重要層次。在進(jìn)行戶(hù)外拓展訓練的過(guò)程中，員工在成功體驗的同時(shí)體驗到了成功，這種成功來(lái)源于同伴的幫助與支持，會(huì )讓員工在團體中體會(huì )到一種歸宿的滿(mǎn)足感，會(huì )為所在的集體驕傲，會(huì )為自己所在這個(gè)集體而自豪。經(jīng)過(guò)這樣的團隊建設后，會(huì )加強員工的凝聚力而使其流動(dòng)率和流失率大大減少。

　�、塾兄�于企業(yè)和員工進(jìn)行更和諧的溝通。培訓中通過(guò)員工之間身體與心靈上的接觸使他們之間距離貼近，無(wú)距離感產(chǎn)生，引起各方的共鳴，達成默契。就像男女雙方在音樂(lè )旋律下共舞，當雙方?jīng)]有接觸時(shí)，很難達到步調的一致，而隨著(zhù)雙方手與身體的直接接觸，則很容易同步進(jìn)行，營(yíng)造出和諧，從而產(chǎn)生美感。拓展培訓使員工深切感受到溝通的重要性。

　�、苡兄�于對員工毅志力與品質(zhì)的培養。當你要放棄的時(shí)候，其實(shí)離成功已只有一步之遙了。關(guān)鍵時(shí)刻的毅志力往往是一個(gè)人成功的重要保障，它能幫助員工完成跨越目標的關(guān)鍵一步，在野外拓展訓練中的斷橋、空中單杠、攀巖等個(gè)人項目恰是對個(gè)人心理與信心的挑戰。

　�、輬F隊對員工的鼓勵與支持有利于加強團隊的凝聚力。在個(gè)人項目中，個(gè)人所要完成的規定項目都是在所有隊友的關(guān)注下進(jìn)行的，同伴的口號、隊友的目光都成為每個(gè)人前進(jìn)的動(dòng)力。在這樣一種濃厚的感情沖擊下，每個(gè)人會(huì )盡自己的最大力量來(lái)完成每一個(gè)看似不可能做好的項目。

　　在眾多同伴的幫助下會(huì )使員工體會(huì )到實(shí)際工作中的困難遠不如想象中的困難那么大。只要生活在集體中，力量是無(wú)窮的'。例如在空中斷橋項目中要求每人爬上8米高的斷橋，在間距為130公分的斷橋上向前跨出，培養學(xué)員的面對挑戰與困難的勇氣。

　�、薰π睦碛柧�。拓展訓練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價(jià)值的訓練過(guò)程，通過(guò)訓練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，提升和強化個(gè)人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴的人格;同時(shí)讓團隊成員能更深刻地體驗個(gè)人與企業(yè)之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng )新的動(dòng)力，使團隊更富凝聚力。

　�、邎F隊合作訓練。拓展訓練是一套塑造團隊活力、推動(dòng)組織成長(cháng)的不斷增值的訓練課程，是專(zhuān)門(mén)配合現代企業(yè)進(jìn)行團隊建設需要而設計的一套戶(hù)外體驗式模擬訓練，這是當今歐、美及亞洲大型商業(yè)機構所采納的一種有效的訓練模式。拓展訓練的內容豐富生動(dòng)，寓意深刻，以體驗啟發(fā)作為教育手段，學(xué)員參與的訓練將成為他們終身難忘的經(jīng)歷，從而讓每一系列活動(dòng)中所寓意的深刻的道理和觀(guān)念，能牢牢地扎根在團隊和每個(gè)成員的潛意識中，并且能在日后的工作合作中揮發(fā)應有的效用。通過(guò)拓展訓練，學(xué)員將會(huì )全面的提高自己。

　　既然發(fā)展拓展訓練意義如此重大，那么宣傳和推廣拓展訓練也變得非常有必要，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行拓展宣傳，創(chuàng )建拓展行業(yè)的專(zhuān)門(mén)平臺網(wǎng)站也變得非常迫切。

　　目前拓展行業(yè)雖然出現了一些平臺網(wǎng)站，但是網(wǎng)站整體質(zhì)量不好，在行業(yè)中的影響也不明顯，因此我們有待于建立一個(gè)新的功能強大、質(zhì)量完備的綜合性拓展訓練平臺適應行業(yè)發(fā)展需求。

　　而E7拓展網(wǎng)就是這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)的綜合性拓展訓練平臺，這個(gè)平臺可以提供拓展行業(yè)信息，傳播拓展訓練知識，展現拓展公司風(fēng)采，加強拓訓公司與客戶(hù)聯(lián)系，提升拓展訓練的網(wǎng)上知名度，為整個(gè)行業(yè)的宣傳推廣開(kāi)辟更大的空間，最終促進(jìn)整個(gè)拓展行業(yè)的發(fā)展。

　　1.3 項目概況

　　野外拓展訓練是借鑒先進(jìn)的團隊培訓理論，由傳統外展訓練發(fā)展而來(lái)的。它利用大自然的各種條件，通過(guò)設定具體的任務(wù)與規則，結合大自然環(huán)境本身存在的各種險阻、艱辛、挫折等困難來(lái)提升個(gè)人意志力、團隊的溝通能力、協(xié)作能力、應變能力等為目的的挑戰式拓展訓練，從而達到激發(fā)潛能，熔煉團隊的目的。

　　野外拓展的魅力來(lái)自于自然、挑戰和與團隊的融合的美好心靈。自然之美，有海上日出、原始森林、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、天然氧吧、浩闊星空。挑戰之美，有叢林穿越、徒手攀巖、懸崖速降、扎筏泅渡、野外定向。心靈之美，有團隊合作、相互信任、真誠交流、放飛夢(mèng)想、高峰體驗。

　　參加拓展訓練的人不僅可以體驗野外探險樂(lè )趣自然、領(lǐng)略大自然中各種各樣的挑戰與刺激，學(xué)習到基本的野外探險技術(shù)和生存技巧，還能認識自身潛能，增強自身信心，克服心理惰性，磨練戰勝困難的毅力，調適身心狀態(tài)，樂(lè )觀(guān)面對工作與生活的挑戰，認識群體的作用，增進(jìn)對集體的參與意識和責任心，改善人際關(guān)系，學(xué)習關(guān)心和更融洽地與他人合作。

　　拓展訓練作為一種戶(hù)外體驗式項目，有很多課程。破冰：激發(fā)學(xué)員的熱情，用心感受同事之間的情感，全身心地融入團隊中來(lái)，進(jìn)入訓練狀態(tài);增強學(xué)員之間的觀(guān)察、溝通、表達及呈現能力;塑造團隊精神，鍛鑄企業(yè)之魂;打破僵局、活躍氣氛，加速學(xué)員間的融洽，建立基本的伙伴關(guān)系及團隊精神;拆開(kāi)原有的組合，使不熟悉的學(xué)員有機會(huì )在一起交流，迅速形成組織榮譽(yù)感。

　　電網(wǎng)：培養團隊合作精神，增進(jìn)溝通，體現團隊協(xié)同工作在解決問(wèn)題中的作用，學(xué)會(huì )克服看似難以解決的問(wèn)題。盲陣：樹(shù)立領(lǐng)導才能，學(xué)習有效的溝通技巧，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，說(shuō)服同伴，提高團隊智商和執行力。人橋：建立團隊成員間的信任感，將不可能變?yōu)榭赡�。天梯：隊員間的互相幫助和隊員的犧牲精神，同時(shí)也是個(gè)人智慧的體現。

　　殺人者：培養學(xué)員細致入微的觀(guān)察力，嚴謹的邏輯分析能力。地雷陣：團隊成員在執行任務(wù)前明確的分工，過(guò)程中各司其職方能完成任務(wù)，檢驗各部門(mén)間的溝通狀況。信任背摔：鼓勵學(xué)員克服心理恐懼，突破自我，同時(shí)建立和體驗團隊成員的信任感和責任感�？罩袛鄻颍涸谔魬鹱晕业耐瑫r(shí)，感受經(jīng)驗與環(huán)境的改變給個(gè)人思維意識上帶來(lái)的變化�？罩凶ジ埽禾魬鹱晕�，突破心理障礙，激發(fā)個(gè)人潛能。

　　云中漫步：對個(gè)人潛能的激發(fā)，調整自我，為團隊而突破自我。群英飛躍：讓個(gè)人英雄主義無(wú)用武之地，突出團隊力量。竹筏急渡：體現團隊的集體智慧，個(gè)人學(xué)習力，鍛煉膽量，對現有資源的合理分配。孤島求生：讓學(xué)員體會(huì )企業(yè)內領(lǐng)導層上下級之間的溝通方式，強化上下級之間的溝通意識，從而增強企業(yè)的戰斗力。乾坤大挪移：提升整個(gè)團隊的凝聚力與戰斗力，感受群體決策的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，體現團隊的領(lǐng)導力與執行力。

　　腳踩一片天：解決問(wèn)題的思路要突破限制，要敢于嘗試、大膽想象，并善于實(shí)驗學(xué)員的建議，排除不可行的方案。攜手走天涯：體驗非常狀態(tài)下的生活，學(xué)會(huì )關(guān)心他人，感受關(guān)心和被關(guān)心的幸福，激發(fā)生命中至誠至善至美的愛(ài)心，用心靈碰撞之后的火花印證生命情感的真諦，增加企業(yè)的競爭力和團隊協(xié)作精神。

　　勝利墻：鼓勵和強化頑強的斗志和互助取勝的信念，充分展示個(gè)人的特長(cháng)，合理的分配有限的資源，感悟同心協(xié)力，戰無(wú)不勝的團隊合作意識。

　　E7拓展訓練網(wǎng)是一個(gè)為拓展訓練而建的拓展第三方平臺，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站，我們可以了解拓展行業(yè)的很多東西，包括拓展訓練的起源、特點(diǎn)、意義以及其它的一些介紹與經(jīng)典展示(精彩文摘、拓展心得體會(huì ))，還有拓展項目、課程、人員、基地、專(zhuān)業(yè)的拓展公司和客戶(hù)信息等內容，網(wǎng)站成熟后會(huì )員還可以發(fā)布和購買(mǎi)拓展商品，進(jìn)行在線(xiàn)結算。因此這個(gè)平臺建成后如果推廣和優(yōu)化得利開(kāi)展的話(huà)將會(huì )獲得長(cháng)足發(fā)展。

　　2 市場(chǎng)分析

　　2.1目標市場(chǎng)

　　作為拓展訓練的第三方平臺我們主要的客戶(hù)主要有兩類(lèi)，一類(lèi)是拓展需求者，一類(lèi)是拓展提供者。而最主要的是一些拓展訓練公司,拓展公司又分為三類(lèi)(如表1)

　　從表2 可知, 成立于2000 年之前的公司僅有4 家, 占10.26%; 2000 年至2005 年注冊的公司有14 家, 占35.90%,2005 年以后注冊成立公司有21 家, 53.84%�？梢�(jiàn), 多數公司都是在2005 年以后成立的, 而且拓展訓練在河南的發(fā)展速度較快。年培訓人數超過(guò)千人的拓展公司已達到74.36%。由此可見(jiàn),近幾年, 河南越來(lái)越多的單位和個(gè)人接受了拓展訓練的培訓理念。

　　第一類(lèi)以從事極限運動(dòng)(定向越野、野外生存、攀巖、探洞、徒步旅游)為背景靜如拓展培訓多以俱樂(lè )部的形式出現沒(méi)有固定的培訓基地，一般選擇公園、大型的旅游景點(diǎn)或沒(méi)有開(kāi)發(fā)的山川。主要的盈利點(diǎn)在與銷(xiāo)售其野外活動(dòng)裝備，如：帳篷、登山鞋等。多數是極限運動(dòng)愛(ài)好者或部隊退伍軍人旅游者

　　第二類(lèi)設計的主要課程是管理、財務(wù)、行政等靜態(tài)的公開(kāi)課程，拓展培訓只是包含在內的其中一個(gè)課程，因此不作為主要贏(yíng)利點(diǎn)。專(zhuān)門(mén)從是企業(yè)培訓的機構形式無(wú)地或租地。沒(méi)有培訓基地的這些企業(yè)培訓機構在接到業(yè)務(wù)時(shí)，外包給專(zhuān)業(yè)拓展機構去做，或聘請兼職導師、租用場(chǎng)地進(jìn)行培訓。因為不確定因素太多，其效果難以保證。不固定的兼職培訓師進(jìn)行企業(yè)內訓或公開(kāi)課的企業(yè)員工300—500元

　　第三類(lèi)專(zhuān)業(yè)從事拓展培訓專(zhuān)門(mén)從事拓展培訓的機構形式一般有固定的培訓基地，基地設施配置水準仍然良莠不齊。培訓設施完善、安全性、啟發(fā)性、寓教性都必須考慮對培訓師的要求較高。外企、民營(yíng)、大中型企業(yè)內訓比較混亂，一般在200—1000元

　　公司的硬件和軟件資源對拓展公司運作的好壞起著(zhù)決定性的作用, 在關(guān)于硬件資源調查中, 擁有自己專(zhuān)屬基地的公司僅有7 家, 只占17.95%, 擁有培訓師培訓體系的公司有9 家。擁有嚴格的管理體系拓展公司是該公司長(cháng)期發(fā)展的保障, 而僅有12 家擁有自己的管理體系。在調查的39 家公司中, 擁有全職培訓師超過(guò)10 人的僅有9 家, 全職培訓師3 人或3 人以下的公司有12 家, 其他公司全職培訓師一般在5 人左右, 可見(jiàn), 全職培訓師并不多。但通過(guò)訪(fǎng)談了解到兼職人數一般較多, 同時(shí), 各公司的培訓師可以互相兼職。

　　從1995年，國內誕生第一家拓展訓練機構到現在,整個(gè)市場(chǎng)得到了空前的發(fā)展。雖然行業(yè)內還沒(méi)有一個(gè)準確的統計數據,但從全國規模來(lái)看，拓展訓練近幾年的市場(chǎng)增長(cháng)大約在30～40%，2005年的國內總產(chǎn)值達到2～3個(gè)億，從業(yè)人員近萬(wàn)人。因此，我們的目標市場(chǎng)還是很大的。

　　2.2 市場(chǎng)的容量和趨勢

　　市場(chǎng)容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應商的策略的前提下市場(chǎng)在一定時(shí)期內能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數目，所以國際市場(chǎng)容量實(shí)際上就相當于需求量。市場(chǎng)容量是由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量?jì)纱笠蛩貥嫵傻�，僅有使用價(jià)值需求沒(méi)有可支配貨幣的消費群體，是貧困的消費群體;僅有可支配貨幣沒(méi)有使用價(jià)值需求的消費群體是持幣待購群體或十分富裕的群體。我們把這兩種現象均稱(chēng)之為因消費要件不足而不能實(shí)現的市場(chǎng)容量。以下以河南為例來(lái)談一下拓展訓練第三方平臺的市場(chǎng)容量。

　　河南省的拓展訓練在各地市都有開(kāi)展, 其中有一半以上的戶(hù)外俱樂(lè )部都有拓展業(yè)務(wù), 而且有的俱樂(lè )部完全靠拓展業(yè)務(wù)盈利, 除了俱樂(lè )部外, 另外還有訓練基地的投資商進(jìn)行的拓展業(yè)務(wù)。但是,目前省內有固定拓展基地和師資, 在業(yè)內有一定影響的拓展機構主要集中在鄭州, 主要有鄭州世紀領(lǐng)航管理咨詢(xún)有限公司、鄭州藍頓企業(yè)管理咨詢(xún)公司、鄭州英雄野戰部落、鄭州銘遠企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司、湖南博銳思創(chuàng )管理顧問(wèn)公司、河南鋼七連雷戰聯(lián)盟、河南霸虎戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部等。

　　其他地市相對而言發(fā)展比較緩慢, 還沒(méi)有形成穩定規模。拓展訓練第三方平臺的市場(chǎng)容量=現有的做推廣的公司+由于網(wǎng)絡(luò )發(fā)展而新增的做推廣的公司。

　　現有的做推廣的公司。河南的拓展訓練公司在2000年以前很少，在2005年時(shí)發(fā)生了巨大變化，拓展公司如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái)�，F在河南省的拓展公司已經(jīng)達到100多家。但是在百度上做托管的不多，只有十幾家，同時(shí)在阿里巴巴上做推廣的只有八、九家。

　　根據CNNIC 的統計，截至2007 年底，我國網(wǎng)民數量為2.1 億人、網(wǎng)站數量為150.4 萬(wàn)個(gè)、網(wǎng)頁(yè)數量為84.7 億個(gè)，三項指標較20xx 年分別增長(cháng)30%、78%、89%。在此環(huán)境下，我國中小企業(yè)正在加速互聯(lián)網(wǎng)化，通過(guò)建設網(wǎng)站開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　傳統的營(yíng)銷(xiāo)管理強調企業(yè)的4P (產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place 和促銷(xiāo)Promotion)，現代營(yíng)銷(xiāo)管理追求4C(顧客Customer、成本Cost、方便Convenience 和溝通Communication)(如圖1)。然而，無(wú)論哪一種觀(guān)念都必須實(shí)行全程營(yíng)銷(xiāo)，即必須由產(chǎn)品的設計階段就充分考慮消費者的需求和意愿。但是在實(shí)際操作中往往難以做到，因為消費者與企業(yè)之間缺乏合適的溝通渠道或溝通成本過(guò)高。而在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，這一狀況將有所改觀(guān)，即使是中小企業(yè)也可通過(guò)電子布告欄、線(xiàn)上討論廣場(chǎng)和電子郵件等方式與消費者進(jìn)行溝通。

　　這種雙向互動(dòng)的溝通方式可以提高消費者的參與積極性。更為重要的是，它將使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策有的放矢因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必將被各個(gè)企業(yè)接受。隨著(zhù)拓展公司數量的增多和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性與優(yōu)勢的逐漸顯示，拓展訓練第三方平臺的需求量是會(huì )逐年增加

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