DIY潮鞋專(zhuān)營(yíng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文
導語(yǔ)：下面為大家推薦的是有關(guān)DIY潮鞋專(zhuān)營(yíng)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文，歡迎閱讀參考。
一.DIY鞋概況
1、DIY鞋的理念：個(gè)性、非主流
DIY彰顯你的個(gè)性，飛揚你的青春。用自己的雙手打造屬于自己的個(gè)性亮點(diǎn)，讓DIY的你用DIY鞋點(diǎn)燃DIY式的熱情，走在時(shí)代潮流的最前線(xiàn)!不撞鞋，不復板，永遠只有一個(gè)DIY的你!
2、主要經(jīng)營(yíng)項目：鞋面涂鴉
涂鴉鞋是指使用涂鴉專(zhuān)用的環(huán)保顏料在空白帆布鞋的鞋面上畫(huà)上任意喜歡的圖案、卡通偶像、標志等等, 涂鴉鞋可以說(shuō)是藝術(shù)與商業(yè)完美結合的產(chǎn)物。涂鴉鞋因其能夠充展現年輕人的個(gè)性和對時(shí)尚與藝術(shù)的追求，并極大滿(mǎn)足了現代人DIY的心理，又是一種新奇特的產(chǎn)品，從產(chǎn)生以來(lái)一直受到時(shí)尚年青人的追捧，特別是近年來(lái)在歐美、日韓、臺灣等地刮起了“涂鴉文化”的旋風(fēng)，涂鴉鞋開(kāi)始成為時(shí)代的新寵，并開(kāi)始在中國的大型商場(chǎng)、批發(fā)公司、專(zhuān)賣(mài)店里面出現。
3、DIY鞋自身的特點(diǎn)
1)DIY。根據權威心理學(xué)分析，人都有自戀的心理，人無(wú)自戀而無(wú)法生存，同時(shí)人也希望把這種自戀的心理，通過(guò)有形的產(chǎn)品展示出來(lái)，人們都樂(lè )意讓自己的創(chuàng )新意識的通過(guò)實(shí)物展示出來(lái)，并讓自己的親人、朋友、甚至是路人甲乙丙丁所知曉并青睞，從人們羨慕的眼光中獲得成就的快感。而涂鴉鞋可支持圖案定做恰好迎合了人們的這一特殊需求。
2)個(gè)性化。這是一個(gè)自由的世界，一個(gè)個(gè)性化凸現的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代我們可以隨處為自己的生活涂鴉，隨時(shí)為自己的創(chuàng )意喝彩,而年輕人恰恰是喜歡張揚個(gè)性的群體。吃、穿、住、行”這是人類(lèi)的四大基本需求，人類(lèi)個(gè)性化的體現，首先也就從穿著(zhù)上面體現出來(lái)，因此涂鴉鞋的出現和流行也是再自然不過(guò)的事。
3)新奇特。什么樣的商品最能抓住各位看官的眼球呢?那自然是“新奇特”的商品，因為它夠新鮮，足以挑起人們的好奇心。DIY產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上比較少見(jiàn)的，只要有人穿著(zhù)個(gè)性的涂鴉鞋，就肯定會(huì )引起人們的關(guān)注，認識的或不認識的也不禁想了解這個(gè)產(chǎn)品，并有購買(mǎi)的欲望。因此每一個(gè)顧客都是賣(mài)家最好的“活廣告”，“口碑宣傳”在新奇特的商品中表現得尤為明顯
4)藝術(shù)性�，F代人的物質(zhì)生活已經(jīng)基本解決，21世紀的人們更崇尚追求精神生活層面上的享受，對藝術(shù)的追求也形成了巨大的市場(chǎng)，涂鴉鞋可以將人們對藝術(shù)的追求轉化成實(shí)際的商品，并時(shí)刻跟隨其左右。在我們的銷(xiāo)售中，人們也經(jīng)常將涂鴉鞋作為一種禮物，或一種傳情的方式，像情侶款，以及一些有特殊意義的圖案就很受消費者的青睞。
二、DIY鞋市場(chǎng)分析
1、DIY鞋發(fā)展歷史
涂鴉業(yè)在中國的發(fā)展，早期一直都是以出口國外為主，當時(shí)的涂鴉業(yè)還處于一種出口商品狀態(tài)，國人對涂鴉業(yè)的了解也并不多，在很多人看來(lái)，涂鴉是個(gè)新鮮事物。越來(lái)越多的人投入到涂鴉這一行業(yè)中，以至今天的涂鴉行業(yè)，蓬勃發(fā)展。這幾年隨著(zhù)涂鴉業(yè)的不斷發(fā)展創(chuàng )新，涂鴉品種已由單一化，轉向多元化。涂鴉圖案從當初傳統單一的花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)，再到今天華麗耀目的動(dòng)漫卡通人物圖。緊配潮流，時(shí)尚多彩，個(gè)性，張揚，自我，簡(jiǎn)潔，另類(lèi)，藝術(shù)，無(wú)一不震撼著(zhù)我們的眼球!無(wú)一不沖擊著(zhù)時(shí)尚一族的觀(guān)念!無(wú)一不標志著(zhù)涂鴉時(shí)代的繁華盛世!大街小巷，時(shí)尚男女，漂亮可愛(ài)的MM穿著(zhù)涂鴉鞋，和男友一起盡情展現身上甜蜜、獨特、愛(ài)意無(wú)限的涂鴉情侶鞋。越來(lái)越多的情侶迷戀上情侶涂鴉服飾，越來(lái)越多的物件成了涂鴉者的個(gè)性大作。單一的涂鴉服飾，已不能滿(mǎn)足人們的需求，涂鴉產(chǎn)品也已由過(guò)去單一的服飾領(lǐng)域延伸到更為廣泛的生活領(lǐng)域。
2、舟山DIY鞋店格局
經(jīng)過(guò)初步調查，在舟山地區還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)的DIY鞋店，就是在匡威專(zhuān)賣(mài)店里面有，而且已經(jīng)是成品了!匡威“Converse”涂鴉鞋將帶動(dòng)了舟山的涂鴉市場(chǎng)�？锿夹�，是當之無(wú)愧的帆布鞋中的“勞斯萊斯”。作為行業(yè)中的鼻祖，匡威具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，在很早以前就開(kāi)始認識到“涂鴉鞋”具有無(wú)窮的潛在市場(chǎng)，率先推出了幾個(gè)系列的涂鴉鞋，現在在每個(gè)匡威的專(zhuān)賣(mài)店里面都可以看到“涂鴉鞋”被擺在顯眼的位置�？锿闹燃捌鋸V告效應，使人們更快地接受了涂鴉文化，并癡情于這種文化�？锿耐盔f鞋市場(chǎng)價(jià)全部一雙在四百元，六百元以上。這也使得大部分的消費者可望而不可及。其實(shí)大家都明白一個(gè)道理，四百元中最多錢(qián)的是消費者用來(lái)支付廣告費用的。我們用來(lái)涂鴉的鞋子款式和匡威全部是一模一樣的，也是由知名白鞋廠(chǎng)家生產(chǎn)的，質(zhì)量可以保證，但我們給批發(fā)商的價(jià)格差不多只有匡威的二十分之一的價(jià)格，批發(fā)商在獲得高額利潤的同時(shí)，可以搶占匡威無(wú)法涉及的中低端空白市場(chǎng)。隨著(zhù)舟山的經(jīng)濟快速發(fā)展，人們在滿(mǎn)足了基本的物質(zhì)需求的同時(shí)對精神物質(zhì)需求有了高的要求。那么DIY這種文化將會(huì )這片土地有很好的發(fā)展來(lái)服務(wù)人們對個(gè)性的追求。我相信，隨著(zhù)我們對于藝術(shù)和精神需求上的不斷提高,這類(lèi)個(gè)性化、獨特性的產(chǎn)品一定會(huì )越來(lái)越受到年輕人的青睞。
3、舟山DIY鞋未來(lái)發(fā)展趨勢
1)市場(chǎng)所占份額分析、歸納為以下幾個(gè)群體：
首先是學(xué)生消費群體，又細分為倆大類(lèi)占70%
�、傩W(xué)，初中，高中.一般為10到18歲，這類(lèi)群體大多以卡通和動(dòng)漫型為主.因為這類(lèi)消費群體購買(mǎi)涂鴉的出發(fā)點(diǎn)是可愛(ài)，乖巧，占40%.
�、谥袑�(zhuān)，大專(zhuān)，大學(xué)，一般為19到25歲月，主要以時(shí)尚和個(gè)性為主.購買(mǎi)出發(fā)點(diǎn)是與眾不同，時(shí)尚潮流.占30%.
其次是愛(ài)好涂鴉藝術(shù)的消費群體，占10%.熱愛(ài)藝術(shù)，看到畫(huà)好特別好的涂鴉產(chǎn)品，忍不住買(mǎi)下，
再次是感受新鮮時(shí)尚產(chǎn)品的消費群體，占20%.看到身邊的.人穿，也想體驗一下新產(chǎn)品帶來(lái)的喜悅.
由于涂鴉市場(chǎng)的需求主要為學(xué)生為主，所以近年來(lái)新興的涂鴉企業(yè)大多是以卡通，動(dòng)漫圖案為主，這也就給涂鴉的發(fā)展帶來(lái)了一定的束縛，但是也預示著(zhù)在在這個(gè)領(lǐng)域存在這很好的發(fā)展空間。我們可以大力發(fā)展涂鴉藝術(shù)化。
市場(chǎng)上看到的涂鴉產(chǎn)品，基本上是網(wǎng)上的圖照搬下來(lái)，畫(huà)到鞋子上，沒(méi)有設計靈感，這種涂鴉，我個(gè)人認為和機器印刷沒(méi)有多大區別，還不如機器做的美觀(guān)，整潔，而且價(jià)格偏高。目前純自行設計涂鴉的鞋還是特別少，也就是說(shuō)我在這個(gè)領(lǐng)域又有了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
舟山是海島城市，隨著(zhù)跨海大橋的即將建成，將更好的促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展，也將更好促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，所以涂鴉可以特別開(kāi)設一個(gè)海洋文化涂鴉鞋制作，將擴大產(chǎn)業(yè)，使涂鴉與舟山的人文文化更好的融合。
三、DIY鞋店開(kāi)設
1、DIY鞋店地址選擇
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在定海西大街那一塊商圈不錯，西大街主要經(jīng)營(yíng)個(gè)性類(lèi)的物品而且人流量很大，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離各個(gè)學(xué)校都比較近，有利于消費群體消費，前景廣闊。因為這里離各個(gè)院校的距離都差不多，而且是定海的商貿中心，而且周末是消費群體的高峰期。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據，都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去(現在房?jì)r(jià)在低谷但是店面租金還是會(huì )有所漲勢)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。
2、DIY鞋店店面裝修
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
裝潢要求效果如下：
1)門(mén)口有個(gè)性的涂鴉廣告牌，讓人們一看就有進(jìn)來(lái)看看的欲望，我們力求留住每位顧客的好奇心，進(jìn)入的人多了自然就會(huì )提升銷(xiāo)量。
2)內部要求每個(gè)擺鞋的架位都獨顯個(gè)性，墻壁自行處理，自行涂鴉設計。
3)燈光等硬件配備也非常重要的，燈光要分區設計，因為店內將設計情侶區、玩酷區、可愛(ài)區和藝術(shù)區。這也就要每個(gè)區內的燈光效果不同，情侶區燈管效果要溫馨浪漫，玩酷區就要昏暗恐怖的效果，可愛(ài)區要鮮艷活潑，藝術(shù)區要具有藝術(shù)的氣息。
3、DIY鞋店貨源
通常我們在評判一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，主要方法就是通過(guò)對這個(gè)產(chǎn)品的各個(gè)組成部分進(jìn)行優(yōu)劣判斷。同理，我們在選擇涂鴉鞋的時(shí)候，我們也是對涂鴉鞋的幾個(gè)組成部分進(jìn)行分析。一雙涂鴉鞋大體上由三個(gè)部分組成，分別是：白鞋、涂鴉顏料、圖案。只有一雙質(zhì)量好的白鞋再配上好的顏料和畫(huà)工才能成為涂鴉中的精品。這就要求我們擁有質(zhì)量有保證的白鞋是涂鴉鞋能穿的質(zhì)量基本保證。而涂鴉顏料則是圖案的美觀(guān)，也就是產(chǎn)品的外觀(guān)質(zhì)量。
1)白鞋
現在市場(chǎng)上也已經(jīng)有非常多的白布鞋，當然在這些鞋子中，質(zhì)量差別也是非常大的，有些你可以穿上好幾年，也有你穿幾天就報銷(xiāo)的。因此在選購所使用的白鞋的品質(zhì)。質(zhì)量保證是店面的聲譽(yù)，所以我們要進(jìn)質(zhì)量有保證的白布鞋。白布鞋質(zhì)量最好的肯定是匡威，如果能用匡威來(lái)畫(huà)那當然是最好了，但考慮到價(jià)位太高，而涂鴉鞋的消費群體一般是年輕一族，經(jīng)濟上還不是很寬裕，一般也比較少用匡威的鞋子畫(huà)，但如果您指定要用匡威的也是可以的。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，我們選定了義烏遠波品牌作為我們的合作廠(chǎng)商，遠波的白鞋在中端市場(chǎng)上品質(zhì)比較優(yōu)秀的。次品率極低，而且外觀(guān)時(shí)尚，非常耐穿。
2)涂鴉顏料
涂鴉所用顏料色澤透明亮麗、色彩鮮艷,有遮蓋力。顏料與顏料之間可以任意混合使用，不用調和油，畫(huà)好后圖案不掉色，不掉渣、不開(kāi)裂，具有良好的伸縮性，手感柔軟。繪畫(huà)好的物品，無(wú)須高溫加熱附著(zhù)力強力，手洗機洗均不掉色。
3)圖案(畫(huà)功的精細度)
在保證白鞋質(zhì)量的基礎上，涂鴉鞋最大的賣(mài)點(diǎn)就是圖案的獨特性與畫(huà)功的精細度。圖案的獨特性主要是由設計這個(gè)環(huán)節來(lái)掌握的，而畫(huà)功的精細度主是取決于畫(huà)工的水平與管理。
四、DIY鞋店營(yíng)銷(xiāo)策略
1、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不 4
必行，而傳統的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎這三大類(lèi)。當然為了與DIY這個(gè)主題相呼應，我們將在這方面做的更有特色。在開(kāi)業(yè)那天給予顧客優(yōu)惠的同時(shí)建議顧客能否在鞋上做上本店的Logo給予更大的優(yōu)惠，這樣可以利用更少的資金宣傳。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單，并且可以到附近高校傳發(fā)。
2、DIY鞋店店現場(chǎng)銷(xiāo)售策略
1)用贊美開(kāi)場(chǎng)
一個(gè)客人，從頭到腳都肯定有值得我們贊美的地方。如果是老顧客，我們可以表?yè)P他(她)經(jīng)�；蓊�，對我們的支持很大。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，要學(xué)會(huì )在30秒內找到一個(gè)贊美哪怕長(cháng)得很丑的顧客的方法。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員可以從許多的缺點(diǎn)當中找到一個(gè)優(yōu)點(diǎn)來(lái)贊美。 如果是男的顧客，我們可以贊美他的發(fā)型很有型;他的嘴巴很性感;他的臉型很迷人;他的眼睛很有神;他的襯衣很好看;他的手表很特別;他的身高很標準;他的籃球打得很棒;他的褲子款式很流行;他的皮鞋很光亮;他的運動(dòng)鞋是名牌;他長(cháng)得很帥等等。
如果是女顧客，我們可以贊美她的頭發(fā)很漂亮;她的皮膚很白;她的臉蛋很可愛(ài);她的鼻子很漂亮;她的睫毛很長(cháng);她的耳環(huán)很精致;她的項鏈很特別;她的裙子好漂亮;她的高跟鞋很流行;她的休閑鞋穿起來(lái)很舒服;她的男友長(cháng)得很帥;她的家境很好;她的工作單位不錯等等。
2)主動(dòng)咨詢(xún)客人穿幾碼的鞋子。
首先不要問(wèn)客人你喜歡哪個(gè)圖案。為什么這樣說(shuō)呢?因門(mén)店每天都在銷(xiāo)售，缺碼的情況不能避免。余下圖案鞋子的碼數不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先問(wèn)碼數再推介圖案，或則建議顧客自行設計圖案。這樣可以提高成交機會(huì )。
3)店員自己穿著(zhù)涂鴉鞋、配帶涂鴉產(chǎn)品，身上要充滿(mǎn)個(gè)性潮流的元素。
首先要使自己接受產(chǎn)品，喜歡上這個(gè)產(chǎn)品再向客人推介產(chǎn)品。你自己本身就是一個(gè)活廣告，當你穿著(zhù)涂鴉鞋在現場(chǎng)走動(dòng)的時(shí)候，這往往可以激起客人的購買(mǎi)欲望，提高客人的試穿積極性。
4)向顧客介紹涂鴉物品的洗滌和保養。
(1)首次洗劑，建議先用鹽水浸泡半小時(shí)，可以增強色彩的固著(zhù)效果。
(2)以后每次先用清水浸泡，然后加入適量洗衣粉(絕對不能使用肥皂因肥皂一般都具有較強的堿性)，不要用內含漂白劑的洗滌劑洗，建議不要超長(cháng)時(shí)間浸泡在水中。
(3)不要用硬性的刷子用力刷鞋子的圖案的位置，宜使用軟性刷子輕輕刷其表面;
(4)水溫宜控制在30度以下。
(5)晾曬的時(shí)候，請放在陰涼處風(fēng)干，避免陽(yáng)光直射不要用烘干機、不要漂白。
5)在店內擺設時(shí)尚潮流雜志。
擺設時(shí)尚潮流雜志可以顧客在等待的時(shí)候閱讀，并且激活顧客有再來(lái)購買(mǎi)的欲望，因為看到更前衛的元素就想設計到鞋面上，那么生意不就來(lái)了嗎?
3、DIY鞋店營(yíng)銷(xiāo)策略
1)原則：每天有新元素圖案提供選擇，每周都要有新貨上架。
2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制
3)服務(wù)：訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)鞋或者買(mǎi)所少錢(qián)的鞋都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4)來(lái)店的驚喜
�、倜赓M贈送個(gè)性飾物、小掛件和涂鴉物品的洗滌和保養手冊(手冊?xún)葌鬟_每天有新元素圖案提供選擇，每周都要有新貨上架)，最后再讓其填寫(xiě)一份長(cháng)期顧客表(制作顧客數據庫)。 ② 介紹新顧客，給予優(yōu)惠，贈送個(gè)性鞋帶。
5)消費達到一定金額辦理會(huì )員卡，普通會(huì )員將享受9.5折優(yōu)惠，而且有機會(huì )參加店內涂鴉沙龍，涂鴉比賽，交流涂鴉文化!
五、成本利潤計算
1、DIY鞋店投資成本預算
店面月租金：5000元/月
裝修費用：8000元
月水電費用：500元/月
宣傳費用：開(kāi)業(yè)時(shí)的傳單共1000份，1元/份，傳單發(fā)放費用150元，費用為1150元 小飾品，小掛件：1元/個(gè)，進(jìn)貨量1000份
宣傳冊:2元/冊，共1000份，費用2000元
白布鞋：35元/雙。進(jìn)貨量為1000雙，則費用為35000元
顏料費用：顏料進(jìn)貨費用為10000元
圖紙設計費用：5元/份，費用5000元
初次投資總費用67200元
2、DIY鞋店銷(xiāo)售預算
通過(guò)對附近消費群體的了解，預計銷(xiāo)售量在500雙/月。
3、DIY鞋店利潤預算
制作員工：基本工資1500元/月，再加制作量計算2元/ 雙
銷(xiāo)售員工月工資：基本工資1000元/月，再按銷(xiāo)售量提成，1元/雙
預定價(jià)格：90元/雙，按預計銷(xiāo)售量在500雙/月，月銷(xiāo)售額為45000元
每雙鞋成本費用：75元/雙
單雙利潤：15元/雙
月利潤：7500元
4、初步投資資金為10萬(wàn)元
六、風(fēng)險分析與對策
1、市場(chǎng)競爭分析與對策
涂鴉業(yè)的現狀：大家都在宣傳自己的涂鴉品質(zhì)量更好、手工繪畫(huà)、服務(wù)更好、顏料不掉色，他們覺(jué)得自己的涂鴉品優(yōu)勝于競爭對手，而且認為真相即將大白于天下。但遺憾的是，所有的競爭對手們都在那樣宣稱(chēng)，沒(méi)有什么絲毫的與眾不同。更有一些加工涂鴉服飾的加工廠(chǎng)或個(gè)人，在網(wǎng)絡(luò )上全盤(pán)抄襲別家的產(chǎn)品圖片和文字說(shuō)明，當然更不可能有什么與眾不同 但在涂鴉業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下，如果你做不到差異化，當然將很難生存。那么我們是如何做到與眾不同的呢?下面從不同角度來(lái)探討一下給足面子涂鴉鞋建立差異化的方法:
1)建立價(jià)格優(yōu)勢
建立價(jià)格優(yōu)勢的難度是比較大的，其中的原因無(wú)非是每個(gè)競爭者手里都有一只鉛筆，拿著(zhù)它競爭對手們隨時(shí)都可以標低價(jià)格，隨后，你的優(yōu)勢也就隨風(fēng)飄去。但并不是說(shuō)價(jià)格戰略不可能作為差異化武器，只是難度很大而已。
我們知道，涂鴉鞋即在在空白的帆布鞋上進(jìn)行繪畫(huà)加工，再有創(chuàng )意的圖案你一經(jīng)推出，別家馬上可以跟風(fēng)，很難從產(chǎn)品本身找出差異點(diǎn)。因此決定靠?jì)r(jià)格利器切入市場(chǎng)。涂鴉產(chǎn)品普遍價(jià)格偏高，“街頭元素”將以低價(jià)策略，切分了一大塊市場(chǎng)分額。許多朋友可能知道克勞塞維次的一句名言——在決定性地點(diǎn)營(yíng)
畢竟我們現在起步，而手工繪畫(huà)鞋的成本造相對的兵力優(yōu)勢。除了涂鴉鞋以外，我們不再做其他涂鴉品，這就確保了在“決定性地點(diǎn)”——專(zhuān)一的鞋類(lèi)規模及總成本上總是領(lǐng)先于我們的競爭者，把低價(jià)轉化成了一種競爭者難以效仿的戰略?xún)?yōu)勢
2)第一效應”又比較高，因此盡管我們的價(jià)格已經(jīng)接近利潤的底線(xiàn)，但還是有少部分競爭者把價(jià)格降的和我們一樣的低，這導致低價(jià)已經(jīng)不再是我們的獨家優(yōu)勢。那是不是我們的銷(xiāo)量就會(huì )下滑，路又在何方呢?
“第一效應”，因為我們是靠低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的，要憑著(zhù)質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢贏(yíng)得了大批客戶(hù)的認可，要在客戶(hù)特別是我們的老客戶(hù)腦海中具有巨大的優(yōu)勢。那是因為大腦不喜歡變化，心理學(xué)家把這種現象稱(chēng)為“保持現狀”。許多實(shí)驗都證明保持現狀不變有磁性般吸引力。大多數決策者對于能夠持續當前的選擇對象，都表現出強烈的偏向。結果人們常常固守他們已經(jīng)得到的東西。一旦競爭者試圖效仿你，他們將會(huì )采取的全部行動(dòng)就是不斷的強化你的創(chuàng )意。
3)銷(xiāo)售之外的服務(wù)
�、倜赓M答疑支持：在實(shí)踐過(guò)程中碰到的任何技術(shù)或銷(xiāo)售上的問(wèn)題都可以向我們咨詢(xún)，我們有專(zhuān)人負責解答;
�、诜桨干壷С郑菏澜缡前l(fā)展著(zhù)的，我們也無(wú)時(shí)不刻不在進(jìn)行著(zhù)涂鴉技術(shù)、工具材料的研發(fā)和創(chuàng )新;
�、墼牧瞎蚕碇С郑喊ǔ杀緝r(jià)格供應原材料，不定期提供最新產(chǎn)品圖片資料等。
4)熱銷(xiāo)
熱銷(xiāo)也是我們區別于競爭者的一大優(yōu)勢，因為人們有從眾心理。這也就是為什么人們喜歡知道什么是熱門(mén)東西、什么是不熱門(mén)東西的原因，同時(shí)那也是為什么口碑之所以能成為一種非常強大的力量的原因�？诒ǔ１憩F為一個(gè)人告訴另一個(gè)人什么東西熱門(mén)，這很重要，盡管人們同情失敗者，但還是認可成功者。
5)市場(chǎng)專(zhuān)長(cháng)
人們會(huì )對那些專(zhuān)注于某種特定活動(dòng)或產(chǎn)品的人留下深刻印象，人們視其為專(zhuān)家。而對于專(zhuān)家，人們往往認為他們擁有更多的知識和經(jīng)驗，甚至時(shí)常超過(guò)特們的實(shí)際情況。與此相反，無(wú)論通才有可能多么優(yōu)秀，人們很少認為他們在許多活動(dòng)領(lǐng)域都擁有專(zhuān)長(cháng)。潛在顧客從常識就可以知道，單獨一個(gè)人或單獨一個(gè)公司不可能樣樣精通。
6)產(chǎn)品的制作方式
通過(guò)深鉆研一種產(chǎn)品從而清楚其確切的工作原理，借助這種方式多半總能發(fā)現某種一直被忽略的、強有力的差異化創(chuàng )意。然而，營(yíng)銷(xiāo)人員往往以太復雜或太令人迷惑不清而無(wú)法向顧客闡明為由，根本不考慮這些因素。他們寧愿進(jìn)行市場(chǎng)調研，聚焦于產(chǎn)品所能帶來(lái)的益處或生活方式體驗。他們最喜歡的格言就是：“人們并不在意產(chǎn)品是如何制造出來(lái)的，他們只關(guān)心產(chǎn)品對自己有什么用處。”
沒(méi)有什么東西能象手工制品那樣不同尋常。一旦什么東西手工制作的(或包括手工成分)，人們就會(huì )覺(jué)得他們所購買(mǎi)的是象藝術(shù)品一樣的東西。對顧客來(lái)說(shuō)，即使機器加工的產(chǎn)品更好，但如果產(chǎn)品是人工制作的，人們就會(huì )覺(jué)得它更值錢(qián)，質(zhì)量也更好。這也就是手工繪畫(huà)的鞋子不但賣(mài)的火、而且賣(mài)的貴的原因。
但所有的涂鴉鞋都是手工繪畫(huà)，憑這一點(diǎn)是不能在同行中產(chǎn)生差異化的。幸好，我們采用源自美國的涂鴉顏料進(jìn)行繪畫(huà)，盡管這種顏料成本很高，但是其功效非其普通顏料所能比擬的。因而我們得意通過(guò)說(shuō)明其涂鴉鞋制作方式達到區分自己的目的：為了制作出更好的涂鴉鞋圖案，我們一直采用源自美國的專(zhuān)業(yè)涂鴉顏料進(jìn)行繪畫(huà)，您可以從我們的涂鴉鞋子圖案與眾不同的色彩中，發(fā)現它與眾不同。
7)領(lǐng)導地位
領(lǐng)導地位是區別自己于競爭者的最強有力的方法，領(lǐng)導地位可以表現為不同的形式：比如銷(xiāo)售領(lǐng)導地位、技術(shù)領(lǐng)導地位、性能領(lǐng)導地位??我們的圖案設計將是最前衛的，要在一方面確立領(lǐng)導地位。
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