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裝飾公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

時(shí)間:2025-01-13 17:24:51 小英 計劃書(shū) 我要投稿

裝飾公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)(精選5篇)

  時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長(cháng),是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編幫大家整理的裝飾公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),希望對大家有所幫助。

裝飾公司創(chuàng  )業(yè)計劃書(shū)(精選5篇)

  裝飾公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1

  一、盈利情況分析

  所需資金:10萬(wàn)元

  開(kāi)業(yè)成本:5萬(wàn)元

  營(yíng)業(yè)面積:50-80平方米

  員工工資:6-10人,5000元左右

  流動(dòng)資金:2萬(wàn)元

  月盈利:2萬(wàn)元左右

  二、市場(chǎng)分析

  家裝潛力巨大。據統計,這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,是20世紀90年代的40倍,年均遞增45%,大體上每?jì)赡攴环,相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計:家居裝飾在未來(lái)兩三年內將達到20xx億到3000億元,即相當于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂(lè )觀(guān)。家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的,發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,該行業(yè)也成為社會(huì )上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,對居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型,也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機。據專(zhuān)家分析,家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內仍有較大的發(fā)展潛力。

  三、地址選擇

  家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場(chǎng)或大型居住區的聚集地。

  四、特色門(mén)面設計家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同,格外重視公司的“門(mén)面”,它不僅僅從一個(gè)側面展示了企業(yè)的形象,也在消然地輸出一種理念。

  對于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō),裝潢公司的“門(mén)面”可作為一種很好的“參照物”,下面提供幾種樣式供參考。

  1、追求“后現代主義”

  “后現代主義”將設計突出地表現出來(lái),傳達的是一種設計理念。因此,在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整,而不必做過(guò)多的修飾。比如墻面的處理,鉚釘都裸露在外,只是用色彩來(lái)重現建筑的美;不規則的幾何形體錯落有致,金屬得到了設計師的偏愛(ài),這些都表現出了“后現代主義”的理念。

  2、向往簡(jiǎn)約“古典主義”

  裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性,通過(guò)裝飾好自己的門(mén)面向顧客展示自己對設計的獨到見(jiàn)解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設計風(fēng)格顯得高雅,如果能再配上周邊的環(huán)境,將會(huì )使整體設計更具風(fēng)雅。

  3、返璞歸真,滄桑懷舊

  在鋼筋水泥般的城市住久了,人們便開(kāi)始向往自然的風(fēng)光,追憶滄桑歲月,斑駁的磚墻,蒼老的木柱木螺,凹凸不平的松木地板,落地的大鐵門(mén)銹跡斑斑,上面是一排排赤裸的鉚釘,開(kāi)啟時(shí)吱吱呀呀地響,仿佛是歷史的腳步。這樣的設計正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。

  4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結合

  這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間,以傳達給觀(guān)者嚴謹的專(zhuān)業(yè)能力與平和的感受,以達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結合,這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門(mén)面外燈箱的`黑白用色,是個(gè)性的張揚;開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局,又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟,越是做得“少”了,越需要精細地推敲家庭裝修公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

  五、房間特色設計

  每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨特的地方,但這獨特之處又有一定的規律性和時(shí)代性,把所有這些精華部分提煉出來(lái),在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式,稱(chēng)之為室內裝飾風(fēng)格。下列幾個(gè)設計思路,可供讀者參考:

 。1)結構貫通出空間;

 。2)色彩融合出氣氛;

 。3)材料交合出品位;

 。4)造型融合出旋律。

  在進(jìn)行墻體裝修時(shí),可將一些實(shí)用性強、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調統一,例如:門(mén)廳中的鞋柜;廚房衛生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里,一般可舍棄美麗的吊燈,在天花板設計時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米),將射燈藏于燈池周邊內,這樣天花板即成了燈的一部分,在渾然一體中擴大了客廳的視覺(jué)高度。對于那些有偏愛(ài)的,可根據其愛(ài)好設計相應的風(fēng)格,將一切巧妙運用起來(lái),以達到色彩的整體性。既能表現出氣氛,又能得到空間擴大的效果。有些房間為平面直角,而家具卻是一些曲面、曲線(xiàn),顯得不太協(xié)調,這樣就要對房間進(jìn)行處理,如拱形的屋頂、拱形的門(mén)楣等;以高低錯落的板塊來(lái)裝修天花板,內設照明燈,表現空間之美;有人喜歡板面造型,對墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果;以二三級臺階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊含了一種旋律美。

  六、經(jīng)營(yíng)建議

  1、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調一致的基礎上,簽訂一份公平又詳細的合同,是十分有必要的。有的客戶(hù)不認真審核合同輕率簽字,到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡,自食其果的非常多。

  2、制作一份詳細的報價(jià)表這是裝修中的主要程序之一。報價(jià)表要力求詳盡,包括所有的承包項目、單價(jià)、單位及金額,還應標明哪些材料是裝修公司購買(mǎi),哪些是客戶(hù)自購,大致燈具、潔具、空調,小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的報價(jià)表,就會(huì )減少許多不必要的麻煩。一份詳細的報價(jià)表的重要性是不言而喻的,它能夠與合同相提并論。 3、在施工過(guò)程中,同客戶(hù)相處要融洽,要盡量尊重客戶(hù)的意見(jiàn)某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶(hù)合理的意見(jiàn)及要求。當客戶(hù)要求修改圖紙時(shí),甚至對客戶(hù)出言不遜,大談設計風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),搞得客戶(hù)非常難堪,當施工中出現錯誤時(shí)強詞狡辯等。這些現象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn),又要勇于承認并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯誤,并做到及時(shí)向客戶(hù)說(shuō)明,與客戶(hù)之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

  4、進(jìn)一步擴大透明度做事情增加透明度,有了問(wèn)題坦誠向客戶(hù)說(shuō)明,這樣便會(huì )增強客戶(hù)對你的信任感。那些認為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢(qián)的,許多客戶(hù)會(huì )對你“望風(fēng)而逃”。

  裝飾公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2

  一、關(guān)于創(chuàng )業(yè)的基本條件可行性概述

  1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

  本人在家具行業(yè)20多年,十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。

  2、實(shí)施創(chuàng )業(yè)的基本條件

 。1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jì)(長(cháng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。

 。2)具有一定時(shí)期的創(chuàng )業(yè)模擬準備,如團隊建設等(決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊,人員專(zhuān)長(cháng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素,且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jì)),這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

 。3)發(fā)起人(團隊)具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng )辦初期的資金需求能力。

 。4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"企業(yè)")有可能獲得著(zhù)名品牌的授權使用。

 。5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質(zhì)),其內容大致為:作業(yè)場(chǎng)地和部分設備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。

 。6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng )業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,如所得稅減免等。

 。7)一個(gè)以核心專(zhuān)長(cháng)為基礎并輔之于"分解結合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩80%,在堅持雙贏(yíng)和不斷學(xué)習的引導下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面,企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線(xiàn)中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,約占20%,其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買(mǎi)行為支持。購買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。

 。8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設"學(xué)習型企業(yè)"有強烈的愿望和認同(發(fā)起人群的基本情況略)。

 。9)企業(yè)運行的方向,將向"頭腦型"企業(yè)演變,通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用,漸漸實(shí)現。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實(shí)踐運作和磨合。

  二、企業(yè)的一般情況

  1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

  公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟,公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬(wàn)元。其中,國有股份約為10%,自然人股份約為90%。

  主要經(jīng)營(yíng)范圍為:木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷(xiāo)售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng )作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售;室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售;咨詢(xún)服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售(含進(jìn)口原材料)。

  2、地址選擇

  工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分。占地面積約為5000平方米,建筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈(成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì),上海市區境內)。

  工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

  3、經(jīng)營(yíng)理念

  做小、做精、做好。

  做。鹤非1∶6.5的和諧(頭腦與軀干),操作2∶8(1∶4)的加工。

  做精:品質(zhì)控制。

  做好:2個(gè)方向的服務(wù),即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度,為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

  4、質(zhì)量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)

  特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。

  企業(yè)將在運行初期,貫徹ISO9001體系。貫標6個(gè)月后,申請多邊認可的認證證書(shū)。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。

  其中咨詢(xún)服務(wù)為:中小型木制企業(yè)(對象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設計。

  四、市場(chǎng)與顧客群分析

  1、目標顧客

  新辦企業(yè)的目標顧客為:

  1.1單體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù),以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群,其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi),是我們主要服務(wù)對象。

  1.2團體顧客--指購買(mǎi)商品或服務(wù),以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設計的成批購買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。

  1.3有特殊需求的顧客--指購買(mǎi)服務(wù)范疇內的,以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。

  在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間)的計劃銷(xiāo)售額為:65×18=1080萬(wàn)元。預測上述三類(lèi)顧客群,分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的:80% (864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元)。

  2、顧客需求滿(mǎn)足

  以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù),分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現實(shí)和潛在的需求:

  --以個(gè)性化的.商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要,以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

  --以準時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團體顧客群的需求。

  --以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現實(shí)需求。

  3、顧客群分析及目標市場(chǎng)預測

  新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中,第二類(lèi)即團體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運作中是穩定的,其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間,其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

  新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例,是因為其中是競爭的熱點(diǎn),參與熱點(diǎn)競爭,是實(shí)現新辦企業(yè)運行2:8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個(gè)目標市場(chǎng)的競爭,是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

  第一類(lèi)(單體顧客群分析)

  目標市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)

  僅上海地區每年約有8-10萬(wàn)對新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居,需購房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據調查顯示,72%的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間,頸測每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費,此項的容量計算為30億元;虬葱禄、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計,也大抵相當。因此,上海地區的單體顧客年購買(mǎi)需求為25億一30億元之向。

  流價(jià)格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套):

  據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問(wèn)卷調查顯示:6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當中購買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為89%;購買(mǎi)高檔國產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4%。

  4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢分析

  4.1市場(chǎng)前景:市場(chǎng)容量和主流購買(mǎi)群情況顯示,主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40-0.45億元之間,市場(chǎng)占有率僅為1.5%左右,作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號的品牌,其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷(xiāo)售為624萬(wàn)元,僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13%左右,市場(chǎng)前景較為樂(lè )觀(guān)。

  4.2優(yōu)劣勢分析:新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述;劣勢情況為:

  a.流動(dòng)資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設銷(xiāo)售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì )運用欠缺。d.CAD輔助設計跟進(jìn)和設計成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

  五、競爭

  1、企業(yè)競爭對手分析

  在臥房家具主流價(jià)位的目標市場(chǎng)內,競爭對手的價(jià)格和服務(wù)、

  款式、品質(zhì)情況如下表:

  競爭對手款式價(jià)格服務(wù)品種木料

  外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實(shí)木

  上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木

  上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

  2、競爭對策

  2.1服務(wù)做好:其中包括安居、使用說(shuō)明;隨訪(fǎng)、公開(kāi)承諾等。

  2.2款式做多:同一造型產(chǎn)品有A、B、C版,使喜歡造型和欲少花錢(qián)的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。

  2.3價(jià)格做公:企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。

  六、定價(jià)與銷(xiāo)售

  1、企業(yè)第一年銷(xiāo)售計劃:年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元;第二年銷(xiāo)售計劃:年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元,月均銷(xiāo)售65萬(wàn)元。

  時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月

  銷(xiāo)售額273 156 117 234 =780萬(wàn)元

  百分比35%20%15%30%=100%

  2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道

  定價(jià):擬將"破壞價(jià)格"和需求導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)法交替使用。

  銷(xiāo)售渠道:鑒于企業(yè)授權使用著(zhù)名品牌,在原單位品牌專(zhuān)賣(mài)商廈內辟有500~l000平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。

  3、促銷(xiāo)手段

 。1)價(jià)格適宜。

 。2)專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造,使現實(shí)和潛在商品選購

  者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多,構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。

 。3)做顧客的顧問(wèn)和助手,提倡在一定條件下的顧客少購買(mǎi)行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。

 。4)宣傳:售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛,媒體廣告和軟廣告,產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

 。5)不設購買(mǎi)金額下限的隨品贈送,印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。

 。6)銷(xiāo)售區域內辟設"上海牌"家具發(fā)展陳列,彰顯產(chǎn)品的文化內涵和新工藝應用等。

  七、成本計劃

  企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類(lèi)構成。其成本計劃如下(第一、二年,銷(xiāo)售價(jià)100%):

  內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客本計劃(目標成本)%88%85%20%毛利率%12%15%80%。

  成本計劃:料、工、費(財務(wù)費用、租賃費用、銷(xiāo)售費用、保險。

  費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用)。

  例:?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構成表:

  (1)主要原輔材料和成型加工件:約占55%

  (2)精加工和裝飾的材料和人工支出:18%

  (3)宣傳廣告費用和開(kāi)發(fā)試樣費用:5%

  (4)管理費用(財務(wù)費用、租賃費用等):10%

  (5)毛利率:12%

  八、現金流量計劃

  年銷(xiāo)售780萬(wàn)元,月銷(xiāo)售65萬(wàn)元,生產(chǎn)周期40天,其中第二類(lèi)和第三類(lèi)不作現金流量計劃。因為第二類(lèi)有50%訂金,第三類(lèi)隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

  780萬(wàn)元×80%=624萬(wàn)元;

  624萬(wàn)元÷12=52萬(wàn)元(用第一類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售)

  資金周轉天數:80-90天/次

  流動(dòng)資金需求量:總銷(xiāo)售值的55%,即28.6萬(wàn)元×3個(gè)月=85.8萬(wàn)元

  銷(xiāo)售額(第一類(lèi))期初投入期末投入期中回收期末回收

  52萬(wàn)元/月28.6萬(wàn)元85.8萬(wàn)元52萬(wàn)元156萬(wàn)元

  156萬(wàn)元/3個(gè)月

  具體現金流量由專(zhuān)業(yè)人員設計。

  九、投資回收

  1、投資回收期(初期投入額為100萬(wàn)元)

  新企業(yè)的設計投資回收期為(不低于)20個(gè)月。

  2、投入資本的初期分配

  固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷(xiāo)售地投入。

  20%80%

  20萬(wàn)元80萬(wàn)元40萬(wàn)元

  100萬(wàn)元其中40萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款

  初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計為140-150萬(wàn)元之間。

  十、組織和員工

  1、組織

  鑒于小型組織的特點(diǎn),經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門(mén)的負責人.管理跨度不大于1∶4,努力實(shí)現1∶3。[參見(jiàn)下頁(yè)表

  2、員工

  企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷(xiāo)售額25萬(wàn)元以上(65萬(wàn)×12個(gè)月=780萬(wàn)元÷25萬(wàn)元=31.2人) 。

  執行層

  決策層

  員工中的60%以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿(mǎn)足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設定),員工的工作條件和薪金待遇應是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。

  十--十四(略)

  十五、申辦程序及日程安排

  1、步驟

  發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程

  姿本金到位登記式發(fā)起注冊

  2、日程表(籌備)

  企業(yè)的籌備期為90天。

  鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工,均須得到原單位的確認,故總體的日程安排,須經(jīng)確認之后開(kāi)始操作。

  裝飾公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3

  重慶裝飾市場(chǎng)自xx年代初步形成,xx年代采納吐新,xx年—xx年逐漸進(jìn)入戰國時(shí)代。行業(yè)主管部門(mén)行政干預能力差,進(jìn)入門(mén)檻低,外來(lái)公司及游擊隊的沖擊,種種原因導致競爭手段的利劍是價(jià)格戰。盲目進(jìn)入者眾多,而且很多進(jìn)入者多為行業(yè)內的一些設計師、策劃師、工程部人員,所以他們只具備了設計,并不具備施工能力。在這樣的大前提下,重慶裝修市場(chǎng)的大洗牌時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

  一、市場(chǎng)分析:

  縱觀(guān)重慶高、中、低三大板塊的家裝市場(chǎng),呈金字塔狀排列。爭奪中、低端客戶(hù)的家裝公司占重慶裝修公司的.85%以上,主要競爭手法集中在打拼價(jià)格及廣告上。

  施工質(zhì)量普遍不好,客戶(hù)投訴比較高,但是由于他們價(jià)格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶(hù)市場(chǎng)在塔尖,服務(wù)對象主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人士。

  現一般裝飾公司組織結構簡(jiǎn)單,人員精干,但資深的人才也帶給他們高成本,價(jià)格和利潤相對都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來(lái)吸引客戶(hù),成本定是居高不下,所謂高端現在重慶僅有:天古、九鼎、博美組、華發(fā)等為數不多的高端設計公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少,F重慶的高端市場(chǎng)呈現增長(cháng)形勢,據保守估計今年高端市場(chǎng)有5000戶(hù)。大概有:高山流水南湖郡、保利、長(cháng)青湖等一些高端樓盤(pán)。而還有更多的開(kāi)發(fā)商進(jìn)入這一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高端樓盤(pán)。高端市場(chǎng)前景好,進(jìn)入時(shí)期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強、不求大的寂寞。

  二、關(guān)于公司定位分析:

  1、目標客戶(hù)鎖定

  (1)主要裝修價(jià)在400/m2(不含主材)以上的客戶(hù)為主(家裝)。

  (2)其次,以商業(yè)空間為主,公裝為輔。

  (3)業(yè)務(wù)拓展渠道:園林設計及施工,建材代理。

  2、高端消費者需求分析

  (1)個(gè)性化、新穎的設計(重設計客戶(hù))

  (2)合理的價(jià)位

  (3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材

  (4)貼心的服務(wù)

  (5)品牌的身份(品牌的標識及內涵,具有文化內涵)

  (6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

  三、組建計劃:

  1、場(chǎng)地選擇

  解放碑商圈或江北商圈,面積約為100 m2左右的高檔寫(xiě)字樓,租金為50—80元/m2左右。

  2、資金安排

  (1)場(chǎng)地租金:5000元—8000元/月

  預付3個(gè)月:1.5萬(wàn)—2.4萬(wàn)左右

  (2)裝修費預估:2萬(wàn)—3萬(wàn)

  其中有些材料可拿到商家贊助

  (3)設備:電腦4臺,打印機1臺

  傳真機1臺,飲水機1臺

  約1.5萬(wàn)—2萬(wàn)

  (4)辦公家具(可約廠(chǎng)家贊助):

  預估:6000元

  (5)注冊執照及資質(zhì)費用

  約2.4萬(wàn)

  (6)看房車(chē)一部(暫不計)

  (7)預估三個(gè)月分險應急金:

  預估:4萬(wàn)

  (8)日常辦公費用:

  約5000元(3個(gè)月)

  合計:11萬(wàn)—13.2萬(wàn)

  3、投資比例分配及股權

  公司注冊資本為50萬(wàn),實(shí)際現金投入:法人投資20萬(wàn),占股51%,楊敏投資2萬(wàn)現金加技術(shù)股約占20%,曠洪投資2萬(wàn)現金加技術(shù)股約占20%(其中以設備:電腦兩臺,A4打印機一臺,入股作價(jià)為4000元),設計師占股9%。

  每年留5%作為公積金,留5%作為公益金。

  公積金和公益金扣到投資金額一半時(shí)就不再扣。

  4、投資回報分析

  (1)目標業(yè)績(jì)

  家裝:90萬(wàn)(季度)初期——成熟期150萬(wàn)

  公裝:1000萬(wàn)/年初期——成熟期

  (2)毛利潤指標分析

  家裝:按毛利35%計算

  初期31.5萬(wàn)元/季

  公裝:按毛利25%計算

  初期250萬(wàn)/年

  (3)投資回收期限

  保守估計:6個(gè)月以?xún)?/p>

  5、分紅方式:

  采用年終分紅

  6、組織結構圖

  7、薪酬體系(初期):

  (1)薪資:

  總經(jīng)理:3500元/月—4000元/月

  副總:3000元/月—3500元/月

  首席設計師:2500元/月—3000元/月

  設計助理:800元/月

  行政助理:800元/月—1000元/月

  工程經(jīng)理:1200元/月—1500元/月

  出納:800元/月

  會(huì )計:300元/月—400元/月(兼職)

  業(yè)務(wù)員:800元/月×2=1600元/月

  合計:1.40萬(wàn)元/月—1.48萬(wàn)元/月

  (2)提成及獎勵方法

  a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績(jì)的1%作為獎勵

  b、副總提公司總業(yè)績(jì)的1%作為獎勵

  c、首席設計師提總業(yè)績(jì)的0.5%作為獎勵

  d、設計師助理提繪圖工程0.5%作為獎勵

  e、市場(chǎng)部:家裝:3%公裝:1%

  8、財務(wù)監管流程

  公司原則上500元以下的自己審批權歸總經(jīng)理,1000元以下歸副總。

  5000元以上需經(jīng)理董事會(huì )半數以上同意。

  財務(wù)報表每月一次,報經(jīng)董事會(huì )審核。

  股東可隨時(shí)查閱財務(wù)狀況。

  9、營(yíng)銷(xiāo)費用:(含廣告費+參展費+資料費)

  (1)初期:2萬(wàn)—3萬(wàn)

  (2)每月:1萬(wàn)

  10、公司命名為:

  重慶大裝飾工程有限公司

  11、企業(yè)口號

  創(chuàng )造無(wú)限價(jià)值,領(lǐng)略大家風(fēng)范

  12、各部分人員職權安排

  (1)總經(jīng)理

  主要負責公司全面管理和工程質(zhì)量的監管,公司的運行方向,大體方針政策。

  (2)副總

  負責業(yè)務(wù)拓展,管理市場(chǎng)部、設計部和材料的談判,制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。

  (3)首席設計師

  負責設計部的設計和管理

  (4)行政助理

  負責公司文件打印、辦公室衛生和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作。

  (5)市場(chǎng)部人員

  負責前期接觸客戶(hù)并把客戶(hù)帶到公司

  公司前期人員搭配要精干,為節約成本,有些人員初期暫不考慮。

  裝飾公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4

  一、裝修行業(yè)的前景分析

  隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高,人們對居室要求已不僅僅局限于居住,更要要求美觀(guān)舒適,特別是搬入新居之后,往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀(guān)的限制,對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀(guān)。因此,往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設,特別是城鎮住在建設,經(jīng)歷了近20年的連續增長(cháng)之后,已頗具規模。隨著(zhù)人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,居住消費占總消費的比重迅速提高,人們越來(lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應運而生。

  近兩年各地區的家裝業(yè)發(fā)展迅速,各大中小城市都開(kāi)始呈現家裝行業(yè)的急速成長(cháng)。我們都知道,家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達地區向較為落后地區發(fā)展的,而我們所選擇發(fā)展的地區臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市。根據市場(chǎng)發(fā)展需求,近兩年,家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展,也將是一個(gè)不錯的時(shí)機。

  總而言之,今后各地無(wú)論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著(zhù)充足的機會(huì )!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),不管目前的地產(chǎn)是否低迷,它的客戶(hù)需求依然有巨大的市場(chǎng),關(guān)鍵是如何抓住機會(huì )和創(chuàng )造屬于自己的機會(huì ),我想只要有好的運作管理及平臺,在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng )造出一片天地來(lái)。

  二、自身情況分析

  在創(chuàng )業(yè)前要對自身做一個(gè)分析和了解,確認自己在創(chuàng )業(yè)前是否做好了思想工作,就以下情況進(jìn)行說(shuō)明:

  (一)創(chuàng )業(yè)的目標

  作為一名對未來(lái)發(fā)展有所規劃的大學(xué)畢業(yè)生而言,我們經(jīng)歷和學(xué)習一些專(zhuān)業(yè)能力的同時(shí),掌握和了解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息。在現如今迅速發(fā)展的社會(huì )背景下,當時(shí)機和條件成熟時(shí),就要找準目標,把握機會(huì ),為自己創(chuàng )立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

  (二)創(chuàng )業(yè)的決心

  在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,不斷向著(zhù)自己的目標實(shí)現和發(fā)展。做好知識和能力的培養工作,樹(shù)立信心,隨時(shí)做好承擔風(fēng)險的準備,遇到困難,解決困難,不畏失敗,只求成功。

  (三)自身情況分析

  我們在此之前,已做好了對于未來(lái)發(fā)展方案的大體規劃,具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準備,掌握了相關(guān)的專(zhuān)項技術(shù)和特長(cháng)。

  創(chuàng )業(yè)成功的優(yōu)勢:對于整個(gè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的把握,具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務(wù)。我們所面向的市場(chǎng),并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng),更多的是對于裝飾和廣告的結合應用和普及推廣,這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向。而我堅信,我們的發(fā)展道路必然是值得我們去努力和奮斗的。

  (四)創(chuàng )業(yè)成功前所具備的條件

  1、資金上已經(jīng)足夠使用規劃和預算籌備;

  2、人員的構成和分配已經(jīng)做好安排,個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達到成熟;

  3、客戶(hù)資源的獲取,已經(jīng)有了一定的方案制定;

  4、經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的技術(shù)創(chuàng )新特色,區別與其他同行競爭者;

  5、管理及運行模式已經(jīng)準備完成;

  6、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立;

  7、具備足夠的耐心和基金創(chuàng )業(yè)期的消耗;

  8、市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機已經(jīng)成熟。

  (五)創(chuàng )業(yè)風(fēng)險預估

  最大的風(fēng)險存在于前期的管理及運作,我們一定要堅持和克服困難,讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線(xiàn);最壞的結果就是企業(yè)發(fā)展走向終結。我們都相信,困難是可以被克服的,年輕的我們,已經(jīng)做好了面對暴風(fēng)雨侵襲的準備,哪怕跌倒,也要勇敢的站起來(lái),且站的更高;我們并非是一群頭腦發(fā)熱,被迫急于開(kāi)創(chuàng )某項事業(yè)而的毛頭小伙,在前期都已認真做好準備,相信自己,夢(mèng)想總會(huì )實(shí)現的。

  三、策劃目標及戰略思想

  (一)前期

  戰略:首先注冊善誠裝飾材料經(jīng)營(yíng)部,代理一種墻貼(裝飾材料)品牌,作為主要經(jīng)營(yíng)材料。一定時(shí)間后,注冊發(fā)展成為一家正規且具有經(jīng)營(yíng)裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司。通過(guò)戶(hù)外廣告媒體、宣傳折頁(yè)(手冊)、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區推廣等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,擴大市場(chǎng)份額,增強競爭力,更快地創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益,同時(shí)獲得顯著(zhù)的社會(huì )效益。

  目標:讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率。提高本公司的知名度和美譽(yù)度,初步樹(shù)立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象。

  規劃:1-2年時(shí)間,主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),賺取投資成本,分配利益。

  (二)中期

  戰略:在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,公司由私營(yíng)合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責任公司,公司正式轉型為一家具有專(zhuān)業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規企業(yè)。

  目標:利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息,拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍,發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù),嘗試接觸制作各種長(cháng)廊文化和精神文明建設項目方案策劃設計,在發(fā)展一段時(shí)間之后,成為一家正規經(jīng)營(yíng)廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結合的企業(yè)。

  規劃:1-2年時(shí)間,主要發(fā)展轉向廣告與裝飾相結合,賺取利益,大力拓展經(jīng)營(yíng)規模。

  (三)中后期

  戰略:待到時(shí)機發(fā)展成熟,改變經(jīng)營(yíng)戰略思想,由主營(yíng)裝飾業(yè)發(fā)展到主營(yíng)廣告策劃業(yè),企業(yè)更名為善誠企劃有限責任公司,承接各種大型項目的'方案籌備和策劃設計。

  目標:制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰略,為企業(yè)后期規劃發(fā)展做好前期籌備工作。

  規劃:2-3年時(shí)間,企業(yè)發(fā)展戰略調整,壯大發(fā)展規模,提升企業(yè)品牌形象。

  (四)后期發(fā)展

  戰略:待到企業(yè)發(fā)展呈現一定規模,根據企業(yè)發(fā)展現狀,制定方案,讓企業(yè)由善誠企劃有限責任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司,由最開(kāi)始的合作制轉換為股份制,公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權利。企業(yè)各股東開(kāi)始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規劃。

  個(gè)人愿景:成為股份制企業(yè)之后,發(fā)展成為善誠傳媒集團,開(kāi)始承接制作各種大型戶(hù)外廣告牌及相關(guān)廣告媒體,力求到達臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區廣告傳媒代理行業(yè)第一品牌。

  目標:企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團公司,打造云南省西南地區廣告傳媒代理第一品牌。

  規劃:5-10年時(shí)間,進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標實(shí)現。

  讓我們用自己的青春付出,換取對未來(lái)事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅信,努力加上我們的耐力,一定可以獲得收獲。這將是一個(gè)漫長(cháng)而恒久的過(guò)程,那么就讓我們用時(shí)間來(lái)證明這一切。

  四、市場(chǎng)規劃及調研分析(重點(diǎn))

  整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復雜多變的過(guò)程,我們需要不斷調整和變換戰略思想和規劃路線(xiàn)。首先對于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì )背景及市場(chǎng)規模,做好以下所述的前期籌備工作:

  (1)確定消費群的目標定位:年齡、性別、學(xué)歷、收入和家庭構架等;

  (2)確定公司辦公地址;

  (3)先是到臨滄市,在方案籌備執行之前,對于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市場(chǎng)的規模進(jìn)行調查和了解,分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預估;

  (4)制作一份調查研究表,調查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數量、建成規模、發(fā)展戰略等;

  (5)對于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調查分析;

  (6)在確定本公司建成地點(diǎn)之后,對于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較分析;消費定位進(jìn)行比較分析;廣告費用及形式進(jìn)行比較分析;促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行比較分析;

  (7)制作調查表統計分析,了解本地消費者較為容易接納的室內裝修風(fēng)格種類(lèi)和材料價(jià)格;

  (8)對于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對比;

  (9)調查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);

  五、經(jīng)營(yíng)范圍

  前期:室內外裝飾裝修設計、室內外裝飾裝修施工;

  中期:長(cháng)廊文化和精神文明創(chuàng )建項目策劃、設計、施工;

  后期:廣告代理、發(fā)布。 六、地址選擇

  選擇臨滄市新建成的居民住宅區、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地。

  七、公司設計構想

  裝飾公司與其他行業(yè)不同,格外重視公司的“門(mén)面”,它不僅僅從一個(gè)側面展示了企業(yè)形象,也在悄然的輸出一中理念。對于正在選擇裝飾公司的人來(lái)說(shuō),裝飾公司的“門(mén)面”就成為了一中很好的“參照物”!伴T(mén)面”設計采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結合:這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間,以傳達給觀(guān)者嚴謹的專(zhuān)業(yè)能力與平和感受,已達到藝術(shù)與商業(yè)的完美結合,這是眾多年輕人的追求。墻面采用彩色線(xiàn)條元素裝飾,配合精美的企業(yè)文化宣傳畫(huà)面,豐富內部空間結構;開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局,又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結合的現代化特征。設計的精髓卻始終不能丟,越是做得“少”了,越需要精細地推敲(設計強調精美、實(shí)用、簡(jiǎn)介、大氣)。

  八、人員構成和職能職責簡(jiǎn)介

  (一)人員構成

  職務(wù):總經(jīng)理、項目總監、平面設計總監

  主要職能職責:

  1、企業(yè)形象策劃、設計、推廣、執行;

  2、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、執行、監制;

  3、企業(yè)發(fā)展戰略策劃、制定、實(shí)施;

  4、市場(chǎng)調研、分析、規劃、信息整理。

  職務(wù):辦公室經(jīng)理、執行總監、財務(wù)總監、業(yè)務(wù)經(jīng)理

  主要職能職責:

  1、企業(yè)管理章程策劃、建成、執行;

  2、業(yè)務(wù)推廣、銷(xiāo)售服務(wù)執行;

  3、財務(wù)管理、規劃;

  4、人員培訓、教育、管理;

  職務(wù):市場(chǎng)經(jīng)理、室內設計總監、工程總監、家裝顧問(wèn)

  1、裝飾裝修方案策劃、設計、預算、監制、管理;

  2、市場(chǎng)材料買(mǎi)購、輸送、統計、管理;

  3、工程質(zhì)量的監制、施工流程的管理;

  4、家裝業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂;

  根據前期發(fā)展需求,招納3名業(yè)務(wù)員,在經(jīng)過(guò)公司內部培訓和學(xué)習之后,主要配合執行總監負責公司的市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)推廣和宣傳執行等工作。施工人員主要由項目總監和市場(chǎng)經(jīng)理負責聯(lián)系接觸,建立一個(gè)適應企業(yè)發(fā)展,具有完善技術(shù)能力支持的施工團隊,形成節點(diǎn)管理和質(zhì)量監制共進(jìn)的質(zhì)量和進(jìn)度保障體系。

  九、機構設置

  根據自身情況,前期不需要太多的人力資源,所以前期的部門(mén)設置也就相對比較簡(jiǎn)潔,但最主要的幾個(gè)部門(mén)還是需要設置建成的。主要包括:

  (一)設計部、預算部、市場(chǎng)部、工程部

  主要負責人:某某、某某

  主要職能:1、設計部:室內外裝飾裝修效果圖和施工圖的設計監制;2、預算部:工程總造價(jià)預算;3、市場(chǎng)部:材料采購、運輸、管理;4、工程部:項目施工、工程管理、監制、質(zhì)量驗收;

  (二)財務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部

  主要負責人:某某

  主要職能:1、財務(wù)部:財務(wù)出納管理;2、營(yíng)銷(xiāo)部:業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò )、宣傳執行;

  (三)材料供應部

  主要負責人:某某

  主要職能:內部材料管理、陳列、銷(xiāo)售。

  十、服務(wù)流程

  (一)客戶(hù)服務(wù)

  與客戶(hù)進(jìn)行意向洽談,對其房屋進(jìn)行實(shí)體測量,設計理念,達成共識,并設計制作做一份預算表和房屋裝修方案效果圖。

  (二)簽訂一份公平的合同

  在客戶(hù)確定和認可公司設計施工方案及工程預算之后,簽訂一份裝修工程合同書(shū)。一份公平又詳細的合同,是十分有必要的。有的客戶(hù)不認真審核合同內容,輕率簽字,到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,由于制作合同不嚴謹、不詳細,將出現事與愿違的不良后果。

  (三)制作一份詳細的預算

  這是裝修中主要程序之一。預算表要求詳盡,包括所有的承包項目、單價(jià)、單位、金額以及相關(guān)說(shuō)明,還應標明哪些材料是裝修公司購買(mǎi),哪些材料是客戶(hù)自己選購。大至燈具、潔具、空調電器;小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的材料預算表,就會(huì )減少許多不必要的麻煩。

  (四)施工圖紙最終審核

  再次確認裝飾效果圖和施工詳圖方案冊。設計師、工程監理與客戶(hù)三方現場(chǎng)交底。

  (五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監理手冊

  工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項目,由工程監理全權負責管理監制,并進(jìn)行質(zhì)量驗收工作。

  (六)工程質(zhì)量驗收

  先是內部管理人員的工程質(zhì)量分項驗收,然后聯(lián)系業(yè)主,由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗收。

  (七)售后服務(wù)

  在全部工程結束之后,給予業(yè)主一份書(shū)面的維保協(xié)議。

  十一、營(yíng)銷(xiāo)的構想

  (一)媒體推廣

  媒體推廣主要在廣告的投放上,通過(guò)我們的特色,針對消費群體進(jìn)行廣告訴求?梢酝ㄟ^(guò)宣傳折頁(yè)或小冊子的形式來(lái)進(jìn)行廣告散發(fā),通過(guò)墻體廣告和海報招貼等傳媒載體來(lái)進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢:我們有著(zhù)更好的服務(wù)理念和設計創(chuàng )新意識,我們所要體現的是一只專(zhuān)業(yè)化管理、高素質(zhì)人員構成的技術(shù)服務(wù)團隊。讓消費者在消費前,對公司有一個(gè)大體的了解。

  (二)聯(lián)合推廣

  到臨滄市本地,聯(lián)合知名品牌的家具、電器、建材銷(xiāo)售商建立促銷(xiāo)關(guān)系,致力于雙贏(yíng)。比如,可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,給那些買(mǎi)家具的消費者在購買(mǎi)家具的同時(shí),認識我們公司的裝飾服務(wù),給予一定優(yōu)惠;消費者在家裝服務(wù)的同時(shí),我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù)。

  (三)活動(dòng)展銷(xiāo)

  裝飾一定要轉變消費者觀(guān)念,向消費者展現裝飾設計超前、施工過(guò)硬、數字環(huán)保的裝飾特色,可選擇于人民活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷(xiāo)活動(dòng)。具體活動(dòng)內容有:

  A、資深設計師免費提供咨詢(xún),量身定做;

  B、裝飾風(fēng)格的圖片展覽,最直觀(guān)的效果;

  C、現場(chǎng)問(wèn)答、競猜及一些互動(dòng)游戲;

  D、已簽約客戶(hù)抽獎贈送貴賓卡;

  (四)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售推廣

  1、前期銷(xiāo)售工作,招三到五名業(yè)務(wù)員,不劃分區域,設計調查問(wèn)卷,(問(wèn)卷在最后面文檔中)針對臨滄市現階段有能力買(mǎi)房,或建房或裝修房的人員進(jìn)行調查。

  2、調查目的,了解客戶(hù)心目中裝飾房子要什么樣子。問(wèn)卷內容及設計:這種調查最好一月一次,或是一季一次,每月根據調查問(wèn)卷帶回來(lái)的消息,設計兩到三個(gè)新樣,因為人的品味很會(huì )變,你一斷時(shí)間沒(méi)有新的裝修方案的話(huà),人家會(huì )認為你公司沒(méi)能力,你設計的東西亂七八糟只要求好看,也沒(méi)用,所以要根據調查問(wèn)卷設計最新形式裝修方案。

  3、一般這個(gè)工作在十五天左右完成,在這十五天里,他們半天做調查,半天要回公司培訓,培訓內容包括業(yè)務(wù)知識和裝修行業(yè)必要的專(zhuān)業(yè)知識。

  4、十五天之后,每個(gè)人分區去跑,把行程和跑過(guò)的地方,客戶(hù)記錄在案,每天一查,這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪(fǎng)表。

  5、每天早上開(kāi)例會(huì ),內容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報,對能及時(shí)解決給與及時(shí)解答,半個(gè)小時(shí)左右,再出去跑,每一周總結,開(kāi)一個(gè)周會(huì ),談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況,分析工作當中遇到困難,大家一起提出意見(jiàn),共同來(lái)把困難解決。

  6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具,是公司以前裝修過(guò)的圖冊或新設計的圖樣,還有公司的宣傳手冊也要帶的,在沒(méi)有談成業(yè)務(wù)的前提下,可以宣傳公司,讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

  7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開(kāi)始,低底薪,高提成,前期業(yè)務(wù)不太穩定,等發(fā)展大后,可以采取高底薪,低提成,穩定公司人才。

  業(yè)務(wù)員主要針對的市場(chǎng):

  1、看到有建房的地方都去問(wèn)問(wèn);

  2、居民小區,搬家公司,他們老搬家,總有要裝修的,跟他們利益分成,讓他們介紹你;

  3、店面:很多店面老板是一年一換的;

  4、房產(chǎn)中價(jià) :出售房子給客戶(hù),有相對很多資源,可以花錢(qián)買(mǎi),也可以通過(guò)關(guān)系。

  十二、家裝調查問(wèn)卷

  隨著(zhù)家裝市場(chǎng)的不斷規范,客戶(hù)對住宅裝飾裝修的要求也越來(lái)越高。從重視裝修材料的質(zhì)量、施工的質(zhì)量,又增加了對裝修后的新居室內空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注。我們從公司角度出發(fā),為了能更好的能與客戶(hù)交流,特此做一分問(wèn)卷調查表來(lái)了解消費者關(guān)心的問(wèn)題,同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績(jì)!

  裝飾公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5

  一、前期準備

  1、公司名稱(chēng):Z7裝飾公司

  2、公司地址:山東省聊城市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區創(chuàng )意裝飾樓內

  3、公司宗旨:一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標

  4、公司理念:用心、細心、誠心、創(chuàng )新

  5、公司簡(jiǎn)介:本公司是一個(gè)現代化追求藝術(shù)與商業(yè)室內裝修公司,憑著(zhù)“全心全意為人民服務(wù),打造別具一格的家居風(fēng)格”的理念,為大家提供一個(gè)有藝術(shù),溫馨,簡(jiǎn)約,大方的風(fēng)貌氣息,本公司占地面積300平方米,擁有先進(jìn)的技術(shù)指導團隊,不僅有專(zhuān)業(yè)的舍內設計人員,還有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成,還有實(shí)地考察隊伍,對房屋內部的結構進(jìn)行全方位的了解,運用最權威的設計軟件(AutoCAD,3DSmax,photoshop)進(jìn)行效果圖的設計,給客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的效果圖。本室內設計公司對客戶(hù)的建議進(jìn)行逐一的采取,以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)想象的需要,呈現給客戶(hù)最直觀(guān)的方案,最值得一提的是,本公司擁有一批精通安全環(huán)保的材質(zhì)專(zhuān)家,給客戶(hù)一個(gè)既安全又環(huán)保的家具生活.

  6、開(kāi)業(yè)儀式:本公司地處聊城市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區創(chuàng )意裝飾樓內,本樓是聊城市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區開(kāi)發(fā),專(zhuān)門(mén)為畢業(yè)大學(xué)生提供一個(gè)再就業(yè)平臺,所以開(kāi)業(yè)會(huì )有經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區區長(cháng)蒞臨剪彩,也會(huì )在開(kāi)業(yè)當天推出抽獎省省省活動(dòng),本公司會(huì )為您是辛運用戶(hù)打響公司成立第一炮。

  7、人員籌備:需要大學(xué)畢業(yè)并有工作經(jīng)驗的設計師數名,精通

  各種辦公軟件,創(chuàng )意創(chuàng )新作品者優(yōu)先考慮。整個(gè)室內裝飾有雜工、電工、木工、漆工、水泥工等5種工種組成。雜工主要負責墻壁找打洞、開(kāi)槽等技術(shù)性不是很高的工作,電工主要對室內進(jìn)行電路布線(xiàn)、燈具與開(kāi)關(guān)的安裝工作,木工主要制作室內所有木作工作,如裝飾柜、門(mén)、木地板基層以及木地板的安裝等,漆工主要負責木作表面的油漆噴圖與墻面乳膠漆的刷圖工作,水泥工主要負責地面和墻面瓷磚、石材的安裝工作。5種工作相互配合、相互協(xié)調共同完成整個(gè)室內空間的裝飾與裝修工作。

  8、物質(zhì)籌備:

  公司初期需要資金:由于家里從事木材、裝飾木方及各種裝飾材料十多余年,所以在吊頂、墻面用的木料有一個(gè)很大的后備資源。

  這是墻面裝飾的初步計算,要是有顧客需要硅藻泥或墻紙可以讓顧客自行選擇

  自己融資20萬(wàn),合伙人融資10萬(wàn),還需投資20萬(wàn)。

  品牌推廣:各種認證、許可證、商標、廣告費約8萬(wàn)元。資料費:公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時(shí)掌握相應管理領(lǐng)域最前沿的知識和信息,建立和更新公司的資料系統和公司完成業(yè)務(wù)量系統是非常重要的。預計費用3千元/年。

  設備費:現代、適用的設施是裝飾所必須的;包括:多媒體投影儀(幕)、電腦、筆記本電腦及打印機、復印機、傳真/電話(huà)等辦公設施。還有一些施工設備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽(yáng)燈、粉墻機、客貨兩用車(chē)等。初步預算前期投入約需10萬(wàn)元。

  交通與通訊:作為業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)需求,特別是新項目、客戶(hù)服務(wù),交通工具(費用)與通訊費應適當考慮;對于項目開(kāi)發(fā)和咨詢(xún)人員通訊費初步定為補助100元/月,每人年發(fā)生額1200元。業(yè)務(wù)用車(chē)一部:12萬(wàn)元含日常費用。

  啟動(dòng)資金:需適當考慮前期調研、公司的成立、專(zhuān)家隊伍的組建、骨干人員的培訓的費用,約5萬(wàn)元。

  職工工資支出:含公司五名管理人員、施工部施工人員等。

  公司日常管理費用:業(yè)務(wù)招待費用、辦公耗材、電話(huà)費用等。共計:35萬(wàn)

  材料花費存貨預計:

  一、廚房

  1.建材類(lèi):地磚、墻磚、吊頂、櫥柜

  2.燈具類(lèi):主燈、射燈、櫥柜燈

  3.電器類(lèi):灶具、油煙機馬可波羅瓷磚價(jià)格

  4.五金類(lèi):水槽、水槽龍頭、地漏、合頁(yè)、開(kāi)關(guān)面板、電源插座、角閥、炊具共3萬(wàn)。

  二、客廳

  1.建材類(lèi):地磚、油漆、踢足線(xiàn)、地板、涂料、石膏線(xiàn)、強化地板、細木工板、石膏板、杉木條、多層板、雙壓板、防火板、釘、木線(xiàn)、門(mén)、腳線(xiàn)、鋁塑扣板(重面)

  2.燈具類(lèi):主燈、射燈、降地燈裝修合同范原

  3.布藝類(lèi):窗簾

  4.五金類(lèi):窗簾澀軌、門(mén)鎖、門(mén)吸、合頁(yè)、啟閉面板、電源插座、電視插座、空調拔座、電話(huà)插座、電線(xiàn)共6萬(wàn)。

  三、衛浴

  1.建材類(lèi):地磚、墻磚、吊底鷹衛浴怎樣樣

  2.燈具類(lèi):主燈、射燈馬可波羅瓷磚怎樣樣

  3.電器類(lèi):換氣扇、浴霸

  4.凈具類(lèi):洗面盆、臺面、MT、鏡面

  5.五金類(lèi):放物架、浴缸龍頭、開(kāi)關(guān)面板、電源插座、角閥、花灑、面盆用龍頭、排水管、護套線(xiàn)共3萬(wàn)。

  以上主要是從每個(gè)空間需要的裝修材料出發(fā),但是裝修過(guò)程中,一定會(huì )使用到一些木材,因為家里有木材公司所以在材料上可以省去木材費用。

  二、后期發(fā)展

  1、第一年:業(yè)務(wù)導入裝修市場(chǎng),提高公司知名度,樹(shù)立品牌形

  象。重視業(yè)務(wù)公關(guān),確立與建材市場(chǎng)上的商家的合作關(guān)系,確保購買(mǎi)到最低價(jià)格的'建材(至少低于顧客能得到的最低價(jià)位)。培養一支訓練有素人員相對固定的施工隊伍和業(yè)務(wù)人員。完善設備與及管理方法,在年末完成丁級資質(zhì)評估。

  2、第二年:加大廣告宣傳的力度,加大業(yè)務(wù)人員的培養和推廣

  力度。拓展業(yè)務(wù)范圍,進(jìn)入建材的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)(小門(mén)面經(jīng)營(yíng),以自己公司用為主,銷(xiāo)售盈利為輔)。擴大公司的影響,在山東聊城市場(chǎng)上爭取較為穩定的份額。

  3、第三年:提升品牌形象,增加無(wú)形資產(chǎn)。增加設備,擴大

  生產(chǎn)規模,以聊城“兩區”市場(chǎng)為中心,向“八縣”及,山東聊城周邊河南等地區拓展業(yè)務(wù)。

  三、業(yè)務(wù)拓展策略

  1、定期在公共媒體和網(wǎng)站上發(fā)布公司的信息,在新建的小區、

  二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單。

  2、聘請一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)部負經(jīng)理,主要負責與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

  公司、房產(chǎn)中介、材料供應商打好關(guān)系,并負責業(yè)務(wù)人員的培養。業(yè)務(wù)部門(mén)有專(zhuān)門(mén)的相對充裕的資金供支配,工資采用底薪加獎金,并采用定期末尾淘汰制度企業(yè)目標:

  短期目標:提高公司的知名度和搶占市場(chǎng)份額。

  中期目標:贏(yíng)得業(yè)主口碑,提高企業(yè)的信譽(yù)度。

  長(cháng)遠目標:成為福建省與及周邊省份的行業(yè)的典范。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  根據聊城和大部分地區,以下三種宣傳方式并從各種宣

  傳方式的受眾人數、廣告費用、宣傳效果、實(shí)施難度、綜合評分等五個(gè)方面進(jìn)行綜合分析。 1.報紙

  報紙投放是家居企業(yè)尤其是賣(mài)場(chǎng)最常用的宣傳渠道,其優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)行量大,面向更多的市民受眾,又因為家居企業(yè)的重視,報紙上刊登的促銷(xiāo)信息更新、更全面,成為一些消費者了解行情動(dòng)態(tài)的首選渠道。但是報紙每周一次的家居版都是由促銷(xiāo)廣告和小軟文來(lái)填充,內容十分單一。而家居企

  業(yè)要想樹(shù)立品牌,持續健康化發(fā)展,僅僅依靠每周打促銷(xiāo)廣告是絕對不夠的。

  2.展會(huì )

  展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)與賣(mài)場(chǎng)和家裝公司基本無(wú)關(guān),通常是針對家居建材和家具生產(chǎn)企業(yè),展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經(jīng)銷(xiāo)商,有另一套推廣的模式。深圳的家具展、家紡展等在全國都有一定的名氣,改日另行撰文詳述。

  3.網(wǎng)絡(luò )

  相比起房地產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡(luò )做推廣的先進(jìn)

  意識,家居行業(yè)覺(jué)醒得晚很多,甚而至于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識到網(wǎng)絡(luò )推廣的重要性。其實(shí)我們簡(jiǎn)單舉例就可見(jiàn)一般,老牌成熟企業(yè)宜家,自身網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)得十分出色,也非常注重與網(wǎng)絡(luò )媒體的合作,此外還時(shí)常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材,形成了一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò )推廣系統,在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業(yè)并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶(hù)群體,但根據深圳這座城市的特殊性,加大網(wǎng)絡(luò )推廣的比重是很有必要的。

  五、有關(guān)證件

  工商局核名稱(chēng)(一般3個(gè)工作日,重名的話(huà)時(shí)間不確定)

  1、銀行開(kāi)設臨時(shí)存款結算帳戶(hù)辦理入資并到會(huì )計事務(wù)所辦理驗資報告(一般5個(gè)工作日)

  2、到工商局約號辦理營(yíng)業(yè)執照(7-10個(gè)工作日)

  3、到質(zhì)量技術(shù)監督局辦理組織機構代碼證(3-5個(gè)工作日)

  4、然后稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證(3個(gè)工作日)

  5、最后到銀行開(kāi)立基本戶(hù),人行批下來(lái)要最少5個(gè)工作日

  六、公司名的由來(lái):

  Z7,Z代表周的意識,一個(gè)Z代表一周,7,一周七天的意思,我之所以起名Z7,我希望本公司在每一周里,每一天里都有新創(chuàng )新,新創(chuàng )意,為了讓美好明天一起努力。

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