經(jīng)銷(xiāo)商季度工作會(huì )議總結

　　第一篇：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議總結

　　隨著(zhù)氣候的轉暖，xx年春季的銷(xiāo)售季節也隨之到來(lái)。在此春暖花開(kāi)的時(shí)節，為了更好的開(kāi)發(fā)平谷市場(chǎng)，推廣公司品牌，讓平谷地區的廣大農民朋友對公司有更加清晰深入的認識。我分銷(xiāo)中心于20xx年x月x日組織召開(kāi)“中化化肥平谷區域客戶(hù)懇談會(huì )”，為平谷區的廣大經(jīng)銷(xiāo)商介紹我公司目前針對平谷市場(chǎng)制定的優(yōu)惠政策，計劃以此為契機與有意向合作的經(jīng)銷(xiāo)商達成交易代理協(xié)議，確定經(jīng)銷(xiāo)商代理的區域和品牌。

　　本次會(huì )議主要包括以下幾個(gè)：

　　一、請總公司夏江經(jīng)理講話(huà)，對大家的到來(lái)表示感謝。（9:30-9:35）

　　二、播放公司的宣傳片，讓各位前來(lái)參加會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商對中化化肥有一個(gè)直觀(guān)的認識。（9:35-9:50）

　　三、耿忠文經(jīng)理介紹中化化肥目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以及后續的農化服務(wù)等相關(guān)事宜，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正感覺(jué)到與中化和作的好處。（950-10:20）

　　四、河北分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部成林躍經(jīng)理與和江民為與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商分析目前二銨及復合肥市場(chǎng)情況，幫助經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)我更加清晰明確的認識。（10:20-11:00）

　　六、會(huì )議休息，與參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商商談合作事宜并最終確定合作經(jīng)銷(xiāo)商的代理品牌和區域，簽訂代理合同。（11:00-12:00）

　　七，組織與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商就餐。

　　此次會(huì )議的召開(kāi)取得了一定的效果，參加會(huì )議的經(jīng)銷(xiāo)商共計87人，與會(huì )人員108人�，F場(chǎng)簽訂代理合同十份，有意項合作客戶(hù)二十戶(hù)，基本達到了宣傳公司品牌和形象，擴大公司在平谷市場(chǎng)的影響力的目的。同時(shí)我們由于是第一次組織這樣大型的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議所以在組織工作發(fā)現了很多嚴重的失誤，我們會(huì )在以后的工作中不斷的改進(jìn)，努力將平谷分銷(xiāo)中心在硬件和軟件上都建設成河北分公司乃至全國的樣板。本次會(huì )議的費用花銷(xiāo)如下：

　　平谷分銷(xiāo)中心

　　20xx.02.23

　　第二篇：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議總結

　　20xx年秋冬新品發(fā)布會(huì )暨全國加盟商會(huì )議總結 20xx年x月x日，公司在五星級碧桂園——鳳凰酒店隆重舉行20xx年秋冬新品發(fā)布會(huì )暨全國加盟商會(huì )議，全體員工統一的工服著(zhù)裝，飽滿(mǎn)的精神面貌，忙碌而有序進(jìn)入這重要的.時(shí)刻到來(lái)。此次會(huì )議看到總經(jīng)理堅持品牌重大改革的決心，繼續走品牌化戰略之路，繼續加大品牌建設投資力度，不斷推進(jìn)品質(zhì)提升，提高品牌信任度；不斷推進(jìn)服務(wù)水準，提高品牌親情度；不斷推進(jìn)文化傳播，提高品牌美譽(yù) 度，把“一被子的愛(ài)，一輩子幸�！眰鞑サ郊壹覒�(hù)戶(hù)，及將一如既往的堅持一切以戰爭在前線(xiàn)的加盟商創(chuàng )造更多利益為理念，提高公司服務(wù)水平。同時(shí)也看到各各部門(mén)領(lǐng)導的堅強的信心把企業(yè)打造家紡行業(yè)的老大，設計部門(mén)李副總：以“栩姿艷彩”為主題，堅持滿(mǎn)足市場(chǎng)不同風(fēng)格的需求，加強開(kāi)發(fā)力度，不斷充實(shí)黛富妮的產(chǎn)品線(xiàn)，為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，走向市場(chǎng)前列。企劃中心柳副總：全方面提升品牌知名度，控制成本，拓展市場(chǎng)競爭力，決戰終端，從終端店鋪全面升級第三代視覺(jué)形象、陳列的標準化、DRP與POS管理系統全面導入、市場(chǎng)活動(dòng)廣告的規劃。業(yè)務(wù)部李副總：以“20xx年，贏(yíng)在執行”為口號，帶領(lǐng)部門(mén)同仁精英們深入、細分到每個(gè)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)拓展、推廣及活動(dòng)規劃，做有充實(shí)、準備的戰，全方面為加盟商服務(wù)和策劃，讓他們賺到更多的錢(qián)，殺開(kāi)競爭激烈的市場(chǎng)，為企業(yè)打造一流家紡品牌、一流企業(yè)、一流團隊，把公司的“生產(chǎn)的愛(ài)”展示在世人面前。

　　以下是個(gè)人參加此次會(huì )議的感受與建議：（有不足地方請多多指教）

　　優(yōu)點(diǎn) (公司部分)

　　1.、會(huì )議舉辦地點(diǎn)——鳳凰酒店選的非常好，體現公司的形象和實(shí)力，給加盟商和準備加盟商留下深刻的影響，及下次舉辦會(huì )議墊下堅實(shí)的基石，同時(shí)也體現公司“真誠、尊重、人性化”得理念來(lái)對待每個(gè)客戶(hù)（加盟商），讓他們就像真的回到家的感覺(jué)，同時(shí)也讓加盟商觸摸深情反問(wèn)自己，我們在終端銷(xiāo)售是否做到人性化理念，服務(wù)到位。

　　2、公司高層主管課程安排很到位及加盟商講自己成功的秘訣，加盟商在終端銷(xiāo)售都會(huì )遇到此問(wèn)題，讓他們一下驚醒起來(lái)，激勵他們以后怎么做好市場(chǎng)，怎么去策劃。

　　3.、公司展廳陳列合理化及標準化，讓加盟商更好去了解及觸摸，為訂貨埋下伏筆。

　　4、業(yè)務(wù)員熱情的對待，耐心的幫他們講解及分析問(wèn)題

　　5、火車(chē)站接待安排比較好，加盟商都能按時(shí)接到送到酒店 不足之去 （公司部分）

　　1、 時(shí)間安排的太緊，有的加盟商抱怨沒(méi)有休息好

　　2、 加盟商反映公司改革“按量訂單制”不好，搞的加盟商壓力很

　　大，不下以后又沒(méi)貨賣(mài)，下拉不能預測市場(chǎng)什么款市場(chǎng)好賣(mài)，下多少量，積壓庫存

　　3、 吃飯的時(shí)候，酒店上飯沒(méi)飯（或者很晚才上）搞的加盟商抱怨 4、 會(huì )議會(huì )場(chǎng)次序亂，有的加盟商亂走動(dòng)、接電話(huà)、睡覺(jué)，建議安

　　排員工監督

　　不足之去（個(gè)人原因）

　　1、 對客戶(hù)不熟悉不能很好服務(wù)他們

　　2、 產(chǎn)品知識有限欠缺，不能全面回答加盟商疑問(wèn)

　　3、 訂單流程不太熟練

　　通過(guò)這次會(huì )議，讓我學(xué)到很多東西，了解公司發(fā)展的方向及政策，知道下單的流程及認識片區不少老板（加盟商）為以后走下市場(chǎng)打下基礎，同時(shí)也發(fā)現自身的不足之去，為以后學(xué)習有的個(gè)方向指導。3天會(huì )議圓滿(mǎn)結束是歷史的見(jiàn)證有重要意義，對于公司統籌好全年的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作和把“黛富妮”品牌打造成中國家紡行業(yè)第一品牌具有積極而里程的意義。使加盟商進(jìn)一步增強了對黛富妮市場(chǎng)競爭優(yōu)勢和品牌影響力的認識，對20xx年秋冬創(chuàng )造良好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)充滿(mǎn)信心。

　　業(yè)務(wù)二部：王標

　　20xx年x月x日

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