銷(xiāo)售部會(huì )議紀要范文
在日常的學(xué)習、工作、生活中,我們在生活中也會(huì )經(jīng)常用到會(huì )議紀要。會(huì )議紀要如實(shí)地反映會(huì )議內容,它不能離開(kāi)會(huì )議實(shí)際搞再創(chuàng )作,否則,就會(huì )失去其內容的客觀(guān)真實(shí)性。那么你真正懂得怎么制定會(huì )議紀要嗎?下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售部會(huì )議紀要范文,希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要1
時(shí)間:20xx年05月03日
地點(diǎn):
參加人員:
主持人員:
會(huì )議記錄:
紀要內容:總結4月份工作內容,分析現存問(wèn)題,制定5月份工作計劃
本次銷(xiāo)售會(huì )議由張建剛(銷(xiāo)售副總)主持,會(huì )議用時(shí)共計約1個(gè)小時(shí),現將會(huì )議討論內容及主要事項整理如下:
一、為與公司財務(wù)、人事等部門(mén)工作更好的接軌,也為銷(xiāo)售部日后工作分工更加規范合理,張總首先提出了對銷(xiāo)售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開(kāi)始,各銷(xiāo)售人員就4月份工作內容一一做了詳細總結,對于上月所參與的幾次投標工作,分析了未中標原因,指出其中存在的問(wèn)題,提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施:
1、關(guān)系要跟進(jìn)
2、產(chǎn)品要熟知
3、信息要廣泛
4、思想要靈活
5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷(xiāo)售大單子。
6、加大和水泵廠(chǎng)合作力度。在此基礎上,各銷(xiāo)售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃,以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會(huì )議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部各銷(xiāo)售人員的發(fā)言,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部于今年4月份組建,大家各抒己見(jiàn),基于自身特長(cháng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部由杜興華牽頭,在部門(mén)內部形成統一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)思路與方案,報楊總審閱
四、制訂部門(mén)內部召開(kāi)早會(huì )制度。會(huì )上張總提議,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部和工程營(yíng)銷(xiāo)部每天召開(kāi)內部會(huì )議,時(shí)間控制在半小時(shí)以?xún),主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務(wù)并制訂明日工作計劃,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部與工程營(yíng)銷(xiāo)部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì ),交流探討工作進(jìn)展,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求。銷(xiāo)售部是一個(gè)整體團隊,只是分工不同,大家應抱團合作,做到精心、精藝與精神。
為更好的促進(jìn)與財務(wù)報審單據工作的配合,會(huì )上張總要求大家要及時(shí)、規范的填寫(xiě)單據、及時(shí)匯總提供給財務(wù)部門(mén)審核。
目前存在大問(wèn)題:會(huì )上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏,希望公司能做一次系統培訓,使大家熟知公司產(chǎn)品,更好地促進(jìn)與客戶(hù)的溝通交流。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要2
4月15日下午,在新海岸大廈14樓會(huì )議室召開(kāi)了20XX年第一季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì ),生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長(cháng)朱云主持會(huì )議,季龍經(jīng)理、楊柳副經(jīng)理出席會(huì )議。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科、計財科、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會(huì )議。會(huì )議紀要如下:
一、會(huì )議通報了20XX年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標完成情況:
1月份,在裝車(chē)方面,東、西港區合計完成裝車(chē)噸167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸),環(huán)比12月份的203.7234萬(wàn)噸(日均6.5717萬(wàn)噸),減少了36.7189萬(wàn)噸,減幅為18.02%;到達量方面:環(huán)比增加了15.7424萬(wàn)噸,增幅為34.0%。
2月份,在裝車(chē)方面,東、西港區合計完成裝車(chē)噸157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸),環(huán)比1月份的167.0045萬(wàn)噸(日均5.3872萬(wàn)噸),減少了9.9018萬(wàn)噸,減幅為5.93%;到達量方面:環(huán)比減少了3.1741萬(wàn)噸,減幅為5.11%。
3月份,在裝車(chē)方面,東、西港區合計完成裝車(chē)噸151.20XX萬(wàn)噸(日均4.8777萬(wàn)噸),環(huán)比2月份的157.1027萬(wàn)噸(日均5.6108萬(wàn)噸),減少了5.8949萬(wàn)噸,減幅為3.75%;到達量方面:環(huán)比增加了19.6531萬(wàn)噸,增幅為33.35%。
截止到20XX年3月31日18時(shí),公司20XX年第一季度共完成運量481.1801萬(wàn)噸(與去年同期比較,下降244.0214萬(wàn)噸),到達1029列,56150車(chē),發(fā)出949列,56025車(chē),港口包干費(港口鐵路部分)合計1365.72萬(wàn)元(與去年同期比較,下降722.82萬(wàn)元)。今年第一季度主營(yíng)收入1444.96萬(wàn)元,去年同期主營(yíng)收入2260.89萬(wàn)元,同比下降36%。
二、會(huì )議通報了20XX年第一季度十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況:
十七道貨場(chǎng)第一季度的收入是17.05萬(wàn)元,去年同期30.12萬(wàn),同比下降43%。十七道裝車(chē)288車(chē),卸了26車(chē),去年第一季度裝了475車(chē),卸了75車(chē)。西貨場(chǎng)今年第一季度裝了319車(chē),去年同期裝了230車(chē),同比增長(cháng)38.7%。
三、會(huì )議通報了20XX年第一季度篷布使用情況:
20XX年元月份篷布使用2233塊,2月份使用456塊,3月份使用1120塊,第一季度一共使用3809塊,收入553878元,同比去年第一季度篷布使用增加1693塊,同比收入增加252042元。
四、會(huì )議指出了公司的在經(jīng)營(yíng)方面面臨的問(wèn)題與機遇:
1、十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的衛生狀況較差,要繼續加強環(huán)境整治。另外,由于公司道路較窄,西貨場(chǎng)路面停車(chē)問(wèn)題嚴重,西門(mén)衛應當根據貨場(chǎng)大小每次放行一定數量的車(chē)進(jìn)入,保證公司道路無(wú)停車(chē),消除安全隱患。
2、目前篷布的損壞率越來(lái)越高,疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配,面臨著(zhù)篷布周轉緩慢的問(wèn)題。
3、十七道貨場(chǎng)場(chǎng)地過(guò)小,散貨太多。
4、經(jīng)市場(chǎng)調研糧食專(zhuān)用集裝箱是港口散糧裝車(chē)的大趨勢,糧食專(zhuān)用集裝箱運費相比于敞車(chē)運費更便宜,周轉效率更高,裝卸效率也更高。
五、公司領(lǐng)導對未來(lái)經(jīng)營(yíng)方面工作進(jìn)行部署:
副經(jīng)理楊柳對公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)提出了明確要求:
1、建立健全價(jià)格政策和制度,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不能違背原則,面對多家客戶(hù),公司對外的經(jīng)營(yíng)要保證公平。如遇特殊情況,客戶(hù)需要在規定價(jià)格基礎上優(yōu)惠的,必須經(jīng)過(guò)特定的程序流程,得以調整。
2、靈活調用篷布,對客戶(hù)做出保證篷布正常使用的承諾,在有限的客戶(hù)中要做好篷布的調整流轉,為了保證篷布的周轉,特殊情況下可以適當增加成本。
3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門(mén)協(xié)商打開(kāi)十七道貨場(chǎng)東通道的事宜,找到貨場(chǎng)東通道打開(kāi)的突破口與開(kāi)門(mén)的相應條件
4、糧食專(zhuān)用箱符合市場(chǎng)的趨勢,盡管前期投入較大,但公司也要參與。必須做足前期準備工作,跟國鐵積極溝通,準確掌握國鐵的政策規定,同時(shí)充分保證裝車(chē)的各種安全措施得以制定施行。
經(jīng)理季龍最后對重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)工作做出部署:
1、公平地對待每一個(gè)貨主,規避風(fēng)險,業(yè)務(wù)人員與貨主談價(jià)時(shí)必須時(shí)刻遵守公司既定的規則,避免出現對待不同貨主不公平的現象。
2、快速推進(jìn)糧食專(zhuān)用箱的業(yè)務(wù),增強與國鐵的溝通,盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實(shí)施。
3、計財科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合,緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。
4、落實(shí)十七道貨場(chǎng)東側開(kāi)門(mén)的相關(guān)事宜,逐步對十七道貨場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行轉型,減少散貨業(yè)務(wù)。
5、理念要先,快速推進(jìn)“一站式服務(wù)”,全力促進(jìn)公司形成一站式平臺,為公司業(yè)務(wù)設立臺階,擴大公司的業(yè)務(wù),全面推進(jìn)公司多元化發(fā)展。
銷(xiāo)售部會(huì )議紀要3
會(huì )議開(kāi)始,王xx總經(jīng)理請在座各位暢所欲言,針對公司的現狀,提出有建設性的意見(jiàn)和建議,將本次會(huì )議開(kāi)成一個(gè)互動(dòng)的會(huì )議。各部門(mén)爭相發(fā)言,并提出了自對公司的各種意見(jiàn)和建議。
會(huì )議最后,王經(jīng)理就各部門(mén)所談及的.問(wèn)題提出了以下三個(gè)方面意見(jiàn):
作為七冶新成立的子公司,七冶對物流的期望很大,要用三年的時(shí)間將物流打造成一個(gè)新的版塊,我們必須做到:
一、外塑企業(yè)形象,內部強化管理:
形象包含:
(1)硬件設施;如:辦公場(chǎng)所、設備、倉庫設施、個(gè)人著(zhù)裝等;
(2)軟實(shí)力:個(gè)人的素質(zhì)和企業(yè)的管理水平等。要在上述兩個(gè)方面下力氣,提高我們的各項工作水平和能力。
二、拓展市場(chǎng)、開(kāi)源節流、挖掘潛力、提高效率:
要為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù),下半年為了拓展市場(chǎng),我們要做到:
(1)開(kāi)展鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù),并探討開(kāi)展建材等其他業(yè)務(wù);
(2)外部運輸:貴陽(yáng)市城市第三方配送建設,要保持積極開(kāi)展新的領(lǐng)域的同時(shí)不能萎縮舊的業(yè)務(wù),要守底線(xiàn)、保份額;
(3)積極跟進(jìn)。
三、要建立以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念,把我們的企業(yè)打造成學(xué)習型企業(yè):
我們物流是服務(wù)型企業(yè),我們服務(wù)的對象是客戶(hù);而我們的客戶(hù)對內是員工,對外是業(yè)主。對內要做到制度管人,人情留人,要留得住人并愿意為企業(yè)服務(wù),這樣才能充分發(fā)揮員工的主動(dòng)性和能動(dòng)性;二是業(yè)主,即我們的客戶(hù)。要讓我們所有的客戶(hù)都能感受我們誠信、高效的服務(wù)。我們要通過(guò)各種渠道學(xué)習,培養人才,自我發(fā)展,開(kāi)展好我們的工作。
通過(guò)這次會(huì )議,希望各部門(mén)能在下半年克服各種困難,扭轉觀(guān)念,強化服務(wù)意識,把下半年的工作做得更好。
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