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置業(yè)顧問(wèn)工作總結

時(shí)間:2022-01-02 13:19:31 工作總結 我要投稿

置業(yè)顧問(wèn)工作總結合集15篇

  總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料,它能夠給人努力工作的動(dòng)力,讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的?下面是小編整理的置業(yè)顧問(wèn)工作總結,希望能夠幫助到大家。

置業(yè)顧問(wèn)工作總結合集15篇

置業(yè)顧問(wèn)工作總結1

  似水流年,20xx年已接近尾聲,進(jìn)入公司已有半年,回顧這半年來(lái)的工作,在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,按照公司的要求,認真完成各項工作。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習與工作,在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),工作方式也有了較大的變化,現將20xx年來(lái)的工作情況做簡(jiǎn)要總結:

  一、認真完成日常工作,努力提高自身的能力。

  作為公司的銷(xiāo)售人員,深刻地認識到肩負的重任,因此,在做好日常工作的基礎上,還要不斷吸取新的知識,完善自身的知識結構,針對自己的薄弱環(huán)節有的放失。同時(shí)向銷(xiāo)售業(yè)績(jì)高的同事學(xué)習成功經(jīng)驗,以提高自身的能力,為今后的工作打下更牢固的基礎。

  加強自身學(xué)習,加快工作節奏,提高工作效率,力求周全、準確,避免疏漏和差錯。

  二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

  公司秉著(zhù)“精誠至上,服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離,所以必須加強自身的學(xué)習,以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提高自身各項素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,責任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

  三、存在的問(wèn)題和今后努力方向。

  工作中存在一些問(wèn)題和不足,主要表現在:

  第一,由于對業(yè)務(wù)的不熟悉,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高。

  第二,有些工作還不夠過(guò)細,一些工作協(xié)調的不是十分到位。

  第三,自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

  在下接下來(lái)的工作中,應認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,努力貢獻自己的力量。

  在新的一年即將來(lái)臨之際,也意味著(zhù)新目標的開(kāi)始,我想我應努力做到:

  第一,加強學(xué)習,拓寬知識面,努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)工作常識。

  第二,本著(zhù)實(shí)事求是的原則,盡心盡責完成各項工作,真正做好每個(gè)客戶(hù)都喜歡的置業(yè)顧問(wèn),努力做好一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

  第三,自身工作作風(fēng)建設,團結一致,勤奮工作,形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成績(jì)。

  四、回顧本年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

  工作的過(guò)程中,我還需要更加積極主動(dòng)。這得益于和領(lǐng)導,前輩的交流,我真正感受到了領(lǐng)導的關(guān)懷和期望,同時(shí)也佩服他們淵博的知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導和前輩能夠多多在工作上指導我,在思想上幫助我,我會(huì )盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用。

  最后,再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導及同事,有了你們這樣好的領(lǐng)導,好同事,在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里,我相信我們的公司明天會(huì )更好!在這片熱土上,我們將收獲無(wú)限的希望!

置業(yè)顧問(wèn)工作總結2

  來(lái)到銷(xiāo)售部已經(jīng)有1個(gè)半月,經(jīng)歷了某某的最后一期的開(kāi)盤(pán),也在開(kāi)盤(pán)中學(xué)習到了很多,人說(shuō)“好記性不如爛筆頭”,時(shí)時(shí)對自己的工作進(jìn)行總結,讓自己在總結中得到更多的成長(cháng)。

  整個(gè)4月認購1300萬(wàn)左右,簽約1200萬(wàn)左右,其中兩套因工程抵款,尚未簽約。達到了月初的工作任務(wù)1000萬(wàn)的認購。在這個(gè)過(guò)程中,我對置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)工作有了更多的認識,也學(xué)習到了很多東西,具體如下:

  1、做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),一是勤奮和堅持,二是心態(tài),三是專(zhuān)業(yè)知識和技巧。

  之所以把勤奮和堅持安排在第一位,這點(diǎn)是從某某身上學(xué)習到的,她能成為銷(xiāo)售冠軍,是在別人都覺(jué)得接待客戶(hù)厭煩的時(shí)候,接待疲憊的時(shí)候,依然是保持了激情,積極的接待客戶(hù)。更加難能可貴的是,能將這種工作精神持之以恒,人生就是一場(chǎng)長(cháng)跑,也許在50米跑步中,是冠軍,但是800米呢,1000米或者更多呢?還是能保證嗎,就很困難了。

  好的心態(tài),對待問(wèn)題,能從辯證的角度來(lái)看待問(wèn)題。從某某部進(jìn)入銷(xiāo)售部,在很多人看來(lái)不是一件好事情,是一個(gè)比某某部還不穩定的工作,時(shí)時(shí)都有走人的危險。但是從另外一個(gè)角度想,見(jiàn)習置業(yè)顧問(wèn),可以讓我在個(gè)人能力上得到更多提升,反而成了好事。在對待客戶(hù)上,心態(tài)也很關(guān)鍵的,每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶(hù),你都必須要耐心,而且要心里充滿(mǎn)希望,相信他們是來(lái)看房子的,而且我們的房子很適合他們,他們也會(huì )很喜歡。很多時(shí)候,我們自己對自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心,對自己的客戶(hù)也沒(méi)有信心,其實(shí)很多猶豫的客戶(hù),只要自己多積極一點(diǎn),說(shuō)不定就能成交了。

  好的專(zhuān)業(yè)知識,客戶(hù)才會(huì )更加的信任你,這就需要我在工作中不斷對自己加強學(xué)習。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒(méi)有做置業(yè)顧問(wèn)之前,很多時(shí)候我不理解為什么可以給客戶(hù)更多的折扣而不給,要賣(mài)高價(jià),對個(gè)人來(lái)說(shuō),賣(mài)了高價(jià),只是多是10多塊的提成但是對客戶(hù)來(lái)說(shuō),可以節省很多錢(qián)。擔任置業(yè)顧問(wèn)以后,我明白,高價(jià)銷(xiāo)售,可以為企業(yè)創(chuàng )造更多利益,從小的方面來(lái)說(shuō),很多時(shí)候不是不給折扣,而且談判結果就是這樣了,如果在提到更多優(yōu)惠,可能物極必反,最后反正沒(méi)有辦法達到成交?傊,技巧這塊我還在努力學(xué)習。

  2、以感恩的態(tài)度來(lái)面對一切事情

  和某某的幾個(gè)物管都有接觸,他們都是年輕人,雖然他們是物管,但是他們也有自己的理想,某某說(shuō)她以前是一個(gè)銷(xiāo)售部的實(shí)習生,和某某是一起工作的,后來(lái)因為各種原因而做了物管,但是她還是很想從事置業(yè)顧問(wèn)工作。某某也很憨厚老實(shí),他是為了還債而從事物管,但是也是打算以后能擔任置業(yè)顧問(wèn)。每個(gè)人都有夢(mèng)想,但是并不是每個(gè)人都愿意為了自己的夢(mèng)想而付出,實(shí)現夢(mèng)想需要“苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身”。我現在能成為實(shí)習置業(yè)顧問(wèn),我應該很榮幸,所以,我需要不斷的對自己更多的充實(shí),營(yíng)銷(xiāo),策劃,建筑,家居等方面,還有其他如收藏,運動(dòng)等方面也應該多些學(xué)習。

  3、揚長(cháng)避短

  進(jìn)入某某房地產(chǎn)公司,一個(gè)好的企業(yè)文化,可以讓我有更多機會(huì )改掉自己的缺點(diǎn)。對我個(gè)人來(lái)說(shuō),我的缺點(diǎn)就是拖拉,執行力不夠強。

  在上個(gè)月,我能達到這么多成交,和努力接待客戶(hù)有不可少的關(guān)系,所有只要有付出了,肯定會(huì )有回報的。

  某某月工作計劃:

  1、某某月,努力接待客戶(hù),實(shí)現300萬(wàn)的認購

  2、利用空閑時(shí)間,學(xué)習完《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》

  3、把某某開(kāi)盤(pán)的的具體執行情況寫(xiě)下來(lái),作為案例分析。

  4、寫(xiě)兩篇文章,一個(gè)以別墅為研究項目,一個(gè)以本地整體市場(chǎng)為研究對象,題目待定

  5、多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習。

置業(yè)顧問(wèn)工作總結3

  伴隨著(zhù)20xxx年春節臨近的步伐,20xx年即將隨我們而去。作為一名地產(chǎn)人,在我看來(lái),20xx年,在限購限貸的房地產(chǎn)的高壓政策下的房地產(chǎn)行業(yè)是穩步攀升的一年。做為一名加入運盛公司不到半年的新員工,在此感謝公司領(lǐng)導以及同事,在這段期間給予我的幫助和鼓勵。在這將近半年的時(shí)間中,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,思之過(guò)去,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

  下面我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結。

  一、20xx年個(gè)人年度銷(xiāo)售數據的總結

  自20xx年7月底正式接待客戶(hù)后,到20xx年xx月8日止累計接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)30余組,其中愿意留下聯(lián)系方式22組,電話(huà)回訪(fǎng)客戶(hù)180組,認購套數1套,銷(xiāo)售額4699000元,現繳納10萬(wàn)元定金。將于20xx年xx月底之前簽訂買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續。

  二、20xx年完成的工作

 。ㄒ唬、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

  截止20xx年xx月8日,共完成銷(xiāo)售額4699000元,回款100000元?蛻(hù)未及時(shí)回款,由于還沒(méi)有正式簽訂買(mǎi)賣(mài)合同,將于20xx年xx月底之前簽訂買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續。

 。ǘ╀N(xiāo)售服務(wù)業(yè)績(jì)

  1、做好來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待,更要做好客戶(hù)的分析、回訪(fǎng)和洽談。

  2、了解客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力和銀行信譽(yù)度,為客戶(hù)提供全面的信息參考。

  3、熟悉銀行和房產(chǎn)局新的業(yè)務(wù)和政策,更好的為客戶(hù)服務(wù),解決客戶(hù)的疑慮以及后顧之憂(yōu)。

  三、銷(xiāo)售工作的情況分析

  目前運盛美之國是處于去化庫存房源的情況下,目前庫存房源物業(yè)類(lèi)型有聯(lián)排,雙拼,獨棟,其中以聯(lián)排和獨棟居多。就目前在售房源的銷(xiāo)售問(wèn)題分析如下:

 。ㄒ唬╀N(xiāo)售中存在的阻力。

  1。南京別墅市場(chǎng)新生力量的沖擊。在20xx年中,南京市僅江寧溧水浦口(還不包括南京周邊類(lèi)似句容板塊,安徽和縣板塊的別墅群)至少有xx家別墅樓盤(pán)加推上市,這些新生的別墅房源,與運盛美之國花園相比較而言還是具備相當沖擊力的,不論是從目前的小區景觀(guān),還是土地的使用年限上,以及房屋的建筑時(shí)間都是有著(zhù)相當大的優(yōu)勢,這就直接導致大批客戶(hù)花落他家。

  2。小區內部以及周邊二手房別墅的沖擊。由于美之國花園建設周期以及銷(xiāo)售周期長(cháng)達10年之久,早期業(yè)主的購買(mǎi)成本較低,此間又經(jīng)歷兩次較大的漲幅,現在在售的小區內二手房?jì)r(jià)格遠低于現在售樓處的在售房源。

 。ǘ┽槍σ陨系匿N(xiāo)售中存在的阻力,作為一名美之國的臵業(yè)顧問(wèn),我的應對措施。

  1。進(jìn)一步加強個(gè)人的銷(xiāo)售談判技巧。多向身邊的同事學(xué)習,取其之長(cháng),補己之短。

  2。了解南京市場(chǎng)的別墅市場(chǎng),上市房源的優(yōu)劣勢分析,知己知彼,從容應對客戶(hù)提問(wèn)。

  3。了解本小區以及周邊二手房市場(chǎng),目前的在售均價(jià)、物業(yè)類(lèi)型等等,做到胸有成竹。

  4。提高服務(wù)質(zhì)量,客戶(hù)就是上帝,客戶(hù)不光是買(mǎi)我們的產(chǎn)品,同樣還有我們的服務(wù)。

  四、個(gè)人銷(xiāo)售計劃

  1)根據別墅成交率約5%,來(lái)電與來(lái)客比1:3的比例計算,保證年度成交9套的任務(wù)目標完成的情況下,需要客戶(hù)量為180組客戶(hù)。其中個(gè)人回訪(fǎng)已接待,深挖潛在客戶(hù)約30組,需要公司廣告宣傳來(lái)客xxx0組。來(lái)電約為450組。2)根據目前的銷(xiāo)售情況制定合理的推盤(pán)計劃。a掌握小區在售房源的所有細節,包括價(jià)格,位臵,景觀(guān),花園面積大小以及部分有問(wèn)題的房源,早作準備規避客戶(hù)忌諱問(wèn)題,做到既要給客戶(hù)滿(mǎn)意的答復,又不能欺瞞客戶(hù)房源的真實(shí)情況。B。制定合理的推薦順序。分清主次,循循善誘,做好主推盤(pán)和替代盤(pán)銷(xiāo)售計劃表。

  3)客戶(hù)分類(lèi),及時(shí)跟進(jìn)。

  a針對不同的客戶(hù),按照他們目前的購買(mǎi)欲按照ABC三類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)。b。及時(shí)跟進(jìn)各類(lèi)類(lèi)客戶(hù),對于C類(lèi)客戶(hù)要深挖掘此類(lèi)客戶(hù)后的潛在客戶(hù)群體。對于B類(lèi)客戶(hù),要及時(shí)跟進(jìn),加深其的購買(mǎi)欲,促進(jìn)其轉變成A類(lèi)客戶(hù)。對于A(yíng)類(lèi)客戶(hù),基本處于猶豫期,只差那臨門(mén)一腳,使用一些銷(xiāo)售技巧,排除客戶(hù)心里的顧慮,促進(jìn)其短期內成交。

  3。完成銷(xiāo)售計劃及目標需要公司提供的幫助。

  1)客戶(hù)量的支持。其中包括來(lái)電450組以及來(lái)客xxx0組。這就需要公司投入一定的廣告費用支持,來(lái)保證銷(xiāo)售目標的施行。

  2)增加銷(xiāo)售培訓,加強我們的業(yè)務(wù)綜合能力。希望培訓包括:房地產(chǎn)的新政、銀行貸款政策、業(yè)務(wù)技巧、地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的知識。

  3)希望公司制定相關(guān)的獎懲制度。作為對我們的一種激勵和鞭策,在希望和壓力下完成公司下達的各項任務(wù)指標。

  回首20xx年,在公司領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下,讓我快速的融入了這個(gè)溫暖的大家庭,也讓我快速的成長(cháng)起來(lái),更讓我對20xxx年充滿(mǎn)了憧憬。希望公司在新的一年里越來(lái)越好,希望各位領(lǐng)導以及同事身體健康,事事順心。

置業(yè)顧問(wèn)工作總結4

  從我參加工作,來(lái)到陽(yáng)光新城,來(lái)到現在的銷(xiāo)售部,加入我們的家庭式小組,已經(jīng)半個(gè)多月了。 半個(gè)月過(guò)去可能看起來(lái)很長(cháng),但這半個(gè)月對我來(lái)說(shuō)是那么的短暫,仿佛一眨眼就變了又消失了。

  6月初,剛畢業(yè)。我是一個(gè)真正的青少年。我對自己的工作一無(wú)所知,不知道也不想去碰它。于是我把自己藏起來(lái),直到大學(xué)畢業(yè),直到無(wú)處可藏,不得不面對。社會(huì )很現實(shí),我也是,我在找機會(huì ),一個(gè)發(fā)展自己的機會(huì )。

  我懷著(zhù)一顆緊張的心開(kāi)始了申請和面試的過(guò)程。幸運的是,我來(lái)到了陽(yáng)光新城。我認識了現在和我一起工作的這些漂亮的男人和女人。當時(shí)我還不認識什么房地產(chǎn)顧問(wèn),房地產(chǎn)只是中國近幾個(gè)月經(jīng)濟增長(cháng)的重要指標之一,占據了很大的份額。與此同時(shí),它也帶動(dòng)了整個(gè)國家的國內生產(chǎn)總值像雞血一樣上漲。半個(gè)月的野外學(xué)習對我來(lái)說(shuō)是最有收獲的時(shí)期之一。

  領(lǐng)導和同事的精心教導,然后毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐,逐漸成長(cháng)。讓我對于工作有了一個(gè)很美好的認識——原來(lái),和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作,愛(ài)上了我們的這個(gè)團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

  從七月份開(kāi)始我就在市區售樓部上班了,那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一,

  十月份,我在市區售樓部與案場(chǎng)之間來(lái)回運動(dòng)了一個(gè)月,期間經(jīng)歷了兩次原來(lái)同事的離去,再一次的提醒我,社會(huì )是現實(shí)的,每個(gè)人也都是現實(shí)的。每個(gè)人的生活目標與理想是不一樣的,但只要我用心去交換,不論在哪里大家都是朋友。

  離別對于我而言是個(gè)比較禁忌的話(huà)題,因為不論是怎樣的離別總會(huì )讓我打心底里不自覺(jué)的有些難受,而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人,所以總是憋著(zhù)。大家都是朋友,現在是,將來(lái)也是。有同事離開(kāi)就有新同事加入,這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì ),能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力,但更重要的,是你是否一顆想要被這個(gè)團體所接納的心。

  十一月我正式上崗了,從開(kāi)始到十二月底共接待了15組客戶(hù),雖然自己感覺(jué)一直在努力但始終還是沒(méi)有成交。

  很可能是我的回訪(fǎng)邀約做的不夠到位,可能是電話(huà)里的交談讓我總感覺(jué)不夠真實(shí),沒(méi)法像面對面一樣讓自己去放得開(kāi)。這是應該有所加強的,但畢竟沒(méi)有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應,相信自己應該可以盡快的去克服這些,畢竟只是一味的著(zhù)急去有成績(jì)不是長(cháng)遠的一個(gè)選擇。

置業(yè)顧問(wèn)工作總結5

  在此,我深刻的.體會(huì )到了這個(gè)團隊從老板到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰,也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著(zhù)我自己,要把每一天的工作做好。其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同,只是在細節上稍有區別而以,所以,我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里,并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,和公司共同發(fā)展,把工作當事業(yè)對待,做出自己的貢獻。其實(shí),不論在哪里,在哪個(gè)公司,我們都必須以飽滿(mǎn)的熱情,認真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團隊精神是每個(gè)公司都倡導的美德,我認為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì )受損,這樣對公司和個(gè)人都無(wú)益處。

  在,目前我的工作主要就是負責房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是邀請客戶(hù)并向客戶(hù)推薦房產(chǎn)。與此同時(shí)也在帶著(zhù)客戶(hù)去實(shí)地參觀(guān)考察。這段時(shí)間以來(lái),我更能體會(huì )到,工作時(shí),用心,專(zhuān)心,細心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接待客戶(hù)來(lái)說(shuō)吧,我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求,專(zhuān)心的為每一位客戶(hù)推薦我們最適合客戶(hù)需求的,細心的為客戶(hù)講解它的優(yōu)勢,耐心的跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。

  在工作中,我深深感到加強學(xué)習,提高自身素質(zhì)的緊迫性,一方面是向咱們的資料學(xué)習,堅持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識,以做到更專(zhuān)業(yè)。再一方面是向我們的同事學(xué)習,工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。最后是向實(shí)踐學(xué)習,把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。

  要做好一份工作,我認為最重要的是要有責任心,有了一份責任在身上,就會(huì )努力去完成它,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,工作才會(huì )喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。

置業(yè)顧問(wèn)工作總結6

  xx月的各項工作基本告一段落了,在那里我只簡(jiǎn)要的總結一下我在這一月中的工作情景。

  我是xx月5月有幸被xx顧問(wèn)錄用,在秦皇島進(jìn)行培訓。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職,至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。

  時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著(zhù)令我依然堅守崗位;厥走^(guò)去的一月,內心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候對于這個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白,在沈總和同事的耐心幫忙下,我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷(xiāo)售部的一員,我深感自我的一言一行代表著(zhù)公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),高標準要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力左做好自我的本質(zhì)工作。

  作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人,領(lǐng)導給我了一個(gè)很好的心態(tài),讓我明白在其職謀其事,教會(huì )了我成單與否,都不必驕傲或自餒,重要的是從中吸取經(jīng)驗;同事給我了很大的幫忙,每次我有問(wèn)題大家都不會(huì )笑話(huà)我,直言不諱的告訴我,所以我收到了很好的效果,很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導和大家的好評和贊賞,所以請允許我向大家鞠躬,說(shuō)聲多謝!

  我并沒(méi)有為此不是成績(jì)的成績(jì)而滿(mǎn)足,我期望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺階。主要從以下方面做起:

  1、對不一樣客戶(hù)的分析,客戶(hù)區域來(lái)源分析、客戶(hù)咨詢(xún)問(wèn)題總結等。

  2、銷(xiāo)售技巧的加強,如何更好的做sp、如何現場(chǎng)逼定等。

  3、國家對房地產(chǎn)的政策

  此刻項目基本正處于尾盤(pán),正是考驗我的時(shí)候,也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候,我必須會(huì )堅持,從中學(xué)習更多的方法,吸取更多寶貴的經(jīng)驗。

  新的一月意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰,我決心再接再厲,更上一層樓,必須努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。

置業(yè)顧問(wèn)工作總結7

  進(jìn)入公司已有半年,回顧這半年來(lái)的工作,在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,按照公司的要求,認真完成各項工作。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習與工作,在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),工作方式也有了較大的變化,現將半年來(lái)的工作情況做簡(jiǎn)要總結:

  一、認真完成日常工作,努力提高自身的能力

  作為公司的銷(xiāo)售人員,深刻地認識到肩負的重任,因此,在做好日常工作的基礎上,還要不斷吸取新的知識,完善自身的知識結構,針對自己的薄弱環(huán)節有的放失;同時(shí)向銷(xiāo)售業(yè)績(jì)高的同事學(xué)習成功經(jīng)驗,以提高自身的能力,為今后的工作打下更牢固的基礎。加強自身學(xué)習,加快工作節奏,提高工作效率,力求周全、準確,避免疏漏和差錯。

  二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用

  公司秉著(zhù)“精誠至上,服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離,所以必須加強自身的學(xué)習,以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提高自身各項素質(zhì),爭取工作的主動(dòng)性,責任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

  三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

  工作中存在一些問(wèn)題和不足,主要表現在:

  1.由于對業(yè)務(wù)的不熟悉,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高。

  2.有些工作還不夠過(guò)細,一些工作協(xié)調的不是十分到位。

  3.自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來(lái)的工作中,應認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,努力貢獻自己的力量。

  在新的一年即將來(lái)臨之際,也意味著(zhù)新目標的開(kāi)始,我想我應努力做到:

  1.加強學(xué)習,拓寬知識面,努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)工作常識。

  2.本著(zhù)實(shí)事求是的原則,盡心盡責完成各項工作,真正做好每個(gè)客戶(hù)都喜歡的置業(yè)顧問(wèn),努力做好一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。

  3.自身工作作風(fēng)建設,團結一致,勤奮工作,形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成績(jì)。

  4.回顧半年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,工作的過(guò)程中,我還需要更加積極主動(dòng);這得益于和領(lǐng)導,前輩的交流,我真正感受到了領(lǐng)導的關(guān)懷和期望,同時(shí)也佩服他們淵博的知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗

  我衷心期待領(lǐng)導和前輩能夠多多在工作上指導我,在思想上幫助我,我會(huì )盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用。最后,再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導及同事,有了你們這樣好的領(lǐng)導,好同事,在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里,我相信我們的公司明天會(huì )更好!在這片熱土上,我們將收獲無(wú)限的希望!XX年,可算是我工作上另一個(gè)轉折點(diǎn),更是一個(gè)新的開(kāi)始——加入XX,成為其中一員。不知不覺(jué),入職已有半年了,在這半年里收獲的實(shí)在太多了,說(shuō)也說(shuō)不完,要多謝的不單只是一兩個(gè)人,更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。

  在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責,也要忠于自己的業(yè)績(jì),來(lái)年努力完成自己的工作任務(wù)。

置業(yè)顧問(wèn)工作總結8

  轉眼間,進(jìn)入公司已半年有余,過(guò)去的一年對別人來(lái)說(shuō)可能很平常,但對我來(lái)說(shuō)是特殊的一年,我從一個(gè)對房地產(chǎn)業(yè)一無(wú)所知懵懂的小姑娘,蛻變成了一名訓練有素、專(zhuān)業(yè)的“置業(yè)顧問(wèn)”。

  “置業(yè)顧問(wèn)”,有著(zhù)不一樣于其它職業(yè)的獨特魅力。在工作期間,我也結識了不少同仁朋友,給予了我不小的幫忙,在他們身上,我看到了勤奮努力的工作態(tài)度、良好的心態(tài)和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能。

  20xx年11月8日,我永遠記得這一天。福臨豪苑二期在大家的熱切期盼下最終開(kāi)盤(pán)了。雖然平時(shí)聽(tīng)過(guò)很多樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)會(huì )“蜂搶”的事跡,但第一次經(jīng)歷開(kāi)盤(pán),并且是自我的,作為新人的我心里不免充滿(mǎn)欣喜和緊張。猶記得那一天,7張簽約臺錯落有致的擺在售樓處,大家各就各位,就像考試時(shí)那樣端坐著(zhù)等待客戶(hù)進(jìn)來(lái),我朝外望了望,依稀能感受到關(guān)下的鐵皮門(mén)外熱鬧的表演和人潮。

  由于太緊張,開(kāi)始時(shí)我頻頻簽錯訂單,老是麻煩控臺給我新單,自我都覺(jué)得怪難為情的,甚至開(kāi)始懷疑自我是否能勝任。意外的是朱經(jīng)理不僅僅沒(méi)有責怪我,反而語(yǔ)氣溫柔的安慰我:“沒(méi)事的,定心點(diǎn),慢慢寫(xiě)!碑敃r(shí)心里頓時(shí)涌出一股暖流,再簽單時(shí),也沒(méi)那么緊張了,之后也沒(méi)有再犯過(guò)錯。

  開(kāi)盤(pán)后不多久,我們及時(shí)調整狀態(tài),迎接交付這一大任。這次交付對于我們來(lái)說(shuō)意義重大,是福地置業(yè)交給業(yè)主的第一份答卷。我們的工作也越做越細,入伙通知書(shū)寄出去后,便挨家挨戶(hù)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)是否收到信件,有特殊情景的就聯(lián)系郵局、做登記、補辦等處理,生怕對業(yè)主有一絲怠慢。

  交付期間新區的同仁幫了我們橫林案場(chǎng)很大的忙,他們每一天起早貪黑轉好幾趟公車(chē)到橫林幫忙,中午匆匆扒幾口放涼了的盒飯就繼續工作了,連一句怨言也沒(méi)有。在他們的幫忙下,我們xx案場(chǎng)順利完成了交付。

  在經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)和交付后,大家的本事都上了一個(gè)臺階,同事間的友誼也愈發(fā)深厚。我們同心協(xié)力,承受風(fēng)雨,收獲彩虹。我們每一天在售樓處一齊工作8個(gè)小時(shí),相處的時(shí)間比大家和自我的家人相處的時(shí)間還多。此刻我們構成了一個(gè)大家庭,在這個(gè)大家庭里相互關(guān)心、相互幫忙。

  我來(lái)的時(shí)間比較短,也沒(méi)取得什么驕人的成績(jì),但在福地置業(yè)這個(gè)大家庭里,我學(xué)到了很多,尤其是人文。在失落的時(shí)候,大家都會(huì )鼓勵我;在我取得成績(jì)的時(shí)候,大家都會(huì )恭喜我。我真誠的感激那些幫忙支持過(guò),還有為了我好批評過(guò)我的人,是他們的存在,讓我意識到自我的價(jià)值,我為能與這些優(yōu)秀的人在一齊共同為一個(gè)目標奮斗而感到開(kāi)心和自豪。

  作為福地置業(yè)的一員,我們的目標可不僅僅止步于眼前,接下來(lái)“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,每一天都是“在路上”。我深知自我的成長(cháng)離不開(kāi)公司,“熱愛(ài)”是做好每一件事最原始的動(dòng)力。

  20xx年是全新的一年,在工作中我必須會(huì )遇到各種各樣的難題,但我相信自我在這樣一個(gè)大家庭里,再大的困難也能克服。當我想放棄的時(shí)候、當我接客戶(hù)接到累的時(shí)候,我會(huì )想到我的“大家庭”,用它來(lái)鼓勵我自我,在20xx年,我要更加努力,不斷突破自我!

置業(yè)顧問(wèn)工作總結9

  _月份的工作未見(jiàn)實(shí)際成效,讓我十分沮喪,在同事和_經(jīng)理的幫助下使我化悲痛為力量,增強了自己的信心。認識到這個(gè)月業(yè)績(jì)差的原因,以及在下個(gè)月的工作中更加注意調整自己的心態(tài)以及學(xué)習同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧,F就_月份工作中的薄弱之處總結如下:

  1)、沒(méi)能很好的調整自己的銷(xiāo)售心態(tài),總是太急功近利,急_求成,太注重個(gè)人以及公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),銷(xiāo)售心理戰術(shù)方面做得不夠好。

  2)、沒(méi)能很好的抓住客戶(hù)的購房心理以及吸引客戶(hù)的亮點(diǎn),對客戶(hù)沒(méi)有針對性的講解,導致沒(méi)能很好的了解客戶(hù)的購房心理等等。

  3)、對樓盤(pán)講解過(guò)多,沒(méi)有進(jìn)行系統條理的分析客戶(hù)的需求而導致客戶(hù)聽(tīng)后當耳邊風(fēng),甚至很多內容客戶(hù)不易記住。

  4)、對_專(zhuān)業(yè)知識以及樓盤(pán)的綜合知識方面,在領(lǐng)導的培訓下基本已經(jīng)很熟練的掌握,但在銷(xiāo)售技巧和技能方面不能很好的運用到實(shí)踐中。

  以上各條是在我冷靜的思考和同事們的分析下得出的總結、在下個(gè)月的工作中一定時(shí)刻銘記各條,面對每一位客戶(hù)都保持良好的心態(tài);在銘記和糾正以上各條錯誤的同時(shí)多學(xué)習心理學(xué)方面的知識,所謂知己知彼百戰百勝。我相信如果能判斷出客戶(hù)的購房需求再進(jìn)行正對性的樓盤(pán)解說(shuō)后一定能有優(yōu)異的成績(jì)。

置業(yè)顧問(wèn)工作總結10

  時(shí)近年末,不經(jīng)意間xx年轉眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái),從參加工作,來(lái)到陽(yáng)光新城,來(lái)到現在的這個(gè)銷(xiāo)售部,加入我們這個(gè)有著(zhù)家庭一般氛圍的團體到現在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì )顯得很漫長(cháng),但這半年對于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。

  六月初的我剛剛畢業(yè),如假包換的一個(gè)毛頭小子,對于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接觸它,所以我隱藏了自己,一直藏到大學(xué)畢業(yè),藏到我無(wú)處可藏而必須去面對。社會(huì )很現實(shí),我也很現實(shí),我在尋找一個(gè)機會(huì ),一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機會(huì )。我懷揣著(zhù)一顆緊張的心開(kāi)始了應聘和面試的過(guò)程。很幸運,我來(lái)到了陽(yáng)光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時(shí)對于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的認識,而房地產(chǎn)對于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國這幾年經(jīng)濟增長(cháng)的重要指標之一,它占有很大的份額,同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲最大的一段時(shí)間之一。

  領(lǐng)導和同事們的細心教導,那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐,逐漸成長(cháng)。讓我對于工作有了一個(gè)很美好的認識——原來(lái),和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作,愛(ài)上了我們的這個(gè)團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

  從七月份開(kāi)始我就在市區售樓部上班了,那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一,只是安排看房車(chē),接待到訪(fǎng)客戶(hù),派單,安排行銷(xiāo)人員等。但這是極為鍛煉人的工作,這不僅是考察我對于這個(gè)工作的態(tài)度,也是一種磨練。因為那時(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善,我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核,要知道那種無(wú)限期的等待是很可怕的,呵呵。能和客戶(hù)有第一時(shí)間的接觸,雖然不是帶著(zhù)去看房,但也了解了一些購房客戶(hù)的需求與意愿,最重要的是能了解到在客戶(hù)眼中對我們工作的看法,對陽(yáng)光新城這個(gè)項目的看法,是最直接也最真實(shí)的,也是記憶最深的。八月份的時(shí)候領(lǐng)導安排我和賈新螢一起下鄉做宣傳,跟著(zhù)宣傳車(chē)滿(mǎn)縣區的轉悠。

  領(lǐng)導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場(chǎng)情況,客源方向,以及縣區客戶(hù)對于大產(chǎn)權住房的一些看法和認識,同時(shí)好讓我能有更多的了解對于縣區的客戶(hù)應該注意些什么。因為銷(xiāo)售歸根結底就是一種人與人之間的交流,一種價(jià)值的交換。只有交流到位了,交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)?吹降母拍钤跊](méi)有實(shí)際的接觸下是無(wú)法成為我自己的東西的,對此我格外珍視,所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的,因為開(kāi)心啊,機會(huì )難得啊。

  九月份參加房展會(huì )。之前,我只是房展會(huì )的參觀(guān)者,時(shí)不常去看看車(chē)模美女什么的,這次能夠成為參與者,能夠和大家一起去完成這次展會(huì )我很興奮,很幸福。房展會(huì )讓我了解到了咱們項目本身在新鄉市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置,一個(gè)與市區其他樓盤(pán)相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢與劣勢的彰顯,在這些對比中去完善自己將來(lái)對于客戶(hù)對市區房源問(wèn)題的一個(gè)比較直觀(guān)的了解與認識,這又是一次成長(cháng)。展會(huì )上第一次幫助同事售出一套房子,小興奮了一個(gè)星期。

  十月份,我在市區售樓部與案場(chǎng)之間來(lái)回運動(dòng)了一個(gè)月,期間經(jīng)歷了兩次原來(lái)同事的離去,再一次的提醒我,社會(huì )是現實(shí)的,每個(gè)人也都是現實(shí)的。每個(gè)人的生活目標與理想是不一樣的,但只要我用心去交換,不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個(gè)比較禁忌的話(huà)題,因為不論是怎樣的離別總會(huì )讓我打心底里不自覺(jué)的有些難受,而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人,所以總是憋著(zhù)。大家都是朋友,現在是,將來(lái)也是。有同事離開(kāi)就有新同事加入,這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì ),能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力,但更重要的,是你是否一顆想要被這個(gè)團體所接納的心。

  十一月我正式上崗了,從開(kāi)始到十二月底共接待了15組客戶(hù),雖然自己感覺(jué)一直在努力但始終還是沒(méi)有成交。很可能是我的回訪(fǎng)邀約做的不夠到位,可能是電話(huà)里的交談讓我總感覺(jué)不夠真實(shí),沒(méi)法像面對面一樣讓自己去放得開(kāi)。這是應該有所加強的,但畢竟沒(méi)有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應,相信自己應該可以盡快的去克服這些,畢竟只是一味的著(zhù)急去有成績(jì)不是長(cháng)遠的一個(gè)選擇。

  以上是我自六月份以來(lái)的一個(gè)年終工作總結,話(huà)說(shuō)質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多,卻依舊保持著(zhù)天真20xx年置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習報告實(shí)習報告。我將繼續成長(cháng)下去,繼續天真下去,讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲,與同事有更多更好地成績(jì),讓自己快樂(lè )。

置業(yè)顧問(wèn)工作總結11

  20xx年很快過(guò)去了,我有幸于11月1日加入了房研公司中梁首府案場(chǎng)。迎新之際,我對20xx年的工作經(jīng)歷充滿(mǎn)了感恩,對于20xx年這個(gè)嶄新的開(kāi)始充滿(mǎn)了希望。

  為了使自己在工作上,新的一年有一個(gè)新的起點(diǎn),我不斷總結和學(xué)習。19年的3個(gè)月,我從前期的在辦公室學(xué)習,參加培訓。到后來(lái)加入案場(chǎng)接待客戶(hù),從各個(gè)方面都學(xué)到了很多東西,覺(jué)得收獲頗豐。

  首先在培訓中我了解到了一線(xiàn)房企的運營(yíng)方式,也學(xué)會(huì )了以數據為準線(xiàn)的客戶(hù)劃分及意向判斷的第一標準。到進(jìn)案場(chǎng)后我認真接待每組客戶(hù)并詳登,摒棄了在原來(lái)案場(chǎng)養成很多不好的習慣。默默的適應了在一線(xiàn)房企工作的流程。也更加適應了優(yōu)勝劣汰得生存法則。希望我在新的一年能迎接一個(gè)更加強大的自己。

  20xx年我將更徹底改掉自己拖沓、懶散的壞毛病,更加勤勉的吸收新的知識。我對自己20xx年的工作計劃如下:

  1、完成上級領(lǐng)導安排的工作任務(wù)。

  2、沖刺派卡量后爭取高轉籌比。

  3、開(kāi)盤(pán)后全力以赴向銷(xiāo)冠沖刺。

  20xx年短短3個(gè)月的工作時(shí)間,學(xué)到了很多。我要感謝房研這個(gè)大家庭,給了我這么好的平臺。在新的一年里我會(huì )更加充滿(mǎn)激情,更加負責的在工作中提高自己,帶動(dòng)別人。

  20xx我們共同加油!

置業(yè)顧問(wèn)工作總結12

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的挑戰,回顧這段時(shí)間的工作歷程,我作為一名房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn),剛來(lái)時(shí),對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,但深深覺(jué)到自己身肩重任。以下是我這段時(shí)間的工作總結。

  作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已逐漸成為一名合格的置業(yè)顧問(wèn),并且努力做好自己的本職工作。

  房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,使銷(xiāo)售工作更為困難,我積極配合公司的其他員工,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,策劃完成了廣告宣傳,為完成銷(xiāo)售任務(wù)奠定了基礎。

  由于公司成立的時(shí)間不長(cháng),工作量較大,面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得特別繁重,我每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作,我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中做到謹慎認真,現已收取了xxxxx的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。

  此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),我不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。我們在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他成員的努力是分不開(kāi)的。

  這段時(shí)間的工作是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在以后的工作中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。

置業(yè)顧問(wèn)工作總結13

  我來(lái)到xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了。感謝xx房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部三位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任,感謝公司為我提供了學(xué)習和工作的平臺,讓我在學(xué)習和工作當中不斷地成長(cháng)和進(jìn)步;仡欉^(guò)去的這一個(gè)多月的時(shí)光,那是我從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售非常重要的一個(gè)學(xué)習階段。

  在這段時(shí)間當中,我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷(xiāo)售的很多專(zhuān)業(yè)知識和技巧,不斷的進(jìn)步,提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導以及親愛(ài)的同事們表示衷心的感謝!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行;也因有你們的幫助,我才能順利的完成銷(xiāo)售任務(wù);真的是你們成就了我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。下面我就將這一個(gè)多月工作作一個(gè)簡(jiǎn)單匯報:

  一、通過(guò)20xx年x月x日到20xx年x月x日一周的專(zhuān)業(yè)知識的培訓,使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售的必備基礎知識。然后舉行了考試,通過(guò)考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用,并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用。

  二、在試用期間,我們很多時(shí)間要外出發(fā)資料和收集客戶(hù)信息,雖然很累很辛苦,但我一直盡職盡責地去做;并用心體會(huì )這種艱辛,在值班時(shí)以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶(hù),為客戶(hù)推薦最適合他的房子;盡努力與客戶(hù)達成購房協(xié)議,一步一步地完成銷(xiāo)售任務(wù)!肮Ψ虿回撚行娜恕,通過(guò)我的不懈努力完成了銷(xiāo)售任務(wù)。

  三、在試用期間,本人團結同事尊敬領(lǐng)導,遵守公司的各項規章制度,并隨時(shí)保持一顆積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài),充滿(mǎn)信心和激情地投入學(xué)習和工作。在兩位領(lǐng)導和老員工們的指導下,我學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續,現在基本上能獨立完成整個(gè)銷(xiāo)售流程的工作。到現在為止,我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問(wèn)的工作。

  細節決定成敗,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心,對社會(huì )要有愛(ài)心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶(hù)要有耐心,對自己要有信心!力爭在xx房地產(chǎn)的銷(xiāo)售崗位上做的自己!以上就是我對這一個(gè)多月的銷(xiāo)售月終工作做一個(gè)總結,請領(lǐng)導批評指正,希望我能迅速成長(cháng),明月能給公司作出更大的貢獻!

置業(yè)顧問(wèn)工作總結14

  在這個(gè)月中我最大感受就是自己從迷茫中找到了方向。以前我總是在問(wèn)自己,我是誰(shuí)?我能做什么?我想成為誰(shuí)?我都是一片茫然,在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話(huà):“活在當下”。我只有把眼前的每一件事做好,那樣我就會(huì )慢慢的進(jìn)步。人不能放眼未來(lái),只有走好每一步,才能到達頂峰!在這個(gè)月中我的總結與計劃如下:

  1、接待每天前來(lái)咨詢(xún)的來(lái)訪(fǎng)和來(lái)電客戶(hù)。

  在接待完后,盧經(jīng)理和扶主管都會(huì )給我指出我哪里做的不好,話(huà)哪里沒(méi)有講好。我知道那些不好的必須要改正,而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶(hù)交談時(shí)很不自然、不放松、有小動(dòng)作、語(yǔ)氣僵硬等。我有時(shí)候也不斷的在想為什么會(huì )這樣?為了改變這一現狀,我每天大聲朗讀羊皮卷,提高我的精神面貌和語(yǔ)氣,但是效果不佳。

  為了更進(jìn)一步的了解,我解剖自己,我發(fā)現最重要的原因是我沒(méi)有自信,喪失了自信,如何能做好這行工作?以后也要加強自己的信心,做好接待。其實(shí)還有一點(diǎn),我自己覺(jué)得如果領(lǐng)導鼓勵了我,我會(huì )信心是倍增的,干什么都來(lái)勁。我記得有人給我說(shuō)過(guò)一句話(huà):“不要怕犯錯,大膽去做,錯了就改,以后不要犯第二次”,對我影響很大。

  2、處理四季花城售后事宜。

  如更名、2,17,18號樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說(shuō)辭等。雖然我了解說(shuō)辭和流程,但是在實(shí)戰中還是出了不少的問(wèn)題。通過(guò)盧經(jīng)理和扶主管的開(kāi)導我了解到,在做這些的時(shí)候,一定要了解每句話(huà)的意思;每個(gè)流程的意義,才能做好!在與客戶(hù)交談中一定要發(fā)現問(wèn)題,分析問(wèn)題,問(wèn)題目的是什么。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉,養成這種好的習慣,一定可以吧工作做好!

  3、在新的一個(gè)月里我要做到以下:

  在接待完客戶(hù)后,總結在接待過(guò)程中的不足并加以改正;在書(shū)寫(xiě)合同時(shí)一定要細心、用心;加強自己的信心,積極工作;加強自己說(shuō)話(huà)的內涵,學(xué)習好待客之道,用好禮貌用語(yǔ);遇到問(wèn)題,馬上解決。

置業(yè)顧問(wèn)工作總結15

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我作為銷(xiāo)售部門(mén)的一名新員工,剛來(lái)時(shí),對房地產(chǎn) 方面的知識不是很精通,但深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。

  此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已逐漸成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,使銷(xiāo)售工作更為困難,我積極配合公司的其他員工,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為完成銷(xiāo)售任務(wù)奠定了基礎。

  由于公司成立的時(shí)間不長(cháng),工作量較大,面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得特別繁重,我每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作,我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。

  此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),我不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

  20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。

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