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銷(xiāo)售周工作總結與下周計劃

時(shí)間:2021-08-31 12:33:24 工作總結 我要投稿

銷(xiāo)售周工作總結與下周計劃范文

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們又將接觸新的知識,學(xué)習新的技能,積累新的經(jīng)驗,該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編收集整理的銷(xiāo)售周工作總結與下周計劃范文,歡迎大家分享。

銷(xiāo)售周工作總結與下周計劃范文

銷(xiāo)售周工作總結與下周計劃范文1

  一、本周工作回顧:

  1、建立了精簡(jiǎn)可行的部門(mén)架構,編撰并不斷完善部門(mén)工作內容、部門(mén)工作流程、管理制度。同時(shí),協(xié)同房產(chǎn)事業(yè)部的其它部門(mén)建立了較為科學(xué)的部門(mén)之間的交集性工作流程。

  2、通過(guò)對各種渠道收集到的相關(guān)資料和數據的整理,對當前房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了翔實(shí)的市場(chǎng)調查和市場(chǎng)分析,為項目的市場(chǎng)定位提供了充分的數據支持;獨立完成了《項目市場(chǎng)定位和分析報告》,并進(jìn)一步確定了項目開(kāi)發(fā)計劃。

  3、通過(guò)對房產(chǎn)市場(chǎng)背景及前景的解析,主持并撰寫(xiě)完成了房產(chǎn)事業(yè)部的《發(fā)展策略和定位分析報告》。為部門(mén)的進(jìn)一步拓展和提升建立了基礎。

  4、尋找、考核、并協(xié)助相關(guān)部門(mén)和上級領(lǐng)導確定了在各階段工作進(jìn)程中所需要的協(xié)同合作單位,并且一直有條不紊的和各協(xié)同單位開(kāi)展著(zhù)階段性工作。

  5、和本部門(mén)工程部負責人考察了本地及國內具代表性的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目,為本項目的開(kāi)發(fā)工作及部門(mén)未來(lái)發(fā)展定位提供了詳實(shí)的資料和數據。

  6、配合工程部的工作,為項目設計、施工、前期籌建等提供必要的數據支持、分析及其它需配合協(xié)調的工作。

  7、項目前期報建的工作準備和開(kāi)展,并根據項目進(jìn)展逐步建立和融洽與各相關(guān)政府職能部門(mén)的工作關(guān)系。

  8、根據工作進(jìn)程逐步建立了部門(mén)人事檔案和其它工作檔案及管理制度,制訂了《營(yíng)銷(xiāo)部管理制度》。為將來(lái)的部門(mén)行政工作開(kāi)展打下了良好的基礎。

  9、通過(guò)不斷的分析和調整,協(xié)同策劃并確定了項目名稱(chēng)、以及項目品牌的建立和發(fā)展思路。

  10、協(xié)同工程部測算項目開(kāi)發(fā)預算、提交項目銷(xiāo)售預算。為項目成本控制提供數據支持。

  11、制定項目銷(xiāo)售團隊建立計劃,并編制完成銷(xiāo)售培訓教材。

  12、上級領(lǐng)導安排的其它工作。

  二、分析促成工作的正面因素:

  1、能及時(shí)調整工作思路和工作方法,集思廣益的不斷摸索和改進(jìn)工作思路是促成本部門(mén)工作能較為順利開(kāi)展的重要因素之一。

  2、加強部門(mén)員工的工作過(guò)程管理,重視工作實(shí)效,分工明確的同時(shí)講究協(xié)調配合。

  3、營(yíng)造活躍、和諧的工作氛圍,注重把控并適時(shí)調整員工的工作狀態(tài),使部門(mén)員工始終保持積極的工作心態(tài)。

  4、積極面對問(wèn)題并及時(shí)處理和解決。我們依據“輕重緩急”程序,并堅持采用“以公司利益為原則,以有效依據來(lái)處理”的指導思路,及時(shí)化解工作中出現的各種問(wèn)題。

  三、現階段工作中存在的問(wèn)題:

  1、有時(shí)對上級領(lǐng)導的指示精神理解不夠透徹,在具體執行方面存在一定延誤。

  2、當工作出現問(wèn)題時(shí),在處理過(guò)程中存在“急功近利”狀況。

  3、和其它部門(mén)的工作協(xié)調及工作流程還需不斷的完善和改進(jìn)。

  4、在日常工作的開(kāi)展中還存在一定的意識封閉現象,導致考慮問(wèn)題時(shí)會(huì )比較片面。

  四、下階段工作開(kāi)展計劃:

  1、項目銷(xiāo)售團隊建設:根據制訂的銷(xiāo)售團隊建立計劃,廣納賢才。

  2、完善營(yíng)銷(xiāo)培訓方案,并制定培訓計劃,為項目建立一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下良好的基礎。

  3、加強和提高團隊的執行力,提高工作績(jì)效。

  4、協(xié)同各部門(mén)和各合作單位完成銷(xiāo)售準備期的策劃、推廣、及報建等工作的繼續開(kāi)展。

銷(xiāo)售周工作總結與下周計劃范文2

  進(jìn)入__證券已有一周了,這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高,主要體現在:

 1、對證券行業(yè)有了初步了解

  進(jìn)入公司以來(lái),從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試,對證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解,而駐點(diǎn)銀行,通過(guò)渠道營(yíng)銷(xiāo),對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問(wèn)題。

  2、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的提高

  在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,與客戶(hù)的交談和遇到的不同問(wèn)題,提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶(hù)不定期的回訪(fǎng),為其提供全方位、多角度的服務(wù),使安信服務(wù)真正的深入人心。

  3、工作的責任心和事業(yè)心加強了

  對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),都認真對待,盡量避免給客戶(hù)和公司帶來(lái)不必要的麻煩,辦事效率力求最快、最好。

  在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中,同樣也發(fā)現了一些問(wèn)題和自己的不足:

  1、證券知識還須加深了解,需不斷學(xué)習。

  2、在與客戶(hù)關(guān)系維護中,溝通方式還要逐步加強。

  3、專(zhuān)業(yè)分析能力及營(yíng)銷(xiāo)能力還須進(jìn)一步增強。

銷(xiāo)售周工作總結與下周計劃范文3

  進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè),業(yè)績(jì)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在,前兩個(gè)月的.業(yè)績(jì)表現不佳,我重新整理了思路,在余下僅有的兩個(gè)月里,我要這樣做:

 1、發(fā)傳單

  進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,雖然發(fā)了很多,效果不是很好,但覺(jué)得還是可行,大量的傳單會(huì )提高公司的知名度,下一步還想適量發(fā)些,堅持終會(huì )有效果的。

  2、有效利用銀行資源

  在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了,業(yè)績(jì)十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,許多客戶(hù)慕名而來(lái),如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛

  在客戶(hù)效果是很好的,但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn),雖然很有壓力,但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法。駐點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著(zhù)公司的形象,所以我一直在努力的去做。

  3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò )

  拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過(guò)朋友介紹朋友,讓想炒股的客戶(hù)選擇我們安信來(lái)開(kāi)戶(hù),另外,對于已在其它券商開(kāi)通三方存管業(yè)務(wù)的客戶(hù),向客戶(hù)介紹我公司的服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢,努力將客戶(hù)爭取過(guò)來(lái)。

  現在市場(chǎng)波動(dòng)很大,觀(guān)望的人占多數,同行間競爭也萬(wàn)分激烈,為此,我必須要不斷的學(xué)習,豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識,為客戶(hù)提供全方位的服務(wù),要想盡一切辦法,盡自己最大努力來(lái)做。

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