【精華】工作總結與計劃匯總九篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的工作總結與計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作總結與計劃 篇1
20xx年度上半年，我部在中心領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和各兄弟部門(mén)的大力支持下,按照中心20xx年度 “四個(gè)一批”工作部署，依靠全體同志的共同努力，開(kāi)拓進(jìn)取，較好的完成各項工作任務(wù)�，F就上半年主要工作完成情況及下半年工作計劃匯報如下：
一、主要工作完成情況
(一)合同范本的修正與整理
隨著(zhù)國家、省、市相關(guān)法律、規定的不斷完善，部分合同范本已無(wú)法適應新的要求，為進(jìn)一步規范合同簽訂工作，確保各合同范本能夠適應與時(shí)俱進(jìn)的工作要求，我部對以往制定的合同范本進(jìn)行了梳理和修正，確保了合同簽訂的一致性，提高了合同簽訂工作的效率。
(二)投資計劃的下達與完成
1、投資計劃下達情況
今年，我部協(xié)調市發(fā)改委下達了17個(gè)交通設施項目共計40.75億元投資計劃，為項目建設提供了資金保障。
2、投資計劃完成情況
截止6月，中心建設項目累計完成投資21.28億元，占已安排投資計劃的52.24%;其中，17個(gè)績(jì)效考核項目完成
投資18.92億元，完成率為46.43%，任務(wù)完成與時(shí)間進(jìn)度基本保持一致。
3、“四個(gè)一批”完成情況
今年已有2個(gè)項目完工，1個(gè)項目新開(kāi)工。
(三)工程款支付、工程變更及結算辦理
1、工程款支付辦理
截止6月，我部共完成計量支付審批413筆，在市財委、深圳市投資控股有限公司和深圳市特區建設發(fā)展集團有限公司等3個(gè)平臺辦理工程款支付共計13.05億元。
2、工程變更備案
截至目前，我部完成了48個(gè)項目共計251項工程變更在市政府投資審計專(zhuān)業(yè)局及寶安區審計局的備案手續。
3、工程結算辦理
截至目前，我部今年共完成丹平快速路一期3、4、5標、電力遷改和官龍路、深圳東站樞紐工程、新安五六路、橋頭路改造工程、梅龍大道、松柏路、高快速路網(wǎng)綠化、新沙街綜合整治工程、坂瀾大道電力遷改等21個(gè)項目結算審計工作。目前正在辦理或計劃辦理結算審計的項目有鶴州立交工程、福永碼頭至洲石路等20項。
(四)招標及合同簽訂工作
1、招標工作進(jìn)展情況
今年上半年，我部共組織召開(kāi)了11次建設中心招標審查會(huì )議，研究確定了52項招標事項;已完成招標工作22項
招標事項，其中施工類(lèi)招標7項，服務(wù)類(lèi)招標1X項;招標方案已通過(guò)市交委審查，正在開(kāi)展招標工作11項;正開(kāi)展施工招標準備工作6項。招標工作開(kāi)展順利，實(shí)現了“招標工作零投訴”。
2、新開(kāi)工項目招標情況
按照中心20xx年度 “四個(gè)一批”工作布臵，今年我中心需新開(kāi)工6個(gè)項目。在中心各部門(mén)共同努力下，目前完成新開(kāi)工1個(gè)項目，為坪山新區碧沙北路道路工程，另外桂廟路快速化改造工程、沙河西路與西部通道側接線(xiàn)工程2個(gè)項目已掛網(wǎng)公告，洪安路也已完成備案，準備掛網(wǎng)公告，迎賓路改造工程正開(kāi)展招標文件及標底編制工作，西寶線(xiàn)平湖段改造工程正開(kāi)展招標方案編制工作。
3、合同簽訂情況
截止7月中旬，共簽訂工程類(lèi)合同185份。
二、20xx年下半年工作計劃
20xx年下半年我部工作依然艱巨，針對建設資金協(xié)調難度大、項目招標工作緊急、合同簽訂量大、協(xié)調部門(mén)眾多等多重壓力，我部將轉壓力為動(dòng)力，在中心領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，進(jìn)一步貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，繼續發(fā)揚扎實(shí)苦干的工作作風(fēng)，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：
(一)保障項目建設資金
加強與市發(fā)改委、財委、審計局及各融資平臺的溝通配合，做好9月份項目投資計劃調整工作和下半年尤其春節前
工程款支付協(xié)調工作，確保我中心建設項目投資有著(zhù)落、支付有保障、過(guò)程有監督。
及時(shí)審核工程款申請，不拖拉、不抱怨、不推卸責任，確保項目工程款及時(shí)到賬，特別是要保證鶴洲立交、深圳新城站、丹梓西路(含龍坪立交)、丹平一期第二合同段(東湖立交)、彩田路北延段等重大項目的建設資金需求。
(二)完成20xx年“四個(gè)一批”項目招標工作
為貫徹落實(shí)中心20xx年度 “四個(gè)一批”工作布臵，按時(shí)保質(zhì)保量完成20xx年“四個(gè)一批”項目招標工作，我部將一如既往，努力推進(jìn)項目招標工作的開(kāi)展，特別是對“新開(kāi)工一批”項目招標工作每周跟蹤，確保今年“新開(kāi)工一批”目標能提前完成。
對于中心續建項目，我部將根據項目進(jìn)度倒排工期，按照各項目管理部填報的招標需求計劃完成各項招標工作;對于代建項目，我部將配合項目管理部按招標計劃督促代建單位按時(shí)完成招標工作。
(三)完善合同管理工作
因我部涉及合同簽訂數量巨大，提高合同簽訂效率和準確性成為我部工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。我部將繼續完成上半年未完成的合同范本修正工作，對監理、勘察、第三方監測合同模板進(jìn)一步審核與調整，統一各類(lèi)合同收費依據，并將所有整理的合同模板與相關(guān)附件資料匯集成冊，方便部門(mén)工作人員
學(xué)習、參考和借鑒。
同時(shí)，本著(zhù)嚴謹負責的態(tài)度，在合同簽訂過(guò)程中認真核實(shí)合同的每一條款，嚴格按照合同簽訂程序完成合同簽訂;在合同簽訂后，將合同主要信息登記在冊，便于以后工作的查找與合同的統計。
(四)提高工作人員業(yè)務(wù)水平
現代社會(huì )發(fā)展迅速，要跟上時(shí)代的步伐，跟隨信息社會(huì )的高速發(fā)展，我部將繼續定期召開(kāi)部門(mén)業(yè)務(wù)會(huì )、經(jīng)驗學(xué)習交流會(huì )，并適時(shí)組織本部門(mén)同志進(jìn)行工程造價(jià)、工程招標等專(zhuān)項培訓。對新規定、新規范及時(shí)組織學(xué)習，掌握必需的專(zhuān)業(yè)知識、充分利用各種信息系統，熟悉招投標及算量、計價(jià)軟件，利用網(wǎng)絡(luò )等先進(jìn)技術(shù)提高工作質(zhì)量和效率，全面提高工作人員的業(yè)務(wù)水平。
(五)加強工作作風(fēng)建設
加強工作作風(fēng)建設是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)和構建和諧社會(huì )的必然要求，我部全體工作人員要切實(shí)加強嚴格自律教育，強化廉潔意識，認真履行職責，做好本職工作，正確對待權力，嚴格遵守市交委及中心各項規章制度，以“公開(kāi)、公平、公正”為原則，在陽(yáng)光下工作、接受群眾的監督，真正做到干凈干事、誠實(shí)做人。在提升業(yè)務(wù)工作能力的同時(shí)，不忘做好廉潔自律工作，避免腐敗思想滋生。
下半年工作壓力與動(dòng)力同在，機遇與挑戰并存，我們相信，在市交委及中心領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下、我部工作人員將團結奮進(jìn)、迎難而上，一定能圓滿(mǎn)完成今年的工作任務(wù)。
工作總結與計劃 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導、老師們：
新年好！當我們剛度過(guò)一個(gè)祥和的春節，又將迎來(lái)新的工作與挑戰，開(kāi)學(xué)工作會(huì )上的講話(huà)。借此機會(huì )，我主要對來(lái)的工作作個(gè)簡(jiǎn)單匯報，同時(shí)談?wù)剬Ρ緦W(xué)期工作的初步設想。
一、對工作的總結
回顧一年的工作，充滿(mǎn)了酸甜苦辣。這其中又有在座各位教職工的緊密團結、齊心協(xié)力、同甘共苦、相互理解所取得的成績(jì)，也有因種種因素給教育教學(xué)工作所造成的不足。下面我就一年來(lái)的學(xué)校工作作個(gè)簡(jiǎn)單匯報。
一是認真貫徹上級的各項政策。及時(shí)做好了“兩免一補”工作，按時(shí)發(fā)放各項款項，使家庭困難的學(xué)生享受到了政策的恩惠。同時(shí)制定了《績(jì)效工資考核方案》，堅持公平、公正、公開(kāi)的原則及時(shí)把績(jì)效工資發(fā)放到教師手中。
二是加大了勤工儉學(xué)力度。下期商店承包23400元是我校一個(gè)創(chuàng )歷史新高的記錄，它為學(xué)校的運轉提供了財力保障。
三是進(jìn)一步改善了辦學(xué)條件。在辦公經(jīng)費緊張的情況下，精簡(jiǎn)各項開(kāi)支用于改善辦學(xué)條件：購買(mǎi)條幅和校訓裝飾了教室；購買(mǎi)校園宣傳標語(yǔ)美化了校園；做好了校務(wù)宣傳欄和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)宣傳欄；更新了校務(wù)日志；成立了教師辦公室購買(mǎi)了辦公桌椅改善了辦公條件；為教師宿舍加蓋了雨蓬；維修了食堂；為四合院平臺進(jìn)行了SPS全面補漏，演講稿《開(kāi)學(xué)工作會(huì )上的講話(huà)》。
四是加強了教師培訓。先后派出語(yǔ)文教師和數學(xué)教師到大圩中心校和小圩中心校參加“課堂有效性”教學(xué)培訓，趙水蓮和羅建鋒兩位教師參加了賽課；上期我校與清塘壯校進(jìn)行了一次校際交流；下期，我參加了江華縣小學(xué)校長(cháng)提高班培訓，雖然為期兩個(gè)多月，但由于本人愚笨，所以學(xué)識不深，實(shí)在慚愧。
五是開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)。成功的舉辦了“六一”文藝匯演和慶�；顒�(dòng)；組織教師參加了縣籃球賽；積極參加了中小學(xué)生運動(dòng)會(huì )，并獲得道德風(fēng)尚獎；部分教師指導學(xué)生參加作文比賽并獲得好名次；進(jìn)行了法制講座和緊急疏散演練；在趙水蓮老師的帶領(lǐng)下學(xué)校成立了舞蹈隊；開(kāi)展了陽(yáng)光體育活動(dòng)。
六是齊心協(xié)力打好了甲流防控戰。對班主任來(lái)說(shuō)最頭疼的就是防甲流，全體教職工為了打好甲流防控。
工作總結與計劃 篇3
非常感謝公司給我這個(gè)在客服方面學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )，感謝公司領(lǐng)導和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設之中，希望能夠和大家一起創(chuàng )造一個(gè)良好的工作氛圍和工作環(huán)境。
新的一個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始，客服部也將會(huì )面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：
1。 終端培訓
在客服的工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓；
2、 收集小票信息
重視小票基本信息的收集，應盡可能的完善填寫(xiě)，特別是一些重要項目，必須規范填寫(xiě)；
2。建檔
利用統一的專(zhuān)業(yè)的管理軟件分類(lèi)建立客戶(hù)檔案；
3。數據統計分析
分析，比較客戶(hù)消費信息，及時(shí)反饋到相關(guān)部門(mén)，并附加初級建設性意見(jiàn)；
4�？颓榫S系
尋找、創(chuàng )造機會(huì )采取多種形式與不同類(lèi)型的客戶(hù)加強溝通，比如：顧客滿(mǎn)意度調查、節日期間的互動(dòng)，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問(wèn)等等。及時(shí)掌握客戶(hù)需求盡最大努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供高附加值的服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度，發(fā)展提升與客戶(hù)的關(guān)系。
5�？驮V處理
根據客戶(hù)反饋投訴的信息，及時(shí)做出反映。以客戶(hù)為中心，改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進(jìn)入公司短短的5天時(shí)間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現了自己的很多不足，我會(huì )努力，爭取把客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些問(wèn)題和困難：
1。對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開(kāi)展，擔心自己在做無(wú)用功，浪費公司資源；
2。人事方面也不是很清楚，這樣會(huì )耽擱到部份同事的寶貴時(shí)間；
3。需要一臺電話(huà)，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；
由于自己在服飾客服方面，經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，在接下來(lái)的一個(gè)月里，希望公司相關(guān)領(lǐng)導及同事在以上問(wèn)題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接，謝謝！
工作總結與計劃 篇4
年初的時(shí)候，完成了公司網(wǎng)站、公司郵箱、OA軟件以及外部服務(wù)器的幾項內容。其中，網(wǎng)站的制作完成時(shí)間最長(cháng)，期間因為對網(wǎng)站制作細節的不滿(mǎn)，要求對方多次修改，其間經(jīng)歷過(guò)一些小波折，但最終還是基本按照我的設想完成。對于OA這個(gè)軟件的選擇，因為專(zhuān)業(yè)知識的缺乏，在決定如何選擇時(shí)最主要的是考慮了功能和價(jià)格。目前從應用的效果來(lái)看，設計流程時(shí)，單個(gè)節點(diǎn)的參與人不能太多，否則軟件容易崩潰，需要重啟。因為價(jià)格的原因，服務(wù)器也是考慮了性?xún)r(jià)比多一些，目前除了偶爾有服務(wù)器終端連接不上的現象之外，基本較少發(fā)生問(wèn)題。但有一個(gè)忽視掉的問(wèn)題就是由于OA和服務(wù)器的提供商并沒(méi)有選擇大型名企的，因此所能得到的服務(wù)也不夠好。比如周六周日無(wú)專(zhuān)職人員解決問(wèn)題，有問(wèn)題需要等到上班時(shí)間才能解決。像這種現象在我們的企業(yè)郵局和企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)商那邊就不存在。選擇大的公司意味著(zhù)更好的服務(wù)，這是毋庸置疑的。
對于OA流程，我想我所只知道的OA流程和ERP是完全不同的兩個(gè)概念。這兩者之間沒(méi)有任何可以相互替代的地方。OA作為一種協(xié)調溝通的工具，體現的是人與人之間的協(xié)調過(guò)程，而ERP則是對于整個(gè)企業(yè)中物流、資金流的數據化整合和管理。這部分的工作內容在大企業(yè)是專(zhuān)門(mén)由“信息管理員”來(lái)做的。但是這種信息管理員并不需要考慮如何設計流程，因為大公司會(huì )有一套成熟的既定流程，信息管理員的工作只是如何從書(shū)面的流程轉變成電腦里的流程，完成這樣的轉化工作。而我們公司正處于探索階段，很多流程十個(gè)人就有十個(gè)人的做法。再加上沒(méi)有一套成熟的培訓體系，新的東西要實(shí)施起來(lái)，并非建立一套流程那么簡(jiǎn)單。
所以我認為，首先應該公司內部有一套統一的規范，這個(gè)規范，如果是現成的，就是以書(shū)面的形勢確定下來(lái)，然后根據需要決定是否有必要設計成網(wǎng)上流程;如果目前沒(méi)有現成的規范，處理某方面的工作的時(shí)候各人有各人的做法，那么就需要相關(guān)部門(mén)坐下來(lái)一起討論，確定一個(gè)最終的方案，然后形成書(shū)面的定稿，最終還要進(jìn)行培訓，簡(jiǎn)單的內容，部門(mén)內部講解，復雜的，公司安排統一講解。
以上是重點(diǎn)總結了一下流程建立方面的個(gè)人想法。20xx年，除了以上內容外，還完成了企業(yè)對外網(wǎng)絡(luò )宣傳的一些推廣工作，主要是和幾個(gè)主要搜索引擎推廣合作，今年在網(wǎng)站上增加了在線(xiàn)互動(dòng)交流工具，取得了一定的效果，同時(shí)也可能實(shí)時(shí)監控到網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)情況，從目前來(lái)看，網(wǎng)站做的搜索推廣效果還是不錯的，國外客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量比較大。公司以后國外市場(chǎng)要聚焦到東南亞市場(chǎng)，我在考慮是否也要將我們的推廣定向投放到東南亞地區，以收到更好的推廣效果。
完成好每周例會(huì )工作的總結是必修課，與去年相比，今年的會(huì )議紀要的內容記錄更為翔實(shí)，增了每周一整理和總結各部門(mén)會(huì )議紀要的內容。
網(wǎng)站內容、B2B網(wǎng)站推廣內容的更新。
服務(wù)器的定期維護。
做好銷(xiāo)售合同、銷(xiāo)售部門(mén)資料的整理歸檔和電腦臺帳工作
計劃和目標
1、做好臨時(shí)代理售后這塊工作，將OA的每筆保修存檔、計入臺帳，跟蹤最終維修效果。同時(shí)在OA里對流程加以完善。
2、做好企業(yè)網(wǎng)站的維護管理工作
3、為ERP項目的實(shí)施做準備。了解幾方面的內容：軟件服務(wù)商的售后服務(wù)方面的內容;
4、做好銷(xiāo)售管理工作，根據公司制定的考核項目，實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單的進(jìn)展，做好銷(xiāo)售人員的后勤工作
5、搜索引擎推廣內容配合公司銷(xiāo)售戰略的轉移，集中到特定的區域。
6、配合總經(jīng)理和行政部做好相關(guān)工作。
工作總結與計劃 篇5
轉眼間，我來(lái)好小子公司也快7個(gè)月了，也很榮幸自己成為好小子機器人科學(xué)教育學(xué)校的一員。在公司工作大半年中，我學(xué)到了很多知識與技能，公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于良好的態(tài)勢。非常感激公司給予了我在這樣的良好環(huán)境中，工作和學(xué)習的機會(huì )。我從以下各個(gè)方面總結：
1、工作上：
從6月份中旬至6月底到深圳總校培訓，這半月可以說(shuō)是一種轉變，本人一直從事教育行業(yè)，學(xué)習的模式與我學(xué)習的洪恩英語(yǔ)是同一種理念就是：做中學(xué)、玩中學(xué)、錯中學(xué)。培訓期間的樂(lè )寶、power tech五個(gè)模型，再延伸到大師的各個(gè)系列課程學(xué)習，從對好小子機器人學(xué)校的不認識到認識，我很努力的學(xué)習成為一名合格的機器人學(xué)校的老師。半個(gè)月時(shí)間的培訓，我并沒(méi)有上好一節課，正準備放棄的時(shí)候，是廖總和唐總給了我機會(huì )。讓我從7月2日開(kāi)始正式開(kāi)始接受上第一節課，第一節課的心情難以忘記，上完第一節課的感覺(jué)與在深圳培訓上課感覺(jué)截然不同。孩子們的喜歡，千變萬(wàn)化的教具，還有面對家長(cháng)的肯定，而好小子的教學(xué)模式與我所教的洪恩英語(yǔ)的相同，所以我很快就上手了。并覺(jué)得好小子的教育恰好彌補了傳統教育的不足，使學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象力創(chuàng )造力。培養學(xué)生勤思考樂(lè )思考自己動(dòng)手制作的習慣。7月底我們在這里設下了展柜，給了惠州科技館增添了多一項的參觀(guān)，并給我校帶來(lái)了較多的人流量。示范課的學(xué)員也比較多了，大大的增加了我們的學(xué)員人數。同時(shí)我也擔當起教學(xué)組長(cháng)的一職，讓我更加努力的去帶領(lǐng)教學(xué)部一起把學(xué)員教好，令家長(cháng)和領(lǐng)導滿(mǎn)意。通過(guò)培訓市場(chǎng)部和教學(xué)部的展柜介紹，讓他們更進(jìn)一步的認識好小子，并把我所學(xué)的都交給他們。同事們的同心協(xié)力，嘗試著(zhù)摸索適合適應我們好小子教育學(xué)員的教學(xué)模式。由最初的試講體驗課磨練，給他們任務(wù)寫(xiě)教學(xué)方案，對應不同年齡階段、不同個(gè)性學(xué)生、單人、多人等種種上課模式調整，最終總結適合教學(xué)部的教學(xué)模式。教學(xué)部的兩位助教也能擔當示范課時(shí)，給我更大的鼓舞，進(jìn)一步證明了好小子真正地在發(fā)展。因此我也更加深入的學(xué)習我們好小子的課程，教育好我們的學(xué)員。通過(guò)學(xué)習我不斷的完善著(zhù)自己的教學(xué)思路方法，在不斷的變化成長(cháng)。作為組長(cháng)的我，不但要做好帶頭作用，且每周檢查成長(cháng)檔案的簽名率，學(xué)員考勤等，讓好小子得到更大的發(fā)展。
2、業(yè)績(jì)上
好小子機器人教育進(jìn)駐惠州科技館已有半年多，暑假期間主要以power tech暑期班和示范課、宣傳為主。剛剛進(jìn)入惠州的好小子，在暑假期間有好幾個(gè)學(xué)員預訂報名，還有好幾個(gè)學(xué)員都報了體驗班，其次還有開(kāi)設了power tech暑期班，9月份聯(lián)合在螞蟻館舉辦9月科普月活動(dòng)，并科技館在長(cháng)湖苑舉行科普日，好小子也參與其中，都以活動(dòng)等方法宣傳好小子。10月份抓住國慶黃金周，我們在科技館舉行《好小子機器人第一屆power tech競賽》活動(dòng)，吸引眾多家長(cháng)及學(xué)生觀(guān)看，且得到很不錯的收獲。10份我們學(xué)員陳威、毛楚元參加了南京第九屆noc活動(dòng)比賽，取得第二名的成績(jì)，雖然成績(jì)不理想，但是學(xué)員及教練員都從中學(xué)到很多經(jīng)驗。11月份開(kāi)始進(jìn)入招生淡季，我們以派傳單為主。12月份我們舉辦了好小子玩轉科學(xué)，歡享圣誕親子同樂(lè )會(huì )活動(dòng)，第一次舉辦圣誕活動(dòng)，所以場(chǎng)面有點(diǎn)亂，時(shí)間分配也不夠理想，導致活動(dòng)下來(lái)，不夠活躍氣氛。經(jīng)過(guò)上面的這些活動(dòng)，我們都有了很大的成長(cháng)，嘗試多了，才能抓住正確的方向，適合我們好小子招生的方向。成績(jì)雖不是很理想，但取得了活動(dòng)的經(jīng)驗與惠州的大力度的宣傳效果。
3、心得與不足
我知道我自己在工作上做的并不是非常完美，圣誕節做主持人的經(jīng)驗不足。教學(xué)上雖然能夠得到家長(cháng)和同事們的認同，但自己還需再接再厲希望能夠有更大的突破，能夠做到市場(chǎng)部、教師部?jì)烧呒娴谩?/p>
xx年工作設想及未來(lái)個(gè)人職業(yè)規劃
在xx年新的一年里，公司需要再進(jìn)一步的宣傳。我們還需努力地向往讓科技走進(jìn)校園，走進(jìn)校園我們的宣傳力度才會(huì )大大加大。在工作上，我會(huì )更加嚴格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項培訓，聽(tīng)課學(xué)習，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。當然在教學(xué)工作中存在著(zhù)一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。由于明年的2月份起，我需要更進(jìn)一步的提升學(xué)習本科知識。
機器人的教育事業(yè)是燦爛的，崇高的，必須時(shí)刻激勵自己，盡心盡職的工作，如需走進(jìn)校園的職位，我還想呆在好小子機器人教育學(xué)校。
以上，是我在xx年度的工作計劃，感謝領(lǐng)導審閱及批評指正。
工作總結與計劃 篇6
光陰似箭，時(shí)光如梭，半年已經(jīng)過(guò)去了，現在回想，在這過(guò)去的半年中，我都干了些什么呢?都有些什么成績(jì)呢?曲指可數，感嘆!懊悔!此時(shí)下決心在下半年中要根據公司的要求做好自己的每一項工作，在下半年工作中要做到突出、突出、再突出，工作上進(jìn)、上進(jìn)、再上進(jìn)，在上級領(lǐng)導賜予的舞臺上展現出自己的特色，自己的光芒�，F就20xx年上半年工作總結、下半年工作計劃向集團公司，向我的恩師前輩、領(lǐng)導們做一回顧、反省，做一計劃、做一安排。
一、上半年工作總結
20xx年受資源整合風(fēng)波影響，我集團公司全身心投入到基建開(kāi)工手續的辦理、停工期安全監管的工作中，而我的任務(wù)就是跟隨基建部部長(cháng)，辦理各公司開(kāi)工所需的各項手續，時(shí)值年末，各政府部門(mén)的人員都在準備迎接，玉兔年的到來(lái)，都在忙于年貨的購置、關(guān)系的攀攏。而做為私營(yíng)企業(yè)的我們正絞盡腦汁的忙于各公司開(kāi)工手續的辦理。食不能安，夜不能寢，在政府部門(mén)碰壁的灰心下讓人振奮的是鑫峪溝集團有一批盡心盡責、以礦為家、不計圖報的管理人員和業(yè)務(wù)人員，在領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，我們完成了集團公司交給的任務(wù)，拿回了鑫峪溝的開(kāi)工批復，完善了南窯頭的開(kāi)工批復準備工作，我們過(guò)了一個(gè)踏實(shí)愉快的春節。
節后我被集團公司調到了通風(fēng)部，在專(zhuān)家組領(lǐng)導的輔導、教育下受益匪淺，具體的就是明白了風(fēng)機的選型步驟，加深了風(fēng)阻，阻力效率等的計算辦法，對質(zhì)量標準化，有了新的認識，提高了專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，集團公司為了服務(wù)好各分公司，于四月份購置了繪圖整套設備，在原先掌握繪圖技術(shù)的基礎上，在實(shí)際作業(yè)中得到了充分鍛煉。在回到通風(fēng)部后，先后對左則溝、南窯頭井下掘進(jìn)工作面進(jìn)行了物探，對分公司的防治水工作做了預防性控制。
在集團總工程師的帶領(lǐng)下，我們陸續出臺了各項管理制度，公司的各專(zhuān)業(yè)、各部門(mén)的責任及義務(wù)，為集團公司的合理化、正規化管理做出了重大貢獻。
在20xx年6月11日被集團公司調到山西介休鑫峪溝東溝煤業(yè)公司擔任總經(jīng)理助理，調到東溝煤業(yè)后，首先完善了對上級政府文件的上傳下達，匯報總結，根據“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的安排，于6月25日親自組織搞了一次“透水事故”應急救援演練活動(dòng)，出動(dòng)人員40人，動(dòng)用水泵兩臺，局部通風(fēng)機兩臺，排水管80余米，風(fēng)筒10節，皮卡車(chē)一輛及其他物資，通過(guò)這次演練，我公司認識到了事故發(fā)生時(shí)及時(shí)搶險的重要性和必要性，認識到了我們搶險隊伍的不足、缺點(diǎn)�；顒�(dòng)后，我們認真總結，完善了我公司的事故搶險機制。在6月30日，組織基建副總、安全副總、通防副總，在公司大會(huì )議室，對全體員工進(jìn)行了安全教育培訓，備課率達100%。組織會(huì )審了地面靜壓灑水池設計方案，根據現場(chǎng)勘探，把原11000mm直徑3450mm高改為7000mm直徑6900mm高，滿(mǎn)足設計200m3要求。
二、下半年工作計劃
根據公司的統一安排，下半年計劃在提高員工的思想素質(zhì)上多搞活動(dòng)，多下功夫，組織和管理人員參加上級政府組織的正常培訓外，公司內部要組織各專(zhuān)業(yè)提升教育活動(dòng)，組織外聘專(zhuān)家，對我公司管理人員在正規化、標準化、程序化上面進(jìn)行全方位的指導培訓，使管理人員的技術(shù)水平、思想素質(zhì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，達到60萬(wàn)噸/年產(chǎn)能的需求，對我公司特工種作業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓，使其對自己的專(zhuān)業(yè)了如指掌，對自己的職責盡心盡力，對職工進(jìn)行洗腦式教育，使其在作業(yè)中規章作業(yè)，力求我公司“三違”現象下降80%，達到現代化、標準化要求。
對我公司下一步基建工程嚴要求、高標準，出臺一系列管理驗收制度，上尺、上線(xiàn)去檢查、驗收，不合格，按要求進(jìn)行整改，使工程質(zhì)量達到國家標準要求。
協(xié)助總經(jīng)理搞好企業(yè)內部人員協(xié)調問(wèn)題，搞好地面土建，井下礦建、人員管理等各項問(wèn)題，重點(diǎn)抓好上級政府部門(mén)檢查軟件，隱患整改問(wèn)題配合各副總及專(zhuān)業(yè)部門(mén)搞好業(yè)務(wù)工作，使我東溝煤業(yè)公司在年底有一個(gè)新的突破。
工作總結與計劃 篇7
在這將近半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的銷(xiāo)售工作總結。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開(kāi)始組建市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)大客戶(hù)拓展部部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的.信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。
所以經(jīng)過(guò)半年的努力，我們大客戶(hù)拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。
在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀(guān)點(diǎn)，作為我對半年的銷(xiāo)售工作總結，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì )這樣說(shuō)——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會(huì )……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì )有好結果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì )有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì )得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標，在這個(gè)問(wèn)題上，我認為作為公司的一名員工就應將個(gè)人目標與公司目標統一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì )有壓力，但是在實(shí)現公司發(fā)展目標的同時(shí)，也是在實(shí)現自己的個(gè)人目標。
其次就是我剛才提到的實(shí)現目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現的目標，才是可行的目標。
三、促成業(yè)績(jì)的正面因素
�、僬{整營(yíng)銷(xiāo)思路，對市場(chǎng)費用進(jìn)行承包，降低新客戶(hù)的合作資金門(mén)檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。
�、诩訌娏虽N(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理，工作實(shí)效有所提升。
�、塾锰岣咛岢杀壤烷_(kāi)發(fā)新客戶(hù)給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jì)的重要因素之一。
�、軐τ谑袌�(chǎng)遺留問(wèn)題的解決，依據“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。
四、學(xué)習
關(guān)于學(xué)習，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過(guò)這樣一句話(huà)“不學(xué)習是一種罪惡，學(xué)習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習，用學(xué)習來(lái)創(chuàng )造經(jīng)濟�！� 在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。
以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn)，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì )有新的氣象與新的突破。
謝謝大家，以上就是我對半年的銷(xiāo)售工作總結。
工作總結與計劃 篇8
新的學(xué)期就要開(kāi)始了，為了能鞏固良好的班風(fēng)，讓學(xué)生在初二這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期穩定思想，保證教學(xué)成績(jì)穩中有升，使班級管理工作順利開(kāi)展，特制定工作計劃如下。
一、本班學(xué)生情況分析：
本班共有40多名學(xué)生，從上學(xué)期考試來(lái)看，其中有14名同學(xué)成績(jì)優(yōu)秀（名列前30）；有20名同學(xué)成績(jì)尚好；有14名同學(xué)成績(jì)在100名以外。有個(gè)別同學(xué)學(xué)習不夠努力，缺乏學(xué)習自覺(jué)性，學(xué)習成績(jì)有待提高。我班學(xué)生比較文靜，學(xué)習習慣較好，紀律性強，勞動(dòng)積極，并能按時(shí)、認真做好衛生值日工作。
二、指導思想
依據學(xué)校工作計劃，以“先做人，后成才”的辦學(xué)思想為指引，堅持以德育為核心，以教學(xué)為中心，深入開(kāi)展求學(xué)奮斗觀(guān)和集體主義的教育，并根據《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規范》以及本班小組日常工作評比等來(lái)量化教育學(xué)生的言行。
奮斗目標：
提倡“遵紀守法、團結互助、勤奮自強”的德育規范，力求培養學(xué)生的文明禮貌習慣和搞好學(xué)校、教室的清潔衛生，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，在班級量化和月考中爭優(yōu)創(chuàng )先；繼續對班干部培養和利用，使他們成為本班學(xué)習、紀律的好榜樣和督促者，繼續教育、輔導后進(jìn)生，以使他們做到“德智并舉、自強發(fā)展”，加強培養學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。
三、具體措施：
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1、 學(xué)習其他班主任的先進(jìn)經(jīng)驗并結合本班的特點(diǎn)，力爭在管理學(xué)生上更進(jìn)一步。
2、 通過(guò)教育教學(xué)，不斷探索適合學(xué)生特點(diǎn)的教育方法。
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1、規范升旗儀式，發(fā)揮學(xué)生的自主管理，增強學(xué)生的愛(ài)國主義責任感，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的教育。
2、開(kāi)展以“自主與責任”的教育，以學(xué)生發(fā)展為本，培養學(xué)生認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，并努力依據學(xué)校計劃，從五個(gè)途徑（認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價(jià)、自我教育）實(shí)施。
3、結合教師節、中秋節，國慶節，不斷開(kāi)展尊師敬師、團結友愛(ài)的傳統教育，并在學(xué)生中評選積極分子，宣傳先進(jìn)事跡。
�。ㄈ┌囡L(fēng)學(xué)風(fēng)建設
l、以《中學(xué)生日常行為規范》繼續要求每位學(xué)生從一日常規抓起，繼續行為規范的養成教育和管理，從而創(chuàng )設良好班風(fēng)。
2、設立好人好事登記本，使學(xué)生從小事做起、從自我教育做起，大家行動(dòng)起來(lái)，形成良好的品德風(fēng)氣。
3、以“自主與責任”為指導思想，加強早讀、早操、廣播操、自習等的規范教育，努力爭當文明班、先進(jìn)班。
4、在學(xué)生中培養競爭意識，培養尖子生和推拉生，培養爭優(yōu)創(chuàng )先意識。
2、抓兩頭促中間
對成績(jì)好的同學(xué)肯定成績(jì)，經(jīng)常鼓勵，而對成績(jì)差的同學(xué)，繼續利用小組力量兵帶兵，兵教兵，使成績(jì)好的同學(xué)穩中有進(jìn)，成績(jì)差的同學(xué)不斷進(jìn)步，從而帶動(dòng)中等生也有所進(jìn)步。
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1、培養良好的衛生習慣，明確在教室內禁吃零食，嚴禁亂扔紙屑雜物的要求。
2、本班教室、衛生區的清潔、保潔工作統一由勞動(dòng)委員安排，采取組長(cháng)負責制，由組長(cháng)帶領(lǐng)組員完成每天兩掃的值日任務(wù)，并定期評選優(yōu)秀值日組。
�。ㄎ澹┖筮M(jìn)生教育
1、德育教育
經(jīng)常與這些學(xué)生談話(huà)，并在發(fā)現有不良苗頭時(shí)，進(jìn)行多番教育。在談話(huà)教育時(shí)，做到以情動(dòng)人，以理服人，從而使之轉變。同時(shí)，在學(xué)習上、紀律上、思想品德上、行為習慣上嚴格要求這些學(xué)生，并時(shí)時(shí)檢查他們是否按要求做，并加以督促，同時(shí)多和家長(cháng)聯(lián)系，跟進(jìn)情況。
2、學(xué)習輔導
繼續組織兵教兵活動(dòng)，以幫助后進(jìn)生在學(xué)習上進(jìn)步，同時(shí)細致捕捉后進(jìn)生在習上的閃光點(diǎn)，由此多表?yè)P、多鼓勵后進(jìn)生，經(jīng)常了解后進(jìn)生在學(xué)習上的疑難問(wèn)題并作耐心解答。
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1、 規范和改進(jìn)上學(xué)期班內小組競爭機制（配合學(xué)校班級評比制度）。如：課堂紀律、值日及衛生保持、作業(yè)完成、文明禮貌、唱歌書(shū)寫(xiě)等，評比結果與操行評語(yǔ)結合起來(lái)。定期評選優(yōu)秀組
2、不斷完善06---3班個(gè)人檔案，每個(gè)學(xué)生出現的錯誤，每個(gè)學(xué)生受過(guò)那些獎勵獲得哪些表?yè)P要一一記入檔案，對班級有特出貢獻的給予突出獎勵，獎懲分明。
3、 與家長(cháng)密切聯(lián)系。及時(shí)發(fā)現學(xué)生的發(fā)展動(dòng)態(tài)，思想波動(dòng)、出現的問(wèn)題、心理的問(wèn)題等等，及時(shí)妥善地解決，使學(xué)生健康的成長(cháng)。
工作總結與計劃 篇9
20xx年，財務(wù)科緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，強化意識，干事創(chuàng )業(yè)，在爭取資金投入、加強財務(wù)管理、開(kāi)展植樹(shù)造林活動(dòng)諸方面取得了顯著(zhù)成績(jì)，為全市教體事業(yè)的持續快速發(fā)展提供了堅實(shí)的物質(zhì)保障。
一、加強財務(wù)監督，強化會(huì )計基礎規范。
二、加強收費管理，繼續執行三個(gè)5%減免政策。
為認真貫徹落實(shí)教育部、國務(wù)院糾風(fēng)辦《關(guān)于進(jìn)一步做好治理中小學(xué)亂收費工作的緊急通知》精神，切實(shí)做好治理中小學(xué)亂收費工作，4月份，我們邀請了市物價(jià)局有關(guān)專(zhuān)家對教育系統300余名在崗會(huì )計人員進(jìn)行了教育收費培訓，使我市教育系統財會(huì )人員的收費業(yè)務(wù)水平有了明顯提高，收費管理工作日趨規范。同時(shí)，我們對特困學(xué)生的家庭經(jīng)濟情況進(jìn)行了詳細調查，繼續做好三個(gè)5%減免工作，保證了每一名學(xué)生不因經(jīng)濟困難而輟學(xué)，20xx年共為16520名學(xué)生減免了學(xué)雜費，金額達153萬(wàn)元。
三、加強植樹(shù)造林和綠化工作積極響應政府號召開(kāi)展綠化荒山活動(dòng)，教體局與各學(xué)校簽訂的綠化目標責任書(shū)，并將責任書(shū)內容列入年終目標考核，有力的推動(dòng)了學(xué)校綠化工作的開(kāi)展，截止目前，已投資24萬(wàn)元，綠化荒山400畝，植樹(shù)44000余棵。為綠化美化校園，創(chuàng )造優(yōu)美的教書(shū)育人環(huán)境，我們鼓勵學(xué)校加大綠化投資。20xx年共有6處學(xué)校達到了即墨市花園式學(xué)校標準，有20處學(xué)校達到了即墨市綠化先進(jìn)學(xué)校標準，有4處學(xué)校達到了青島市花園式學(xué)校標準，有3處學(xué)校被推薦為青島市綠色學(xué)校，有1處幼兒園被推薦為青島市綠色幼兒園。
四、統計工作穩步開(kāi)展
我系統定期上報的統計資料數據準確，上報及時(shí)，屢次受到市統計局表?yè)P。今年市統計局、市監察局、市政府法制辦公室將聯(lián)合對我市的統計資料的填報質(zhì)量進(jìn)行檢查，我系統是重點(diǎn)檢查對象。對此，我們連續下發(fā)了三份通知，對統計工作及報表進(jìn)一步從嚴進(jìn)行了規范，保證了帳本、工資單、統計報表、勞動(dòng)統計臺帳四者的嚴格統一。我們還配合市統計局對我系統今年按規定需參加統計年檢、統計培訓的統計人員辦理了相關(guān)手續。
同時(shí)，我們還把教育系統的固定資產(chǎn)全部實(shí)行電算化管理，保證了帳、卡、物三者相符，提高了資產(chǎn)管理的規范性和科學(xué)性水平。
五、加強調研，為領(lǐng)導決策提供依據十月份，在對局屬學(xué)校財務(wù)核算辦法調研的基礎上，我們率先實(shí)行了對局屬學(xué)校撥付備用金，審核單據后付款的核算辦法，得到了上級的肯定。
十一月份，和財政局、社會(huì )勞動(dòng)保障局局組成聯(lián)合調查組，對我市農村教師的醫療保險問(wèn)題進(jìn)行了專(zhuān)項調研，提出了三套備選方案，準備提交給市政府審議。
二018年工作思路
第一，出臺《即墨市學(xué)校經(jīng)費管理暫行辦法》，細化各單位預算，監督各單位資金使用。要求局屬學(xué)校、幼兒園將本單位的所有收入都納入財務(wù)部門(mén)，實(shí)行財務(wù)統一核算。全年要有預算，每月要有計劃，經(jīng)批準后方可執行，嚴禁辦理無(wú)預算，無(wú)計劃的開(kāi)支。第三，舉辦總務(wù)主任和會(huì )計人員講座，學(xué)習財會(huì )法規和職業(yè)道德規范。
第四，籌集資金，確保二十八中配套設施和新建即墨一中、安居小學(xué)任務(wù)的完成。
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