精選季度工作總結模板集錦5篇
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結,它能幫我們理順知識結構,突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),讓我們好好寫(xiě)一份總結吧?偨Y一般是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編為大家整理的季度工作總結5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
季度工作總結 篇1
時(shí)間飛逝,我來(lái)到大興鎮工作已有三個(gè)月了,在組織部領(lǐng)導的關(guān)心指導下,在鎮黨委政府的正確領(lǐng)導下,我堅定信念,服務(wù)基層;努力工作,提高自己;虛心學(xué)習,認真鍛煉;通過(guò)多類(lèi)別多崗位的實(shí)踐,開(kāi)闊了視野,豐富了求實(shí)的經(jīng)驗,本資料權屬文秘資源網(wǎng),放上鼠標按照提示查看更多資料加深了自己對基層工作的認識,現總結如下:
一、立足本職工作,做好領(lǐng)導助手,腳踏實(shí)地為基層服務(wù).
按照組織部安排,我主要從事負責多種經(jīng)營(yíng)方面的工作.在三個(gè)月中,我緊緊圍繞鎮中心工作,以服務(wù)基層為宗旨,在實(shí)踐中求思求變求發(fā)展,力爭務(wù)實(shí)穩重高效的工作.
(一)在蘆筍產(chǎn)業(yè)結構調整的開(kāi)展中,全心投入
蘆筍被譽(yù)為“百蔬之王”,是今年我鎮多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn),蘆筍種植業(yè)的興起,是農村產(chǎn)業(yè)結構的又一次飛躍。然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè),廣大的農民群眾感到很陌生。傳統的思想觀(guān)念和習慣,迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來(lái)的長(cháng)期經(jīng)濟效益和提高人均收入水平持觀(guān)望和懷疑的態(tài)度;技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng )新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展,促使他們種植的熱情不高,工作開(kāi)展推動(dòng)存在一定的阻力和困難。為能更好的貫徹、執行、全面帶動(dòng)和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè),在鎮黨委副書(shū)記李樹(shù)玲和副鎮長(cháng)王學(xué)生的指引下,我們深入各個(gè)村莊切實(shí)切地的布署工作,號召發(fā)動(dòng)群眾力量,督查落實(shí)到人到位。特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時(shí)期,按照黨委政府的安排,我和農機助理朱國利深入田間,統計每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問(wèn)題并及時(shí)向鎮黨委政府匯報。在全鎮上下共同努力下,我鎮成功舉行了蘆筍大田移栽現場(chǎng)大會(huì ),從而使我鎮的農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整取得了階段性的勝利。
。ǘ樘K太豬擴繁基地項目建設,盡心盡力
宿豫區歷來(lái)是一個(gè)畜禽養殖大區、養豬大區。而我鎮的養豬業(yè)由于分散養殖、規模小等實(shí)際因素,造成經(jīng)濟效益提速不快、增長(cháng)不高。為盡快的擺脫這種局面,在王學(xué)生副鎮長(cháng)和獸醫站管守德站長(cháng)的帶領(lǐng)下,我們深入鎮華夏種豬場(chǎng)、新大種豬場(chǎng)以及全鎮10個(gè)養豬大戶(hù)進(jìn)行實(shí)地研究、考察,充分掌握了全鎮養豬產(chǎn)業(yè)的具體實(shí)際情況。全鎮現有育仔母豬1240頭,商品豬6720頭,其中長(cháng)白豬XX多頭,蘇太豬1000多頭,雜交約克豬近4000頭,以規模養殖和分散養殖相結合。主要存在的問(wèn)題為豬種雜、需要改良,飼養不規范,疫病防治能力差,經(jīng)營(yíng)成本高,銷(xiāo)售體系不健全,導致廣大農民養殖的積極性不高。為此,我們采取有效措施對癥下藥,努力改善養殖的軟環(huán)境建設,為我鎮的養殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng )造了良好的條件。
。ㄈ╅_(kāi)拓思路,引進(jìn)技術(shù),促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。
今年10月14日,省農林廳領(lǐng)導班子一行來(lái)我鎮視察定點(diǎn)工作,認定了我鎮具備優(yōu)越的養殖條件,并引進(jìn)蘇州創(chuàng )元集團和蘇太集團這兩大企業(yè)作為扶持我鎮擴繁蘇太豬的主導力量。為了使此項目的申報立項得以順利進(jìn)行,我隨從區人大副主任周業(yè)春、區農林局局長(cháng)助理葉敬禮、鎮黨委書(shū)記丁必煜前去省農林廳匯報情況,爭取政策支持。同時(shí),我們積極尋求技術(shù)指導,前往母校南農大請來(lái)黃瑞華、姚火春兩位專(zhuān)家來(lái)我鎮實(shí)地考察論證,保證了此項目的順利實(shí)施。
二、經(jīng)受磨練,刻苦鉆研,努力提高各方面的才干
從事多種經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí),我努力的在工作中學(xué)習、實(shí)踐中提升,多研究多總結,力求每做一件事,每一項工作,能夠更好的完成。
。ㄒ唬┳⒅乜偨Y,力求盡快提高文字水平
農村工作,千頭萬(wàn)緒,業(yè)務(wù)多專(zhuān)業(yè)性強,搞方字材料涉及面廣。這迫切的需要我認真學(xué)習黨和政府的有關(guān)方針、政策以及農村經(jīng)濟工作的有關(guān)理論,還要不斷掌握和了解基層的新問(wèn)題、新情況,采集相關(guān)信息,深入田間地頭調研。三個(gè)月中,我共完成各類(lèi)文稿46篇20余萬(wàn)字,并編輯和出版了《蘆筍簡(jiǎn)報》第6、7期。為了盡快提高自己的文字工作水平,我認真學(xué)習報刊上的一些理論性文章,學(xué)習其中的謀篇布局和觀(guān)點(diǎn)提煉,不斷豐富自己的思想內涵。同時(shí),認真學(xué)習領(lǐng)導的講話(huà)、報告,對于一些綜合性的會(huì )議(工作會(huì )議、專(zhuān)題會(huì )議)我都會(huì )積極的參與,仔細記錄內容,認真的學(xué)習揣摩,以便在實(shí)踐中能更好的運用。
。ǘ┳龊眯麄,提升時(shí)效,受益菲淺
我們大興鎮是全國重點(diǎn)城鎮,小城鎮“三整一創(chuàng )”整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結構調整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設以及多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關(guān)注,來(lái)我鎮參觀(guān)、學(xué)習、視察的各界人士越漸頻繁,加之我鎮自身求發(fā)展,大幅度的提高宣傳力度是必要的。在三個(gè)月中,我努力搞好鎮網(wǎng)站建設,不斷優(yōu)化網(wǎng)站結構,及時(shí)豐富網(wǎng)站內容,做好網(wǎng)站的管理維護,使之成為對外宣傳的重要窗口。我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化,結構布局的合理化;堅持信息的及時(shí)更新,新聞報道的快速上傳,保證網(wǎng)絡(luò )運作的時(shí)效性。尤其是在熱點(diǎn)新聞上,我用心捕捉消息來(lái)源,迅速采集報道,提升時(shí)效,精益求精,力爭準確精彩。通過(guò)自己不斷的充電,在努力做好網(wǎng)管的同時(shí),也增長(cháng)了知識,受益菲淺。
。ㄈ┕ぷ鳑Q策,積極參與,努力在日常工作中積累經(jīng)驗
為了能盡快進(jìn)入工作角色,不斷積累經(jīng)驗,增長(cháng)自己的才干,在日常工作中,我積極協(xié)助同事開(kāi)展工作。在小城鎮“三整一創(chuàng )”活動(dòng)中,我協(xié)助城管人員負責鎮東方大道衛生整治的督察,并在鎮長(cháng)助理趙新民的指導下制定了《鎮容鎮貌十不準公約》。在綠源照明有限公司基地建設過(guò)程中,我經(jīng)常隨從鎮黨委丁書(shū)記到施工現場(chǎng),了解工程進(jìn)度,解決施工困難,督察建設質(zhì)量,保證了工程的順利進(jìn)行。在社會(huì )治安綜合整治過(guò)程中,鎮人大張允華主席帶領(lǐng)我們進(jìn)行調查和評比,將大興汽車(chē)站和同心村兩地列為社會(huì )治安重點(diǎn)地區,并研究制定了《社會(huì )治安重點(diǎn)地區整改方案》和《社會(huì )治安綜合治理考核辦法》,明確責任分工,開(kāi)展各村(居)10戶(hù)一組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡邏打更活動(dòng)。同時(shí)為了強化落實(shí),我隨從鎮黨委丁書(shū)記、人大張主席、派出所康所長(cháng)在深夜深入各村進(jìn)行督察,確保了我鎮的平安創(chuàng )建。日常工作中的積極參與和努力實(shí)踐,豐富了我的閱歷,積累了我的工作經(jīng)驗。
三、深入基層,貼近群眾,為民辦實(shí)事
我國的三農問(wèn)題,一直都是眾人矚目的焦點(diǎn)。自基層鍛煉以來(lái),我切實(shí)的感受到了農民生活的現實(shí)狀況。我所駐在的盧集村共有8個(gè)組330戶(hù)1419口人,外出打工409人,其中低保家庭45戶(hù)131人。通過(guò)與村民的交流和多方面的搜集資料,使我了解到他們當中46.7%的人患病、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災、30%的家庭無(wú)勞動(dòng)力,生
活非常艱苦。他們的處境讓我們擔憂(yōu),我清晰的記得當我將政府救濟款送到五保戶(hù)葉志佩手中時(shí),他激動(dòng)得緊緊握著(zhù)我的手說(shuō)不出話(huà)來(lái),這讓我深深地感受到作為國家公務(wù)人員的責任重大,農民要想脫貧致富必須用市場(chǎng)化的理念和先進(jìn)的技術(shù)來(lái)指導勞動(dòng)生產(chǎn)。由于傳統的養蠶技術(shù)和觀(guān)念的影響,方格簇的推廣存在著(zhù)阻力和困難。為此,在盧集村支部書(shū)記許定群的協(xié)助下,我們走家串戶(hù),引導發(fā)動(dòng)群眾,并請來(lái)鎮蠶桑指導站人員進(jìn)行技術(shù)指導,取得了顯著(zhù)的效果。村民高紅梅說(shuō):“有了方格簇營(yíng)繭,省工省時(shí),過(guò)去我家4個(gè)人一天才干完擺蠶繭簇的活,現在,只是我一個(gè)人干二十多分鐘就行了,提高功率45倍!狈礁翊氐耐茝V提高了蠶繭質(zhì)量,增加了村民收入。
基層的鍛煉是成長(cháng)的必須,了解百姓所想、所思、所需才是整個(gè)社會(huì )的精神實(shí)質(zhì)所在。為此,我會(huì )繼續加強以下幾點(diǎn):
一、深刻認識選調的意義,堅定信念,好好工作
我知道在基層鍛煉是成長(cháng)的必修課。鄉鎮是整個(gè)社會(huì )的縮影。通過(guò)鄉鎮工作可以了解和熟悉社會(huì ),掌握生存和發(fā)展的能力。只有在基層,切實(shí)了解百姓的所思、所需,將來(lái)工作才能少走彎路,少出偏差。我要好好珍惜這寶貴的機遇,努力增加本領(lǐng),通過(guò)實(shí)際工作來(lái)鍛煉自己的意志,磨煉自己的品行,堅定信念,好好工作。我深知:只有面對著(zhù)社會(huì )的驚濤駭浪,體味過(guò)生活的酸甜苦辣才能培養出過(guò)人的體能、堅毅的品格,培養出周到細致的辦事能力和遇難則上的精神面貌,才有可能更好的為人民服務(wù)。
二、以苦為樂(lè ),甘于寂寞,發(fā)展和提高自己
來(lái)到新的環(huán)境,清苦和寂寞總是難免的!肮陋毚掏葱撵`的同時(shí),常常會(huì )引發(fā)思考的激情;寂寞滲透沉默的雙眼,往往也會(huì )掘出生命的泉水”。我明白清苦與寂寞更是一個(gè)人對一系列的人生重大命題進(jìn)行思考的最佳時(shí)期,是一個(gè)人在認識上、習慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時(shí)刻。對這種關(guān)鍵時(shí)刻如果不好好把握而錯過(guò)某種體會(huì ),也許花幾倍時(shí)間都無(wú)法領(lǐng)悟。我會(huì )好好珍惜這大好時(shí)間,以苦為樂(lè ),與寂寞為伴,多思考、多充電,不斷提高自己的思想境界和道德情操。同時(shí),多讀書(shū)、讀好書(shū),加強自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習,努力掌握行政公文的寫(xiě)作要領(lǐng),不斷豐富和發(fā)展自己的知識結構體系,F在,每天的報紙和新聞財經(jīng),成了我的必修課,國家的最新決策,市、區的最新政策成了我的關(guān)注對象。我會(huì )繼續堅持下去,努力加強自身的政治修養,不斷提高服務(wù)本領(lǐng),快速的成熟起來(lái)。本資料權屬文秘資源網(wǎng),放上鼠標按照提示查看更多資料
三、注重細節,腳踏實(shí)地,務(wù)實(shí)高效的去工作
態(tài)度決定命運,細節決定成敗。汪中求先生的講座讓我感受很深,他說(shuō)過(guò):“展示完美的自己很難,需要每個(gè)細節都完美,但毀壞自己很容易,只要一個(gè)細節沒(méi)注意到,就會(huì )給你帶來(lái)難以挽回的影響!钡拇_,人與人之間往往只有很小的差異,但這種小的差異卻往往造成巨大的差異,小的差異就是態(tài)度上的積極和消極,巨大的差異就是成功與失敗,F今社會(huì )上普通存在著(zhù)一種浮躁現象,由于浮躁,使人覺(jué)得自己是做大事者,而不屑于去做小事,由于浮躁,就不能冷靜下來(lái)考慮一些細節問(wèn)題,就不可能將工作提升上層次,工作質(zhì)量也無(wú)法保證。細微之處見(jiàn)精神,我要以《把信送給加西亞》中的那個(gè)偉大的羅文上尉為榜樣,咬定青山不放松,在工作中,拒絕浮躁,排除干擾,將細節的理念銘記于心,認認真真的做好本職工作,踏踏實(shí)實(shí)的完成領(lǐng)導布置的任務(wù),講究方法,提高工作效率,“不以善小而不為,不以惡小而為之”。同時(shí),虛心向他人學(xué)習,總結經(jīng)驗和教訓。少說(shuō)話(huà),多做事,切實(shí)為基層農民服務(wù)。
三個(gè)月中,多類(lèi)別、多崗位的實(shí)踐,讓我受益菲淺。我深知,自身閱歷淺、經(jīng)驗薄,還有很多不足需要完善。我會(huì )以時(shí)間的積累為載體,用堅定的信心當航標,以實(shí)干的激情作動(dòng)力,腳踏實(shí)地的好好鍛煉。不斷學(xué)習,不斷實(shí)踐,不斷進(jìn)取,自強不息,奮斗不止,努力使自己快速成熟起來(lái),做一個(gè)合格的選調生。
季度工作總結 篇2
一、1~3月發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟工作主要指標預計完成情況
今年1~3月新批外資項目1個(gè)(湘裕環(huán)保),梯度外資一個(gè)(佳亨農業(yè)),辦理增資企業(yè)2個(gè)(展翔農業(yè)、永吉農業(yè)),實(shí)際到位外資1868萬(wàn)美元,同比下降15.94%;內聯(lián)引資到位80325萬(wàn)元,同比增長(cháng)20.96%;(1-2月)外貿進(jìn)出口429萬(wàn)美元(1-3月預計完成800萬(wàn)美元),同比下降21.43%,其中出口295萬(wàn)美元,同比下降8.39%,進(jìn)口134萬(wàn)美元,同比下降40.18%;加工貿易進(jìn)出口429萬(wàn)美元(1-3月預計完成800萬(wàn)美元),同比下降19.81%,其中出口259萬(wàn)美元,同比下降5.14%,進(jìn)口134萬(wàn)美元,同比下降44.08%。
二、存在的困難和問(wèn)題
外貿企業(yè)出口步履艱難。一是受歐債危機及國際經(jīng)濟影響,訂單大幅下降,僅駿興鞋業(yè)訂單下降40%;二是人民幣升值在一定程度上削弱了外資出口產(chǎn)品的國際競爭力,致使出口為導向的加工貿易地位有所下降,縣新田鞋面加工部、宜章連豐鞋材有限公司、宜章新鼎鞋材加工廠(chǎng)等6家企業(yè)相繼處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀況;三是有部分企業(yè)通過(guò)廣東等外貿公司進(jìn)出口,影響宜章進(jìn)出口業(yè)績(jì)。弘源化工一季度出口50萬(wàn)美元,但仍是通過(guò)廣東出口。四是承接業(yè)務(wù)不對稱(chēng),俊宏商貿有限公司已辦結相關(guān)手續,20xx年初擬進(jìn)口料件,但苦于商檢沒(méi)有樣品對照,至今擱置。
三、下一步工作打算
一是圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商。重點(diǎn)圍繞伯朗電梯,做長(cháng)電機、電纜、小五金、電梯裝潢、電扶套件、電梯軌道系統、智能停車(chē)設備、月臺屏蔽門(mén)、包裝倉儲及物流服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈;圍繞弘源化工,做長(cháng)礦產(chǎn)品精深加工、物流倉儲、環(huán)保節能等產(chǎn)業(yè)鏈;圍繞立敏達電子、陽(yáng)普醫療,作強總部經(jīng)濟;圍繞恒維電子、通達掛車(chē)等電子信息產(chǎn)業(yè),做長(cháng)高科技產(chǎn)業(yè)鏈;圍繞展翔農業(yè)、永吉農業(yè)、宜章福鵝、加法果業(yè),做好新型農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、臍橙采后商品化加工及鵝肥肝精深加工等產(chǎn)業(yè)鏈。
二是利用領(lǐng)導資源及其人格魅力開(kāi)展小分隊招商。在抓好面上招商工作的同時(shí),堅持點(diǎn)面結合,以點(diǎn)促面,注意突出個(gè)性化、特色性,以精干的小分隊為主要形式,主動(dòng)出擊,組織招商推介或項目洽談活動(dòng)。
三是突出中介招商。依托宜章優(yōu)勢招商,特別是充分利用廣州商會(huì )、東莞商會(huì )、深圳商會(huì )、珠海商會(huì )、上海商會(huì )等平臺,廣泛宣傳推介宜章,同時(shí)依托各鄉鎮的資源優(yōu)勢,發(fā)揮在外務(wù)工人員、高管人員的優(yōu)勢,誠心招商,誠懇招商、誠信招商。
四是完善客商資源庫及在談項目庫的建設。通過(guò)跟蹤落實(shí)在談項目,提高項目履約率、資金到位率、項目開(kāi)工率,力爭使簽約項目早日動(dòng)工,在建項目早日建成投產(chǎn),投產(chǎn)項目早日發(fā)揮效益。
五是提高招商引資質(zhì)量。力求招商引資“三大轉變”,即堅持外資引進(jìn)從數量為主向量質(zhì)并重轉變;從招商引資向招強引優(yōu)轉變;從依賴(lài)優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉變。重點(diǎn)引進(jìn)新材料、新能源、新裝備、新技術(shù)、節能環(huán)保、生物醫藥等戰略性新興產(chǎn)業(yè)項目,力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破;依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資源、莽山國家級森林公園、紅色旅游、湘南君悅物流等現代服務(wù)業(yè)項目,加快引進(jìn)知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區總部、功能性機構,力促現代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破;依托現代農業(yè)示范園,積極引進(jìn)先進(jìn)種植、養殖、農產(chǎn)品精深加工等項目,力促現代農業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破;
六、深入調研,向有關(guān)領(lǐng)導匯報,切實(shí)解決外貿企業(yè)兩頭在外的問(wèn)題,爭取相關(guān)企業(yè)能通過(guò)海關(guān)就近出口,以確保完成或超額完成各項任務(wù)指標。
季度工作總結 篇3
在6月末總結一下我們上半年的工作,和下半年我們的工作重點(diǎn),希望借著(zhù)20xx上半年的東風(fēng),讓我們企業(yè)在下半年更上一層樓。
在金融危機的世界經(jīng)濟中。世界金融危機發(fā)生有它的兩面性。缺點(diǎn)是阻礙了經(jīng)濟的發(fā)展,導致了我們這些中國供應商的出口情況明顯下降或嚴重的破產(chǎn);優(yōu)點(diǎn)是金融危機也給我們這些經(jīng)歷它能存活下來(lái)的企業(yè)帶來(lái)了更好的機遇,同時(shí)我們利潤的減少,使我們能繞過(guò)中間商達成合作。20xx年第一季度聚焦鐵礦石價(jià)格之變,直接導致我們鑄鐵行業(yè)的成本增加,銷(xiāo)售鑄鐵產(chǎn)品又受到了二次打擊。"暴風(fēng)雨后我們依然屹立不倒。"隨著(zhù)我們的銷(xiāo)售隊伍越來(lái)越強大,我們給自己設立了更高的目標,20xx年年底達到出口額是300萬(wàn)美金的目標。
現在半年過(guò)去了,出口的金額并沒(méi)有明顯的上漲,這讓我感到公司的氣氛很緊張,現在出口額總數距離目標太遙遠了。
我們的組的完成情況不是很好,張姐完成目標的三分之一,我呢是八分之一,張引是十分之一。在接下來(lái)的半年里一定要更加的努力,把工作的每個(gè)細節做到位爭取年底完成任務(wù)。
其實(shí)我們有時(shí)候想用數據表達,但是數據太直白了,所以這個(gè)簡(jiǎn)單的數據告訴大家向目標再加把勁吧!實(shí)現我們的目標------200萬(wàn)美金。
下面是從廣交會(huì )回來(lái)后的一些認識和對資料的學(xué)習
1、20xx年春交會(huì )看到了那么多的同行,出現了兩種感覺(jué),一種是競爭真的很激烈,而且很殘酷;另一種感覺(jué)是竟然有這么多的貿易單位,工廠(chǎng)在做同樣的產(chǎn)品,說(shuō)明還有很多的客戶(hù)期待我們工廠(chǎng)跟他們合作,未來(lái)的國際市場(chǎng)還是很大的,這使我們看到了希望。廣交會(huì )自己也學(xué)到了不少的知識,教育網(wǎng)通過(guò)跟客戶(hù)面對面的交流和溝通,發(fā)現有很多潛在的發(fā)展機會(huì ),我們要努力用自己的做事能力和特點(diǎn)吸引更多的客戶(hù)。
2、廣交會(huì )回來(lái),開(kāi)始整理廣交會(huì )上的資料,拿著(zhù)客戶(hù)的名片,查看客戶(hù)的網(wǎng)站,找一些跟自己的產(chǎn)品相關(guān)的客戶(hù),有側重點(diǎn)的記錄下來(lái)。同時(shí),通過(guò)看客戶(hù)的'網(wǎng)站尋找到了很多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,征集了一些搜索頻率和準確率高的關(guān)鍵詞,順便也找了很多的有用的國外網(wǎng)站,源源不段的新網(wǎng)站被我們發(fā)現,我們將會(huì )掌握更加齊全的關(guān)鍵詞,更能詳細的了解客戶(hù)。
有了關(guān)鍵詞搜索客戶(hù)的準確率提高了不少。建議:大家可以交流一下關(guān)鍵詞,這樣拓寬我們尋找客戶(hù)的途徑。還可以發(fā)一些自己認為比較好的國外經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)頁(yè),互相學(xué)習,發(fā)現其中可借鑒的東西。
這僅僅是我的一些經(jīng)驗和感受,每個(gè)人的習慣和做事方式,都有所不同,希望大家可以相互借鑒,相互溝通,相互的學(xué)習,爭取不要做重復的事情。
28號,一起吃飯也探討了不少的東西,周經(jīng)理也說(shuō)了一些想法和建議。我個(gè)人認為,周經(jīng)理的一些理念和做法值得借鑒和學(xué)習,但是不能照抄,照搬他的想法和做法。我們是實(shí)體的工廠(chǎng),我們要務(wù)實(shí),產(chǎn)品出來(lái)質(zhì)量是顯而易見(jiàn)的,不像他的產(chǎn)品那么抽象。但是和周經(jīng)理交流會(huì )轉換一種思想,想法就不那么受局限了。
總而言之,一句話(huà),只要用心做事的話(huà),一定會(huì )有收獲的。相信有志者事竟成。辛勤的耕耘總會(huì )有豐厚的收獲的。并能在機會(huì )來(lái)臨時(shí),成功的抓住,也讓自己不要后悔。
季度工作總結 篇4
時(shí)光如天上流星一閃即過(guò),我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)**醫藥公司1個(gè)月了,回顧這段時(shí)間的工作,我作如下總結。
一:觀(guān)念的轉變
觀(guān)念可以說(shuō)是1種較為固定性的東西,1個(gè)人要改變自己原有的觀(guān)念,必須要經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的思想斗爭。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉變?yōu)楝F在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)等很多觀(guān)念。
二:落實(shí)崗位職責。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責是:
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的各項手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守公司的各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責為行動(dòng)標準,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,積極著(zhù)手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場(chǎng)分析:
云在昆明只有1個(gè)客戶(hù)在****作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經(jīng)濟落后。但是市場(chǎng)潛力巨大,從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片有1個(gè)客戶(hù)在****作,就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng):頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個(gè)客戶(hù)在****,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶(hù)****作。其中,貴州康心全年銷(xiāo)量累積達到14件,其它地區的銷(xiāo)量也并不理想。從以上的銷(xiāo)售數據來(lái)看,云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場(chǎng)規范情況來(lái)看,云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結構來(lái)看,頭孢克肟咀嚼片走終端。
五、區域工作設想
1、對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,做好客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
六、今年對自己有以下要求:
1、每周要增加兩個(gè)以上的新客戶(hù),還要有3到六個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一星期一小結,每月1大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的,你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng )造更多利潤。
季度工作總結 篇5
20xx年第三季度安全生產(chǎn)工作主要在生產(chǎn)現場(chǎng)安全管理、特種設備年審、安全培訓和預防臺風(fēng)等方面開(kāi)展工作。其中安全生產(chǎn)管理工作有一定起色,但也存在需要重視的問(wèn)題,F從以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結:
一、加強生產(chǎn)現場(chǎng)的安全生產(chǎn)督查。
針對本季度酷暑高溫、生產(chǎn)繁忙的現實(shí),公司加強日常的生產(chǎn)現場(chǎng)安全管理工作,各分廠(chǎng)相應出臺管理措施;我司還迎接上級管理部門(mén)在高溫季節對生產(chǎn)一線(xiàn)的慰問(wèn)。生產(chǎn)現場(chǎng)因產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝需要,形成了由生產(chǎn)設備、起重運輸設備、物料、工位器具、動(dòng)力以及勞動(dòng)者等要素形成的立體的、空間交叉的動(dòng)態(tài)系統。這一系統的有序運行,能為產(chǎn)品的產(chǎn)出提供保證。一旦系統的某一要素出現問(wèn)題,將有可能導致事故的發(fā)生。安全巡查中曾發(fā)現一條拖在地面上的臨時(shí)線(xiàn)因附近的水泵漏水而被泡在水里,這一典型的安全隱患被及時(shí)發(fā)現并責令立即整改。這一隱患可導致一個(gè)完全可能發(fā)生的事實(shí):一旦臨時(shí)線(xiàn)漏電、水泵漏水與人員接觸同時(shí)發(fā)生,事故將隨時(shí)發(fā)生。因此,生產(chǎn)現場(chǎng)的日常安全管理工作尤為重要,必須堅持多層次、全方位、全天候的監管。
二、進(jìn)行特種設備的年審工作。
今年于第三季度應按規定實(shí)行年審的特種設備有橋式起重機30臺,叉車(chē)5臺,為了配合市特種設備檢測檢驗所工作,不給車(chē)間生產(chǎn)造成過(guò)多的影響,其中要求在一天內檢測完畢的有橋式起重機28臺,叉車(chē)5臺?紤]到其中有的橋式起重機因生產(chǎn)設備和工藝布局的調整,被移裝其他車(chē)間,影響檢測效率,生產(chǎn)部事先將每一臺橋式起重機的規格型號、編號、噸位、原安裝地等信息交給生產(chǎn)單位,以便生產(chǎn)單位做好先期準備工作。年審工作實(shí)施當天,市特種設備檢測檢驗所工作人員分成幾個(gè)小組到現場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行檢測,由于準備工作比較充分,我司與特檢所配合默契,結果是按計劃和進(jìn)度完成了任務(wù)。這次年審發(fā)現的典型問(wèn)題如下: 橋式起重機:手控器吊繩缺失、大車(chē)限位器不靈、噸位標識缺失、鋼絲繩縮徑或斷絲等。 叉車(chē):車(chē)胎割裂、燈具不全等。
以上問(wèn)題已由使用單位按進(jìn)度完成整改,并將整改結果按要求書(shū)面反饋到市特檢所。
三、加強安全生產(chǎn)管理、培訓等工作。
繼續做好“安全生產(chǎn)白日督查專(zhuān)項行動(dòng)”工作,確保奧運期間的安全生產(chǎn)形勢和和諧的社會(huì )環(huán)境,按時(shí)向集團上報安全生產(chǎn)白日督查專(zhuān)項行動(dòng)工作報告,上報關(guān)于“應急預案體系建設”、“安全隱患排查治理”、“專(zhuān)項數據信息統計”三項材料,進(jìn)行國慶節前的安全生產(chǎn)檢查和隱患整改工作。本季度對各類(lèi)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育培訓67人次,其中“三級教育”29人次,“應急預案”電化教育35人次,應集團安排,參加“安全生產(chǎn)隱患排查、預警信息平臺技術(shù)與事故應急處理”培訓3人次。在《內部簡(jiǎn)訊》刊出安全生產(chǎn)管理文稿8篇,在內部網(wǎng)絡(luò )上傳安全生產(chǎn)相關(guān)文件3篇。其中,于八月份刊出關(guān)于“工傷頻發(fā)的預警”文章,提醒廣大職工在工傷高發(fā)期提高安全意識,注意勞動(dòng)安全。此外,為各單位的新增設備配置了《安全操作規程》圖框20件。
四、做好防臺預警工作。
我司針對本季度關(guān)于各來(lái)襲臺風(fēng)的預報,修復門(mén)窗、加固屋頂、清理溝渠、查修電路、備好防汛物資,做好防風(fēng)、防澇等工作,并由生產(chǎn)部牽頭,巡查、監督各單位的各項準備工作。幾次臺風(fēng)和暴雨雖然有驚無(wú)險,但防備工作卻是萬(wàn)萬(wàn)不可松懈的。
五、關(guān)于“平安企業(yè)”創(chuàng )建工作。
參照地方政府關(guān)于“平安企業(yè)”創(chuàng )建工作的要求,宣傳“營(yíng)造安全環(huán)境、創(chuàng )建平安企業(yè)”的思想,整合本單位工會(huì )、安全生產(chǎn)、治安保衛、人力資源等綜合管理力量,結合地方政府綜合治理機構和行業(yè)管理機構作用,共同營(yíng)造平安和諧的企業(yè)環(huán)境和社會(huì )氛圍。
總之,本季度的安全生產(chǎn)管理工作,遵照年安全生產(chǎn)工作計劃,加強安全生產(chǎn)工作監管、培訓新職工、搞好特種設備年審和隱患整改工作,特別是開(kāi)展“安全生產(chǎn)百日督查專(zhuān)項行動(dòng)”,
并將安全生產(chǎn)工作信息及時(shí)上報,整個(gè)安全生產(chǎn)管理工作做得比較到位。但是有些問(wèn)題需要引起足夠的關(guān)注。一是八月份的工傷發(fā)生次數達到了歷史最高頻數,雖然都是輕傷,但集中表現了工位器具管理缺陷、執行安全操作規程不到位等問(wèn)題,應進(jìn)一步加強三級安全教育。二是生產(chǎn)任務(wù)相對飽滿(mǎn)時(shí),有的生產(chǎn)現場(chǎng)擁擠、雜亂,工件占道現象突出,應該引起足夠的重視。
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