有關(guān)實(shí)習工作總結三篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此，讓我們寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編精心整理的實(shí)習工作總結3篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習工作總結 篇1
還記得在xx縣林業(yè)局頂崗實(shí)習的那份充實(shí)，還記得參加xx縣林業(yè)局工作招聘會(huì )時(shí)的那份期待，還記得參加為期五個(gè)月的畢業(yè)頂崗實(shí)習的那份收獲。
思考是永恒的主題。五個(gè)月的頂崗實(shí)習說(shuō)長(cháng)不長(cháng)說(shuō)短不短，細細回味起來(lái)卻實(shí)在有許多值得思考值得總結的地方。下面我將從內業(yè)和外業(yè)兩個(gè)方面簡(jiǎn)單地介紹一下我的xx縣林業(yè)局實(shí)習生活
內業(yè)審核
檔案審核拉開(kāi)了我xx縣林業(yè)局實(shí)習生活的序幕。我的日常工作是審核各鄉鎮送上來(lái)的林改檔案材料。工作任務(wù)看似簡(jiǎn)單卻包含了許多技巧與學(xué)問(wèn)，更包括了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下幾點(diǎn)總結自己的實(shí)習所得
一、實(shí)習中首先要找準正確的自我定位。實(shí)習的目的主要是開(kāi)拓視野，鍛煉實(shí)踐操作技能，了解一線(xiàn)的生產(chǎn)流程，熟悉一線(xiàn)的生產(chǎn)環(huán)節，而不是單純機械化地完成任務(wù)。
二、完善角色大轉換，學(xué)會(huì )適應環(huán)境，營(yíng)造和諧融洽的實(shí)習分氛圍。每個(gè)單位對于沒(méi)個(gè)人來(lái)說(shuō)都是陌生的，要學(xué)會(huì )讓自己面對新的環(huán)境向著(zhù)利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好地融入一個(gè)新的環(huán)境，首先要具備良好的溝通能力，溝通中要做到主動(dòng)、真誠，講究溝通技巧；其次要放低姿態(tài)，注重細節。人和人的相處都是在心態(tài)、地位平等的基礎上的，只有放低姿態(tài)，才能與同事融洽相處，只有在細微處表達對同事的關(guān)懷，在細節上體現出對單位的關(guān)心，才能讓關(guān)系變得融洽；要學(xué)會(huì )換位思考、理解、包容、不要總是抱怨領(lǐng)導對實(shí)習生的不公，要學(xué)會(huì )理解單位的難處，要做到虛心詢(xún)問(wèn)，認真請教，真誠地和人心對心新交流。
三、實(shí)習中學(xué)到的工作技術(shù)與專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。實(shí)習中，我們不但鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，切身體會(huì )到了專(zhuān)業(yè)技能在林改工作的重要性與實(shí)用性。還學(xué)到了許多檔案管理的學(xué)問(wèn)與技能，其中包括檔案材料的陳列、檔案的出、入庫登記、材料審核中的時(shí)間邏輯推理等方面的技巧。對于內業(yè)審核這一工作,看似簡(jiǎn)單，卻包含了許多的技巧與學(xué)問(wèn)，但最重要的就是要認真細致、核對時(shí)間、邏輯關(guān)系是否正確，圖表是否一致，上交材料是否完善、有效。材料審核最基本的要求就是準確性與時(shí)效性。所以做為日常工作，一定要注意審查上交材料的時(shí)間邏輯問(wèn)題。這就要求在審核的過(guò)程中要熟悉時(shí)間邏輯推理、材料要求，掌握簡(jiǎn)便方法，從而提高工作效率。在生產(chǎn)一線(xiàn)工作一定要能吃苦耐勞，有耐心、恒心，還要細心，堅持激情與責任并重的工作作風(fēng)。對工作負責，對單位負責，更要對人民群眾負責。
四、通過(guò)橫向比較其他實(shí)習生的競爭與差異，總結工作經(jīng)驗，發(fā)表自己對改進(jìn)工作的一些觀(guān)點(diǎn)建議，找出自己的缺點(diǎn)不足，發(fā)揮自身的特長(cháng)優(yōu)勢。單位應加強對職工的專(zhuān)業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能等方面的培訓，才能進(jìn)一步增強職工的歸屬感與工作熱情。
外業(yè)核界
檔案審核結束后，一個(gè)多月的外業(yè)核界工作接踵而至。外業(yè)核圖是一份非常辛苦但卻是林業(yè)工作中非常核心的工作。這次我代表的是縣林業(yè)局對藤南的三個(gè)重點(diǎn)鄉鎮進(jìn)行自檢。接觸最多的就是各鄉鎮林業(yè)站的技術(shù)骨干，以及群眾。想要工作順利開(kāi)展，與鄉鎮骨干、群眾保持良好的溝通很重要。首先要知己知彼，建立自信。作為實(shí)習生，從前很少與他們打交道，社會(huì )經(jīng)驗也極其匱乏，要想自己在溝通中如魚(yú)得水，游刃有余，就必須建立自信。讓群眾指清楚界線(xiàn)，認真回答群眾提出的問(wèn)題，讓林改工作深入人心，對于邊界有爭議的林地，不能自作主張。同時(shí)要虛心向老專(zhuān)家老技術(shù)員請教、學(xué)習，尊重他們的意見(jiàn)。做到核界清楚，權屬明析。
在實(shí)習中，印象最深刻的就是和幾位大哥大姐的親切交流，從他們身上學(xué)到了許多能指引人生航向的精髓。
蓮姐是我在實(shí)習中的引路人。在她身上總是洋溢著(zhù)自信，瀟灑與活力。她讓我明白了，工作除了激情與責任，還應該具有輕松活潑的心態(tài)。這樣才能讓工作時(shí)刻充滿(mǎn)著(zhù)幸福的味道。同時(shí)，要想取得成功，良好的人際關(guān)系是必不可少的。
楊老師、邱姐讓我了解了職場(chǎng)的黃金定律，踏實(shí)認真地做好工作+建立和諧融洽的人際關(guān)系=成功。
謝哥讓我懂得了八面玲瓏的溝通處事技巧，揚長(cháng)避短，真實(shí)的凸顯自己的核心競爭力，最終必將能夠得到領(lǐng)導的賞識。
李xx老站長(cháng)過(guò)硬、扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)技能讓我懂得了不要讓學(xué)歷束縛手腳，首先要明確自己將來(lái)從事那一行，然后一步步堅定不移的走下去，讓自己在所選擇的行業(yè)中越做越專(zhuān)，成功便是如此簡(jiǎn)單，在工作中思考自己的個(gè)性與職位是否匹配，要學(xué)會(huì )清晰的認識自我，不斷提高自我。
實(shí)習工作總結 篇2
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間實(shí)習已接近尾聲�；貞泴�(shí)習中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一切都那么清晰，那么深刻地烙在我內心深處。
(一)初為人師
9月13日上午，懷著(zhù)一份美麗的期待，我們實(shí)習小組一行人在王釗老師的帶領(lǐng)下，來(lái)到實(shí)習地點(diǎn)——武漢市第二職業(yè)教育中心學(xué)校。
在簡(jiǎn)單的`歡迎會(huì )之后，大家開(kāi)始熟悉學(xué)校環(huán)境，安排實(shí)習工作和進(jìn)程。我開(kāi)始定的是教0502班的《現代商務(wù)》，但由于這門(mén)課程太少，達不到實(shí)習要求的課程數，在與指導老師汪靜老師商量之后，決定讓我同時(shí)教另一門(mén)課《經(jīng)濟法》。
從站在講臺上就緊張到站穩這三尺講臺，再到站在站臺上游刃有余，這是一個(gè)從稚嫩到成長(cháng)再到成熟的過(guò)程。曾經(jīng)也想象過(guò)站在講臺上的樣子，以為看多了聽(tīng)多了，走上講臺不過(guò)是一件非常容易的事情�？墒�，事實(shí)證明，理論和見(jiàn)聞相對于實(shí)踐來(lái)說(shuō)是有一定差距的。正是：紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行。
我在教學(xué)的同時(shí)還帶0602班的班主任工作。0502班的班主任是年輕的袁老師，但相對于我們實(shí)習生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不可同日而語(yǔ)了。還清晰的記得袁老師每一次還我和馮娟到0602班教室與同學(xué)們見(jiàn)面的場(chǎng)景。初次見(jiàn)面，當然是先自我介紹了。馮娟先上講臺，看得出來(lái)她是有點(diǎn)緊張的。然后，我故作輕松地走上講臺，當看到那么多陌生的面孔，那么多雙眼睛聚集在我這個(gè)焦點(diǎn)上時(shí)，我力圖壓抑的緊張像火山似的爆發(fā)了。一時(shí)間竟有些語(yǔ)無(wú)倫次，先前想好要說(shuō)的話(huà)也不知道藏到哪里去了。在做了簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的自我介紹之后，我匆匆地走下講臺，心里挺不是味的。幸好同學(xué)們熱烈的掌聲給了我些許安慰。那一刻，我真正懂得了：要想在這三尺講臺這片小天地里馳騁，我還得繼續努力。
(二)教學(xué)工作壁壘
實(shí)習的第一周，我們大多數人都沒(méi)有講課，當然，我也一樣。在第一周和第二周里，我們主要是聽(tīng)課和帶班主任工作。在一次次與班上學(xué)生接觸的過(guò)程中，我們慢慢熟悉，而我站在教室里，站在講臺上也越來(lái)越自如了。
在聽(tīng)課和與學(xué)生接觸的過(guò)程中，我發(fā)現中專(zhuān)的學(xué)生存在許多問(wèn)題，有些是我在高中時(shí)沒(méi)有碰到過(guò)，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，甚至是沒(méi)有想象過(guò)的。中專(zhuān)生存在以下幾方面主要問(wèn)題：
一、大部分學(xué)生文化課基礎較差。剛來(lái)到實(shí)習學(xué)樣，為了解學(xué)生，我們從班主任袁都那里要了一份學(xué)生成績(jì)表，結果讓我們瞠目結舌，竟然大部分學(xué)生成績(jì)都不及格。我們這才意識到中專(zhuān)生與重點(diǎn)高中和普通高中學(xué)生存在如此大的差距。
二、多數學(xué)生不愛(ài)學(xué)習。也許因為在實(shí)踐就不喜歡學(xué)習，也許是因為到了中專(zhuān)受某些學(xué)生的影響，班上愛(ài)學(xué)習的學(xué)生屈指可數，大部分學(xué)生對文化課學(xué)習都抱著(zhù)一種無(wú)所謂的態(tài)度。記得最開(kāi)始聽(tīng)課的時(shí)候，我就發(fā)現很多學(xué)生要么睡覺(jué)，要么坐著(zhù)發(fā)呆，要么坐著(zhù)玩，甚至有些女生上課時(shí)化妝打扮。即使是最重要的技能訓練，也還是有部分學(xué)生不當回事兒。有幾個(gè)學(xué)生干脆不去上課，經(jīng)常逃課。他們不愛(ài)學(xué)習到這種程度，真的難以想象。
三、部分學(xué)生思想素質(zhì)太差。有些學(xué)生不太尊重老師，見(jiàn)到老師都不知道打個(gè)招呼。還有極少數學(xué)生喜歡和老師唱反調節，也不知道是有意悖逆還是僅僅覺(jué)得好玩。由于班上女生比較多，女生間勾心斗角的事情也比較多。班上學(xué)生分成幾派，互相排斥，一點(diǎn)都不知道團結的重要性。
四、部分女生化妝打扮不分場(chǎng)合，不分時(shí)間，讓人無(wú)法容忍。愛(ài)美之心，人皆有之�；瘖y打扮本來(lái)也無(wú)可厚非，可是如果不分場(chǎng)合，不分時(shí)間，則效果可能適得其反。有些女生在桌子上放個(gè)鏡子，沒(méi)事就拿起來(lái)照照，有時(shí)一節課就在照鏡子的過(guò)程中結束了。這還不算，還有人在教室里用洗面奶洗臉，上課時(shí)修眼睫毛，課間大肆張揚地拉頭發(fā)，絲毫不顧老師的存在。這種情況要不親眼所見(jiàn)，我絕對不會(huì )想到的。
五、與某些張揚的學(xué)生相對的是一些學(xué)生為人處事太過(guò)低調，顯得不自信�？赡苄栽谝恍⿲W(xué)生心里形成了這樣一種思維，中專(zhuān)生一定比重點(diǎn)高中和普通高中的學(xué)生差勁，從而輕易放棄文化課，認為努力也沒(méi)用，沒(méi)什么追求，得過(guò)且過(guò)。這是沒(méi)有自信的表現。其實(shí)普通高中和重點(diǎn)高中的學(xué)生也不一定就比中專(zhuān)生強。還有一些同學(xué)對班級事務(wù)漠不關(guān)心，或者想做又怕做不好，畏手畏尾，一點(diǎn)自信都沒(méi)有，只好自?huà)唛T(mén)前雪，從而表現得非常低調。
其他方面的問(wèn)題還有很多，一時(shí)也無(wú)法全部說(shuō)清�？吹綄W(xué)生的種種問(wèn)題，我一直在考慮，如何去做好教學(xué)工作呢？實(shí)習小組部分同學(xué)對教學(xué)實(shí)習抱著(zhù)一種無(wú)所謂的態(tài)度，對學(xué)生不負責，認為講一節是一節，完成教學(xué)任務(wù)就可以了�？墒俏也皇沁@樣想的。我以前基本沒(méi)參加過(guò)什么實(shí)習，所以非常珍惜這次實(shí)習機會(huì )。我告訴自己，一定要好好利用這次機會(huì )，讓自己得到鍛煉。
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在與學(xué)生相處一段時(shí)間之后，我發(fā)現中專(zhuān)的學(xué)生也并非一無(wú)是處。雖然他們學(xué)習基礎差，但他們大部分人非常注重技能的培養，掌握一技之長(cháng)。他們也并非真的不喜歡老師，當我和他們逐漸熟悉之后，他們都會(huì )主動(dòng)和我打招呼，和我聊天兒，配合老師講課。女孩兒過(guò)于注重打扮，雖然讓我有點(diǎn)不習慣，但有時(shí)候社會(huì )也需要像她們這樣敢于表現，性格開(kāi)放的人，她們展現出女生對生活的不同姿態(tài)。雖然他們自律性差，但也沒(méi)什么壞的想法，只是貪玩而已。只要用適當的方法去說(shuō)服他們，他們還是會(huì )接受的，會(huì )慢慢改進(jìn)的。這他們需要的是老師的真心對待與關(guān)懷。還記得電視劇《十八歲的天空》里的臺詞：關(guān)心是人們最真誠的溝通方式，只要會(huì )關(guān)心人，就足以有理由讓別人喜歡。讓我對教學(xué)又有了信心。
在教學(xué)實(shí)習的過(guò)程中，我認識到，想做一名中專(zhuān)老師，要做到以下幾下方面：
一、課內外保持良好的精神狀態(tài)。在課堂上要精神飽滿(mǎn)，不受某些消極情緒的影響。如果老師精神狀態(tài)不好，學(xué)生更不會(huì )集中精神去聽(tīng)課了。由于課外也會(huì )經(jīng)常碰到學(xué)生，所以課外也要保持好的精神狀態(tài)，讓學(xué)生知道老師不是強打精神去給他們上課的。
二、充分備課。備課是講課的必要準備，如果課備不好，不熟悉內容，上課要么講得不連貫，要么過(guò)于依賴(lài)書(shū)本，讓學(xué)生質(zhì)疑老師的水平。只有充分備課，才能保證課堂上游刃有余。
三、因材施教，根據不同的情況實(shí)時(shí)調整教學(xué)方法。每個(gè)班級的氛圍是不一樣的，各個(gè)年級學(xué)生的思想也存在著(zhù)很大的差異。我教兩門(mén)課，分別在二年級0601和0602班，以及三年級的0502班上課，對不同班級不同年級的差異深有感觸。二年級的學(xué)生較三級學(xué)生聽(tīng)話(huà)些，所以在二年級上課時(shí)，要以幽默的而清晰的方式講授課程，而在三年級上課時(shí)，必須充分發(fā)揮老師的個(gè)人魅力來(lái)吸引學(xué)生。還要實(shí)施必要的懲罰措施。而二年級的0601和0602班也存在差異，0601班比0602班學(xué)生活躍些，在0601班上課時(shí)就可以進(jìn)行較多的互動(dòng)。
四、為人師表。作為一個(gè)老師，所作所為，學(xué)生有意或無(wú)意間都會(huì )注意到，形成一種印象，從而影響到上課中去。實(shí)習學(xué)校的領(lǐng)導也經(jīng)常關(guān)注我們的一言一行，關(guān)系到他們對我們實(shí)習情況的評價(jià)。所以在實(shí)習學(xué)校，我們必須注意自己的言行舉止，做到為人師表。
五、課外溝通。除了上課，課外我們還有很多時(shí)間接觸學(xué)生，俗話(huà)說(shuō)：親起師，才能興起道。和學(xué)生進(jìn)行適當的溝通有助于我們教學(xué)工作的進(jìn)行。課外溝通主要了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，學(xué)習中存在的問(wèn)題，以便糾正他們的錯誤思想，引導他們樹(shù)立正確的觀(guān)念，并幫他們解決學(xué)習中存在的困難，激發(fā)他們學(xué)習的興趣。除些之外，娛樂(lè )也不失為一種很好的交流方式。
六、樹(shù)立信心，持久作戰。教學(xué)工作是一項長(cháng)期工作，學(xué)生的不良情緒和不良行為隨時(shí)可能影響老師的情緒，打擊老師的自信心，所以，作為老師，必須樹(shù)立自信，相信自己能夠讓學(xué)生接受自己，接受知識，找長(cháng)期堅持下去。
以上是我在實(shí)習過(guò)程中在教學(xué)方面的一些感想和感悟。在二職實(shí)習的過(guò)程中，我成長(cháng)了很多。這次實(shí)習讓我學(xué)到了很多東西，不僅讓我感受到當老師不容易，更讓我體驗到了工作的艱辛，為我今后從事工作積累了經(jīng)驗。相信這次教育實(shí)習一定會(huì )在我人生軌跡上留下深刻的一筆。
實(shí)習工作總結 篇3
1、銷(xiāo)售指標的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下，及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元，完成年計劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(cháng)126%，回款率為100%；低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護
根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督，督促其執行統一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略，在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況上半年開(kāi)發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家
新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模最大的**購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳
推廣為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷(xiāo)售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作，建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表，并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃，各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況，指導以后的銷(xiāo)售工作。
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