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銷(xiāo)售工作總結寫(xiě)作技巧

時(shí)間:2020-09-04 10:57:50 工作總結 我要投稿

銷(xiāo)售工作總結寫(xiě)作技巧

  一、總結要點(diǎn):

銷(xiāo)售工作總結寫(xiě)作技巧

  一份有質(zhì)量的總結應該言之有物,因此至少要包含以下幾點(diǎn):

  1. 銷(xiāo)售狀況和體會(huì );

  2. 個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現的.問(wèn)題;

  3. 目標和計劃。

  當然,最好還要有對公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員,要站到公司的角度去看問(wèn)題,那么你的考核和評價(jià)才會(huì )比較高。

  二、報告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn):

  1.用事實(shí)和數據說(shuō)話(huà),客觀(guān)總結;切忌空話(huà)大話(huà),夸夸其談;

  2.既有成績(jì)也有問(wèn)題,問(wèn)題要分析其根本原因;

  3.目標和計劃要分解落實(shí),要有具體可行的方法。

  4.提出意見(jiàn)要結合建議,不要一味抱怨和找茬,目的是改善。

  銷(xiāo)售數據分析。運用科學(xué)、準確數據說(shuō)話(huà),做到有理有據,簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效,體現“運用科學(xué)數據,把握市場(chǎng)機遇”的能力。

  1)區域總體數據分析:作為大區經(jīng)理應該通過(guò)這個(gè)數據分析,體現你的“大區”全局思維與管理(有與競爭品牌銷(xiāo)售對比數據)。

  2)管轄省級數據分析:具體到每個(gè)省、地市數據分析,能夠反映你了解掌握各區域,市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售情況(有與競爭品牌銷(xiāo)售對比數據)。

  3)品牌、品類(lèi)數據分析:通過(guò)品牌、品類(lèi)數據分析,能夠反映你了解掌握各品牌、品類(lèi)銷(xiāo)售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。

  4)終端銷(xiāo)售數據分析:運用零售市場(chǎng)數據說(shuō)話(huà),能夠反映你了解掌握各終端銷(xiāo)售與經(jīng)營(yíng)情況(有與競爭品牌銷(xiāo)售對比數據)。

  三、最后建議:

  只有真正結合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jì),才能寫(xiě)出好的總結。為自己的工作加分!

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