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建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結

時(shí)間:2023-07-24 19:25:02 文圣 工作總結 我要投稿

建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結(精選11篇)

  忙碌而又充實(shí)的工作已經(jīng)告一段落了,回顧過(guò)去這段時(shí)間的工作,收獲頗豐,這也意味著(zhù),又要準備開(kāi)始寫(xiě)工作總結了。想必許多人都在為如何寫(xiě)好工作總結而煩惱吧,以下是小編收集整理的建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結(精選11篇)

  建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結 1

  一、市場(chǎng)現狀

  A、福建/江蘇20xx年任務(wù)額:,總銷(xiāo)售額XX元,完成率xx%;

  B、江蘇工程客戶(hù),20xx年總銷(xiāo)售額,占總銷(xiāo)售額xx%;

  C、福建現有客戶(hù)提貨上10W的占總銷(xiāo)售額的xx%,其他xx%;

  工程客戶(hù),20xx年總銷(xiāo)售額XX元,占總銷(xiāo)售額xx%;漳州重點(diǎn)客戶(hù),靠關(guān)系做工程,需求大,對產(chǎn)品性能(型材,配件要求高)特別是供貨速度;來(lái)自其他鋅鋼品牌,價(jià)格競爭壓力,計劃著(zhù)手渠道市場(chǎng)擴大產(chǎn)品品牌影響力。

  渠道客戶(hù),20xx年總銷(xiāo)售額XX元占總銷(xiāo)售額xx%;原本做不銹鋼,玻璃加工,現門(mén)店主營(yíng)鋅鋼加工半成品方式銷(xiāo)售(價(jià)格55元/平方),福州市有兩家做鋅鋼加工(原本是做金為鋅鋼)市場(chǎng)各占一半,都是加工銷(xiāo)售半成品,市場(chǎng)難以擴大,但較之XX年,XX年市場(chǎng)明顯好轉,對此需要傳達公司核心營(yíng)銷(xiāo)政策,做好產(chǎn)品銷(xiāo)售引導工作,實(shí)現批發(fā)材料為主。

  二、市場(chǎng)分析

  A、9月接手福建市場(chǎng),考慮沿海腐蝕性強,護欄產(chǎn)品以鐵藝,不銹鋼為主,鋅鋼推廣較少,鋅鋼樓盤(pán)較少,工程市場(chǎng)有潛力,以漳州為例,找到合適的人價(jià)格不是問(wèn)題,產(chǎn)品不是問(wèn)題銷(xiāo)量不是問(wèn)題

  B、關(guān)于渠道市場(chǎng),護窗家家戶(hù)戶(hù)都要裝的安全產(chǎn)品,特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市,以室內護窗為主,單一的不銹鋼很難滿(mǎn)足消費者追求檔次的需求,市場(chǎng)是有潛力的。

  三、20xx年市場(chǎng)總結:

  首先感謝公司對每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養,在公司學(xué)習到先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念以及實(shí)戰的機會(huì )。從了解公司品牌化運作模式來(lái),深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續發(fā)展路線(xiàn)。以往的單純銷(xiāo)售產(chǎn)品逐步拓展到銷(xiāo)售產(chǎn)品的附加值。市場(chǎng)就是一個(gè)巨大的舞臺,好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介,以產(chǎn)品為載體,通過(guò)媒體,產(chǎn)品本身優(yōu)勢,服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加值,提高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次,在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣(mài)的是產(chǎn)品,我們?yōu)榭蛻?hù)提供的是系統的工程服務(wù),以及怎么樣把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的一套營(yíng)銷(xiāo)方案。我的銷(xiāo)售生涯不在單單是單單賣(mài)產(chǎn)品,是幫助客戶(hù)賺錢(qián)的顧問(wèn),我相信憑借公司領(lǐng)導的.先進(jìn)理念,營(yíng)銷(xiāo)政策的支持,廠(chǎng)部的規模,質(zhì)量的優(yōu)勢,不斷研發(fā)的專(zhuān)利技術(shù),同時(shí),集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上,金為公司將橫掃同行鋅鋼,20xx新的一年,新的開(kāi)始,讓鋅鋼走向品牌的路線(xiàn)。

  建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結 2

  時(shí)光如白駒過(guò)隙,歷史的車(chē)輪飛馳而逝,20xx年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò),伴隨著(zhù)時(shí)代前進(jìn)的步伐,回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結:

  一、工作回顧

  20xx年是不平凡的一年,總結個(gè)人的工作,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

  1)加入這個(gè)團隊已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在學(xué)習讓我很快融入建材這個(gè)具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌進(jìn)行了深入的了解。

  2)通過(guò)這半年的學(xué)習我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢,但是現在的設計師對仿古磚的'傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛。

  3)對于做家裝的設計公司我們公司的價(jià)格很難讓設計師操作。

  二、工作計劃

  “用心工作、踏實(shí)做人”,一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),但完美離我們總有一步之遙,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,工作沒(méi)大的起色,也沒(méi)大的失誤,平庸的業(yè)績(jì)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題:

  1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自己的一個(gè)客戶(hù)圈;

  2)對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶(hù)作出一定有效的對策;

  3)設計師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破;

  4)自我解壓,調整心態(tài),創(chuàng )新求變。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調適,把控積極樂(lè )觀(guān)情緒的方向,時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情迎接每天的工作和挑戰。創(chuàng )新是一個(gè)民族的靈魂,只有不斷在思維上求創(chuàng )新,工作才能出亮點(diǎn)。

  三、找好航標,定位人生

  “路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應找好人生的航標,找到一條適合自己的路來(lái)走,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。

  我踏入建材銷(xiāo)售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個(gè)行當里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因為人的潛力是無(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持。固執與不認輸的,上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現自己可以克服這個(gè)障礙,工地復雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì )發(fā)生什么,但是我清楚自己今天應該做什么。

  歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭當自己的主人,明天定將更美好!

  建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結 3

  時(shí)間如白駒過(guò)隙,我們離別了20xx,迎來(lái)了20xx年的鐘聲,對我今年的工作做個(gè)總結;厥,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,竟然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成,還差70多萬(wàn),心里真是不好受,對自己做個(gè)檢討,對今年的全部事情,做個(gè)歸納。

  一、我認為今年業(yè)績(jì)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn):

  1、市場(chǎng)力度不夠強,以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶(hù)都還沒(méi)接觸過(guò),沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達到預期效果!

  2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅持到最后,特殊是最近今年四至八月份,拜訪(fǎng)量特殊不理想!

  3、在工作和生活中,與人溝通時(shí),說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

  二、工作計劃:

  工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系,無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面樂(lè )觀(guān)了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要樂(lè )觀(guān)考慮并補充完善。業(yè)績(jì)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計劃如下:

  三個(gè)大部分:

  1、對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要常常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

  2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

  3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,執行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結合。

  九小類(lèi):

  1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到3個(gè)潛在客戶(hù)。

  2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,準時(shí)改正下次不要再犯。

  3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好打算工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

  4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是全都的。

  5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習更好的方式方法。

  6、對全部客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

  7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8、自信是非常重要的,要自己給自己樹(shù)立自信心,要常常對自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨一無(wú)二的`!”。擁有健康樂(lè )觀(guān)樂(lè )觀(guān)向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

  9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多溝通,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

  三、明年的個(gè)人目標:

  一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備:好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷(xiāo)售工作的極度熱忱!個(gè)人認為對銷(xiāo)售工作的熱忱相當重要,但是對工作的熱忱如何培育!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂(lè )趣的,尋找樂(lè )趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習,我已經(jīng)了解和熟悉到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱忱,我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標是400萬(wàn),明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買(mǎi)車(chē),自己還要有5萬(wàn)元的資金!

  我信任自己能夠成功,為自己的目標而奮斗!加油!

  建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結 4

  20xx年即將過(guò)去,我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任,感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,讓我在工作和學(xué)習當中不斷地成長(cháng)、進(jìn)步;仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,我感謝四川運營(yíng)管理區的各位領(lǐng)導,感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導,是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當中得心應手,學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正能力。

  我于20xx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,在這里,我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營(yíng)管理區組建營(yíng)銷(xiāo)中心,我于20xx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司,正式進(jìn)入四川運營(yíng)管理區。根據公司安排,我被劃分到德陽(yáng)區域銷(xiāo)售部,主要負責德陽(yáng)片區安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)的一系列工作,并且承擔與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調的各項工作。下面我就20xx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報。

  一、努力學(xué)習,全面提升個(gè)人素質(zhì)。

  作為一個(gè)應屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識是我最大的軟肋,并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習,不僅學(xué)習應該所具備的各項專(zhuān)業(yè)知識,還學(xué)習在市場(chǎng)上如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通、報價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng),承擔著(zhù)公司與客戶(hù)之間一種“中轉”的角色,我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象,提升自己的個(gè)人素質(zhì),展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候,我對水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運輸環(huán)節、合作方式不是太了解,對各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營(yíng)情況一無(wú)所知,對各類(lèi)農村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間,我在工作和工作之余不斷學(xué)習水泥新國標、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)區域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境,對我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著(zhù)更高、更嚴格的要求,所以我還需要不斷地學(xué)習,以完全勝任德陽(yáng)區域的銷(xiāo)售工作。

  二、努力工作,順利完成各項任務(wù)。

  20xx年7月22日,德陽(yáng)區域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),開(kāi)始一個(gè)人獨立進(jìn)行當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導對我這個(gè)銷(xiāo)售片區的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái),我所做的工作主要有:

  1、進(jìn)行了市場(chǎng)調研,熟悉了安縣鄉鎮環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。

  2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),走訪(fǎng)了安縣區域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商,并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的'客戶(hù)資料,在每個(gè)鄉鎮布好了網(wǎng)點(diǎn)。

  3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作,在公司領(lǐng)導的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jì)。

  4、輔助市場(chǎng)部,進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,在當地樹(shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。

  5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù),多數客戶(hù)對我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

  目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績(jì)。雖然我發(fā)現自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現在以下幾個(gè)方面:

  1、對安縣區域競爭對手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應,在競爭上處于滯后狀態(tài),往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。

  2、對于客戶(hù)的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,丟失了少部分客戶(hù)。

  3、對于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規范還不是很到位,導致客戶(hù)出現一些小小抱怨。

  4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡(jiǎn)單,看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。

  建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結 5

  很慶幸自己能夠有機會(huì )加入xxxxx,在這樣一支充滿(mǎn)活力,充滿(mǎn)自信,充滿(mǎn)濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來(lái)展現自己;發(fā)揮自己的長(cháng)處,彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理,為xxx添磚加瓦!至此,心里充滿(mǎn)無(wú)限感激與期盼!

  自20xx年xx月xx日加入xxx至今已有半年之久,侄此年度結束之時(shí),對自己半年來(lái)的工作總結如下幾個(gè)方面:

  一、系統產(chǎn)品知識積累

  由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到沃菲爾德衛浴產(chǎn)品項的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

  二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設:我所負責的銷(xiāo)售區域為

  遷安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪(fǎng),到二次進(jìn)貨渠道店,共累計有效客戶(hù)27家,其中a類(lèi)店面8家,其余為b類(lèi)客戶(hù)。a類(lèi)店面里有一家為大客戶(hù),總共半年進(jìn)貨額為xx余元,以溫控閥單項為主,計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶(hù)的客情建設相對穩定,更會(huì )在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項。

  三、品牌的建設尤其重要

  xxx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對客戶(hù)的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的`保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠看,對此,客戶(hù)也給予了較高的評價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節的自我監督與對客戶(hù)的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執行,靠的是口碑,靠的是我們xxx團隊的拼搏與努力!

  四、客戶(hù)永遠是上帝

  在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶(hù)所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶(hù)都會(huì )幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì )站在客戶(hù)的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當然客戶(hù)會(huì )感激,同時(shí)也更增加了與客戶(hù)之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。

  五、銷(xiāo)售數據統計

  截止到20xx年XX月XX日,我所負責的區域累計銷(xiāo)售回款余萬(wàn)元,同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當地區域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意。

  綜上所述為我本人近半年來(lái)對公司的認識,對市場(chǎng)的了解,對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結。誠然,自己在工作當中有著(zhù)很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到xxxxx大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

  建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結 6

  自20xx年3月2日進(jìn)入公司以來(lái),面對一個(gè)生疏的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷(xiāo)售工作,我用自己的方式、方法,在領(lǐng)導及同事的指導幫助下,在短時(shí)間內將業(yè)務(wù)所需的基礎專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)駕馭,并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團隊,應用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能。

  同時(shí),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。依據自己駕馭的學(xué)問(wèn),在3月底起先找尋新項目。因為自己沒(méi)有管材的銷(xiāo)售閱歷,只能從零做起,一邊學(xué)習產(chǎn)品學(xué)問(wèn),一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,剛好的請教領(lǐng)導及同事,一起找尋解決問(wèn)題的方法和針對性的策略。我已經(jīng)找尋新項目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過(guò)程中,有近一半的項目一個(gè)接著(zhù)一個(gè)的丟失,從而感到干好銷(xiāo)售工作真的不是一件簡(jiǎn)單的事情。比如對于管材市場(chǎng)了解的不夠深化,對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題駕馭的過(guò)度薄弱,不能非常清楚的向客戶(hù)說(shuō)明和推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,對于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的'方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依靠和信任客戶(hù),以至于引起一些不良的反應。比如:客戶(hù)答應把金牛品牌指定進(jìn)去,疏忽防范競爭對手的動(dòng)作,本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)前期的銷(xiāo)售上面,對后期把握不堅固,客戶(hù)內部客情工作做的不扎實(shí),從而導致丟單。

  說(shuō)起來(lái)也慚愧,到現在在領(lǐng)導和同事的幫助下,只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地熱施工、中寧恒辰世紀財寶廣場(chǎng)、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園,共5個(gè)項目的地熱管材供貨,總計回款額:xxx 。但對于我的目標來(lái)說(shuō),還是相差甚遠。就跟進(jìn)的項目來(lái)說(shuō),從失敗中,我學(xué)到了許多東西,這些是我在平常的生活中根本無(wú)法駕馭的。比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)中哪些學(xué)問(wèn)是必需要駕馭的?

  第一、本身所具有的學(xué)問(wèn)結構,有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必需要駕馭。

  其次、對自己產(chǎn)品的相識程度。

  第三、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧,所能夠總結到的東西,而非書(shū)面化的東西。

  第四、有沒(méi)有一種堅毅的理念來(lái)支撐你對這個(gè)職業(yè)的認可?這個(gè)堅毅的理念就是面對困難的社會(huì )、面對困難的人,所實(shí)行的一種對待方式與自己的價(jià)值觀(guān)能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。

  第五、有沒(méi)有一種意志力來(lái)支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人必需具備的。

  當然,20xx年是勞碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎的一年,為了20xx年更好的發(fā)展。

  建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結 7

  在很多銷(xiāo)售會(huì )議上,銷(xiāo)售經(jīng)理們強調的多是外部原因,但缺少深挖過(guò)程和核心問(wèn)題,查找自身原因。如果只說(shuō)原因,卻沒(méi)有在過(guò)程中找到解決的方法,沒(méi)有在銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)上思考問(wèn)題,就不是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售,甚至不是一個(gè)稱(chēng)職的銷(xiāo)售。通常,優(yōu)秀的銷(xiāo)售員都有一套規范的工作總結指引,現將具體工作總結如下:

  一、鋪貨情況

  主要是總結與競爭對手的比較:市場(chǎng)份額、數值鋪貨率、加權鋪貨率、單點(diǎn)銷(xiāo)售力等。通過(guò)多方面的總結尋找與競爭對手的差距,以及清晰產(chǎn)品目前在市場(chǎng)的滲透程度如何?渠道鋪貨的廣度如何?鋪貨質(zhì)量如何?所有單品是否得到平等的支持?是否錯失了鋪貨機會(huì )?團隊是否實(shí)現了鋪貨目標?

  二、主要單品份額

  單品主要分品牌單品和主要單品,看它們各自所占的市場(chǎng)份額如何?自己與競爭對手對比如何?在銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的店面里我們的市場(chǎng)份額如何?我們的市場(chǎng)份額是受鋪貨率影響還是受單點(diǎn)銷(xiāo)量影響?我們的潛在份額在哪里?

  三、市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格走勢

  價(jià)格是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)重要因素。在價(jià)格走勢分析中,重點(diǎn)分析市場(chǎng)價(jià)格結構是怎么樣的?我們的價(jià)格是否具有競爭力?同等產(chǎn)品與競爭對手的價(jià)格相差多少?我們的價(jià)格定位策略是否得到了貫徹??jì)r(jià)格對銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額有什么影響?

  四、任務(wù)完成量

  包括:

  1、合同量;

  2、實(shí)際進(jìn)貨量;

  3、完成比例;

  4、存貨量。

  通過(guò)這幾項可以知道任務(wù)的分配是否合理?團隊的執行情況?渠道中的問(wèn)題在哪里?每月都要跟客戶(hù)分析下月合同量,每10天對客戶(hù)進(jìn)貨進(jìn)行提醒,對每月的存貨量進(jìn)行分析,然后布置下月合同量。

  五、品項完成率

  包括:

  1、形象產(chǎn)品完成率;

  2、利潤產(chǎn)品完成率;

  3、新產(chǎn)品完成率。

  公司每一時(shí)段對產(chǎn)品的要求完成率是不一樣的。比如在新品上市階段,重點(diǎn)就是推廣新產(chǎn)品,但到了一個(gè)階段后,可能利潤產(chǎn)品和形象產(chǎn)品就更為重要。這要根據公司的戰略要求來(lái)決定。

  六、各地區指標完成率

  各地區完成情況主要是用來(lái)看看各地區的人員執行情況和各地區的經(jīng)銷(xiāo)商選擇是否合適和配合程度,一般也是考核地區銷(xiāo)售的依據,也是業(yè)務(wù)員工作績(jì)效的衡量準則。

  七、形象

  終端投放的物料是否合適,形象陳列是否按要求執行。形象一般有貨架產(chǎn)品陳列形象、堆頭產(chǎn)品陳列形象、POP的懸掛形象和其他物料的形象。還包括人員形象、行為形象、語(yǔ)言形象。產(chǎn)品和人員的形象都會(huì )反映出一個(gè)品牌的具體形象,這是定性分析的一個(gè)績(jì)效考核內容。

  八、執行力

  重點(diǎn)檢查促銷(xiāo)方案是否落實(shí)到位,產(chǎn)品的價(jià)格是否按標準執行,人員(業(yè)務(wù)員、導購員)的工作到位情況。執行時(shí)是否按流程、按標準進(jìn)行,動(dòng)作、用語(yǔ)是否規范。

  九、管理情況包括:

  1、架構完善程度;

  2、人員是否到位;

  3、運行是否正常;

  4、制度的落實(shí)情況組織管理是區域各項工作中的重點(diǎn),沒(méi)有組織管理,其他工作都無(wú)從開(kāi)展。

  十、費用情況

  包括:

  1、各地區費用占比;

  2、費用落實(shí)情況;

  3、各類(lèi)費用開(kāi)支情況(市場(chǎng)推廣費用、辦公費用、運輸等費用占比)

  有的公司考核費用,有的'公司考核利潤,但其目的是一致的,所不同的可能是在價(jià)格上、促銷(xiāo)力度上、對公司的整體貢獻率有所不同,但這一定是要進(jìn)行考核的一個(gè)硬性指標。

  十一、其他

  包括:

  1、竄貨處罰;

  2、人員處罰;

  3、退換貨;

  4、投訴處理。

  對竄貨的處罰實(shí)行公布處理有助于對竄貨者的威懾作用,更能把竄貨也實(shí)施量化處理,以示公正。投訴的量化和及時(shí)處理能增強業(yè)務(wù)員和渠道的信心。

  十二、主要改進(jìn)點(diǎn)

  通過(guò)對以上事項每月進(jìn)行總結,找到問(wèn)題點(diǎn),然后落實(shí)時(shí)間和人員進(jìn)行改進(jìn)。每個(gè)月用標準方案來(lái)規范總結銷(xiāo)售工作,不但使業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商更加清晰自己的工作落實(shí)和完成情況,明白自己的問(wèn)題所在并加以改進(jìn),更重要的是可以清楚自己的增長(cháng)點(diǎn)所在。

  月度總結是每個(gè)公司、每個(gè)業(yè)務(wù)員都必須重視的一項工作?偨Y用表格形式羅列出來(lái),或制作成幻燈片,一目了然?偨Y要注意的是不要把總結會(huì )搞成形式化的、走馬觀(guān)花式的空洞會(huì )議,一定要對工作有所幫助,要在總結中找到榜樣,看出問(wèn)題,找到增長(cháng)點(diǎn),找到解決方法,然后變成下個(gè)月的作戰方向、任務(wù)和手段。

  建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結 8

  進(jìn)入公司半年以來(lái),面對自己從未接觸的銷(xiāo)售工作,真的是既興奮又迷茫了,還好有領(lǐng)導的親自帶隊和同事的熱心幫助,用自己的方式、方法,在短時(shí)間內駕馭了所需的基礎專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn),并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團隊,應用到實(shí)際的工作中,并不斷的提高自己的技能,下面我要對自己上半年的工作做一份銷(xiāo)售工作總結。

  剛起先,我和我的師傅,始終在跟進(jìn)他的項目,為開(kāi)發(fā)商供應熱管材料,我學(xué)到了許多東西,這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們要駕馭的只是:

  1、對自己產(chǎn)品肯定要相識到位;

  2、本身所具有的學(xué)問(wèn)結構,有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識必需要駕馭;

  3、須要一份堅毅的信念來(lái)支撐自己的職業(yè),當面對面對困難的人、困難的社會(huì )時(shí),實(shí)行一種對待方式與自己的價(jià)值觀(guān)能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合;

  4、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧;

  5、正視勝利與失敗,總結閱歷。這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的.人必需具備的。

  接下來(lái)的三個(gè)月,依據自己駕馭的學(xué)問(wèn),廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。起先找尋新項目。從零做起,一邊學(xué)習產(chǎn)品學(xué)問(wèn),一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題,剛好向同事和領(lǐng)導請教,一起找尋解決問(wèn)題的方法。到目前為止,我已經(jīng)找尋新項目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導的幫助下,奇跡般的勝利了18個(gè),我深知這與大家的幫助密不行分,我深深地體會(huì )到了公司強大的凝合力。 我也從中總結了一些自己的小閱歷:

  1、對建材市場(chǎng)、對應行業(yè)要充分了解;

  2、對自己產(chǎn)品功能的駕馭尤其重要;

  3、不能過(guò)分的信任客戶(hù),要駕馭主動(dòng)權;

  4、關(guān)注競爭對手的動(dòng)向。

  以上是我的銷(xiāo)售工作總結,接下來(lái)又是一個(gè)勞碌的時(shí)期,我會(huì )奮斗,主動(dòng)的抓住市場(chǎng),學(xué)習、總結,為了自己和公司再創(chuàng )輝煌!

  建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結 9

  很慶幸自己能夠有機會(huì )加入,在這樣一支充滿(mǎn)活力,充滿(mǎn)自信,充滿(mǎn)濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來(lái)展現自己;發(fā)揮自己的長(cháng)處,彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理,為添磚加瓦!至此,心里充滿(mǎn)無(wú)限感激與期盼!

  自20xx年xx月xx日加入至今已有半年之久,值此年度結束之時(shí),對自己一年來(lái)的工作總結如下幾個(gè)方面:

  一、系統產(chǎn)品知識積累:

  由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),對于公司產(chǎn)品項的認識與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到xx產(chǎn)品項的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

  二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設:

  我所負責的銷(xiāo)售區域為:遷安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪(fǎng),到二次進(jìn)貨渠道店,共累計有效客戶(hù)家,其中a類(lèi)店面家,其余為b類(lèi)客戶(hù)。a類(lèi)店面里有一家為大客戶(hù),總共半年進(jìn)貨額為萬(wàn)余元,以溫控閥單項為主,計劃年底或明年初做水暖系列。每家客戶(hù)的客情建設相對穩定,更會(huì )在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項。

  三、品牌的建設尤其重要:

  xx的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對客戶(hù)的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠看,對此,客戶(hù)也給予了較高的評價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節的自我監督與對客戶(hù)的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執行,靠的'是口碑,靠的是我們團隊的拼搏與努力!

  四、客戶(hù)永遠是上帝:

  在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶(hù)所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都視為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶(hù)都會(huì )幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì )站在客戶(hù)的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當然客戶(hù)會(huì )感激,同時(shí)也更增加了與客戶(hù)之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。

  五、銷(xiāo)售數據統計:

  截止到20xx年xx月xx日,我所負責的區域累計銷(xiāo)售回款xx萬(wàn)元,同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當地區域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意。

  綜上所述為我本人一年來(lái)對公司的認識,對市場(chǎng)的了解,對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結。誠然,自己在工作當中有著(zhù)很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到大家庭中,成為一位合格的家庭成員。

  建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結 10

  根據縣政府辦公室《關(guān)于展開(kāi)建材質(zhì)量專(zhuān)項整治的實(shí)施意見(jiàn)》文件精神,為確保全鎮建材質(zhì)量專(zhuān)項整治工作取得實(shí)效,扎實(shí)推進(jìn)災 后重建工作。在第一階段的督查基礎上,我鎮專(zhuān)項整治小組著(zhù)實(shí)展開(kāi)了第二階段的檢查整治工作,現將此次建材銷(xiāo)售工作總結如下:

  一)樹(shù)立健全建材質(zhì)量監管長(cháng)效機制,對自查中存在的問(wèn)題中止認真整改

  在第一階段的工作基礎上,存在安全隱患的消費企業(yè)現已中止了有效整改。在第一階段的檢查中,部分消費企業(yè)未制定較完善的銷(xiāo)售臺帳目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁(yè)巖墻材廠(chǎng)等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書(shū)》及《德陽(yáng)市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的.企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商,裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監管工作,小組樹(shù)立建材質(zhì)量監管的長(cháng)效機制,為今后的監管工作打下了堅實(shí)的基礎。

  二)全面檢查建材消費企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部,對建材消費企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部中止了監視檢查

  我鎮專(zhuān)項整治小組認真確實(shí)地展開(kāi)本次工作,對其消費質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴厲監視檢查,使本次整治工作掩蓋率抵達100%。

  三)與銷(xiāo)售門(mén)市部、建材消費企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書(shū)

  在對各消費企業(yè)和銷(xiāo)售門(mén)市部第二階段的深化檢查的同時(shí),與各建材消費企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽署建材質(zhì)量承諾書(shū)也是本階段工作的主要任務(wù)和目的,讓消費企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步學(xué)習消費安全的重要性,并懇求他們認真實(shí)行承諾書(shū)中的各項義務(wù)。

  整治工作中,針對朝中國偉機磚廠(chǎng)和朝中峰州機磚廠(chǎng)存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠(chǎng)可能存在的山體滑坡隱患,當場(chǎng)派發(fā)《限期整改通知書(shū)》,責令其及時(shí)中止整改。

  四)樹(shù)立建材管理檔案,控制建材消費企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況

  為了更好的展開(kāi)整治工作,制定了《回龍鎮建材企業(yè)基本情況統計表》,以及《回龍鎮機磚消費企業(yè)駐廠(chǎng)質(zhì)量、價(jià)錢(qián)監視員詳情表》,樹(shù)立了較為完善的建材管理檔案。

  經(jīng)過(guò)這次銷(xiāo)售工作總結,我們從整體上看到了進(jìn)入。經(jīng)過(guò)鎮專(zhuān)項整治小組的努力、寬廣群眾的積極監視揭發(fā),目前我鎮建材市場(chǎng)未發(fā)作建材質(zhì)量安分守己現象,為消費者提供了安康的市場(chǎng)次序,確保了災后重建工作安全、有序的中止。

  建材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作總結 11

  根據縣政府辦公室《關(guān)于開(kāi)展建材質(zhì)量專(zhuān)項整治的實(shí)施意見(jiàn)》(江府辦〔2009〕29號)文件精神,為確保全鎮建材質(zhì)量專(zhuān)項整治工作取得實(shí)效,扎實(shí)推進(jìn)災后重建工作。3月26日至4月1日的督查工作,為第二階段工作的開(kāi)展營(yíng)造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎上,我鎮專(zhuān)項整治小組著(zhù)實(shí)開(kāi)展了第二階段的檢查整治工作,現將此次工作情況總結如下:

 。ㄒ唬┱莆战ú纳a(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況,建立建材管理檔案

  為了更好的開(kāi)展整治工作,我鎮整治小組掌握了本轄區建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況,制定了《回龍鎮建材企業(yè)基本情況統計表》,以及《回龍鎮機磚生產(chǎn)企業(yè)駐廠(chǎng)質(zhì)量、價(jià)格監督員詳情表》,建立了較為完善的建材管理檔案。

 。ǘ⿲ú纳a(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部進(jìn)行了監督檢查,全面檢查建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部

  我鎮專(zhuān)項整治小組認真確實(shí)地開(kāi)展本次工作,先后走訪(fǎng)石廟、朝中、回龍片區各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部,并對其生產(chǎn)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了嚴格監督檢查,使本次整治工作覆蓋率達到100%。

 。ㄈ⿲ψ圆橹写嬖诘膯(wèn)題進(jìn)行認真整改,建立健全建材質(zhì)量監管長(cháng)效機制

  在第一階段的工作基礎上,通過(guò)整治小組對各生產(chǎn)企業(yè)的監督檢查和企業(yè)自行檢查,存在安全隱患的生產(chǎn)企業(yè)現已進(jìn)行了有效整改。在第一階段的檢查中,部分生產(chǎn)企業(yè)未制定較完善的銷(xiāo)售臺帳,在專(zhuān)項整治小組的.指導下目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁(yè)巖墻材廠(chǎng)等尚未張貼《德陽(yáng)市人民政府關(guān)于整頓治理建材質(zhì)量的通告》及《建材質(zhì)量承諾書(shū)》的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商,裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步督促并協(xié)助張貼。為了更好、持久的完成的建材質(zhì)量的監管工作,我小組建立健全了建材質(zhì)量監管的長(cháng)效機制,為今后的監管工作打下了堅實(shí)的基礎。

 。ㄋ模┡c建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽訂建材質(zhì)量承諾書(shū)

  在對各生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售門(mén)市部第二階段的深入檢查的同時(shí),與各建材生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽訂建材質(zhì)量承諾書(shū)也是本階段工作的主要任務(wù)和目標,讓生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步學(xué)習生產(chǎn)安全的重要性,并要求他們認真履行承諾書(shū)中的各項義務(wù)。該承諾書(shū)一式兩份,生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商自留一份,政府部門(mén)存檔一份。

  整治工作中,專(zhuān)項小組對個(gè)別企業(yè)新出現的安全隱患,針對朝中國偉機磚廠(chǎng)和朝中峰州機磚廠(chǎng)存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠(chǎng)可能存在的山體滑坡隱患,當場(chǎng)派發(fā)《限期整改通知書(shū)》,責令其及時(shí)進(jìn)行整改;對極少部分未能完善銷(xiāo)售臺帳的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商提出進(jìn)一步的要求。

  經(jīng)過(guò)鎮專(zhuān)項整治小組的努力、廣大群眾的積極監督舉報,目前我鎮建材市場(chǎng)未發(fā)生建材質(zhì)量違法亂紀現象,為消費者提供了健康的市場(chǎng)秩序,確保了災后重建工作安全、有序的進(jìn)行。

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