銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作計劃范文(精選3篇)
時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們又有了新的工作,是時(shí)候開(kāi)始制定工作計劃了。寫(xiě)工作計劃需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作計劃范文(精選3篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作計劃1
我是上一個(gè)月才加入到公司,進(jìn)行白酒銷(xiāo)售工作的,難免在工作中會(huì )存在不少的瑕疵,為了我自己能在人際交往、市場(chǎng)運作和業(yè)務(wù)水平幾項上面有突破性的進(jìn)展,制定一份工作計劃是非常有必要的,這樣十分的有助于我的工作開(kāi)展,對讓我的白酒銷(xiāo)售工作有方向和目標。
一、加強自己的對產(chǎn)品的認識
作為一個(gè)白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員我首先要做的就是把自己要銷(xiāo)售的產(chǎn)品給熟悉好,知道它們每一款的口感,能詳細的描述出來(lái),當然酒的度數以及生產(chǎn)地、廠(chǎng)家都要有詳細的了解,這樣面對客戶(hù)的提問(wèn),才能對答如流,把因為自己對產(chǎn)品的認知不夠而導致客戶(hù)放棄我們的可能性降到零。盡可能的像領(lǐng)導請教方法,畢竟公司的白酒種類(lèi)那么多,死記硬背肯定不是最好的一種辦法,身為公司的領(lǐng)導,身經(jīng)百戰,這點(diǎn)小經(jīng)驗應該還是不在話(huà)下的。
二、提高業(yè)務(wù)水平,盡可能的開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道
由于自己從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售方面的工作,根本就沒(méi)辦法在短時(shí)間內就消化掉,銷(xiāo)售說(shuō)白了就是人與人之間打交道,跟各色各樣的人推銷(xiāo)產(chǎn)品。我要想提高業(yè)務(wù)水平就得先把自己的與人交流的膽量和技巧提升上去。多學(xué)習別人的成功的案例,我目前有看到公司的光榮墻上有著(zhù)很多前輩們的光榮歷史,是如何化腐朽為神奇,創(chuàng )造銷(xiāo)售歷史新高的,我可以借鑒一下他們的方式方法,讓自己在遇到難題的時(shí)候也要有個(gè)參考。
我不能僅僅是像個(gè)人或者是以家庭為單位進(jìn)行推銷(xiāo),我一直忽略了一點(diǎn),我的推銷(xiāo)人群選擇錯了,一個(gè)人能買(mǎi)我多少酒?我將在接下來(lái)的工作時(shí)間里,把矛頭轉向一些飯店、餐廳、夜宵攤、酒店、煙酒代售點(diǎn)等等,他們這些才是我適合推銷(xiāo)的對象,真正和酒相關(guān)的店面我都要進(jìn)行嘗試,不過(guò)我可以感受的到,肯定會(huì )比上個(gè)月的銷(xiāo)售成績(jì)好很多。根據形勢,及時(shí)調整銷(xiāo)售策略這是基本的常識。
三、市場(chǎng)調研工作一定要做好
白酒種類(lèi)繁多,但是每個(gè)地區都有每個(gè)地區獨到的偏好,有的地方喜歡喝烈的,喝下去身子立馬就可以暖和,用來(lái)驅寒的,也有的是真正品酒的,就不香是不會(huì )要的,所以說(shuō)我在銷(xiāo)售工作開(kāi)始之際,先把白酒市場(chǎng)的調研好,結合公司的統計結果,看能不能達到一致,根據結果決定重點(diǎn)推銷(xiāo)的產(chǎn)品。既然是做銷(xiāo)售的,是肯定要有一款壓箱底的貨物,一般不出手,要懂得取舍,證明自己公司還是很有實(shí)力的,可以增加他們的購買(mǎi)欲望。我將在接下來(lái)的工作里,不僅要維護好當前建立起來(lái)的客戶(hù),我還得去主動(dòng)的挖掘潛在客戶(hù),也就需要看我個(gè)人能力了。
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作計劃2
一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?紤]地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中,提前兩天整理好相應的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束,及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時(shí)間響應工程商的.需求,爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng),等工程安裝完設備,申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉率。
二、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏(yíng)。
6、先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著(zhù)想,把客戶(hù)當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作計劃3
20XX年新的一年到來(lái)了,為了更好的開(kāi)展工作,現制定工作計劃如下:
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作
公司在不斷改革,訂立了新的規定。作為公司一名業(yè)務(wù)人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總。
1、努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細心的與客戶(hù)溝通。
2、銷(xiāo)售報表的精確度,仔細審核。
3、借物還貨的及時(shí)處理。
4、客戶(hù)關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
5、努力做好每一件事情,堅持再堅持!
二、制訂學(xué)習計劃
學(xué)習,對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上是我對20XX年工作計劃,可能還很不成熟,希望在工作中能慢慢改善。我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20XX年,我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù),爭取的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù),能迎接20XX年新的挑戰。
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