房地產(chǎn)工程部工作計劃
時(shí)間流逝得如此之快，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)工程部工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)工程部工作計劃1
縱觀(guān)20xx年，從今年的安排來(lái)看：xx項目要新開(kāi)工程萬(wàn)平方米，在建面積要達到xx萬(wàn)平方米，其中要求竣工xx萬(wàn)平方米，交房xx萬(wàn)平方米，七期部分要在6月份達到銷(xiāo)售條件;xx還要開(kāi)工xx萬(wàn)平方米，在建面積要達到xx萬(wàn)平方米,其中要竣工交房xx萬(wàn)平方米。
任務(wù)艱巨，為此我們工程管理部已經(jīng)早準備、早打算，在12月份排出了明年的工程開(kāi)工施工節點(diǎn)，包括各個(gè)配合部門(mén)需要完成的節點(diǎn)計劃，為來(lái)年的工作開(kāi)展開(kāi)了一個(gè)好頭。
我們在工程管理上要采取的措施：
第一、繼續延續集團“三項行動(dòng)”的落實(shí)，加強安全文明管理，對新開(kāi)工的工程要求必須達到省級文明工地要求，加強質(zhì)量監督，采取激勵措施，提高市級省級優(yōu)質(zhì)工程的申報比例;第二、狠抓落實(shí)，施工質(zhì)量和安全要求實(shí)行責任制，一旦發(fā)現重大問(wèn)題一究到底，決不姑息;第三、加強執行周、月度質(zhì)量安全檢查力度，按照要求從20xx年開(kāi)始實(shí)行月度獎罰制度;第四、加強成本控制意識，工程管理過(guò)程中及時(shí)發(fā)現圖紙或施工不合理的部位，盡量減少工程返工簽證。優(yōu)化方案、提出合理化修改意見(jiàn)降低成本;第五、強化監理責任，提高監理主動(dòng)性，對不合格的監理單位和監理人員堅決清理出場(chǎng)。
工程管理部?jì)炔抗芾碛媱潱?/p>
第一、改變工作思路積極創(chuàng )新，克服本位主義思想，相互補缺，同時(shí)確定工作目標責任制，實(shí)行周計劃制度，要求工程部每個(gè)員工排周計劃，并按照周計劃落實(shí)工作，主管領(lǐng)導監督，對階段性工作目標進(jìn)行考核，并與獎金掛鉤;第二、加強部門(mén)內員工交流，增強員工凝聚力，發(fā)揮部門(mén)內員工的積極性，挖掘員工潛力，增強員工執行力;第三、要求每個(gè)員工提高認識，公司利益高于一切，培養核心價(jià)值觀(guān);第四、加強自身業(yè)務(wù)水平的提高，增強內部交流和外部培訓，培養工作積極、學(xué)習主動(dòng)、創(chuàng )新突出的復合型人才;第五、合理調整內部人員的安排分工，調動(dòng)積極性，及時(shí)調整內部結構，引進(jìn)必要的淘汰機制，并招聘適合公司發(fā)展的人才。
銷(xiāo)售和工程建設是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的兩條主線(xiàn)，在建設期間需要各個(gè)部門(mén)緊密配合，缺一不可。在建設和配合方面建議：
第一、樹(shù)立為工程服務(wù)的思想，加強部門(mén)協(xié)作，信息交流，第一時(shí)間將信息反饋到工程一線(xiàn)，避免索賠和影響工程進(jìn)度;第二、工程建設竣工階段管理是難題，建議要重視合同簽訂和合同管理。盡量減少在工程建設中，特別是竣工掃尾階段的扯皮和索賠;第三、要重視材料供應資源整合和管理，真正成為項目建設資源的組織者、整合者、使用者。建立、實(shí)施嚴密的材料、設備招投標制度。
20xx年取得的成績(jì)屬于過(guò)去，新的一年中我們做好了克服困難迎接挑戰的準備。在總經(jīng)理室的領(lǐng)導和其他部門(mén)的精心配合下，我們部門(mén)全體員工將堅決執行公司的指示，出色的完成公司下達的各項指標工作，為公司快速發(fā)展做出應有的貢獻。
房地產(chǎn)工程部工作計劃2
全國工程部是公司新成立的一個(gè)部門(mén)，各方面的工作都處在建設與完善的階段，我將依據公司所屬中心和部門(mén)相應目標及個(gè)人職責進(jìn)行工作。下面是我對本部門(mén)現狀的分析及工作計劃
1.部門(mén)人員不足，與公司規劃不匹配。
盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩定的銷(xiāo)售團隊是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有團結精神，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們現在的一個(gè)重點(diǎn)
2.強化銷(xiāo)售人員培訓，培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷提高自我的習慣。
市場(chǎng)學(xué)習：銷(xiāo)售人員搜集市場(chǎng)競爭對手信息，并進(jìn)行匯總；針對重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對性的分析。產(chǎn)品學(xué)習：由于部門(mén)剛組建，需加強對產(chǎn)品的分類(lèi)，特點(diǎn)，賣(mài)的進(jìn)行學(xué)習。
3.市場(chǎng)分析：
房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動(dòng)對建材行業(yè)來(lái)說(shuō)都有著(zhù)不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會(huì )是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上，而不積極自救，其后果很難說(shuō)樂(lè )觀(guān)。挑戰與機會(huì )并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強企業(yè)內部管理，增加對企業(yè)員工的培訓都是積極自救的方式。國內外品牌對沖加劇，一些外資品牌往二、三線(xiàn)市走，這與上行的國內主流品牌形成正面沖突。一些原來(lái)只選擇洋品牌的賓館酒店開(kāi)始把繡球拋向國內主流品牌。國內主流品牌為了向上走，祭出20xx年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰法--打服務(wù)牌，包送貨，包設計、包安裝等。當然，國內主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性?xún)r(jià)比。目前，同一個(gè)規格的產(chǎn)品，國內品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過(guò)各種方式的調研活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò )，展會(huì )，客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)等方式，搜集資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括客戶(hù)密集區域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競爭對手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢，價(jià)格，主要營(yíng)銷(xiāo)手段）等。當前同行業(yè)各品牌的主戰區都集中在東南區，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂(lè )，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國內品牌有雅潔，頂固，名門(mén)，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國內的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團隊，所以我們部門(mén)的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。
4.20xx年工程工作重心及工作方針；以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jì)效。
1）項目類(lèi)：1：我們作為一相對成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項目，集中優(yōu)勢兵力，打擊競爭對手，獲取制勝權。
2：銷(xiāo)售工具開(kāi)發(fā)；工程專(zhuān)題片，提供一些有代表性的工程案例。投標PPT。拜訪(fǎng)參觀(guān)流程規范化，提供樣板房設計，讓業(yè)主覺(jué)得匯泰龍最專(zhuān)業(yè)，最先進(jìn)，最可信。
3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò )覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手。
2）酒店管理公司及設計院推廣：招聘一兩個(gè)設計專(zhuān)業(yè)或之前跑過(guò)設計院的人專(zhuān)業(yè)跑酒店管理公司和設計院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛浴廠(chǎng)家設計院推廣走在前面的的主要有海福樂(lè )，帝朗等，我們可以借鑒他們的`經(jīng)驗，結合我們的優(yōu)勢，讓設計院及酒店管理公司協(xié)助我們開(kāi)發(fā)項目。
3）木門(mén)廠(chǎng)開(kāi)發(fā)；木門(mén)市場(chǎng)容量大，對提升我們銷(xiāo)量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬(wàn)余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，TATA，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤成創(chuàng )展等還有一定的影響力，我們的目標客戶(hù)也主要是高端的木門(mén)廠(chǎng)，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)及家具廠(chǎng)。這一部分工作稍后開(kāi)展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長(cháng)，見(jiàn)效慢。
5工作策略：
�。�1）要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要，最緊急的事情。
�。�2）步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(cháng)遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
�。�3）優(yōu)勢合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻。
6.銷(xiāo)售工作目標：
根據市場(chǎng)競爭情況，結合公司產(chǎn)品情況及部門(mén)成立時(shí)間情況。
�。�1）20xx年全國二十萬(wàn)以上工程達成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷(xiāo)商工程）；
�。�2）達成全國工程項目戰略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；
�。�3）20xx年扶助全國經(jīng)銷(xiāo)商二十萬(wàn)以上工程達成合作10個(gè)；
�。�4）20xx年全國設計公司完成開(kāi)拓客戶(hù)30家，達成10個(gè)項目指定我公司產(chǎn)品；
�。�5）20xx年木門(mén)廠(chǎng)達成合作5家
�。�6）20xx年全國酒店管理公司完成開(kāi)拓10家；
�。�7）對客戶(hù)應收款的呆賬（死賬）不超過(guò)銷(xiāo)售總額的千分之零點(diǎn)五；
�。�8）對客戶(hù)產(chǎn)品相應要求的確定與評審，準確率百分之九十九點(diǎn)五；
7.銷(xiāo)售策略：
商機優(yōu)先，客戶(hù)溝通中以客戶(hù)需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò )。
策略跟進(jìn)，在商機跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷(xiāo)，并在后續跟進(jìn)整個(gè)過(guò)程，針對客戶(hù)的需求產(chǎn)生相應的培訓和咨詢(xún)。
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