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今后工作計劃（通用14篇）
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家整理的今后工作計劃，希望對大家有所幫助。
今后工作計劃 篇1
在過(guò)去一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)、公司全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在在工作中有些方面我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的.傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
一、市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
二、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5）銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
今后工作計劃 篇2
20xx年，為了更好的展開(kāi)工作，我將在以往的工作基礎上，總結經(jīng)驗，尋找方法，再接再厲，以更加飽滿(mǎn)的熱情投身到工作中去，努力完成各項工作目標任務(wù)。
一、不斷提高自身素質(zhì)，以便更好的為村民服務(wù)。
一是加強對各種理論知識的學(xué)習，不斷充實(shí)提高自己，用理論知識來(lái)武裝自己的頭腦。二是積極向鎮、村干部學(xué)習農村工作方法，多角度、多渠道的思考和解決問(wèn)題，增強基層工作業(yè)務(wù)水平，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力。三是多思考,多總結，每干完一件工作，認真思考是否有更好的解決辦法，以此來(lái)積累工作經(jīng)驗。
二、具體工作安排：
�。ㄒ唬⿻�(shū)記助理工作。一是做好黨支部書(shū)記工作，做好黨員的發(fā)展工作，嚴把黨員入口關(guān)，按照黨總支的要求，積極發(fā)揮功能型黨支部的作用，按時(shí)開(kāi)展支部活動(dòng)，積極帶領(lǐng)支部成員為全村的各項事業(yè)發(fā)展獻計獻策。二是繼續做好村黨總支的“軟件”工作，及時(shí)記好各類(lèi)會(huì )議記錄、對黨建精神文明、雙聯(lián)、綜治、黨風(fēng)廉政等工作資料及時(shí)進(jìn)行匯總整理，確保年底責任書(shū)的順利考核。三是做好文字協(xié)助工作，草擬村上的各種材料，如新聞信息、匯報材料、工作總結等，通過(guò)這方面的鍛煉，提高自己的公文寫(xiě)作能力。四是做好“六五普法”的檢查驗收工作，補充整理20xx年至今5年的工作資料，確保順利通過(guò)省、市、縣的考核驗收。五是積極配合村上進(jìn)行居民文明素質(zhì)教育，繼續深入開(kāi)展“”評選活動(dòng)。六是配合村上抓好基層黨建工作，積極配合村上以黨員管理教育為重點(diǎn)，建立健全“三會(huì )一課”、黨員遠程教育制度。
�。ǘ﹦趧�(dòng)力技能培訓工作。一是深入開(kāi)展培訓需求調查，采取“自上而下”的方式，對群眾的培訓需求進(jìn)行深入細致的'調查摸底，摸清底數，了解和掌握群眾培訓意愿。二是積極配合相關(guān)責任單位組織開(kāi)展轉移就業(yè)培訓、失地農民創(chuàng )業(yè)培訓、文化旅游體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員培訓和中青年創(chuàng )業(yè)人才電子商務(wù)培訓。三是積極配合村上組織黨員、致富帶頭人等能人大戶(hù)到市、縣內交流觀(guān)摩學(xué)習。四是認真組織開(kāi)展勞動(dòng)力冬季、春季集中培訓活動(dòng)。五是及時(shí)總結培訓工作中的好經(jīng)驗好做法，及時(shí)報送月報表及半年、年度工作總結。
�。ㄈ┙y戰宗教工作。一是積極配合縣委統戰部做好第十二個(gè)民族團結進(jìn)步宣傳月的活動(dòng)以及臺胞臺屬、僑眷僑胞、少數民族調查摸底表等常規性工作，做到轄區內臺胞臺屬底子清、情況明、資料全。二是積極開(kāi)展宗教方面亂象和不規范行為的大整治活動(dòng)，協(xié)助宗教局、公安局深入排查調處宗教領(lǐng)域矛盾糾紛，加強對重大宗教活動(dòng)的管理，依法整治“圣誕節”期間的不正�；顒�(dòng)，維護正常宗教秩序。
�。ㄋ模┢渌ぷ�。
1、科普工作。做好高臺縣科技網(wǎng)站的信息上傳工作及其他日常性工作。
2、氣象工作。全面完成氣象局下達的各項工作任務(wù)。
三、去除浮躁情緒，端正工作態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)干好每件事
1．面對繁忙的的工作，自己有時(shí)候情緒浮躁，有敷衍應付的現象存在，在今后的工作中，本人會(huì )端正自己的工作態(tài)度，認清自己的工作本質(zhì)，對自己工作要有計劃，制定年度工作計劃表，做到常規性工作有計劃，臨時(shí)性工作不耽誤。
2．多接地氣，多與群眾溝通交流。以往自己的大多數時(shí)間都是在辦公室，寫(xiě)材料往往是閉門(mén)造車(chē)，導致形成的材料生搬硬套的現象較多，今后要多聽(tīng)領(lǐng)導講話(huà)、多與群眾交流、多向老干部取經(jīng)，以此來(lái)拓寬自己的眼界，提高自己的寫(xiě)作能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
說(shuō)得好不如寫(xiě)得好，寫(xiě)得好不如干得好，雖然自己制定了一年的工作計劃，但是能否實(shí)現還是得看自己的行動(dòng)和決心，我相信在這一年里，自己定會(huì )以良好的心態(tài)、端正的態(tài)度，扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)完成自己以上所定計劃。
今后工作計劃 篇3
1、進(jìn)一步全面提升服務(wù)品質(zhì)，實(shí)施“特色化服務(wù)”。服務(wù)品質(zhì)提升方面，啟用員工獎懲考核體系，進(jìn)行規范管理，建立良好規范的正負激勵機制，在工作中找突破點(diǎn)，堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法。抓現場(chǎng)紀律現已基本走入正軌，應抓銷(xiāo)售技巧與商品知識，提高營(yíng)銷(xiāo)水平，這樣才有利于整體服務(wù)水平的提高。今年的服務(wù)宗旨和標準，以及國芳百盛在顧客心目中應樹(shù)立什么形象、轉變服務(wù)觀(guān)念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場(chǎng)如戰場(chǎng)般的殘酷又如逆水行舟不進(jìn)則退，企業(yè)要發(fā)展，就要有領(lǐng)先對手的觀(guān)念和措施。因此，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務(wù)品牌、企業(yè)品牌擺在重要的工作日程，提升、維護和發(fā)展，逐步形成金城知名而特有的`“特色化服務(wù)”戰略十分必要。所以20xx年第四季度——20xx年一季度在蘭州率先提倡并實(shí)施“特色化服務(wù)”，大打特打服務(wù)牌，顯示我們國芳百盛一種特有的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)檔次�？梢愿鶕䴓I(yè)態(tài)的不同提供不同的服務(wù)，超市——“無(wú)干擾服務(wù)”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務(wù)、朋友式服務(wù)”五樓商品部——“朋友式服務(wù)”，六樓商品部——“技能式服務(wù)”，向社會(huì )表明，我們追求的是高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。達到超越顧客期待的、最完美的服務(wù)。
2、有關(guān)開(kāi)展公司服務(wù)技能項目競賽服務(wù)辦承辦了公司第六屆運動(dòng)會(huì )中的服務(wù)技能賽區，包括知識競賽、情景實(shí)操模擬、全程消防演習、崗位應知即問(wèn)即答，通過(guò)競賽豐富員工的業(yè)余文化生活；以崗位練兵為目的、以寓教于樂(lè )為形式提升各崗位員工素質(zhì)；以專(zhuān)業(yè)到位的素質(zhì)要求全面升級公司員工服務(wù)意識及服務(wù)水平。展示公司的服務(wù)水平。
3、與相關(guān)政府部門(mén)聯(lián)絡(luò )與溝通。不斷加強與省、市、區各消費者協(xié)會(huì )及主管工商所的聯(lián)絡(luò )與溝通，并與之保持良好的協(xié)作關(guān)系，及時(shí)掌握零售業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，建立良好的商譽(yù)。
4、顧客投訴接待與處理，全面維護國芳百盛信譽(yù)。就20xx年前三季度在投訴中存在的問(wèn)題及三級管理制度執行不到位，以及其他原因引起投訴升級的，第四季度我們將利用部門(mén)例會(huì )、領(lǐng)班溝通會(huì )等形式對樓層基層管理人員進(jìn)行公司退換貨規定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓，重點(diǎn)以規范自身接待形式、規范服務(wù)為主要工作目標，作到投訴規范化、接待禮儀規范化、接待程序規范化、處理結果落實(shí)規范化、樓層接待及記錄規范化，做到接待一起，處理完結一起，并時(shí)刻以顧客的滿(mǎn)意度來(lái)衡量我們的管理水平，站在消費者的立場(chǎng)上考慮、處理問(wèn)題，以此贏(yíng)得更多回頭客。因為現在的市場(chǎng)是“顧客的滿(mǎn)意才是雙贏(yíng)”。
5、不斷加強部門(mén)內部人員綜合素質(zhì)提升幾，并對公司五大服務(wù)體系進(jìn)行完善。堅決執行董事長(cháng)在四季度會(huì )議中提出的保持總店穩健發(fā)展。帶動(dòng)分店全面提升的指導思想，加強部門(mén)間的溝通，消除管理中存在的誤區�，F場(chǎng)檢查不單純是發(fā)現問(wèn)題，而是針對出現的問(wèn)題提出改進(jìn)措施和方法，及時(shí)給部門(mén)以指導。第四季度服務(wù)辦的內部培訓內容為商品知識(毛織，保暖為主)、消法知識及賣(mài)場(chǎng)信息熟知度等方面的基礎知識培訓。培訓手段采討論的形式，使培訓趣味化，生動(dòng)化，將討論出的結果，以書(shū)面形式下發(fā)分店部門(mén)，組織相關(guān)人員學(xué)習，達到三店同步提升的目的，公司的五大服務(wù)體系人員管理、商品管理、環(huán)境管理、促銷(xiāo)管理、顧客管理，其中人員管理的各項規定比較詳盡，但其余四項管理的具體標準還比較空洞，所以在第四季度，我部結合當前具體情況對商品管理、環(huán)境管理、促銷(xiāo)管理、顧客管理標準進(jìn)行完善。
6、一線(xiàn)管理干部日常行為規范跟進(jìn)。全力協(xié)助集團監管會(huì )在日常的工作中，對一線(xiàn)中層管理干部日常行為規范進(jìn)行跟進(jìn)，以公司服務(wù)為宗旨，以管理規范為目標，工作中堅持創(chuàng )新，現場(chǎng)管理工作中，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報主管領(lǐng)導。部門(mén)決不護短，嚴格執法、努力進(jìn)取、以身作則、按章辦事、團結協(xié)作、按時(shí)完成上級下達的各項工作目標任務(wù)。
7、在xxxx年9月份下旬，本人在工作中情緒化，不能?chē)栏褚笞约�。在�?jīng)過(guò)領(lǐng)導和同事的大力幫助下，及時(shí)調整了工作心態(tài)，改觀(guān)目前不良現狀，全心投入日常工作。用正確的態(tài)度對待工作。態(tài)度決定一切，真誠創(chuàng )造卓越。我和我的同事們將不斷努力，打造國芳百盛“特色化服務(wù)”，以真情鑄就服務(wù)!
今后工作計劃 篇4
今年以來(lái)，窗口工作在局領(lǐng)導班子的正確領(lǐng)導下，規劃窗口圍繞年初確定的目標思路，團結奮進(jìn)、攻堅克難，較好地完成了各項工作任務(wù)，為總結全年工作，計劃明年工作目標奠定了基礎，現將規劃窗口工作情況匯報如下。
一、規范工作流程，提升窗口工作效率
1、規劃窗口的主要職責是：負責全縣申請表格的發(fā)放、申報材料初審收件、《建設項目選址意見(jiàn)書(shū)》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《鄉村建設規劃許可證》、房屋維修通知書(shū)發(fā)放、行政權力網(wǎng)上公開(kāi)透明運行系統的操作、局檔案室檔案整理、查檔以及全局票據收費管理等工作，截止日前，我們規劃窗口共發(fā)放各類(lèi)申請表格計552份，接受各類(lèi)咨詢(xún)322人次；發(fā)放《建設項目選址意見(jiàn)書(shū)》15份；發(fā)放《建設用地規劃許可證》68份；發(fā)放《建設工程規劃許可證》101份；發(fā)放房屋維修通知書(shū)10份；行政權力網(wǎng)上公開(kāi)系統操作110余份；整理檔案230余份；接待查檔102人次。做到申請材料報批周轉不超過(guò)半個(gè)工作日，經(jīng)批準的申請材料發(fā)證不超過(guò)一個(gè)工作日。發(fā)證正確率、完備率達100%。
2、根據局領(lǐng)導的要求完成“總部經(jīng)濟”目標的任務(wù)，我窗口在日前完成局分配的總部經(jīng)濟任務(wù)15.1萬(wàn)元稅金。窗口人員在工作中嚴格遵守中心的各項規章制度，并以實(shí)際行動(dòng)推行政府的“政務(wù)公開(kāi)”、“首問(wèn)負責制”等各項工作。同時(shí)窗口人員還經(jīng)常就工作中發(fā)現的`相關(guān)情況和問(wèn)題及時(shí)與局相關(guān)科室工作人員進(jìn)行溝通和協(xié)調，從而更好地提高了工作效率，方便了前來(lái)辦事人員，受到了贊譽(yù)和好評。
二、健全三個(gè)公開(kāi)機制，提高窗口服務(wù)效率
1、公開(kāi)辦事規定。采取多種形式，全方位地公開(kāi)我局的業(yè)務(wù)法規、辦事須知、辦事程序、收費依據、收費標準等資料，使群眾很容易就掌握經(jīng)辦業(yè)務(wù)的相關(guān)情況，做到心中有數。針對目前有些審批項目的辦理程序和以前有了很大不同，我們重新印制了辦事指南，并在網(wǎng)上公開(kāi)，極大地方便了辦理群眾。
2、公開(kāi)辦結時(shí)限。為了進(jìn)一步在提高工作效能，徹底解決辦事“久拖不決”的現象，今年，我們窗口根據工作職能，對工作職責、工作紀律、辦事結果進(jìn)一步作了明確，有效地制約了工作人員隨意辦事和亂辦事行為。在辦結時(shí)限上，除明確總的時(shí)限外，我們還規定了各類(lèi)業(yè)務(wù)每個(gè)環(huán)節的辦理時(shí)限，窗口工作人員在受理業(yè)務(wù)時(shí)，根據各業(yè)務(wù)的辦理時(shí)限規定，跟申請對象承諾一個(gè)總的答復或辦結時(shí)間。
3、公開(kāi)辦事結果。為使申請對象更方便地了解業(yè)務(wù)的辦理結果，我們積極配合行政審批中心推廣網(wǎng)上申報，開(kāi)展網(wǎng)上受理，不斷擴大網(wǎng)上申報事項的范圍，努力為辦事群眾提供更為方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。申請單位和群眾可以上網(wǎng)查看辦事結果。大大方便了企業(yè)和群眾辦事，對縮短辦事時(shí)限，減少辦事環(huán)節，提高辦事效率都起到了一定的推動(dòng)作用。而且也受到申請單位和群眾的監督，有效防止了推諉扯皮現象的發(fā)生。
三、存在的不足及今后工作計劃
總之，窗口盡管取得了一定成績(jì)，但距離局領(lǐng)導及行政審批服務(wù)中心領(lǐng)導的要求相比還有不足之處。在下一步的工作中，我窗口將進(jìn)一步完成局領(lǐng)導下達的總部經(jīng)濟任務(wù)，以及在工作中不斷深化審批制度改革，推進(jìn)審批事項前移，嚴抓管理，增強窗口工作人員遵章守紀的自覺(jué)性，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，不斷使窗口工作再上新水平，更好的服務(wù)于洪澤百姓，服務(wù)于洪澤的經(jīng)濟建設。
今后工作計劃 篇5
在XX年里，現實(shí)的壓力要求我們必須要做出改變，競爭的激烈嚴重的超出了我們的想象，所以我們決不能抱著(zhù)僥幸的心理去工作，只有自己不斷的努力了，公司的發(fā)展才會(huì )出現轉機！金融危機的影響還沒(méi)有退去，我們要時(shí)刻的注意到現實(shí)的情況，一定要提早做好準備，一定要取得更好的發(fā)展！
工會(huì )自身建設的首要任務(wù)是加強理論學(xué)習，學(xué)會(huì )運用科學(xué)的理論來(lái)指導工會(huì )工作的實(shí)踐。其次是適應公司的改革發(fā)展，注重提高各級工會(huì )干部的三個(gè)能力：即學(xué)習創(chuàng )新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
在新的`挑戰和機遇面前，工會(huì )始終要堅持黨的領(lǐng)導，把每一項工作與公司黨政中心工作的部署結合起來(lái)，當好黨政的參謀與助手，發(fā)揮橋梁紐帶作用，密切聯(lián)系群眾，認清形勢，振奮精神，為公司新一年騰飛作出應有的貢獻。
從上是我對XX年所制定的護理工作計劃，在工作中總會(huì )不的存在，請主任和護士長(cháng)多多幫助，多多體諒！
今后工作計劃 篇6
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合企業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充企業(yè)的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的`，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是企業(yè)的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的企業(yè)在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
3、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是顧客想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的顧客想買(mǎi)的。找到顧客的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對顧客來(lái)講，也是一樣。顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實(shí)力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于顧客的需求。
產(chǎn)品要體現企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用企業(yè)網(wǎng)站，將產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、自我提高，快速成長(cháng)。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
我將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。
今后工作計劃 篇7
我們又不約而同的邁向新的一年，當然也就有了新的起點(diǎn)和計劃，在這布滿(mǎn)藍圖的圖紙上又有新的一頁(yè)去填寫(xiě)去描繪，承蒙智越教育，給予本人一個(gè)美好的開(kāi)始，一個(gè)美好的未來(lái)和前景，在這新的一年里要給自己做很多人生規劃和工作計劃，也給自己和公司滿(mǎn)意的答復！
關(guān)于生活，一定要積極向上，要超前看向遠看，其實(shí)說(shuō)到底我畢竟也是畢業(yè)不久的社會(huì )新成員，在步入社會(huì )是要學(xué)的要做的還有好多，要從生活的每個(gè)細節中去摸索去收獲去領(lǐng)悟。這也算給簡(jiǎn)單而樸實(shí)的生活點(diǎn)綴了人生的藍圖，同時(shí)還可以從收獲的小細節體驗幸福感！
關(guān)于工作上，首先感謝所有的領(lǐng)導及同事給予我的肯定，可以讓我在這里發(fā)揮并效力于公司。在這新的`一年里，我要嚴格要求自己將手頭的工作做好，并與同事間多溝通多交流多挖掘自己在工作上的不足點(diǎn)，并積極改進(jìn)，竟可能的將業(yè)績(jì)做到最好，當然首先自己要多努力多學(xué)習，用心做好每一件事，就當對自己的認可和公司的回報！
加強人際關(guān)系聯(lián)系，不能太封閉，不和別人交往真的減少了犯錯誤的機會(huì )，可沒(méi)有錯誤也沒(méi)有了經(jīng)驗的積累，因循守舊，固步自封，最后也沒(méi)了成功��！找時(shí)間找機會(huì )多方面發(fā)展自己。
加強心理素質(zhì)鍛煉，提高生活情趣�？鞓�(lè )也是一天，痛苦也是一天，何不選擇快樂(lè )生活。要鍛煉自己把輕松愉快寫(xiě)在臉上，讓進(jìn)取活力留在心中，造就成功人生，陽(yáng)光人生。
今后工作計劃 篇8
一、比較11年說(shuō)明與10說(shuō)明的改變
兩年的說(shuō)明變化不是很大，在能力要求方面的改變是：
1、幾項能力要求的順序進(jìn)行了調整，11年山東生物高考考試說(shuō)明學(xué)習心得及今后工作計劃。原順序是"理解能力、獲取信息的能力、綜合運用能力、實(shí)驗與探究能力"，現在的順序是"理解能力、實(shí)驗與探究能力、獲取信息的能力、綜合運用能力"。把實(shí)驗與探究能力順序提到第二位，從山東往年理綜高考命題來(lái)看，生物實(shí)驗設計年年都有，且賦分很高。今年還是很重視實(shí)驗和探究能力。以課本實(shí)驗為抓手，多做中等難度實(shí)驗題。
2、具體要求方面：理解能力中"能用文字、圖表以及數學(xué)方式等多種表達形式準確地描述生物學(xué)事實(shí)、概念、原理、規律和模型等內容"改為"能用文字、圖表以及數學(xué)方式等多種表達形式準確地描述生物學(xué)方面的內容"。獲取信息的能力中"重視生物科學(xué)發(fā)展史上的重要事件"改為"關(guān)注生物科學(xué)發(fā)展史上的重要事件"。其他能力要求未變。
在考試內容中，則去掉了原來(lái)的"與課程標準的了解水平相當"。
題型示例中增加了10年的5個(gè)山東試題，1個(gè)全國題，1個(gè)上海理綜題，
從考試范圍與要求看，與去年完全一致的必考知識部分，保持了相對穩定，選修一去了一部分知識點(diǎn)，降低了對學(xué)生的要求。
總體來(lái)看，和去年高考相比較，預計今年難度會(huì )下降。下一步，應注重引導學(xué)生構建知識網(wǎng)絡(luò )，和夯實(shí)基礎知識，二輪中盡早回歸課本。
二、今后工作思路
通過(guò)對考試說(shuō)明的研究，結合泰安二輪復習研討會(huì )精神，談一下今后工作思路。
1、繼續加強高考研究，確�？茖W(xué)備考
考試說(shuō)明是高中生物教學(xué)和高考命題的依據。對比前幾年的考試說(shuō)明，找出每年考試說(shuō)明的新變化，分析這些新變化的原因及其蘊含的信息，準確把握備考方向。細化考試說(shuō)明提出的4項能力要求，明確每項能力的內涵及4項能力間的聯(lián)系，找出考查每項能力的最佳和最常用的知識載體；細化說(shuō)明規定的內容范圍，明確考試說(shuō)明對每個(gè)知識點(diǎn)要求掌握的程度，分析以某一知識點(diǎn)為載體所能考查的能力。
高考試題是考試說(shuō)明的直接體現，從高考試題中獲得的體驗與信息是最直接、最感性的。運用大規�？荚嚨拿}理論與技術(shù)，學(xué)習和研析高考試題，從感性認識上升到理性認識，找出高考命題的`一般規律和近幾年命題的演變軌跡，為科學(xué)備考復習提供有效的依據
2、繼續夯實(shí)基礎，突出主干，構建知識網(wǎng)絡(luò )。
依據考試說(shuō)明對學(xué)生薄弱點(diǎn)進(jìn)行復習，并引導學(xué)生運用精加工策略、比較和歸納等方法突出相關(guān)知識之間的內在聯(lián)系，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )圖、流程圖或概念圖等形式呈現出來(lái)，使學(xué)生頭腦中的知識結構完整、層次清晰。通過(guò)教師的創(chuàng )造性活動(dòng)，給舊內容賦予新思路，給復習課注入活力，深化對知識的理解，高效活化學(xué)生思維。
3、加強實(shí)驗復習，高效提升考生的實(shí)驗與探究能力。
實(shí)驗與探究能力是新課程高考重點(diǎn)考查的核心能力之一，加強實(shí)驗復習，必將高效提升考生的實(shí)驗與探究能力。
一要把考試說(shuō)明規定的19個(gè)必修實(shí)驗與相關(guān)知識結合起來(lái)進(jìn)行復習，指導考生掌握每個(gè)實(shí)驗的實(shí)驗目的、原理、方法和操作步驟、結果分析，總結和領(lǐng)悟其中的實(shí)驗基本原則，重視培養遷移能力。
二要對上述實(shí)驗進(jìn)行適當拓展和延伸，若將實(shí)驗材料換一換，步驟改一改，情境變一變，實(shí)驗并一并，都會(huì )拓展出許多新實(shí)驗。若將實(shí)驗進(jìn)行延伸，也會(huì )得到許多新實(shí)驗，如用質(zhì)壁分離實(shí)驗測定細胞液濃度、判斷細胞的年齡和生命狀態(tài)。
三要指導考生分析和研究教材中的經(jīng)典實(shí)驗。新課標教材中的經(jīng)典實(shí)驗很多，如酶的發(fā)現、光合作用的發(fā)現、生長(cháng)素的發(fā)現、肺炎雙球菌的轉化實(shí)驗、噬菌體侵染細菌實(shí)驗、孟德?tīng)柾愣闺s交實(shí)驗等，這些都凝聚了科學(xué)家的智慧和汗水，蘊藏著(zhù)極為豐富的科學(xué)思想和技術(shù)方法，教師要注重引導考生總結和領(lǐng)悟實(shí)驗與探究的過(guò)程和方法。
四要重視采用多題型訓練學(xué)生紙筆回答實(shí)驗題的能力。指導考生熟悉實(shí)驗題的一般題型，常見(jiàn)的實(shí)驗題型有：補充完善型、分析結果型、修正評價(jià)型、設計型、綜合型等，且大多具有一定的開(kāi)放性。
指導考生明確命題意圖和要求，準確選擇實(shí)驗材料，依據實(shí)驗原理和實(shí)驗基本原則，克服思維定式，要用簡(jiǎn)潔、清晰、邏輯性強的語(yǔ)言或其他形式準確地描述或回答實(shí)驗題，從而掌握不同題型解題規律和技巧。
4、理論聯(lián)系實(shí)際，高效提升學(xué)生獲取與處理信息的能力和綜合運用能力。
以理論聯(lián)系實(shí)際的課程理念為指導，復習時(shí)應盡力挖掘教材中"理論與實(shí)踐"的結合點(diǎn)，問(wèn)題情境可源于生活、生產(chǎn)實(shí)踐，也可源于生命科學(xué)發(fā)展和社會(huì )發(fā)展中的熱點(diǎn)問(wèn)題，引導學(xué)生用所學(xué)知識進(jìn)行分析、推理及綜合，找出解決實(shí)際問(wèn)題的方法，理解生命科學(xué)在社會(huì )進(jìn)步和科技發(fā)展中的地位和作用，增強在社會(huì )生產(chǎn)和生活中的判斷和決策能力，培養考生獲取與處理信息的能力、遷移能力、創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。
要遵循"高起點(diǎn)、低落點(diǎn)、不超標"的原則進(jìn)行"理論聯(lián)系實(shí)際"，不管情境有多新、試題能力價(jià)值有多大，但答案一定要落在課程標準和不同教材的交集之內，杜絕本末倒置、一味求新、偏離高考方向的復習方式。
5、精選習題，規范訓練，提高應試能力。
精選題目，按照"不貪多，抓落實(shí)；定時(shí)練，重強化；靠高考，多動(dòng)手"原則進(jìn)行規范訓練，向規范要質(zhì)量、要分數。注重培養學(xué)生的審題能力：認真讀題審題，找出關(guān)鍵字詞，挖掘隱含條件，獲取有效信息；仔細分析題意，弄清命題意圖；引導學(xué)生掌握答題得高分的技巧；狠抓落實(shí)，加大糾錯力度，引導考生主動(dòng)建立"錯題本"，找到自己知識的缺陷、思維方式的偏差、解題規范的疏漏，不讓同樣的錯誤在高考中重現。通過(guò)規范訓練，讓考生掌握相應的答題技巧，具有良好的應試心理準備，提高應試能力。
今后工作計劃 篇9
新的一年，我很榮幸成為茂潤公司的一員。新的環(huán)境、新的同事、新的平臺讓我努力堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，為確保各項目標落到實(shí)處，特制定本計劃：
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標如期實(shí)現，要切實(shí)做好以下四方面工作：
俗話(huà)說(shuō)“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著(zhù)一個(gè)人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┘訌娬J識，轉變工作角色：
在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識，切實(shí)轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。作為技術(shù)部的一名新成員，希望能夠盡快融入生產(chǎn)技術(shù)部門(mén)這個(gè)大家庭，希望能夠在新的平臺上挖掘自己的'潛能、提高自身的技術(shù)素養、提升自我工作能力，努力為公司帶來(lái)更高層次的發(fā)展。崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線(xiàn)。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責，按照隊班領(lǐng)導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，
熟悉隊班內各項規章制度，明確工作要求；其次要結合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性；第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導學(xué)”和通過(guò)唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導和教育，而且要善于學(xué)習、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強與各級各類(lèi)人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無(wú)阻；第四要不折不扣地參加公司、班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務(wù)，保證培訓質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養終身學(xué)習的良好習慣。
�。ǘ┥a(chǎn)技術(shù)部成員的職責：
生產(chǎn)技術(shù)部是全面負責紡織分公司的產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)，技術(shù)標準制訂，工藝管理，操作管理，組織生產(chǎn)過(guò)程中異常問(wèn)題的解決方案，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)設備技術(shù)選型及樣品管理的職能部門(mén)，其主要工作職責是：
1負責來(lái)樣復制及現有產(chǎn)品的改進(jìn)；
2負責產(chǎn)品資料的收集、整理、保管，完善產(chǎn)品信息檔案；
3.負責公司技術(shù)標準制訂
4.負責與產(chǎn)品工藝有關(guān)的原材料、半制品檢驗標準的制訂。
5.負責生產(chǎn)現場(chǎng)各工序操作法的編制與歸檔工作；
6.參與組織職工技術(shù)培訓和崗位技能考核工作；
7.負責現場(chǎng)管理的監督檢查工作。
8.負責生產(chǎn)技術(shù)管理，指導日常生產(chǎn)技術(shù)工作；
9.負責生產(chǎn)工藝管理工作，制訂相關(guān)規章制度，制訂產(chǎn)品工藝和技術(shù)操作規程，檢查督促生產(chǎn)部門(mén)貫徹執行；
10.負責生產(chǎn)工藝改進(jìn)信息的收集、驗證和實(shí)施；
11.負責生產(chǎn)過(guò)程中與技術(shù)相關(guān)的過(guò)程質(zhì)量控制、可追溯標識的管理；
12.負責公司與工藝、質(zhì)量相關(guān)記錄的統計、信息反饋；
13.負責生產(chǎn)訂單的技術(shù)評審。
14.組織生產(chǎn)過(guò)程異常問(wèn)題的解決方案，匯總生產(chǎn)過(guò)程中的異常問(wèn)題，
15.負責專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)設備質(zhì)量技術(shù)選型工作
�。ㄈ┣趭^工作,積極回報企業(yè)：
立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。茂潤是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會(huì )，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。茂潤是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長(cháng)的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，
只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng )造業(yè)績(jì)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì )不是一句空話(huà)。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應以飽滿(mǎn)的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現和諧健康發(fā)展。
今后工作計劃 篇10
一、發(fā)展定位
未五年，我們將以打造縣域次中心和探索城鎮共融發(fā)展模式為方向，認真貫徹落實(shí)“四個(gè)全面”精神,牢固樹(shù)立新常態(tài)意識，著(zhù)力加快經(jīng)濟發(fā)展、加快配套建設、加快城鎮共融，為我縣全面建設小康社會(huì )做出更大貢獻。
二、工作目標
到2021年，實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值突破120億元，完成稅收超4億元，產(chǎn)值、稅收實(shí)現雙翻番；現有企業(yè)全面投產(chǎn)，規上企業(yè)達66家；城市功能逐步完善，城鎮融合不斷加深。
三、工作措施
�。ㄒ唬┨豳|(zhì)增量，加快經(jīng)濟發(fā)展。
一是培育重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。圍繞模具、潔具、電機、汽摩配四大產(chǎn)業(yè)，結合閑置土地清理和閑置廠(chǎng)房盤(pán)活工作，分類(lèi)制定處置和招商方案，提高閑置資產(chǎn)的利用率和產(chǎn)出率，促進(jìn)工業(yè)城從企業(yè)集聚向產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。
二是加大項目投入。完善“十三五”投資項目庫，加快浙江物產(chǎn)等投資上億元引進(jìn)項目的對接落地；加快西格瑪集團、科恩潔具、益福機械等投資上000萬(wàn)元技改項目的建設進(jìn)程；加快廣電氣、天人合、巨濱橡膠等投資上千萬(wàn)元在建項目的竣工進(jìn)度。
三是幫扶重點(diǎn)企業(yè)。實(shí)施“6計劃”即到“十三五”期末，實(shí)現家企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值超10億元，0家企業(yè)超億元，規上企業(yè)達到60家企業(yè)。推動(dòng)工業(yè)城經(jīng)濟總量再上新臺階。
四是發(fā)展小微企業(yè)。合理編排“小升規”企業(yè)梯隊，切實(shí)幫助企業(yè)解決制約發(fā)展難題，增強“造血”功能。近期爭取圖騰汽配、廣聚紙制等20家企業(yè)進(jìn)入規上統計。
�。ǘ┩怀鲋攸c(diǎn)，加快配套建設。
全力推進(jìn)“一路一涂三中心”建設�！耙宦贰奔矗和瓿珊Ｌ齑蟮琅c縣道連接線(xiàn)建設，計劃投資200萬(wàn)元�！耙煌俊奔矗和七M(jìn)賴(lài)峙涂開(kāi)發(fā)，計劃總投資億元�！叭行摹奔矗杭涌焐套≈行膮^塊綜合開(kāi)發(fā)、入城口商貿流通中心綜合開(kāi)發(fā)、原車(chē)站職工生活休閑中心綜合開(kāi)發(fā)。繼續拓展產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展平臺，積極引導民間資金投入餐飲、休閑、商貿、物流等項目，完善配套服務(wù)，帶動(dòng)人氣集聚。
�。ㄈ﹦�(chuàng )新機制，加快城鎮融合。
以“共融、共建、共享，創(chuàng )意、創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )造”為主題，深入開(kāi)展“紅三角”黨建聯(lián)創(chuàng )活動(dòng)，積極探索城鎮融合發(fā)展模式。
一是加快發(fā)展共融。根據區域發(fā)展特點(diǎn)，調整總體規劃和產(chǎn)業(yè)規劃，形成互補互助、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)體系；發(fā)揮沿海工業(yè)城集聚和輻射功能，鼓勵工業(yè)城企業(yè)拓展外包業(yè)務(wù)，鼓勵周邊農戶(hù)投入創(chuàng )業(yè)隊伍，解決工業(yè)城“用工荒”和農村脫貧致富問(wèn)題。
二是加快管理共建。調整醫療、教育、金融、政府部門(mén)站所等布局，拓寬工業(yè)城城市管理服務(wù)范圍，讓優(yōu)質(zhì)資、優(yōu)質(zhì)服務(wù)惠當地群眾。發(fā)揮商業(yè)廣場(chǎng)作用，打造集辦公商務(wù)、企業(yè)會(huì )展、物流配送、職工娛樂(lè )、休閑餐飲等于一體的“紅三角”綜合服務(wù)基地，創(chuàng )建港城核心化，增強工業(yè)城的凝聚力和輻射力。
三是加快港城共享。開(kāi)展結對幫扶，切實(shí)解決周邊農村的交通、飲水、環(huán)境整治等集體公益事業(yè)，以及貧困戶(hù)的'就學(xué)、就醫等難題。
四、2017年工作計劃和舉措
2017年，計劃實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值億元，同比增長(cháng)217%，完成稅收18億元，同比增長(cháng)20%，新增投產(chǎn)企業(yè)9家，新增規上企業(yè)6家，新增開(kāi)工建設企業(yè)10家，引進(jìn)縣外企業(yè)8家，完成制造業(yè)投入4億元，消化利用土地00畝。
一是招商投資和閑置資產(chǎn)盤(pán)活攻堅戰。針對工業(yè)用地閑置與緊缺并存的現狀，全面開(kāi)展閑置土地和閑置廠(chǎng)房盤(pán)活工作，做好“騰籠換鳥(niǎo)、二次招商”。繼續創(chuàng )新招商引資舉措，采取產(chǎn)業(yè)招商、以商招商、定點(diǎn)招商、展會(huì )招商等辦法，進(jìn)一步加快產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展和消化利用閑置土地及廠(chǎng)房。工業(yè)城現有投產(chǎn)企業(yè)111家，實(shí)際利用工業(yè)用地面積4000畝左右，尚有2家企業(yè)未投產(chǎn)，2000多畝工業(yè)用地、20萬(wàn)平方米廠(chǎng)房未得到有效利用。2017年，計劃消化利用土地00畝以上，廠(chǎng)房萬(wàn)平方米以上。
二是配套服務(wù)提升攻堅戰。堅持問(wèn)題導向，集中排查各類(lèi)困難和問(wèn)題，梳理破難攻堅任務(wù)清單，落實(shí)責任領(lǐng)導和科室，實(shí)行班子成員包抓，掛圖作戰，掛牌銷(xiāo)號，確保各項工作取得實(shí)效。針對平臺拓展問(wèn)題，全面完成賴(lài)歭涂標準海塘加固工程，并推進(jìn)圍墾工程前期的報批、政策處理等各項工作；針對園區沒(méi)有加油站，企業(yè)加油難問(wèn)題，爭取商務(wù)部門(mén)支持，規劃布點(diǎn)加油站；針對園區沒(méi)有物流公司，企業(yè)物流配送成本高問(wèn)題，加快浙江鷹物流公司投資項目早日落地；針對職工就醫難，爭取設立縣人民醫院工業(yè)城分院，盤(pán)活醫療閑置資產(chǎn)；針對一期道路破損嚴重問(wèn)題，計劃投資00萬(wàn)元進(jìn)行全面修復；針對隊伍建設問(wèn)題，堅持周一學(xué)習夜、每月中層干部工作例會(huì )制度，繼續完善全員駐企聯(lián)絡(luò )服務(wù)，優(yōu)化“海天論壇”學(xué)習交流平臺，有計劃地邀請縣里涉工部門(mén)業(yè)務(wù)骨干開(kāi)展專(zhuān)題講座，加強企業(yè)家和駐企聯(lián)絡(luò )員的培訓，提高隊伍素質(zhì)。
三是環(huán)境綜合整治攻堅戰。以小城鎮環(huán)境綜合整治行動(dòng)為契機，全面整治提升環(huán)境質(zhì)量，扮靚扮美工業(yè)城。一是暢通行。排查道路安全隱患，修筑一期道路瀝青路面，對部分路段兩側路燈重新鋪設電纜，恢復亮化。二是治污水。整治園區河道，落實(shí)河長(cháng)制，加強三橫五縱8條河道日常監管。三添綠化。對兩個(gè)入城口進(jìn)行綠化建設和改造，對部分區塊進(jìn)行植綠補綠，加強園區綠化養護。四整治臟亂差。堅持日常管理和集中整治相結合，新增臨時(shí)攤位疏導點(diǎn)，規范流動(dòng)攤點(diǎn)管理，清理戶(hù)外廣告，加強日常保潔，提升園區形象。
今后工作計劃 篇11
一、班級情況分析：
我班共有30名幼兒，男生13人、女生17人。有一對雙胞胎，5名幼兒是外地戶(hù)口，插班生2名。班級大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力，能夠遵守集體規則，同伴間能夠友好相處。班級家長(cháng)大部分能對班級各項工作給予積極的配合。班級二位教師團結合作踏實(shí)工作贏(yíng)得家長(cháng)的好評。
身體發(fā)展方面：
自理能力：孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動(dòng)地在餐前、餐后用肥皂洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的衣物。
大肌肉動(dòng)作：幼兒的大肌肉動(dòng)作發(fā)展較平衡，能協(xié)調地攀登、平衡，喜歡用多種方法玩球，部分孩子能左右手拍球。
小肌肉動(dòng)作：初步學(xué)習了正確的握筆姿勢，孩子們喜歡使用剪刀，但15%的孩子運用得不是很好，有待提高。
自我保�。汉⒆觽冃纬闪诉\動(dòng)后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛生的重要性，但部分孩子便后洗手的習慣仍有待加強。
認知發(fā)展：
智力能力：會(huì )比較兩個(gè)以上物體的差異，學(xué)會(huì )了按用途、材料分類(lèi)。會(huì )區分與表現音樂(lè )節奏、高低、強弱的變化，會(huì )按音樂(lè )編簡(jiǎn)單動(dòng)作與歌詞，能發(fā)現周?chē)h(huán)境的變化，部分孩子愛(ài)提問(wèn)題，喜歡參加學(xué)習活動(dòng)。
數概念：會(huì )按大小、長(cháng)短、粗細、寬窄、等特征排序，會(huì )從不同方向進(jìn)行6以?xún)葦档呐判�；能辨認多種幾何圖形。
語(yǔ)言發(fā)展：能聽(tīng)懂故事的主要情節，能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語(yǔ)言的完整性不夠。
社會(huì )性發(fā)展方面：
大部分孩子能主動(dòng)地與園內工作人員及客人打招呼，基本能與同伴友好相處，懂得在活動(dòng)中互助合作、團結友愛(ài)，玩玩具時(shí)知道要互相謙讓?zhuān)鍪掠惺加薪K的行為習慣初步形成，并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會(huì )公共規則，形成初步的社會(huì )公德意識，培養了初步的是非感、愛(ài)憎感等等。
二、本學(xué)期保教工作目標
1、根據新《綱要》指導思想開(kāi)展工作，本學(xué)期的班工作計劃結合本班幼兒年齡特征和個(gè)性差異，從實(shí)際出發(fā)認真制定適合幼兒發(fā)展的教育教學(xué)內容，將制訂幼兒年齡段相適應的教育目標并針對班級所存在情況采取相應的教育措施。
2、教師要努力做到不斷更新教育觀(guān)念，尊重幼兒，并把所學(xué)理論靈活運用到工作中來(lái)。尊重幼兒的興趣與發(fā)展，一切以幼兒為主題。根據幼兒的興趣和發(fā)展開(kāi)展豐富多彩的主題活動(dòng)。
3、充分利用家長(cháng)的資源，努力做好家園配合工作，共同教育好幼兒。
三、具體各領(lǐng)域發(fā)展目標
內容：
1、幼兒已經(jīng)學(xué)會(huì )了走、跑等基本動(dòng)作，但動(dòng)作欠協(xié)調，聽(tīng)信號不準確。
2、平衡和鉆、爬的動(dòng)作有了一定的發(fā)展，但動(dòng)作的準確性和協(xié)調性不夠，仍需鞏固和練習。
3、連續拍球能力發(fā)展不均蘅。
4、學(xué)會(huì )了簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作和步伐，節奏感不夠明顯。
1、學(xué)會(huì )做徒手操和戶(hù)外舞蹈，聽(tīng)信號切段分隊走，變速、變向跑。
2、在一定范圍內四散追逐跑，不碰撞，會(huì )躲閃。直線(xiàn)跑10—15米。
3、能雙腳在直線(xiàn)兩側行進(jìn)跳，身體姿勢正確并能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動(dòng)，能在平衡木上走20—30CM。
4、能正面鉆60CM的圈或拱形門(mén)，掌握一定舞蹈動(dòng)作學(xué)會(huì )球、棍、圈的幾種玩法。
小肌肉動(dòng)作：
1、幼兒比較喜歡利用游戲材料進(jìn)行操作活動(dòng)，但手眼不夠協(xié)調，配合上應存在問(wèn)題。
2、幼兒不會(huì )畫(huà)人物畫(huà)，掌握不好比例，顏色利用較單調。
3、缺乏繪畫(huà)技巧，小肌肉不夠發(fā)達。
1、會(huì )用多種結構材料進(jìn)行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動(dòng)。
2、會(huì )畫(huà)簡(jiǎn)單的人物、動(dòng)物，會(huì )選擇多種顏色涂色。
3、能正確使用美術(shù)工具進(jìn)行簡(jiǎn)單的剪、折、撕、疊等塑造活動(dòng)。
4、能手眼協(xié)調的進(jìn)行手工操作和使用一些簡(jiǎn)單的美術(shù)輔助工具。
生活衛生習慣：
1、養成了一些良好的.生活衛生習慣，但缺乏自覺(jué)性和堅持性，需成人提醒。
2、一些幼兒姿勢和習慣仍存在問(wèn)題。
3、自理能力個(gè)別幼兒要弱一些，需要成人的幫助，有一定的依賴(lài)性。
1、在家學(xué)會(huì )用筷子吃飯。
2、能學(xué)會(huì )做值日生工作。
3、有飯前、便后洗手的好習慣，正確地漱口、擦嘴。
4、會(huì )自理大小便，便后沖水池。
5、會(huì )按次序穿、脫、疊衣服，系鞋帶。
6、能堅持正確的姿勢看書(shū)，繪畫(huà)和看電視。
7、在教師的幫助下，學(xué)會(huì )整理被褥
自我保�。�
1、了解了一些初步的衛生常識知識，但在生活中還不能很好的運用。
2、一些安全常識較為欠缺，需要成人不斷提醒。
3、對于自我保健的常識，仍需鞏固和加強。
1、能感知冷暖，隨天氣變化更換、增減衣服，
2、知道保護牙齒等基本的衛生常識。
3、懂得安全使用玩具，用具，不做危險的動(dòng)作，不到危險的地方玩。
4、懂得一些安全知識，如：交通安全和活動(dòng)安全等。
5、知道一些預防疾病的常識，不吃不潔凈的食物。
社會(huì )性品德情感：
1、對于父母和長(cháng)輩，幼兒知道要尊敬他們，但有時(shí)由于任性，放松對自己的要求，還不能主動(dòng)地使用禮貌用語(yǔ)等。
2、知道了一些不同職業(yè)的人的工作，但了解的不夠深入。
3、對集體的事情不夠關(guān)心，需要成人提醒和樹(shù)立榜樣。
4、對情感的抒發(fā)形式較為單一，不夠主動(dòng)。
1、尊敬長(cháng)輩，幫助父母做力所能及的事情，能感受成人的愛(ài)和周?chē)h(huán)境中美的事物，愛(ài)周?chē)瞬⒛軌蜿P(guān)心他們，會(huì )使用基本的禮貌用語(yǔ)。
2、認識周?chē)煌殬I(yè)的人們的勞動(dòng)，尊敬并愛(ài)惜他們的勞動(dòng)成果。
3、知道自己是杭州人，是中國人，認識并尊敬國旗、國徽。
4、知道自己是集體中的一員，知道關(guān)心集體，愛(ài)護公物，愿意為班集體做事情，喜歡參加節日的慶�；顒�(dòng)，并能用不同的形式表現自己的內心感受和集體活動(dòng)的快樂(lè )。
個(gè)性：
1、缺乏與同伴商量、協(xié)商游戲的能力，較任性，還不能克服一定的困難，對成人有依賴(lài)性。
2、堅持性，做事情憑興趣，不能主動(dòng)參與。
3、做事存在獨斷性，感情用事。
社會(huì )交往：
1、有些幼兒缺乏主動(dòng)、積極的態(tài)度，不能與成人和陌生人進(jìn)行交往，缺乏一定的交往策略。
2、要加強日常的隨機教育。
1、能較快適應新的環(huán)境，以積極的情緒參加各項活動(dòng)。
2、積極與同伴及周?chē)私煌�，關(guān)心同伴，有同情心。
3、不隨意打斷別人的交談，掌握初步的交往策略。
4、能與同伴共同使用玩具材料，會(huì )友好地分配角色進(jìn)行游戲。
語(yǔ)言理解：
1、能理解成人的簡(jiǎn)單指令或要求。
2、喜歡聽(tīng)故事，但對故事中的理解不夠深入，還不能從中受到啟發(fā)和教育。
3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、膚淺的認識上，需要在成人的提示，啟發(fā)下做深入的了解。
1．能按要求傾聽(tīng)他人講話(huà)。，有一定的傾聽(tīng)能力。
2、喜歡欣賞兒童文學(xué)作品，知道故事中的主要角色和主要內容．能理解單頁(yè)或連續兩頁(yè)畫(huà)面的意思。
3、能理解一些雙重指令并做出反應．
4、能辨認周?chē)钪械某Ｒ?jiàn)標記，符號，知道它們與人生活的關(guān)系。
5、會(huì )閱讀圖書(shū)、圖片，了解其主要內容和情節。
表達：
1、能用普通話(huà)進(jìn)行對話(huà)，但存在齒音字和吐字不清的現象。
2、還不能使用過(guò)多的量詞和反義詞，詞匯量不豐富。
3、在表達自己意愿時(shí)，不連貫，沒(méi)有層次。
4、在集體面前表達事情不夠大膽，語(yǔ)句不太連貫，表達不具體。
1、能在生活和學(xué)習中堅持說(shuō)普通話(huà)，發(fā)言清楚準確。
2、喜歡與同伴及成人交談，能把簡(jiǎn)單的話(huà)傳達給別人。
3、能掌握和使用常用的數量詞和反義詞，會(huì )用一些詞語(yǔ)造句。
4、能運用較連貫的語(yǔ)言表達自己的愿望，講述一些故事或圖片等。
非文字閱讀：
1、認識了解一些常見(jiàn)的物品及公共場(chǎng)所，但對其特征掌握不夠全面，具體。
2、對季節的了解也不夠深入。
3、對植物生長(cháng)的條件有待進(jìn)一步了解和提高。
4、喜歡小動(dòng)物，對其生活習慣有了初步的認識。
認識幾種常見(jiàn)的日用品、公共場(chǎng)所、交通工具的名稱(chēng)及用途：
1、認識秋季、冬季的主要特征和人們的活動(dòng)，感知季節變化、環(huán)境的變化。
2、觀(guān)察植物生長(cháng)的變化，了解植物生長(cháng)的主要條件。
3、認識常見(jiàn)的小動(dòng)物，知道其主要的特征，生活習慣及與人們的關(guān)系，喜歡小動(dòng)物。
4、認識一些自然現象，喜歡做簡(jiǎn)單的科學(xué)小實(shí)驗。
認知數量：
1、會(huì )點(diǎn)數物體的數量，準確性和水平不平衡，個(gè)別幼兒不能做到手、口一致。
2、對于數的形成掌握較好，序數有困難。
3、分辨物體的數量還受到排列形式的影響。
4．認識阿拉伯數字1—6。
5．分辨物體的粗細，厚薄，高矮，長(cháng)短。
空間時(shí)間
1、認識了圓形，三角形，正方形，長(cháng)方形。
2、對時(shí)間的認識還停留在具體的事件上，與自身的活動(dòng)相聯(lián)系。
1．認識梯形，橢圓形，并能在日常生活中加以辨認。
2．理解今天，昨天，明天的時(shí)間概念。
3．會(huì )比較遠近。
分類(lèi)概括：
1、能按明顯的特征進(jìn)行一維分類(lèi)。
2、缺乏比較的能力，還不能認識到事物的異同。
3、認識中概括水平低。
1．能按物體的特征，性質(zhì)進(jìn)行配對，分類(lèi)和排序。
2．運用多種感官主動(dòng)觀(guān)察周?chē)h(huán)境的變化。
3．能在認識動(dòng)物，植物，圖形等活動(dòng)中用比較的方法找異同。
音樂(lè )素質(zhì)：
1、能在教師的指導下唱歌，但對音樂(lè )的變化掌握不好，會(huì )唱2/4拍的和節奏鮮明、簡(jiǎn)單的歌曲。
2、節奏感相對差一些，發(fā)音不夠自然。
1．理解歌曲表達的內容，唱出音樂(lè )的變化，
2．會(huì )唱10—12首兒童歌曲，會(huì )使用3—4種打擊樂(lè )器。
3．能做各種簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作和律動(dòng)，音樂(lè )游戲。
4．能在區域中進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演活動(dòng)。
環(huán)保工作：
1、進(jìn)一步加強對幼兒的環(huán)保教育，知道廢氣、廢水、廢渣等是環(huán)境污染的廢棄物。
2、初步了解人類(lèi)是如何處理垃圾的。知道空氣污染的一些原因以及其帶來(lái)的不良影響。
3、培養幼兒對動(dòng)植物的情感和對大自然的情感，保護一草一木，懂得愛(ài)護動(dòng)植物。
4、在日常生活中注意節約用水。
特色工作：
1、在中班上學(xué)期的基礎上加強班級特色工作，讓孩子們在作中學(xué)、玩中樂(lè )，發(fā)展幼兒動(dòng)手能力，啟迪幼兒的智慧，體驗成功快樂(lè )。
2、根據本班幼兒的實(shí)際情況和發(fā)展水平，制定好班級特色活動(dòng)計劃。進(jìn)一步深化塑造活動(dòng)和利用紙杯制作。
3、每周二下午為做做玩玩日，并開(kāi)辟做做玩玩活動(dòng)區域，為幼兒提供豐富多樣的活動(dòng)材料，激發(fā)幼兒動(dòng)手動(dòng)腦的興趣。
德育工作：本學(xué)年我們依據學(xué)園德育工作的指導方向，結合本班實(shí)際情況，認真制定了德育工作計劃并通過(guò)實(shí)施加強幼兒的品德教育，為幼兒形成健全人格奠定良好基礎。進(jìn)一步提高我班幼兒的道德品質(zhì)和行為習慣，形成一個(gè)具有良好常規、團結向上的班集體。
1、創(chuàng )設良好的物質(zhì)和精神環(huán)境，熏陶幼兒的德育情感。
2、從培養幼兒為集體服務(wù)入手，樹(shù)立團結協(xié)作的精神。
3、密切家園配合，注意品德教育的一致性。
心理健康教育：
1、在游戲活動(dòng)中的心理健康教育的融合。
2、在教學(xué)活動(dòng)中的心理健康教育的融合。
3、在日常生活中的心理健康教育的融合。
4、在體育活動(dòng)和感覺(jué)統合訓練促進(jìn)合群性發(fā)展。
四．實(shí)施措施：
1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系，參與幼兒的活動(dòng)，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等，并做出適時(shí)的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成全感和信賴(lài)感。
2、教育。
活動(dòng)：以游戲為主要形式，認真做好一日活動(dòng)評價(jià)與效果。分析利用多種教學(xué)手段，注意綜合性、趣味性、活動(dòng)性，同時(shí)因內容、材料不同靈活運用，采用不同形式教學(xué)教育學(xué)評價(jià)，努力讓幼兒獲得滿(mǎn)足成功，并注重個(gè)別差異。
3、環(huán)境創(chuàng )設：創(chuàng )設與教育相適應的良好環(huán)境，并在創(chuàng )設過(guò)程中引導幼兒做到保護環(huán)境、美化環(huán)境，能變廢為寶。根據季節不同、教學(xué)內容不同來(lái)更換環(huán)境布置。充分利用自然環(huán)境和社會(huì )教育資源，擴展幼兒學(xué)習生活空間創(chuàng )設活動(dòng)區，有計劃逐步加強各區角活動(dòng)的管理和材料的投放。堅持正面教育，教師注重言傳身教，建立和諧的師生關(guān)系，發(fā)揮物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境的教育功能。
4、日�；顒�(dòng)：建立良好的常規，避免不必要的管理行為，在日常生活中開(kāi)展各種評比活動(dòng)，激發(fā)上進(jìn)心，讓幼兒善于觀(guān)察，對身邊的動(dòng)植物的變化、生長(cháng)有興趣。發(fā)現幼兒在偶發(fā)事件中所蘊涵的教育價(jià)值，分析針對性實(shí)施教育。讓幼兒每天有適當的自主選擇和自由活動(dòng)時(shí)間，減少和消除消極等待現象
5、充分保證幼兒各類(lèi)游戲，特別是角色游戲的開(kāi)展。保證幼兒有足夠的游戲的時(shí)間、空間和材料，不斷豐富游戲內容，體現師幼共創(chuàng )。在游戲過(guò)程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開(kāi)展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。
6、勞動(dòng)：安排好勞動(dòng)內容，組織好值日生勞動(dòng)，和飼養動(dòng)植物的勞動(dòng)，初步學(xué)習種植簡(jiǎn)單豆種，初步學(xué)會(huì )使用種植工具。并在勞動(dòng)中努力做到愛(ài)護環(huán)境、保護環(huán)境。
7、家長(cháng)工作。
1、通過(guò)期初、期末家長(cháng)會(huì )及家訪(fǎng)工作，使家長(cháng)了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標和內容，讓家長(cháng)全方位的了解我們的教學(xué)改革思路，引導家長(cháng)調整教育觀(guān)念，及時(shí)配合班級各項教育活動(dòng)。虛心聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)，耐心解答家長(cháng)的問(wèn)題，并記錄分析改進(jìn)工作，使家園教育更協(xié)調。
2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每周五向家長(cháng)公布下周各項活動(dòng)內容安排，并且豐富聯(lián)系欄的內容，增設“教育心得”、“開(kāi)心寶貝”等內容，讓家長(cháng)也成為家園聯(lián)系的主人。定期展出幼兒活動(dòng)照片，并定期進(jìn)行家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)和專(zhuān)題討論，重視家長(cháng)委員會(huì )的功能，讓家長(cháng)通過(guò)“家園欄”了解孩子在園學(xué)習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
今后工作計劃 篇12
作為商場(chǎng)非常重要的后援部門(mén)客服部分，我從來(lái)都不會(huì )覺(jué)得自己是可有可無(wú)的存在，畢竟商場(chǎng)所有顧客遇到的一切問(wèn)題都是有我們去解答和解決的，我們肩上的重任一點(diǎn)也不比商場(chǎng)的售賣(mài)人員輕，可以說(shuō)是有過(guò)之而不不及，我現在結合了去年的個(gè)人工作情況，以及商場(chǎng)客服部門(mén)現在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。
一、堅持商場(chǎng)原則，不同客戶(hù)區別對待
我們商場(chǎng)從建立之初，就有了會(huì )員制，現如今在我們商場(chǎng)辦理會(huì )員卡的'人數已經(jīng)高達三千多人，這是這一個(gè)十分讓人自豪的數字，這意味著(zhù)我們的商場(chǎng)在本市是歡迎的，我們客服部門(mén)也應該把普通的顧客跟會(huì )員顧客區別對待，讓我們的會(huì )員顧客不僅在購買(mǎi)商品的時(shí)候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。
我們客服部門(mén)特意分出了五個(gè)人專(zhuān)門(mén)為會(huì )員顧客解決問(wèn)題，以防出現客服繁忙，會(huì )員們的問(wèn)題得不到解決的情況，而我就是這五個(gè)人之一，為了能給會(huì )員們更好的服務(wù)，我會(huì )在每一次事件背后總結自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務(wù)都能更好。
二、加強自身，爭取以更好更快解決問(wèn)題
我總結了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問(wèn)題，60%都是商品的價(jià)格問(wèn)題，基本上都是來(lái)問(wèn)商場(chǎng)商品為什么跟外面的價(jià)格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價(jià)的商品，使用起來(lái)效果差距這么大等等。30%是來(lái)詢(xún)問(wèn)會(huì )員積分的問(wèn)題，大多數都是問(wèn)自己的卡里現在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來(lái)干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問(wèn)題。
其實(shí)可以總結的出來(lái)，我們所要處理的問(wèn)題其實(shí)并不復雜，一個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式就是如此，不可能復雜到哪去，但是我還是會(huì )針對每一個(gè)類(lèi)型的問(wèn)題得出一個(gè)萬(wàn)能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問(wèn)題的效率，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。
三、主動(dòng)交流經(jīng)驗，提升團隊能力
我發(fā)現我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問(wèn)題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無(wú)疑就是給同事們做出來(lái)例子，等他們在此遇到諸如此類(lèi)的問(wèn)題時(shí)，能依葫蘆畫(huà)瓢的迅速做出反應，這是一個(gè)提高工作效率的方案。每個(gè)顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話(huà)回訪(fǎng)的時(shí)候，在心里能有點(diǎn)數。我作為客服部的一員，就應該時(shí)時(shí)刻刻的為整個(gè)部分考慮，能做到提高整體實(shí)力。
今后工作計劃 篇13
20xx年在公司領(lǐng)導以公司成立初期制訂的工作計劃為指導，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針開(kāi)展工作，在全體員工的緊密配合下，經(jīng)過(guò)這一年的努力，公司取得了一些成績(jì)，整體上在朝著(zhù)好的方向發(fā)展。為了更好地認識到實(shí)際工作中的缺點(diǎn)與不足，以便于下年度的各項工作的順利實(shí)施，特將本年度工作總結如下：
一、20xx年公司主要工作：
1、強化內部管理，提升員工素質(zhì)。
20xx年xx月，我經(jīng)過(guò)應聘和選拔來(lái)到了公司，這對于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，這是一份自己心儀的工作。
加入的這四個(gè)月，對于我來(lái)說(shuō)是一種成長(cháng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參與工作；第一次的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)客戶(hù)的講解；第一次參與講解里的專(zhuān)業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個(gè)細節里的，然而我這四個(gè)月的`工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對自己前段時(shí)間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現，和大家一起服務(wù)于公司。
2、公司各項業(yè)務(wù)進(jìn)行情況
20xx年在公司領(lǐng)導的安排下，著(zhù)重對業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文化、發(fā)展目標、經(jīng)過(guò)短時(shí)間的努力工作取得的令人非常滿(mǎn)意的成績(jì)！
二、存在問(wèn)題：
由于公司成立時(shí)間不長(cháng)，人員經(jīng)驗不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下問(wèn)題，而且需要盡快改善：
1、公司員工的執行力有待加強，由于公司人員年齡較為年輕，在工作中經(jīng)常出現疏忽，沒(méi)能很好地執行公司領(lǐng)導的思路。盡管在經(jīng)過(guò)培訓后有了較明顯改善，但仍需加強自身職業(yè)素養以更好地完成工作。
2、員工之間的協(xié)作力需要進(jìn)一步改善，公司員工雖然分工明確，但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進(jìn)一步的了解給工作帶來(lái)了不便，這需要培養員工之間的默契。
3、銷(xiāo)售工作需要加強進(jìn)度提升效率，雖然有區域性競爭等客觀(guān)因素的影響，但是公司的銷(xiāo)售管理工作確實(shí)存在問(wèn)題，主要表現在：推銷(xiāo)意識薄弱，最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少，更多的時(shí)間是在做一些服務(wù)性的工作；工作隨意性大，銷(xiāo)售人員的工作主動(dòng)性不夠；培訓力度不夠致使技術(shù)力量薄弱，缺乏專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員收集市場(chǎng)信息的能力，銷(xiāo)售技能欠佳，致使銷(xiāo)售工作尚沒(méi)有達到預期目標。
三、20xx年計劃
20xx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰和機遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì )是我在
的陪伴下蛻變的一年。
�。ㄒ唬┰鰪娯熑胃�，服從領(lǐng)導安排，積極與領(lǐng)導溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團隊的力量和重要。
�。ǘ┣趯W(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內容的計算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
�。ㄈ┣趧�(dòng)手，堅守工作職責。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
�。ㄋ模┣谒伎�，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導的指導關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì )做個(gè)有心人，通過(guò)自身細心觀(guān)察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習和自我提高，多讀多看，學(xué)習政策法規，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
�。ㄎ澹┣趧�(dòng)筆，提升專(zhuān)業(yè)獨立性。
勤寫(xiě)勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專(zhuān)業(yè)獨立性，學(xué)會(huì )及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(cháng)。
希望和機會(huì )是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執念，大概永遠都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì )如何生活！現實(shí)挾裹著(zhù)一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著(zhù)某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
20xx年銷(xiāo)售工作目標是：維護和穩定現有客戶(hù)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在新客戶(hù)。根據市場(chǎng)行情，有針對性地制定銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售計劃。
20xx年加強銷(xiāo)售工作重點(diǎn)要抓好幾個(gè)基礎工作：
1、加強銷(xiāo)售目標計劃的管理，擬定階段性銷(xiāo)售計劃，適時(shí)進(jìn)行分析總結和考核。
2、保持與客戶(hù)的聯(lián)系與交流，增進(jìn)感情。
3、利用網(wǎng)絡(luò )資源，提升網(wǎng)絡(luò )搜索的檢索率，增加銷(xiāo)售途徑。
4、強化服務(wù)意識，深入灌輸“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)的”意識，對于客戶(hù)遇到問(wèn)題，要第一時(shí)間盡全力幫助解決，保持良好的公司服務(wù)形象。
5、搞好公共關(guān)系，營(yíng)造良好的整體經(jīng)營(yíng)氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關(guān)系，為銷(xiāo)售服務(wù)，以多種方式，不拘一格的拓寬銷(xiāo)售渠道。
6、加大市場(chǎng)調查力度，不斷調整銷(xiāo)售策略，以及時(shí)采取措施調整銷(xiāo)售思路和方法。
20xx年是公司挑戰與機遇并存的一年，只要我們團結一致，樹(shù)立起高度的緊迫感和責任感，按照工作計劃扎實(shí)開(kāi)展工作，我相信在公司領(lǐng)導的大力支持和指導下，明年我們一定會(huì )更上一層樓。
今后工作計劃 篇14
到公司已有一年時(shí)刻，在此期間為習慣本崗位的需要，我別斷學(xué)習新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過(guò)這段時(shí)刻的別懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的'提高，并且，也收獲了很多的經(jīng)驗和教訓，在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算能夠吧。
一瞬間我們又踏進(jìn)20xx年了。新的一年，每個(gè)人都有新理想、新目標，為能逐一實(shí)現它們，現將新年工作做如下打算：
1、適時(shí)做好站監控，觀(guān)看學(xué)習同類(lèi)站，揚長(cháng)補短，并別斷優(yōu)化我們自己的站。
2、站的日常工作：做好工作規劃，分清輕重主次，細心仔細地做好信息上傳更新，選取更具新聞價(jià)值的信息，力求做到我們站更具專(zhuān)業(yè)化。
3、站服務(wù)方面多做回訪(fǎng)跟蹤打算，多了解讀者需求和意見(jiàn)，為站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數據。
4、日常工作方面，堅持別遲到別早退，聽(tīng)從領(lǐng)導吩咐，學(xué)會(huì )治理自己的情緒，及時(shí)調整自己的工作態(tài)度，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動(dòng)地協(xié)助其他部門(mén)領(lǐng)導及同事。
5、站推廣工作仍將是重點(diǎn)，除郵發(fā)、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃站活動(dòng)更加重要，我打算每季度應時(shí)應景搞一到兩次(或虛或實(shí))絡(luò )活動(dòng)，挑動(dòng)站人氣。
在絡(luò )別斷進(jìn)展的今天，我將立腳實(shí)際，仔細做好信息的收集及編整，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性，使我的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng )新。為公司的進(jìn)展奉獻自己的一份力量。
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