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白酒工作計劃

時(shí)間:2022-04-20 08:46:14 工作計劃 我要投稿

白酒2022年工作計劃(通用12篇)

  光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們又將接觸新的知識,學(xué)習新的技能,積累新的經(jīng)驗,為此需要好好地寫(xiě)一份工作計劃了。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧,以下是小編幫大家整理的白酒2022年工作計劃(通用12篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

白酒2022年工作計劃(通用12篇)

  白酒工作計劃 篇1

  作為一名銷(xiāo)售人員,需要不斷提高自已的綜合能力及對產(chǎn)品的了解,下面是我個(gè)人20XX年工作計劃:

  一、努力學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平

  其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面的知識,學(xué)習一些營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

  二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

  市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

  1、做好市場(chǎng)調研工作

  對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應對各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

  2、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,做好銷(xiāo)售工作

  協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽(tīng)他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑,由去發(fā)展,學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

  3、提高個(gè)人的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要。

  4、以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,加強建設,樹(shù)立企業(yè)良好形象,增強企業(yè)內在活力。

  白酒工作計劃 篇2

  一、工作要求

  1.市場(chǎng)分析,根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元。

  2.適時(shí)作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

  3.注重績(jì)效管理,對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

  4.目標市場(chǎng)定位,區分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對待,加強對大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。

  5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏(yíng)。

  二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

  1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

  2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

  3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

  4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5.填寫(xiě)項目跟蹤表,根據項目進(jìn)度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

  三、銷(xiāo)售與生活兼顧,快樂(lè )地工作

  定期組織同行舉辦xx會(huì ),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流?蛻(hù)、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì ),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì ),所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓xx成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

  白酒工作計劃 篇3

  一、制定每月、每季度的工作計劃

  充分利用現有資源,盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí),也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況,有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

  以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,擴大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節的特殊時(shí)期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期,我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情,以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái),但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

  二、制訂學(xué)習計劃

  做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆。

  三、加強自己思想建設

  增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

  以上,是我對20XX年的一些設想,可能還很不成熟,但是會(huì )在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢體現;疖(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。20XX,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力學(xué)習,提高工作、業(yè)務(wù)能力。

  白酒工作計劃 篇4

  在市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天,銷(xiāo)售部作為企業(yè)的主力軍,肩上的責任舉足輕重,對于銷(xiāo)售部來(lái)講,我們的職責就是不斷地開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰略合作伙伴,不斷地把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng),捕捉前沿信息,結合企業(yè)實(shí)際情況,在維護現有市場(chǎng)的前提下,把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售細節,穩固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭取圓滿(mǎn)完成任務(wù)。

  下面,將20XX年工作計劃如下:

  一、銷(xiāo)售計劃部署

  1、銷(xiāo)售部定期收集銷(xiāo)售方面各種數據,建立用戶(hù)檔案(客戶(hù)聯(lián)系方式、地址;客戶(hù)維護責任人、付款方式、信譽(yù)狀況等)

  2、月底及時(shí)跟客戶(hù)對賬,方便貨款的回收。

  3、經(jīng)常跟客戶(hù)保持密切聯(lián)系,對市場(chǎng)信息及時(shí)跟蹤分析,探尋公司需求、發(fā)展狀況、資金流動(dòng)情況。對我公司銷(xiāo)售方面提出意見(jiàn)和建議,包括對產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格浮動(dòng)、用戶(hù)用量及市場(chǎng)需求,以及對其他廠(chǎng)家產(chǎn)品的反應和用量。

  4、與我公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶(hù),盡最大可能性簽訂銷(xiāo)售合同和氣瓶租賃合同,定期調查客戶(hù)的氣瓶庫存情況、貨款回收情況以及其他經(jīng)營(yíng)情況。按上級規定,及時(shí)、準確、完整的上報日報表、月報表等一系列相關(guān)數據。

  二、銷(xiāo)售工作方向選擇

  1、加強對實(shí)體單位的開(kāi)發(fā)。

  2、深化梳理銷(xiāo)售渠道、拓寬市場(chǎng)。

  3、加強對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和利用。

  4、在未來(lái)市場(chǎng)做大的同時(shí),要合理安排車(chē)派工作(駕駛員、危貨車(chē)輛的外出等相關(guān)事宜)。一方面要保證客戶(hù)的貨源及時(shí),另一方面要穩固加強與客戶(hù)的長(cháng)期合作關(guān)系。

  5、防止價(jià)格戰的產(chǎn)生。

  三、銷(xiāo)售區域的劃分

  1、20XX年采取責任到人、劃分片區的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

  2、要對自己所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的貨款回收、產(chǎn)品管理等信息及時(shí)跟蹤匯報。

  白酒工作計劃 篇5

  1、銷(xiāo)售指標的完成情況

  上半年在公司各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導下,及經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下,市場(chǎng)完成銷(xiāo)售額157萬(wàn)元,完成年計劃300萬(wàn)元的52%,比去年同期增長(cháng)126%,回款率為100%;低檔酒占總銷(xiāo)售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷(xiāo)售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷(xiāo)售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

  2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護

  根據公司規定的銷(xiāo)售區域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監督,督促其執行統一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷(xiāo)和倒竄貨行為的發(fā)生。

  通過(guò)對各個(gè)銷(xiāo)售終端長(cháng)時(shí)間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)策略,在各終端擺放了統一的價(jià)格標簽,使產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合公司指導價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專(zhuān)柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

  3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況

  上半年開(kāi)發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規模的購物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是酒店和大酒店,其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開(kāi)發(fā)零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區,并大部分是42°系列產(chǎn)品。

  4、品牌宣傳、推廣

  為了提高消費者對“白酒”的認知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門(mén)市部及餐館門(mén)頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。

  5、銷(xiāo)售數據管理

  根據公司年初的統一要求完善了各類(lèi)銷(xiāo)售數據管理工作,建立了經(jīng)銷(xiāo)商拉貨臺帳及經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售統計表,并及時(shí)報送銷(xiāo)售周報表、銷(xiāo)售月報表和每月要貨計劃,各類(lèi)銷(xiāo)售數據檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷(xiāo)售情況按照經(jīng)銷(xiāo)商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀(guān)、準確。在每月月底對本月及累計的銷(xiāo)售情況分別從經(jīng)銷(xiāo)商、單品、產(chǎn)品結構等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準確客觀(guān)地反映市場(chǎng)情況,指導以后的銷(xiāo)售工作。

  白酒工作計劃 篇6

  盡管這十幾天做了大量的工作,但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,欠缺營(yíng)銷(xiāo)工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項工作,確保20萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成,并向30萬(wàn)元奮斗。

  一、努力學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水品

  (1)、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識,學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。

  (2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

  二、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

  十月份在做好廣告宣傳的前提下,要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷(xiāo)公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,十月份主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個(gè)系統多做工作,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

  三、做好市場(chǎng)調研工作

  對市場(chǎng)進(jìn)一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的.不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應對各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

  四、與胡總密切配合,做好銷(xiāo)售工作

  協(xié)助胡總在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性。

  五、建議和實(shí)施

  (1)、提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要。

  (2)、要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷(xiāo)售精英。

  (3)、做好安全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談,確保員工和企業(yè)的合法權益。

  (4)、要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,加強企業(yè)文化建設,樹(shù)立企業(yè)良好形象,增強企業(yè)內在活力和影響力。

  最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。

  白酒工作計劃 篇7

  新的一歲,新的面貌,新的工作態(tài)度。這一年已經(jīng)到來(lái),我作為一名奮戰在前線(xiàn)的業(yè)務(wù)員,更應該提前為自己做一次計劃了,在這崗位上,一定要清楚“未雨綢繆”的重要性,因為無(wú)論怎樣,我們都是戰斗在第一陣線(xiàn)的,所以我們的開(kāi)場(chǎng)對于這新的一年來(lái)說(shuō),是非常重要的,所以接下里的一年我會(huì )好好的做一次規劃。以下是我暫時(shí)對接下倆一年的計劃,如若今后有變動(dòng),我會(huì )及時(shí)調整。

  一、改變思維,快速推廣品牌

  我是公司的一名白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,對于我們公司這個(gè)品牌來(lái)說(shuō),我們做業(yè)務(wù)員的理當是有非常足的底氣的。所以在做業(yè)務(wù)的時(shí)候,我們一定不要忘記對我們品牌的一個(gè)推廣。我們平時(shí)在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中,只記得怎么將產(chǎn)品推出去,卻沒(méi)有想過(guò)推出去之后是否還有第二次推出去的可能,是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等。這些我們平時(shí)工作的時(shí)候可能都會(huì )忘記,也可能會(huì )被我忽略掉。所以以后做業(yè)務(wù)的時(shí)候我會(huì )及時(shí)的調整方針,也會(huì )在這份激情之上安放一份沉穩,好好的工作,努力的工作。

  二、提高專(zhuān)注度,提升工作效率

  對于任何一份工作而言,專(zhuān)注度是最要命的一件事情,也是對我們工作而言非常重要且有決定性因素的一件事情。在我的這份事業(yè)中,是需要很多精力的,我常常會(huì )思考如何將自己的產(chǎn)品快速推出去,也時(shí)常遇到一些問(wèn)題,從而不停的思考解決方案。這份工組是需要思考的,而思考就會(huì )占據我們絕大部分的精力,所以這也是我對工作的專(zhuān)注。只有專(zhuān)注度提升上來(lái)了,我們的工作效率就會(huì )提升上來(lái),工作的成果自然而然也會(huì )優(yōu)先成見(jiàn)了。

  三、注重日常反思,改正不足

  在我們工作當中,絕大部分的時(shí)間是很順利的。但是做業(yè)務(wù)的,難免會(huì )遇到一些問(wèn)題,有時(shí)候我們確實(shí)自己無(wú)法解決,有時(shí)候也會(huì )很矛盾。所以常常在事后反思,從而進(jìn)行改正和歸納是非常重要的一個(gè)步驟,無(wú)論是我們平時(shí)的一個(gè)學(xué)習狀況還是工作情況,我們都是需要去常?偨Y、歸納、計劃、改正的。所以未來(lái)的時(shí)間里,我相信自己還有很多的東西要去學(xué)習,我也還有很多領(lǐng)域未曾踏入過(guò),將來(lái)一年,我會(huì )繼續努力,接著(zhù)拼搏下去,給自己長(cháng)期的堅持一個(gè)答案,也給一直信任我支持我的領(lǐng)導和公司一次答復!

  白酒工作計劃 篇8

  新的一年已經(jīng)開(kāi)始了,我們的銷(xiāo)售工作也得開(kāi)始準備新的計劃了,對于我們這些銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員來(lái)言,除了要保證自己的銷(xiāo)售技能穩步上升之外還得準備一份大致的工作計劃才行,不然在工作的時(shí)候很容易迷失掉自己的前進(jìn)方向,一旦遇到了挫折的話(huà)就容易產(chǎn)生一種放棄的念頭,所以我得趁現在制訂一份比較合適自己的計劃,這樣的話(huà)我也就有了奔頭。

  想當好一名銷(xiāo)售,尤其是像咱們這種白酒銷(xiāo)售員,是必須要勤于跑業(yè)務(wù)的,我們的工作業(yè)績(jì)大部分都是通過(guò)自己去挨家挨戶(hù)去推銷(xiāo)才獲得的,從我們上一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)看,現在白酒的銷(xiāo)售還是比較好做的,大部分店面和商場(chǎng)還是比較樂(lè )于和我們公司合作的,所以們可得把握好機會(huì ),爭取發(fā)展更多的客戶(hù)。在接下來(lái)的日子里,我首先要做的便是維護好自己和老客戶(hù)們的關(guān)系,除了逢年過(guò)年給大家送去慰問(wèn)和禮品以示感謝之外,我還得多多向公司里申請一些福利補貼,讓我的老客戶(hù)得到更多的優(yōu)惠,這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來(lái)越多。

  把老客戶(hù)維護好了之外,我也要多多去自己所負責的區域里走走,看看哪些地方需要我,對于那些還沒(méi)有接納咱們白酒的店面,我會(huì )多多的去游說(shuō)一下,爭取把每一個(gè)店面給拿下,讓這一片區域都成為咱們公司的客戶(hù)。當然了,我的想法是挺美好的,但是我還得通過(guò)個(gè)人的努力才有機會(huì )可以實(shí)現,畢竟銷(xiāo)售工作可不是光靠自己的想象就能做好,這可是要通過(guò)自己的言行才能打動(dòng)別人的,不然任憑你說(shuō)的天花亂墜,打不動(dòng)別人的心也沒(méi)任何用,反而白白浪費了自己與別人的時(shí)間,所以我也得多多加強一下自己的業(yè)務(wù)能力,除了要多多了解白酒的特性和價(jià)格之外,還得鍛煉一下自己的親和力,不然和客戶(hù)走不到一塊的話(huà),我也沒(méi)法深入開(kāi)展工作。

  新的一年里,我會(huì )多多向公司里面的銷(xiāo)冠學(xué)習,看看別人是怎么開(kāi)展銷(xiāo)售工作的,同時(shí)我也要改變一下自己的習性了,爭取做到上班不遲到不早退,給公司里面的新員工做一個(gè)良好的表率。最后,我要祝愿咱們公司在這一年里能大展宏圖,收到更多的訂單,每一位員工也都能取得自己想要的成績(jì)!

  白酒工作計劃 篇9

  針對白酒市場(chǎng)調價(jià)后,現在市場(chǎng)上的酒品種類(lèi)很多,而且競爭很大,如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開(kāi)得手,那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái),是件非常難的事情。另一方面就是渠道,每一個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找幾個(gè)有實(shí)力的分銷(xiāo)商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算再是新品也不愁沒(méi)人賣(mài)。下面是我個(gè)人2022年的工作計劃及想法。

  我的想法是,市場(chǎng)前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷(xiāo)售放在第一的,再好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷(xiāo)商為你賣(mài)靠廠(chǎng)家永遠也不會(huì )做起的。只要有策略,并且堅持做下去,就會(huì )有一定的收獲,市場(chǎng)也會(huì )逐漸擴大。市場(chǎng)對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細,并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執行下去,誰(shuí)就會(huì )在市場(chǎng)上占據主動(dòng)白酒的夏季政策一直以來(lái)就有兩種說(shuō)法:沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過(guò)激烈的持續的促銷(xiāo),達到拉動(dòng)消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

  另一方面就是渠道,每一個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的人,都知道渠道的重要性,可以出大優(yōu)惠政策多找幾個(gè)有實(shí)力的分銷(xiāo)商,只要有足夠的渠道,把渠道維護好,就算在是新品也不愁沒(méi)人賣(mài)了。再者我的想法是,市場(chǎng)前期要不顧一切手段,做到有條不紊,把銷(xiāo)售放在第一的,在好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷(xiāo)商為你賣(mài)靠廠(chǎng)家永遠也不會(huì )做起的。

  只要有策略,并且堅持做下去,就會(huì )有一定收獲,市場(chǎng)也會(huì )逐漸擴大。市場(chǎng)對任何產(chǎn)品都是一樣的,強勢產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑,新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力,誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細,并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執行下去,誰(shuí)就會(huì )在市場(chǎng)上占據主動(dòng)根據目前臨汾市場(chǎng)的現狀,結合我們不斷努力銷(xiāo)售得來(lái)的信息,酒的品質(zhì)絕對沒(méi)有問(wèn)題,尤其在剛做市場(chǎng)的初期,我們必須要把握住任何一個(gè)對我們品牌有利于成長(cháng)的機會(huì )。

  針對這次調價(jià),對經(jīng)銷(xiāo)商和消費者來(lái)說(shuō),他們對白酒的接觸又是一次新的磨合,所以在他們磨合的這個(gè)過(guò)程,我們是否抓住這次機會(huì )。進(jìn)行強有力的攻勢,展開(kāi)全面大力的政策,讓我們在下一個(gè)旺季來(lái)臨創(chuàng )造一個(gè)銷(xiāo)售新高。具體方案與實(shí)施:終端通路兩手抓:在白酒銷(xiāo)售淡季,我們主要以做市場(chǎng)為主,細啃硬耕,全力開(kāi)赴可利用資源,為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場(chǎng),尋找新的發(fā)展方向。向宴會(huì )進(jìn)攻帶動(dòng)消費。在白酒調價(jià)的今天,高端群體宴會(huì )消費如果及時(shí)切入,將會(huì )給我們帶動(dòng)和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場(chǎng)和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響面,我們必須及時(shí)把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入,因為現在這個(gè)季節,如果我們投入錯誤,肯定是對財力和人力的損失,在時(shí)間上也是一種浪費。目前首要是董事會(huì )需及時(shí)拍板決定,這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻,資源利用及時(shí),對以后銷(xiāo)量和影響將會(huì )起到一定的、超乎想象的作用。

  因為銷(xiāo)量對于公司來(lái)說(shuō)只是一個(gè)片面的東西。銷(xiāo)量只能是在短期內可能會(huì )有一部分資金回籠,但是我們需要的是一個(gè)長(cháng)久的市場(chǎng),就需要加強市場(chǎng)定位和企業(yè)定位。

  1、市場(chǎng)定位:確定主攻目標群體和發(fā)展方向;

  2、企業(yè)定位:企業(yè)應該具備完整的銷(xiāo)售策略,在運行當中,我們目標不變,框架不變,變的只是一些結構。那樣我們就不會(huì )在競爭激烈的市場(chǎng)當中處于被動(dòng)的局面。

  2022年,我將圍繞市場(chǎng)行情和工作計劃展開(kāi)工作,希望在新的一年里能夠越來(lái)越好!

  白酒工作計劃 篇10

  白酒團購營(yíng)銷(xiāo)制勝的五個(gè)步驟:

  第一步:整合資源。

  利用一切可能性,整合各種能夠利用的社會(huì )關(guān)系資源,建立強大

  的客戶(hù)群體,能為提升白酒銷(xiāo)量做貢獻。

  1、利用直接資源:如:同學(xué)關(guān)系、戰友關(guān)系、朋友關(guān)系、親戚關(guān)系、師長(cháng)關(guān)系、老鄉關(guān)系、親戚關(guān)系。

  2 、熟悉人轉介紹:有一種現象,三個(gè)互不相識的人,通過(guò)熟人轉介紹的方法,認識熟人身邊或熟人的熟人,這是一個(gè)非常有效的辦法 。

  3、間接場(chǎng)合向陌生人進(jìn)行介紹:比如參加婚慶、生日宴、各種會(huì )議、通過(guò)喝酒自我介紹,點(diǎn)評酒的特點(diǎn),請才認識的人介紹客戶(hù),讓大商超業(yè)務(wù)接待人介紹,有經(jīng)常團購白酒送禮的客戶(hù)信息等。

  4、廣告媒體傳播:利用報紙、DM、網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行發(fā)布團購信息,吸引有潛在需求客戶(hù),主動(dòng)上門(mén)洽談。

  第二步:獲得認同。

  迅速贏(yíng)得客戶(hù)的信任,沒(méi)有信任就不會(huì )有交易的發(fā)生,贏(yíng)得客戶(hù)的信任是成功營(yíng)銷(xiāo)的重要一步?蛻(hù)的信任,來(lái)自個(gè)人信任和品牌信任,也就是說(shuō)客戶(hù)要信任你這個(gè)人,你不會(huì )騙他,不會(huì )給他帶來(lái)風(fēng)險,同時(shí)信任你所推薦這個(gè)白酒品牌是可靠的,否則交易不會(huì )發(fā)生。

  還有,給客戶(hù)良好的外在印象,客戶(hù)至尊受到滿(mǎn)足,認同客戶(hù)的某些價(jià)值觀(guān),自己的專(zhuān)業(yè)知識和能力,回答客戶(hù)所有疑問(wèn)和自己保持快樂(lè )開(kāi)朗信心,具備專(zhuān)業(yè)的白酒產(chǎn)品介紹能力。

  第三步:人情投入。

  中國人非?粗馗星,什么都能欠而人情不能欠,否則心里會(huì )不安。平常有時(shí)發(fā)現,有些沒(méi)有經(jīng)驗的團購銷(xiāo)售人員一到客戶(hù)那里,就顯出急于做生意的心態(tài),甚至迅速拋出回扣額度,你給人家客戶(hù)多少回扣客戶(hù)也不覺(jué)得多,人家還要看看其他品牌是否可以給的更多。所以,讓客戶(hù)欠下你的人情,還有許多感情投入要等你去做。

  第四步:拿到訂單。

  拿下定單賺到錢(qián),才是白酒團購銷(xiāo)售的最終目的。還有的白酒團購資源做得好的經(jīng)銷(xiāo)商,十分感慨地說(shuō)“節日、旺季忙幾天,可以閑一年”。前面三步都是為這一步打基礎的。重點(diǎn)還要注意以下九大流程:搞清內部組織結構,鎖定關(guān)系決策人員,對目標人物深度公關(guān),充分滿(mǎn)足各方利益,打消客戶(hù)所存疑慮,提供可選擇方案,該出手時(shí)就出手,主動(dòng)提出成交請求,備足貨源要回貨款。

  第五步:繼續銷(xiāo)售。

  白酒團購客戶(hù)資源具有持續開(kāi)發(fā)性和利用性,一次成功銷(xiāo)售不是結束而是真正的開(kāi)始。尤其是每年傳統節日八月十五的中秋節、春節假日企事業(yè)單位、團體組織等分福利、會(huì )議、婚慶等活動(dòng),應充分利用客戶(hù)的生命價(jià)值,加強客戶(hù)關(guān)系管理,建立持續穩定的客情關(guān)系,實(shí)現源源不斷的生意合作。另外,需對目標人物建立持續客情關(guān)系,通過(guò)老鄉、親友、同學(xué)、上下級關(guān)系進(jìn)一步增加影響力,

  找到更多共同興趣與愛(ài)好,成為真正朋友,比如幫助子女就業(yè),解決一些困難,提供保健養生知識等,現有客戶(hù)輻射與影響其他的潛在客戶(hù),擴大銷(xiāo)售范圍。

  白酒工作計劃 篇11

  時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù),又一個(gè)年頭成為歷史,依然如過(guò)去的諸多年一樣,已成為歷史的20xx年,同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái),其中的喜悅和憂(yōu)傷、xxx和無(wú)奈、困惑和感動(dòng),真的是無(wú)限感慨!

  一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析

  (一)、業(yè)績(jì)回顧

  1、年度總現金回款1xx萬(wàn),超額完成公司規定的任務(wù);

  2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

  3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;

  (二)、業(yè)績(jì)分析

  1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬(wàn)的目標,相差甚遠。主要原因有:

  2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!

  3、新客戶(hù)拓展速度太慢,且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);

  4、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

  5、新客戶(hù)開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù),但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù),銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的,為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。

  6、我公司在山東已運作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓,今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中,最終于20xx年xx月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗,為明年的運作奠定了基矗

  二、個(gè)人的成長(cháng)和不足

  在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下,20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。

  1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

  2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;

  3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

  4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;

  5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。

  白酒工作計劃 篇12

  一、 信息網(wǎng)絡(luò )管理

  1. 建立直接領(lǐng)導關(guān)系

  市場(chǎng)部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò )建設與維護、信息收集處理工作的職能部門(mén),接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場(chǎng)部信息管理員與各區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò )建設、維護、信息處理、考核方面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導和指揮,并承擔信息網(wǎng)絡(luò )工作的領(lǐng)導責任。

  2. 構架新型組織機構

  3. 增加人員配置:

  (1) 信息管理員:市場(chǎng)部設專(zhuān)職信息管理員3名,分管不同區域,不再兼任其它工作。

  (2) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

  4. 強化人員素質(zhì)培訓

  春節前完成對各區域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓,使2004年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理,切勿濫竽充數。

  5. 加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò )建立和維護作出實(shí)施細則規定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度,并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

  6. 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個(gè)為單位)、項目規模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò )成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎上,信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應結合信息員的背景資料進(jìn)行細致地分析,確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jì)增長(cháng)的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度)

  7. 加強市場(chǎng)調研,以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專(zhuān)人對各區域鋼結構業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料,為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

  二、 品牌推廣

  1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構”品牌,擴大杭蕭鋼構的市場(chǎng)占有率,2004年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會(huì )成都、陜西省省會(huì )西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會(huì )沈陽(yáng)、吉林省的長(cháng)春、廣東省會(huì )廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì )和研討會(huì ),以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,擴大信息網(wǎng)絡(luò ),創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現合同翻番奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎。

  2、在重點(diǎn)或大型的工程項目竣工之際,邀請有關(guān)部門(mén)在現場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì ),用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jì)占據一流水平的事實(shí),樹(shù)立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位,使宣傳工作達到事半功倍的效果。

  3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料,補充到投標文件中的業(yè)績(jì)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

  4、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內涵,給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

  三、 客戶(hù)接待

  客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關(guān)規定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此,市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián),又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。

  仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感,對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿(mǎn)意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場(chǎng)部20xx年著(zhù)重抓好以下幾方面的工作:

  1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

  2、在確?蛻(hù)接待效果的提前下,將盡可能地節省接待費用,以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,提高公司利潤水平。

  3、繼續做好來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存,準確掌握項目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

  4、調整部門(mén)人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的不斷擴大,來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)也日漸增多,市場(chǎng)部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

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