項目銷(xiāo)售工作準備計劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的'項目銷(xiāo)售工作準備計劃，希望能夠幫助到大家。
一、硬件準備（按照低成本進(jìn)行考慮）
1、售樓部（客戶(hù)接待地）重點(diǎn)布置戶(hù)型圖、項目形象宣傳等宣傳畫(huà)面，以作為對到訪(fǎng)客戶(hù)的介紹道具。
2、售樓部周?chē)坝^(guān)。建議可以做一些噴繪類(lèi)的低成本廣告畫(huà)面，作為項目指引，讓過(guò)往人群知道這里是該項目銷(xiāo)售點(diǎn)。
3、價(jià)格表、戶(hù)型單頁(yè)（以施工圖紙為準）、平面圖紙（含具體尺寸）、沙盤(pán)、模型（含整體規劃模型及單體戶(hù)型）、計價(jià)單、銷(xiāo)控表（設計方案）、樓書(shū)（具體到售樓部時(shí)間）、定單、合同（內容的確定、印刷）到位。
注：第三點(diǎn)作為區縣小型項目，可根據公司情況考慮是否投入（對該項目屬于非必要項）
4、一次性付款和按揭付款兩種付款方式與優(yōu)惠額度；
5、確定按揭銀行、利率表、相關(guān)按揭費用等銀行方面相關(guān)資料到位。（跟貸款合作銀行落實(shí)相關(guān)細節）
6、購房相關(guān)費用確認（6通費用、辦產(chǎn)權相關(guān)費用、維修基金）
7、合同樣本、涉及交房標準、景觀(guān)情況、建筑情況、社區配套的解釋和合同體現情況，做好銷(xiāo)售說(shuō)辭及銷(xiāo)售員的合同培訓。（需要根據項目情況整理銷(xiāo)售說(shuō)辭，并對銷(xiāo)售員進(jìn)行培訓，要讓銷(xiāo)售員清楚該項目的各方面特點(diǎn)及能解釋清楚合同細節）
二、確認項目推廣方式
1、根據項目推廣預算確認推廣方式（本項目為區縣項目，建議暫時(shí)考慮以下方式）
�。�1）到人流量大的區域派發(fā)宣傳DM單
�。�2）根據云陽(yáng)市場(chǎng)情況，分析本項目目標用戶(hù)群是哪些，然后利用假日（如周末）在目標用戶(hù)群集聚地設置宣傳點(diǎn)，向他們傳遞項目信息
�。�3）可考慮招募市場(chǎng)推廣人員，給予返點(diǎn)政策，讓其幫助進(jìn)行銷(xiāo)售
三、銷(xiāo)控
為保證整個(gè)項目的銷(xiāo)售節奏，特別是后期的住宅銷(xiāo)售順利。建議正式銷(xiāo)售前先控制20套相對戶(hù)型和位置較好的住房。在銷(xiāo)售前3天內根據實(shí)際銷(xiāo)售情況，逐漸增加銷(xiāo)控房源，最終銷(xiāo)控10%—15%，此種方法主要目的是解決關(guān)系戶(hù)購房和特殊情況下的問(wèn)題客戶(hù)。并根據銷(xiāo)售進(jìn)度及時(shí)作出戶(hù)型銷(xiāo)售比例分析，按需要調整價(jià)格。由于無(wú)相關(guān)資料，無(wú)法提供銷(xiāo)控房源具體編號。
四、開(kāi)盤(pán)政策
可考慮在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售初期設置優(yōu)惠政策，如一次性9。5折購房、按揭9。9折購房等，優(yōu)惠期過(guò)后恢復原價(jià)銷(xiāo)售。
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