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季度銷(xiāo)售工作計劃

時(shí)間:2021-12-08 11:02:24 工作計劃 我要投稿

季度銷(xiāo)售工作計劃

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧!此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家收集的季度銷(xiāo)售工作計劃,希望能夠幫助到大家。

季度銷(xiāo)售工作計劃

季度銷(xiāo)售工作計劃1

  為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售運作,加快產(chǎn)品推向市場(chǎng),在有限時(shí)間內搶占xxx區銷(xiāo)售市場(chǎng)及份額,迅速增加產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,F根據公司銷(xiāo)售策略方針擬制第三季度銷(xiāo)售工作計劃,對銷(xiāo)售實(shí)行集中管控,獨立核算,效能與業(yè)績(jì)掛鉤。

  一、明確公司架構、各崗位職責、銷(xiāo)售管理模式

  1、公司組織架構

  廠(chǎng)辦公室:工人招聘、后勤、廠(chǎng)區衛生、接待等;生產(chǎn)組:生產(chǎn)、倉儲。

  質(zhì)技組:原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導;銷(xiāo)售組:銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理。

  策劃組:推廣、辦理相關(guān)的證件備案、市場(chǎng)信息匯總分析、對外關(guān)系;財務(wù)部:會(huì )計、出納。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、以市場(chǎng)為先導,合作伙伴為基礎。

  堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針,以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導,通過(guò)發(fā)展合作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎。公司對銷(xiāo)售力量整合,信息共享統一管理,市場(chǎng)部對xx市的xx區重點(diǎn)突礎。通過(guò)建委及遷改辦作為銷(xiāo)售渠道突礎點(diǎn),積極尋找有銷(xiāo)售實(shí)力的合作伙伴,爭取用盡快的時(shí)間打開(kāi)xxx地區市場(chǎng),建立自己的周邊銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),形成穩定的銷(xiāo)售渠道。

  2、區域鏈條管理,確保貨款回收。

  以區域經(jīng)理帶頭,設立穩固的市場(chǎng)陣地,尋找穩固的骨干合作伙伴,把他們作為我們的重點(diǎn),再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售和合作伙伴,讓他們有穩定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),從而確;乜畹姆定。

  3、優(yōu)惠銷(xiāo)售政策,保障服務(wù)質(zhì)量。

  開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí),我們要優(yōu)惠銷(xiāo)售政策,隨機應變,隨行就市;當地區銷(xiāo)量超過(guò)額定任務(wù)時(shí),給予合作伙伴更大的利潤空間;區域合作商可交納質(zhì)保金,享受相應的提貨量,從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理,對工程技術(shù)質(zhì)量嚴格要求,派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓和工程指導,保障工程技術(shù)質(zhì)量。

  4、進(jìn)行科學(xué)管理,以制度為準則,業(yè)績(jì)?yōu)闃藴省?/p>

  內部管理,進(jìn)行科學(xué)規范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作為管理和考核的準繩,實(shí)行制度管人。

  考核方面,首先明確各崗位職責,實(shí)行季度考核,以業(yè)績(jì)作為依據,獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。

  三、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式

  負責墻體保溫材料營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶(hù)培訓、市場(chǎng)拓展和維護等;負責客戶(hù)投標資料的準備、技術(shù)和商務(wù)述標、答辯等。

  四、墻體保溫材料銷(xiāo)售任務(wù)

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)目標(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日)。

 。ǘ┊a(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)分解(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日)。

 。ㄈ┦袌(chǎng)區域劃分及薪酬福利、費用標準。

 。1)xx地區市場(chǎng)區域劃分及人員配置。

 。2)xx地區銷(xiāo)售總監待遇及福利。

  1、出差食宿補貼相關(guān)規定。

  銷(xiāo)售總監轉正后進(jìn)入考核期,當月沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(不含xx%),出差食宿補貼按xxx元/天報銷(xiāo),當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(含)以上,出差食宿補貼按xxx元/天報銷(xiāo)。

  2、績(jì)效獎金相關(guān)規定。

  銷(xiāo)售總監當月沒(méi)有完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(不含),不享受績(jì)效獎金;當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(含)以上,績(jì)效獎金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。

 。3)xx地區業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理待遇及福利。

  1、出差食宿補貼相關(guān)規定。

  業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理轉正后進(jìn)入考核期,當月沒(méi)有完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(不含xx%),出差食宿補貼按xx元/天報銷(xiāo),當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(含)以上,出差食宿補貼按xxx元/天報銷(xiāo)。

  2、績(jì)效獎金相關(guān)規定。

  業(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理當月沒(méi)有完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(不含),不享受績(jì)效獎金;當月完成公司下達銷(xiāo)售任務(wù)的xx%(含)以上,績(jì)效獎金按完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例發(fā)放。

 。4)公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員,從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷(xiāo)售提成,但是試用期內不享受績(jì)效獎金,社會(huì )保險福利分別從第三個(gè)月起由公司統一辦理,同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jì)效獎金。

 。5)其它說(shuō)明

 、僖陨细黜椦a貼費用限額內根據票據報銷(xiāo),出差車(chē)費根據車(chē)票給予報銷(xiāo)。

 、诔竟べY和手機費、保險福利、長(cháng)途交通費不納入考核內。

 、劭(jì)效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內。

 、茕N(xiāo)售提成按公司規定的達標標準給予結算。

 、萏岢蓛冬F時(shí)間:當月銷(xiāo)售提成在次月x日發(fā)放xx%,年終發(fā)放xx%。

 。ㄋ模I(yè)務(wù)主管、區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成

  墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jì)提成:產(chǎn)品提成標準。

 。ㄎ澹I(yè)務(wù)考核管理

  1、考核評估

 。1)業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估。

 。2)業(yè)務(wù)主管和區域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷(xiāo)售總監考核評估。

 。3)銷(xiāo)售總監相關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理考核評估。

  2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期,從第三個(gè)月起實(shí)行公司統一考核。

  3、績(jì)效考核表(由策劃組另行制定)。

季度銷(xiāo)售工作計劃2

  一,季度的工作目標

  完成銷(xiāo)售: 5輛。

  實(shí)際完成:收購1輛、置換4輛。

  完成百分比:100%

  置換率:80%

  二,工作不足、改進(jìn)之處

  1,工作中存在什么樣的缺點(diǎn):

  與輕型卡車(chē)部門(mén)的同事有時(shí)候因為一些工作細節耽擱太多時(shí)間,工作效率低。

  2,下一步的改進(jìn):

  一方面加大與各部門(mén)領(lǐng)導、同事的溝通,及時(shí)、準確了解部門(mén)工作發(fā)展的方向,最大努力完成每月的任務(wù)。

  另一方面增強與銷(xiāo)售部人員的交流,最自己努力了解每一個(gè)潛在顧客的關(guān)心點(diǎn),并及時(shí)總結,做好銷(xiāo)售工作。

  3,增加交易量,減少庫存周期。

  三,市場(chǎng)分析,競爭對手分析

  1,市場(chǎng)分析:

  在開(kāi)展每月銷(xiāo)售工作之前,做好充分的市場(chǎng)調研、分析,了解政策導向、市場(chǎng)需求。

  2,競爭對手分析:

  目前,我市的4S店還很少開(kāi)展二手車(chē)置換服務(wù),我店是跑了領(lǐng)先,就必須盡快將這項服務(wù)做好做深入。

  四,下半年工作的具體實(shí)施

  1,辦好做好的二手車(chē)換置業(yè)務(wù),做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),充分利用時(shí)機加快發(fā)展。

  2,大力開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),從而提高了整個(gè)下半年的二手車(chē)購買(mǎi)和更換數量,以此更好地完成任務(wù)。

  3,進(jìn)行有針對性的銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓,并制定切實(shí)可行的二手車(chē)業(yè)務(wù)推廣,使每個(gè)客戶(hù)都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。

  五,個(gè)人發(fā)展規劃

  1,進(jìn)一步增強自身對車(chē)輛的評估能力,提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。

  2,經(jīng)常與評估部門(mén)取得溝通,并及時(shí)反饋工作有關(guān)的問(wèn)題,與同事討論一個(gè)合理的解決方案。

  3,積極參與工作項目的研發(fā)交流,幫助改善自己的工作能力和訓練水平。

季度銷(xiāo)售工作計劃3

  銷(xiāo)售季度工作總結及下季度工作計劃 **年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了,在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力工作,也有了一點(diǎn)收獲,有必要對這段工作有個(gè)總結性的概括。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心在這個(gè)金融危機大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

  我是今年九月份到公司工作的,在來(lái)公司之前本人沒(méi)有接觸過(guò)炒貨這類(lèi)行業(yè)及銷(xiāo)售的這方面工作,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊認識產(chǎn)品,一邊摸索,遇到銷(xiāo)售方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所碰到的問(wèn)題。通過(guò)不斷的工作學(xué)習,了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在對上海地區標超市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解。通過(guò)對孫姐工作中與各門(mén)店的溝通、交流中學(xué)習銷(xiāo)售知識與客戶(hù)交流的技巧,做到吸收與消化并為以后自己獨立操作奠定應有的推銷(xiāo)基礎。并不斷分析這一門(mén)推銷(xiāo)的內涵與作為一名業(yè)務(wù)員應具有的素質(zhì)涵養。所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作,也取得了一定的成長(cháng)。在不斷的工作學(xué)習和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,對業(yè)務(wù)的熟悉度都有了一個(gè)較大幅度的提高,但是由于自己本身的不足,沒(méi)有完全放開(kāi)膽子去面對工作上的壓力,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)副手的位置上,對銷(xiāo)售工作的操作、靈活性能力不夠,在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時(shí)的,我有信心克服自身的不足,完善自我成為一個(gè)應對自如敢拼敢做的一流業(yè)務(wù)員,朝著(zhù)有質(zhì)量的高銷(xiāo)售目標而努力。 單車(chē)工作總結

  在三個(gè)多月的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)本輛車(chē)孫姐、吉哥和我共同的努力,特別是孫姐的努力下,使我們單車(chē)的業(yè)績(jì)推向高潮,同時(shí)我也取得了寶貴的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗。

  第三季度單車(chē)銷(xiāo)售指標為72萬(wàn),實(shí)際完成銷(xiāo)售額為89.6萬(wàn)。從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看雖然實(shí)際銷(xiāo)售額大大超過(guò)了指標,但面對炒貨在上海市場(chǎng)的競爭壓力,在標超上海郊區市場(chǎng)我們產(chǎn)品的品項及單品的競爭力略顯弱勢,我們業(yè)務(wù)員去推銷(xiāo)溝通的不夠深入;角角落落的小門(mén)店沒(méi)有完全跑到位,因為偏僻門(mén)店相對來(lái)說(shuō)其他強勢品牌的維護不一定很到位,是我們可挖掘的市場(chǎng)。

  下季度工作計劃

  下季度是炒貨銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)刻,公司全年的銷(xiāo)售份額都主要集中在此季度,并根據領(lǐng)導給予我們90萬(wàn)的銷(xiāo)售指標,把第三季度銷(xiāo)售目標分解為以下幾項工作作為主要工作來(lái)做: 根據郊區市場(chǎng)市民對炒貨的消費習慣,對吃桃仁、瓜子的時(shí)間段的特點(diǎn),把握好這一時(shí)間段的促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)及鋪貨量的掌握,有針對性的展開(kāi)促銷(xiāo)工作:

  1)浦東市中心這一塊生意比較好的門(mén)店可以選擇桃仁全類(lèi)及450g香瓜子做做促銷(xiāo)活動(dòng);郊區城區及城鄉結合處可以選擇兩個(gè)125g桃仁和450g香瓜子;偏遠郊區以瓜子類(lèi)為主,可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。

  2)根據12月份的圣誕、一月份的元旦,作好與各主要門(mén)店進(jìn)行各促銷(xiāo)活動(dòng),搶占促銷(xiāo)先機。并配合1、2月份農工商總部的DM,作好對各門(mén)店的維護服務(wù)工作。

  根據第三季度90萬(wàn)的銷(xiāo)售指標,對市場(chǎng)進(jìn)行布置和銷(xiāo)量分解:

  20xx年12月份25萬(wàn);20xx年1月份50萬(wàn);20xx年2月份15萬(wàn)。

  聯(lián)華:

  浦東市中心金楊區域、昌里區域、北園區域以15萬(wàn)為銷(xiāo)售目標;

  南匯浦東川沙區域以12萬(wàn)為銷(xiāo)售目標;

  普陀區域以3萬(wàn)為銷(xiāo)售目標;

  新新嘉定區域以6萬(wàn)為銷(xiāo)售目標;

  松江青浦區域以6萬(wàn)為銷(xiāo)售目標;

  金山奉賢8萬(wàn)為銷(xiāo)售目標。

  農工商:

  A類(lèi):大賣(mài)場(chǎng)以20萬(wàn)為銷(xiāo)售目標;

  B類(lèi):綜合型超市10萬(wàn)為銷(xiāo)售目標;

  C類(lèi):食品類(lèi)百貨超市8萬(wàn)為銷(xiāo)售目標;

  D類(lèi):食品類(lèi)超市5萬(wàn)為銷(xiāo)售目標。

  按照以上目標做好有針對性有質(zhì)量的銷(xiāo)售工作,盡一切努力挖掘潛力門(mén)店在最后關(guān)鍵時(shí)間段把我們產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)及品項出齊,作好各門(mén)店的維護及服務(wù)工作,有計劃的把銷(xiāo)售指標給予完成。

季度銷(xiāo)售工作計劃4

  第一、加強業(yè)管工作,構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系,保險公司銷(xiāo)售銷(xiāo)售員工作計劃。承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎,是保險公司生存的基礎保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。

  1、對承保銷(xiāo)售及時(shí)地進(jìn)行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的銷(xiāo)售進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批,確保此類(lèi)銷(xiāo)售的嚴格承保。

  2、加強信息技術(shù)部門(mén)的管理,完善各類(lèi)險種銷(xiāo)售的處理平臺,通過(guò)建設、使用電子化承保銷(xiāo)售處理系統,建立完善的承;A數據庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研,并定期編制中、長(cháng)期銷(xiāo)售計劃。

  3、建立健全重大標的銷(xiāo)售和特殊風(fēng)險銷(xiāo)售的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時(shí)根據銷(xiāo)售的風(fēng)險情況,執行有關(guān)分;蛟俦kU管理規定,確保合理分散承保風(fēng)險。

  4、強化承保、核保規范,嚴格執行條款、費率體系,熟練掌握新核心銷(xiāo)售系統的操作,對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓,以提高他們的綜合銷(xiāo)售技能和素質(zhì),為公司銷(xiāo)售發(fā)展提供良好的保障。

  第二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量,建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。

  隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場(chǎng)銷(xiāo)售競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān),成為核心競爭時(shí),客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力,我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額,同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體,隨著(zhù)銷(xiāo)售發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在xx年里將嚴格規范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。

  1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統,加大熱線(xiàn)的宣傳力度,以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì ),讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能,以提高自身的市場(chǎng)競爭力,實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意化。

  2、加強客服人員培訓,提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動(dòng)、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和銷(xiāo)售操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

  3、以中心支公司為中心,專(zhuān)、兼職并行,建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名,同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘,以提高中支銷(xiāo)售人員的整體素質(zhì),切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

  4、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚(gè)服務(wù)機構的下延工作,至此,全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善,為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

  第三、加快銷(xiāo)售發(fā)展,提高市場(chǎng)占有率,做大做強公司保險品牌。

  根據xx年中支保費收入xxxx萬(wàn)元為依據,其中各險種的占比為:機動(dòng)車(chē)輛險85%,非車(chē)險10%,人意險5%。xx年度,中心支公司擬定銷(xiāo)售發(fā)展工作計劃為實(shí)現全年保費收入xxxx萬(wàn)元,各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%,非車(chē)險15%,人意險10%,計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

  1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司銷(xiāo)售的重中之重,因此,大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險銷(xiāo)售,充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢,打好車(chē)險銷(xiāo)售的攻堅戰,還是我們工作的重點(diǎn),xx年在車(chē)險銷(xiāo)售上要鞏固老的客戶(hù),爭取新客戶(hù),側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊銷(xiāo)售以及新車(chē)銷(xiāo)售的承保上,以實(shí)現車(chē)險銷(xiāo)售更上一個(gè)新的臺階。

  2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作,選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,在xx年里努力使非車(chē)險銷(xiāo)售在發(fā)展上形成新的格局。

  3、積極做好與銀行的代理銷(xiāo)售工作。xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,xx年要集中精力與各大銀行加強銷(xiāo)售上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理銷(xiāo)售上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理銷(xiāo)售上的新突破,實(shí)現險種結構調整的戰略目標,為公司實(shí)現效益化奠定良好的基礎。

  今年,雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的,雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導,中支將開(kāi)拓思路,奮力進(jìn)取,去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì),為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

季度銷(xiāo)售工作計劃5

  從接到一個(gè)招標項目至最終標書(shū)打印、封裝、投標整個(gè)過(guò)程的進(jìn)度計劃安排一般如下:

  一、 前期準備

  當拿到招標文件之后,首先從頭至尾仔細梳理一遍,整理分析出招標書(shū)中的主要關(guān)鍵點(diǎn),并形成具體文檔,便于后期校對。主要關(guān)鍵點(diǎn)如:

   項目基本信息

   原件備查

   評分表中得分點(diǎn)和失分點(diǎn)

   招標書(shū)需要注意事項(特別是廢標項)。

  制定標書(shū)編寫(xiě)日程安排進(jìn)度表,按進(jìn)度表嚴格執行,防止最后趕工,積壓任務(wù),導致后期工作緊張、出錯,一定要留有充足的審查、修改時(shí)間。

  二、 標書(shū)編寫(xiě)

  投標書(shū)是一篇針對用戶(hù)需求的文件,邏輯結構和語(yǔ)言一定要清晰、可讀。這就要求在編寫(xiě)之前要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系。當對招標書(shū)做出響應時(shí),要非常注意招標書(shū)的細節要求,注意對客戶(hù)需求進(jìn)行實(shí)質(zhì)性響應,按需編寫(xiě)避免增大開(kāi)發(fā)內容和復雜度。

  2.1目錄編寫(xiě)

  目錄是評標時(shí)標書(shū)的第一印象,是整體邏輯結構的直觀(guān)反映,切忌目錄結構混亂,無(wú)邏輯。一個(gè)好的目錄應該能夠反映縝密的思維和清晰的內容,使評審第一眼就能得到重要的評分基本信息和實(shí)施本項目的主要知識技能信息。最后標書(shū)中插入目錄時(shí),要隨著(zhù)內容章節順序添加、變更進(jìn)行及時(shí)更新。盡量使招標方要求的點(diǎn)在目錄中就能夠顯示,且整個(gè)目錄格式整齊、字體統一。

  2.2商務(wù)部分編寫(xiě)

 。1)投標的主體內容(按招標書(shū)格式)。標書(shū)篇幅一般很大,一定要嚴格按照招標書(shū)要求的格式進(jìn)行,在未明確規定的部分,盡量把評標時(shí)商務(wù)加分點(diǎn)凸顯出來(lái),方便現場(chǎng)評標。

 。2)投標報價(jià)及產(chǎn)品清單。如果投標書(shū)給定了投標報價(jià)單,按照標準報價(jià)單進(jìn)行填寫(xiě),如果沒(méi)有,需要仔細進(jìn)行設計填寫(xiě),需要有一個(gè)明晰的各部分報價(jià)總計。另外,報價(jià)單要最后要注意核算,不能出現計算錯誤和重復、缺項。

 。3)法定代表人授權書(shū)。一般招標文件會(huì )給出具體的格式,按照要求逐項填寫(xiě),并逐項仔細核對填寫(xiě)信息是否完整、正確。

 。4)資質(zhì)證明。仔細注意招標書(shū)要求的資質(zhì)證明,盡量把加分點(diǎn)資質(zhì)放在明顯位置;另外,要盡可能提供高于招標文件并跟項目相關(guān)的資質(zhì);對于要求具有“本地服務(wù)隊伍”要求的,需要提供相關(guān)證明文件。

 。5)公司簡(jiǎn)介。公司簡(jiǎn)介要使用最新的,并對通用的簡(jiǎn)介內容進(jìn)行針對性地縮寫(xiě)或者改寫(xiě),將與項目密切相關(guān)的內容突出出來(lái)。

 。6)項目團隊介紹。項目團隊中人員資歷的介紹,要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求;要突出團隊成員類(lèi)似項目的成功經(jīng)驗。

 。7)公司售后服務(wù)體系及培訓體系簡(jiǎn)介。這部分要非常注意放在哪個(gè)部分,如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要,側重點(diǎn)各是什么;如果評分標準中有這一條,嚴格按照或者高于此標準提供相關(guān)售后和培訓方案。因此,應該仔細描述自己公司的項目管理、售后服務(wù)和培訓體系,要符合用戶(hù)的標書(shū)要求,還要符合主流的國際、國內標準。

 。8)近年業(yè)績(jì)或(成功)應用案例。成功案例中要特別注意將類(lèi)似的項目經(jīng)驗放在比較前面的位置。

 。9)一切對本次投標有利的資料。提交獲獎證書(shū)、專(zhuān)利、知識產(chǎn)權證書(shū)等與項目關(guān)聯(lián)的證明材料。

 。10)商務(wù)/技術(shù)偏離表。把招標文件從頭至尾提出的要求,做出響應,并分項說(shuō)明響應內容和對應章節。另外,需要注意的是評分標準里面的內容也需要

  包含在偏離表中進(jìn)行響應和說(shuō)明。

 。11)服務(wù)承諾。以至少滿(mǎn)足招標文件提出來(lái)的相關(guān)服務(wù)承諾為準。

  2.3技術(shù)部分編寫(xiě)

  招標書(shū)提出來(lái)的技術(shù)規格、參數與要求要做出實(shí)質(zhì)性響應,嚴格按照招標書(shū)中要求,切忌技術(shù)部分擴寬建設范圍和無(wú)端增大項目建設復雜度,內容空泛文不緊扣要求。

 。1)背景、現狀及項目需求分析。項目背景要從行業(yè)、用戶(hù)基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮,項目需求分析是對整個(gè)項目建設需求的理解和分析要求準確全面透徹,這也是體現投標書(shū)編寫(xiě)針對性非常重要的地方。

 。2)技術(shù)設計。項目的設計是標書(shū)的主要部分,這一部分內部的邏輯關(guān)系非常重要,應該從技術(shù)架構、關(guān)鍵技術(shù)、設計方案、配置方案等多方面進(jìn)行邏輯論述。

 。3)項目實(shí)施計劃。項目實(shí)施計劃要合理、可行、符合要求。項目團隊實(shí)施人員搭配要合理,主要實(shí)施人員簡(jiǎn)歷中要體現跟招標項目較高的實(shí)施經(jīng)歷或資質(zhì)匹配度,通常這一塊也是評分標準里邊的得分點(diǎn)。

 。4)風(fēng)險控制和質(zhì)量控制計劃。風(fēng)險控制措施要落到實(shí)點(diǎn),質(zhì)量管理、保障體系要清晰和符合招標書(shū)要求。

 。5)售后服務(wù)方案。售后服務(wù)方式及內容、故障處理等往往是評分點(diǎn),應該盡最大可能滿(mǎn)足招標要求;對于重要的服務(wù)承諾和期限,應該以粗體加黑的形式突出出來(lái)。

 。6)質(zhì)保期內外服務(wù)承諾。以至少滿(mǎn)足招標文件提出來(lái)的相關(guān)服務(wù)承諾為準。

 。7)其他內容。按要求放置填寫(xiě)對應內容。

  三、最后階段

  3.1檢查、校對

  經(jīng)過(guò)修改合稿后,對照前期檢查表,逐項進(jìn)行檢查、核對,以防漏項、錯項導致廢標。最終版本應避免:

 。1)標書(shū)中出現其他項目或其他客戶(hù)名稱(chēng)。投標書(shū)編寫(xiě)過(guò)程中會(huì )采用其它項目的資料,一旦忘記了改正用戶(hù),影響很不好,因此需要專(zhuān)門(mén)對內容進(jìn)行檢查。

 。2)整體架構設計錯誤?蛻(hù)需求的和投標書(shū)設計的架構是否一致,也非常重要。

 。3)投標書(shū)敘述前后矛盾。一個(gè)項目的投標書(shū)可能由不同的人完成,出現前后敘述不一致一定要及時(shí)改正。

 。4)目錄結構混亂,無(wú)邏輯。會(huì )給別人留下思路不清、目標不明的印象。

 。5)套話(huà)、廢話(huà)太多,語(yǔ)言啰嗦、言之無(wú)物。這種情況很容易出現在拷貝其他信息的時(shí)候。編寫(xiě)過(guò)程中要嚴格按招標文件,刪除不必要的內容。

  3.2封裝、打印

  檢查過(guò)標書(shū)內容和簽字、蓋章項完整后,開(kāi)始打印。按照招標文件給出的封裝要求(包括正副本份數、包封數、包封及封條內容)進(jìn)行封裝。

季度銷(xiāo)售工作計劃6

  一、加深客戶(hù)之間的聯(lián)系

  在第二季度中,繼續實(shí)施貫徹全年的方針,和老客戶(hù)加強聯(lián)系,鍛煉和新客戶(hù)打交道的能力。

  在平時(shí)有什么產(chǎn)品的新情況、優(yōu)惠,及時(shí)聯(lián)系客戶(hù),為客戶(hù)著(zhù)想,急客戶(hù)之所急,為客戶(hù)想辦法解決難題,讓客戶(hù)一直對公司的產(chǎn)品保持信心,以及對我本人的信任。

  通過(guò)細心觀(guān)察客戶(hù)所需,在有空閑的時(shí)候,舉辦小型的聚會(huì ),為客戶(hù)之間連線(xiàn)搭橋,促成更加深入的業(yè)務(wù)往來(lái),同時(shí)在聚會(huì )上積極的宣傳,讓客戶(hù)帶動(dòng)朋友一起合作。

  二、深刻認識產(chǎn)品的性能

  在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上,只有對公司的產(chǎn)品一點(diǎn)一點(diǎn)的分析,才能看到具有潛力的市場(chǎng),以及在這個(gè)過(guò)程中能夠發(fā)展成為新客戶(hù)的人。所以每天都要看看自己對于產(chǎn)品的認識是不是有更進(jìn)一步的了解,自己對于產(chǎn)品的性能使用情況是不是變化的,有沒(méi)有新的用途可以開(kāi)發(fā)出來(lái),這些都將成為銷(xiāo)售過(guò)程中可以細化解說(shuō)的地方,對銷(xiāo)售更加有利。

  三、不放松對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習

  對于每一天都有變化的今天來(lái)說(shuō),我們要做好足夠的準備來(lái)迎接更加成熟的消費者。因此對于銷(xiāo)售方面的知識,就不能夠因為已經(jīng)是一個(gè)能夠將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的普通的銷(xiāo)售員而懈怠,反而更要深入的研究現在消費的心態(tài),客戶(hù)的心理,從而做到知己知彼,才能將自己的業(yè)務(wù)成功的推銷(xiāo)出去。

  只要我在工作上每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),在長(cháng)積月累下來(lái),我的經(jīng)驗更加豐富,知識儲備也變得更多,業(yè)務(wù)能力也會(huì )增強,相信在未來(lái)能夠有巨大的變化。所以今年的第二個(gè)季度中,我會(huì )以更加嚴格的姿態(tài),去面對接下來(lái)的挑戰。

季度銷(xiāo)售工作計劃7

  1、銷(xiāo)售目標:

  在跟重點(diǎn)項目要做到方案設計、預算和做好投標工作。

  2、客戶(hù)分類(lèi):

  根據客戶(hù)關(guān)系和客戶(hù)的需求以及購買(mǎi)力和公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)勢,分為重點(diǎn)客戶(hù)、一級客戶(hù)、二級客戶(hù)、三級客戶(hù)。

  重點(diǎn)客戶(hù):半山家園、鳳臺電廠(chǎng)、中化國際城、春雨梧桐、東城國際一級客戶(hù):理工大學(xué)、萬(wàn)博緣、第一人民醫院

  二級客戶(hù):觀(guān)湖國際、天湖國際、觀(guān)瀾郡、金融世家

  三級客戶(hù):萬(wàn)國廣場(chǎng)、金地國際城、金地月伴灣

  3、業(yè)務(wù)員培訓:

  (1)針對性找出客戶(hù)需求產(chǎn)品由公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場(chǎng)關(guān)于供暖、中央空調、公司傳統優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓。

  (2)針對性的產(chǎn)品培訓請工廠(chǎng)相關(guān)培訓老師4場(chǎng)關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽(yáng)能、、地緣熱泵的基礎知識的培訓。

  (3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓邀請擎天資深銷(xiāo)售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場(chǎng)培訓。

  4、工作安排及目標:

  根據前期對淮南5區1縣的項目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區、大通區、經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、山南新區。為了精細化摸清項目信息,把每個(gè)業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售區域做個(gè)劃分。劃區原則:為了搜集和掌握第一手項目信息,收集的信息經(jīng)銷(xiāo)售會(huì )議討論由具體銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、配合。

  陳xxx負責:田家庵老城區和周邊附帶潘集區和鳳臺縣

  程xxx負責:大通區(重點(diǎn)洛河工業(yè)區),附帶謝家集區。

  xxx:淮南經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區、八公山區。

  山南新區目前項目劃分:

  陳xxx負責:半山家園、觀(guān)湖國際、理工大學(xué)

  程xxx負責:萬(wàn)博緣小區

  xxx負責:春雨梧桐

  對淮南市以外項目,除得到具體項目信息和蚌埠地區要常態(tài)跑動(dòng),其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。

  5、團隊管理:

  目的:打造鐵的銷(xiāo)售團隊,奠定中潤能源在淮南的基礎。

  1、)繼續做自我工作檢討,發(fā)現自身不足和缺點(diǎn),虛心接受領(lǐng)導、同事及客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,不斷改進(jìn),提高自己。

  2、)發(fā)揮團隊人員的優(yōu)勢,結合銷(xiāo)售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調配。

  3、)針對目前的項目跟進(jìn)不主動(dòng)積極的懶散風(fēng)氣,要做到每天有晨會(huì )、周例會(huì )、銷(xiāo)售日報周報要及時(shí)檢查督促,自己要起到模范帶頭作用。

  4、)提高整個(gè)團隊素質(zhì),組織看一些銷(xiāo)售相關(guān)書(shū)籍、視頻講座等,多做正面激勵和引導。

  6、市場(chǎng)調研和異業(yè)合作:

  1、)做好市場(chǎng)同行的調研,做到知彼知己,學(xué)習其操作項目手法彌補自身不足。

  2、)了解競爭對手的品牌拉力、價(jià)格、技術(shù)性能、參數等,為后期銷(xiāo)售設定產(chǎn)品方案和設計技術(shù)門(mén)檻提供理論支撐。

  3、)發(fā)掘出行業(yè)內市場(chǎng)前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導,對公司產(chǎn)品轉型升級提供依據。

  4、)多和工程類(lèi)裝飾公司進(jìn)行合作,提升公司的知名度和影響力,并能及時(shí)了解一手項目信息。

  7、設計院和招標中心及政府部門(mén)的關(guān)系維護:

  1、)淮南市的設計院都要跑動(dòng)一遍,經(jīng)常做到信息互通,每個(gè)季度至少要有3次次設計院的跑動(dòng),項目上遇到的設計院盡量都能做到拜訪(fǎng)和溝通。

  2、)招標公司的一些專(zhuān)家評委要多認識,尤其是給排水專(zhuān)業(yè)和暖通專(zhuān)業(yè)的評委要通過(guò)多種渠道去認識并處好關(guān)系。

  3、)政府的一些職能部門(mén)有互動(dòng)的機會(huì )要積極參加多認識和結交這方便的人士。

  4、)對設計院、專(zhuān)家評委、招標單位、職能部門(mén)領(lǐng)導要多互動(dòng),逢年過(guò)節要準備一些小禮物表達心意,拉近距離。

季度銷(xiāo)售工作計劃8

  一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù)。

  二、加強基礎管理,強化量化考核指標。

  1、對各項工作均事先予以量化,獎罰分明,使一切均有章可循,有章可查,分季度考核結合年終考核,業(yè)績(jì)的好壞直接與獎金掛鉤,做到獎罰分明。

  2、堅決杜絕老好人思想,加大跟蹤力度,強化監督職能,及時(shí)記錄,適時(shí)引導,定期檢查,避免一陣風(fēng)。做到善始善終,杜絕*蛇尾現象發(fā)生。

  三、對各項工作分工明確,各區域市場(chǎng)掛牌承包。

  1、改變少數人硬性分派的做法,使員工共同參與制定相應的實(shí)施方案,擇優(yōu)選用。

  2、明確各自的責、權、利,定期考核與年終考核相結合,并與同期收入、年終獎金相結合,對成績(jì)優(yōu)異者給予獎勵,不能按計劃完成的與同比例的收入,每下降一個(gè)百分點(diǎn),減少同期收入。

  四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò ),規范客戶(hù)管理,加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

  1、理順整頓治理現有資源,對客戶(hù)、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b、c三類(lèi)市場(chǎng),對潛力大、上升強勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護、宣傳。

  2、對一些需更換客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )先培養其他替換客戶(hù),經(jīng)一段時(shí)間的扶持,不與公司發(fā)展相匹配的客戶(hù),則予以更換。

  3、除傳統的農資、供銷(xiāo)、農業(yè)局的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)、維護外,同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農化網(wǎng)絡(luò )。

  4、強化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作,依據市場(chǎng)情況分設一個(gè)辦事處,強化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。

  5、網(wǎng)絡(luò )的建設要以終端建設為基礎,掌握市場(chǎng)已有資源,促使市場(chǎng)占有率提升。

  6、春節前應重點(diǎn)對魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣,改變公司春季淡的被動(dòng)局面。

  7、對市場(chǎng)各級客戶(hù)均分類(lèi)建檔,并定期跟蹤監督,及時(shí)調整,增加回訪(fǎng)客戶(hù)頻率,增加相互了解,解決實(shí)際的困難,增加客戶(hù)赤誠度。

  五、強化溝通機制,加速市場(chǎng)信息的收集與轉化。

  1、收集真實(shí)的市場(chǎng)信息,建立檔案制度,重點(diǎn)對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距,找出如何整改的信息方案。

  2、制訂定期的溝通機制,并建立有效的獎罰制度。

  3、多與終端客戶(hù)聯(lián)系,了解一線(xiàn)資料。

  六、加強學(xué)習,搞好團隊建設。

  1、除主動(dòng)參與公司的各種培訓外,重點(diǎn)要加強事后的總結與運用。

  2、每次出發(fā)人員回來(lái),要及時(shí)召集相關(guān)內部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗,分析總結遇到的疑難問(wèn)題,共同探討,相互促進(jìn),共同進(jìn)步。

  3、主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流,變聽(tīng)匯報式交流為主動(dòng)談話(huà)式交流,對發(fā)現問(wèn)題應及時(shí)解決,從中發(fā)現人員的長(cháng)處與缺點(diǎn),以便合理安排工作,為其搭建合理的舞臺,充分發(fā)揮個(gè)人的才能,加強團隊的凝聚力。

  七、強化服務(wù)認識,提高服務(wù)質(zhì)量。

  1、成立業(yè)務(wù)投訴電話(huà),對由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴,視情節予以一定的處分,并及時(shí)解決客戶(hù)的投訴,增加其贊譽(yù)度。

  2、結合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展,整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢,幫助客戶(hù)理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施及二級網(wǎng)絡(luò )的建設。

  3、對重點(diǎn)市場(chǎng)做到電視有影,廣播有聲,報紙有形,學(xué)者參與不遺余力的宣傳公司產(chǎn)品,提升品牌形象。

  4、取消專(zhuān)車(chē)制度為市場(chǎng)專(zhuān)車(chē)制,對業(yè)務(wù)車(chē)輛統一調度,形成地面范圍化宣傳,配合學(xué)者及當地經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)于終端客戶(hù),增加其贊譽(yù)度。

  八、加大新客戶(hù),新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度.

  1、全年出發(fā)不低于240天。

  2、世界不變的是在變,只有不斷的推陳出新才能跟上市場(chǎng)發(fā)展的需求只有不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)才能更加完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),提高市場(chǎng)占有率,并制定最低客戶(hù)數量,少則罰,多則獎。

  3、通過(guò)細致的調研及時(shí)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品,并實(shí)行誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務(wù)人員的參與性與時(shí)效性。

  九、費用的控制

  1、增設專(zhuān)門(mén)統一的內勤人員,增加賬目透明度,定期公布各種業(yè)務(wù)費用數據。

季度銷(xiāo)售工作計劃9

  生活在不斷的變化,工作也是如此。在20xx年的第一季度里,通過(guò)領(lǐng)導正確的指揮和安排,我們在較好完成了在年初階段的工作和任務(wù)。不僅達成了工作的目標,還為下一步的計劃做好了鋪墊工作。

  如今,轉眼第二個(gè)季度又要到來(lái)了,在這個(gè)階段里,我們要完成的目標并不簡(jiǎn)單。為此,要更加嚴謹,更加認真的去做好自己在工作上的任務(wù)。為此,我對自己第二季度的工作做如下計劃:

  一、工作方面的計劃

  1.加強市場(chǎng)調查

  多去分析和了解市場(chǎng)上的供求情況,分析自身的優(yōu)勢和劣勢,并在考慮到市面上眾多老品牌在市場(chǎng)的占比,以及其他競爭對手的情況下去完成自己的工作。作為銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),信息是非常重要的資源,為此,在信息的搜尋上,我要今早做準備。

  2.銷(xiāo)售工作

  加強自身工作方向的規劃,以新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)為主要目的,積極挖掘潛在客戶(hù),提升個(gè)人成績(jì)。

  此外,同時(shí),在工作上也要跟更多的重視老客戶(hù)群體,在節假日和顧客生日的時(shí)候,要及時(shí)的準備禮品和問(wèn)候,并對重要客戶(hù)要優(yōu)先進(jìn)行拜訪(fǎng)。當然,也要更多的收集客戶(hù)信息,加強服務(wù)。

  二、個(gè)人方面

  1.思想上

  在個(gè)人思想上要更多地完善自己,作為一名銷(xiāo)售,我也許不能在某個(gè)方面精通透徹,但一定要做到面面俱到!為此,在思想上我更要鞏固自身的方向,積極朝著(zhù)自己期望的方向努力和發(fā)展。

  為此,我在工作上要找準自己的出發(fā)點(diǎn),和目標方向,遵循自己的思想,積極為的公司的發(fā)展而努力!

  2.態(tài)度上

  作為銷(xiāo)售,我們也算是半個(gè)服務(wù)人員。因此在工作中就要學(xué)會(huì )以更好、更精準的態(tài)度去面對客戶(hù)。我們讓客戶(hù)滿(mǎn)意,客戶(hù)才會(huì )對產(chǎn)品更滿(mǎn)意。這樣,我們工作的價(jià)值就真正體現了。

  3.自我的提升

  面對新一輪的工作,我在個(gè)人能力上也必須有所前進(jìn)!

  首先要加強的就是交流溝通上的能力,這是我們工作和服務(wù)的基礎。

  其次要收集更多的信息,所謂知己知彼百戰百勝,在工作中我不僅要更深入的去了解公司的產(chǎn)品,還要對其他同類(lèi)型的產(chǎn)品了解透徹,互相對比,找出來(lái)的優(yōu)勢就是我們在銷(xiāo)售工作上的優(yōu)勢!

  總的來(lái)說(shuō),盡管已經(jīng)結束了一個(gè)季度,但這個(gè)季度來(lái)我依舊有很多的事情要完成。并且,對于自己的在工作上的不足,我也要盡可能的去改進(jìn),不斷的完善自己,才能追逐上社會(huì )的變化!

季度銷(xiāo)售工作計劃10

  銷(xiāo)售助理的工作往往都是在年末之際才顯得越發(fā)重要,實(shí)際上在第四季度的工作中我也打算為今年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行一個(gè)良好的收尾才對得起這么長(cháng)時(shí)間的付出,也許正是在時(shí)間的積累之下才顯得自己的工作崗位變得越來(lái)越重要,有的時(shí)候看到底下的銷(xiāo)售員工為了業(yè)績(jì)而奔波的樣子便覺(jué)得自己的工作職責十分沉重,畢竟不管怎么說(shuō)協(xié)助管理好這個(gè)銷(xiāo)售團隊并為大家創(chuàng )造良好的工作環(huán)境都是自己的職責所在,為此制定出第四季度的銷(xiāo)售助理工作計劃是很有必要的。

  首先我應該要明白現在的銷(xiāo)售市場(chǎng)相對于以往來(lái)說(shuō)蘊藏的機遇和挑戰是很多的,尤其是在自家公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還算比較火爆的緣故導致我們的工作并不算難,當前比較困難的還是如何在逐漸穩定的銷(xiāo)售渠道上面進(jìn)行突破并開(kāi)辟新的市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,在思考到這一點(diǎn)以后我在與銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商的情況下打算和市場(chǎng)部協(xié)力工作,利用現有的客戶(hù)資源來(lái)為將來(lái)的市場(chǎng)謀劃好相應的工作準備才是現階段需要考慮的,因此有些時(shí)候我不能夠讓自己的思維僅僅局限在所在的銷(xiāo)售團隊之中。

  其次在第四季度的時(shí)候我應該要想辦法發(fā)揮出自身團隊不畏艱險的優(yōu)勢,關(guān)于市場(chǎng)的攻堅工作以及業(yè)績(jì)創(chuàng )造方面必須要盡力爭取才能對得起銷(xiāo)售員工的付出,特別是當前的我在跟在銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行管理方面知識學(xué)習的同時(shí)還不能落下本職工作,如果說(shuō)我想要在以后的職業(yè)生涯中更快地獲得晉升就必須要走一步看三步才行,對于這一類(lèi)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)難的問(wèn)題還要堅定信念將步驟落實(shí)下去才能收獲到相應的效果。

  最后我在平時(shí)的工作中應該要注重激發(fā)員工在銷(xiāo)售工作中的積極性,而且通過(guò)以往的經(jīng)驗可以了解到高昂的團隊精神能夠很好地感染員工的工作作風(fēng),有的時(shí)候早場(chǎng)宣誓團隊口號以及中午進(jìn)行團隊之間的小游戲也是希望帶動(dòng)這種情緒,作為銷(xiāo)售團隊的負責人之一應當要為員工的身心健康做好考慮,保證團隊中的所有人都能夠發(fā)揮出自己最好的工作狀態(tài)才是身為銷(xiāo)售助理的我在管理方面的深入,而且對于自己將來(lái)的晉升來(lái)說(shuō)這種管理經(jīng)驗將是十分有用且難得的。

  在明確到自己工作崗位的重要性以后就應該要發(fā)揮出自己在職場(chǎng)中的余熱,除了做好現有的工作以外還要發(fā)揮好協(xié)助經(jīng)理以及幫助員工一類(lèi)的職責,因為我應該要認識到現在的銷(xiāo)售工作更多的還是看重團隊之間的競爭實(shí)力,個(gè)人的工作能力無(wú)論再怎么優(yōu)秀也無(wú)法掩飾自己在管理經(jīng)驗方面的缺失以及發(fā)展潛力比較小的隱患。

季度銷(xiāo)售工作計劃11

  時(shí)間過(guò)得飛快,轉眼九月就到來(lái),銷(xiāo)售工作競爭激烈,每一步,都必須規劃好,規劃工作,制定計劃,奮戰九月。

  一、熟悉商品信息

  銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭激烈,想要在銷(xiāo)售領(lǐng)域有所收獲,就必須要對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品熟悉,我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品有時(shí)候是一件有時(shí)候是多件,因此就必須要熟悉了解商品的具體細節信息,商品的優(yōu)點(diǎn),商品有什么好處,能夠給客戶(hù)帶來(lái)什么幫助,選擇這款商品的原因,這款商品相對于這款商品相對于競爭產(chǎn)品來(lái)說(shuō)有什么明顯的優(yōu)勢?這些作為消費者我們都必須要了解,對商品多的市場(chǎng)情況要進(jìn)行事先調查,明白其中的深淺,掌握其中的分寸才好在向客戶(hù)推銷(xiāo)售賣(mài)的時(shí)候有可以介紹的,必須要凸顯商品的優(yōu)勢,展現商品的價(jià)值,證明商品的可靠性才能夠讓客戶(hù)購買(mǎi),才能夠讓客戶(hù)認可,沒(méi)有做好這些準備盲目的沖上去,只會(huì )撞得頭破血流,一無(wú)所獲,這就好比打仗,我們必須要準備好糧草,了解彼此之間的情況,才能夠取得勝利。銷(xiāo)售也是一樣。

  二、了解顧客戶(hù),篩選客戶(hù)

  我們銷(xiāo)售的商品不是所有客戶(hù)都需要,先了解那些受眾,那些客戶(hù)對產(chǎn)有需求,那些客戶(hù)對產(chǎn)品沒(méi)需求,當然我們還要考慮到很多客戶(hù)的情況,有經(jīng)濟實(shí)力有購買(mǎi)能力的人才是我們需要的首選,因為這些人才是購買(mǎi)的主流,因此我們必須了解這部分群體,對客戶(hù)了解之后就要對客戶(hù)作細分,把客戶(hù)按年齡段細分,按性別,按國家和地區來(lái)細分,把客戶(hù)精確化,找到我們的目標客戶(hù),通過(guò)以往的數據和網(wǎng)上的一些資料加以分析,還可以更具公司的具體的銷(xiāo)售記錄來(lái)分析,做好這些準備之后我們要考慮怎樣去和客戶(hù)溝通,一般在那些地方那些平臺符合的客戶(hù)多,那些對方有相應的客戶(hù),這些都是要在工作中做好的,我們如果直接去外面宣傳銷(xiāo)售效果非常的低,只有做好統籌規劃,做好計劃去實(shí)現才能夠節省時(shí)間,才能夠提高效率。

  三、提升自己的能力

  在工作的過(guò)程中一味工作,不見(jiàn)得就一定能取得成績(jì),也不一定就會(huì )有所收獲,磨刀不誤砍柴功,只要我們提升自己的業(yè)務(wù)能力,我們就能夠在銷(xiāo)售工作中獲得回報,因此在下個(gè)月的時(shí)候我去學(xué)習提升自己。

  1、去公司各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)向那些大牛學(xué)習,向他們請教銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題,當然在這之前我們必須要把一些我們遇到的問(wèn)題整理出來(lái)備份好,做好準備,在向其他人學(xué)習請教,因為每個(gè)人的時(shí)間都是寶貴的們要考慮到其他人的感受。

  2、通過(guò)書(shū)籍網(wǎng)絡(luò )尋找圖片,有很多成功人士把他們的成功經(jīng)驗寫(xiě)在了書(shū)上我們也可以從中學(xué)習吸收這些技巧來(lái)提升自己讓自己又有實(shí)力。

  3、學(xué)習并用之,如果學(xué)的多卻不會(huì )用那也是白費,必須要把學(xué)到的,用在實(shí)際的工作中讓自己工作與學(xué)習互通,才能夠不斷成長(cháng)。

  以上是我九月份的工作計劃,也將是我九月份奮戰的目標,我會(huì )堅持自己的計劃,努力的去完成自己的工作。

季度銷(xiāo)售工作計劃12

  經(jīng)過(guò)20xx年兩個(gè)月的工作,我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結xx展望xx,根據自身的實(shí)際情況,特做出具體的計劃。

  一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

  1、加強團體的力量。

  在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在下季度中,我更要加強隊員的團結,團結是我不斷成長(cháng)的土壤。

  2、熟識項目。

  銷(xiāo)售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在上季度散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過(guò)程中,還是不斷的有新問(wèn)題的出現,讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn),主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在下季度,對項目的學(xué)習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調盤(pán),下季度又新起了幾個(gè)樓盤(pán),在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷(xiāo)售對象的信心,在不斷的學(xué)習中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。

  3、樹(shù)立自己的目標。

  有目標才會(huì )有方向,有方向才會(huì )有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開(kāi)始,即獨立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷(xiāo)售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷(xiāo)售目標,同時(shí)記錄下當天接待顧客中出現的問(wèn)題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。

  二、自身素質(zhì)的提升

  銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同,但銷(xiāo)售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去,用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售,所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先,書(shū)籍是活的知識的最有利的途徑,下季度要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結自己的實(shí)踐經(jīng)驗。其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習,在演練中對項目加深印象,同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現問(wèn)題,在團隊的交流中,解決問(wèn)題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中,遇到問(wèn)題后的解答方式,經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工,再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

  最后,感謝公司所有的領(lǐng)導和同事,因為我個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。下季度我會(huì )不斷學(xué)習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造效益,讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力!我們是一個(gè)整體,奔得是同一個(gè)目標!我會(huì )和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開(kāi)始,邁向成功!

季度銷(xiāo)售工作計劃13

  首先,認真負責地完成xx小組里自己的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力,從客戶(hù)的需求出發(fā),在電話(huà),在郵件,或拜訪(fǎng)中,了解客戶(hù)的需求,從而提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起,集思廣益,一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對方不滿(mǎn)意的問(wèn)題,實(shí)現更順暢更愉快的長(cháng)期合作。

  第二,在阿里巴巴平臺擁有自己的銷(xiāo)售賬號。作為xx小組的一員,在確保完成小組銷(xiāo)售的同時(shí),可以發(fā)展自己的個(gè)人銷(xiāo)售。在實(shí)習期,我也曾嘗試通過(guò)谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買(mǎi)家,發(fā)過(guò)無(wú)數封開(kāi)發(fā)信,但回復者甚少。相信,通過(guò)公司付費的阿里巴巴平臺,若有機會(huì )參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓,我會(huì )學(xué)習的更快、更專(zhuān)業(yè)。

  第三,全面的了解公司和產(chǎn)品,培養自己的銷(xiāo)售能力。通過(guò)了解公司和產(chǎn)品,進(jìn)而了解目標市場(chǎng)和競爭對手,做到能夠專(zhuān)業(yè)的回答客戶(hù)提出的問(wèn)題,用自己的專(zhuān)業(yè)知識留住客戶(hù)。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。

  第四,20xx上半年至少擁有一個(gè)自己的銷(xiāo)售,培養自己的銷(xiāo)售技巧。沒(méi)有實(shí)戰的話(huà),只能是紙上談兵。通過(guò)一個(gè)自己獨立操守的銷(xiāo)售,就能將理論與實(shí)踐相結合,培養自己的銷(xiāo)售技巧,熟悉一整套外貿流程。從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結束,一邊學(xué)習一邊實(shí)踐。然后,通過(guò)一次一次地總結經(jīng)驗教訓,使自己的銷(xiāo)售能力逐漸趨于成熟。

  第五,提高自己的銷(xiāo)售素質(zhì)。做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿銷(xiāo)售員。做朋友做銷(xiāo)售要誠實(shí)。對待自己的職業(yè)要有熱情,有激情。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要有耐心。在與客戶(hù)洽談和溝通時(shí)要有自信心。

  第六,業(yè)余時(shí)間多加練習英語(yǔ)口語(yǔ),接待客戶(hù)時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦,立志實(shí)現向E哥那樣任何對話(huà),隨聽(tīng)隨翻。

  第七,重新學(xué)習日語(yǔ),掌握日語(yǔ)的基本對話(huà)和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習計劃,從詞匯和句型開(kāi)始,重新學(xué)習、重新掌握,讓日語(yǔ)成為自己名副其實(shí)的第二外語(yǔ),以備不時(shí)之需。

季度銷(xiāo)售工作計劃14

  永登營(yíng)銷(xiāo)部根據本次全省煙草會(huì )議精神,結合年初工作會(huì )議部署,堅持“穩中求進(jìn)、富有效率、充滿(mǎn)活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求,結合縣局(營(yíng)銷(xiāo)部)全年的工作思路并結合轄區實(shí)際情況,重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面,就營(yíng)銷(xiāo)部下半年工作計劃。

  一、加強學(xué)習、轉變觀(guān)念、建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。目前,市場(chǎng)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)參差不齊,部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢、客戶(hù)指導等方面把握能力和水平相對較低,很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式,客觀(guān)上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

  1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習、著(zhù)力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)參差不齊的現狀,營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強人員的培訓學(xué)習。培訓方式多樣化:集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內容廣泛化:除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識、法律法規之外,重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識,社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間,充分發(fā)揮早晚例會(huì )、業(yè)余時(shí)間,保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

  2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,保證各項工作的順利開(kāi)展。隨著(zhù)網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn),營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導的有效性直接影響著(zhù)工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓和考試,重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統的熟練操作、法律法規、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

  二、深入市場(chǎng),把握市場(chǎng)真實(shí)需求,提報第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái),客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后,客戶(hù)對自主提報需求的意識大大降低,客戶(hù)對市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認識產(chǎn)生了誤區,導致在市場(chǎng)調研的過(guò)程中,發(fā)現客戶(hù)對總量浮動(dòng)和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶(hù)認識方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì ),導致在日常的宣傳和引導出現問(wèn)題。針對存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著(zhù)手整改。

  1、營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求要有個(gè)正確的、清醒的認識并加以區別開(kāi)來(lái)。在今年的下半年里,將該項工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報數據為主要檢查依據。

  2、穩步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作?蛻(hù)經(jīng)理預測準確率的考核,重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求,前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果,新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核,提高客戶(hù)經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的

  預測準確率上面來(lái),特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下,力爭單條價(jià)較去年的元/條,增長(cháng)元/條,增長(cháng)個(gè)百分點(diǎn)。

  3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運行情況來(lái)看,客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中,客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數據和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握,產(chǎn)生了少數客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小,在實(shí)際訂購卷煙過(guò)程中出現月初、月末銷(xiāo)售大起、大落,甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況,客戶(hù)經(jīng)理在總量保持不變的情況下,進(jìn)一步調整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末部分客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨,月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足,零售客戶(hù)有所選擇”的訂單供貨基本要求,不斷提高適應市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法,對零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理,可合理控制銷(xiāo)量上限,但不得規定銷(xiāo)量下限,也不得按規格約定銷(xiāo)量;細分零售戶(hù)對不同品牌(品類(lèi))的需求數,形成對每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護調整。通過(guò)合理定量,促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高,體現以市場(chǎng)為導向的投放原則。

  4、“按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展?h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解,為很好的把握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?己丝蛻(hù)經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開(kāi)展對立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”的有效途徑。

  三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶(hù)關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系,如何提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏(yíng)利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強客戶(hù)的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員用心去呵護、去營(yíng)造。

  1、強化服務(wù),進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流,需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現,使客戶(hù)感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì )差異化的管理和服務(wù)理念?蛻(hù)的服務(wù)是全方位的,節日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶(hù);行業(yè)政策和卷煙品牌數量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導致客戶(hù)無(wú)法及時(shí)訂購到適銷(xiāo)對路的卷煙,對客戶(hù)經(jīng)理的依賴(lài)度大大降低。下半年,營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶(hù)經(jīng)理對轄區客戶(hù)開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù),在縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi),“飛信”覆蓋面的高低做為客戶(hù)經(jīng)理信息傳遞、客戶(hù)情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標來(lái)考核,在第一時(shí)間對轄區的客戶(hù)提供高效、快捷的有效信息。解決客戶(hù)經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問(wèn)題。該項工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶(hù)服務(wù)部。

  2、加強轄區卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導,提高客戶(hù)的贏(yíng)利水平。全年要求客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)指導面達到60以上,有效指導達到80%以上,對以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導進(jìn)度的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對客戶(hù)經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監管與監督上,市場(chǎng)經(jīng)理根據客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導,采取實(shí)地調查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏(yíng)利水平、高升銷(xiāo)售結構、強化客戶(hù)認可度等方面進(jìn)行評估,達到服務(wù)與提升的目的。

  3、加強80%協(xié)同管理客戶(hù)的管理,提高客戶(hù)的守法與配合意識?蛻(hù)經(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶(hù)數量,是一個(gè)相對數目較大的群體,客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫存、檢查卷煙條碼上,更主要如何把握客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售走勢、異常情況方面,更加注意卷煙條、盒的零售指導價(jià)的落實(shí)情況,開(kāi)展有效的管理,但不能做為有效的處罰手段。

  4、加強轄區大戶(hù)管理,進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)行為。大戶(hù)的管理嚴格按照《蘭州公司大戶(hù)管理辦法》的要求管理,特別是大戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售、監督檢查、拜訪(fǎng)質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的`大戶(hù)的要求進(jìn)行管理。

  5、加強三員互動(dòng),提高市場(chǎng)的監管力度。針對目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決;客戶(hù)經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí);專(zhuān)賣(mài)檢查不到位、客戶(hù)經(jīng)理拜訪(fǎng)不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題,縣營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監督和考核的重點(diǎn)內容。首先、加強信息、線(xiàn)索的數量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí),由督察組對一些重要的未查實(shí)的線(xiàn)索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察,提高客戶(hù)經(jīng)理信息、線(xiàn)索的真實(shí)性。其次、加強轄區專(zhuān)賣(mài)檢查隊對信息、線(xiàn)索的查實(shí)率做為一項硬性指標來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強送貨員送貨時(shí)間的核實(shí),保證送貨員在規定的時(shí)間將卷煙送到客戶(hù)手里,提高客戶(hù)按時(shí)接貨的意識,杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。

  四、加強品牌培育,提高市場(chǎng)占有率。下半年營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)一步轉變觀(guān)念,提高認識,在卷煙品牌培育方面,營(yíng)銷(xiāo)人員嚴格按照國家局關(guān)于《國家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果的通知》的通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。

  1、在縣城所在地:重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農村鄉鎮所在地:把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農村市場(chǎng)加強5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn),提高市場(chǎng)的占有率。并對新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料,分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢、消費者的意見(jiàn)、客戶(hù)的訂購情況等。

  2、各客戶(hù)服務(wù)部根據每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理所管轄的片區,有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個(gè)客戶(hù)清楚今后卷煙品牌銷(xiāo)售和發(fā)展的方向,提高客戶(hù)宣傳、銷(xiāo)售和訂購卷煙的目的性。

  3、對廣大的農村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類(lèi)卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因,提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。杜絕客戶(hù)的抵觸情緒。

  五、強化管理,進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書(shū)》以后,職工

  規范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識大大提高,杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。

  1、客戶(hù)經(jīng)理的規范經(jīng)營(yíng)方面:客戶(hù)經(jīng)理在每天拜訪(fǎng)時(shí)對轄區一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購卷煙的零售戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理必須收集客戶(hù)自主需求的卷煙品牌、數量,報市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后,次日由支點(diǎn)統一訂購,沒(méi)有訂單的客戶(hù)要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

  2、進(jìn)一步規范客戶(hù)經(jīng)理的工作職責?蛻(hù)經(jīng)理不得向卷煙零售戶(hù)分配訂單、分配貨源;不得與客戶(hù)商訂卷煙品牌和數量,不得要求或暗示客戶(hù)按照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái),更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴格執行“六不準”。

  3、實(shí)行總量浮動(dòng)控制?蛻(hù)經(jīng)理不得規定客戶(hù)的下限,不得按規格約定銷(xiāo)量?蛻(hù)根據市場(chǎng)的實(shí)際需求,與零售戶(hù)商定供貨總量,在次基礎上,根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規模為大、中、小型,進(jìn)行按規定進(jìn)行浮動(dòng)管理。

季度銷(xiāo)售工作計劃15

  企業(yè)個(gè)人三季度工作總結和四季度工作計劃 “熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)、增強自己的談判技能”,這是我在20xx年個(gè)人成長(cháng)目標中給自己在三季度的成長(cháng)目標,三季度隨著(zhù)7、8、9這三個(gè)月結束而走進(jìn)尾聲,總的來(lái)看,三季度的工作開(kāi)展還是相比較二季度來(lái)講有很大的進(jìn)步,但是成長(cháng)的腳步還是過(guò)于緩慢,相比較同起步的同事而言,我還相差甚遠,那么我將從以下幾個(gè)方面來(lái)認真總結自己在三季度的工作:

  一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合

  三個(gè)月結束了,回看自己的目標達成情況來(lái)看,還有很遠的間隔,我的目標銷(xiāo)售是22萬(wàn),而我實(shí)際銷(xiāo)售只有10萬(wàn),完成率40%,一半都沒(méi)有達到,我想這個(gè)結果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的。

  首先是,由于所分配的市場(chǎng)中,沒(méi)有公司的老客戶(hù),必須需要我全力的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源,其中南昌市區、宜春市這兩個(gè)地方還是開(kāi)發(fā)的不錯的,但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展,市場(chǎng)的信息搜集這一塊,不具體、不正確、不到位,在4-5月,我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面,其中,撫州和鷹潭的樓盤(pán)明年和往年年底交盤(pán)甚多,其中撫州市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)比較成熟,而且我們在這個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)拓了一個(gè)新客戶(hù),但是由于是二級市場(chǎng),我的精力和能力還不到位,沒(méi)有很好的往利用這個(gè)市場(chǎng)的上風(fēng)資源,我初步的估算是約3000戶(hù)的成交量,其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn)。

  往年年底交房的有3個(gè)地方,而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破,但是我沒(méi)有用太多的精力往做,主要是找到負責人,出了方案,其他沒(méi)有大的進(jìn)展,下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項目,鷹潭市場(chǎng),我只到過(guò)一次,那個(gè)地方回來(lái)后,我也做了信息的整合,主要由于市場(chǎng)的認知度和成熟性還遠遠不夠,特別是很難突破他們的需求,這個(gè)我想很大的原因,是我的宣傳和能力欠缺,所以在3季度,我沒(méi)有花精力往到這個(gè)市場(chǎng)了,而宜春通過(guò)前面的努力,現在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤(pán)的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區的標識訂單,在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個(gè)地方也有所突破,預計都是在年底交盤(pán),但是這個(gè)地方的競爭較大,市場(chǎng)較為成熟,所以我們要特別的謹慎,而南昌,也拿到幾個(gè)訂單,但是價(jià)格都很低。

  第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠,還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競爭所導致,總的來(lái)說(shuō),在三季度,在市場(chǎng)的信息搜集過(guò)后,在整理、回類(lèi)、整合、實(shí)施上面沒(méi)有做好,在獲得有效信息后,沒(méi)有制定一個(gè)具體的計劃行程表來(lái)做,那一段時(shí)間往造訪(fǎng)那個(gè)客戶(hù),那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破,什么程度等,總結三季度新客戶(hù)開(kāi)拓和待開(kāi)拓共計6個(gè),“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。

  二、銷(xiāo)售的幾個(gè)把握

  一)、客戶(hù)的造訪(fǎng)、回訪(fǎng)、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人

  在三季度里,我的客戶(hù)也隨之增加,新客戶(hù)變?yōu)槲业睦峡蛻?hù),在新客戶(hù)的造訪(fǎng)中,有一定的進(jìn)步,主要在時(shí)間、預約、談話(huà)內容上面有所上進(jìn),不足的是,我的談話(huà)技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好,在客戶(hù)回訪(fǎng)這一塊,主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機進(jìn)行回訪(fǎng),但是在回訪(fǎng)的過(guò)程中,客戶(hù)還是有很大的不滿(mǎn),都是在細節的處理上面,比如說(shuō)我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時(shí)到現場(chǎng)進(jìn)行處理,作為回訪(fǎng)一個(gè)目的,也是處理客戶(hù)的題目,維護客戶(hù)關(guān)系,這個(gè)我與售后溝通、與客戶(hù)溝通還是比較到位的,三季度基本上做到讓客戶(hù)滿(mǎn)足,然后再回訪(fǎng)的同時(shí)可以讓客戶(hù)進(jìn)行轉先容,這一塊,在南昌和撫州客戶(hù)在轉先容之后,成功率增加,但是在回訪(fǎng)的時(shí)候,忘記與客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)足度調查,沒(méi)有找到客戶(hù)真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶(hù)的期看值,這個(gè)我沒(méi)有做好,在造訪(fǎng)的過(guò)程,我們始終都是與客戶(hù)方一個(gè)負責人(關(guān)鍵人)進(jìn)行接觸的,但是沒(méi)有深進(jìn)的了解客戶(hù)方的組織架構,這樣的話(huà),導致我們的留意力過(guò)于專(zhuān)一,很多情況,客戶(hù)方換人、移交等,我們都還沒(méi)把握,所以下一步,我要對客戶(hù)方其他的職員了解熟知,特別是領(lǐng)導。

  二)、競爭技巧

  競爭對手的把握

  南昌和下面的二級市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來(lái)越高的時(shí)候,競爭壓力也日益增巨,特別是南昌由原來(lái)的2/3家道現在5/6家,特別在大的投標項目,南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一,作為本土公司,他們的上風(fēng)主要是本錢(qián)低、當地的人脈資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異,但是他們公司的規模、職員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠遠不能和我們相比較,天利來(lái)的定位是高中檔樓盤(pán),但是對于均較小的樓盤(pán)而言,我們價(jià)格往往沒(méi)有太大上風(fēng),而這個(gè)時(shí)候,佳音、亨達等廠(chǎng)家就可以鉆空子,我想,在目前形勢下,我們了解到了競爭對手,那么在三季度,下面的二級市場(chǎng),上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng),不管大的還是小的樓盤(pán),由于真正實(shí)力是比不下往的,價(jià)格戰不是真正取勝的籌碼,客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品是重要的。 競爭技巧和凸現上風(fēng)

  在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來(lái)講,我們的最大上風(fēng),就是我們前后的工作做得到位,服務(wù)做得好,而且這個(gè)地方也是比較大的,這個(gè)單最好拿下來(lái)花了很大精力,主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟,客戶(hù)很看重價(jià)格,最后,我們的價(jià)格較低,也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(cháng)期發(fā)展和后期合作,客戶(hù)一開(kāi)始比較認同我司,實(shí)力較大,中間亨達與我們的樣品基本上一樣,但是他們樣品細節處理上面,比如說(shuō)規格逼我司要小,還有就是他們沒(méi)有像我們一樣多次與客戶(hù)面對面的交談、交流,傳達我們的公司實(shí)力和合作誠意,前期工作做得周到,還有就是客戶(hù)之間的感情交流,這個(gè)是很重要的,終極我司與客戶(hù)方同等價(jià)格獲得訂單,在上饒,還是就是我司有工程實(shí)例,這個(gè)是很有說(shuō)服力的。這個(gè)也是我們的上風(fēng),不足的是我司沒(méi)有凸顯品牌的核心價(jià)值,導致價(jià)格過(guò)于低,對以后發(fā)展不利。

  三)談判技巧

  客戶(hù)的預算

  在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶(hù)的真正預算和需求,這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢(qián)預算部,比如說(shuō)在“眾森”上面,我們之前就是了解到客戶(hù)在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右,所以我們的報價(jià)也是根據客戶(hù)的一個(gè)預算來(lái)的,這樣的話(huà),在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng),把握客戶(hù)的核心定位,那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。

  進(jìn)退把握、牽著(zhù)客戶(hù)鼻子走

  這個(gè)我是深有體會(huì ),這主要是在客戶(hù)在認同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候,只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候,我們可以跟客戶(hù)說(shuō)不做,這樣就刺激了客戶(hù),讓客戶(hù)有種失落感,然后再在恰當的時(shí)機給客戶(hù)一種?,讓客戶(hù)讓步,這也是一種心里戰術(shù),這一塊我還需要學(xué)習。

  四)、服務(wù)于承諾

  時(shí)間觀(guān)念加強,在三季度這塊,我遠遠不夠,主要是計劃性不夠,還有就是輕易的承諾客戶(hù),比如說(shuō)“南氏”的交期題目,就輕易的答應了客戶(hù),這樣的話(huà),沒(méi)有根據工廠(chǎng)的一個(gè)實(shí)際情況,盲目的答應,導致最后交期不到,失往了信任。

  三、主動(dòng)出擊、超出期看值

  在三季度里,我的回款不是很到位,主要是綠地的保修款,特別是保修款這一塊,一直沒(méi)有做好跟進(jìn),每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款,主要是力度和時(shí)間沒(méi)有把握好,還是就是收款的前期工作,對賬、售后等工作沒(méi)有做好,也導致收款的拖延,最后就是夏中說(shuō)的那句“客戶(hù)一句話(huà)救可以打發(fā)走”,我是太信任

  客戶(hù)說(shuō)的話(huà),所以一直沒(méi)有主動(dòng),過(guò)于被動(dòng)的收款和銷(xiāo)售,那么今后這個(gè)是我努力的方向,銷(xiāo)售也是一樣,在7月,我的銷(xiāo)售為零,這個(gè)主要是我處于被動(dòng),等著(zhù)手上的單,但是后來(lái)沒(méi)有什么大的進(jìn)展,就沒(méi)有在期間沒(méi)有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn),導致最后工作安排混亂,時(shí)間不公道,“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方,是隨著(zhù)隨著(zhù)最后客戶(hù)沒(méi)有消息了,沒(méi)有積極移到客戶(hù),而且我的工作沒(méi)有超出客戶(hù)的期看值,還有就是城頭的一次失誤,主要就是在客戶(hù)那邊一個(gè)領(lǐng)導摸索我們,而我們也在電話(huà)里報了價(jià),導致客戶(hù)鉆牛角尖,我司找不到退步的方法,我們的工作進(jìn)度沒(méi)有超出客戶(hù)的一個(gè)期看值,第二次造訪(fǎng),我們應該主動(dòng)拿往方案,這個(gè)也是我做的不太到位的地方。

  后勤工作

  下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升,但是還是有很多細節方面出差,報銷(xiāo)出錯、下單審批出錯等等,這些是我必須要改正的。

  四、素質(zhì)提升、學(xué)習加強

  有的時(shí)候,自己在生活中養成的細小的以為是無(wú)關(guān)緊要的題目實(shí)在也會(huì )影響我們,比如說(shuō)是低著(zhù)頭說(shuō)話(huà),坐的姿勢太隨意,打斷講話(huà)者的話(huà)等等,這些習慣會(huì )帶到我們與客戶(hù)交談中,這個(gè)是我以后需要留意的題目,還有利用我們在客戶(hù)那里的人脈,比如說(shuō)是前臺小姐,旁邊的工作職員,還有其他項目的業(yè)務(wù)員,我們可以資源共享,比如說(shuō)有一次我往客戶(hù)那里剛還碰到專(zhuān)門(mén)做水泵的業(yè)務(wù)員,客戶(hù)不在,而那位朋友有這個(gè)公司負責人的電話(huà),并透露一些情況給到我,我們互相留了電話(huà),以后可以對信息和業(yè)務(wù)的開(kāi)展來(lái)說(shuō)取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )渠道。。

  以上是我三月的一個(gè)整體總結,也許總結的不到位,還請領(lǐng)導細心的指導與指正,在以后的工作里,我要更加努力,完成目標,熱愛(ài)并把這份工作當作自己的事業(yè)一樣往做,接下來(lái)的三個(gè)季度里,是我該拿出數據說(shuō)話(huà)的時(shí)候了,我要不斷總結,也請各位同事監視和幫助,我要多多學(xué)習,更快的拿出成績(jì),給公司創(chuàng )造價(jià)值。不拿白紙說(shuō)話(huà)。

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