一季度的工作計劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的一季度的工作計劃，希望能夠幫助到大家。
一季度的工作計劃1
在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2.完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統的管理辦法。銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3.培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4.建立約訪(fǎng)專(zhuān)員。(建議試行)根據銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪(fǎng)的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5.銷(xiāo)售目標下季度的銷(xiāo)售目標最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。具體的其他工作計劃如下：
第一步:招聘員工
1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學(xué)習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現�；顒�(dòng)中無(wú)上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現到公司的關(guān)懷
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉
1、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)調整(思想積極地為公司服務(wù))
2、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的'懶惰、執著(zhù)和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì )議，總結經(jīng)驗取長(cháng)補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)�；顒�(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團結互助進(jìn)取，讓我的團隊更強大。
第六步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)挖掘老客戶(hù)
1、對前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jì)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷(xiāo)售人員發(fā)展更多新客戶(hù)，一個(gè)月內保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作，達成雙贏(yíng)的局面
3、讓銷(xiāo)售人員加強與原有客戶(hù)溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷(xiāo)售人員保證月內與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng )造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
第七步目標達成
1、自己和團隊中的每個(gè)人都成長(cháng)起來(lái)，團隊壯大
2、公司也會(huì )更加的強大
3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。
一季度的工作計劃2
輝坡煤業(yè)公司將繼續以科學(xué)發(fā)展為指導，堅持安全發(fā)展理念，認真貫徹長(cháng)煤局安發(fā)【20xx】394號，《開(kāi)展全市煤礦安全生產(chǎn)百日大檢查專(zhuān)項行動(dòng)實(shí)施方案》的通知。認真學(xué)習并結合“雙百方案”，扎實(shí)工作、確保安全。
一、指導思想
用安全發(fā)展科學(xué)理念引領(lǐng)安全工作，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，以瓦斯治理和水害防治為重點(diǎn)，強力推進(jìn)區域治理措施，從源頭上消除安全隱患；堅持“以人為本”和“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的原則，認真貫徹落實(shí)國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規和強制性標準，規范和加強安全生產(chǎn)的監督管理考核力度，不斷提高素質(zhì)，牢固樹(shù)立“生命至上、安全為天”的理念。九月份我們工作的原則是：“加強領(lǐng)導、健全體系、明確責任、突出重點(diǎn)、強化監管”。加強煤礦基層安全基礎管理，進(jìn)一步完善監督管理機制，實(shí)現我礦全面安全發(fā)展。
二、工作目標
九月份我礦的主要工作任務(wù)是：1、3201綜采工作面回撤及3202準備面安裝工程。2、南巷水采工作面煤水管路安裝工程。為確保這兩項工程能安全順利進(jìn)行，我礦特編制相關(guān)技術(shù)措施和安全細則。嚴格按照相關(guān)技術(shù)措施和規程規定現場(chǎng)作業(yè)。提升工程質(zhì)量標準，全面提高質(zhì)量標準化創(chuàng )建效果。
三、工作思路
安全工作以“三個(gè)一”（安全高于一切、安全重于一切、安全壓倒一切）為指導，牢固樹(shù)立安全發(fā)展理念，全面落實(shí)上級有關(guān)安全生產(chǎn)決策和部署。從完善制度和強化培訓入手，著(zhù)力于“雙基”建設，堅持“系統抓、抓系統”的安全管理理念，突出基層組織建設和基礎安全管理兩個(gè)重點(diǎn)，形成可靠的基層安全監管網(wǎng)絡(luò )和科學(xué)的基礎保障體系，構建安全生產(chǎn)長(cháng)效機制，提高礦井防災、抗災和抵御風(fēng)險的能力，進(jìn)而打造本質(zhì)安全型礦井。
根據上述指導思想及工作思路，確定今后安全工作的基本思路是：追求一個(gè)目標(即0事故目標);強調兩個(gè)重點(diǎn)（水害防治和瓦斯治理）；促進(jìn)三項改進(jìn)（安檢和瓦檢分列運行、安全大檢查問(wèn)責制、“三違”人員積分制）；做好四項工作（安全科隊、“三評價(jià)一評定”、班組安全考核、質(zhì)量標準化考核）；保證五個(gè)到位（職工應知應會(huì )學(xué)習到位、隱患閉環(huán)管理跟蹤到位、安全投入保障到位、設備安全檢查到位、責任落實(shí)到位）。
四、主要措施：
1、從基層組織建設和基礎安全管理入手、落實(shí)各項制度
建立健全安全管理網(wǎng)絡(luò )、安全檢查網(wǎng)絡(luò )及其責任制；組織開(kāi)展多種形式的安全自查，突出抓好“一通三防”、防治水、頂板、機電、運輸五個(gè)重點(diǎn)和三個(gè)薄弱環(huán)節（薄弱時(shí)間、薄弱地點(diǎn)、薄弱人員），督促各單位對安全隱患進(jìn)行落實(shí)整改，完善重點(diǎn)監控隱患跟蹤落實(shí)臺賬，嚴格落實(shí)隱患閉環(huán)管理體制。
2、完善安全監督、檢查體系、實(shí)行安全檢查問(wèn)責制
我礦成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組，組織安全監督檢查，并實(shí)施安全考核。完善各級領(lǐng)導、職能部門(mén)和各崗位安全生產(chǎn)責任制，完善考核獎懲保障措施；組織好周檢工作，每月組織一次由總經(jīng)理參加的安全大檢查及安全辦公會(huì )議，每周由安全副礦長(cháng)組織一次安全生產(chǎn)大檢查，檢查覆蓋率達100%，對查出的隱患實(shí)行分級管理制度和重大隱患領(lǐng)導掛牌督辦機制，對日常檢查中發(fā)現的問(wèn)題、隱患進(jìn)行登記建檔，及時(shí)抓好整改，發(fā)現影響安全的問(wèn)題立即停產(chǎn)停工整改。進(jìn)一步建立完善片區周查月檢、嚴格按照“五定”原則逐條督促限期整改，實(shí)行隱患整改追蹤、反饋和銷(xiāo)號制度，確保每個(gè)查及的問(wèn)題和隱患落實(shí)整改到位。
3、推行“優(yōu)秀班組”考核、實(shí)現安全管理關(guān)口前移、重心下移
班組是企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)第一線(xiàn)的排頭兵。它的安全活動(dòng)開(kāi)展的.好與壞，將直接影響企業(yè)安全工作質(zhì)量的全局。班組安全管理及班組長(cháng)工資與安全掛鉤制，是安全管理工作的重中之重，實(shí)現班組安全管理前移、中心下移是搞好安全生產(chǎn)的關(guān)鍵，班組長(cháng)是安全工作的核心又是班組管理的靈魂，抓好班組安全管理至關(guān)重要。（1）優(yōu)秀班組評比，評出先進(jìn)的獎勵、后進(jìn)的通報批評；（2）班組長(cháng)安全質(zhì)量結構工資；（3）每月組織一次班組長(cháng)工作例會(huì )。
4、強化員工培訓，提高自主保安能力
一是持續開(kāi)展特殊工種培訓，并對培訓結果進(jìn)行有效的監督，確保特殊工種持證上崗率達到100%。二是開(kāi)展全員業(yè)務(wù)學(xué)習，充分利用班前會(huì )學(xué)習有關(guān)安全生產(chǎn)理念、知識、操作技能等，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。三是加強科隊長(cháng)的二級培訓，讓他們走出去、靜下心來(lái)真正的學(xué)習安全文化知識。四是在全礦范圍內開(kāi)展班組長(cháng)當準安全員培訓，加大檢查隊伍。五是開(kāi)展準軍事化訓練。六是以安全文化建設為載體、安全親情教育為輔助，營(yíng)造濃厚安全文化氛圍，開(kāi)展“安全大舞臺”，安全宣傳月等各項活動(dòng)，使員工的安全意識在潛移默化中受到了熏陶，得到了升華。
5、規范職工行為
在全礦范圍內開(kāi)展“上標準崗、干標準活”活動(dòng)，把規范職工行為納入重要工作日程。以系統整治為主線(xiàn)，扎實(shí)開(kāi)展精品工程創(chuàng )建活動(dòng)。同時(shí)各科隊以提高日常管理工作質(zhì)量，切實(shí)實(shí)現礦井安全生產(chǎn)文明化。
一季度的工作計劃3
20xx年的前三個(gè)月已經(jīng)離我們漸漸遠去，告別了寒冷的冬季又迎來(lái)了一個(gè)春暖花開(kāi)。俗話(huà)說(shuō)的好一年之際在于春，春天意味著(zhù)一個(gè)新的開(kāi)始，新的開(kāi)始就要有新的氣息。
在第一季度公司完成了部門(mén)的整合，各個(gè)系統部也逐漸的完善，當然我的工作也轉向了更加的專(zhuān)業(yè)，公司的轉化帶著(zhù)我們工作性質(zhì)向更專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展，在這一點(diǎn)上已經(jīng)很明顯了。
在第一季度里，我完成了在港中旅最后的調試任務(wù)，過(guò)完了春節與***開(kāi)始承擔軟件園的前期，濱州小區的開(kāi)工準備，濟南軍需倉庫的設備維護，以及遵義倉庫的門(mén)禁溫濕度系統的硬件實(shí)施;編寫(xiě)吉林地稅的初步建議方案與成都油庫的初步設計方案。
在港中旅工程中最后的調試中，我碰到了很多有關(guān)弱電實(shí)施中沒(méi)碰到過(guò)的實(shí)際情況，在調試工程中將原來(lái)的理論解決變成了實(shí)踐解決，像這種提升自己技術(shù)水平的機會(huì )是很少能夠碰到，我覺(jué)得這是我在成長(cháng)中一筆可貴的技術(shù)財富。
在軟件園的前期中，我只幫***作了一些日常的工作，工程上接觸的不是太多，在與***日常接觸上，我學(xué)到了在工程管理中與人處事的另一種方法，及各家之百長(cháng)，補己家之短，這是也是一個(gè)提高自身水平的機會(huì )。
在濱州小區前期，又碰到了與甲方、監理、配合單位等多方單位協(xié)調的艱辛，向這種艱辛也是一種過(guò)程的體驗，也是一個(gè)自身業(yè)務(wù)水平提高的機會(huì )。
在濟南軍需倉庫的維護上，前期實(shí)施人員沒(méi)有留下任何文檔，也沒(méi)有在用戶(hù)處留下任何關(guān)于工程的文檔資料，這給后期的維護帶來(lái)了很大的不便，且用戶(hù)的培訓做得也不是很系統，根本就不能在電話(huà)中進(jìn)行指導性維護。因此，工程后期的資料匯總也是必不可少的。
在遵義項目的實(shí)施過(guò)程中，接觸到了溫濕度設備，雖然溫濕度設備不是什么很難的東西，但這對我在今后的方案設計上又多出一條可以利用的素材。
在遵義的.實(shí)施中，又出現了與軟件脫節的現象，因此建議我們硬件實(shí)施的時(shí)候軟件也能夠進(jìn)場(chǎng)，已做到順利交接，最終為用戶(hù)做出一個(gè)滿(mǎn)意的工程。
在這個(gè)季度里，我覺(jué)得部門(mén)之間的溝通越來(lái)越少，這在我們相互之間的配合上出現了很多的不協(xié)調。雖然工作能夠做好，但工作中出現的不和諧是可以避免的。每個(gè)人都有好幾個(gè)任務(wù)，大家之間都不相互理解的話(huà)，工作是無(wú)法干好的。例如成都油庫的前期建議方案編寫(xiě)期間，我身上有很多其他的任務(wù)，但這個(gè)方案有規定了時(shí)間，且各個(gè)任務(wù)又都幾乎是同時(shí)完成，因此我在工作安排上就不能只按一個(gè)項目走，因此造成了一些不和諧的花絮，雖然都是為了工作，還希望大家都能互相的諒解以下。
一、各項指標完成情況
1.存款情況：20xx年一季度末，我部存款余額為 萬(wàn)元，較年初凈增 萬(wàn)元，完成一季度計劃的 %,其中儲蓄存款余額為 萬(wàn)元，較年初凈增 萬(wàn)元，對公存款余額 萬(wàn)元，較年初下降 萬(wàn)元;
2.電子銀行情況： 一季度末，我部開(kāi)立銀行卡 張，手機銀行有效客戶(hù)數 戶(hù)，完成開(kāi)門(mén)紅占比 %，POS機 臺。
二、主要工作措施
年初，我部便召集員工召開(kāi)了部門(mén)會(huì )議，研究部署開(kāi)門(mén)紅工作的開(kāi)展。具體措施可歸納為如下幾點(diǎn)。
1.抓考核，調動(dòng)工作積極性。年初，我部結合總行目標任務(wù)、考核方案等文件，根據營(yíng)業(yè)部自身工作實(shí)際，將存款、電子銀行及電子銀行存量轉換等業(yè)務(wù)指標任務(wù)分配到人，并制定了詳細的考核方案，充分調動(dòng)了廣大干部職工的積極性，領(lǐng)導身先士卒，職工各個(gè)爭先，營(yíng)業(yè)部形成了拉存款、抓電子銀行業(yè)務(wù)的強烈氛圍。
2.抓宣傳、塑農商行品牌。一季度開(kāi)門(mén)紅工作是營(yíng)銷(xiāo)旺季，我部十分注重宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，共舉辦外拓活動(dòng)15次，將責任片區落實(shí)到人，將員工分成小組，分別深入機關(guān)、企事業(yè)單位、個(gè)體工商戶(hù)走訪(fǎng)采集客戶(hù)信息，宣傳我行產(chǎn)品，提高客戶(hù)對我行產(chǎn)品的認知度、滿(mǎn)意度。1月13日，我部針對手機銀行新平臺登陸和存量客戶(hù)轉換率的兩個(gè)指標，推出了“掃碼有禮，驚喜等你”的一元掃碼活動(dòng)，到三月末，因此活動(dòng)在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺和存量轉換的客戶(hù)就有328戶(hù)，取得了很好的效果。我部1月27日我部與嘉藝舞蹈學(xué)校一起開(kāi)展的“農信杯”大賽暨寒假集訓匯報演出及抽獎活動(dòng)，現場(chǎng)宣傳我行的綏鑫卡、手機銀行、卡貸通業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)吸引了很多孩子家長(cháng)，并且進(jìn)行了有獎答題互動(dòng)，有效地塑造了農行產(chǎn)品的品牌形象，此次活動(dòng)采集客戶(hù)信息400余條，挖掘存款400余萬(wàn)元，現場(chǎng)1元掃碼轉賬20多戶(hù)。3月7日至3月9日，我部利用婦女節開(kāi)展了送鮮花上門(mén)祝福的外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對我轄區內婦至以節日的問(wèn)候，進(jìn)一步增進(jìn)她們和農商銀行的感情，并借此采集客戶(hù)數據，宣傳我行產(chǎn)品，三天共采集數據1000余條，拓展POS機2戶(hù)，取得良好的效果。
3.抓轉型，提高服務(wù)質(zhì)量，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎。我部作為總行第一批試點(diǎn)轉型機構，自20xx年10月實(shí)施轉型工作以來(lái)，嚴格按照轉型要求員工，經(jīng)過(guò)半年的運行，每次都順利通過(guò)總行驗收，獲得客戶(hù)的一致好評。通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)轉型，優(yōu)化了我部?jì)炔抗芾硇�，指標化、過(guò)程化的管理，提高了員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。主要表現在：一是客戶(hù)等待時(shí)間明顯減少。通過(guò)進(jìn)行數據測量發(fā)現實(shí)施轉型工作以來(lái)，前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)雖不見(jiàn)減少，但客戶(hù)等待時(shí)間明顯減少，平均每個(gè)客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間較轉型前減少2到3分鐘。二是差別化服務(wù)提高了客戶(hù)接受服務(wù)的耐心。在營(yíng)業(yè)大廳內，雖人流如織，但秩序井然，大堂經(jīng)理分流導引客戶(hù)到高柜、低柜、自助服務(wù)區，提高了對每個(gè)客戶(hù)的關(guān)注度，讓客戶(hù)覺(jué)得溫暖。三是員工的營(yíng)銷(xiāo)意識逐步加深。通過(guò)培訓一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，前臺人員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，積極向客戶(hù)推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品，柜員轉介潛在客戶(hù)，零售客戶(hù)經(jīng)理深入挖掘客戶(hù)潛在的金融產(chǎn)品需求，積極推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù)，進(jìn)一步增加了我行中高端客戶(hù)群體。
4.抓單位存款，進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)部對公存款余額占總存款余額的四分之三，因此，我部始終緊抓住這項業(yè)務(wù)，各級進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)，派專(zhuān)人跟進(jìn)對公業(yè)務(wù)，進(jìn)一步維護和財政、各部門(mén)客戶(hù)的同時(shí)還在積極拓展新的機構客戶(hù)。年初，我部通過(guò)社會(huì )關(guān)系了解到貧困戶(hù)住房建設貸款分險基金的相關(guān)信息，我部通過(guò)和財政對接，做了大量的工作，從2月份就派專(zhuān)人跟進(jìn)，與財政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議，于3月11日到賬專(zhuān)項資金3740萬(wàn)元。去年我部就了解到我縣財政局將成立的農業(yè)擔保公司，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間和財政的對接，3月我部成功開(kāi)立了農業(yè)擔保公司賬戶(hù)。
三、存在的問(wèn)題和不足
我部還存在一些問(wèn)題和不足，具體表現在以下幾個(gè)方面： 第一，加強學(xué)習，拓寬知識面。我部普通存在不學(xué)習新技能，了解新產(chǎn)品，不了解總行方針等現象。業(yè)務(wù)水平始終停留在原來(lái)的基礎上。缺乏金融專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識;
第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不積極主動(dòng)的情況，缺少團隊意識，遇到事情都來(lái)等。工作安排后，無(wú)人理，更無(wú)匯報反饋。比如工作安排下去做得怎樣?到什么階段?沒(méi)有反饋，或者干脆不做，要重三四道的安排。
第三，服務(wù)意識不夠強，對服務(wù)工作的認識不到位。我部雖按照轉型七步曲在辦理，但總體看上去親和力不強，態(tài)度冷淡，速度慢，客戶(hù)有疑惑時(shí)解釋不到位，不愿多說(shuō)兩句。
第四，網(wǎng)點(diǎn)轉型時(shí)提的一點(diǎn)一策，很多策略的施措都要根據網(wǎng)點(diǎn)自身的特點(diǎn)來(lái)制定，要求不死板，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。但現在內訓師都要求一個(gè)版本，沒(méi)有做到一點(diǎn)一策。我行是轉型的第一批機構，關(guān)于硬件設施的設置，總行沒(méi)有跟上網(wǎng)轉的進(jìn)度，網(wǎng)轉了以后，除4臺取款機外，我部無(wú)一臺自助設置，全是人工服務(wù)。
第五，各崗位職責不明確，不清楚。
一季度的工作計劃4
1、規范完善選派干部年度考核材料、表格等，初步提出選派干部第一年度考核的等次意見(jiàn)，提交縣選派工作領(lǐng)導小組研究，確定等次，3月10日前寫(xiě)出考核總結報告連同選派干部年度考核表報送市選派辦，全面完成我縣選派干部年度考核工作。
2、配合組織科做好市農組迎查工作。
3、按照省選派辦明電[20xx]1號傳真《關(guān)于印發(fā)20xx年選派工作要點(diǎn)的通知》要求，擬于3月10日左右召開(kāi)選派干部工作動(dòng)員會(huì )，學(xué)習貫徹省委書(shū)記郭金龍對選派工作的重要批示精神，部署20xx年度的選派工作。
方案一：分沫河口、城關(guān)、小圩3片召開(kāi)選派工作座談會(huì )；
方案二：集中在縣委會(huì )議室召開(kāi)全體選派干部工作動(dòng)員會(huì )。
4、配合縣財政局到各鄉鎮檢查村級發(fā)展集體經(jīng)濟項目運作進(jìn)展情況進(jìn)行一次大檢查。
5、3月底對選派干部在崗在位、壓濾機濾布出住勤情況進(jìn)行督查，并進(jìn)行通報，促進(jìn)選派工作的'順利開(kāi)展。
6、督促對6個(gè)無(wú)村部的選派村村部建設的檢查，爭取全面開(kāi)工，在6月底前全面完成選派村村部建設任務(wù)。
7、指導第一、第二批選派干部參加村級換屆選舉工作。
8、按選派辦明電字[20xx]2號傳真的要求，撰寫(xiě)選派干部安全工作的總結報告并在3月初報送市選派辦。
一季度的工作計劃5
一、人力資源計劃
根據工程量和工序用工特點(diǎn)，即基礎、砂石料小運和交叉作業(yè)段用工量大，而組塔和非交叉作業(yè)段用工量較小，合理調配施工力量和人員組成結構，按照施工進(jìn)度計劃，人力資源合理進(jìn)退，做到經(jīng)濟高效，管理科學(xué)，降低工程成本，避免窩工、人力資源過(guò)�，F象發(fā)生。
二、技術(shù)準備
1.項目總工負責該標段工程的技術(shù)準備工作，并負責施工技術(shù)資料的編制，并交項目經(jīng)理審核，然后報監理工程師批準。
2.項目總工負責組織項目施工人員對施工圖的審查。
3.工程部在項目經(jīng)理帶領(lǐng)下熟悉圖紙，勘察施工現場(chǎng)，針對工程的特點(diǎn)，對施工技術(shù)重點(diǎn)、難點(diǎn)及危險點(diǎn)進(jìn)行分析，制定解決方案和控制措施,對關(guān)鍵或重點(diǎn)工程,編寫(xiě)專(zhuān)項施工方案或作業(yè)指導書(shū)。
4. 項目總工組織在本標段工程中采用的新材料、新技術(shù)、新機具的.推廣使用。使用前應交項目經(jīng)理批準，并取得監理單位、建設單位同意。
5. 項目總工對施工人員進(jìn)行技術(shù)培訓和安全交底。
6. 綜合部負責施工涉及的相關(guān)設計變更或其它文件管理。
7. 綜合部負責按照監理單位及建設單位要求呈送各種技術(shù)資料。
三、施工力量配置
根據工程要求和特點(diǎn)，本標段工程擬配備下列人員：
見(jiàn)后附表
四、 材料資源計劃
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1．材料供需計劃由項目經(jīng)理組織工程部編制。
2．材料采購或準備由項目經(jīng)理組織物資部安排。
3．物資部按規定提前進(jìn)行物資比質(zhì)比價(jià)，選擇大型的，信譽(yù)良好的廠(chǎng)商進(jìn)行采購，并應滿(mǎn)足下列要求：
本標段工程所用的材料質(zhì)量都必須達到國家有關(guān)標準及行業(yè)標準。
產(chǎn)品必須提供生產(chǎn)許可證、合格證、對有安全認證要求的應提供安全認證合格證（復印件）；
建設單位提供的材料，也應有相應的證件，并由專(zhuān)人收集、登記保管。
材料應按計劃采購、供應。質(zhì)安部和項目經(jīng)理負責對其進(jìn)行質(zhì)量檢查。
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因本標段工程的主要材料全由項目法人單位提供,而我公司只負責提供基本輔材,所以我公司將根據實(shí)際情況,預先準備好所需材料，避免因材料不足而影響施工進(jìn)度。
�。ㄈ� 材料供應管理
工程開(kāi)工前由物資部按施工進(jìn)度安排制定工程原材料及器材的供應計劃，由項目經(jīng)理審批后實(shí)施。施工過(guò)程中隨施工進(jìn)度及時(shí)調整供應，同時(shí)積極與項目法人材料供應部門(mén)協(xié)作，做好材料供應工作，以滿(mǎn)足施工要求。
五、機具資源計劃
�。ㄒ唬� 施工機具配備
1．項目經(jīng)理根據工程實(shí)際情況，編制《項目施工用機具需求計劃》提供機械、設備、工器具清單和需要時(shí)間。
2．施工隊長(cháng)安排施工隊質(zhì)安部按規定對機械設備進(jìn)行維護、檢查，將合格的機械設備交項目施工使用。
3. 工程車(chē)輛由項目經(jīng)理根據工程具體情況自行調配，基礎材料運輸量大，車(chē)輛不足時(shí)，可以租用或委托有資質(zhì)的運輸公司。
4. 基礎模板、跨越架所用材料由物資部提前準備，隨時(shí)滿(mǎn)足現場(chǎng)需求。
5. 機具、車(chē)輛實(shí)行“三檢制”，加強維護和保養，提高完好率，合理安排運輸，減少空車(chē)行使，提高利用率。
6. 本標段工程施工工器具配置表
見(jiàn)后附表
六、 施工場(chǎng)地及道路計劃
施工場(chǎng)地及道路選擇原則，由項目經(jīng)理，組織有關(guān)人員進(jìn)行協(xié)調，提出場(chǎng)地和道路的使用計劃和使用的具體時(shí)間，在對現場(chǎng)進(jìn)行認真踏勘，通過(guò)比較，選取施工場(chǎng)地與在劃定的放線(xiàn)段選擇施工場(chǎng)地。
由項目經(jīng)理親自領(lǐng)導，合理安排各樁號的施工順序，運輸較易者可先施工，運輸較難者先修路后施工，同時(shí)要兼顧基礎、桿塔原材料的大運、小運和架線(xiàn)用原材料、設備運輸道路的修建。
七、公共關(guān)系計劃
由項目經(jīng)理負責組織項目部有關(guān)人員成立工作小組，由技術(shù)部具體負責，按照國家法規、當地標準、合同和設計技術(shù)要求，積極主動(dòng)召開(kāi)施工協(xié)調會(huì )、洽商會(huì )，采取一切有效措施搞好地方關(guān)系，在施工臨時(shí)占地、跨越物申辦等方面同地方或主管部門(mén)達成一致意見(jiàn)，妥善解決；同時(shí)在青苗賠償、（跨越物拆改、塔基征地、樹(shù)木砍伐、）等方面積極配合項目法人、項目監理部工作，保證施工按計劃完成。
八、其它資源配置計劃
公司將根據工程特點(diǎn)，配置工程所需的其它資源，通訊設備的準備工作由項目經(jīng)理部物資部負責進(jìn)行，公司財務(wù)部倉庫配合做好所需設備的選型和購置工作。項目經(jīng)理部應配置電話(huà)機、傳真機、計算機，以實(shí)現各部門(mén)之間的通訊及數據聯(lián)系。安全設備由項目經(jīng)理組織質(zhì)安部進(jìn)行配置各種安全防護用具，各種圍欄及警示牌。
一季度的工作計劃6
本人榮幸于xx月xx日加入xx有限公司，現將近兩個(gè)月的工作做簡(jiǎn)單匯報并對日后工作做安排：
主要完成事項：
1、公司進(jìn)場(chǎng)后對辦公區域裝修的監管工作；
2、對裝修期間材料的采購；
3、對征地現場(chǎng)情況的初步熟悉； 初步對車(chē)輛的規范管理；
存在的不足：
1、做事不夠細心。
2、專(zhuān)業(yè)知識欠缺。
3、溝通能力不足。
下步努力的'方向：
1、擺正心態(tài)，明確方向，腳踏實(shí)地的做好每一件事；
2、加強自身業(yè)務(wù)能力，多學(xué)習當地政策法規，使自身業(yè)務(wù)精煉；
3、加強學(xué)習，多與人交流，提高自身的溝通協(xié)調能力；
下步工作安排：
1、完善車(chē)輛管理制度，使車(chē)輛管理規范化；
2、協(xié)調城投、拆遷事務(wù)所按照程序確定工作節點(diǎn)，便于有效開(kāi)展工作；
3、協(xié)助跟蹤工作服務(wù)協(xié)議的簽訂；
4、征地公告發(fā)布后，對房屋土地丈量；
5、協(xié)助跟蹤用地預審進(jìn)度；
6、對現場(chǎng)房屋附屬物及土地青苗丈量登記、匯總一手資料。
一季度的工作計劃7
為了加強我鎮道路交通安全宣傳工作，提高我鎮居民的道路交通法制觀(guān)念和交通安全意識，預防和減少道路交通事故，根據《大安市道路交通安全宣傳計劃》的要求，特制訂本計劃。
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，按照“政府領(lǐng)導、部門(mén)負責、社會(huì )聯(lián)動(dòng)、齊抓共管”的總體要求，以實(shí)施“珍愛(ài)生命、安全出行”交通安全宣傳教育為載體， 通過(guò)廣泛深入的道路交通安全知識宣傳和法制教育，提高廣大居民的交通安全意識和預防交通事故的能力，達到減少道路交通事故的目的，為我鎮經(jīng)濟持續發(fā)展創(chuàng )造良好的.道路交通安全環(huán)境。
二、工作目標
活動(dòng)中，我鎮將針對機動(dòng)車(chē)駕駛人、乘車(chē)人、農民群眾、中小學(xué)生等重點(diǎn)群體，集中宣傳各項交通法規以及“使用安全帶”、“遵守限速規定”、“駕乘摩托車(chē)戴頭盔”、“不乘坐安全隱患車(chē)輛”等交通安全常識。通過(guò)開(kāi)展交通安全知識競賽、開(kāi)辦專(zhuān)題專(zhuān)欄、發(fā)放宣傳資料、組織文藝演出等多種形式，在全社會(huì )營(yíng)造文明出行的社會(huì )氛圍。力爭一年內形成齊抓共管的交通安全宣傳教育工作機制，基本實(shí)現交通安全宣傳工作制度化、宣傳形式多樣化、宣傳內容系統化；使交通安全宣傳教育率達90%以上，廣大群眾的交通法制觀(guān)念、安全意識和文明素質(zhì)明顯增強，交通事故傷害案件明顯減少。
三、組織領(lǐng)導
為確保全鎮“珍愛(ài)生命、安全出行”道路交通安全宣傳教育計劃扎實(shí)有效地開(kāi)展，鎮政府成立了以XX鎮黨委副書(shū)記、人大主席孫忠恩為組長(cháng)，XX鎮交警中隊中隊長(cháng)、XX鎮派出所所長(cháng)為副組長(cháng)，各相關(guān)職能部門(mén)為成員的道路交通安全宣傳領(lǐng)導小組，負責全鎮“珍愛(ài)生命、安全出行”道路交通安全宣傳教育的組織實(shí)施，確保此項工作取得實(shí)效。
四、實(shí)施步驟
(一)工作計劃。實(shí)施道路交通安全宣傳工作，從20xx年初開(kāi)始至20xx年底結束，共分三個(gè)階段進(jìn)行：
1、動(dòng)員部署、建章立制階段。（時(shí)間：20xx年初－20xx年3月6日）。
2、規范管理、深入實(shí)施階段。（時(shí)間：20xx年3月6日－20xx年11月底）。
3、鞏固提高、整改驗收階段。（時(shí)間：20xx年12月）
�。ǘ�、工作步驟
1、在各村、單位、學(xué)校指導開(kāi)展群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的宣傳教育活動(dòng)。通過(guò)上《道路交通安全法》輔導課，張貼宣傳警示標語(yǔ)，開(kāi)辦交通安全宣傳專(zhuān)欄，交通事故圖片展覽；引導廣大群眾學(xué)法、懂法、守法，使交通安全宣傳工作入村、入校、入企業(yè)、入戶(hù)、入耳、入心。利用廣播、電視、宣傳展板等形式組織開(kāi)展交通安全宣傳教育活動(dòng)，每季度不少于1次。
2、以中小學(xué)校為重點(diǎn)，每學(xué)期由學(xué)校組織、派出所參與，對各學(xué)校進(jìn)行二個(gè)課時(shí)的交通安全法規教育；學(xué)校組織中小學(xué)生交通安全常識宣傳教育；經(jīng)常組織中小學(xué)生參加有益的交通安全活動(dòng)，通過(guò)舉辦交通知識講座、演講、知識搶答賽、征文、漫畫(huà)等競賽，開(kāi)展形式多樣的交通安全宣傳活動(dòng)；倡導“小手拉大手、安全一起走”的主題活動(dòng)，形成學(xué)校、家庭、學(xué)生共同參與、相互關(guān)愛(ài)交通安全宣傳新格局。
3、以運輸企業(yè)和農村為重點(diǎn)，組織開(kāi)展交通安全宣傳活動(dòng)。一是營(yíng)造濃厚的氛圍。著(zhù)手在運輸企業(yè)、街道村莊懸掛一批宣傳橫幅、標語(yǔ)，設立一批固定式宣傳欄，營(yíng)造宣傳氛圍。以中隊為單位，車(chē)駕管和事故處理部門(mén)在辦事大廳等地擺放宣傳展板，懸掛橫幅。有條件的地方，播放宣傳光盤(pán)，營(yíng)造濃厚宣傳氛圍。二是在交通管理中發(fā)放宣傳品。為配合宣傳工作需要，加印事故展板、安全掛圖、《倡議書(shū)》等各類(lèi)交通安全宣傳資料，利用交通整治的契機將宣傳資料發(fā)放到廣大交通參與者手中，提高群眾交通安全意識。三是加強重點(diǎn)單位的宣傳工作。以交通安全宣傳“五進(jìn)”為載體深入各企事業(yè)單位，特別是客運企業(yè)、公路沿線(xiàn)運輸企業(yè)和中小學(xué)校。在“進(jìn)企業(yè)”宣傳中，以“四個(gè)一”教育形式：即看一部宣傳教育片，聽(tīng)一堂交通安全教育課，看一次交通安全事故宣傳展板，安排一次交通安全基本知識考核。對于重點(diǎn)駕駛人，安排民警一對一開(kāi)展“結對子”跟蹤教育，切實(shí)提高其安全自律行為，杜絕違法行為。
4、加強對農村機動(dòng)車(chē)駕駛員的宣傳教育力度。農村機動(dòng)車(chē)駕駛員往往素質(zhì)較低，違反交通法規的事情時(shí)有發(fā)生。農機部門(mén)要根據農機駕駛人的特點(diǎn)，制定交通安全宣傳計劃，要深入田間地頭對農機駕駛人實(shí)行面對面的宣傳教育。要發(fā)揮農機示范村的作用，以點(diǎn)帶面，利用宣傳車(chē)入屯入戶(hù)進(jìn)行宣傳，不斷提高農機駕駛人的交通安全知識水平。農機部門(mén)每年要開(kāi)展2次以上道路交通安全集中宣傳活動(dòng)，教育農機駕駛人提高交通安全意識
五、總體要求
�。ㄒ唬└叨戎匾�，加強領(lǐng)導。大力加強道路交通安全宣傳教育，是維護道路交通安全、保護廣大人民群眾生命財產(chǎn)安全的治本之策，也是堅持以人為本、構建和諧社會(huì )、和諧XX的重要舉措。各部門(mén)和各村要高度重視交通安全宣傳教育工作，加強組織領(lǐng)導，確保各項工作措施取得實(shí)效。
�。ǘ┒喾絽f(xié)同，齊抓共管。各部門(mén)和各村要主動(dòng)與公安交警、交通等部門(mén)聯(lián)系,密切配合，及時(shí)溝通情況，共同解決實(shí)施宣傳教育工作中遇到的困難和問(wèn)題。要把此項工作與創(chuàng )建 “平安XX”活動(dòng)結合起來(lái)，切實(shí)做好廣大群眾的道路交通安全宣傳教育工作。
( 三）加強監管，確保實(shí)效。道路交通安全宣傳領(lǐng)導小組要定期督促檢查各部門(mén)及學(xué)校加強道路交通安全宣傳教育情況，做到有部署、有落實(shí)、有檢查、有考核。對工作不落實(shí)，措施乏力，成效不明顯的單位，要進(jìn)行通報批評，并把此項工作作為年終目標考核的重要內容之一。
總之，在鎮黨委、政府的統一領(lǐng)導下，廣泛動(dòng)員全社會(huì )力量，共同參與到道路交通安全宣傳工作中，為宣傳工作的順利實(shí)施提供組織保障，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍。各村和派出所要進(jìn)行全面的調查摸底，根據行政村、單位、學(xué)校、農戶(hù)的基本情況，制定詳細的活動(dòng)實(shí)施方案，完善各項交通安全宣傳制度，形成一套行之有效的宣傳教育體系。各村、學(xué)校要按照宣傳工作計劃狠抓落實(shí)，加強考核，確保各項宣傳工作順利實(shí)施，鎮政府將定期抽查督導落實(shí)。通過(guò)廣泛、深入地實(shí)施道路交通安全宣傳工作，實(shí)現農村居民、中小學(xué)生道路交通安全法律法規和安全知識得到全面加強和提高，道路交通秩序明顯好轉，交通事故明顯下降的創(chuàng )建目標。
一季度的工作計劃8
超市生鮮蔬果工作是賣(mài)場(chǎng)的重要工作部門(mén)，主要工作有三方面：采購、銷(xiāo)售、衛生。
第一，有規律，有選擇地開(kāi)展采購工作。
1，需要每天進(jìn)行生鮮蔬果采購工作部署，對于缺貨生鮮蔬果進(jìn)行統一補貨，統一采購，確保生鮮蔬果區有足夠品種、足夠鮮度的生鮮蔬果供應。
2，原則上應該選擇傳統生鮮蔬果的老供應商，若供應商價(jià)格有調整就采購新型供應商。
3，采購工作做好統一的財務(wù)對比，確保采購成本控制在合理范圍內。
第二，認真、細致地進(jìn)行銷(xiāo)售工作。
1，確保每樣生鮮蔬果都有正確的價(jià)格標注，盡量減少顧客詢(xún)問(wèn)。
2，保證生鮮蔬果在數量下降以后進(jìn)行及時(shí)清理。
3，有計劃地開(kāi)展促銷(xiāo)。
第三，著(zhù)重加強衛生工作部署。
1，制定新年生鮮蔬果區衛生工作規章，人員進(jìn)入生鮮蔬果區應該注意不得帶泥土，粉塵。
2，生鮮蔬果區墻面應該保持整潔，無(wú)積水。
3，保持生鮮蔬果區地面清潔，無(wú)果皮紙屑，保持地面清潔。
4，加強冷庫每天的'清洗工作，做到定期消毒，保證冷庫內部無(wú)異味。
5，養成定期打掃、定期消毒的好習慣。
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