如何寫(xiě)工作計劃（精選23篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的如何寫(xiě)工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
如何寫(xiě)工作計劃 篇1
核心內容
銷(xiāo)售計劃是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據，大公司的銷(xiāo)售員寫(xiě)銷(xiāo)售計劃書(shū)是必做的工作。當然有很多小公司對銷(xiāo)售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷(xiāo)售量�？上攵�，大多數銷(xiāo)售員都難以完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設或者一紙空文。
銷(xiāo)售計劃包括以下幾個(gè)方面
1.市場(chǎng)分析。也就是根據了解到的市場(chǎng)情況，對產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。
2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。
3.客戶(hù)管理。就是對一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購買(mǎi)；對潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。
5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售計劃可分為年度銷(xiāo)售工作計劃，季度銷(xiāo)售工作計劃，月銷(xiāo)售工作計劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。
6.總結。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計劃必須具備的。
如何寫(xiě)工作計劃 篇2
1、戶(hù)外活動(dòng)
對幼兒來(lái)說(shuō)，足夠時(shí)間的戶(hù)外活動(dòng)是非常重要的，最少一個(gè)小時(shí)左右，有利于孩子身心健康的發(fā)展。戶(hù)外活動(dòng)每天主要以體育活動(dòng)為主，每周五次，每天都不要有相同內容。例如球類(lèi)系列，周一拋皮球、周二拍球樂(lè )、周三夾球跳、周四踢球比賽…
2、教學(xué)活動(dòng)
幼兒園班級的主題教學(xué)活動(dòng)必須要圍繞五大領(lǐng)域的內容來(lái)進(jìn)行，五大領(lǐng)域包括健康、語(yǔ)言、社會(huì )、科學(xué)、藝術(shù)。分配好要教授的主課內容，比如：周一安排語(yǔ)言類(lèi)活動(dòng)-兒歌故事等;周二科學(xué)、周三社會(huì )和手工、周四健康和科普、周五美術(shù)和談話(huà)。
3、游戲活動(dòng)
游戲活動(dòng)也是很重要的環(huán)節哦，各種名目繁多的游戲不要太多，但適合本班的才是最好的。每天安排一個(gè)游戲類(lèi)別，例如:周一建構游戲、周二角色游戲、周三智力游戲、周四音樂(lè )游戲、周五體育游戲。安排表上最好寫(xiě)上游戲活動(dòng)內容。
*附：四個(gè)簡(jiǎn)單小游戲：
1.粘泡泡糖。
所有的孩子圍成一個(gè)圓圈，邊拍手邊說(shuō)：“粘泡泡糖，粘泡泡糖�！焙⒆訂�(wèn)：“粘哪里?”老師說(shuō)：“粘肩膀(或身體的其他部位)�！焙⒆玉R上兩人一組互相碰肩膀
2.天氣預報。
老師說(shuō)：“下大雨�！焙⒆诱f(shuō)：“不怕�！崩蠋熣f(shuō)：“下雪�！焙⒆诱f(shuō)：“不怕�！碑斃蠋熣f(shuō)下冰雹時(shí)，孩子們立刻蹲下抱住頭，慢者被淘汰。
3.雙棍擔球。
兩個(gè)小朋友一組，一人拿一根棍子平行放好，將皮球放在棍子上，從起點(diǎn)運至終點(diǎn)，快者為勝。
4.紅綠燈。
老師作紅綠燈(胳膊上舉為紅燈，放下為綠燈)，游戲開(kāi)始，孩子們開(kāi)車(chē)行駛，看到紅燈后立即停止，綠燈可以繼續行駛，出現錯誤的返回原點(diǎn)重新開(kāi)始。
4、生活活動(dòng)
生活活動(dòng)是指孩子在幼兒園的每日活動(dòng)狀態(tài)，一般包括孩子的情緒、常規行為等�？擅恐芏▋傻饺龡l生活活動(dòng)目標，小班一兩條就可以了。然后把這些目標細化到每天的生活活動(dòng)計劃里。例如：認識自己的標識區，學(xué)習排隊上廁所及便后洗手，學(xué)會(huì )將物體擺放在正確的位置等。
5、環(huán)境創(chuàng )設
環(huán)境創(chuàng )設這部分主要是老師活動(dòng)前的準備工作，提前創(chuàng )造一個(gè)與教學(xué)有關(guān)的環(huán)境或場(chǎng)景，如布故事語(yǔ)言活動(dòng)區，游戲活動(dòng)區等。
6、家園共育
家園共育是指家庭和幼兒園共同完成的內容，這部分比較多、雜，可以寫(xiě)和孩子教學(xué)方面，也可以是老師布置的家長(cháng)在家對孩子的要求。例如，請家長(cháng)和孩子一起完成手工作業(yè)”我的一家“，請家長(cháng)在家收集和整理一些植物圖片材料等。
如何寫(xiě)你的“周總結”“周計劃”?
在這里，還是要說(shuō)一點(diǎn)，其實(shí)我是一個(gè)行動(dòng)力不是特別強的人，但卻是一個(gè)善于規劃，對生活有目標的人。至少在我那畢業(yè)后不成功的五年里足以看出，我特別喜歡制定年度計劃，卻忽視了重要的一點(diǎn)，那就是“周計劃”和“周總結”!
自從去年春天，我發(fā)起了第一個(gè)“100天行動(dòng)”開(kāi)始，生活竟然發(fā)生了翻天覆地的變化，首要的一點(diǎn)就是自己不再圖快，追求速度了，而是把生活中的目標拆分到每周，每日，腳踏實(shí)地的完成了。
一、先說(shuō)一下如何制定周計劃吧?
一：列出一周中3-5件重要的事
一般我會(huì )把這周的主要任務(wù)放在前幾天完成，由于我和其他人的休息時(shí)間不同，我做培訓班，于是周六日，我都要上課，于是我的周末休息時(shí)間一般安排在周四周五(有段時(shí)間安排在周一周二，因為感覺(jué)不好用，把時(shí)間調整了一下)
于是我的工作時(shí)間就是周六到下周三，五天時(shí)間，周四周五休息。大家和我不同，可以按自己的規律來(lái)。
我一般都是在周五下午或者晚上做總結，并且計劃新一周，大家可以在周日下午或晚上空出30分鐘左右，做個(gè)總結，和新一周規劃。
還是那句話(huà)說(shuō)的好：不經(jīng)反思的每一天，不值得過(guò)。
你想過(guò)每天都重復同一天的生活，過(guò)一輩子，還是想過(guò)每一天都進(jìn)步，每一天都與眾不同的生活呢?這完全取決于你，取決于你對生活的總結和規劃!
想從現在開(kāi)始的朋友們，跟我一起來(lái)做周計劃，周總結吧!
上周三到五件重要的事(除了培訓班上課之外)：
1.準備付費音頻的內容(完成)
2.備課(完成)
3.畫(huà)一副工筆畫(huà)(完成)
4.錄國畫(huà)書(shū)四分之一(完成一半)
5.讀完3本書(shū)(完成)
二.周計劃不可過(guò)滿(mǎn)，或者過(guò)少。
這個(gè)如何確定呢?當然是慢慢摸索記錄時(shí)間的規律了，剛開(kāi)始我也是，周計劃不是做的太滿(mǎn)，完不成，就是太少，弄的無(wú)所事事，感到太沒(méi)挑戰。
后來(lái)我通過(guò)三到四周對我每天工作時(shí)間，休閑時(shí)間，休息時(shí)間的記錄總結，摸索出了自己做事的時(shí)間規律，按照自己的程度給自己做計劃，這樣既充實(shí)，又不會(huì )覺(jué)得超出自己的能力范圍。
三.周計劃要落實(shí)到每天的日計劃內。
記得以前有個(gè)朋友常說(shuō)，既要仰望星空，又要學(xué)會(huì )腳踏實(shí)地。
雖然有目標，可是，真正落實(shí)到每一天，每一個(gè)工作項目上，才能達成目標。
我一般都會(huì )進(jìn)行目標拆分，這個(gè)就不用告訴大家了，大家一定都懂的。
完成周計劃后可以適當休息一下，哪怕曬曬太陽(yáng)，發(fā)發(fā)呆，都是一種很美好的體驗呢!在寫(xiě)這篇文章時(shí)，我正坐在灑滿(mǎn)陽(yáng)光的房間里，喝著(zhù)茶，聽(tīng)著(zhù)音樂(lè )，在碼字，因為大多數任務(wù)已經(jīng)完成，需要好好放松一下身心。勞逸結合，方能為后續工作的開(kāi)展打個(gè)基礎。
二、周總結如何寫(xiě)?
一、對照各項任務(wù)進(jìn)行檢視，看自己的完成程度。
二、看自己任務(wù)是否滿(mǎn)負荷，或者缺乏挑戰性。
如果太滿(mǎn)，下周要減輕，太少，下周給自己任務(wù)多一些。
三、看自己的工作是否滿(mǎn)意，看自己的財務(wù)是否超支，看自己的時(shí)間哪些用在不重要的事情上，哪些是無(wú)用社交。
我上周工作完成度80%，比較滿(mǎn)意，但是還是很累，所以翻看了一下《晨間日記》，每天花在微信朋友圈的時(shí)間竟然高達兩個(gè)小時(shí)，深夜電影在愛(ài)奇異兩個(gè)小時(shí)，怪不得自己那么累呢，光是在網(wǎng)絡(luò )上消遣的時(shí)間就超過(guò)4個(gè)小時(shí)，這四個(gè)小時(shí)，可以干很多事情的，所以壓縮一下，偶爾看個(gè)電影就好，每天盡量不開(kāi)愛(ài)奇藝，朋友圈玩的時(shí)間也控制在半個(gè)小時(shí)內，剩下的可以多休息，聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè )，做做冥想之類(lèi)的。
三、我的下周計劃：
1.開(kāi)始錄付費音頻(并做申請，找幾個(gè)有名的老師做推薦語(yǔ)，雖然不一定能找到名師推薦，但是試試吧!)
2.做絲綢之路的規劃(聯(lián)系各大汽車(chē)贊助商，還有各個(gè)視頻網(wǎng)絡(luò )平臺)
3.錄四分之一本書(shū)。
4.畫(huà)一副工筆
5.準備班直播課內容(并遞交材料)
如何寫(xiě)工作計劃 篇3
美容師要安排好自己每天要做什么時(shí)間做，這樣美容師就有了工作的目標與任務(wù)。
比如說(shuō)每天要做四件事：
1、自我檢查
2、預約當日顧客
3、回訪(fǎng)昨天的顧客
4、為當日顧客提供服務(wù)。
a、工作日志
美容師要有將當日工作狀況做好記錄的習慣，今天邀約了多少人，來(lái)了多少，有多少人消費，分別消費了什么等。美容師往往可以通過(guò)自己的工作日志，就會(huì )了解到自己的工作結果，工作日志與工作日程往往是連接在一起的。
b、工作報表
今天個(gè)人業(yè)績(jì)是多少，服務(wù)了多少客人，與目標達成比率是多少等，一是反映美容師一天的工作結果，二是美容師一天執行工作的證明。
c、工作評估
美容師工作狀況的工作分析與評估(好的與不足的)，并進(jìn)行改正;二是提出自己下一個(gè)階段的期望(布置工作與明確要求及成長(cháng)期望)。
如何寫(xiě)工作計劃 篇4
我社區住戶(hù)較為單一，基本為集團企業(yè)職工，且下崗失業(yè)人員較多，而外單位及流動(dòng)人員較少。經(jīng)統計登記，轄區多數失業(yè)人員均已就業(yè)或隱形就業(yè)。
今年我們社區主要的就業(yè)工作從以下幾個(gè)方面著(zhù)手：
1、繼續做好再就業(yè)宣傳工作，增強社區群眾再就業(yè)觀(guān)念。
作為社區再就業(yè)工作者，我們直接面對的是基層群眾，就必須針對轄區內下崗失業(yè)人員的年齡結構、知識層次、技能情況，有的放矢，進(jìn)一步做好就業(yè)、再就業(yè)政策的宣傳工作。積極搜索用工信息，積極宣傳就業(yè)政策和優(yōu)惠條件，不斷增強社區居民的就業(yè)觀(guān)念。
2、認真開(kāi)展再就業(yè)培訓工作，轉變擇業(yè)觀(guān)念。
進(jìn)一步加大宣傳力度，積極開(kāi)展下崗、失業(yè)人員就業(yè)與再就業(yè)培訓工作。今年，社區將配合社保所每月開(kāi)展一次就業(yè)專(zhuān)業(yè)知識培訓班，組織轄區失業(yè)人員參加，提高他們的就業(yè)技能和知識水平。
3、加強與轄區企業(yè)的聯(lián)系，擴大社區人員就業(yè)面。
雖然我居地處商貿繁華地帶，個(gè)體小私營(yíng)單位如餐館、理發(fā)店相對集中，用工機會(huì )較多，但是因為工資待遇各個(gè)方面的緣故。社區失業(yè)人員都不愿意從事這份工作，也就失去了就業(yè)機會(huì )。今年，我們將認真作好就業(yè)觀(guān)念的培訓工作，主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，以轉變失業(yè)人員擇業(yè)觀(guān)，多方開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位為目標，促進(jìn)就業(yè)工作的開(kāi)展。
4、組織好社區失業(yè)人員參加用工洽談會(huì )，把握就業(yè)機會(huì )。
針對各種用工招聘會(huì )，要及時(shí)搜集信息，掌握用工條件，力求在最短的時(shí)間內將就業(yè)信息提供給失業(yè)人員，盡可能多地為他們提供就業(yè)機會(huì )和就業(yè)渠道。
5、繼續做好居民基本醫療保險的宣傳，摸底、登記工作。
6、做好社區靈活就業(yè)人員社會(huì )保險補貼政策的宣傳、落實(shí)工作。
社區就業(yè)工作將嚴格按照各級要求開(kāi)展，力爭再上一個(gè)臺階，以就業(yè)工作帶動(dòng)社區全面工作，推動(dòng)社區建設，爭創(chuàng )服務(wù)性社區和充分就業(yè)社區。
如何寫(xiě)工作計劃 篇5
一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入計劃
全年預算實(shí)現收入1600萬(wàn)元，其中移動(dòng)業(yè)務(wù)實(shí)現收入1340萬(wàn)元，環(huán)比增幅41.05%；固網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現收入260萬(wàn)元，環(huán)比增幅73.33%。
二、我們面臨的機遇和挑戰我們面對著(zhù)寶貴市場(chǎng)機遇：國家經(jīng)濟的的迅猛發(fā)展，為公司的可持續發(fā)展和壯大奠定了堅實(shí)的基礎。也為公司可持續發(fā)展提供了有利條件。為我們多角度、全方位地去開(kāi)展業(yè)務(wù)提供了更加廣闊的市場(chǎng)空間。
我們需要應對的挑戰：從市場(chǎng)格局方面看，由于我公司移動(dòng)業(yè)務(wù)有終端的瓶頸制約，長(cháng)期時(shí)間來(lái)，我們引以為驕傲的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢受到了強烈的沖擊，使高端增量市場(chǎng)的發(fā)展受到限制，使我們的用戶(hù)增量市場(chǎng)成為有限的市場(chǎng)；現有用戶(hù)維系和收入的穩定難度加大，同時(shí)增加了維系成本；通信市場(chǎng)的競爭必將加劇，競爭對手策反用戶(hù)群體的現象也將更加殘酷；集團的穩定和規模發(fā)展仍然存在不定量的困難。
三、年總體工作思路
1、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、注重效益、量質(zhì)并重、轉變模式。
2、充分利用現有資源、注重集團的規模和發(fā)展。
3、把增值和號百業(yè)務(wù)的發(fā)展納入重要的發(fā)展日程，使之成為我們主營(yíng)業(yè)務(wù)的重要補充。
4、加強用戶(hù)的維系工作，提高老用戶(hù)的收入比例。
5、從穩定渠道入手，加強渠道整體工作的進(jìn)步。
6、加強服務(wù)工作、把發(fā)展與服務(wù)工作同等看待。
7、目標明確，責任明確。
8、強化安全生產(chǎn)管理和精神文明建設，弘揚企業(yè)精神。
如何寫(xiě)工作計劃 篇6
一、情況分析：
上學(xué)期我們小小一班22名幼兒家長(cháng)的共同努力下，班級的各項工作開(kāi)展順利，孩子們的各項能力均有了不同程度的提高。本學(xué)期新增男孩子3人，女孩子2人。經(jīng)過(guò)寒假新生家訪(fǎng)工作，使新生孩子、家長(cháng)、老師有了一個(gè)初步的了解。開(kāi)學(xué)已近三周，班級27位孩子都能盡快適應幼兒園的生活，第二周就已經(jīng)開(kāi)始正常的主題活動(dòng)教學(xué)，早上遲到現象明顯好轉。孩子普遍較上學(xué)期有禮貌，但假期后我們也發(fā)現孩子身上有了這樣、那樣的“毛病”：自理能力弱了，尤其進(jìn)餐退步大，許多孩子依賴(lài)老師喂著(zhù)吃，課堂常規松散，午睡入睡晚等等。這些都需要我們在新學(xué)期中不斷加強指導、督促以及得到家長(cháng)的配合。
二、指導思想
認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》，積極配合、實(shí)施幼兒園工作計劃，從小小班幼兒身心理特點(diǎn)出發(fā)，制定有針對性、系統性的班級工作計劃，不斷提高保教質(zhì)量，改進(jìn)教育觀(guān)念，切實(shí)開(kāi)展一日規范化的保教工作，組織豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，積極做好家長(cháng)工作，促進(jìn)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。促使班級整體工作得以進(jìn)一步提升。
三、班級工作重點(diǎn)及措施：
�。ㄒ唬�、保教工作：
1、培養幼兒良好的生活、衛生習慣，加強自己的事自己做的意識，進(jìn)一步培養自理能力，并將這項工作有機地貫穿在一日生活之中，及時(shí)做好督促強化工作。班級內定期進(jìn)行自理能力比賽。
2、嚴格執行規范化的一日保教工作，加強對幼兒日常生活的護理，促進(jìn)幼兒身體健康發(fā)展，在上學(xué)期的基礎上提高班級出勤率。
3、每周評選進(jìn)餐、午睡、動(dòng)腦筋、守紀律、自理能力等方面的寶寶，給予墻面五角星獎勵。并通過(guò)家園窗中“好寶寶”欄的名字亮相，幫助孩子體驗榮譽(yù)感，進(jìn)一步培養幼兒良好的生活、學(xué)習習慣。
4、勤開(kāi)窗通風(fēng)，做好體弱兒、特殊幼兒的保育工作，根據天氣變化及時(shí)為幼兒增減衣服、系好褲子，注意觀(guān)察幼兒的神情、體溫情況�？诖飩浜眉埥�，戶(hù)外活動(dòng)時(shí)備好干毛巾，做到“嘴勤”、“手勤”、“腳勤”。
5、豐富的戶(hù)外活動(dòng)和體育鍛煉。鼓勵幼兒堅持每天來(lái)園，早來(lái)園，參加正常的戶(hù)外集體活動(dòng)。通過(guò)游戲化訓練，提高幼兒的動(dòng)作協(xié)調能力，增強幼兒體質(zhì)，促進(jìn)幼兒體格的正常發(fā)育，發(fā)展大肌肉動(dòng)作，保證幼兒充足的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間。
�。ǘ�、班級特色工作：
�。�1）、早期閱讀：會(huì )跟著(zhù)老師逐句邊用手指點(diǎn)邊念，會(huì )進(jìn)行單幅看圖講述。
�。�2）、小舞臺表演：每周一次，按學(xué)號表演兒歌、歌曲等，鍛煉孩子的膽量及發(fā)展發(fā)展自信。
�。ㄈ�、教師工作：
�。保┱J真制定安全周計劃，確定目標、內容，運用形象、直觀(guān)的教具豐富幼兒教育的安全知識。抓好日常生活中的安全工作，活動(dòng)開(kāi)展前做好安全檢查，做到隨時(shí)點(diǎn)人數，避免幼兒到處亂跑的現象出現。
2、結合藝術(shù)課程，培養幼兒對音樂(lè )、美術(shù)、語(yǔ)言等的愛(ài)好及興趣。
3、開(kāi)展豐富多彩的主題教學(xué)活動(dòng)，注重綜合性、趣味性、活潑性，
4、明確教師職責，堅持正面教育，工作耐心、細致。有一心為孩子，一心為家長(cháng)服務(wù)的思想，將教育要求和幼兒發(fā)展目標溶于一日生活的各個(gè)環(huán)節，同時(shí)注意日常工作的每個(gè)細節。
5、三位老師每周一小討論，每月一大討論，根據幼兒的近期情況商定教育重點(diǎn)，統一要求，有針對性地在教學(xué)活動(dòng)中，增加相應內容，并注意在幼兒的生活點(diǎn)滴中多引導、多要求、多協(xié)助。
6、身教重于言教。教師樹(shù)立良好的形象，起好表率作用。
四、家長(cháng)工作：
1、期初召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，介紹本學(xué)期工作及配合事項，共同商討育兒經(jīng)驗和個(gè)人成長(cháng)檔案事項，進(jìn)一步增進(jìn)家園交流，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
2、完善、豐富家園窗這塊溝通陣地，通過(guò)一周計劃、好寶寶、健康快車(chē)、你我共育等欄目及時(shí)的把班級工作和孩子的情況反饋給家長(cháng)，使家長(cháng)更好地配合班級工作。
3、每月針對幼兒情況，采用電話(huà)、約談、家訪(fǎng)、便條、通知等形式，取得與家長(cháng)的聯(lián)系。
4、鼓勵幼兒在家也能像幼兒園一樣自己動(dòng)手，學(xué)習自己吃飯、自己脫褲脫鞋、自己小便等，在家長(cháng)的幫助下體驗我能行。
5、成立班級家委會(huì )，進(jìn)一步加強班級家長(cháng)之間的溝通交流，更好地協(xié)助班級開(kāi)展各項有意義的班級工作。
如何寫(xiě)工作計劃 篇7
(一) 工作計劃的格式:
1.計劃的名稱(chēng)。包括訂立計劃單位或團體的名稱(chēng)和計劃期限兩個(gè)要素，如“××學(xué)校團委20xx年工作計劃”。
2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后寫(xiě)訂立計劃的日期。
(二) 工作計劃的內容。一般地講，包括:
1.情況分析(制定計劃的根據)。制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進(jìn)行的，是依據什么來(lái)制定這個(gè)計劃的。
2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據需要與可能，規定出一定時(shí)期內所應完成的任務(wù)和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據主客觀(guān)條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過(guò)的步驟:
1.認真學(xué)習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì )精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3.根據上級的指示精神和本單位的現實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現。
4.根據工作中可能出現的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
5.根據工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標。
7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過(guò)程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是:
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);
2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的各項要求;
3、了解并嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，
嚴格按照職責要求自己的行為，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內部接線(xiàn)，車(chē)間實(shí)習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實(shí)習目的。
其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，確保完成任務(wù)。
總之，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶(hù)交流時(shí)候很緊張，
產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領(lǐng)導鼓勵我勤給客戶(hù)打電話(huà)，并多和客戶(hù)交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準。
力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如:針對自己跟客戶(hù)交流的少，領(lǐng)導建議我每天給客戶(hù)打三十個(gè)電話(huà)，因為公司產(chǎn)品針對的用戶(hù)相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò )上找自己區域內客戶(hù)資料，我從網(wǎng)絡(luò )上將自己區域內的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi)，將電氣成套設備廠(chǎng)家的電話(huà)和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話(huà)，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶(hù)咨詢(xún)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識。
依據客戶(hù)需求，為客戶(hù)制定相應的采購方案。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數。安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計劃安排我們去品質(zhì)部門(mén)實(shí)習，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
山東東營(yíng)區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場(chǎng)所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶(hù)相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類(lèi)進(jìn)口品牌低，性能比國產(chǎn)同類(lèi)品牌優(yōu)越。
如何寫(xiě)工作計劃 篇8
一個(gè)企業(yè)核心能力就突出的表現為企業(yè)所具有核心的人力資源。核心人力資源是形成企業(yè)核心能力的基礎，并已取代資金、技術(shù)、資本而成為商業(yè)企業(yè)重要的戰略性資源，是構成公司核心競爭力的基本要素。作為知識和技能“承載者”的核心人力資源，代表了企業(yè)所擁有的專(zhuān)門(mén)知識、技能和能力的總和，是企 業(yè)創(chuàng )造獨占性的異質(zhì)知識和壟斷技術(shù)優(yōu)勢的基礎。針對這一特殊的戰略性資源必須進(jìn)行分層分類(lèi)的科學(xué)管理，以人為本，注重人和事的相互適應，注重對員工的培訓和潛能的開(kāi)發(fā)，建立有效的激勵機制，才能充分發(fā)揮其創(chuàng )造性和主觀(guān)能動(dòng)性，從而謀求企業(yè)與員工個(gè)人的共同發(fā)展。關(guān)鍵需要解決兩個(gè)層面的問(wèn)題：一是企業(yè)戰略方向的引導并被員工認可；二是人才的合理使用并被“激活”。對此，構建一套戰略性人力資源管理體系，是建設公司科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理體制的核心和基礎。重構公司戰略性人力資源管理的新體制，最重要的是把人看作企業(yè)中重要的戰略性資源，按照企業(yè)戰略要求，對企業(yè)現有人力資源進(jìn)行分層分類(lèi)的管理，并以此構建企業(yè)戰略性人力資源管理體系。
根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源部計劃從十個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
1、 進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、 完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6 在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統，用優(yōu)秀的文化感染人；
9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
如何寫(xiě)工作計劃 篇9
一、準備階段：
�。�1） 認真完成“五個(gè)一”，熟讀教材，鉆研課標。
�。�2） 積極參加試講訓練，練好師范基本功。
�。�3） 多翻閱有關(guān)班主任工作的書(shū)。
�。�4） 了解實(shí)習需要注意的各種事項。
二、見(jiàn)習階段：（實(shí)習第一周）
�。�1）主動(dòng)迅速地了解學(xué)校的各項規章制度，運用各種合理的方式了解和熟悉學(xué)生，同時(shí)要虛心向原任班主任虛心請教并提前制定班主任工作計劃（包括班主任工作目標要求，班級活動(dòng)安排、主題班會(huì )的內容等）。
�。�2）聽(tīng)原科任老師的課，做好聽(tīng)課記錄。積極與指導老師溝通，請指導老師指點(diǎn)。若條件允許，多聽(tīng)其他老師的課，學(xué)習各位老師的教學(xué)方法。課后，積極跟隊員進(jìn)行討論與總結。
�。�4）了解科目的上課進(jìn)度，在原科任老師指導下進(jìn)行備課、預講。
�。�5）準備班會(huì )內容。
三、實(shí)習階段：（第二周至第七周）
�。�1）努力上好第一節課，實(shí)習隊里的隊員們互相聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄，開(kāi)好評議會(huì )，認真總結經(jīng)驗，做好互相學(xué)習、互相幫助。
�。�2）積極跟指導老師溝通，主動(dòng)向指導老師請教。積極爭取上課的機會(huì )。繼續認真備課，寫(xiě)教案，預講，做好課前準備工作。
�。�3）及時(shí)批改作業(yè)，了解教學(xué)效果，加強個(gè)別學(xué)生的輔導。
�。�4）做好班主任日常工作，按計劃開(kāi)展各項活動(dòng)。
�。�5）主動(dòng)跟學(xué)生溝通，了解學(xué)生的情況。解決學(xué)生學(xué)習上的問(wèn)題。在生活上，關(guān)心學(xué)生，盡自己所能幫助學(xué)生和為實(shí)習學(xué)校做多點(diǎn)好事。
�。�6）開(kāi)展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。
如何寫(xiě)工作計劃 篇10
不知道你們公司的領(lǐng)導是否真的明白寫(xiě)這些的目的和意義。因為現在很多公司為了證明管理有方或制度嚴明,都在要求員工寫(xiě)這些東西,而并不知道應該怎么寫(xiě)!下面我告訴你這些報告的目的和要求:
1、普通員工只需要寫(xiě)日報表，因為普通員工的工作內容都是上級指派的，他只需要寫(xiě)完成的情況和差距分析，以便上級作分析統籌。
2、主管級的需要寫(xiě)周報表和周計劃，他需要有一周的數據分析來(lái)決定下周的計劃，再按照計劃把指標分配給每個(gè)他部門(mén)的人。
3、部門(mén)經(jīng)理級別的需要寫(xiě)月報表和月計劃還有周計劃，目的把一月的數據分析來(lái)決定下月的計劃，在把下月的指標分配給下級。但他也需要有周計劃，因為他的計劃需要每周分解的。
4、總經(jīng)理需要寫(xiě)年報表和年計劃，還需要有月計劃和周計劃，他需要總結一年的數據來(lái)確定來(lái)年的計劃。他的指標是每月分解的，所以需要月計劃，同時(shí)他的具體工作是用周來(lái)分解的，所以也需要有周計劃。
5、董事長(cháng)是寫(xiě)規劃的，他是根據公司逐年的數據和市場(chǎng)信息來(lái)確定公司發(fā)展目標。他往往是只要確定未來(lái)幾年要達到目標。就象中國中央政府，他以每5年為一個(gè)單位來(lái)規劃全國發(fā)展�，F在是第十一個(gè)五年計劃執行中。
如果你公司不分級別工種就要求每人都寫(xiě)，而且每人都需要寫(xiě)日、周、月，就是公司領(lǐng)導還不清楚真正寫(xiě)這些的目的，他們除了想知道公司每天花多少錢(qián)又賺多少錢(qián)以外；可能只是監督員工的一種手段，擔心員工偷懶。希望從報表上來(lái)看出破綻。如果這樣是無(wú)能的表現。
另外，如果公司只要求寫(xiě)報表而沒(méi)有要求寫(xiě)計劃，尤其管理層。那他們就是閑的無(wú)聊，要體現自己的威信和找出整員工的方法（很多老板見(jiàn)不得員工舒服的，這跟西方國家的公司在提倡快樂(lè )工作是有很大差距的）。同時(shí)要體現自己不落伍，在模仿別人而已。
你難道沒(méi)發(fā)現很多企業(yè)的員工都是為了寫(xiě)報表而寫(xiě)報表,為了寫(xiě)計劃而寫(xiě)計劃嗎?
以上回答是希望有一天你是管理人員或當老板了，合理要求員工寫(xiě)這些東西，為中國企業(yè)從本質(zhì)上追趕世界大企業(yè)做出點(diǎn)貢獻！
如何寫(xiě)工作計劃 篇11
20xx年，在公司各級領(lǐng)導的密切關(guān)懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效配合的前提之中，銷(xiāo)售全體人員經(jīng)過(guò)努力的工作，取得了一些成績(jì)，業(yè)績(jì)有了較好的增漲，市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的拓展。但同時(shí)銷(xiāo)售部也還存在一些不盡人意之處，在后續的工作中還需要大力的改進(jìn)工作方法與工作技能，提高服務(wù)意識，完善服務(wù)水平。
隨著(zhù)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為銷(xiāo)售負責人，我激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。未來(lái)，在公司各級的領(lǐng)導正確思想的指引下，在銷(xiāo)售工作中我們堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極以更好的成績(jì)向公司交一份滿(mǎn)意的答卷。
一、銷(xiāo)售指標回顧與制訂：
回顧近幾年的銷(xiāo)售情況，根據近幾年的銷(xiāo)售情況和增漲幅度，確定下一年的銷(xiāo)售目標（需大量的數據支持）
二、銷(xiāo)售目標擬定與分解：
1、年度銷(xiāo)售總目標（數據）；
2、月度銷(xiāo)售目標（數據）；
3、分客戶(hù)年度銷(xiāo)售目標（數據）；
4、分客戶(hù)月度推進(jìn)銷(xiāo)售目標（數據）；
三、市場(chǎng)細分：
根據近幾年的銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析（客戶(hù)的支持層面、信用合作層面、產(chǎn)品滿(mǎn)意層面分析）。
四、具體實(shí)施方案：
1、具體分工：
由各區銷(xiāo)售將分工明細確定
2、銷(xiāo)售交流：
各區定期與客戶(hù)組織交流，與公司的技術(shù)和服務(wù)團隊一起交流（具體方案和形式可自己決定，要創(chuàng )造良好的舒服愉快的交流環(huán)境與方式）
3、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；
�。�2）適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我的年度工作重點(diǎn)。
五、銷(xiāo)售團隊管理與建設；
1、督導各區的銷(xiāo)售工作；
2、定期的銷(xiāo)售總結；
銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。我能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
3、銷(xiāo)售團隊的管理；
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊員都會(huì )喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng )造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺，所以，銷(xiāo)售人員應該感覺(jué)到滿(mǎn)足，并胸懷感恩的心。
現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么，還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。我們要讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應的東西。
4、銷(xiāo)售團隊的溝通
建立有效的溝通渠道，團隊內部和公司要有上下溝通，水平溝通，問(wèn)題研討。
5、銷(xiāo)售培訓
銷(xiāo)售人員培訓的主要作用在于：
1、提升公司整體形象
2、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3、便于銷(xiāo)售總監的監督管理
4、順利構成定單的產(chǎn)生
六、績(jì)效考核：
績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據。
績(jì)效考核大致的內容包括：
1、原本計劃的銷(xiāo)售指標
2、實(shí)際完成銷(xiāo)量
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量
4、客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量
5、客戶(hù)的回款情況
6、月定單數量
7、增長(cháng)率
8、新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量
9、丟失客戶(hù)數量
10、銷(xiāo)售人員的行為紀律
11、工作計劃、匯報完成率
12、需求資源客戶(hù)的回復工作情況
一個(gè)制造型的企業(yè)銷(xiāo)售是公司的龍頭，生產(chǎn)是公司的核心，技術(shù)是成功的關(guān)健，人是企業(yè)戰略走向的決定因素。銷(xiāo)售工作除了要做好市場(chǎng)以外，還需要與公司的各級和各層的緊密配合才能真正地走出去，才能走得步伐穩健有力，瀟灑漂亮。企業(yè)的成功需要有你、有我、有大家的支持與配合，需要我們大家友愛(ài)才能更完美。
如何寫(xiě)工作計劃 篇12
工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計劃。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。
上學(xué)期是我們邁入大學(xué)生活的第一個(gè)學(xué)期，國慶、元旦晚會(huì )、拔河比賽、游園會(huì )……豐富多彩的校園活動(dòng)給同學(xué)們帶來(lái)了一次又一次的歡樂(lè )。
新的學(xué)年，我們將繼續圍繞〝舞動(dòng)青春，放飛夢(mèng)想〞這一主題，豐富同學(xué)們的課余文化生活，挖掘同學(xué)們的潛力，為廣大同學(xué)提供展現自我的舞臺，切實(shí)營(yíng)造健康積極的學(xué)習生活氛圍，促進(jìn)同學(xué)們的身心發(fā)展。
本學(xué)期我的工作重點(diǎn)是:積極組織趣味性的文藝活動(dòng)，提高同學(xué)的綜合素質(zhì)，調動(dòng)同學(xué)們積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，促進(jìn)同學(xué)的全面發(fā)展。制定具體工作計劃如下:
一．將全面負責組織、協(xié)調班級的文化娛樂(lè )活動(dòng)。
二.發(fā)動(dòng)和組織學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，挖掘和培養有文藝特長(cháng)的同學(xué)，充分發(fā)揮真才能，為喜歡文藝的同學(xué)提供一個(gè)提高自身文藝修養的機會(huì )。
三.配合有關(guān)部門(mén)，做好重大節日文藝活動(dòng)的組織工作。
四.充分了解同學(xué)們對文藝工作的意見(jiàn)和要求，改進(jìn)工作方法，推動(dòng)文藝活動(dòng)的開(kāi)展。
五.認真配合其他班委進(jìn)行其他非文藝類(lèi)工作。
以上是本學(xué)期初步的工作計劃，我將嚴格按照計劃開(kāi)展本學(xué)期的工作，同時(shí)密切配合學(xué)校的各項工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調整。我會(huì )和其他班委齊心協(xié)力，共同帶領(lǐng)同學(xué)積極向上發(fā)展，力爭給同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)充實(shí)、多彩、健康的課余文藝生話(huà)環(huán)境，希望大家支持。工作中的不足也歡迎同學(xué)們批評指證。
如何寫(xiě)工作計劃 篇13
年底年初的時(shí)候，有兩類(lèi)人最忙：一是財務(wù)人員，要不眠不休地做預算和決算；二是辦公室文員，要夜不能寐地寫(xiě)公司年度總結和新年工作計劃。
第一類(lèi)人就不說(shuō)了，工作注意事項就一個(gè)字：細。
我們重點(diǎn)聊聊第二類(lèi)人的工作，因為辦公室文員的工作有一定的技巧性，但更多的還是對全文的整體把握和個(gè)人積累。
首先，從整體結構上要清楚為誰(shuí)而寫(xiě)。
許多初入職的文員寫(xiě)的文章往往得不到領(lǐng)導認可，他們會(huì )有一種“乘興而來(lái)敗興而歸”的感覺(jué)，大多數人都是自己感覺(jué)精益求精了，卻被領(lǐng)導全盤(pán)否定了，這不是因為該文員文采不夠或者文字功底弱，核心是沒(méi)搞清楚為誰(shuí)而寫(xiě)，也就是這篇稿子出來(lái)后面向的主題是誰(shuí)？對不同的面向主題要采用不同的寫(xiě)作口徑。比如，我這篇文章出來(lái)后，要報上級單位和外部市場(chǎng)，那么，我就要以匯報的口徑來(lái)寫(xiě)，文章中要大量體現年度工作成果，而對于不足的地方可能就不寫(xiě)或者一筆帶過(guò)了。但如果是用于公司內部交流，那么成績(jì)和不足都要如實(shí)分析，這樣便于公司內部所有人全面準確的掌握實(shí)際，查缺補漏，改進(jìn)工作。
其次，文章布局三段式不可或缺。
每個(gè)企業(yè)的情況不同，辦公室文員寫(xiě)作的素材自然也不同，但有一點(diǎn)是基本一致的，那就是“成績(jì)、不足、下步計劃”三者不可或缺。雖然三段式寫(xiě)作思路有點(diǎn)像“八股文”，但這種三段式文章布局能將工作報告的大致方面基本全包括，不會(huì )出圈。為什么呢？因為年度總結計劃的核心目的是要總結當年工作中取得的成績(jì)和存在的不足，在來(lái)年工作計劃中取優(yōu)補短，以便各項工作能夠做得更好。
再次，總結工作成果要全面且準確概括
經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的埋頭苦干，一般企業(yè)都會(huì )取得一系列的工作成績(jì)，尤其是大型企業(yè)集團，干成一件盈利上億元的項目很正常，億元以下的項目甚至都算不得大事，這個(gè)時(shí)候總結工作成果時(shí)就必須注意蜻蜓點(diǎn)水式的全面準確的高度概括，個(gè)別社會(huì )影響力和經(jīng)濟影響力較大的事，可以稍微展開(kāi)一點(diǎn)，多寫(xiě)兩句其成績(jì)意義所在，切不可件件都展開(kāi)，事事都表?yè)P。因為這篇文章無(wú)論是對上對外還是對內，文章篇幅不可太長(cháng)，篇幅太長(cháng)的報告性文章幾乎沒(méi)人有耐心看下去。
再次，分析問(wèn)題要實(shí)實(shí)在在
一般而言，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中基本會(huì )遇到兩大類(lèi)問(wèn)題：外部客觀(guān)因素導致的問(wèn)題和內部主觀(guān)因素導致的問(wèn)題。外部客觀(guān)因素大的方面就是國際國內市場(chǎng)問(wèn)題、競爭對手增加或者出現了替代性產(chǎn)品等等。內部主觀(guān)方面既有機制上的問(wèn)題，比如激勵不夠，人員積極性不高；也有基礎管理上的問(wèn)題，比如制度不健全，有些工作無(wú)法展開(kāi)等；還可能有業(yè)務(wù)本身的問(wèn)題，比如公司的業(yè)務(wù)不具有競爭性、獨一性，容易被取代等等。但無(wú)論從哪個(gè)方面分析，都要實(shí)事求是，實(shí)實(shí)在在，既不能隱瞞回避問(wèn)題，也不能無(wú)中生有杜撰問(wèn)題。只有把問(wèn)題找準確了，才能在下一步計劃中有針對性的改進(jìn)、提升。
另外，下步工作計劃要可實(shí)施可落地
有些人喜歡在制定下一步工作計劃時(shí)提一些高大上特雄偉的目標，這對個(gè)別企業(yè)而言是沒(méi)有太大問(wèn)題的，畢竟有些實(shí)力強悍的企業(yè)有本事把宏偉藍圖真的實(shí)現了。但對于絕大多數企業(yè)而言，“一個(gè)億的小目標”不是那么容易實(shí)現的。只有從公司層面把計劃制定得有可行性，所有人都圍繞目標計劃去一步一步實(shí)施，才有可能實(shí)現“掙它一個(gè)億的小目標”。尤其是對于具體實(shí)施單位而言，工作計劃必須清晰明了，所有人一看就知道該干什么，不能是假大空的空中樓閣口號。
如何寫(xiě)工作計劃 篇14
不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個(gè)時(shí)間段周詳的工作計劃和階段性的工作總結。我們都知道銷(xiāo)售計劃是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據，這樣的計劃在大的銷(xiāo)售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒(méi)有進(jìn)行計劃和培訓的基礎上去做事，大多數銷(xiāo)售員都難以完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷(xiāo)售員該怎樣對待銷(xiāo)售計劃呢？我認為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對什么樣的老板，精心的制定銷(xiāo)售工作計劃是你做好銷(xiāo)售任務(wù)的根本。那么怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售工作計劃呢？
從開(kāi)頭說(shuō)起吧，剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷(xiāo)售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著(zhù)寫(xiě)銷(xiāo)售計劃，等你覺(jué)得對市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計劃。這份計劃應該是你銷(xiāo)售思路的體現，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣培養客戶(hù)以及你對產(chǎn)品銷(xiāo)售的認識�？傊�，是一份銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要。當你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對自己的計劃做以調整和補充。
一般寫(xiě)銷(xiāo)售計劃包括以下幾個(gè)方面：
1.市場(chǎng)分析。也就是根據了解到的市場(chǎng)情況，對產(chǎn)品的賣(mài)，點(diǎn)，消費群體，銷(xiāo)量等進(jìn)
2.考核時(shí)間。銷(xiāo)售工作計劃可分為年度銷(xiāo)售計劃，季度銷(xiāo)售計劃，月銷(xiāo)售計劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。
3.總結。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場(chǎng)的情況進(jìn)行調整。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓營(yíng)銷(xiāo)培訓電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)更多…
有計劃的做銷(xiāo)售會(huì )使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會(huì )發(fā)現你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計劃的人，更是會(huì )制定銷(xiāo)售計劃的人
如何寫(xiě)工作計劃 篇15
對集團財務(wù)中心-財務(wù)管理部職能的現狀，領(lǐng)導要求，管理難點(diǎn)做出一些個(gè)人的認識和觀(guān)點(diǎn)。以便進(jìn)一步梳理**集團財務(wù)管理部工作的目標和職責。
因入職時(shí)間不長(cháng)，難免有些認識不夠全面到位，所以下面的思考僅供參詳。還望各位不吝改正。
第一， 財務(wù)管理中心-財務(wù)管理部的職能現狀，個(gè)人認識總結如下：
財務(wù)管理部組織和督導汽車(chē)集團，各基地公司以及銷(xiāo)售公司開(kāi)展預算管理，并實(shí)施集團層面的成本控制。為企業(yè)的事前，事中和事后管理提供決策支持。
具體而言，預算管理方面，財務(wù)管理部負責預算管理制度的制定，組織集團各管理部門(mén)和基地財務(wù)部進(jìn)行全面預算的編制和評審工作。形成各子公司財務(wù)部組織子公司各部門(mén)進(jìn)行預算編制和評審，子公司財務(wù)部向集團財務(wù)管理部匯報，財務(wù)管理部向集團管理層的匯報機制。
成本控制方面，財務(wù)管理部負責提高公司產(chǎn)品標準成本的精確性;匯總分析產(chǎn)品的實(shí)際成本和預算目標成本，采購成本的差異。主導協(xié)調各責任中心落實(shí)成本控制。
第二， 一般集團企業(yè)財務(wù)管理部，領(lǐng)導層的期望要求是什么?
作為集團層面的財務(wù)管理部，大部分企業(yè)領(lǐng)導層關(guān)注以下幾個(gè)方面：
(1) 資金管理，資金收支平衡是集團財務(wù)管理部的核心之一，也是管理各子公司的重要工具。
(2) 預算管理，保證企業(yè)各責任中心按照計劃正常運營(yíng)，明確各責任中心的目標，任務(wù)，做到各有其責是財務(wù)管理部的重要工作內容。
(3) 運營(yíng)分析和評價(jià)，對企業(yè)各責任中心的運營(yíng)情況做出及時(shí)，客觀(guān)的分析和評價(jià)，找出企業(yè)運營(yíng)層面的問(wèn)題，剖析問(wèn)題的原因，提出改善的方案，是財務(wù)管理部主要工作內容。
(4) 成本控制，保證成本費用的合規性和合理性，降低產(chǎn)品成本和各項費用是制造業(yè)企業(yè)最核心的控制內容。作為公司層面的事務(wù)，財務(wù)管理主導各部門(mén)進(jìn)行開(kāi)展。
第三， 對汽車(chē)集團新財務(wù)管理部的職能認識以及具體工作計劃。
汽車(chē)集團抽出資金管理職能，新的集團財務(wù)管理部門(mén)未來(lái)核心職能剩下三個(gè)：預算管理，成本控制，運營(yíng)分析和評價(jià)。
而缺少資金管理和績(jì)效掛鉤的預算管理，組織的權威性和激勵性都會(huì )大大折扣，所以這將會(huì )成為財務(wù)管理部開(kāi)展高效率的預算管理的難點(diǎn)。為此財務(wù)管理部開(kāi)展預算管理工作可能從以下幾個(gè)工作計劃會(huì )加強權威性和激勵性。
具體預算管理工作計劃如下：
(1) 參與協(xié)助公司領(lǐng)導層梳理公司的組織結構，而不是被動(dòng)接受，組織結構是一切主數據的主數據，是明確哪些屬于利潤中心，哪些屬于成本中心，哪些屬于費用中心的首要工作。是一切管理報表的主要結構。
(2) 根據集團管理層對管理報表的需求，設計管理報表需要的核算項目要素(公司，部門(mén)，成本主要要素，次要要素等等)，并把需求反饋給會(huì )計部和sap信息部。督促集團和各子公司完善的信息化建設。因為這些工作主數據的誤差直接會(huì )影響管理會(huì )計數據的準確性，直接影響運營(yíng)分析的結果。
(3) 結合核心部門(mén)編制集團預算管理細則，作為公司頒發(fā)的重要管理文件，各子公司遵照實(shí)行，管理細則內容包括預預算編制，執行，控制和分析各個(gè)子方面的細則。并且設計統一的報送報表格式和匯報路徑，做到子公司定期匯報數據，財務(wù)管理部相同數據部不重復尋求的狀態(tài)。
(4) 預算編制工作計劃(略)
(5) 預算執行工作計劃(略)
(6) 對于運營(yíng)分析的結果，財務(wù)管理部開(kāi)展運營(yíng)分析會(huì )議，各責任中心領(lǐng)導必須參加。目前**汽車(chē)集團責任中心歸結到公司管理報表層面(基地和國內外銷(xiāo)售公司)，所以財管部在督辦分析改進(jìn)措施方面偏弱，在基地執行不到位的情況下，可以由財務(wù)管理部參與子公司部門(mén)運營(yíng)改進(jìn)方案會(huì )議。督辦落實(shí)改進(jìn)方案。
成本控制一般來(lái)說(shuō)包含成本預測、成本計劃、成本控制、成本核算、成本考核和成本分析等六個(gè)環(huán)節。這些環(huán)節按成本發(fā)生的時(shí)間先后分為事前控制、事中控制和事后控制。事前控制進(jìn)行成本預測和成本計劃，對控制核算提出要求;事中控制進(jìn)行成本控制和成本核算，為分析、考核提供依據;事后控制進(jìn)行成本考核和成本分析，對預測計劃提供信息。
財務(wù)管理部把成本控制作為主要的職能之一，成本控制工作的開(kāi)展可以從上面留六環(huán)節展開(kāi)，而非僅僅是負責提高公司產(chǎn)品標準成本的精確性;進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)際成本和預算目標成本，采購成本的差異分析。
具體成本控制工作計劃如下：
(1) 梳理成本中心的組織結構，成本中心組織結構是一切成本核算的主數據，也是成本核算和明確成本任務(wù)的前提。同時(shí)督辦基地公司財務(wù)部及時(shí)維護sap的成本影響因素。
(2) 產(chǎn)品標準成本梳理，開(kāi)展材料標準定額，輔料定額，直接人工定額的梳理工作， 梳理工作要分兩步進(jìn)行：
一是制造標準成本，采購標準成本和工藝標準成本統一口徑的梳理;
二是梳理各基地定額領(lǐng)料，定額人工等制度中存在的問(wèn)題。
對于bom物料更新不及時(shí)問(wèn)題，標準價(jià)格更新不及時(shí)問(wèn)題，以及定額制度問(wèn)題，誰(shuí)主辦誰(shuí)負責改善。財務(wù)管部監督責任部門(mén)完成。
(3) 確定每款車(chē)型的目標成本，財務(wù)管理部主導各部門(mén)以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導向，在新車(chē)設計到投產(chǎn)前來(lái)確定每款車(chē)型的最高可接受成本。對于已經(jīng)存在的車(chē)型，也要設計最高目標成本。超過(guò)目標成本不可投入制造。
(4) 財務(wù)管理部負責收集基地財務(wù)成本科成本差異分析報告，評審分析報告，并制定成本控制辦法。
(5) 對于定額以外的成本費用，基地需要向財務(wù)管理部申報批準。
(6) 最后開(kāi)展成本控制改進(jìn)工作，主要從明確各基地部門(mén)成本任務(wù)，精細化成本核算管理，以及價(jià)格采購方面進(jìn)行降本。對于降本成效好的基地公司和參與部門(mén)，集團應給予降本獎勵。
如何寫(xiě)工作計劃 篇16
1、標題
計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱(chēng);計劃時(shí)限;計劃內容摘要;計劃名稱(chēng)。一般有以下三種寫(xiě)法：
(1)四種成分完整的標題，如《xx村2009年工作計劃要點(diǎn)》。其中“xx村”是計劃單位;“2009年”是計劃時(shí)限;“工作計劃”是計劃內容摘要;“要點(diǎn)”是計劃名稱(chēng)。
(2)省略計劃時(shí)限的標題，如《xx省商業(yè)儲運公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責任制計劃》。
(3)公文式標題，如《xx省關(guān)于二oo二年農村工作的部署》。
2、正文
除寫(xiě)清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。
(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實(shí)現計劃的保證。
(3)步驟。這是指執行計劃的工作程序和時(shí)間安排。
3、落款
在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒(méi)有寫(xiě)作者名稱(chēng)，這里應一并注明)。
1.認真學(xué)習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì )精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據和基礎。
3.根據上級的指示精神和本單位的現實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現。
4.根據工作中可能出現的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
5.根據工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標。
7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準以后，就要堅決貫徹執行。
如何寫(xiě)工作計劃 篇17
一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計劃.我們要養成做工作計劃的習慣,日后做事都按這個(gè)工作計劃流程來(lái)走,能讓我們少走很多彎路.
按性質(zhì)分類(lèi)，有工作計劃、生產(chǎn)計劃、學(xué)習計劃等；從范圍上說(shuō)，有國家計劃、部門(mén)計劃、單位計劃、個(gè)人計劃；從內容上說(shuō)，有綜合性計劃、專(zhuān)業(yè)計劃等；從時(shí)間上說(shuō)，有跨年度的多年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃，等等。
以下給出書(shū)寫(xiě)工作計劃的幾大要素和計劃內容：
1、工作內容、任務(wù)
計劃應規定出在一定時(shí)間內所完成的目標、任務(wù)和應達到要求。任務(wù)和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
2、工作實(shí)施目標
要明確何時(shí)實(shí)現目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實(shí)現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng )造什么條件，排除哪些困難等�？傊�，要根據客觀(guān)條件，統籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對工作總結中存在問(wèn)題的分析，擬定解決問(wèn)題的方法。
3、工作流程、時(shí)間安排
這是指執行計劃的工作程序和時(shí)間安排。每項任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實(shí)施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應該明確。
4、工作進(jìn)度：
在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調進(jìn)行。
制訂好工作計劃須經(jīng)過(guò)的步驟：
1.認真分析現有資源的具體情況，這是制訂計劃的根據和基矗
2．根據上級的指示精神和目標方向，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現。
3．根據工作中可能出現的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
4．根據工作任務(wù)的需要，確立負責人并組織人員按計劃實(shí)施
5．在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準以后，就要堅決貫徹執行。在執行過(guò)程中，往往需要繼續加以補充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
如何寫(xiě)工作計劃 篇18
為什么要寫(xiě)工作計劃
古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道，以計為首�！逼鋵�(shí)，無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應有個(gè)打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動(dòng)，增強工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門(mén)的工作任務(wù)與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來(lái)干好這些工作，什么人來(lái)干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？
一個(gè)管理干部通過(guò)工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
寫(xiě)工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
2、積極式的工作（防火式的工作：預見(jiàn)災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
寫(xiě)好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。
2、計劃的內容遠比形式來(lái)的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內容。
3、工作計劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經(jīng)過(guò)的步驟
1、根據上級的指示精神和市場(chǎng)的現實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
3、根據工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
如何寫(xiě)工作計劃 篇19
工作計劃寫(xiě)得好，主要有四大要素：
�。�1）工作內容
這一項，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“做什么？”。就是在你接下來(lái)的工作中，你主要是負責哪個(gè)方面的工作，工作的主要內容是什么？假如你是人事部門(mén)的人。那么你的工作內容也許就是負責招聘，負責公司的人事變動(dòng)以及公司員工的培訓等等方面，假如你是業(yè)務(wù)部門(mén)的人，那么你的工作也許就是如何擴展業(yè)務(wù)渠道，增加公司的客戶(hù)量，維護老客戶(hù)關(guān)系等等。
�。�2）工作方法
這一項，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“怎么做？”。在接下來(lái)的時(shí)間里，你將如何開(kāi)展你的工作？要實(shí)現某種目標，你必須做到哪些方面。比如精彩演講稿在新的一年里我們將通過(guò)更新網(wǎng)站內容，增強用戶(hù)體驗，發(fā)展好幾個(gè)官方博客，大力利用我們的資源提高網(wǎng)站的知名度。
�。�3）人員安排
這一項，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“誰(shuí)來(lái)做？”。要實(shí)現上面所說(shuō)的目標，必須要安排好人員才行，那么就需要合理的分工。精彩演講稿網(wǎng)站將安排×人來(lái)提高網(wǎng)站的內容，其中包括網(wǎng)站轉載與原創(chuàng )文章；將安排×人來(lái)美化頁(yè)面；將安排×人來(lái)宣傳網(wǎng)站，等等。這一項如果你是作為一個(gè)管理人員，那么此項將會(huì )相當的重要，如果你只是作為一個(gè)普通的員工，人員安排這塊你做不了主的話(huà)，那么就可以不要這項了。
�。�4）工作進(jìn)度
這一項，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是“什么時(shí)候達到某種效果”。工作進(jìn)度是你的領(lǐng)導最想看到的，所以此項最好是用數字來(lái)說(shuō)明。如你是一個(gè)業(yè)務(wù)員，那么你可以寫(xiě)，在幾月要增加多少新客戶(hù)，要達到多少的業(yè)績(jì)。又如網(wǎng)站將在第一季度網(wǎng)站的內容達到×條，其中包括×篇原創(chuàng )文章。將在×月份改版一次；通過(guò)宣傳，將在×月份日IP要達到×人。
以上幾點(diǎn)僅為簡(jiǎn)單的概述，需要大家根據自己的實(shí)際情況擴充。
如果你是一個(gè)領(lǐng)導人，那么你的工作計劃要是缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)它就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì )走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計劃而寫(xiě)計劃，喪失寫(xiě)計劃的目的”。在企業(yè)里經(jīng)常聽(tīng)到“沒(méi)什么必要寫(xiě)計劃”的聲音，其實(shí)做好計劃同時(shí)按計劃走無(wú)論是對企業(yè)還是個(gè)人都是相當有幫助的。
如何寫(xiě)工作計劃 篇20
籌備階段：在制定工作計劃之前，先想想4W2H
在制定工作計劃之前，先想想Why/What/How/Who等等，通過(guò)思維導圖的方式，我們能更清晰的梳理工作計劃。以下是某個(gè)小組工作計劃的例子，在實(shí)際工作中，個(gè)人計劃、部門(mén)計劃、公司計劃都可以適用。
啟動(dòng)階段：目標和關(guān)鍵結果
當我們用思維導圖勾畫(huà)了工作計劃藍圖后，如何達成工作計劃？誰(shuí)來(lái)執行計劃？以及何時(shí)完成計劃？這需要我們實(shí)際落地下去，OKR就是一個(gè)很好的方法。OKR可以分成三級——公司級、部門(mén)級、個(gè)人級，執行周期一般為季度、半年或年度，可以明確責任人和目標時(shí)間。
簡(jiǎn)單說(shuō)明一下，OKR是源自硅谷的一種目標管理方法，O是指Objectives（目標），KR是指KeyResults（關(guān)鍵結果）。OKR能提升成員自我驅動(dòng)性，并讓團隊朝著(zhù)一個(gè)方向不斷前進(jìn)；
圖為一組虛擬的OKR，來(lái)源Worktile
執行階段：實(shí)施和追蹤
可以說(shuō)執行階段的成果，將直接影響到整個(gè)工作計劃。當我們在用OKR確定好小組和每個(gè)人的目標后，如何追蹤整個(gè)執行過(guò)程，以便把控整體工作進(jìn)度并適時(shí)調整呢？
1.建立匯報機制（周報、月報）
例如，可以每周召開(kāi)OKR例會(huì )，和小組成員一起，更新OKR執行和完成情況。
圖片來(lái)源Worktile
2.任務(wù)分解到人，實(shí)時(shí)跟進(jìn)
一些重點(diǎn)項目，可以使用看板或甘特圖等工具，執行情況清晰透明。
圖為看板工具，來(lái)源Worktile
收尾階段：
執行完某個(gè)階段性計劃或是全年計劃后，我們需要對完成情況做總結復盤(pán)，回顧目標、評估結果、分析原因、總結經(jīng)驗，幫助后續的計劃持續迭代。
如何寫(xiě)工作計劃 篇21
一、如何寫(xiě)好你的工作計劃
1、為什么要寫(xiě)工作計劃
�。�1）計劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式：
2、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）
3、積極式的工作（防火式的工作：預見(jiàn)災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
寫(xiě)工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
�。�2）計劃能力是各級干部管理水平的體現
個(gè)人的'發(fā)展要講長(cháng)遠的職業(yè)規劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計劃。因為企業(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數幾個(gè)領(lǐng)導人就把發(fā)現的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導精力這時(shí)也顯得有限。計劃的重要性就體現出來(lái)了。
記得當時(shí)，總經(jīng)理在中高層干部的例會(huì )上問(wèn)大家：“有誰(shuí)了解就業(yè)部的工作”，現場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，沒(méi)有人回答。幾秒鐘后，才有位片區負責人舉起手來(lái)，然后又有一位部門(mén)負責人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著(zhù)又問(wèn)大家：“又有誰(shuí)了解咨詢(xún)部的工作”，這一次沒(méi)有人回答；接連再問(wèn)了幾個(gè)部門(mén)，還是沒(méi)有人回答�，F場(chǎng)陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會(huì )出現那么多的問(wèn)題。
這時(shí)，總經(jīng)理說(shuō)話(huà)了：“為什么我們的工作會(huì )出現那么多問(wèn)題，為什么我們會(huì )抱怨其他部門(mén)，為什么我們對領(lǐng)導有意見(jiàn)……，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無(wú)形的，誰(shuí)都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒(méi)有問(wèn)題嗎？顯然不可能。問(wèn)題是必然會(huì )發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無(wú)形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會(huì )的人，聽(tīng)了這番話(huà)沒(méi)有不深深被觸動(dòng)的。
�。�3）通過(guò)工作計劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事（個(gè)人驅動(dòng)-系統驅動(dòng)）
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導就可以了。我們可以做到整體的統籌安排，個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計劃變個(gè)人驅動(dòng)的為系統驅動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(cháng)的必經(jīng)之路。
二、怎樣寫(xiě)好工作計劃
首先要申明一點(diǎn)：工作計劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計劃的內容遠比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時(shí)會(huì )議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà)，主要是要做到寫(xiě)出工作計劃的四個(gè)要素。
工作計劃的四大要素：
�。�1）工作內容（做什么：WHAT）
�。�2）工作方法（怎么做：HOW）
�。�3）工作分工（誰(shuí)來(lái)做：WHO）
�。�4）工作進(jìn)度（什么做完：WHEN）
缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì )走入形式主義，陷入“為了寫(xiě)計劃而寫(xiě)計劃，喪失寫(xiě)計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì )出現“沒(méi)什么必要寫(xiě)計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會(huì )走入失敗。
如何做好新年工作計劃？
工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。制定工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。
公司目標與個(gè)人目標
主管在設定你的下年度工作內容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長(cháng)，是學(xué)習？是薪水？還是發(fā)展另一項專(zhuān)才？
如果你想要的是學(xué)習新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學(xué)習計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績(jì)的計劃，或是調換部門(mén)的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個(gè)人的年度目標，你在制定工作計劃時(shí)才不會(huì )無(wú)所適從。
計劃合理但要具挑戰性
制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性。如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢？多數人在制定計劃時(shí)不會(huì )想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過(guò)理想？制定的計劃有沒(méi)有避開(kāi)或改善自己過(guò)往的缺點(diǎn)？
為什么要具有挑戰性？主管不會(huì )希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會(huì )期待你在未來(lái)的一年，無(wú)論在工作上或學(xué)習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。
目標數字化、行動(dòng)具體化
有了上述的準備與調整，接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)際制定工作計劃的4個(gè)步驟：
1.目標數字化。只有形容詞的空泛目標是沒(méi)有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時(shí)間化、數量化、金額化。
2.行動(dòng)具體化。有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。
3.學(xué)習計劃。你應該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習計劃。公司對員工自我學(xué)習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學(xué)習計劃是工作計劃應具備的項目。
4.與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過(guò)主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會(huì )，告訴主管你的中長(cháng)期目標，例如兩年內希望從技術(shù)部門(mén)調往行銷(xiāo)部門(mén)，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學(xué)習計劃，給予建議。
總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該藉這個(gè)機會(huì )，重新檢視自己的職場(chǎng)生涯計劃。
三、如何保證工作計劃得到執行
工作計劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執行是執行人員的事情。出了問(wèn)題也是執行人員自身的水平問(wèn)題”。執行不力，或者無(wú)法執行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì )給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計劃的人的問(wèn)題。
首先，要調查實(shí)際情況，根據本部門(mén)結合企業(yè)現實(shí)情況，做出的計劃才會(huì )被很好執行。
其次，各部門(mén)每月的工作計劃應該拿到例會(huì )上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè)：
其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性；
其二、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì )涉及到其他部門(mén)，通過(guò)討論贏(yíng)得上級支持和同級其他部門(mén)的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執行過(guò)程中，部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執行情況和進(jìn)度。發(fā)現問(wèn)題時(shí)，就地解決并繼續前進(jìn)。因為中層干部既是管理人員，同時(shí)還是一個(gè)執行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現場(chǎng)。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。
如何寫(xiě)工作計劃 篇22
20年新的一年，對剛成立二年多的廣州電氣設備有限公司上海分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級領(lǐng)導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶(hù)服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏(yíng)得客戶(hù)的認可，優(yōu)勢于其他廠(chǎng)商，提升公司在客戶(hù)心中的服務(wù)形象，特制定20年個(gè)人工作計劃，如下：
�。ㄒ唬﹦�(chuàng )建“服務(wù)形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ)；誠信為本，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節問(wèn)題；對著(zhù)裝、儀表、手勢等需嚴格注意，
�。ǘ┺D變服務(wù)觀(guān)念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著(zhù)“多學(xué)習，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理（包修、包換、包退）
�。ㄈ┰鰪娯熑胃�、增強服務(wù)意識，團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內關(guān)閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，來(lái)更好的完成本職工作，同時(shí)也增強團隊合作能力，來(lái)更好的服務(wù)于客戶(hù)。
�。ㄋ模┟看谓邮盏降目蛻�(hù)投訴按客戶(hù)質(zhì)量投訴處理規定（WI—G—S006），應即時(shí)反應給相關(guān)的制作部門(mén)（責任部門(mén)），同時(shí)并填寫(xiě)客戶(hù)投訴處理報告，針對質(zhì)量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶(hù)投訴情況進(jìn)行統計分析，以便于更好的統計出質(zhì)量問(wèn)題的所在。每月月底將客戶(hù)投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導，并送相關(guān)部門(mén)。以上，是我對20年客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導、同事們多多給予支持與幫助。展望20年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏(yíng)取更多利潤，樹(shù)立公司在客戶(hù)心目中光輝形象。
如何寫(xiě)工作計劃 篇23
工作計劃 是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定計劃，用到這種公文。工作計劃 實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類(lèi)來(lái)講，比較長(cháng)遠、宏大的為“規劃”，比較切近、具體的為“安排”， 比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無(wú)論如何都是計劃文種的范疇。不管 其如何分類(lèi)，計劃內容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項。
1、規劃
規劃是計劃中最宏大的一種：從時(shí)間上說(shuō)，一般都要在三五年以上;從范圍上說(shuō)， 大都是全局性工作或涉及面較廣的重要工作項目;從內容和寫(xiě)法上說(shuō)，往往是粗線(xiàn)條的，比較概括，如《××省經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展十年規劃》，《××省工業(yè)結構調整 規劃》等。規劃是為了對全局或長(cháng)遠工作作出統籌部署，以便明確方向，激發(fā)干勁，鼓舞斗志;相對其它計
劃類(lèi)公文而言，規劃帶有方向性、戰略性、指導性，因而 其內容往往要更具有嚴肅性、科學(xué)性和可行性。這就要求寫(xiě)作者必須首先進(jìn)行深入的調查和周密的測算，在掌握大量可靠資料的基礎上，根據黨、國家和具體單位的 發(fā)展方針確定發(fā)展遠景和總體目標，然后充分吸收有關(guān)意見(jiàn)，以科學(xué)的態(tài)度，反復經(jīng)過(guò)多種方案的比較、研究和選擇，確定各項指標和措施。
規劃的具體寫(xiě)法：規劃因具有嚴肅性，所以一般都是通過(guò)“指示性通知”來(lái)轉發(fā) 的，其格式都是由“標題”和“正文”兩部分組成，一般不必再落款，也不用寫(xiě)成文時(shí)間。規劃的標題是“四要素”寫(xiě)法：?jiǎn)挝幻Q(chēng)+時(shí)間期限+內容范圍+“規 劃”二字。如《××省“八五”期間經(jīng)濟發(fā)展規劃》。規劃的正文一般都比較長(cháng)，大致有以下幾方面內容：
(1)前言，即有關(guān)的背景材料，也就是制定規劃的起因 和緣由。這是制定規劃的依據，因此不能簡(jiǎn)單地羅列事實(shí)，而應把諸多有關(guān)情況以過(guò)認真地綜合、分析，找出其有得因素和不得因素。這樣才會(huì )使人相信下面所提的 規劃目標言之有據，有可靠性。
(2)指導方針和目標要求。這是規劃的綱領(lǐng)和原則，是在前言的基礎上提出的，因此既要寫(xiě)得鼓舞人心，又要寫(xiě)得堅定有力，要用 精煉的語(yǔ)言，概要地闡述出來(lái)。
(3)主要任務(wù)和政策、措施。這是規劃的主體和核心，是解決“做什么”和“怎樣做”的問(wèn)題，因此任務(wù)要提得明確，措施要提得 概括有力。這部分寫(xiě)作通常有兩種結構：對于全面規劃或任務(wù)項目較多的規劃，因其各項任務(wù)比較獨立，沒(méi)有多少共同的完成措施，一般采用以任務(wù)為主線(xiàn)的“并列 式結構”(措施都在各自的任務(wù)之后分別提出);對于專(zhuān)題規劃或任務(wù)較單一的規劃，因其任務(wù)項目較少而其項目之間的聯(lián)系又較大，一般采用任務(wù)、措施分說(shuō)的 “分列式結構”。
(4)結尾，即遠景展望和號召。這部分要寫(xiě)得簡(jiǎn)短、有力、富有號召力。
2、設想
設想是計劃中最粗略的一種：在內容上是初步的，多是不太成熟的想法;在寫(xiě)法上 是概括地、粗線(xiàn)條地勾勒。但時(shí)間不一定都是遠的，范圍也不一定都是宏大的。一般說(shuō)來(lái)，時(shí)間長(cháng)遠些的稱(chēng)“設想”;范圍較廣泛的稱(chēng)為“構想”;時(shí)間不太長(cháng)、范 圍也不太大的則稱(chēng)為“思路”或“打算”。設想是為制定某些規劃、計劃作出準備的，是一些初步想法。設想在嚴肅性、科學(xué)性和可行性方
方案和安排有共同之處，即寫(xiě)作題材都是單項的工作，即只對一項工作作出部署和 安排。這也正是方案、安排與規劃、設想、計劃、要點(diǎn)的根本不同。但二者在內容范圍上也有個(gè)大小之分：方案的內容范圍適合于上級對下級或涉及面比較大的工 作，安排的內容范圍則適合于單位內部或涉及面較小的工作，如《××市關(guān)于計劃生育的工作安排》。方案和安排還有一種較為概要一點(diǎn)的寫(xiě)法，以便于下級具體實(shí) 施時(shí)靈活掌握，叫做“意見(jiàn)”：方案大多稱(chēng)“實(shí)施意見(jiàn)”，如《××市“七五”期間社會(huì )主義精神文明建設的實(shí)施意見(jiàn)》;安排往往稱(chēng)“安排意見(jiàn)”，如《×××× 系統關(guān)于開(kāi)展增收節支活動(dòng)的安排意見(jiàn)》。在此需要說(shuō)明的是，有些機關(guān)把單位內部或涉及面很窄的單項工作計劃也稱(chēng)之為“方案”，這是不合適的，因為這些工作 都比較切近、具體，也并不復雜，只要用“安排”就足夠了，如果較為原則，則可稱(chēng)為“安排意見(jiàn)”。
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