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如何寫(xiě)招生啟事
導讀:一個(gè)學(xué)校的招生啟事非常的重要,這意味著(zhù)能不能吸引著(zhù)更多的孩子來(lái)到校園內就讀,下面小編為大家帶來(lái)關(guān)于如何寫(xiě)招生啟事作文范文,希望能幫助到大家。
招生簡(jiǎn)章該如何寫(xiě)
優(yōu)秀的招生簡(jiǎn)章,一定是策劃出來(lái)的。有很多校區校長(cháng),自己寫(xiě)的招生簡(jiǎn)章,找幾個(gè)發(fā)單員去發(fā),結果發(fā)現效果很差。為什么呢?很多家長(cháng)看都沒(méi)看!
想學(xué)習寫(xiě)好招生簡(jiǎn)章,就要懂得基本的模式,這種模式,是人與人交往最基本的模式。
舉個(gè)例子,你看到一個(gè)很漂亮的女孩子,你會(huì )不會(huì )馬上向她求婚:嫁給我吧!她肯定會(huì )拒絕你,而且認為你是精神!如果她答應了,說(shuō)病她是精神病,偶爾會(huì )遇到,看在什么地方。正確的做法,就是跟她聊幾句,要個(gè)電話(huà),然后通過(guò)幾次的接觸,再來(lái)談后面的事情,對不?
因此,我們探索了一種成型的招生簡(jiǎn)章的寫(xiě)作模式,我們把他總結為五步:引起注意、激發(fā)興趣、建立信任、激發(fā)渴望、立即行動(dòng)。
一、傳單要引起大家注意
很多校區的宣傳單頁(yè),做的很失敗,根本原因就是沒(méi)有引起家長(cháng)的注意。通常都是上面一幅網(wǎng)絡(luò )上找的照片,然后說(shuō)下報名時(shí)間、地點(diǎn),就結束了,家長(cháng)會(huì )看嗎,他根本就沒(méi)給你相互了解的機會(huì )!
所以,我們應該首先提煉出我們的獨特賣(mài)點(diǎn),大概三個(gè)左右,并且用疑問(wèn)句的形式體現出來(lái)。
基本模式:
你想......嗎?你想......嗎?你想讓你的孩子......嗎?
或者:如何......?如何......?如何......?
賣(mài)點(diǎn)一定要真實(shí),經(jīng)不起推敲的賣(mài)點(diǎn),可以暫時(shí)忽悠到一批學(xué)習者,但是難以做久,沒(méi)有回頭客的生意,盡量不要做,除非,你想打一槍換一個(gè)地方,而且終身辛苦。
二、激發(fā)家長(cháng)的興趣
這一步重點(diǎn)要闡述你的宣傳主張,校區打算開(kāi)一個(gè)什么樣子的班,這個(gè)班有什么特色,校區有什么新鮮的教學(xué)模式和服務(wù)機制,等等,總之,要激發(fā)起家長(cháng)的興趣來(lái)。
三、建立信任
有的校長(cháng)說(shuō),我們學(xué)校辦學(xué)好多年了,還需要建立信任嗎?家長(cháng)不是擔心你收了學(xué)費跑路,而是考慮孩子送到你那里能夠取得多大的進(jìn)步?
建立信任最簡(jiǎn)單的方法,就是學(xué)員見(jiàn)證,把學(xué)校里學(xué)習優(yōu)秀的和取得巨大進(jìn)步的同學(xué),放到上面去,而且都是孩子周?chē)耐瑢W(xué),也許就在一個(gè)學(xué)校,會(huì )有很好的口碑效果。
四、激發(fā)渴望
家長(cháng)都希望自己的孩子出色,那么你的校區,能夠達到什么樣子的結果,換句話(huà)說(shuō),假期結束后,孩子會(huì )發(fā)生什么樣子的變化?口語(yǔ)更棒了?成績(jì)提高了?會(huì )珠心算了?會(huì )寫(xiě)一篇流利的作文了?會(huì )彈一首獨立的曲子了?會(huì )跳一段優(yōu)美的舞蹈了?
你需要把預想到的結果,用語(yǔ)言表達出來(lái),記住,任何消費行為,都是家長(cháng)做出的,在前四步,你不要提任何報班的事情。
五、立即行動(dòng)
家長(cháng)看完前四步,注意力也集中了,也有興趣了,也信任你了,也有渴望了,可就是要掏錢(qián)?這可是個(gè)艱難的決定!想想你自己,有沒(méi)有過(guò)相中了一樣東西,想買(mǎi)的時(shí)候又猶豫了呢?過(guò)了兩天,也許你就忘了,或者有了新的目標了,對不?
這個(gè)時(shí)候,如果店員跟你說(shuō):小姐,這件衣服這個(gè)號碼只剩一件了,您可以先交定金,我們幫您留著(zhù)。
結果會(huì )怎樣呢?前四步做的好,如果沒(méi)有最后一步,很多時(shí)候,你的傳單可能就給別人做了,這個(gè)“別人”,有可能就是你們當地做的最成功的那么一兩家培訓機構,因為很多人選機構,認品牌。
六、空間限制
比方說(shuō),我們班額有限,為保證效果,限招多少人,注意,一定要真實(shí),經(jīng)得起推敲。
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