2022工作計劃（通用11篇）

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的工作計劃，希望能夠幫助到大家。

　　工作計劃 篇1

　　20xx年9月份又是嶄新的一學(xué)期，在20xx年里，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )有這著(zhù)更好的工作計劃和更好的協(xié)會(huì )管理規劃。這一年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )在經(jīng)過(guò)一年的磨練中，總結上一學(xué)年的經(jīng)驗，吸取上一年的教訓，相信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )也更加成熟和完善起來(lái)，其工作也會(huì )更加出色!

　　上學(xué)年計劃：

　　1、專(zhuān)業(yè)知識講座(11月份)

　　協(xié)會(huì )不僅是一個(gè)僅僅在活動(dòng)中才能學(xué)到知識的平臺，還是一個(gè)有著(zhù)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺。專(zhuān)業(yè)知識講座能促進(jìn)會(huì )員對專(zhuān)業(yè)知識技能的正確認識。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì )，本協(xié)會(huì )認為開(kāi)展一次好的專(zhuān)業(yè)知識講座是必不可少的。

　　希望會(huì )員通過(guò)講座后能對自己的專(zhuān)業(yè)有一個(gè)好的認識，為自己今后專(zhuān)業(yè)的學(xué)習提供好的方法和渠道為今后走入社會(huì )做好積極的準備。

　　2、市場(chǎng)調查加強實(shí)踐(11月份)

　　作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì )開(kāi)展一次與協(xié)會(huì )專(zhuān)業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動(dòng)是必不可少的。一次好的市場(chǎng)調查的活動(dòng)既能利于會(huì )員對專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐的能力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會(huì )的優(yōu)勢。

　　一次市場(chǎng)調查能更好地融合實(shí)踐與理論的結合，也能讓會(huì )員了解市場(chǎng)調查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時(shí)也是會(huì )員社交技能提高的一種好的方法。通過(guò)本次的活動(dòng)希望會(huì )員之間的彼此認識和交流能更進(jìn)一層。

　　3、協(xié)會(huì )轉交上學(xué)年活動(dòng)總結表彰大會(huì )(12月份)

　　協(xié)會(huì )一年一次的換屆是必不可少的，一個(gè)協(xié)會(huì )能培養出很多有能力的會(huì )員。這些會(huì )員也將是下一屆協(xié)會(huì )的管理人，只有這樣一屆一屆的延續下去協(xié)會(huì )才會(huì )有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向。

　　既然有了換屆，那么一次學(xué)年的活動(dòng)總結與表彰大會(huì )是有必要實(shí)行的。每一次的活動(dòng)都會(huì )有表現優(yōu)秀的會(huì )員，那么協(xié)會(huì )就要來(lái)表彰他們?yōu)閰f(xié)會(huì )所付出的，來(lái)鼓勵他們自己得到的�；顒�(dòng)的總結能更好的吸收經(jīng)驗，為今后活動(dòng)的開(kāi)展做好鋪墊。

　　下學(xué)年計劃：

　　1、協(xié)會(huì )野炊加強會(huì )員之間的彼此認識(4月份)

　　一次戶(hù)外的活動(dòng)更能體現一個(gè)團體凝聚力，與會(huì )員之間的友誼與互幫。戶(hù)外活動(dòng)是大家都喜愛(ài)的活動(dòng)，作為一次野炊活動(dòng)能夠參與的積極性事不可容說(shuō)的。只有一次好的活動(dòng)的開(kāi)端才能為今后活動(dòng)的開(kāi)展做好起步，也能增加會(huì )員參加活動(dòng)的積極性。這樣一個(gè)協(xié)會(huì )的開(kāi)展才會(huì )更順利。

　　工作計劃 篇2

　　一、分工負責制度

　　在學(xué)生會(huì )主席團及各部部長(cháng)全面負責的前提下，院學(xué)生會(huì )全體成員均實(shí)行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。

　　1.主席從總體上負責全面工作和辦公室工作。

　　2.副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

　　3.在分工負責的同時(shí)，加強團結，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。

　　4.各部部長(cháng)負責本部及各系相關(guān)委員的工作，部門(mén)內部也實(shí)行具體分工負責制。

　　二、思想教育

　　在原有思想政治教育工作基礎上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現“全心全意為全校師生服務(wù)”的根本任務(wù)。

　　1.積極配合學(xué)院的思想政治教育工作，使我院學(xué)生干部起到表率作用。

　　2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂(lè )活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng )新的實(shí)踐舞臺，培養廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。

　　3.加強學(xué)院與各系(院)之間的交流與合作，支持和幫助各系(院)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。

　　三、學(xué)風(fēng)建設

　　在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì )的橋梁作用，開(kāi)展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設的活動(dòng)，引導廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績(jì)，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)。

　　1.利用學(xué)生會(huì )各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚正氣，努力營(yíng)造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設”氛圍。

　　2.定期組織各種座談會(huì )，有針對性的開(kāi)展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習，生活等方面的問(wèn)題。

　　3.圍繞學(xué)風(fēng)建設，積極開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力。

　　四、文體活動(dòng)

　　通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿(mǎn)足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)。

　　1.組織開(kāi)展校內活動(dòng)，增強全院同學(xué)的素質(zhì)。

　　2.組織我院同學(xué)參加校運會(huì )，力爭在上屆基礎上取得更好成績(jì)。

　　3.認真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì )。

　　五.生活方面

　　本學(xué)期學(xué)生會(huì )將聯(lián)合各系(院)對學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強治理，根據學(xué)�，F在存在的問(wèn)題和實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì )結合后勤處，以院學(xué)生會(huì )組織系學(xué)生會(huì )為主體，各系(院)認真配合的方法，對寢室和伙食進(jìn)行檢查和監督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺(jué)。

　　1.組織成立伙食委員會(huì )，不定期的對伙食進(jìn)行檢查和監督。

　　2.組織成立宿舍治理委員會(huì )，對寢室的住宿和衛生進(jìn)行綜合考評。

　　六、精神文明建設

　　本學(xué)期學(xué)生會(huì )將加強各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行“全心全意為全校師生服務(wù)”的宗旨。通過(guò)各系創(chuàng )優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì)，加強我院的學(xué)風(fēng)建設工作。

　　1.通過(guò)對宿舍成員思想、紀律、學(xué)習、衛生等方面考察，推出星級宿舍評選制度。

　　2.展開(kāi)學(xué)生調研工作，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)。

　　3.探索新的學(xué)生治理機制，調動(dòng)廣大同學(xué)參與班級建設的積極性。

　　七、畢業(yè)生工作

　　針對各系(院)的實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì )盡力為在校畢業(yè)生多提供就業(yè)信息和就業(yè)崗位，使xx屆同學(xué)文明離校，并愉快地走上工作崗位。

　　“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬(wàn)象更新的時(shí)刻，我院學(xué)生會(huì )將繼續以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗，開(kāi)拓創(chuàng )新，在配合學(xué)院各項工作的同時(shí)，加強對學(xué)生會(huì )內部的治理，為我院的學(xué)風(fēng)建設添磚加瓦，最終實(shí)現全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。

　　最后我們學(xué)生會(huì )將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會(huì )以支持和鼓勵，同時(shí)我們學(xué)生會(huì )也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們一定會(huì )努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會(huì )進(jìn)步，會(huì )得到成長(cháng)。

　　工作計劃 篇3

　　結合杭州春泉有限公司的發(fā)展現狀，針對“杭州春泉”大米的銷(xiāo)售推廣制定如下銷(xiāo)售計劃：

　　一、 目標與愿景

　　計劃每月達成500噸以上的銷(xiāo)售任務(wù)，年度任務(wù)達成7000噸的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；客戶(hù)開(kāi)發(fā)以每月開(kāi)發(fā)10個(gè)以上的穩定客戶(hù)為目標，爭取全年穩定合作客戶(hù)50個(gè)以上。計劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)（合肥店為標桿市場(chǎng)），其他幾個(gè)地級市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng)，除大力度進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設和品牌推廣，具體思路如下：

　　二、工作思路

　　1、明確職責

　　“量化考核”時(shí)刻以達成月度銷(xiāo)售任務(wù)為重中之中，同時(shí)轉變思路，以市場(chǎng)服務(wù)和銷(xiāo)售推廣的雙重角色開(kāi)展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售全面規劃如：戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據不同的市場(chǎng)環(huán)境，對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商針對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)健全更完善、更健全的銷(xiāo)售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。

　　2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升銷(xiāo)售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商及其業(yè)務(wù)人員，銷(xiāo)售部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，銷(xiāo)售部人員才能真正做到對市場(chǎng)了如指掌，從實(shí)踐中找到適合自身市場(chǎng)的正確營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

　　a、通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并針對性地拿出市場(chǎng)提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；

　　c、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展；

　　d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。

　　e、及時(shí)全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養忠實(shí)客戶(hù)；

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制；

　　3、與經(jīng)銷(xiāo)商強強聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉村的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ) 銷(xiāo)售部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整自身定位及提升自身服務(wù)水平外，還離不

　　開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商團隊的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷(xiāo)商的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷(xiāo)售部和經(jīng)銷(xiāo)商團隊的主管和骨干組成市場(chǎng)推廣小組，由銷(xiāo)售部確定活動(dòng)企劃方案，再由市場(chǎng)推廣小組成員發(fā)表意見(jiàn)，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由銷(xiāo)售部負責協(xié)調完善；對于會(huì )議討論通過(guò)的方案，交經(jīng)銷(xiāo)商團隊執行，由市場(chǎng)推廣小組負責跟蹤執行進(jìn)度和效果，并及時(shí)調整，更好的滿(mǎn)足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù)

　　三、管理團隊

　　1、銷(xiāo)售團隊配置標準：

　　a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷(xiāo)售部）市場(chǎng)部經(jīng)理1名負責業(yè)務(wù)團隊的組建考核，市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售目標的達成，制定規劃年度銷(xiāo)量明標及費用預算等事項！ b市場(chǎng)信息管理員1名（文員）負責市場(chǎng)調查、信息統計、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售數據匯總、客戶(hù)資料整理等工作。c業(yè)務(wù)代表8名負責銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成，客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護，區域市場(chǎng)的管理、公司活動(dòng)政策現場(chǎng)執行及市場(chǎng)信息反饋

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、競爭激烈

　　近幾年來(lái)，由于同質(zhì)化現象嚴重，市場(chǎng)供應遠遠大于市場(chǎng)需求，大米銷(xiāo)售處于買(mǎi)方市場(chǎng)，競爭十分激烈，因此做好客戶(hù)的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價(jià)格，在降低各項成本的基礎上，為經(jīng)銷(xiāo)商提供最優(yōu)惠的價(jià)格，在同等價(jià)格的基礎上，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門(mén)，金龍魚(yú)的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習借鑒，為我所用，知己知彼，百戰不殆。

　　2、整合資源

　　我公司依托區域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢。公司需引進(jìn)較強的人才優(yōu)勢，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供保證。

　　五、品牌推廣

　　為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統一使用該品牌，不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據目前市場(chǎng)現狀，隨著(zhù)產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場(chǎng)份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調整產(chǎn)品價(jià)格，采用高、中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

　　3、網(wǎng)絡(luò )建設

　　銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運作、網(wǎng)絡(luò )的初步形成，網(wǎng)絡(luò )建設仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強鄉鎮網(wǎng)絡(luò )的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )更趨穩定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)大米銷(xiāo)售商，擴大市場(chǎng)范圍，搶占市場(chǎng)份額。

　　4、市場(chǎng)推廣

　　a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。

　　b.在區域性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

　　c.積極參加各種大型行業(yè)會(huì )議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 　　　　　　　　　　　　　　

　　d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　e.在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告，單頁(yè)宣傳，海報，kt板或室內

　　六、銷(xiāo)售部組織架構

　　七、銷(xiāo)售部費用預算及成本分析a 人員費用預算

　　1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補助標準 ：100元/天，車(chē)費實(shí)報實(shí)銷(xiāo)（控制在500元/月），住宿費標準80-100元/天

　　2. .招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬(wàn)元/月）

　　3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車(chē)費實(shí)報實(shí)銷(xiāo)控制在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）

　　b 市場(chǎng)推廣費用預算

　　促銷(xiāo)政策支持：十送一活動(dòng)，預計銷(xiāo)售500噸，需贈品1萬(wàn)袋，預計25萬(wàn)元總費用合計：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，費用總計2萬(wàn)元，業(yè)務(wù)代表8人，費用總計4 萬(wàn)元，人員成本合計6萬(wàn)元；市場(chǎng)推廣費用25萬(wàn)元，總費用31萬(wàn)元/月 c 成本分析：

　　單月銷(xiāo)量1000噸，銷(xiāo)售額平均400萬(wàn)以上，如按總費用31萬(wàn)元預算，則噸 均費用310元/月。

　　1. 底薪：a.試用期一個(gè)月，底薪1000元/月，不含任務(wù)b.試用期過(guò)后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù)，50噸以外依據銷(xiāo)售部計提及獎金標準執行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月c．第三個(gè)月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退

　　2.補助：60元/天，出差天數以出差申請單為準，出差期間以電話(huà)報崗和電子打 印車(chē)票為主，超出部分自己墊付

　　3.話(huà)費：每月報銷(xiāo)200元，以實(shí)際打印發(fā)票為準

　　4.提成：依據銷(xiāo)售部計提及獎金標準執行

　　5.差旅費：依據車(chē)票實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，出租車(chē)的士費每天20元以?xún)?市場(chǎng)推廣費用標準：

　　1. 門(mén)頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預計12000元左 右；

　　2. 市場(chǎng)推廣費用：以買(mǎi)贈為主，贈品以雜糧為主

　　3. 樣品：依據市場(chǎng)需求調整產(chǎn)品結構

　　工作計劃 篇4

　　有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關(guān)環(huán)境的基礎上的。要審視自己、認識自己、了解自己。做好自我評估，包括自己的興趣、特長(cháng)、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式等。所以要想成功就要正確認識和評價(jià)自己。

　　一.自我評價(jià)

　　1、個(gè)人性格：為人比較隨和，但涉及自己的興趣愛(ài)好和原則問(wèn)題時(shí)非常倔強。對自己認定的東西會(huì )不顧他人反對而堅持，除非有人能真正說(shuō)服我。不在意生活中的一些麻煩，態(tài)度樂(lè )觀(guān)，有自己的想法和方向。

　　2、個(gè)人興趣：特別喜歡足球。還喜歡聽(tīng)歌，喜歡看書(shū)，喜歡寫(xiě)一些東西等。

　　3、個(gè)人特長(cháng)：通過(guò)在塞上青梅一年的經(jīng)歷以及其他方式了解，對新媒體有了自己一定的認識，對新媒體的運作推廣有了部分真實(shí)的了解，也讓自己有了較強的寫(xiě)作能力。能堅持不懈，能虛心問(wèn)學(xué)，對于自己的愛(ài)好有一種近乎狂熱的激情，對新媒體的發(fā)展和未來(lái)認識清楚，并將沿著(zhù)這條路走下去。

　　4、個(gè)人志向:我想讓自己成為一個(gè)擅長(cháng)于新媒體的推廣營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)營(yíng)的人才。新媒體的發(fā)展前景不可估量，作為新一代的大學(xué)生當然不能只會(huì )因循守舊，吃前人剩下的傳統媒體這一碗飯。新媒體正處在一個(gè)飛速發(fā)展壯大的時(shí)期，這也是一個(gè)極其容易干出成績(jì)的時(shí)期，所以我要把握住機會(huì )，在新媒體行業(yè)發(fā)揮出自己的才能，干出一番事業(yè)。

　　二.對專(zhuān)業(yè)的認識

　　1、專(zhuān)業(yè)背景：廣告學(xué)的發(fā)展集中在一線(xiàn)和二線(xiàn)城市以及北上廣這些經(jīng)濟發(fā)達的地區，人口密集，競爭極其激烈。

　　2、 專(zhuān)業(yè)解讀：廣告學(xué)是一門(mén)研究廣告活動(dòng)的歷史、理論、策略、制作與經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)。廣告學(xué)的兩大支柱是傳播學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。廣告與媒介密不可分 ，廣告傳播的媒介對其傳播效果有決定性作用。要讓廣告活動(dòng)傳播的更好，就必須要對其傳播的媒介有足夠的認識了解。

　　3、 專(zhuān)業(yè)走向：廣告學(xué)的職業(yè)走向有廣告創(chuàng )意設計、廣告制作實(shí)行、廣告策劃營(yíng)銷(xiāo)、廣告經(jīng)營(yíng)管理、廣告市場(chǎng)調查分析。

　　4、專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景分析

　　目前我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)，廣告學(xué)是一門(mén)研究廣告活動(dòng)的歷史、理論、策略、制作與經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)，是將廣告以學(xué)術(shù)性的方法來(lái)教育和研究的學(xué)科。本專(zhuān)業(yè)培養具備廣告學(xué)理論與技能、寬廣的文化與科學(xué)知識，能在新聞媒介廣告部門(mén)職業(yè)規劃廣告公司、市場(chǎng)調查及信息咨詢(xún)行業(yè)以及企事業(yè)單位從事廣告經(jīng)營(yíng)管理、廣告策劃創(chuàng )意和設計制作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及市場(chǎng)調查分析工作的廣告學(xué)高級專(zhuān)門(mén)人才。一般來(lái)說(shuō)，廣告業(yè)的發(fā)展多數集中在大中城市和經(jīng)濟發(fā)達的地區。這些地區人口密集、競爭激烈，但薪水相對較高。

　　三.我的目標

　　1、短期目標：學(xué)習傳播與營(yíng)銷(xiāo)等必要的專(zhuān)業(yè)理論知識，學(xué)習PS、AE等專(zhuān)業(yè)軟件并將其熟練掌握。大二考取英語(yǔ)四級證書(shū)以及計算機二級證書(shū)。在塞上青梅這個(gè)校園平臺上嘗試運用自己的知識能力做出貢獻。

　　2、長(cháng)期目標：在社會(huì )工作中積累經(jīng)驗，增長(cháng)自己在課本無(wú)法學(xué)到的實(shí)踐知識，結合理論知識進(jìn)行屬于自己的創(chuàng )新。并積極尋找創(chuàng )業(yè)機會(huì )，參與到社會(huì )經(jīng)濟當中去，提升自我價(jià)值。進(jìn)入一個(gè)新媒體經(jīng)營(yíng)團隊，參與其推廣營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現自我價(jià)值能力的體現。

　　四.實(shí)現目標的計劃

　　1、 在大學(xué)期間學(xué)好各科專(zhuān)業(yè)知識，掌握專(zhuān)業(yè)相關(guān)的基本知識。積極復習英語(yǔ)。寒暑假時(shí)，我會(huì )到社會(huì )上進(jìn)行短期的工作，在工作期間，我會(huì )學(xué)習如何與同事相處，怎樣與領(lǐng)導打交道學(xué)會(huì )如何在集體中表現自我，而又不受到排斥，積累社會(huì )經(jīng)驗。

　　2、 畢業(yè)之后

　　畢業(yè)后，我會(huì )試著(zhù)在中小企業(yè)實(shí)習努力學(xué)習工作，積累經(jīng)驗。努力工作，這樣才會(huì )讓領(lǐng)導注意到我，獲得表現自己的機會(huì )。積極請教前輩，因為他們的經(jīng)驗是可貴的，然后結合自己的認識，形成屬于自己的知識。建立良好的交際網(wǎng)，專(zhuān)業(yè)相關(guān)的人際網(wǎng)絡(luò )會(huì )給今后的就業(yè)以及創(chuàng )業(yè)帶來(lái)很大的方便。能力得到了鍛煉，也積累了經(jīng)驗，創(chuàng )業(yè)資金也攢到了，這時(shí)，我會(huì )結合社會(huì )需求和經(jīng)濟情況創(chuàng )立屬于自己的事業(yè)!

　　五.總結結束

　　社會(huì )是不斷變化的，任何事物都不會(huì )一成不變，想要完成自己的事業(yè)必須能夠洞察經(jīng)濟狀況和社會(huì )需求。這要求我必須熟悉經(jīng)濟方面的知識，這要求我在平時(shí)自己學(xué)習和研究。

　　新媒體是一個(gè)全新的行業(yè)分支，尤其是手機新媒體的發(fā)展潛力不可估量，而社會(huì )短期內缺乏這一方面的專(zhuān)業(yè)人才，作為廣告學(xué)的學(xué)生理應抓住機遇加入到這一新行業(yè)的發(fā)展壯大活動(dòng)中，體現自己的能力，爭取屬于自己的成就。

　　工作計劃 篇5

　　1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓：

　　在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓上多下功夫，現在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jì)，XX年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓是重點(diǎn)，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時(shí)期競爭車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點(diǎn)。

　　2、銷(xiāo)售核心流程：

　　完整運用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì )努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導致動(dòng)力減少從而直接影響銷(xiāo)售工作。細節決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話(huà)。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細節做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：

　　(1)、現在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達”“商社”對車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購了車(chē)�？偨Y原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購車(chē)所以才會(huì )拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔心，總結來(lái)說(shuō)他們的擔心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

　　(2)、通過(guò)對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓對競爭品牌的學(xué)習提高市場(chǎng)的占有率。

　　(3)、結合市場(chǎng)部對公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車(chē)的認知度。3、當好一個(gè)稱(chēng)職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

　　新一年我們團隊的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì )做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

　　工作計劃 篇6

　　一、各項賽事：

　　1、 公共課“兩課”比賽：

　　以備戰20xx年“兩課”評比為契機，積極推進(jìn)“有效教學(xué)進(jìn)課堂“活動(dòng)。深化教學(xué)改革，不斷提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提升教師駕馭課堂和學(xué)生學(xué)習的能力。提高教研活動(dòng)的質(zhì)量，有針對性地探討教學(xué)方法和技巧，幫助相關(guān)教師提高教學(xué)水平。（1.18。召開(kāi)“兩課”動(dòng)員，布置寒假撰寫(xiě)教案和PPT制作，3月份起各教研組選拔評比）

　　2、職業(yè)英語(yǔ)技能大賽省賽訓練和20xx年市賽選手儲備和訓練。

　　職業(yè)英語(yǔ)技能大賽寒假期間（2月17日起訓練）至3月27日備戰省賽，省賽結束后，著(zhù)手對20xx年市賽選手選拔和訓練。

　　3、語(yǔ)文組組織舉辦第三屆校園經(jīng)典誦讀比賽（五月份）;英語(yǔ)和語(yǔ)文教研組集中培訓學(xué)生參加暑期“三話(huà)”比賽。

　　4、積極組織學(xué)生參加20xx年xx市中學(xué)生運動(dòng)會(huì )（三月份冬季三項賽、五月份美瑞德健美操賽、七月至八月籃球賽、足球賽、排球賽、乒乓球賽;成立排球隊，重點(diǎn)打造三大球和健美操運動(dòng)，積極配合校工會(huì )開(kāi)展教工體育活動(dòng)、抓好各訓練隊日常訓練工作。

　　二、內涵建設

　　1、數學(xué)、語(yǔ)文學(xué)科完成國示范教學(xué)資源庫建設。

　　2、加大引進(jìn)碩士及以上學(xué)歷的研究生充實(shí)教師隊伍。（教師招聘）

　　3、20xx年重點(diǎn)抓好撰寫(xiě)論文的學(xué)術(shù)水平和各級課題的實(shí)施研究。有序進(jìn)行陳靜老師主持的《網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下高職學(xué)生英語(yǔ)自主學(xué)習研究與實(shí)踐》省級課題和朱彥老師主持的《職業(yè)學(xué)校英語(yǔ)自然拼讀教學(xué)的實(shí)踐與研究》市級課題研究;完成3位教師申請的學(xué)校3項課題研究。

　　4、考教分離方案提議：各教研組（除體育、德育）根據新教材的推出，逐步建設與完善題庫，建議學(xué)校采用抽取軟件根據題庫由學(xué)校相關(guān)部門(mén)形成考試試卷（可做到考教分離）;另參照南京、南通試點(diǎn)情況進(jìn)行調整。

　　三、學(xué)生社團建設：

　　1、完善學(xué)生社團管理（20xx年增加到14個(gè)），社團活動(dòng)有計劃、有巡視、有記錄。

　　2、繼續組織好模型制作和科技實(shí)踐協(xié)會(huì )活動(dòng)，每學(xué)期爭取發(fā)行校內以《科技新銳》為題名的小報刊物，面向學(xué)生普及自然科學(xué)知識，引導學(xué)生從事創(chuàng )新制作的思考和實(shí)踐，為20xx年創(chuàng )新大賽作準備。

　　四、文化建設：

　　在各系部的大力支持下，本學(xué)期完成7期《致能大講壇》。

　　工作計劃 篇7

　　展望未來(lái)，我還是覺(jué)得自己有著(zhù)充足的信心，再去回顧一下這半年我覺(jué)得很真實(shí)，充滿(mǎn)堅信，因為我們是護士的工作就是如此，一直在工作中對自己要求嚴格，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結束，不管是對自己，還是對今后都應該有一個(gè)長(cháng)遠的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來(lái)，似乎在向我詢(xún)問(wèn)前進(jìn)的方向，這就向我自己的工作一樣我覺(jué)得下半年需要我有一個(gè)清晰的思路：

　　一、進(jìn)一步完善工作，提高服務(wù)質(zhì)量

　　下半年首要的工作就是我們科室的護理人員有一個(gè)服務(wù)意識，服務(wù)好每一個(gè)患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿(mǎn)意，完善一下工作內容，上半年工作中沒(méi)有一個(gè)長(cháng)遠的打算，而且上級下達的指令，給我我傳達下去的時(shí)候動(dòng)作不是很快，可是護理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的，下半年的工作堅決不會(huì )允許這樣的情況再出現，一名護理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現在我們科室，下半年需要繼續完善工作。

　　服務(wù)也是一方方面，精確到每一位護理人員，保證每一個(gè)人都有這個(gè)高質(zhì)量服務(wù)的意識，要進(jìn)場(chǎng)提醒，我也會(huì )在下半年工作中個(gè)為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力，提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫院樹(shù)立一個(gè)好的形象，提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫，對于患者的態(tài)度要做到細心耐心，也需要培養護士的服務(wù)水平，一些專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發(fā)現優(yōu)秀的護士加以褒獎，提高護士們對工作的熱情，在接下來(lái)的半年還需要加油。

　　二、加強管理，提高護士的素養

　　不管是做什么都需要一個(gè)好的職業(yè)素養，護理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對工作，對服務(wù)有追求的精神，下半年中也需要加強內部的管理，護士工作是一項艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個(gè)人的工作，交代好注意事項，有問(wèn)題需要及時(shí)的解決，管理好這個(gè)團隊需要很認真，很努力，不是靠說(shuō)一兩句，行動(dòng)是我首要的工作。

　　護士的職業(yè)素養，培養每一個(gè)護理人員的職業(yè)素養，在工作中要有隨時(shí)接受新知識的準備，護理工作也是這樣，時(shí)代在進(jìn)步，醫學(xué)在進(jìn)步，護理也在進(jìn)步，加強自己的知識，深化自己的服務(wù)能力，養成一個(gè)好的職業(yè)素養。

　　工作計劃 篇8

　　作為商場(chǎng)非常重要的后援部門(mén)客服部分，我從來(lái)都不會(huì )覺(jué)得自己是可有可無(wú)的存在，畢竟商場(chǎng)所有顧客遇到的一切問(wèn)題都是有我們去解答和解決的，我們肩上的重任一點(diǎn)也不比商場(chǎng)的售賣(mài)人員輕，可以說(shuō)是有過(guò)之而不不及，我現在結合了去年的個(gè)人工作情況，以及商場(chǎng)客服部門(mén)現在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。

　　一、堅持商場(chǎng)原則，不同客戶(hù)區別對待

　　我們商場(chǎng)從建立之初，就有了會(huì )員制，現如今在我們商場(chǎng)辦理會(huì )員卡的人數已經(jīng)高達三千多人，這是這一個(gè)十分讓人自豪的數字，這意味著(zhù)我們的商場(chǎng)在本市是歡迎的，我們客服部門(mén)也應該把普通的顧客跟會(huì )員顧客區別對待，讓我們的會(huì )員顧客不僅在購買(mǎi)商品的時(shí)候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。

　　我們客服部門(mén)特意分出了五個(gè)人專(zhuān)門(mén)為會(huì )員顧客解決問(wèn)題，以防出現客服繁忙，會(huì )員們的問(wèn)題得不到解決的情況，而我就是這五個(gè)人之一，為了能給會(huì )員們更好的服務(wù)，我會(huì )在每一次事件背后總結自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務(wù)都能更好。

　　二、加強自身，爭取以更好更快解決問(wèn)題

　　我總結了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問(wèn)題，60%都是商品的價(jià)格問(wèn)題，基本上都是來(lái)問(wèn)商場(chǎng)商品為什么跟外面的價(jià)格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價(jià)的商品，使用起來(lái)效果差距這么大等等。30%是來(lái)詢(xún)問(wèn)會(huì )員積分的問(wèn)題，大多數都是問(wèn)自己的卡里現在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來(lái)干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問(wèn)題。

　　其實(shí)可以總結的出來(lái)，我們所要處理的問(wèn)題其實(shí)并不復雜，一個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式就是如此，不可能復雜到哪去，但是我還是會(huì )針對每一個(gè)類(lèi)型的問(wèn)題得出一個(gè)萬(wàn)能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問(wèn)題的效率，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。

　　三、主動(dòng)交流經(jīng)驗，提升團隊能力

　　我發(fā)現我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問(wèn)題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無(wú)疑就是給同事們做出來(lái)例子，等他們在此遇到諸如此類(lèi)的問(wèn)題時(shí)，能依葫蘆畫(huà)瓢的迅速做出反應，這是一個(gè)提高工作效率的方案。每個(gè)顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話(huà)回訪(fǎng)的時(shí)候，在心里能有點(diǎn)數。我作為客服部的一員，就應該時(shí)時(shí)刻刻的.為整個(gè)部分考慮，能做到提高整體實(shí)力。

　　工作計劃 篇9

　　本學(xué)期針對我校學(xué)生實(shí)際情況，通過(guò)實(shí)踐，使學(xué)生對音樂(lè )有一定的學(xué)習積極性，掌握基本的樂(lè )理知識，以及基本的演唱技巧，能有感情、有表情的進(jìn)行演唱。

　　本期的教學(xué)任務(wù)、要求及重點(diǎn)如下：

　　一、教學(xué)任務(wù)

　　1、表演學(xué)習自然呼吸，不聳肩，養成良好習慣，注意咬、吐子，清晰準確，做到有表情唱歌。

　　2、唱游能隨音樂(lè )的不同情緒、節奏和節拍的變化，有表情的進(jìn)行律動(dòng)，模仿動(dòng)作和即興表演。

　　3、聆聽(tīng)欣賞優(yōu)秀兒童歌曲，初步感受活潑、雄壯、優(yōu)美抒情等不同歌曲和樂(lè )器。

　　4、讀譜知識認唱1、2、3、5、6、等幾個(gè)音，認識連線(xiàn)、延長(cháng)記號等，并知道作用。

　　二、教學(xué)要求：

　　1、突出音樂(lè )學(xué)科特點(diǎn)，把德育教育與音樂(lè )教育相結合。

　　2、啟迪智慧，陶冶情操，培養審美情趣，使身心得到健康發(fā)展。

　　3、使學(xué)生掌握淺顯音樂(lè )知識和簡(jiǎn)單音樂(lè )技能，培養對音樂(lè )的興趣和愛(ài)好。

　　4、了解中外優(yōu)秀音樂(lè )作品，使學(xué)生具有初步感受音樂(lè )和表現音樂(lè )的能力。

　　三、教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)唱歌曲聆聽(tīng)音樂(lè )

　　四、教研課題與教學(xué)措施奮斗目標：以美育人培養興趣享受音樂(lè )

　　教研課題：如何培養學(xué)生學(xué)習音樂(lè )的興趣。

　　教學(xué)措施：

　�。ㄒ唬┮砸魳�(lè )的美感來(lái)陶冶學(xué)生，感染學(xué)生教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“音樂(lè )教育不是音樂(lè )家地教育，而首先是人的教育” 。在音樂(lè )課中滲透適當地思想教育，充分利用音樂(lè )教育使學(xué)生潛移默化地受到音樂(lè )形象的感染和熏陶，寓教于情感，趣味，娛樂(lè )之中，使學(xué)生情趣上受到陶冶，在道德上受到影響。在心靈上受到啟迪。首先通過(guò)音樂(lè )教育培養兒童具有初步愛(ài)祖國的情感。在一年級的新歌及欣賞教材中多次出現《國歌》。

　　在教學(xué)中，利用插圖、播放愛(ài)國主義影片、畫(huà)國旗等形式培養學(xué)生的愛(ài)國主義情感。其次通過(guò)欣賞優(yōu)秀民族音樂(lè )曲目，向學(xué)生介紹祖國五千年的悠久歷史、燦爛文化，進(jìn)而進(jìn)行思想教育，情感上和學(xué)生產(chǎn)生共鳴。學(xué)生自然而然地會(huì )從心底涌起了濃濃的愛(ài)國之情。另外，向學(xué)生介紹音樂(lè )家或音樂(lè )作品時(shí)，可將這些內容編成小故事。如“音樂(lè )神童莫扎特”、“貝多芬和《歡樂(lè )頌》”、“聶耳和小毛頭”、“高山流水”等許多小故事，讓學(xué)生在全神貫注地聽(tīng)故事地過(guò)程中，被音樂(lè )家的崇高的理想、頑強的毅力、樂(lè )觀(guān)的精神吸引，在學(xué)生幼小的心靈埋下希望的種子。從創(chuàng )設情境出發(fā)，讓學(xué)生在愉快的氣氛中接受審美教育。在教音符時(shí)值的長(cháng)短時(shí)，可讓學(xué)生通過(guò)自己行走的步伐“嗆嗆|嗆嗆”，感受四分音符的時(shí)值和四二拍子的節奏特點(diǎn)。然后，再進(jìn)一步通過(guò)學(xué)生的生活感受“跑比走快”，“走一步可以跑兩步”，“跑跑走、跑跑走”，以及小鬧鐘的走動(dòng)聲“嘀嗒嘀嗒”來(lái)認識八分音符的時(shí)值。為了使簡(jiǎn)單的節奏練習變得饒有興趣，選幾首兒童熟悉的8小節或6小節的短歌，由學(xué)生按練習中的順序拍手，老師在琴上奏出旋律。這樣通過(guò)以上練習，不僅可以使單純的節奏練習與旋律結合起來(lái)，增加了音樂(lè )性和趣味性，同時(shí)，也能培養兒童隨音樂(lè )的節奏拍手的能力。從形象、直觀(guān)出發(fā)，讓孩子得到美的感受和聯(lián)想。

　�。ǘ�）創(chuàng )造生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，培養兒童學(xué)習音樂(lè )的興趣。法國大文豪雨果說(shuō)：“開(kāi)啟人類(lèi)智慧的寶庫有三把鑰匙，一把是數學(xué)，一把是文學(xué)，一把是音樂(lè )�！毙�學(xué)低年級的音樂(lè )教學(xué)是整個(gè)音樂(lè )教育的基礎。這就要求教師不僅要針對低年級學(xué)生的生理、心理特點(diǎn)因材施教，還要不斷更新教學(xué)理念，提高個(gè)人音樂(lè )素養，讓更多更新穎的教學(xué)方法走進(jìn)課堂，讓四十分鐘更加有聲有色，這樣才能使學(xué)生對音樂(lè )課產(chǎn)生濃厚的興趣。

　　1、建立必要的課堂常規

　　在音樂(lè )課上教師的一個(gè)眼神，一個(gè)微笑，一段琴聲都要讓學(xué)生明白是什么意思，我力求音樂(lè )課有別于其他課，從而吸引學(xué)生�！�例如：一節課的開(kāi)始采用讓學(xué)生聽(tīng)音樂(lè )進(jìn)課堂的形式，一方面培養學(xué)生的動(dòng)作協(xié)調能力，一方面也培養了他們感受音樂(lè )情緒的能力。師生問(wèn)好采用唱師生問(wèn)好歌的形式。音樂(lè )課中常有律動(dòng)教學(xué)，律動(dòng)時(shí)站立和坐下都可以用固定的音樂(lè )與之相配合（站立：13 55 |1—|坐下：15 33 |1—|）。學(xué)生回答問(wèn)題正確時(shí)，學(xué)生用唱歌方式表?yè)P（12 3| 12 3|你真棒）。這樣都會(huì )讓學(xué)生感受到音樂(lè )課的獨特魅力，成為學(xué)生對音樂(lè )課感興趣的原因之一。

　　2、運用多媒體，視聽(tīng)結合激發(fā)學(xué)生興趣

　　如在教學(xué)《感受音的強弱》一環(huán)節時(shí)，可設計如下：多媒體出示一輛紅色小汽車(chē)從公路一端開(kāi)過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)弱中強標牌時(shí)分別按一下喇叭，讓學(xué)生感受強弱的對比，經(jīng)過(guò)三次不同體驗后，點(diǎn)按實(shí)踐按鈕，根據畫(huà)面中不同樂(lè )器的演奏，讓學(xué)生作出正確的判斷。這樣把抽象枯燥的樂(lè )理知識轉化為通俗易懂的小常識，創(chuàng )造出了優(yōu)美的音樂(lè )氛圍。使學(xué)生在歡樂(lè )活潑的氣氛中愉快而積極地獲取知識，趣味盎然。

　　3、啟發(fā)學(xué)生表現美，激發(fā)唱歌興趣唱歌的最大目的是給人美的享受。我們不能滿(mǎn)足于教學(xué)生唱會(huì )一首歌。更重要的是要啟發(fā)準確的表達好歌曲的感情和藝術(shù)形象。進(jìn)入歌曲的意境，用自己的真情去演唱和體會(huì )。只有這樣，學(xué)生才能進(jìn)入表現音樂(lè )的最佳狀態(tài)，唱出的歌聲真摯動(dòng)聽(tīng)、具有感染力、生命力。要做到這一點(diǎn)，首先要使學(xué)生充分理解歌曲的內容。低年級學(xué)生理解能力差，如果教師僅用抽象的語(yǔ)言理解歌曲是遠遠不夠的。

　　因此，教師要把音樂(lè )同學(xué)生的生活、玩耍融為一體，結合他們生活中熟悉的事情和詞語(yǔ)，作形象的比喻和講解，把歌曲中的藝術(shù)內涵挖掘出來(lái)，激發(fā)起學(xué)生深厚學(xué)習興趣。引導他們將整個(gè)身心投入唱歌中去，正確的、創(chuàng )造性的表達出歌曲的感情和藝術(shù)美。

　　4、引導學(xué)生歌表演，增強學(xué)習興趣低年級學(xué)生活潑好動(dòng)，每學(xué)一首歌曲，我都根據歌詞內容啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行律動(dòng)或表演，以幫助學(xué)生更好的理解歌曲，記憶歌詞。

　　在啟發(fā)學(xué)生表演時(shí)，可以這樣做：

　�。ㄒ唬﹩�發(fā)學(xué)生進(jìn)行即興表演。

　�。ǘ�）教師根據學(xué)生表演編排一套好的動(dòng)作教給學(xué)生。

　�。ㄈ�）個(gè)別檢查。在個(gè)別檢查時(shí)，學(xué)生常常會(huì )被一些漂亮的動(dòng)作和美的造型所吸引，教室里會(huì )自發(fā)的爆發(fā)熱烈的掌聲。這樣，不但培養了學(xué)生的表演能力，加強了學(xué)生對歌曲的理解，而且也增強了學(xué)生的學(xué)習興趣。

　　6、繪畫(huà)、故事、表演相結合，誘發(fā)欣賞興趣欣賞音樂(lè )，不僅需要形象的思維能力，邏輯能力，而且更需要欣賞者用自己經(jīng)歷過(guò)的生活知識和感情去體驗。但小學(xué)生閱歷淺，感情積累少，要是學(xué)生真正理解音樂(lè )，達到陶冶性情，培養情操的目的，就必須根據小學(xué)生的思維特點(diǎn)，通過(guò)形象活潑的畫(huà)面，生動(dòng)有趣的故事，簡(jiǎn)短的啟發(fā)談話(huà)等形式，運用聽(tīng)覺(jué)視覺(jué)同步的方法來(lái)幫助學(xué)生理解作品。然后在讓學(xué)生在動(dòng)聽(tīng)的樂(lè )曲聲中自由廣闊的想象體驗，使其根據各自對音樂(lè )的理解程度及直接、間接的形象記憶，把自己對所聽(tīng)音樂(lè )作品的理解用不同的顏色、線(xiàn)條、文、動(dòng)作表現出來(lái)。學(xué)生能聞其聲如見(jiàn)其形，從而更準確的把握作品，理解音樂(lè )，欣賞音樂(lè )之美。

　�。ㄈ�）、注重個(gè)性發(fā)展，建立平等互動(dòng)的師生關(guān)系

　　在音樂(lè )教學(xué)實(shí)際中把全體學(xué)生的普遍參與發(fā)展不同個(gè)性有機結合，每個(gè)學(xué)生都有權利以自己的方式學(xué)習音樂(lè )，享受音樂(lè )的樂(lè )趣，應創(chuàng )造生動(dòng)活潑，靈活多樣的教學(xué)形式，突出學(xué)生的主體地位，建立民主、平等的師生交流互動(dòng)關(guān)系。

　　教學(xué)進(jìn)度：

　　第一周校園升旗2課時(shí)目的：培養愛(ài)國意識，唱《國旗、國旗真美麗》；

　　第二周接媽媽2課時(shí)目的：愛(ài)媽媽的表現，會(huì )打《接媽媽》的節拍，會(huì )表演唱；

　　第三周農場(chǎng)的早晨2課時(shí)目的：模仿動(dòng)物的聲音練聲、會(huì )唱《母雞叫咯咯》進(jìn)行歌表演；

　　第四周小雨沙沙2課時(shí)目的：會(huì )識《小雨沙沙》的歌譜，及打節奏

　　第五周玩具音樂(lè )會(huì )2課時(shí)目的：學(xué)習各種節奏類(lèi)型、學(xué)唱《玩具進(jìn)行曲》

　　第六周飛呀飛2課時(shí)目的：掌握跳音、會(huì )表演唱《飛呀飛》；學(xué)習集體舞《雁兒飛》

　　第七周望月亮2課時(shí)目的：掌握四三拍節奏，會(huì )唱《望月亮》欣賞樂(lè )曲；

　　第八周山谷回聲真好聽(tīng)2課時(shí)目的：掌握明快的節奏，會(huì )唱《山谷回聲真好聽(tīng)》，突破高音處理

　　第九周我們愛(ài)勞動(dòng)2課時(shí)目的：進(jìn)行歌表演，教育孩子愛(ài)勞動(dòng)，做乖孩子；

　　第十周龜兔賽跑2課時(shí)目的：欣賞音樂(lè )，在音樂(lè )情境中分角色表演；

　　第十一周好房子2課時(shí)目的：教育孩子愛(ài)自己的家，進(jìn)行音樂(lè )游戲，欣賞《好房子》；

　　第十二周小樂(lè )手2課時(shí)目的：用簡(jiǎn)單樂(lè )器進(jìn)行演奏；

　　第十三周小動(dòng)物回家2課時(shí)目的：音樂(lè )戲劇表演《迷路的小花鴨》、音樂(lè )游戲《小花鴨》；

　　第十四周倫敦橋2課時(shí)目的：學(xué)習集體舞的基本動(dòng)作《倫敦橋》；

　　第十五周音樂(lè )夏令營(yíng)2課時(shí)目的：進(jìn)行歌表演

　　第十六周選聽(tīng)幼兒歌曲2課時(shí)目的：欣賞優(yōu)秀幼兒歌曲

　　第十七周至期末復習、鞏固以及期末

　　音樂(lè )教育是小學(xué)基礎教育的組成部分，它能夠陶冶學(xué)生情操、讓健康、優(yōu)美、活潑和具有現代生活氣息去激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)中國共產(chǎn)黨、熱愛(ài)社會(huì )主義祖國和熱愛(ài)生活的感情。通過(guò)音樂(lè )教育，使學(xué)生懂得什么是美、什么是丑、什么是高尚、什么是低級等。在幼小的心靈中，逐步樹(shù)立共產(chǎn)主義理想和高尚道德情操的人生觀(guān)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，具有不可替代的作用。

　�。ㄋ模┙虒W(xué)目的：

　　1、培養學(xué)生對音樂(lè )的興趣、愛(ài)好和對祖國音樂(lè )藝術(shù)的感情、引導

　　和培養學(xué)生參加音樂(lè )社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。豐富情感體驗、培養審美情操、啟迪智慧、和合作意識樂(lè )觀(guān)向上的生活意識。

　　2、本學(xué)期教學(xué)內容的基本要求

　　唱歌、唱游、欣賞、器樂(lè )、識譜、等。

　　唱歌

　�。�1）本學(xué)期按照教學(xué)大綱的要求，注意培養學(xué)生正確的發(fā)聲、演唱方法，防止喊歌；讓學(xué)生學(xué)習正確的唱歌姿勢、清晰的咬吐方法和氣息方法。

　�。�2）教學(xué)中抓住重難點(diǎn)，演唱時(shí)要注意音準、節奏和正確的情緒。

　　唱歌的技能技巧、培養學(xué)生學(xué)唱二聲部合唱、輪唱、獨唱、小組唱等。

　　3、唱游

　�。�1）根據每課時(shí)的要求讓學(xué)生結合歌曲適當的做些律動(dòng)游戲、音樂(lè )表演、歌舞表演、卡片傳遞、集體舞等。不斷地培養學(xué)生韻律感、節奏感、和從小養成團結友愛(ài)的集體生活習慣。

　�。�2）提高音樂(lè )素質(zhì)教學(xué)，在動(dòng)的教學(xué)中培養學(xué)生對各種音樂(lè )要素，

　　如；音的長(cháng)短，音的高低、音的強弱、音色、節奏、節拍、速度等的感知能力和對音樂(lè )語(yǔ)言的理解能力，掌握一些淺顯的音樂(lè )知識和初步的音樂(lè )表現技能。

　�。�3）采取課堂學(xué)唱歌曲，編排歌表演、音樂(lè )游戲，結合讀譜知識的

　　學(xué)習安排相關(guān)的唱游活動(dòng)，反復訓練，反復感受，這樣有利于加深對歌曲的理解和感受，鞏固課堂所學(xué)的知識，收到更好的教學(xué)效果。

　　4、欣賞

　�。�1）不斷的給學(xué)生接觸國內外優(yōu)秀的音樂(lè )作品，學(xué)習我國優(yōu)秀的民族音樂(lè )來(lái)擴大音樂(lè )視野，掌握淺顯的音樂(lè )基礎知識和簡(jiǎn)單的音樂(lè )技能。重視學(xué)習我國的民間音樂(lè )。把描寫(xiě)的情景展開(kāi)想象、聯(lián)想、分析樂(lè )曲的藝術(shù)處理等。

　�。�2）了解人聲分類(lèi)和演唱形式，常見(jiàn)樂(lè )器和演奏形式及音樂(lè )的基本表現手法，根據歌曲介紹中外音樂(lè )家。

　　5、器樂(lè )

　�。�1）根據一些歌曲，利用打擊樂(lè )器進(jìn)入課堂教學(xué)。并注意引導，傳授演奏姿勢與方法。每學(xué)期要求學(xué)生積累兩首短樂(lè )曲。

　�。�2）注意同唱歌、欣賞、識譜有機結合。

　�。�3）培養學(xué)生初步的齊奏、合奏、獨奏和伴奏能力。

　　工作計劃 篇10

　　我們都知道，一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級組成的，班級是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著(zhù)學(xué)校。如何才能將班級工作開(kāi)展得有聲有色呢？那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任的工作。為了讓班級充滿(mǎn)活力與創(chuàng )新，為了能更好地塑造學(xué)生的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任工作計劃如下。

　　一、常規教育

　　從熱鬧的假期踏入新學(xué)期，學(xué)生的心神松散，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，再次適應學(xué)校緊張而又豐富多彩的生活。我決定從以下幾點(diǎn)入手。

　　1、充分利用班會(huì )的時(shí)間學(xué)習《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規范》，并在日常學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。如：見(jiàn)師長(cháng)熱情問(wèn)好。教給學(xué)生待人接物的基本禮儀。

　　2、充分發(fā)揮各項活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：可以利用文明班的評比活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行思想行為教育。

　　二、班級紀律

　　一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。

　　1、課堂紀律

　　首先利用班隊課師生共同制定班規班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有努力目標，又有約束力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內化為行為。我們班的宗旨是"說(shuō)到做到，言行一致。

　　2、課間紀律

　　課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀律將會(huì )給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間動(dòng)，就是解決課間紀律亂的法寶。使學(xué)生既健體又受教育，同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意文明活動(dòng)，寓教于樂(lè )。

　　3、課后紀律

　　為了讓學(xué)生養成良好的行為習慣，適應集體生活，要求學(xué)生做到不僅做到快，齊，靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。做到高高興興來(lái)上學(xué)，平平安安回家去。

　　三、衛生

　　講究衛生很重要。俗話(huà)說(shuō)，病從口入。收拾好衛生，既能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創(chuàng )設一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境。

　　1、個(gè)人衛生：要求衣著(zhù)整潔，常剪指甲，飯前便后洗手。

　　2、班級衛生：每天兩次分派值日生清掃，設立衛生監督崗，進(jìn)行檢查與監督。對于主動(dòng)，及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時(shí)進(jìn)行愛(ài)護環(huán)境和花草的教育。

　　四、班干部的培養

　　班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的好助手。這學(xué)期我仍將培養做事認真有責任性的人，使他們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個(gè)積極向上，朝氣蓬勃的班集體。

　　五、其他

　　班級管理中還應注重個(gè)體的發(fā)展，在各項活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級繼續開(kāi)展各種活動(dòng)。如：三好學(xué)生評選，學(xué)習能手等各種評比活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，讓每個(gè)學(xué)生都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　這學(xué)期，我仍將會(huì )用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找學(xué)生身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，寬容學(xué)生，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。

　　上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。若有不足之處，發(fā)現后會(huì )及時(shí)糾正。

　　課外閱讀對于學(xué)習的重要性毋庸置疑，對于兒童心智的開(kāi)發(fā)也已成定論。二年級的學(xué)生相對來(lái)說(shuō)閱讀教學(xué)還很薄弱，但適當地提前滲透一些閱讀方法、閱讀書(shū)籍還是很有必要的。閱讀書(shū)籍有利于提高識字質(zhì)量，提高聽(tīng)話(huà)、說(shuō)話(huà)能力，能夠使學(xué)生獲得多方面的知識，發(fā)展思維，提高認識，受到思想教育和美的熏陶。

　　一、 讀書(shū)目標

　　1。 通過(guò)師生共讀和親子共讀，讓學(xué)生真正愛(ài)上聽(tīng)故事，愛(ài)上讀書(shū)，體驗到讀書(shū)帶給自己的快樂(lè )。

　　2。 指導學(xué)生掌握課外閱讀的一般方法，讓每個(gè)孩子會(huì )讀書(shū)，能借助拼音閱讀帶有拼音的讀物、繪本。

　　3。 通過(guò)一系列活動(dòng)，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，提高欣賞能力。

　　二 、讀書(shū)內容

　　《三字經(jīng)》《格林童話(huà)》《爺爺一定有辦法》

　　三 、活動(dòng)形式

　　1、“親子讀書(shū)”活動(dòng)。

　　要求二年級父母督促孩子每天閱讀課外書(shū)（時(shí)間不少于30分鐘）。平時(shí)能關(guān)心孩子的課外閱讀情況，并給予一定的指導。開(kāi)展父母與孩子“同讀一本書(shū)”活動(dòng)。

　　2、 開(kāi)辟“班級讀書(shū)園地”。

　　在班級文化環(huán)境中布置以讀書(shū)為主題的“圖書(shū)角“，不斷充實(shí)班級圖書(shū)角，建立圖書(shū)借閱、登記制。

　　3、 開(kāi)展“我和教師共讀書(shū)”活動(dòng)。

　　每天教師和學(xué)生一起閱讀《一年級的小蜜瓜》，分享感興趣的情節，共同體會(huì )讀書(shū)的樂(lè )趣。堅持每天背一首兒歌。

　　4、 評比班級“讀書(shū)明星”。

　　凡是堅持讀書(shū)的孩子都有可能得到加星的獎勵。對學(xué)生進(jìn)行綜合評定，選出班級的“讀書(shū)明星”。

　　5、 匯報閱讀體驗

　　利用班級讀書(shū)會(huì )，讓學(xué)生交流最喜歡的故事，最令人回味的情節等，或收集有關(guān)讀書(shū)的格言諺語(yǔ)，名人讀書(shū)的小故事，或畫(huà)一幅畫(huà)、制作書(shū)簽、唱一段小兒歌、表演一段故事等。

　　6。 實(shí)行“三讀”──早讀、午間讀、閱讀課讀。

　　早上教師領(lǐng)讀故事書(shū)；午間讀鼓勵興趣自由讀；閱讀課讀就是專(zhuān)題讀，老師有指導的讀，注重教給學(xué)生閱讀的方法。

　　總之，通過(guò)開(kāi)展本學(xué)期的讀書(shū)活動(dòng)，讓學(xué)生養成良好的讀書(shū)習慣，使讀書(shū)成為一種樂(lè )趣，一種風(fēng)氣，一種氛圍。讓好書(shū)伴隨學(xué)生健康快樂(lè )地成長(cháng)！

　　一。指導思想：

　　一本書(shū)最好的并不是它包含的思想，而是它提出的思想正如音樂(lè )的美妙并不寄寓于它的調，而在于我們心中的回響。讓課外書(shū)給孩子們打開(kāi)一扇扇窗，開(kāi)啟一道道門(mén)，讓孩子們遨游在書(shū)的海洋里。通過(guò)讀書(shū)，豐富孩子們的知識，開(kāi)闊他們的視野，讓他們在讀書(shū)中體會(huì )到書(shū)的無(wú)窮魅力！讓書(shū)伴學(xué)生成長(cháng)！

　　二、活動(dòng)目標

　　1、通過(guò)活動(dòng)，讓孩子們喜愛(ài)讀書(shū)，讓書(shū)伴學(xué)生成長(cháng)。

　　2、通過(guò)活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　3、通過(guò)活動(dòng)，營(yíng)造良好的讀書(shū)氛圍，提高閱讀能力，欣賞能力。

　　4、讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗到讀書(shū)給自己帶來(lái)的快樂(lè )。

　　三、活動(dòng)構想

　　1、營(yíng)造一個(gè)書(shū)香班級

　�、� 以身作則，從老師自身做起，每天做到和同學(xué)們一起讀書(shū)。

　�、� 記住班級讀書(shū)口號“走進(jìn)教室就看書(shū)”，要求每個(gè)同學(xué)無(wú)論是早晨還是中午，走進(jìn)教室就看書(shū)。

　　2、利用每節課的一兩分鐘時(shí)間，讓學(xué)生背誦古詩(shī)，背誦一段優(yōu)美的段落。利用班、隊活動(dòng)，舉辦以“好書(shū)推薦”、“名人名言”、 “我最喜歡的……” “詩(shī)歌朗誦”等向同學(xué)介紹自己看過(guò)的好書(shū)、新書(shū)，交流彼此在讀書(shū)活動(dòng)中的體會(huì )，在班級中形成良好的讀書(shū)氛圍。

　　3、每天的晨讀朗讀文章、背誦經(jīng)典讀物，也可以背一首新學(xué)的古詩(shī)或詩(shī)歌

　　4、建立“班級圖書(shū)角”。

　　學(xué)生每人至少帶兩本圖書(shū)。由學(xué)生自己選出圖書(shū)管理員，并制定借閱制度。

　　5、語(yǔ)文課可以結合語(yǔ)文課外閱讀，開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，鼓勵學(xué)生多讀好書(shū)。

　　6、指導做好《我的采蜜本》，每天記5個(gè)好詞，記一句好句。

　　7、鼓勵同學(xué)之間有好書(shū)要互相交換看，好書(shū)共分享，換一本好書(shū)交一個(gè)朋友。不僅交換了好書(shū)，還加深了同學(xué)間的友誼。不過(guò)要提醒學(xué)生，借閱別人的書(shū)，一定要好好愛(ài)護。

　　8、開(kāi)展“我和父母共讀書(shū)”活動(dòng)

　　利用家長(cháng)會(huì )，把一些家長(cháng)好的做法介紹給他們聽(tīng)，讓家長(cháng)懂得重視環(huán)境的作用，既要為孩子營(yíng)造良好的物質(zhì)和生活環(huán)境，同時(shí)也要為孩子營(yíng)造良好的人文環(huán)境，使孩子在耳濡目染中，熏陶、體驗，不斷規范和調整自己的行為，從而讓兒童在成長(cháng)中逐漸養成良好的讀書(shū)習慣。

　　9、 評比“讀書(shū)好兒童”

　�、� 能完成老師布置的讀書(shū)或背書(shū)任務(wù)的，獎勵一個(gè)"小狗卡"；

　�、� 自己在家讀的書(shū)完成5本以上的（需有家長(cháng)的簽字），可以評為班級“讀書(shū)好兒童”。

　　書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯！我相信，在我們的共同努力下，隨著(zhù)讀書(shū)活動(dòng)的不斷深入，我們的學(xué)生精神面貌會(huì )發(fā)生悄悄的變化，學(xué)生的文學(xué)底蘊也會(huì )慢慢地厚實(shí)起來(lái)，而我們的學(xué)生也將在讀書(shū)中求得知識，在讀書(shū)中明了事理，在讀書(shū)中學(xué)會(huì )做人！

　　工作計劃 篇11

　　一、指導思想

　　堅持以學(xué)生發(fā)展為本，以學(xué)校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結合學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)開(kāi)展富有情趣的各種教育活動(dòng)，培養學(xué)生良好的行為習慣和道德意識，增強學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養的途徑。把本班建設成具有“勤學(xué)、守紀、團結、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會(huì )主義建設者和接班人。

　　二、班級情況

　　本班原有學(xué)生53人，本學(xué)期轉入1人，轉出1人�，F共有學(xué)生53人，其中男生23人，女生20人。該班紀律觀(guān)念比較薄弱，衛生常規較落后，因此，班級常規管理成為本學(xué)期的工作重點(diǎn)。班級中大部分同學(xué)能按時(shí)完成作業(yè)，但有幾個(gè)男同學(xué)學(xué)習自覺(jué)不夠，需要不斷監督，形成良好的學(xué)習氛圍也是這學(xué)期的重點(diǎn)工作之一。

　　在今后的工作中，通過(guò)各種形式，不斷培養本班的班級凝聚力，增強學(xué)生的集體榮譽(yù)感，在班中形成“守紀律，講衛生，懂禮儀”的班級風(fēng)氣，從而以進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。

　　三、本學(xué)期工作

　　為了培養少先隊員們的良好自我意識、提高他們的綜合素質(zhì)，我們中隊在大隊部的指導和組織下，根據六年級的實(shí)際情況，把培養學(xué)生具有愛(ài)國主義情感、集體凝聚力以及自主、探究、協(xié)作、創(chuàng )新精神作為503班的工作重點(diǎn)。通過(guò)一系列的活動(dòng)，使隊員們學(xué)會(huì )生活、學(xué)會(huì )學(xué)習、學(xué)會(huì )做人、學(xué)會(huì )創(chuàng )造。讓他們的自主、自理、自律能力得到進(jìn)一步的發(fā)展.現擬活動(dòng)計劃如下：

　　九月份：

　　1、重新組建中隊委員會(huì ),通過(guò)演講競聘的形式,確立侯選人和成員.

　　2、班級日常規范教育，開(kāi)學(xué)報到工作

　　3、班級開(kāi)展：“603班優(yōu)秀學(xué)生標準”主題班會(huì )

　　4、收集有關(guān)書(shū)籍的格言,開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)

　　5、班級日常規范教育，開(kāi)學(xué)報到工作

　　6、準備、選拔國慶節文藝演出

　　7、準備教置布置

　　8、開(kāi)展月冠軍表彰活動(dòng)

　　十月份：

　　1、班級班干部競選

　　2、進(jìn)行安全、衛生教育，常規教育

　　3、班隊會(huì )：《安全時(shí)時(shí)記心中》

　　4、安全教育周：舉行“交通安全知識講座”

　　5、開(kāi)展飲食教育宣傳月活動(dòng)

　　6、建隊節儀式

　　7、開(kāi)展月冠軍表彰活動(dòng)

　　十一月份：

　　1、組織開(kāi)展“中小學(xué)應急演練周”

　　2、主題安全教育

　　3、組織參加大隊部“學(xué)習先烈”活動(dòng)。

　　4、做好期中測試工作。

　　5、主題安全教育

　　6、小學(xué)生科學(xué)論文競賽

　　7、班級班會(huì )：做一個(gè)珍惜時(shí)間的人

　　8、家校聯(lián)系

　　9、開(kāi)展月冠軍表彰活動(dòng)

　　十二月份：

　　1、鎮小學(xué)生寫(xiě)字比賽

　　2、特色長(cháng)跑：“迎接新年”活動(dòng)

　　3、“迎新年，慶祝元旦”主題班會(huì )

　　4、開(kāi)展讀書(shū)交流活動(dòng)

　　5、開(kāi)展月冠軍表彰活動(dòng)

　　2009年一月份：

　　1、開(kāi)展評選“文明行為習慣之星”活動(dòng)

　　2、開(kāi)展幫困助學(xué)送溫暖活動(dòng)

　　3、期末復習考試。

　　4、家訪(fǎng)工作

　　5、期末評優(yōu)及各項總結活動(dòng)。

　　四、工作原則：

　　1、強化領(lǐng)導：

　　以班長(cháng)為總負責，由年級輔導員和班主任組成領(lǐng)導小組，定期研究，交流計劃執行情況。

　　2、落實(shí)責任：

　　各班活動(dòng)由班主任全面負責，數奧由數學(xué)備課組長(cháng)負責。

　　3、檢查督促：

　　每二周召開(kāi)班干部會(huì )議，檢查活動(dòng)開(kāi)展情況，重點(diǎn)對好的活動(dòng)進(jìn)行表?yè)P，存在不足的制訂整改措施,促進(jìn)計劃順利執行。

　　4、講求實(shí)效：

　　堅持實(shí)事求是，從學(xué)生出發(fā)，有利于提高教學(xué)質(zhì)量，有利于學(xué)生全面發(fā)展，講求實(shí)際效果，不搞形式注意不搞花架子。

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