藥品工作計劃（精選14篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編為大家收集的藥品工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
藥品工作計劃 1
餐飲�；�
�。ㄒ唬┳龊弥攸c(diǎn)工作部署。
編制我市20××年度餐飲安全、保健食品、化妝品監管工作要點(diǎn)，明確年度目標任務(wù)、工作重點(diǎn)。
�。ǘ﹪腊言S可審查關(guān)。
及時(shí)組織完成餐飲服務(wù)許可和保健食品化妝品生產(chǎn)現場(chǎng)核查工作，規范現場(chǎng)核查、審核、審批、檔案管理工作。嚴格落實(shí)國家規定，幫促�；a(chǎn)企業(yè)規范申報，建立健全�；a(chǎn)企業(yè)許可申報受理檔案。
�。ㄈ┩七M(jìn)餐飲服務(wù)食品安全示范建設。
20××年爭取創(chuàng )建省級餐飲安全示范縣1個(gè)，創(chuàng )建餐飲安全示范街（示范鎮）8條、餐飲安全示范店100家。
�。ㄋ模┘訌姳O督抽檢。
制定并組織實(shí)施年度餐飲、保健食品監督抽檢計劃，分解落實(shí)省局抽檢任務(wù)，加大日常監督抽檢力度。
�。ㄎ澹┩晟票O管檔案。
組織各級監管單位完成中小餐飲信用檔案建設，完善轄區內�；a(chǎn)企業(yè)監管檔案。
�。┙M織開(kāi)展專(zhuān)項整治。
組織各監管單位深化食品非法添加和濫用食品添加劑等專(zhuān)項治理整治，解決餐飲、保健食品安全突出問(wèn)題。
�。ㄆ撸┘訌娊逃嘤�。
編制并組織實(shí)施保健食品、化妝品生產(chǎn)企業(yè)從業(yè)人員培訓計劃。
�。ò耍┩瓿杀O管信息統計編報。
及時(shí)準確調度、統計、編報餐飲、保健食品、化妝品監管信息。
�。ň牛┘訌姸綄z查。
通過(guò)檢查文件材料、抽查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現場(chǎng)、考核信息統計報表時(shí)效和準確率等方式，加強對各監管單位監管工作任務(wù)完成情況的督導檢查。
藥品安全監管科
�。ㄒ唬┘訌妼芾硐鄬θ巳粘１O管，降低監管風(fēng)險，所轄藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫療機構制劑室和藥包材生產(chǎn)企業(yè)全年不發(fā)生重大質(zhì)量事故，特藥不發(fā)生流弊事件。
1、加強對高風(fēng)險藥品生產(chǎn)企業(yè)監管。對正常生產(chǎn)的，通過(guò)新版 GMP認證的企業(yè)至少每季度檢查一次；未通過(guò)認證的至少每?jì)蓚�(gè)月檢查一次。對停產(chǎn)一個(gè)月以上恢復生產(chǎn)的首批產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行現場(chǎng)檢查。
2、加強對涉特藥企業(yè)監管。對特藥批發(fā)企業(yè)至少每周上網(wǎng)查看一次，發(fā)現異常及時(shí)現場(chǎng)檢查。對區域性批發(fā)企業(yè)至少每季度檢查一次。對使用麻黃堿類(lèi)原料藥生產(chǎn)制劑的企業(yè)，每次申請購買(mǎi)麻黃堿類(lèi)原料藥前進(jìn)行現場(chǎng)檢查。
3、加強對基本藥物生產(chǎn)企業(yè)的監管。及時(shí)完成企業(yè)申報基本藥物的處方工藝核查。對基本藥物生產(chǎn)企業(yè)至少每半年現場(chǎng)檢查一次。監督企業(yè)按國家規定的時(shí)限執行新修訂的藥品質(zhì)量標準。
4、對除高風(fēng)險和基本藥物生產(chǎn)以外的原料藥和制劑生產(chǎn)企業(yè)每年至少現場(chǎng)檢查一次。
5、對藥用輔料生產(chǎn)企業(yè)、醫療機構制劑室、醫用氧氣、中藥飲片和藥包材生產(chǎn)企業(yè)，按屬地管理的原則進(jìn)行監督檢查，每年至少進(jìn)行一次督導檢查。
6、對藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行藥品質(zhì)量安全風(fēng)險評估，根據評估的結果，對風(fēng)險高的企業(yè)加大檢查頻次，并針對風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)檢查。
�。ǘ⿵娀瘜芾硐鄬θ朔煞ㄒ幖皹I(yè)務(wù)培訓，提高管理相對人的質(zhì)量意識和業(yè)務(wù)能力。
對企業(yè)質(zhì)量受權人（質(zhì)量負責人）及生產(chǎn)負責人進(jìn)行法規及質(zhì)量意識培訓；舉辦一期新版藥品GMP培訓班。
�。ㄈ槠髽I(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
指導企業(yè)及時(shí)掌握國家的相關(guān)法律法規。對企業(yè)的新建、改建廠(chǎng)房、更換設備等及早介入，在企業(yè)申報各種許可前對其進(jìn)行現場(chǎng)檢查指導，為企業(yè)提供技術(shù)指導。分類(lèi)指導，幫助具備條件的企業(yè)按國家局規定的期限實(shí)施新版GMP。
�。ㄋ模┘皶r(shí)完成省局委托的各種檢查。
按要求完成省局委托的藥品注冊現場(chǎng)核查、藥品許可證相關(guān)檢查驗收、藥包材注冊現場(chǎng)檢查驗收。
藥品市場(chǎng)監管科
�。ㄒ唬┘訌奊SP實(shí)施工作，提升藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理水平。
1、組織開(kāi)展全市藥品零售企業(yè)GSP認證工作。制定我市零售GSP認證的工作程序，組織安排好全市的認證工作。組織安排88家藥品零售企業(yè)、3家藥品零售連鎖企業(yè)認證。
2、抓好批發(fā)企業(yè)的認證管理工作。按照認證管理辦法等有關(guān)規定，做好應申報認證企業(yè)的督導，促使企業(yè)及時(shí)申請，指導、幫助企業(yè)按時(shí)完成認證工作。
3、加強藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)認證后監管。繼續開(kāi)展GSP跟蹤檢查，計劃完成120家藥店的現場(chǎng)檢查，4家藥品批發(fā)及零售連鎖企業(yè)的跟蹤檢查。
4、加強新修訂藥品GSP的實(shí)施工作。加強對實(shí)施新修訂藥品GSP的輿論宣傳工作，營(yíng)造良好實(shí)施氛圍；加強對藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的分類(lèi)指導，指導企業(yè)實(shí)施新修訂藥品GSP。
�。ǘ┘訌妼λ幤方�(jīng)營(yíng)企業(yè)的風(fēng)險監管。
第一季度組織對全市藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險評估，形成藥品市場(chǎng)安全風(fēng)險防控年度報告。每季度對收集的藥品市場(chǎng)安全風(fēng)險信息，進(jìn)行定量和定性分析，排查主要風(fēng)險點(diǎn)，形成藥品市場(chǎng)安全風(fēng)險防控季度報告。
�。ㄈ┩七M(jìn)藥品安全示范縣創(chuàng )建。
支持幫助乳山市完成國家級藥品安全示范縣創(chuàng )建工作。支持引導其他市區積極開(kāi)展示范縣的創(chuàng )建活動(dòng)。幫助榮成市完成藥品安全示范縣的創(chuàng )建工作。指導文登市在20××年申報藥品安全示范縣創(chuàng )建試點(diǎn)單位。
�。ㄋ模┘訌娀舅幬锱渌捅O管。
加強對基本藥物配送企業(yè)的監管，每季度進(jìn)行一次現場(chǎng)檢查。加強配送環(huán)節基本藥物電子監管，提高電子監管效能。每天進(jìn)行一次藥品電子監管網(wǎng)上監督，及時(shí)處理預警信息。
�。ㄎ澹┳龊盟幤烦轵灩ぷ�。
根據省局抽驗計劃，制定并落實(shí)市的藥品抽驗方案，做好計劃完成情況考核評估。
�。╅_(kāi)展專(zhuān)項檢查。
按照省局的工作部署，組織開(kāi)展全市的藥品專(zhuān)項檢查。
�。ㄆ撸┳龊盟幤窂臉I(yè)人員的培訓。
舉辦3期藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員培訓班，舉辦1期藥品市場(chǎng)監管工作人員培訓班。
醫療器械監管科
�。ㄒ唬┘訌娙粘１O管、提高風(fēng)險防控能力。
加強對醫療器械生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫療機構的日常監管，通過(guò)日常監督檢查發(fā)現潛在風(fēng)險，及時(shí)有效控制風(fēng)險，促使企業(yè)嚴格按照各類(lèi)產(chǎn)品《質(zhì)量管理規范》和《實(shí)施細則》的.要求組織生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用。
1、加強對醫療器械生產(chǎn)企業(yè)監管，全面推行質(zhì)量受權人制度。加強對無(wú)菌和植入類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)的監督檢查，對重點(diǎn)監控醫療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，至少每半年檢查一次；其他二、三類(lèi)醫療器械生產(chǎn)企業(yè)每年至少檢查一次。
2、加強對高風(fēng)險醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)監管。對32家高風(fēng)險醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行一次監督檢查。
3、加強對市級以上醫療機構的監管。對17家市級以上醫療機構使用的醫療器械進(jìn)行一次監督檢查。
�。ǘ┙M織開(kāi)展對血液透析類(lèi)產(chǎn)品和人工晶體的專(zhuān)項檢查。
�。ㄈ┘訌娽t療器械法規規范培訓。舉辦二期醫療器械法規、規范培訓班。
�。ㄋ模┘訌妼︶t療器械不良事件監測工作的指導和督導。對各監測中心和重點(diǎn)監測單位的監測工作至少檢查督導一次。
�。ㄎ澹┳龊眯姓䦟徟ぷ�，使行政審批程序化、規范化。組織制訂醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證審批程序，修訂第一類(lèi)醫療器械產(chǎn)品注冊審批程序，規范審批行為，提高審批效率。
行政許可科
�。ㄒ唬┓e極配合市行政審批中心完成審批系統的軟件更新，按照“標準化”要求審批程序，進(jìn)一步梳理好我局授權窗口的行政審批流程，最大限度縮短辦事時(shí)限，更快、更好地為申請人服好務(wù)。
�。ǘ┮罁芯值摹�20××年度目標管理考核工作的要求》和《市行政審批中心20××年的工作要點(diǎn)》通知，修訂《行政許可科工作細則》，進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)工作的交叉交流學(xué)習，力求做到人人成為業(yè)務(wù)受理工作的多面強手。
�。ㄈ┓e極協(xié)調有關(guān)業(yè)務(wù)科室，把省局下放的行政許可事項的審批程序編排好，盡早納入中心窗口統一辦理。
�。ㄋ模┳龊萌粘Ｊ芾砗臀揖职才诺钠渌ぷ�。
藥品工作計劃 2
一、工作目標
認真貫徹實(shí)施《藥品管理法》、《國務(wù)院加強食品等產(chǎn)品安全監督管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監督管理辦法》和國家局《加強藥品零售經(jīng)營(yíng)監管有關(guān)問(wèn)題的通知》精神，切實(shí)加強藥品零售企業(yè)的日常監管，嚴肅查處各種違法違規行為，使全區的藥品流通秩序進(jìn)一步規范，以確保公眾的用藥安全。
二、檢查范圍和對象
全區范圍內的所有藥品零售企業(yè)。
三、檢查重點(diǎn)內容、方法和處理意見(jiàn)
對全區藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗收、陳列與儲存和銷(xiāo)售等環(huán)節進(jìn)行專(zhuān)項檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷(xiāo)售執行情況、處方藥與非處方藥分類(lèi)擺放、專(zhuān)有標識的規范、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規經(jīng)營(yíng)零售藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營(yíng)、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品情況、是否違規發(fā)布藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監管工作做到四個(gè)結合：一是與分局重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)日常監管相結合;二是與零售藥店的GSP跟蹤檢查相結合;三是信用檢查相結合;四是與以往檢查發(fā)現的問(wèn)題企業(yè)整改復查相結合。
對檢查中發(fā)現的問(wèn)題根據市局《開(kāi)展全市藥品零售企業(yè)專(zhuān)項檢查的通知》文件精神，按下列處理意見(jiàn)進(jìn)行查處。
1、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷(xiāo)售或代銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷(xiāo)售員，不得在店內銷(xiāo)售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷(xiāo)活動(dòng)。違反規定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進(jìn)。檢查采購渠道是否合法，有無(wú)從“掛靠”、“過(guò)票”的個(gè)人(或無(wú)證的單位)等非法渠道購入藥品。如發(fā)現從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時(shí)必須按照規定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷(xiāo)售憑證(銷(xiāo)售憑證應當開(kāi)具標明供貨單位名稱(chēng)、藥品名稱(chēng)、生產(chǎn)廠(chǎng)商、批號、數量、價(jià)格等內容)。如發(fā)現未按照規定索娶查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷(xiāo)售憑證，按《藥品流通監督管理辦法》第三十條查處;責令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬(wàn)元以下的罰款。
4、藥品零售企業(yè)必須建立并執行進(jìn)貨檢查驗收制度,依法對購進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗收、記錄,未經(jīng)驗收不得上柜陳列和銷(xiāo)售、購銷(xiāo)記錄必須注明藥品的通用名稱(chēng)、劑型、規格、批號、有效期、生產(chǎn)廠(chǎng)商、購(銷(xiāo))貨單位、購(銷(xiāo))貨數量、購銷(xiāo)價(jià)格、購(銷(xiāo))貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規定對購進(jìn)的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒(méi)有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八八十五條規定查處：責令改正,給予警告;情節嚴重的吊銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
5、藥品零售企業(yè)必須配備相應的'藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營(yíng)處方藥、甲類(lèi)非處方藥的藥品零售企業(yè),應當配備執業(yè)藥師或者其他 依法經(jīng)資格認證的藥學(xué)技術(shù)人員;藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監管局規定每年參加繼續教育完成規定學(xué)分方可從業(yè);從事醫用商品營(yíng)業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書(shū)。違反規定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí)、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他 從業(yè)人員開(kāi)展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。
6、藥品零售企業(yè)必須執行處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度的執行情況,是否按規定銷(xiāo)售藥品;檢查留存的處方是否與銷(xiāo)售量一致。違法規定的，按《藥品流通監督管理辦法》第三十八條第一款查處：責令改正,給予警告;逾期不改或者情節嚴重的,處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經(jīng)過(guò)藥師審方及簽名;登記銷(xiāo)售的處方藥是否與銷(xiāo)售量一致,登記內容是否符合要求,違法規定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。
藥品工作計劃 3
一、 目前的醫藥市場(chǎng)情況
目前，全國都正在進(jìn)行著(zhù)醫藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業(yè)規模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現在，各地區的醫藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個(gè)明確的發(fā)展方向�，F在是各醫藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫院的品種買(mǎi)的`好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才能穩定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現在，醫藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對公司失去了信心，認同感和依賴(lài)性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。
二、xx年工作計劃
總結這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機會(huì )，我在單位大家都當我是一個(gè)小老弟，給予了我相當大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負責xxx和xxx地區，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當大的考驗。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對自己都不是很滿(mǎn)意，首先沒(méi)能給公司創(chuàng )造很大的利潤，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的很好，還有就是對市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
藥品工作計劃 4
切實(shí)加強和社區的食品藥品安全工作，保障人民群眾的身體健康和生命安全，從促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展，維護社會(huì )穩定，根據國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強食品安全工作的決定》，結合本社區實(shí)際，社區領(lǐng)導高度重視，專(zhuān)門(mén)成立了社區食品和藥品安全監督管理領(lǐng)導小組，由專(zhuān)人負責食品和藥品安全工作，全面負責社區范圍內的食品和藥品安全監督管理。
社區領(lǐng)導小組堅持統一思想，強化領(lǐng)導，明確職責，精心部署，采取措施，落實(shí)責任，特制定20xx年度食品藥品安全工作計劃；
一、統一思想，明確目標，增強工作責任感，充分認識抓食品藥品安全工作的重要性，切實(shí)把食品藥品安全工作放在重要突出位置，抓緊抓好并根據上級政府要求開(kāi)展食品藥品專(zhuān)項整治工作，進(jìn)一步加強食品藥品的安全監管，防止生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)假冒偽劣有毒有害食品藥品等違法現象發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現及時(shí)上報，及時(shí)協(xié)同查處，做到社區不發(fā)生食品藥品安全事故。
二、突出重點(diǎn)，狠抓關(guān)鍵，強化食品藥品安全工作，做到日常檢查、督促與專(zhuān)項整治相結合，合力抓好食品藥品安全的各項工作，強化食品藥品的源頭污染和食品藥品生產(chǎn)加工環(huán)節整治，嚴格執行衛生許可和生產(chǎn)許可等制度。
三、加強領(lǐng)導，建立健全轄區范圍內的醫療衛生、小食品店的食品藥品安全組織體系，強化對食品藥品安全的監督管理，落實(shí)各項安全管理措施。
四、建立食品藥品安全突發(fā)事件快速應急機制，對已經(jīng)或可能發(fā)生的食品藥品安全事件及時(shí)報告，不隱瞞并積極配合政府和有關(guān)部門(mén)立即采取有效措施，限度消除不良影響，確保人民群眾的`生命安全。
五、加強對食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的教育，必須嚴格遵守國家關(guān)于對食品藥品生產(chǎn)有關(guān)法規的教育，明確食品藥品安全總負責人和各個(gè)環(huán)節責任人，明確和建立食品衛生各項規章制度。
六、掌握好轄區內食品藥品安全相關(guān)企業(yè)的基本信息，建好臺帳資料，及時(shí)掌握相關(guān)企業(yè)的增減情況。
七、定期或不定期向轄區內的廣大居民群眾和外來(lái)流動(dòng)人口宣傳相關(guān)食品藥品的安全科普知識和法律法規知識，提高廣大人民群眾對食品藥品安全意識。
藥品工作計劃 5
一、對于老客戶(hù)要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情況下 送些小禮物或宴請客戶(hù)(根據個(gè)人喜好因人而異)
二、在維護老客戶(hù)的同時(shí)要不斷從開(kāi)彩能美文發(fā)新客戶(hù)(盡一切努力找到 統方) 。
三、不斷學(xué)習豐富自己，加強業(yè)務(wù)能力。
四、今年對自己有以下要求工作計劃
1、每周要拜訪(fǎng) 6 個(gè)以上的客戶(hù)，科主任每周兩次。
2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結， 一年一計劃。找出工作中的.失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下 次再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
4、嚴于律己，學(xué)習亮劍精神，不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看 書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們 學(xué)習更好的方式方法。
5、加強對客戶(hù)的服務(wù)意識，為公司樹(shù)立良好的形象。 以上是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )多向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己 最大的貢獻。
藥品工作計劃 6
圍繞市委、市政府、新區管委會(huì )、街道的重大部署，結合本地區實(shí)際，按照《無(wú)錫市食品安全工作綜合評價(jià)暫行辦法》及《實(shí)施細則》中的評價(jià)項目和《無(wú)錫新區20xx年食品藥品安全重點(diǎn)工作目標》，確定年度工作目標，確保20xx年太二社區轄區食品檢測合格率達96%以上，特制定我社區工作計劃。
一、組織領(lǐng)導
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
專(zhuān)職委員：
組員：
領(lǐng)導小組對轄區所有單位落實(shí)食品安全責任制，明確食品藥品安全責任人，確保衛生工作組織，有計劃地進(jìn)行。
二、宣傳教育
在認真開(kāi)展健康教育課教學(xué)工作的同事，積極利用社區網(wǎng)站、宣傳欄、電子屏以及自編手抄報等形式進(jìn)行宣傳教育活動(dòng)，向居民普及營(yíng)養膳食衛生防病和預防食物中毒的相關(guān)知識；大力宣傳貫徹實(shí)施食品藥品監督管理的法律、法規和有關(guān)政策，提高群眾遵法守法的自覺(jué)性和依法維權的意識。配合食品藥品監管有關(guān)部門(mén)開(kāi)展食品藥品監管工作，提高居民識別劣質(zhì)藥品的能力，增強居民的'自我保護意識，引導居民健康生活。
三、開(kāi)展整治
1、與轄區單位簽訂《食品安全責任書(shū)》。定期發(fā)放安全責任溫馨提示。
2、采取定期檢查和不定期抽查的方式，對轄區范圍內的飲食店、藥品店進(jìn)行食品衛生環(huán)境衛生檢查，發(fā)生問(wèn)題及時(shí)處理。
3、飲食、藥品店“三證”齊全，確保健康證件不過(guò)期，食品衛生許可證、工商營(yíng)業(yè)許可證上墻。
四、制度建設
1、為轄區食品店發(fā)放《食品安全宣傳提綱》。
2、認真參加街道召開(kāi)的食品藥品安全工作會(huì )議和食品藥品安全協(xié)管員、信息員的業(yè)務(wù)培訓活動(dòng)。
五、主要目標
1、確保本轄區食品檢測合格率達到96%以上，藥品檢測合格率達到98%以上。
2、確保本轄區范圍內不發(fā)生重大藥品安全事故，一般食品安全故事發(fā)生低于上年。
藥品工作計劃 7
20xx年工作的總體要求：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十八大及十八大以來(lái)歷次中央全會(huì )精神，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)食品藥品監管全局，樹(shù)立和實(shí)踐科學(xué)監管理念，著(zhù)力整頓和規范市場(chǎng)秩序，著(zhù)力推進(jìn)依法行政，著(zhù)力加強監管隊伍建設，著(zhù)力解決食品藥品領(lǐng)域損害群眾切身利益的突出問(wèn)題，著(zhù)力解決制約和影響市場(chǎng)監管的瓶頸和難點(diǎn)問(wèn)題，不斷提升保障和服務(wù)公眾飲食用藥安全的水平，為建設幸�；蓐�(yáng)營(yíng)造良好的食品藥品安全社會(huì )環(huán)境。
一、嚴格行政許可，把好準入關(guān)
嚴格食品藥品行政許可審批關(guān)，防止不具備安全保障條件的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)。同時(shí)嚴格履行許可時(shí)限承諾服務(wù)，確保行政許可業(yè)務(wù)辦結率為100%，群眾滿(mǎn)意率不低于95%。
二、加強日常監督，筑牢食品藥品安全監管防線(xiàn)
根據企業(yè)的不同情況，制定監管計劃，確定檢查時(shí)間、對象、步驟、檢查重點(diǎn)和檢查標準，并結合衛生城市復審、文明城市測評等工作，實(shí)行網(wǎng)格化管理，對食品藥品市場(chǎng)主體從證照到經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行全方位的、象綜合性檢查。同時(shí)堅持政府監管和社會(huì )監督相結合、專(zhuān)業(yè)監管與社會(huì )參與相結合的.原則，組織動(dòng)員社會(huì )各方面力量參與食品藥品安全監督，全方位構建監管防線(xiàn)。
三、實(shí)行部門(mén)聯(lián)動(dòng)，深化系列專(zhuān)項整治
繼續保持打擊違法犯罪行為的高壓態(tài)勢，采取行政監督和技術(shù)監督相結合的方式，組織開(kāi)展食品藥品各項專(zhuān)項整治，與公安部門(mén)保持密切聯(lián)系和互動(dòng)，實(shí)現行政執法與刑事司法的有機銜接，完善涉嫌違法犯罪案件的聯(lián)辦機制，依法從嚴從重查辦“四品一械”違法犯罪行為。
四、強化信用建設，建立有效的信用評價(jià)機制
進(jìn)一步完善信用體系建設，全面推行信用等級管理，健全食品藥品信用檔案，加快推進(jìn)零售藥店信用等級評定工作，強化自律意識;完善和推行餐飲服務(wù)量化分級管理，推進(jìn)餐飲單位量化分級管理提質(zhì)升級，倡導自律誠信經(jīng)營(yíng)。
五、關(guān)注民生實(shí)事，實(shí)施食品安全放心工程
繼續創(chuàng )建餐飲服務(wù)食品安全示范單位工作，抓緊推進(jìn)9家學(xué)校食堂“陽(yáng)光廚房”視頻監控系統建設;加快推進(jìn)在惠陽(yáng)城區中心區范圍內主要食用農產(chǎn)品、食品的批發(fā)市場(chǎng)、集貿市場(chǎng)、大型商場(chǎng)超市建設食品安全快速檢測體系，開(kāi)展食品安全快速檢測工作。
六、加大宣傳引導，強化食品安全法治建設
以“六五”普法工作及創(chuàng )全國先進(jìn)區為契機，加大對新修訂的《食品安全法》、《藥品管理法》、《廣東省食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販管理條例》等食品藥品安全法律法規的宣傳培訓力度，組織食品藥品科普宣傳志愿服務(wù)隊開(kāi)展食品安全“進(jìn)社區”活動(dòng)，動(dòng)員社會(huì )力量參與食品安全公益宣傳和科普工作。
七、加強學(xué)習培訓，提升監管隊伍綜合素質(zhì)
針對普遍存在專(zhuān)業(yè)知識薄弱，執法經(jīng)驗欠缺等問(wèn)題，立足于打造學(xué)習型和專(zhuān)家型監管執法隊伍的要求，加強對干部職工的思想政治教育，食品、藥械、�；a(chǎn)品監督管理法律法規和相關(guān)理論實(shí)務(wù)知識的學(xué)習，加強調查取證、文書(shū)制作等現場(chǎng)執法程序、方法技巧、檢驗檢測技能等專(zhuān)項培訓和業(yè)務(wù)考核，提升行政監管隊伍、監督執法隊伍、技術(shù)支撐隊伍能力素質(zhì)。
藥品工作計劃 8
為了切實(shí)抓好藥品終端消費領(lǐng)域安全，根據區政府，區藥監局有管文件精神，經(jīng)鎮黨政聯(lián)席會(huì )議研究決定制定我鎮20xx年藥品安全工作年度計劃，現印發(fā)給你們，請結合實(shí)際，認真貫徹執行：
一、總體目標
認真落實(shí)國家、省、市食品藥品安全工作會(huì )議作出的一系列部署，圍繞民生建設、項目建設、效能建設三項重點(diǎn)工作，堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)全局，加強安全隱患治理，突出環(huán)節監管責任，強化鎮村工作基礎，整體提升服務(wù)水平，切實(shí)保障全鎮人民群眾用藥安全。
二、工作任務(wù)
1、建立層級負責制。認真貫徹國家、省、市食品藥品安全工作會(huì )議精神，堅持統分結合，實(shí)行黨委、政府統一領(lǐng)導，綜合協(xié)調鎮、村分級負責，各部門(mén)分工負責，一級抓一級、一級對一級的領(lǐng)導體制，認真制訂食品藥品安全工作計劃，層層分解目標任務(wù)，與各村簽訂食品藥品安全工作責任書(shū)，明確各村的主要負責人為第一責任人，對食品藥品安全工作負總責。并對各村制訂考核細則，做到工作明確，任務(wù)明確，責任明確，獎懲明確。
2、認真做好宣傳教育工作。通過(guò)鎮村宣傳欄、板報、標語(yǔ)、宣傳資料等載體，圍繞藥品安全、科學(xué)用藥、安全用藥等主題經(jīng)常性地對廣大群眾開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，組織學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行藥品安全的科普教育，為我鎮藥品安全工作健康發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
3、積極創(chuàng )建藥品安全村。結合各村實(shí)際情況，對照創(chuàng )建標準，制定周密可行的工作方案，做到任務(wù)明確，措施到位，人員到位，確保創(chuàng )建順利開(kāi)展，確保年內90%以上的村創(chuàng )建成食品藥品安全村，確保本鎮創(chuàng )建成藥品安全鎮。
4、定期舉行會(huì )議和培訓。定期召開(kāi)各村食品藥品協(xié)管員信息員會(huì )議，聽(tīng)取有關(guān)方面匯報，了解工作貫徹落實(shí)情況并檢查工作進(jìn)展，及時(shí)協(xié)調解決藥品安全工作中的問(wèn)題。定期開(kāi)展對藥品協(xié)管員、信息員的專(zhuān)業(yè)培訓，全年不少于4次。督促各村信息員對照臺賬要求做好基礎臺賬和工作臺賬工作。
綜上所述，在新的一年里，我鎮將以新的姿態(tài)切實(shí)做好藥品安全工作，在工作中力求新的亮點(diǎn)、新的思路、新的方法、新的.創(chuàng )意、新的舉措、新的成績(jì)，全面提升藥品工作水平，為確保全鎮人民用藥安全、建設幸福美好做出新的更大貢獻。
藥品工作計劃 9
為了保障廣大人民群眾的藥品安全，一年以來(lái),在上級有關(guān)部門(mén)的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下，我社區堅持以人為本，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，按照“統一領(lǐng)導，地方政府負責、部門(mén)指導協(xié)調、各方聯(lián)合行動(dòng)”的藥品安全工作機制，落實(shí)工作責任，認真抓好藥品安全工作，打好藥品安全攻堅戰，使油墩居民用上放心的藥品。我社區特制定20xx年藥品安全監督工作計劃：
一是抓好隊伍建設，強化責任追究。藥品安全工作是一項常抓不懈、不能放松的.工作，社區領(lǐng)導小組要高度重視和認真抓好藥品安全綜合治理，切實(shí)為民辦實(shí)事，保障人民群眾生活安全，對造成重大藥品藥品安全事故的，要嚴格實(shí)行責任追究。
二是營(yíng)造宣傳聲勢，擴大宣傳覆蓋。積極探索藥品安全宣傳的有效途徑，利用社區網(wǎng)絡(luò )力量和宣傳欄，拓寬宣傳陣地，讓群眾在潛移默化中受到教育和啟發(fā)。
三是加強檢查次數，加強查處力度。認真組織好轄區內的藥品質(zhì)量監督檢查，衛生機構多監督多抽查，發(fā)現有質(zhì)量問(wèn)題和安全隱患的，立即要求改正，對主觀(guān)原因造成的問(wèn)題，追究負責人責任，并移送相關(guān)部門(mén)進(jìn)行處理。
四是強化藥品不良反應監測月上報制度，完善上報效率，對產(chǎn)重大影響的藥品安全事件更要及時(shí)上報，妥善處理。
藥品工作計劃 10
一、周密部署，層層分解目標責任
按照全省食品醫院藥品監管工作會(huì )議總體工作部署要求，我們結合自身實(shí)際，認真研究謀劃全年工作，形成了年度工作要點(diǎn)，制發(fā)了工作目標任務(wù)分解表，并以責任狀的形式落實(shí)到相關(guān)單位（部門(mén)）和職能科室。一是通過(guò)召開(kāi)全市食品醫院藥品監管工作年會(huì )，市政府與鎮（辦）政府和相關(guān)職能部門(mén)簽定了食品醫院藥品安全責任狀。二是鎮（辦）政府、職能部門(mén)與相關(guān)企業(yè)和村組簽定了食品醫院藥品安全工作目標責任，真正做到了有領(lǐng)導分管，有工作專(zhuān)班，有工作目標，有考核辦法。三是細化工作任務(wù)，把全年監管任務(wù)和反腐倡廉工作分解到職能科室，明確了責任人和分管領(lǐng)導，并繼續實(shí)行責任保證金制度和考核獎懲。與此同時(shí)，按照目標責任內容，各科室也相應制定了年度工作計劃和月工作安排。目前，各項工作正在有條不紊地展開(kāi)。
二、精心組織，有序推進(jìn)目標任務(wù)落實(shí)
�。ㄒ唬┱J真推進(jìn)食品安全綜合監管工作
機構改革和職能調整在即，我局按照省政府辦、省局、市政府要求，做到人心不散，履責不斷，繼續發(fā)揮政府“抓手”作用，食品安全綜合監管一刻也沒(méi)有放松。在市政府的直接領(lǐng)導下，我局認真組織實(shí)施《仙桃市XX年食品安全工作實(shí)施方案》，各項工作成效顯現。
1、圍繞“五個(gè)重點(diǎn)”，認真組織開(kāi)展食品安全集中清查整頓和專(zhuān)項整治行動(dòng)，人民群眾飲食安全有了基本保障。以深入開(kāi)展打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑行為清理銷(xiāo)毀XX年問(wèn)題奶粉、打擊違法生產(chǎn)（加工）銷(xiāo)售使用地溝油、節令食品市場(chǎng)、校園及周邊食品質(zhì)量安全等五大專(zhuān)項工作為重點(diǎn)，上半年集中組織了3次大規模的清查整頓行動(dòng)，共檢查食品及農資經(jīng)營(yíng)店1235家次，飼料經(jīng)營(yíng)戶(hù)472家次，集貿農貿市場(chǎng)、超市54戶(hù)次，食用油生產(chǎn)企業(yè)（包括小作坊）7家，經(jīng)營(yíng)及餐飲企業(yè)1686家（經(jīng)營(yíng)企業(yè)186家），一次性筷子加工作坊2家，奶粉抽樣檢驗16批次，食用油抽樣檢驗7個(gè)品規。從檢查的情況看，我市食品市場(chǎng)除發(fā)現少量的'“三無(wú)”地產(chǎn)品、家庭自產(chǎn)農副產(chǎn)品外，沒(méi)發(fā)現XX年問(wèn)題奶粉，沒(méi)發(fā)現違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑，以及違法生產(chǎn)銷(xiāo)售使用地溝油等情況，全市食品安全總體情況良好。
2、以深化食品安全示范市創(chuàng )建為切入點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)食品安全示范區建設，進(jìn)一步夯實(shí)了食品安全基礎。
繼續開(kāi)展食品安全示范鄉鎮、示范點(diǎn)創(chuàng )建工作；扎實(shí)推進(jìn)仙桃市仙洪試驗區食品安全示范區建設。為推動(dòng)創(chuàng )建工作，市政府召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議研究部署了工作，我局及工商、質(zhì)監、衛生、農業(yè)等部門(mén)分工協(xié)作、分類(lèi)指導、分片督辦，示范鄉鎮及示范區創(chuàng )建活動(dòng)正在穩步推進(jìn)。
與此同時(shí)，我局還利用“3.15”以及食品醫院藥品安全知識下鄉活動(dòng)，組織開(kāi)展了《食品安全法》、《湖北省醫院藥品管理條例》進(jìn)農村、進(jìn)社區宣傳活動(dòng)。上半年，已舉辦社區宣傳咨詢(xún)活動(dòng)2次，發(fā)放宣傳資料8000多份，接待4000余人次。醫院藥品安全知識進(jìn)農村活動(dòng)也在緊鑼密鼓地運作中（醫院藥品安全影視宣傳進(jìn)農村因省文化廳有關(guān)部門(mén)安排疏忽，我市暫為空白，我局已在與省局辦公室協(xié)商）。
�。ǘ┌炎 叭笾攸c(diǎn)”，深入整頓規范醫院藥品市場(chǎng)秩序。
1、以查案辦案為重點(diǎn)，嚴厲打擊醫院藥品醫療器械市場(chǎng)制假、售假、使假等違法違規行為。上半年，我局組織開(kāi)展了醫用氧生產(chǎn)使用、醫院制劑及醫院藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)醫院藥品質(zhì)量專(zhuān)項執法檢查，共立案查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)醫療器械案件4起，立案查處醫院藥品案件155起，其中無(wú)批準文號醫院制劑案件2起，用工業(yè)氧冒充醫用氧案件1起，共結案152起，結案率98.1%，執行罰沒(méi)收入33萬(wàn)余元。查獲風(fēng)濕骨痛靈、哮喘靈膠囊等兩個(gè)品種假藥，貨值金額800余元。受理群眾投訴1起，核查屬實(shí)1起；受理協(xié)查轉辦案件1起，均已辦結回復，回復率100%。
同時(shí)，我局還積極開(kāi)展醫院藥品快速篩查、抽樣檢驗工作。截止6月中旬，共篩查醫院藥品643批次，陽(yáng)性篩出238批，已定性檢驗82批次，不合格34批次；完成醫院藥品抽樣檢驗320批次，檢出不合格醫院藥品69批次，其中國家基本藥物專(zhuān)項檢驗86批次，不合格2批次；完成委托檢驗114批次，不合格8批，為稽查打假提供了強有力的技術(shù)支持。
2、以規范從業(yè)行為為重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展涉藥涉械產(chǎn)品質(zhì)量監管工作。一是嚴格準入標準，做好醫院藥品經(jīng)營(yíng)準入和老企業(yè)換發(fā)證工作。上半年，新開(kāi)辦4家醫院藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)（全部在鄉鎮），核發(fā)《醫療器械經(jīng)營(yíng)許可證》16家（其中3家為單體經(jīng)營(yíng)店）；換發(fā)《醫院藥品經(jīng)營(yíng)（零售）許可證》9家；組織認證和再認證26家，保證了醫院藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)“兩證”齊全，合法經(jīng)營(yíng)。
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為了認真貫徹《中華人民共和國食品安全法》、《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監督管理的特別規定》和《食品安全實(shí)施條例》，強力促進(jìn)成都市食品安全示范縣創(chuàng )建工作。堅持以人為本，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，切實(shí)抓好我鎮食品安全工作，以食品市場(chǎng)準入為載體，明確分工、廣泛宣傳、嚴格管理、加強巡查、落實(shí)目標責任，打造我鎮優(yōu)良的食品安全環(huán)境，進(jìn)一步提升我鎮食品安全保障水平。根據市食安辦的具體要求，特制定20xx年度食品安全監管工作計劃。
一、加強組織領(lǐng)導
鎮政府成立由鎮長(cháng)羅健勇為組長(cháng)，鎮武裝部部長(cháng)王鋒、派出所所長(cháng)何志宏為副組長(cháng)，經(jīng)濟發(fā)展辦、社會(huì )事務(wù)辦、農業(yè)服務(wù)中心、國際化社區建設推進(jìn)辦、綜治辦、安監辦、工商所、衛生院為成員的食品安全工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組辦公室設在安監辦，如發(fā)生食品安全等級事故，做好應急處置工作，同時(shí)向市食品安全委員會(huì )報告。
二、明確職責
(一)安監辦負責組織食品經(jīng)營(yíng)、餐飲單位負責人、個(gè)體工商戶(hù)進(jìn)行食品安全知識培訓和食品安全日常工作，并會(huì )同工商所進(jìn)行食品安全日常巡查。
(二)與各社區、食品生產(chǎn)(加工)小作坊、市場(chǎng)管理委員會(huì )、中(小)學(xué)、幼兒園簽訂食品安全責任書(shū);嚴查整治無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶(hù)和小作坊，每季度至少巡查1次;督促企業(yè)建立健全自檢制度，開(kāi)展違法使用非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑違禁藥物定性檢測工作;強化餐廚垃圾管理;嚴格市場(chǎng)準入把關(guān)，加快生豬產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系建設;加強農村群宴管理和種養殖業(yè)監管，保證轄區內無(wú)重大食品人身安全和健康事故。
(三)社事辦、衛生院將定期組織流動(dòng)廚師進(jìn)行群宴知識學(xué)習和食品安全知識培訓。
三、落實(shí)信息報送
鎮設食品安全信息聯(lián)絡(luò )員1名，食品安全監管工作信息按月報送不少于1篇，組織4次以上專(zhuān)項整治活動(dòng)。落實(shí)信息員，負責食品安全信息報送工作，報送內容和要求主要包括本系統、本部門(mén)企業(yè)食品安全工作動(dòng)態(tài)，監督檢查信息，食品人身安全和健康事故和突發(fā)事件信息。
四、健全工作制度
切實(shí)抓好工作檢查落實(shí)，為深入做好我鎮“食品放心工程”，實(shí)現本系統食品安全目標監管工作，將采取經(jīng)常性檢查與突擊性檢查相結合的辦法。經(jīng)常性檢查，組織相關(guān)職能部門(mén)，按季開(kāi)展不少于一次的`檢查活動(dòng)，每逢重大節假日期間，加強值班，開(kāi)展食品安全檢查。專(zhuān)項整治檢查，主要是重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)工作和食品安全專(zhuān)項整治行動(dòng)的開(kāi)展。
五、加大監管力度
鎮食安委和鎮食安辦認真履行組織協(xié)調的綜合監管職能，各監管部門(mén)各司其責，在加強日常巡查和整治上加大力度、采取切實(shí)有效措施，有效杜絕重大食品人身安全和健康事故的發(fā)生，強力促進(jìn)成都市食品安全示范縣創(chuàng )建工作。
20xx年，鎮黨委，政府將食品安全工作早已列入重要的議事日程，保障食品安全經(jīng)費。在黨委、政府的堅強有力領(lǐng)導下，加強食品安全監管，將食品安全工作提升一個(gè)新臺階。
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一、當前醫藥市場(chǎng)分析
目前在全國已經(jīng)基本建成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，但是因為零售價(jià)太低，18.00元/盒，平均售價(jià)11.74元，總價(jià)3-3.60元，相當于19-23扣，部分地區零售價(jià)17.10元/盒。因為是新品牌，需要大量的開(kāi)發(fā)工作，相當于單位盒子的利潤在空以上。
與銷(xiāo)售人員多次溝通后，銷(xiāo)售人員對公司缺乏信任。主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜。此外，區域經(jīng)理的感受和不恰當的溝通措辭等相關(guān)因素也造成了心理壓力。他們害怕投資后市場(chǎng)出現新的分化，或者市場(chǎng)失控，導致?lián)屫�、逃貨的發(fā)生。如果他們不愿意投入市場(chǎng)，就會(huì )變成情緒銷(xiāo)售。其實(shí)因為利潤低，這種情況大概會(huì )持續到。
如果強制進(jìn)行市場(chǎng)劃分，由于公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入，也沒(méi)有工資和費用的支撐，而且產(chǎn)品單一，目前利潤很少，沒(méi)有使銷(xiāo)售人員對公司產(chǎn)生依賴(lài)，銷(xiāo)售代表對公司沒(méi)有不忠誠，必然會(huì )造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互惡意競爭，不僅不能擴大市場(chǎng)，甚至可能使市場(chǎng)畏縮不前。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析
所有的商業(yè)活動(dòng)都要有統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，靠代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)。因為考慮到產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品使用定位、同類(lèi)產(chǎn)品競爭分析等綜合因素，更不可能指望業(yè)務(wù)員更換一個(gè)單盒利潤為空的產(chǎn)品。其實(shí)也是這樣，不同于0TC的營(yíng)銷(xiāo)定位，農村市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )。按照業(yè)務(wù)員的意識，公司只能讓市場(chǎng)自然發(fā)展，失去主動(dòng)權。
三、公司的支持分析
到目前為止，公司的市場(chǎng)支持工作基本為零，而所有新產(chǎn)品都處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行適當的市場(chǎng)投資。因為現在的醫藥市場(chǎng)相對透明，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成本逐漸增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，也在考慮資金投入的收益與產(chǎn)出比。如果在相同的投入和產(chǎn)出下，資本投入的比例太大，代表的`忠誠度就會(huì )太低。越是成功的企業(yè)，無(wú)疑會(huì )在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期進(jìn)行必要的支持和投入。
四、管理分析
新來(lái)的銷(xiāo)售人員和絕大多數銷(xiāo)售人員對公司的管理有很大的疑慮。幾乎都覺(jué)得公司沒(méi)有實(shí)力，沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至對彼此都感到缺乏信任和不安全感。
企業(yè)發(fā)展的三要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引力和絕對凝聚力。管理的絕對公平公正，信息反饋的處理速度和能力，機制的健全。目前公司基本都是靠主觀(guān)臆斷來(lái)處理管理問(wèn)題。
藥品工作計劃 13
學(xué)校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量方可進(jìn)一步提高。新年里，為再次確保學(xué)校師生安全，學(xué)校進(jìn)一步落實(shí)食品藥品監管責任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，xx教育局出臺了20xx年校藥品食品安全工作計劃與目標。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導小組，由局長(cháng)任組長(cháng)，并在教育科設立工作辦公室。各校建立健全校內食品安全工作機構，明確校長(cháng)是學(xué)校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內的食品藥品安全工作負有領(lǐng)導責任;指定專(zhuān)人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內容實(shí)施獎懲。
二、建立各項食品藥品安全工作規章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時(shí)留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各友會(huì )校對制度的執行情況要經(jīng)常性地開(kāi)展監督檢查，減少或及時(shí)消除食品藥品安全隱患，防范校內重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開(kāi)展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開(kāi)展食品藥品安全的專(zhuān)題宣傳教育活動(dòng)，倡計劃導健康消費，要求每學(xué)期開(kāi)展食品安全健康教育活動(dòng)不少于2次。
四、加強校內食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項監督管理制度，落實(shí)專(zhuān)人履行監督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關(guān)部門(mén)做好學(xué)校食堂食品衛生監督量化分級管理工作。積極開(kāi)展“千鎮連鎖超市、萬(wàn)村放心店”建設活動(dòng)，年內建成3個(gè)校內連鎖超市，26所學(xué)校放心店建設任務(wù)，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點(diǎn)配送工作。
六、配有校醫的.學(xué)校，要開(kāi)展規范藥房創(chuàng )建活動(dòng)，做到藥品管理規范化，確保年內通過(guò)“規范藥房”的達標驗收。
七、健全食品藥品安全報告制度。根據《縣重大食品事故應急預案》的規定，學(xué)校一旦出現食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規定的時(shí)間內準確、及時(shí)向教育局及相關(guān)部門(mén)報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動(dòng)信息每學(xué)期上報辦公室不少于2條。
藥品工作計劃 14
一、總體目標：
認真落實(shí)市、區藥品安全工作會(huì )議作出的一系列部署，圍繞民生建設、項目建設、效能建設三項重點(diǎn)工作，堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)全局，加強安全隱患治理，突出環(huán)節監管責任，強化村工作基礎，整體提升服務(wù)水平，切實(shí)保障社區居民的用藥安全。
二、工作任務(wù)：
1、認真做好宣傳教育工作。通過(guò)板報、標語(yǔ)、宣傳資料等載體，圍繞藥品安全、科學(xué)用藥、安全用藥等主題經(jīng)常性地對廣大群眾開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，組織學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行藥品安全的科普教育，為我社區藥品安全工作健康發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
2、積極創(chuàng )建藥品安全社區。結合社區的實(shí)際情況，對照創(chuàng )建標準，制定周密可行的.工作方案，做到任務(wù)明確，措施到位，人員到位，確保創(chuàng )建順利開(kāi)展，確保本社區創(chuàng )建成藥品安全社區。
3、定期舉行會(huì )議和培訓。定期召開(kāi)藥品協(xié)管員信息員會(huì )議，了解工作貫徹落實(shí)情況并檢查工作進(jìn)展，及時(shí)協(xié)調解決藥品安全工作中的問(wèn)題。定期參加對藥品協(xié)管員信息員的專(zhuān)業(yè)培訓。
4、建立健全溝通聯(lián)系機制。組織社區干部對轄區內食品藥品經(jīng)營(yíng)單位充分調查摸底，完善信息報送制度。社區藥品安全工作站站要充分發(fā)揮職能作用，公布投訴舉報電話(huà)，接報后要及時(shí)登記、上報。
三、工作安排：
部署全年工作任務(wù)，落實(shí)市、區食品創(chuàng )建示范區工作方案，組織藥品協(xié)管員信息員參加專(zhuān)業(yè)培訓活動(dòng)，大力開(kāi)展藥品宣傳工作。組織食品藥品安全宣傳活動(dòng)，全面總結本年度工作。在新的一年里，我社區將以新的姿態(tài)切實(shí)做好藥品安全工作，在工作中力求新的亮點(diǎn)、新的思路、新的方法、新的創(chuàng )意、新的舉措、新的成績(jì)，全面提升藥品安全工作水平，為確保社區居民用藥安全、建設幸福美好社區做出新的貢獻。
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