藥品工作計劃錦集八篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候開(kāi)始制定計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家整理的藥品工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
藥品工作計劃 篇1
為全面落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強食品安全工作的決定》（國發(fā)〔20××〕23號），認真貫徹《中華人民共和國藥品管理法》等法律法規，根據全國全省整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序電視電話(huà)會(huì )議要求和全國全省食品藥品專(zhuān)項整治工作安排， 結合我市實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、食品專(zhuān)項整治工作任務(wù)
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落實(shí)食品安全責任制和責任追究制，強化食品安全準入制度，推行信用體系和失信懲戒機制，加大綜合監督、組織協(xié)調和依法查處重大事故的工作力度，大力推行農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)，加強生產(chǎn)、流通、消費環(huán)節監管，有效遏制制售假冒偽劣和有毒有害食品違法犯罪活動(dòng)。通過(guò)治理整頓，使食品企業(yè)的安全意識明顯增強，食品產(chǎn)業(yè)質(zhì)量管理水平明顯提高，流通秩序更加規范有序，食品安全信息更加暢通，產(chǎn)品合格率明顯提高，人民群眾飲食更加安全放心。
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1、狠抓初級農產(chǎn)品污染源頭治理
�。�1）繼續推進(jìn)“無(wú)公害食品行動(dòng)計劃”，加快綠色食品、無(wú)公害農產(chǎn)品認證工作和綠色食品、無(wú)公害農產(chǎn)品基地建設與管理。市農業(yè)局要組織各縣區推薦2個(gè)以上農產(chǎn)品申報全國無(wú)公害農產(chǎn)品。今年全市符合國家標準的無(wú)公害農產(chǎn)品要達到10個(gè)以上，綠色食品、無(wú)公害農產(chǎn)品基地發(fā)展到200萬(wàn)畝。
�。�2）深入開(kāi)展農藥殘留、禽畜產(chǎn)品違禁藥物濫用、水產(chǎn)品藥物殘留專(zhuān)項整治工作，加快對高毒、高殘留農業(yè)投入品的禁用、限用和淘汰進(jìn)程；嚴厲打擊制售偽劣種子、農藥、肥料的違法行為。
�。�3）積極發(fā)展農業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)，大力推廣使用低殘高效農藥、無(wú)公害農藥、獸藥、無(wú)污染添加劑、優(yōu)質(zhì)肥料等農業(yè)投入品，推進(jìn)農產(chǎn)品的區域化、專(zhuān)業(yè)化和標準化，發(fā)展適合我市實(shí)際的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，規范種植養殖行為。
�。�4）加大技術(shù)培訓力度，普及無(wú)公害農產(chǎn)品技術(shù)操作常識，提高廣大群眾對農產(chǎn)品質(zhì)量重要性的認識，進(jìn)一步推進(jìn)農業(yè)標準化進(jìn)程。
�。�5）加快河東市農產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心建設步伐。市農業(yè)局要積極籌措資金，盡快建設好檢測中心，落實(shí)例行檢測制度，及時(shí)解決農產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
2、加大食品生產(chǎn)加工環(huán)節整治力度
�。�1）調查摸底，建立企業(yè)檔案。
質(zhì)監等部門(mén)要摸清全市食品生產(chǎn)、加工企業(yè)，尤其是“老五類(lèi)”（小麥粉、大米、食用植物油、醬油、醋）、“新十類(lèi)”（肉制品、乳制品、飲料、調味品、方便面、餅干、罐頭、冷凍飲品、速凍面米食品和膨化食品）企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和設備等基本情況，建立食品生產(chǎn)企業(yè)檔案。
�。�2）完善規章制度，強化日常監管。
通過(guò)巡查、回訪(fǎng)、年審、監督抽查、強制檢驗等方式強化日常監管；進(jìn)一步完善預警制度、快速反應機制、獎勵舉報制度、行政轄區打假責任制、制假“黑名單”制度等執法打假制度；建立假劣食品收回制度；建立食品檢驗檢測機構和人員資質(zhì)審核、注冊管理制度。
�。�3）嚴格實(shí)施食品生產(chǎn)企業(yè)準入制度。
堅決取締不具備生產(chǎn)條件的生產(chǎn)、加工企業(yè)，嚴厲查處無(wú)證、無(wú)照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)食品的違法行為。各級質(zhì)監部門(mén)對產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題嚴重及無(wú)證生產(chǎn)加工食品的企業(yè)，要依法查處。
�。�4）開(kāi)展食品衛生許可證專(zhuān)項整治活動(dòng)。
各級衛生行政部門(mén)要集中開(kāi)展食品生產(chǎn)、加工企業(yè)《衛生許可證》清理整頓活動(dòng)；規范保健食品、嬰幼兒配方食品、面粉、熟肉制品、調味品、食品添加劑和飲料生產(chǎn)企業(yè)《衛生許可證》發(fā)放和監督，清理無(wú)證和不符合衛生許可條件的企業(yè)。
�。�5）突出抓好重點(diǎn)品種、重點(diǎn)區域、重點(diǎn)企業(yè)的整治工作。
嚴厲查處食品生產(chǎn)加工過(guò)程中濫用食品添加劑和使用非食品原料的違法行為；嚴厲打擊城鄉結合部等監管薄弱地帶長(cháng)期存在的食品制假售假活動(dòng)；對規模小、無(wú)檢驗手段和設備、不能保證產(chǎn)品質(zhì)量的小食品生產(chǎn)和加工企業(yè)重點(diǎn)檢查，堅決取締無(wú)證生產(chǎn)的小作坊，督促企業(yè)嚴格按標準組織生產(chǎn)。
3、加大食品流通環(huán)節檢查整治力度
�。�1）建立健全食品經(jīng)營(yíng)主體準入制度，對無(wú)證經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)不合格食品違法行為嚴厲打擊。
工商行政部門(mén)實(shí)施經(jīng)濟戶(hù)口管理和巡查責任制達到95%以上。
�。�2）抓好生豬定點(diǎn)屠宰和獸藥飼料監督檢查工作。
對生豬屠宰、加工、流通、儲存、消費等環(huán)節和重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)區域、重點(diǎn)市場(chǎng)的肉品質(zhì)量安全問(wèn)題進(jìn)行綜合治理；嚴把獸藥生產(chǎn)、流通各個(gè)環(huán)節，防止不合格獸藥飼料上市；嚴厲打擊制售假劣獸藥飼料違法行為，規范獸藥飼料流通秩序；加強生豬屠宰行業(yè)監管，積極推進(jìn)牛、羊、家禽的重點(diǎn)集中屠宰工作，嚴禁私屠濫宰。
�。�3）開(kāi)展包裝食品安全專(zhuān)項執法檢查。
集中力量查處一批影響惡劣的食品假標識、假包裝、假商標案件，依法從重處罰；加大對包裝食品的質(zhì)量監測力度，重點(diǎn)檢驗強制性標準中影響人身健康安全的項目；完善包裝食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)濟戶(hù)口檔案，按照A、B、C、D四個(gè)信用等級實(shí)施分類(lèi)監管。
�。�4）加大兒童食品和農村食品市場(chǎng)專(zhuān)項整治。
對兒童食品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面清查，嚴防有害于兒童身心健康的食品出售；加大對分散在農村和城鄉結合部的各類(lèi)食品批發(fā)市場(chǎng)、集貿市場(chǎng)、個(gè)體商販、小加工作坊、小食品店、小餐館的監管力度；積極推進(jìn)農村食品流通網(wǎng)和監督網(wǎng)建設，實(shí)施超市、放心店下鄉工程，分段監管，分片定責，發(fā)動(dòng)群眾，群防群控，切實(shí)維護農民群眾利益。
�。�5）開(kāi)展農產(chǎn)品、水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品安全專(zhuān)項執法檢查。
加大推行農產(chǎn)品、水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品建立“廠(chǎng)場(chǎng)掛鉤”、“場(chǎng)地掛鉤”制度的工作力度，監督食品經(jīng)營(yíng)主體嚴守質(zhì)量承諾；引導有條件的市場(chǎng)開(kāi)辦者完善檢測條件，對農產(chǎn)品、水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品進(jìn)行快速自檢；積極開(kāi)展動(dòng)物檢疫，加強對禽流感等惡性的傳染病的監測，保證生產(chǎn)、上市的肉類(lèi)食品無(wú)病殘、無(wú)藥殘。
�。�6）開(kāi)展重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)區域食品安全專(zhuān)項執法檢查。
在重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)區域全面推行企業(yè)自律制度，建立和完善進(jìn)貨檢查驗收、購銷(xiāo)臺帳制度，強化企業(yè)負責人對食品安全負首要責任的意識；嚴厲打擊擾亂節日市場(chǎng)秩序和損害廣大農村消費者合法權益的食品經(jīng)營(yíng)違法行為。
�。�7）細化工作任務(wù)，完善工作措施。
要充分發(fā)揮12315消費者申訴舉報網(wǎng)絡(luò )的作用，設立12315申訴舉報點(diǎn)的各類(lèi)綜合商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)企業(yè)、商場(chǎng)、超市達到75%以上，工商管理部門(mén)12315申訴舉報網(wǎng)絡(luò )受理的食品案件辦結率達100%。督促各類(lèi)綜合市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)企業(yè)、商場(chǎng)建章立制，落實(shí)質(zhì)量承諾、流通環(huán)節食品退市制度等企業(yè)自律制度達到80%以上。
4、加強食品消費環(huán)節的監管
�。�1）加大對餐飲業(yè)、學(xué)校食堂、建筑工地食堂等食品消費環(huán)節的安全監管力度，嚴把經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、工具設備、食品采購索證、運輸、加工、儲存、出售、從業(yè)人員、衛生管理等各方面的準入關(guān)；加強對餐飲業(yè)、食堂從業(yè)人員健康管理的監督檢查，積極開(kāi)展培訓和指導；高度重視重大食物中毒等突發(fā)公共衛生事件的防范與處理，突發(fā)事故調查處理率達到100%。
�。�2）全面推行食品衛生監督量化分級管理制度，加強對各縣區餐飲業(yè)及學(xué)校食堂的督導，推動(dòng)縣區餐飲業(yè)量化工作的開(kāi)展，對達不到A、B、C級的餐飲單位，限期整改或予以取締。
�。�3）開(kāi)展學(xué)校衛生專(zhuān)項整治活動(dòng)。對各類(lèi)學(xué)校的食品衛生、設備、環(huán)境、學(xué)校衛生保健所（室）進(jìn)行監督檢查；積極探索社會(huì )和群眾普遍關(guān)注的學(xué)校集體食堂、“小飯桌”的準入標準和監管模式，確保少年兒童和學(xué)生的飲食衛生安全。
�。�4）建立危害食品追溯制度，加強食品污染物和食源性疾病監測體系建設，提高我市食源性疾病的預警和應急控制能力，預防和控制食源性疾病的暴發(fā)。
�。�5）加強健康相關(guān)產(chǎn)品衛生監督抽檢。加大對保健食品、化妝品、消毒劑、一次性衛生用品、食品添加劑、涉水產(chǎn)品、兒童食品、桶裝飲用水、乳制品、調味品、醬腌菜、冷凍飲品、植物油、月餅、肉制品、面及面制品、飲料等的抽檢力度；針對城鄉結合部、農村地區等重點(diǎn)部位及與群眾健康密切相關(guān)的時(shí)令食品、兒童食品加大抽檢力度和市場(chǎng)監督檢查力度，及時(shí)向社會(huì )發(fā)布抽檢結果，正確引導消費，對在市場(chǎng)檢查中發(fā)現的違法行為依法處理。
二、藥品專(zhuān)項整治工作任務(wù)
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按照“疏堵結合，打防并舉，標本兼治，重在治本”的原則，加大監督執法力度，探索建立藥品監督管理的預警機制、快速反應機制、長(cháng)效監管機制和激勵機制。通過(guò)階段性集中整治，使生產(chǎn)銷(xiāo)售假劣藥品和醫療器械的違法犯罪行為得到有效遏制，大案要案得到及時(shí)查處，藥品市場(chǎng)秩序明顯好轉。
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1、嚴厲打擊制售假劣藥品、醫療器械違法行為。
開(kāi)展打擊制造郵售假藥、非法回收藥品和非法添加藥品的違法行為；開(kāi)展農村藥品質(zhì)量監督檢查，進(jìn)一步提高農村用藥質(zhì)量水平；開(kāi)展中藥材、中藥飲片監督檢查，整治和規范中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)；開(kāi)展醫療機構制劑和用藥質(zhì)量監督檢查，進(jìn)一步規范醫療機構藥品采購、配制和使用行為。
2、進(jìn)一步治理虛假藥品廣告。
食品藥品監督管理部門(mén)要加大對藥品廣告的監督力度，對違法藥品廣告及時(shí)移交工商部門(mén)查處，工商部門(mén)要集中查處一批虛假藥品廣告，新聞部門(mén)要積極配合對藥品廣告的專(zhuān)項檢查。
3、加強鄄城舜王城中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)整治。
一是禁止在中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售中藥飲片、毒性中藥材、瀕危動(dòng)植物中藥材，以及中藥材以外的其他藥品；
二是嚴禁摻雜使假、以次充好的假劣中藥材上市經(jīng)營(yíng)；
三是中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)實(shí)行封閉式管理，嚴禁以路為市、以街為市、杜絕場(chǎng)外交易；
四是加快推進(jìn)湖南恒盛集團中藥材市場(chǎng)項目的投資建設進(jìn)度，明確中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體，實(shí)行企業(yè)法人責任制，明確法律責任，建立健全市場(chǎng)內的質(zhì)量管理責任體系；五是對藥品質(zhì)量監督抽驗中不合格的中藥材，要依法查處。
4、開(kāi)展醫療機構制劑、用藥質(zhì)量和醫療器械使用情況的監督檢查。
醫療機構制劑重點(diǎn)檢查各類(lèi)專(zhuān)科醫院和門(mén)診有無(wú)未經(jīng)批準擅自配制、院外調劑使用或上市銷(xiāo)售等違法行為。醫療機構用藥重點(diǎn)檢查藥品進(jìn)貨渠道是否規范、進(jìn)貨檢查驗收制度是否執行到位、倉儲條件是否符合要求、過(guò)期失效藥品是否及時(shí)處理等情況。醫療器械重點(diǎn)檢查說(shuō)明書(shū)、標簽和包裝標識是否規范，主要是橡膠避孕的套、血糖儀、軟性角膜接觸鏡、助聽(tīng)器、導尿管、中低頻治療儀等產(chǎn)品，以及一次性醫療器械是否存在重復使用等行為。
5、開(kāi)展對各類(lèi)藥品、保健品、醫療器械展示活動(dòng)的專(zhuān)項整治，重點(diǎn)監督各類(lèi)推介會(huì )、發(fā)布會(huì )、講座等活動(dòng)，制止違法宣傳，對展示的藥品、保健品、醫療器械質(zhì)量進(jìn)行監督檢查，依法查處變相經(jīng)營(yíng)藥品的違法行為，規范藥品、保健品、醫療器械的展示活動(dòng)。
6、大力推行藥品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范（GMP、GSP），加快實(shí)施《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規范》（GAP），提高藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和中藥材種植養殖的管理水平。
全面完成我市藥品新辦批發(fā)企業(yè)及縣以下藥品零售企業(yè)的GSP認證工作，不能通過(guò)GSP認證的企業(yè)，取消其藥品經(jīng)營(yíng)資格。
7、積極深入推進(jìn)農村“兩網(wǎng)”建設。
成立市縣兩級農村藥品“兩網(wǎng)”建設領(lǐng)導小組，建立由政府統一領(lǐng)導，食品藥品監督管理部門(mén)牽頭，有關(guān)部門(mén)配合的組織協(xié)調機構。將農村藥品監督網(wǎng)絡(luò )和供應網(wǎng)絡(luò )建設納入各級政府工作的議事日程，設立專(zhuān)項資金，出臺優(yōu)惠政策，建立覆蓋縣、鄉、村三級，由藥品質(zhì)量監督協(xié)管員和信息員組成的藥品監管網(wǎng)絡(luò )；遵循“市場(chǎng)運作，政府引導”的原則，制定鼓勵藥品零售連鎖和集中配送的政策措施，鼓勵藥品零售連鎖企業(yè)采取加盟連鎖等形式，擴大門(mén)店覆蓋面，鼓勵藥品批發(fā)企業(yè)對鄉、村衛生醫療機構和藥店實(shí)行集中配送，促進(jìn)農村藥品供應網(wǎng)絡(luò )建設。
8、進(jìn)一步加大藥品抽驗力度。
認真貫徹《藥品質(zhì)量監督抽驗管理規定》，規范抽樣方法，提高藥品抽驗的科學(xué)性、權威性、時(shí)效性；切實(shí)貫徹“以監督檢查為主，抽樣檢驗為輔”的原則，不斷擴大抽驗覆蓋面，增強抽驗的代表性和針對性，并做好對抽驗不合格藥品的核查工作。
三、工作要求
各級政府和各有關(guān)部門(mén)要深刻認識食品藥品專(zhuān)項整治的重要性和緊迫性，切實(shí)增強責任感和使命感，按照“政府統一部署，部門(mén)各負其責，領(lǐng)導小組指導協(xié)調，各方聯(lián)合行動(dòng)”的原則，地方政府對食品藥品安全負總責，食品藥品監管、衛生、農業(yè)、經(jīng)貿、質(zhì)監、工商、檢驗檢疫、公安、財政等部門(mén)要認真履行職責，加強協(xié)調配合，形成全社會(huì )齊抓共管食品藥品安全的工作格局。各縣區要參照本方案，制定切合各自實(shí)際的實(shí)施方案。要加大宣傳力度，大力報道食品藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和質(zhì)量衛生安全監管中的好典型，及時(shí)曝光影響惡劣的違法違規案件。市政府將對各縣區開(kāi)展食品藥品專(zhuān)項整治情況進(jìn)行督促檢查。
藥品工作計劃 篇2
1.上半年的主要完成的重點(diǎn)： 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設方面：
新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷(xiāo)售費用除了一次武漢會(huì )議、武漢試點(diǎn)會(huì )議費用、出差費用外，公司對市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現了60天內90%以上。
20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的'主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求 北京、天津下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒
1、上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對上海實(shí)行單獨的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(cháng)線(xiàn)投資市常
2、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會(huì )扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：
必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒
3、黑龍江
4、遼寧
有較長(cháng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費用過(guò)大，需要提醒向農村市場(chǎng)轉移。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒
5、河北
能力強、但缺乏動(dòng)力
藥品工作計劃 篇3
一、20xx年工作總結
目前，全國都正在開(kāi)展著(zhù)醫藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業(yè)規模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現在，各地區的醫藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個(gè)明確的成長(cháng)方向�，F在是各醫藥企業(yè)對待新產(chǎn)品上，不是非常熱衷。而對待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的非常好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫院的品種買(mǎi)的好，要么就是在同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才能穩定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現在，醫藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區沒(méi)有一個(gè)統一的銷(xiāo)售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區的和個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠的客戶(hù)對企業(yè)失去了信心，認同感和依賴(lài)性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區域銷(xiāo)售情況不是非常了解，勢必會(huì )對自己或他人的銷(xiāo)售區域造成沖擊。在藥品的銷(xiāo)售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤和銷(xiāo)貨數量是成正比的，也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤是息息相關(guān)。
二、20xx年工作計劃
總結這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機遇，我在企業(yè)大家都當我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔責任xxx和xxx地區，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區域給了我，對我有非常大的期望，可是對于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì )了不少不少。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了非常大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對自己都不是非常滿(mǎn)意，首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng )造非常大的利潤，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對自己非常信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護的非常好，還有就是對市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷(xiāo)售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了非常大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們企業(yè)的成長(cháng)打下了堅實(shí)的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法：
1、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、xxxx
xxx地區商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶(hù)資源，現有商業(yè)企業(yè)屬于一類(lèi)客戶(hù)，較大的個(gè)人屬于二類(lèi)客戶(hù)，個(gè)人診所屬于三累客戶(hù)。這幾類(lèi)客戶(hù)中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶(hù)資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉接過(guò)來(lái)。
2、xxxx
xxx地區現有的客戶(hù)中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶(hù)其實(shí)能給我們創(chuàng )造非常大的利潤。我應該頻繁的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶(hù)資源，爭取把各地區的客戶(hù)資源都超過(guò)百名以上。
3、xxxx
xxx地區距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶(hù)溝通，才知道現有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶(hù)。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當地的商業(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xxx
xxxx地區，一直不是非常了解，但是從側面了解到xxx地區是最難做的一個(gè)地區，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰。商業(yè)是不少，可是做成的卻非常少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xxx區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xxx的品種，但是我會(huì )盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
結合以上的想法，下面是我本年對自己的規定：
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到10個(gè)潛在客戶(hù)。
2、每月一個(gè)總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對所有客戶(hù)的都要有一個(gè)非常好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶(hù)提出的無(wú)理規定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶(hù)相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區業(yè)務(wù)和內勤開(kāi)展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶(hù)心里，一同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng )一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。
藥品工作計劃 篇4
餐飲�；�
�。ㄒ唬┳龊弥攸c(diǎn)工作部署。
編制我市20××年度餐飲安全、保健食品、化妝品監管工作要點(diǎn)，明確年度目標任務(wù)、工作重點(diǎn)。
�。ǘ﹪腊言S可審查關(guān)。
及時(shí)組織完成餐飲服務(wù)許可和保健食品化妝品生產(chǎn)現場(chǎng)核查工作，規范現場(chǎng)核查、審核、審批、檔案管理工作。嚴格落實(shí)國家規定，幫促�；a(chǎn)企業(yè)規范申報，建立健全�；a(chǎn)企業(yè)許可申報受理檔案。
�。ㄈ┩七M(jìn)餐飲服務(wù)食品安全示范建設。
20××年爭取創(chuàng )建省級餐飲安全示范縣1個(gè)，創(chuàng )建餐飲安全示范街（示范鎮）8條、餐飲安全示范店100家。
�。ㄋ模┘訌姳O督抽檢。
制定并組織實(shí)施年度餐飲、保健食品監督抽檢計劃，分解落實(shí)省局抽檢任務(wù)，加大日常監督抽檢力度。
�。ㄎ澹┩晟票O管檔案。
組織各級監管單位完成中小餐飲信用檔案建設，完善轄區內�；a(chǎn)企業(yè)監管檔案。
�。┙M織開(kāi)展專(zhuān)項整治。
組織各監管單位深化食品非法添加和濫用食品添加劑等專(zhuān)項治理整治，解決餐飲、保健食品安全突出問(wèn)題。
�。ㄆ撸┘訌娊逃嘤�。
編制并組織實(shí)施保健食品、化妝品生產(chǎn)企業(yè)從業(yè)人員培訓計劃。
�。ò耍┩瓿杀O管信息統計編報。
及時(shí)準確調度、統計、編報餐飲、保健食品、化妝品監管信息。
�。ň牛┘訌姸綄z查。
通過(guò)檢查文件材料、抽查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現場(chǎng)、考核信息統計報表時(shí)效和準確率等方式，加強對各監管單位監管工作任務(wù)完成情況的督導檢查。
藥品安全監管科
�。ㄒ唬┘訌妼芾硐鄬θ巳粘１O管，降低監管風(fēng)險，所轄藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫療機構制劑室和藥包材生產(chǎn)企業(yè)全年不發(fā)生重大質(zhì)量事故，特藥不發(fā)生流弊事件。
1、加強對高風(fēng)險藥品生產(chǎn)企業(yè)監管。對正常生產(chǎn)的，通過(guò)新版 GMP認證的企業(yè)至少每季度檢查一次；未通過(guò)認證的至少每?jì)蓚�(gè)月檢查一次。對停產(chǎn)一個(gè)月以上恢復生產(chǎn)的首批產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行現場(chǎng)檢查。
2、加強對涉特藥企業(yè)監管。對特藥批發(fā)企業(yè)至少每周上網(wǎng)查看一次，發(fā)現異常及時(shí)現場(chǎng)檢查。對區域性批發(fā)企業(yè)至少每季度檢查一次。對使用麻黃堿類(lèi)原料藥生產(chǎn)制劑的企業(yè)，每次申請購買(mǎi)麻黃堿類(lèi)原料藥前進(jìn)行現場(chǎng)檢查。
3、加強對基本藥物生產(chǎn)企業(yè)的監管。及時(shí)完成企業(yè)申報基本藥物的處方工藝核查。對基本藥物生產(chǎn)企業(yè)至少每半年現場(chǎng)檢查一次。監督企業(yè)按國家規定的時(shí)限執行新修訂的藥品質(zhì)量標準。
4、對除高風(fēng)險和基本藥物生產(chǎn)以外的原料藥和制劑生產(chǎn)企業(yè)每年至少現場(chǎng)檢查一次。
5、對藥用輔料生產(chǎn)企業(yè)、醫療機構制劑室、醫用氧氣、中藥飲片和藥包材生產(chǎn)企業(yè)，按屬地管理的原則進(jìn)行監督檢查，每年至少進(jìn)行一次督導檢查。
6、對藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行藥品質(zhì)量安全風(fēng)險評估，根據評估的結果，對風(fēng)險高的企業(yè)加大檢查頻次，并針對風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)檢查。
�。ǘ⿵娀瘜芾硐鄬θ朔煞ㄒ幖皹I(yè)務(wù)培訓，提高管理相對人的質(zhì)量意識和業(yè)務(wù)能力。
對企業(yè)質(zhì)量受權人（質(zhì)量負責人）及生產(chǎn)負責人進(jìn)行法規及質(zhì)量意識培訓；舉辦一期新版藥品GMP培訓班。
�。ㄈ槠髽I(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
指導企業(yè)及時(shí)掌握國家的相關(guān)法律法規。對企業(yè)的新建、改建廠(chǎng)房、更換設備等及早介入，在企業(yè)申報各種許可前對其進(jìn)行現場(chǎng)檢查指導，為企業(yè)提供技術(shù)指導。分類(lèi)指導，幫助具備條件的企業(yè)按國家局規定的期限實(shí)施新版GMP。
�。ㄋ模┘皶r(shí)完成省局委托的各種檢查。
按要求完成省局委托的藥品注冊現場(chǎng)核查、藥品許可證相關(guān)檢查驗收、藥包材注冊現場(chǎng)檢查驗收。
藥品市場(chǎng)監管科
�。ㄒ唬┘訌奊SP實(shí)施工作，提升藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理水平。
1、組織開(kāi)展全市藥品零售企業(yè)GSP認證工作。制定我市零售GSP認證的工作程序，組織安排好全市的認證工作。組織安排88家藥品零售企業(yè)、3家藥品零售連鎖企業(yè)認證。
2、抓好批發(fā)企業(yè)的認證管理工作。按照認證管理辦法等有關(guān)規定，做好應申報認證企業(yè)的督導，促使企業(yè)及時(shí)申請，指導、幫助企業(yè)按時(shí)完成認證工作。
3、加強藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)認證后監管。繼續開(kāi)展GSP跟蹤檢查，計劃完成120家藥店的現場(chǎng)檢查，4家藥品批發(fā)及零售連鎖企業(yè)的跟蹤檢查。
4、加強新修訂藥品GSP的實(shí)施工作。加強對實(shí)施新修訂藥品GSP的輿論宣傳工作，營(yíng)造良好實(shí)施氛圍；加強對藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的分類(lèi)指導，指導企業(yè)實(shí)施新修訂藥品GSP。
�。ǘ┘訌妼λ幤方�(jīng)營(yíng)企業(yè)的風(fēng)險監管。
第一季度組織對全市藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險評估，形成藥品市場(chǎng)安全風(fēng)險防控年度報告。每季度對收集的藥品市場(chǎng)安全風(fēng)險信息，進(jìn)行定量和定性分析，排查主要風(fēng)險點(diǎn)，形成藥品市場(chǎng)安全風(fēng)險防控季度報告。
�。ㄈ┩七M(jìn)藥品安全示范縣創(chuàng )建。
支持幫助乳山市完成國家級藥品安全示范縣創(chuàng )建工作。支持引導其他市區積極開(kāi)展示范縣的創(chuàng )建活動(dòng)。幫助榮成市完成藥品安全示范縣的創(chuàng )建工作。指導文登市在20××年申報藥品安全示范縣創(chuàng )建試點(diǎn)單位。
�。ㄋ模┘訌娀舅幬锱渌捅O管。
加強對基本藥物配送企業(yè)的監管，每季度進(jìn)行一次現場(chǎng)檢查。加強配送環(huán)節基本藥物電子監管，提高電子監管效能。每天進(jìn)行一次藥品電子監管網(wǎng)上監督，及時(shí)處理預警信息。
�。ㄎ澹┳龊盟幤烦轵灩ぷ�。
根據省局抽驗計劃，制定并落實(shí)市的藥品抽驗方案，做好計劃完成情況考核評估。
�。╅_(kāi)展專(zhuān)項檢查。
按照省局的工作部署，組織開(kāi)展全市的藥品專(zhuān)項檢查。
�。ㄆ撸┳龊盟幤窂臉I(yè)人員的培訓。
舉辦3期藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員培訓班，舉辦1期藥品市場(chǎng)監管工作人員培訓班。
醫療器械監管科
�。ㄒ唬┘訌娙粘１O管、提高風(fēng)險防控能力。
加強對醫療器械生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫療機構的日常監管，通過(guò)日常監督檢查發(fā)現潛在風(fēng)險，及時(shí)有效控制風(fēng)險，促使企業(yè)嚴格按照各類(lèi)產(chǎn)品《質(zhì)量管理規范》和《實(shí)施細則》的要求組織生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用。
1、加強對醫療器械生產(chǎn)企業(yè)監管，全面推行質(zhì)量受權人制度。加強對無(wú)菌和植入類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)的監督檢查，對重點(diǎn)監控醫療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，至少每半年檢查一次；其他二、三類(lèi)醫療器械生產(chǎn)企業(yè)每年至少檢查一次。
2、加強對高風(fēng)險醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)監管。對32家高風(fēng)險醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行一次監督檢查。
3、加強對市級以上醫療機構的監管。對17家市級以上醫療機構使用的醫療器械進(jìn)行一次監督檢查。
�。ǘ┙M織開(kāi)展對血液透析類(lèi)產(chǎn)品和人工晶體的專(zhuān)項檢查。
�。ㄈ┘訌娽t療器械法規規范培訓。
舉辦二期醫療器械法規、規范培訓班。
�。ㄋ模┘訌妼︶t療器械不良事件監測工作的指導和督導。
對各監測中心和重點(diǎn)監測單位的監測工作至少檢查督導一次。
�。ㄎ澹┳龊眯姓䦟徟ぷ�，使行政審批程序化、規范化。
組織制訂醫療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證審批程序，修訂第一類(lèi)醫療器械產(chǎn)品注冊審批程序，規范審批行為，提高審批效率。
行政許可科
�。ㄒ唬┓e極配合市行政審批中心完成審批系統的軟件更新，按照“標準化”要求審批程序，進(jìn)一步梳理好我局授權窗口的行政審批流程，最大限度縮短辦事時(shí)限，更快、更好地為申請人服好務(wù)。
�。ǘ┮罁芯值摹�20××年度目標管理考核工作的要求》和《市行政審批中心20××年的工作要點(diǎn)》通知，修訂《行政許可科工作細則》，進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)工作的交叉交流學(xué)習，力求做到人人成為業(yè)務(wù)受理工作的多面強手。
�。ㄈ┓e極協(xié)調有關(guān)業(yè)務(wù)科室，把省局下放的行政許可事項的審批程序編排好，盡早納入中心窗口統一辦理。
�。ㄋ模┳龊萌粘Ｊ芾砗臀揖职才诺钠渌ぷ�。
藥品工作計劃 篇5
全國基本 進(jìn)行 點(diǎn) 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因 零售價(jià)格過(guò) ，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格 11.74元，共貨價(jià)格 3-3.60元，相當于19-23扣，部分地區 零售價(jià)格 17.10元/盒，因? 新品牌，需 進(jìn)行 量? 工作，而折合 單位盒 利潤空間過(guò) ，造成 代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必? 市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò) 業(yè)務(wù)員? 量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏 公司 信賴(lài)，主 原因 公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜，加 地區經(jīng)理 感情及不合適 溝通措辭其 相關(guān)因素，造成 心理? 壓力，害怕投入 市場(chǎng)進(jìn)行新 劃分、或市場(chǎng) 失控，造成沖貨、竄貨 發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入， 變 情感 銷(xiāo)售，實(shí)際 ，因? 利潤 原因，這樣 能持續 每個(gè)市場(chǎng) 潤利潤 10000以 才有所改變。
如果強制性 進(jìn)行市場(chǎng) 劃分，因 公司沒(méi)有進(jìn)行必? 投入、更沒(méi)有工資、費? 支持，加 產(chǎn)品 單 、目 利潤 少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成 公司 依賴(lài)、銷(xiāo)售代表 公司 沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭 混亂，相互 惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更 能 使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段 分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有 個(gè)統? 營(yíng)銷(xiāo)模式，而不 所謂 放任自流，憑借代理商 主觀(guān)能動(dòng)性去 握 操作市場(chǎng)，因 產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品 途 定位、同類(lèi)產(chǎn)品 競爭分析等綜合因素 考慮，更不 能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間? 某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)?? 如此，?? 公司? 提出 以0TC、以農村市場(chǎng) 目標市場(chǎng) 市場(chǎng)銷(xiāo)售定位 主、以 議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò ) 組建 管理，迅速提 市場(chǎng) 占有率。而依據業(yè)務(wù)員 自覺(jué)性 任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng) 自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司 支持方面分析：
目? 止，公司 市場(chǎng)支持工作基本? 0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng) 適當投入，因 目 醫藥市場(chǎng) 相 透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費? 逐步增加，銷(xiāo)售代表 考慮風(fēng)險 同時(shí)，更 考慮資金投入 收益 產(chǎn)出比例，如果 相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò) ，代表 其 忠實(shí)度 過(guò)底。而比較成功 企業(yè)無(wú)疑 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 期進(jìn)行必? 支持 投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕 部分業(yè)務(wù)員 公司管理存 較? 懷疑，幾 所有人 感覺(jué) 企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有? 合資企業(yè) 基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展 三? 素?? 人力資本 充分發(fā)揮、組織行? 絕 統 、企業(yè)
文化 員工 吸引及絕? 凝聚力。
管理 絕 公平 公 、信息反饋 處理速度 能力 機制 健全。而目 公司 管理問(wèn)題 基本還 憑借主觀(guān) 臆斷而處理問(wèn)題。
根據以 實(shí)際 ，? 保證企業(yè) 健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén) 能動(dòng)性、提 銷(xiāo)售代表 企業(yè) 依賴(lài)性 忠實(shí)度， 20xx年工作做出如 計劃 安排：
市場(chǎng)拓展 網(wǎng)絡(luò )建設：
目 市場(chǎng)基本 實(shí)現 布點(diǎn) 完成工作，通過(guò)近半年 彼此磨合 考察， 目 所有人員 資性程度應該得 認 ，? 絕 回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理 主 地位，然 適當進(jìn)行必? 誘? 支持，進(jìn)行市場(chǎng) 拓展 網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體 求如 ：
1、北京、天津
半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、 海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng) 投入，? 海實(shí)行單獨 操作模式，實(shí)行底薪加提成 薪金制度，作 公司 長(cháng)線(xiàn)投資市場(chǎng)。
3、重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但 人勤奮，經(jīng)濟能力弱， 能 扣押業(yè)務(wù)代表 工資、費 ，挫傷業(yè)務(wù)代表 積極性。根據以往 工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng) 求：
必須保證有1000個(gè)以 終端， 目? 市場(chǎng)進(jìn)行必? 摸底，然? 求招聘招商。注意 解貨物流向。
半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、黑龍江
5、遼寧
有較長(cháng)時(shí)間 OTC操作管理經(jīng)驗，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其 OTC競爭激烈， 般 店促銷(xiāo)人員? ，費 過(guò) ，需 提醒向農村市場(chǎng)轉移。
半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、河北
能力強、但缺乏動(dòng)力
藥品工作計劃 篇6
XX年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜，加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計劃和安排：
一、目標明確：
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
二、分工仔細：
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負責全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè )山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現許多樂(lè )山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂(lè )山的智能;
提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開(kāi)一次全國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
藥品工作計劃 篇7
我來(lái)給你介紹幾位“過(guò)來(lái)人”關(guān)于怎樣做好“開(kāi)票員”的感悟。
怎樣做好一名“開(kāi)票員”
說(shuō)實(shí)話(huà)，做一名開(kāi)票員對我們來(lái)說(shuō)有很大的挑戰性。我在開(kāi)始開(kāi)票員崗位工作之前，對其工作還知之甚少，尚處于熟悉、學(xué)習、摸索階段，不過(guò)，我覺(jué)得只要自己努力學(xué)習和同事們的關(guān)心與幫助，我相信自己能夠勝任。
我認為，要做好一名優(yōu)秀的開(kāi)票員，就必須要做到以下幾點(diǎn)：
1. 有豐富的專(zhuān)業(yè)知識：所謂的專(zhuān)業(yè)知識就是對公司的庫存品種的品名、規格、廠(chǎng)家，特別是商品名要了解和熟知，至少要了解這一品種的功能主治，當然了，要是知道它的包裝情況那是更好的。
2. 有很好的業(yè)務(wù)知識：我們要熟知醫藥市場(chǎng)信息，該藥品的底價(jià)是多少，它的漲跌情況，什么價(jià)位是目前的行情，哪些品種現在緊缺，哪些品種需要促銷(xiāo)，哪些品種是利潤品種等，心里都要有一本冊。
3. 要有很好的溝通技巧：要熟知客戶(hù)、了解客戶(hù)，知道怎么去和客戶(hù)溝通，既能給客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)，又能為公司創(chuàng )造較大的利潤。
4. 做好通信員：開(kāi)票員是市場(chǎng)與采購部之間的橋梁，因此，開(kāi)票員要作好信息傳遞工作，把有用的、準確無(wú)誤的信息快速反映給采購部，使公司在市場(chǎng)競爭中永遠處于優(yōu)勢。
2）開(kāi)票情緒
彈指一揮間，不知不覺(jué)我來(lái)到公司已經(jīng)半年多了。每當夜深人靜，一想到我的開(kāi)票，眼前就會(huì )浮現出一幅美好的工作情景�，F代的辦公設備，熱情的同事，和諧的工作氣氛。這其中有過(guò)歡笑，也有過(guò)艱辛。
眾所周知，開(kāi)票是一個(gè)公司與客戶(hù)最近距離接觸的工作，如果沒(méi)有業(yè)務(wù)員在場(chǎng)，我們就成為公司與客戶(hù)之間的聯(lián)系紐帶。公司有什么銷(xiāo)售政策給客戶(hù)，客戶(hù)有什么要求和建議，需通過(guò)我們傳達給公司。有時(shí)候，難免會(huì )碰到一些客戶(hù)在價(jià)格上討價(jià)還價(jià)，會(huì )在品種、規格、產(chǎn)地上不滿(mǎn)意，甚至惡言相向，但是我們都會(huì )耐心的跟他們解釋?zhuān)钡侥孟逻@個(gè)計劃。作為開(kāi)票員，我深深地體會(huì )到，我的每一句話(huà)，每一個(gè)詞，或者僅僅是說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣，都會(huì )影響到客戶(hù)對我們公司的印象和信任。
在這兒，我學(xué)到了不少，也成長(cháng)了不少。既有業(yè)務(wù)知識上的收獲，也有為人處世的收獲。正如一本書(shū)上所說(shuō)：“在這里，你會(huì )看到陽(yáng)光，會(huì )看到細雨；在這里，你會(huì )摸到傷痛，會(huì )觸到真誠”。
3）為實(shí)現自我而努力
商業(yè)公司：何佳文
在人生的道路上有許許多多的分岔口，要不斷的進(jìn)行選擇，每個(gè)選擇都是一個(gè)新的挑戰。通過(guò)商業(yè)公司這次內部招聘考試，我順利的考上了開(kāi)票員這個(gè)崗位，對于我來(lái)說(shuō)，擔任開(kāi)票員這個(gè)工作也是我人生中的一個(gè)挑戰。
很多人都羨慕開(kāi)票員的工作，認為只要當上了開(kāi)票員就會(huì )有豐厚的薪酬。但我不這樣認為，因為我知道她們付出了很多，也承受了很多外人難以想象的壓力。一份勞動(dòng)一份收獲，正因為這些，我才決定要通過(guò)考試成為她們中的一份子，磨練自己的意志，提高業(yè)務(wù)能力，實(shí)現自我價(jià)值，成為這個(gè)優(yōu)秀團隊中的一份子。
在這個(gè)競爭激烈的社會(huì )，如果不努力勢必會(huì )被淘汰。開(kāi)票組實(shí)行的是末位淘汰制，如果連續三個(gè)月綜合排名都是最后一名的話(huà)，就會(huì )被淘汰。所以我會(huì )虛心向開(kāi)票組的每位“前輩”學(xué)習，盡快熟悉價(jià)格，掌握業(yè)務(wù)流程，處理好與業(yè)務(wù)員、與客戶(hù)服務(wù)組以及倉庫各位同事的關(guān)系，了解客戶(hù)需求，提高溝通技巧，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以最快的速度融入到這個(gè)團隊中。我也希望能夠得到各位同事的幫助和支持，我會(huì )為這個(gè)來(lái)之不易的機會(huì )全力以赴。
藥品工作計劃 篇8
為進(jìn)一步做好食品藥品安全科普宣傳工作，提高城鄉居民飲食用藥科學(xué)消費水平，推動(dòng)食品藥品安全社會(huì )共治，根據省、市《食品藥品安全科普行動(dòng)計劃(20xx-20xx)》，結合我縣實(shí)際，制訂20xx年食品藥品科普宣傳計劃。
一、活動(dòng)目標
以全縣食品藥品安全科普宣傳站、科普宣傳欄、臨澤電視臺等為依托，廣泛開(kāi)展“食品藥品安全知識大講堂”、食品藥品安全知識“三進(jìn)”活動(dòng)，面向城鄉居民普及食品藥品安全相關(guān)知識，讓公眾學(xué)習食品藥品安全常識和政策法規知識，掌握正確選用食品藥品及常用識假辨假方法，消除飲食用藥認識和行為上的誤區，促進(jìn)公眾建立科學(xué)的食品藥品消費理念、安全觀(guān)念和行為習慣，引導公眾積極參與食品藥品監督，努力構建社會(huì )共治格局。
二、重點(diǎn)任務(wù)
(一)宣傳食品藥品安全基本知識，使公眾形成基本的食品藥品安全科學(xué)認知。向公眾宣傳食品、藥品、保健食品、化妝品及醫療器械基本概念、安全風(fēng)險知識，引導其正確認識食品藥品，正確區分保健食品、普通食品和藥品;了解食源性疾病、藥品不良反應、醫療器械不良事件等知識，科學(xué)認識食品藥品安全風(fēng)險;了解常見(jiàn)家庭食品藥品的貯存方法，正確認識食品藥品的保質(zhì)期和有效期;掌握預防食源性疾病和合理用藥的基本要點(diǎn)。
(二)普及假劣食品藥品鑒別知識，使公眾掌握正確消費食品藥品的理念和方法。向公眾宣傳食品藥品包裝標識規定，使公眾掌握通過(guò)查閱包裝標識識別過(guò)期變質(zhì)或失效等假劣食品藥品知識。介紹食品藥品外觀(guān)性狀鑒別知識，掌握識別食品的腐敗變質(zhì)、藥品造假等常用方法。普及食品藥品廣告審查規定，掌握識別虛假違法廣告知識，引導公眾自覺(jué)抵制假冒偽劣，科學(xué)正確消費食品藥品。
(三)宣傳食品藥品法規政策為重點(diǎn)，使公眾熟悉食品藥品安全法律法規體系。向公眾普及《食品安全法》、《藥品管理法》、《醫療器械監管條例》等法律法規，了解我國食品藥品安全的法律法規體系。深入宣傳農產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全追溯、舉報獎勵、行政處罰案件信息公示等監管政策，擴大12331投訴舉報電話(huà)社會(huì )影響，使公眾知曉當前食品藥品安全監管的工作思路，積極監督監管政策法規的貫徹落實(shí)。
(四)以宣傳食品藥品監管部門(mén)職能為重點(diǎn)，使公眾建立對食品藥品監管工作的信心。宣傳我省行政管理、監管執法、技術(shù)支撐和基層監管“四位一體”的食品藥品監管體系，使公眾了解政府職能部門(mén)構成與運轉程序，知曉與職能部門(mén)互動(dòng)、參與社會(huì )監督的途徑。及時(shí)宣講黨和政府加強食品藥品安全工作的方針政策、工作部署及進(jìn)展成效，發(fā)布食品藥品安全信息，提升公眾食品藥品消費信心。
(五)突出青少年、老年人等特定人群，做好重點(diǎn)人群的食品藥品安全科普宣傳。以正確認識食品、藥品、醫療器械等特殊產(chǎn)品為重點(diǎn)，普及食品藥品安全風(fēng)險知識，使青少年從小樹(shù)立飲食用藥安全風(fēng)險意識，養成對食品藥品的科學(xué)認知。向老年人群普及飲食保健、慢病用藥、科學(xué)養生知識，揭露常見(jiàn)虛假違法宣傳銷(xiāo)售表現形式，引導老年群眾科學(xué)飲食用藥，增強對虛假違法宣傳銷(xiāo)售行為的防范意識和能力。
(六)突出農村等特定區域，做好農村的食品藥品安全科普宣傳。針對農村信息相對閉塞、農民群眾飲食用藥知識欠缺、假劣食品藥品容易泛濫的實(shí)際，圍繞農村集體聚餐、農村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養餐、農民就醫用藥等農村消費特點(diǎn)，廣泛向農民群眾宣傳食品藥品安全知識，普及食品藥品安全常識和監管政策規定，提升廣大農民群眾飲食用藥科學(xué)素養。
三、工作措施
(一)開(kāi)展“食品藥品安全知識大講堂”活動(dòng)。依托縣內5個(gè)食品藥品科普宣傳站，統籌組織開(kāi)展“大講堂”活動(dòng)。每個(gè)宣傳站一年開(kāi)展 “大講堂”活動(dòng)不少于6次。各宣傳站要制定“大講堂”活動(dòng)計劃，定期動(dòng)員組織群眾參加活動(dòng)，扎實(shí)有序開(kāi)展好每一場(chǎng)“大講堂”活動(dòng)，使“大講堂”活動(dòng)成為城鄉居民獲取權威信息的重要渠道，并逐步擴大“大講堂”的覆蓋面。依托國家食品藥品監管總局和省市縣局網(wǎng)站，開(kāi)辦“大講堂”視頻專(zhuān)欄，豐富更新培訓內容，增強網(wǎng)絡(luò )培訓效果。
(二)開(kāi)展“12331投訴舉報宣傳月”、“食品安全宣傳周”和“藥品安全宣傳月”三大主題宣傳活動(dòng)。采取設立咨詢(xún)臺、現場(chǎng)受理投訴舉報、懸掛橫幅，發(fā)放宣傳資料等群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式，集中開(kāi)展食品藥品安全主題宣傳活動(dòng),通過(guò)報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等各種媒體進(jìn)行集中報道。
(三)開(kāi)展“食品藥品安全進(jìn)校園”活動(dòng)。與縣教科局聯(lián)合將食品藥品安全宣傳教育列入校園工作計劃, 向學(xué)校和幼兒園贈送食品藥品安全科普讀本和食品藥品安全常識手冊，推動(dòng)“小手拉大手”活動(dòng)開(kāi)展;結合健康教育課、班會(huì )、社會(huì )實(shí)踐，定期開(kāi)展食品藥品安全知識教育，增強針對性和有效性。
(四)開(kāi)展“食品藥品安全進(jìn)社區”活動(dòng)。與沙河鎮各社區聯(lián)合，組織食品藥品安全宣傳教育進(jìn)社區活動(dòng)，講解食品安全和合理用藥等科普知識，放映食品藥品安全科普情景短劇，發(fā)放宣傳資料，開(kāi)展現場(chǎng)咨詢(xún)、知識問(wèn)答等活動(dòng);在社區制作統一的食品藥品安全知識宣傳欄，聘任食品藥品監管協(xié)管員，由協(xié)管員負責發(fā)放宣傳資料和布置、更新宣傳欄內容，并及時(shí)向監管部門(mén)反映社區群眾的意見(jiàn)建議，編印發(fā)放食品安全宣傳材料,制作張貼宣傳海報。依托社區文藝宣傳隊開(kāi)展食品藥品安全宣傳，擴大宣傳覆蓋面。
(五)開(kāi)展“食品藥品安全進(jìn)農村”活動(dòng)。將食品藥品安全宣教工作融入文化、科技、衛生“三下鄉”活動(dòng)內容。充分發(fā)揮鄉鎮監管所和農村食品藥品監管協(xié)管員作用,積極推進(jìn)鄉鎮、村社建立食品藥品安全宣傳欄,采用張貼宣傳畫(huà)、舉辦知識講座等群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式普及食品藥品安全知識,廣泛宣傳建設農產(chǎn)品安全大縣，“一嚴格五禁止”措施，生產(chǎn)綠色有機農產(chǎn)品“禁用清單”，農畜產(chǎn)品種植養殖環(huán)節、農產(chǎn)品加工銷(xiāo)售消費環(huán)節安全知識，及科學(xué)用藥、養生保健相關(guān)知識，在全縣村貌村容集中整治和整縣推進(jìn)“四化”示范村建設中發(fā)揮積極作用。
(六)開(kāi)展食品藥品安全新聞媒體主題采訪(fǎng)報道活動(dòng)。適時(shí)邀請《中國醫藥報》、《甘肅法制報》等媒體記者，開(kāi)展食品藥品安全主題采訪(fǎng)報道活動(dòng)。與縣委宣傳部、臨澤電視臺合作開(kāi)展食品藥品安全專(zhuān)題采訪(fǎng)報道活動(dòng)。
(七)加強科普宣傳站規范化建設，建立城鄉食品藥品安全科普陣地。各科普宣傳站進(jìn)一步明確專(zhuān)人負責聯(lián)系、協(xié)調、組織開(kāi)展食品藥品安全科普宣傳工作，配齊播放食品藥品安全科普宣傳資料的設施設備，建立食品藥品安全宣傳櫥窗或宣傳欄,通過(guò)張貼宣傳畫(huà)、發(fā)放宣傳資料、舉辦“大講堂”等形式，切實(shí)發(fā)揮宣傳站向城鄉居民普及食品藥品安全知識的陣地作用。繼續新建科普宣傳站5個(gè)。在城區及鄉鎮人員密集區，設計制作固定的食品藥品安全知識宣傳欄，開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
(八)加強食品藥品安全科普隊伍建設。組織開(kāi)展鄉鎮食品藥品監管人員和食品藥品協(xié)管員業(yè)務(wù)培訓，進(jìn)一步提高工作人員輿情收集、分析、研判和新聞采編、發(fā)布等業(yè)務(wù)水平。建立宣傳輿論載體和陣地，積極推進(jìn)食品藥品科普宣傳，加強與公眾溝通交流，提高公眾服務(wù)水平。面向全縣聘請食品藥品科普宣傳講師5-10人，建立科普宣傳培訓骨干隊伍。
四、工作要求
(一)提高思想認識，精心組織實(shí)施。要充分認識開(kāi)展食品藥品安全科普活動(dòng)是落實(shí)為民服務(wù)、推進(jìn)社會(huì )共治的重要舉措，也是今年我縣食品藥品安全工作的重點(diǎn)任務(wù)之一，要務(wù)必高度重視,采取有效措施,認真組織實(shí)施好各項活動(dòng)。要結合實(shí)際制定活動(dòng)方案,有計劃、有重點(diǎn)地推進(jìn)科普宣傳活動(dòng)，確保各項目標任務(wù)圓滿(mǎn)完成。
(二)加強督促檢查，確保任務(wù)落實(shí)。將食品藥品安全科普宣傳工作考核評價(jià)納入各鄉鎮食品藥品安全目標責任管理，加強督促檢查,做好資料檔案留存，確保各項活動(dòng)落到實(shí)處、留有痕跡、收到成效。
(三)加強宣傳工作，打造為民服務(wù)品牌。要組織新聞媒體廣泛宣傳各項活動(dòng)，重點(diǎn)宣傳活動(dòng)進(jìn)展、成效和典型經(jīng)驗，引導城鄉居民積極參與、社會(huì )各界廣泛關(guān)注，努力將食品藥品安全知識科普宣傳活動(dòng)，打造成具有社會(huì )影響力的為民服務(wù)品牌。
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