【熱門(mén)】工作計劃范文匯總10篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。工作計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編收集整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
“一切為了每一位學(xué)生的發(fā)展”是新課程的核心理念在教學(xué)中的具體體現，這就要求我們廣大教師既要做好培養優(yōu)等生的工作，更要做好輔導差生的工作，在培優(yōu)輔差中帶動(dòng)中間學(xué)生。只有及時(shí)而細致地做好這一工作。才能使優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，從而全面提高全體學(xué)生的思想品德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，達到比較理想的教學(xué)效果。
一、培優(yōu)輔差名單：
培優(yōu)對象：
輔困對象：
二、采取措施：
(一)對學(xué)生進(jìn)行理想教育。一個(gè)人沒(méi)有理想，生活就沒(méi)有了意義;有了理想，奮斗就有了明確的目標，生活才會(huì )有希望。因此，要逐漸引導學(xué)生樹(shù)立遠大理想，同時(shí)，還要引導學(xué)生樹(shù)立努力就能實(shí)現的小理想(目標)，這樣一步步邁向成功。
(二)做好學(xué)生的思想工作。
1、愛(ài)心，是打開(kāi)學(xué)生心靈之門(mén)的鑰匙。要經(jīng)常和學(xué)生們談心，關(guān)愛(ài)他們，讓他們知道老師對他們每一個(gè)人的關(guān)注，從而激發(fā)他們的學(xué)習熱情。關(guān)注學(xué)生的思想工作動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行相應的疏導。
2、經(jīng)常與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活等方面的情況，相互配合教育好學(xué)生。
(三)有效利用課堂的`40分鐘。學(xué)生厭學(xué)或是不主動(dòng)學(xué)習，重要的原因之一是多次功課落下使他們對學(xué)習失去了信心，所以要備好學(xué)生、備好教材、備好習題。在課堂上要多鼓勵學(xué)生，抓住學(xué)生的閃光點(diǎn)引導，有意識地設制一些他們感興趣的問(wèn)題，逐漸讓他們找回自信，提高學(xué)習的積極性。同時(shí)，精選習題，對優(yōu)等生，要加大訓練密度和難度;對學(xué)困生，則適當地降低難度，多練習些基礎知識的題目。
(四)充分運用活動(dòng)：
1、采用一優(yōu)生帶輔一學(xué)困生的“一幫一”行動(dòng)。
2、利用班會(huì )課舉行學(xué)習經(jīng)驗交流會(huì )，請一些優(yōu)生介紹學(xué)習經(jīng)驗和心得，學(xué)困生生加以學(xué)習，這樣共同進(jìn)步，共同提高。
3、動(dòng)之以情、曉之以理。采用激勵機制，并鼓勵其繼續進(jìn)取，調動(dòng)他們的學(xué)習積極性和成功感。在給學(xué)困生做思想工作時(shí)我努力做到“動(dòng)之以情，曉之以理”，從思想觀(guān)念上去正確引導他們;從情感上主動(dòng)與他們溝通;從生活上去關(guān)心、照顧他們;在學(xué)習上偏愛(ài)他們。使差生從心靈深處受到感動(dòng)。從而使他們更接近你、信任你、聽(tīng)你的話(huà)，使他們成為自己的知心朋友。同時(shí)，在教育的過(guò)程中注重擺事實(shí)、講道理，以理服人，讓他們心服口服，充分認識自己的錯誤言行，決心悔過(guò)。
工作計劃 篇2
根據公司發(fā)展的實(shí)際情況，制定出合乎公司現狀的規章制度，收集合理化建議意見(jiàn)，并在公司的發(fā)展中及時(shí)調整和完善，使制度更加規范和合理，提高制度的可執行性和有效性，切實(shí)可行地提高員工工作的主動(dòng)性和規范性。加大行政督導的執行力度，有效地實(shí)施行政制度及監管，及時(shí)調整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運作的工作效率。
加強部門(mén)間的溝通與協(xié)調
愛(ài)崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態(tài)度開(kāi)展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點(diǎn)，準確理解公司領(lǐng)導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動(dòng)謙虛的態(tài)度與其他部門(mén)人員充分溝通，盡可能及時(shí)了解各項工作的進(jìn)展情況，并將信息及時(shí)整理反饋給部門(mén)負責人，有效地協(xié)助上級推進(jìn)工作。在日常的工作中，注意與其它部門(mén)和同事的協(xié)作，協(xié)調與各部門(mén)之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識。
加大企業(yè)文化建設的力度
加強員工教育培訓體系創(chuàng )新，創(chuàng )建學(xué)習型、知識型企業(yè)。根據公司的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實(shí)培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實(shí)施。將實(shí)現企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略目標和滿(mǎn)足員工個(gè)人發(fā)展需要結合起來(lái)。重點(diǎn)加強轉變思維方式和思想觀(guān)念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀(guān)等知識的培訓，做到統一規劃、組織實(shí)施。加大優(yōu)秀員工的宣傳力度，適時(shí)舉辦員工文化活動(dòng)(每月一次)號召公司全體員工參與，活躍公司氣氛，讓員工時(shí)刻感受到公司給予的關(guān)注和支持，讓員工對企業(yè)產(chǎn)生強烈的歸屬感。
日常管理
工傷管理：積極協(xié)助生產(chǎn)部負責人對全體員工進(jìn)行安全培訓，程度減少工傷事故的發(fā)生，對發(fā)生工傷事故的員工積極慰問(wèn)，勞動(dòng)能力鑒定結果下達后及時(shí)與其商談賠付問(wèn)題，在賠付問(wèn)題上嚴格參照長(cháng)沙市社保局的賠付標準進(jìn)行賠付，將公司損失降到最低。及時(shí)與協(xié)議醫院進(jìn)行溝通，將工傷醫藥費降到最低。
保安管理：增強保安員的團隊精神與紀律約束性;讓每一名保安員認清小集體思想與團隊精神的概念，對于違背團隊精神，嚴重違反公司制度，影響員工團結，對集體榮譽(yù)產(chǎn)生影響者，嚴格按《保安日常管理制度》予以嚴懲。建立保安員的激勵機制，結合日常工作表現及綜合個(gè)人素質(zhì)，每月評出一名優(yōu)秀隊員，給予適當經(jīng)濟獎勵，潛力地發(fā)揮所有保安員的工作積極性。
車(chē)輛管理：公司行政用車(chē)嚴格實(shí)行“派車(chē)單”制度，且一車(chē)一派車(chē)單，所有需用車(chē)員工應認真填寫(xiě)“派車(chē)單”，交由所在部門(mén)負責人簽字同意后發(fā)可用車(chē)，且各部門(mén)可開(kāi)車(chē)人員需交人力資源部備案。若有預計用車(chē)需要的部門(mén)，應提前提交“派車(chē)單”。憑單開(kāi)具“用車(chē)申請表”，無(wú)此單據的車(chē)輛一律不予出廠(chǎng)。所有行政車(chē)輛實(shí)行出車(chē)換車(chē)驗車(chē)制度，若發(fā)現車(chē)輛有較為嚴重的損傷時(shí)，及時(shí)定責并按相關(guān)制度進(jìn)行處理。適時(shí)對車(chē)輛進(jìn)行清洗與保養，以延長(cháng)車(chē)輛的使用壽命。
工程方面：對廠(chǎng)內所有公共設施進(jìn)行定時(shí)檢查，一旦發(fā)現問(wèn)題立即解決。對廠(chǎng)內的環(huán)保工程項目進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向負責人反應，并督促施工方嚴格按合同要求施工。
其他：按時(shí)按質(zhì)按量完成上司臨時(shí)交辦的其他事項。
新的一年，意味著(zhù)新的`起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )認真總結經(jīng)驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績(jì)。以嶄新的工作風(fēng)貌，更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到行政的各項工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強化內務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎性服務(wù)，為公司年度整體工作目標的實(shí)現發(fā)揮行政應有的作用。
工作計劃 篇3
20xx年，我村計劃生育工作在鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導和計生辦的幫助指導下，結合我村實(shí)際，堅持以人為本，認真對照與鎮政府簽訂的《人口與計劃生育目標管理責任書(shū)》的內容，緊扣各項指標和任務(wù)，強化工作措施和辦法，以真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效的精神有計劃的完成了年初制定的各項任務(wù)�，F總結如下：
一、各項指標完成情況
截止9月份,營(yíng)里村總人口2225人，已婚育婦499人，占總人口的22.43%，其中無(wú)孩育婦26人，占已婚育婦的5.21%；一孩育婦236人，占已婚育婦數的47.29%（其中一男戶(hù)166戶(hù)，占已婚育婦的33.27%）；二孩育婦173人，占已婚育婦數的34.67%；多孩育婦64人，占已婚育婦數的12.83%，其中二女育婦21對，占總人口的9.44‰。
1、出生情況:截止9月份當年度共出生18人，出生率8.11‰；政策內出生16人，政策符合率88.89%；一孩出生12人，二孩出生4人,多孩出生0人；當年二女出生2人。含補報出生18人，政策內出生16人，政策符合率88.89%。
2、出生性別比：出生人口中，男7人，女11人，性別比63.6；其中二孩男2人，女2人。
3、初婚情況:女性初婚18對，初婚率8.11‰；其中晚婚17對，晚婚率94.44%。
4、長(cháng)效節育措施落實(shí)情況:落實(shí)節育措施41例，其中結扎9例，上環(huán)28例，人引7例，其中二女扎2例。
5、雙查的情況：截止9月份,第三輪應查環(huán)203人，已查199人，到位率98.03%；應查孕72人，已查72人，到位率100%。
二、主要工作措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導 ，強化工作措施
為進(jìn)一步加強對計劃生育的組織領(lǐng)導，把計劃生育工作列入重要議事日程，規范完善人口計生工作中的`優(yōu)先、優(yōu)惠、獎勵、扶助救助制度，全面實(shí)行"少生快富"資金戶(hù)獎勵、計生特困戶(hù)救助、計劃生育家庭特別扶助等工作，為順利推進(jìn)我村人口計生工作健康順利發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
�。ǘ┘哟蠊芾砹Χ�，抓好隊伍建設
我們始終把計生隊伍牢牢抓在手中，堅持每月一次例會(huì )，雷打不動(dòng)，既可以及時(shí)貫徹上級工作指示，又可以通過(guò)信息反饋做到下情上達；對村兩委做到年初有責任制，年終有考核，兌現各項獎罰;充分加強計生協(xié)會(huì )隊伍建設，發(fā)揮橋梁和紐帶作用。
�。ㄈ┱J真扎實(shí)地開(kāi)展計劃生育宣傳教育活動(dòng)
為了使計劃生育政策法規、生育節育、優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷、生殖保健等基本常識深入人心，進(jìn)一步提高群眾的政策知曉率，結合全縣“創(chuàng )國優(yōu)”的大好形勢，一是通過(guò)開(kāi)展婚育培訓、政策法規咨詢(xún)，提高了計劃生育知識的教育普及率。二是制作以生育節育、優(yōu)生優(yōu)育、出生缺陷、生殖保健為主要內容的宣傳黑板報。三是發(fā)放宣傳技術(shù)服務(wù)、生殖保健、計生常識等計生知識宣傳品。四是加大工作作力度，積極組織動(dòng)員育齡婦女參加環(huán)孕情、生殖保健、婦科病初診等服務(wù)，進(jìn)一步體現了計劃生育工作的服務(wù)理念，提高了廣大育齡婦女的健康保健水平。五是充分發(fā)揮計生協(xié)會(huì )特別是計生女組長(cháng)的帶頭作用，進(jìn)村入戶(hù)進(jìn)行術(shù)后隨訪(fǎng)、產(chǎn)后隨訪(fǎng)等工作。六是積極開(kāi)展群眾自治，創(chuàng )建群眾自治示范村，與所有育齡婦女簽訂群眾自治協(xié)議書(shū)。
�。ㄋ模├^續加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)
貫徹“以人為本，服務(wù)為主”的工作理念，滿(mǎn)足群眾的需求，也是計生工作的需要。一年來(lái)，我們首先圍繞計生政策、獎勵扶助政策進(jìn)行宣傳；其次，通過(guò)開(kāi)展孕環(huán)情普查，針對群眾的需求，熱情為育齡群眾解決實(shí)際的問(wèn)題；對新上環(huán)人員開(kāi)展了術(shù)后隨訪(fǎng)、B超及電話(huà)跟蹤服務(wù)；積極陪同育齡婦女去服務(wù)所上、取環(huán)，人流，以及免費為月經(jīng)延期的婦女做尿檢，切實(shí)為育齡婦女提供方便的條件。
�。ㄎ澹┻M(jìn)一步加強流動(dòng)人口管理
今年以來(lái)，隨著(zhù)孕情監測和流動(dòng)人口信息平臺的推出，流動(dòng)人口管理有了新的模式，我們在采集流動(dòng)人口信息的同時(shí)，不忘與私房出租戶(hù)簽訂合同，并對流入育齡婦女下發(fā)補辦婚育證明的通知等，較好地促進(jìn)了流動(dòng)人口的雙向管理。
雖然我村的計劃生育工作取得了一定程度的成效，但也存在一定的不足，如二女戶(hù)占農業(yè)人口比例偏低（二類(lèi)鄉鎮責任指標15‰以上），只占9.44‰；雙查拖欠嚴重，未查環(huán)人數還有四例，存在政策外生育可能。
三、20xx年工作計劃
結合本村實(shí)際，對20xx年計生工作打算如下：
�。ㄒ唬├^續加大宣傳力度，深入貫徹“一法三規”政策、《福建省人口與計生條例》以及新的方針政策等；
�。ㄈ┓e極采取有力措施，努力在群眾自治、孕前管理等方面重點(diǎn)突破；
�。ㄈ┓e極抓好流動(dòng)人口的管理工作，努力為流動(dòng)人口提供服務(wù)；
�。ㄋ模┓e極做好重點(diǎn)人員的管理工作，以減少政策外生育的發(fā)生；
�。ㄎ澹├^續抓好期內綜合措施的落實(shí)，努力提高措施的長(cháng)效率、有效率等。以上是我村一年來(lái)的計生工作總體情況及20xx年的工作打算，如有不當，請批評指正。
工作計劃 篇4
時(shí)間過(guò)的好快，似乎在一個(gè)不經(jīng)意間給人許多考驗，許多寶貴的經(jīng)驗，我已從事財務(wù)工作兩個(gè)多月的時(shí)間了。以下是針對我所在酒店的基本介紹和xx年酒店財務(wù)工作計劃的具體情況：
酒店××大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營(yíng)上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風(fēng)味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數量上，相應比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場(chǎng)供應情況及廚房在加工情況。以便于更好的對產(chǎn)品價(jià)格跟蹤管理，隨時(shí)對產(chǎn)品的毛利進(jìn)行控制。做出毛利預警機制，以保證酒店的利益。剛到財務(wù)，一切都從零開(kāi)始。作為成本控管，本崗位的工作責任就是：發(fā)現問(wèn)題，然后用具體的數字或文字說(shuō)明問(wèn)題。解決關(guān)于成本方面的問(wèn)題，不定時(shí)地對酒店的菜品價(jià)格進(jìn)行核算。是否銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)低，或成本過(guò)高等問(wèn)題。以便于及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，如有發(fā)現及時(shí)記錄下來(lái)。并且用書(shū)面形式表達出來(lái)，以作書(shū)面性匯報。好及時(shí)的反應情況，保證酒店利益不受損失，將酒店的xx年財務(wù)工作計劃
1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時(shí)了解原材料在廚房的使用情況。做好購進(jìn)原料的質(zhì)量驗收與督促工作，保證食品原料的.質(zhì)量。
2、不定時(shí)的，對廚房食品原料使用情況進(jìn)行調查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術(shù)不同而造成食品原的出品率過(guò)低，影響酒店的利益。
3、做好日常酒店菜品價(jià)格巡查工作，發(fā)現菜品價(jià)格問(wèn)題及時(shí)做出書(shū)面匯報，并計算出毛利率!以保證餐飲產(chǎn)品的毛利率不低于50%
在××酒店財務(wù)，工作的這段時(shí)間里。剛開(kāi)始工作比較上進(jìn)，并且能快速的發(fā)現問(wèn)題并反應問(wèn)題，同時(shí)做出書(shū)面性的工作匯報。并且也解決了一些實(shí)際問(wèn)題。但是到最近半個(gè)月來(lái)，由于年終盤(pán)點(diǎn)，年貨問(wèn)題，而沒(méi)分清主次，同時(shí)沒(méi)有做好時(shí)間安排。造成成本控管工作不及時(shí)，反應不到位。書(shū)面性匯報也沒(méi)有做，同時(shí)做了好多無(wú)用功，造成大量工作時(shí)間的浪費。在保密工作當中，由于自己的剛剛踏入財務(wù)，對工作數據的保密意識不強，所以后我將三思而后行。在工作認真考慮后再去做，把工作時(shí)間安排好，以免做太多的無(wú)用功。在工作當中應做到，工作效率的最大化以防止效率過(guò)低!工作問(wèn)題主要存在：沒(méi)有分清工作重點(diǎn)，沒(méi)有理順工作環(huán)節。而造成以上問(wèn)題的發(fā)生，為防止以上問(wèn)題從復發(fā)生，做出下一步工作計劃
迎新年，xx年工作計劃
1、安排好工作時(shí)間，做好日常工作。根據每天的工作情制定工作計劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。
2、一周一書(shū)面匯報，做到不漏報不瞞報。并且對匯報內容就行詳細數據分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎。同時(shí)留底以便于備忘，為以后的工作開(kāi)展作好準備。
3、對廚房原料有針對性地盤(pán)點(diǎn)，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤(pán)點(diǎn)，并且生成表格。對于一般原料注意其使用情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)上報。并且做出相應的答復，以保證原料的正常使用。對每天的工作做出小結，并留待好第二天工作的銜接。
4、針對原料的購進(jìn)與售出，存在若干品種可以論件計算，也就是整進(jìn)整出。在整進(jìn)整出的原料品種方面，準備制訂出每日售賣(mài)盤(pán)存表。以便于更準確地了解廚房的成本及其損耗。
工作計劃 篇5
新學(xué)期的來(lái)臨，帶來(lái)新的挑戰，面對高考的來(lái)臨，高三英語(yǔ)備課組認真做好學(xué)校各項工作，本學(xué)期工作計劃如下：
一、學(xué)情分析
1、學(xué)習基礎
高三年級共10個(gè)班級，分兩個(gè)層次，其中1、2、6、7、9、10班基礎較好，有較強的競爭力，其它班級約有一半的學(xué)生有可觀(guān)的上升空間，而另一半學(xué)生英語(yǔ)基礎相對薄弱，而且沒(méi)有優(yōu)勢學(xué)科，整體學(xué)能較低，在英語(yǔ)上他們的問(wèn)題是詞匯量小，運用能力弱。上學(xué)期學(xué)生已展開(kāi)一輪復習，目前已完成模塊6的復習。
2、學(xué)習習慣
三分之二的同學(xué)有較好的英語(yǔ)學(xué)習習慣，有三分之一強的同學(xué)英語(yǔ)學(xué)習有較大困難，學(xué)習驅力不強，興趣不足。
3、學(xué)習方法
大部分學(xué)生有科學(xué)的學(xué)習方法，但存在死記單個(gè)詞語(yǔ)和某個(gè)語(yǔ)法的`語(yǔ)境，而不注重在閱讀篇章中消化和積累。
二、教學(xué)內容
一輪復習：
一輪復習抓基礎，包括詞匯的積累和運用;基礎語(yǔ)法的系統復習;同時(shí)要通過(guò)基礎的建立促進(jìn)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力的提高。一輪復習以教材的模塊為基礎，本學(xué)期要完成部分班級的模塊7-10的復習，和部分班級模塊11的教學(xué)。
二輪復習：
二輪復習以專(zhuān)項訓練為主，提高語(yǔ)言運用能力和應試能力為目的，同時(shí)要對基礎查漏補缺。二輪復習分為以下板塊：
1、語(yǔ)法和詞匯運用能力
2、聽(tīng)力訓練
3、完形能力
4、閱讀能力
5、寫(xiě)作能力
綜合訓練
選做本省各大市的調研和模擬卷
完成本校的模擬卷
三、教學(xué)目標
本學(xué)期要完成一輪復習、二輪復習和綜合訓練的任務(wù)，以幫助高三學(xué)生高考中發(fā)揮出理想的成績(jì)。
工作計劃 篇6
一、綜述：
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏(yíng)利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競爭激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級為有科學(xué)計劃、有執行標準、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。
二、銷(xiāo)售隊伍的建設：
用人所長(cháng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶(hù)熟悉、對本廠(chǎng)的運作流程熟悉、對市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶(hù)的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；
三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)、工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據；
3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷(xiāo)售統計數據；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)拓與合理布局；
7、建立、完善各級客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的；
8、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護；
9、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；
10、按照推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；
四、關(guān)于品牌：
“X**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學(xué)習，還要超越。
五、渠道管理：
由原來(lái)的散貨向專(zhuān)賣(mài)升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗，做深層次的'溝通，自然會(huì )有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機會(huì )，就會(huì )有發(fā)現它的人，問(wèn)題是我們要把機會(huì )準備好。
六、信息管理和利用：
現在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經(jīng)濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。
這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。
七、關(guān)于傳播：
報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒(méi)有做，浪費。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報社近期有一些文章見(jiàn)報，對品牌的建設有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )上的傳播由于近段時(shí)間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬(wàn)。
其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺流量沒(méi)統計，總量當在二十萬(wàn)左右。當然，客戶(hù)看了不一定就能轉化成購買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò )宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商：
目前對經(jīng)銷(xiāo)商或專(zhuān)賣(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨自應戰的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制定銷(xiāo)售（促銷(xiāo)）計劃是廠(chǎng)家應做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。
各地的促銷(xiāo)策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當地網(wǎng)絡(luò )平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區派發(fā)促銷(xiāo)資料、DM直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場(chǎng)內：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內的吊旗、展架、海報、促銷(xiāo)標簽、宣傳單頁(yè)等。
淡季有淡季的銷(xiāo)售方案，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是所有的方案都要廠(chǎng)家出費用的，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考計劃，因為目前我們的經(jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶(hù)并不適合這些，但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài)店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。
做了，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現在的專(zhuān)賣(mài)店去考察，我們希望現有經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做�。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店總結促銷(xiāo)、推廣的經(jīng)驗。
九、企業(yè)文化：
企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因為銷(xiāo)售是窗口，直接面對客戶(hù)，要建立建全系統的企業(yè)文化，統一對外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是：公司管理是規范的，是一個(gè)團體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶(hù)信心。同時(shí)，企業(yè)文化對整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著(zhù)重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美好的未來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有娛樂(lè )設施和學(xué)習的場(chǎng)所。他們不快樂(lè )，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？
十、關(guān)于生產(chǎn)：
從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì )專(zhuān)賣(mài)店意向客戶(hù)無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因為我們做不出來(lái)，那么參加展會(huì )的目的是什么呢？現在領(lǐng)導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習。
當然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷(xiāo)售期望（目標）、制定戰略方向，然后銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理要下市場(chǎng)調研，到各個(gè)區域市場(chǎng)跑客戶(hù)、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，熟悉各個(gè)區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案
工作計劃 篇7
今年以來(lái),全縣經(jīng)貿系統認真貫徹落實(shí)縣委、縣政府“學(xué)蘇北精神，促微山跨越”的工作部署，大力實(shí)施以工強縣戰略，積極推進(jìn)經(jīng)濟結構調整和發(fā)展方式轉變，工業(yè)流通經(jīng)濟呈現出結構持續優(yōu)化、創(chuàng )新持續增強、消耗持續降低、效益持續提高的良好態(tài)勢。
一、上半年全縣工業(yè)商貿經(jīng)濟實(shí)現又好又快發(fā)展
�。ㄒ唬┕I(yè)經(jīng)濟增長(cháng)態(tài)勢強勁。上半年，全縣規模以上工業(yè)企業(yè)預計完成銷(xiāo)售收入96.1億元，增長(cháng)44.8%；實(shí)現利稅24.1億元、利潤15.2億元，分別增長(cháng)37.9%和34.5%；各項指標均完成市下達的時(shí)間進(jìn)度任務(wù)，實(shí)現了“雙過(guò)半”。
�。ǘ┕歉善髽I(yè)支撐作用明顯。全縣規模以上工業(yè)企業(yè)達到255家，比去年底增加35戶(hù)，銷(xiāo)售收入過(guò)億元的企業(yè)達到13家，實(shí)現銷(xiāo)售收入41.5億元，占規模以上企業(yè)總額的41.5%。全縣利稅過(guò)千萬(wàn)元的企業(yè)達到15家，共實(shí)現利稅20.58億元，占規模以上企業(yè)利稅總額的85.4%。主導產(chǎn)業(yè)貢獻突出。煤炭采選實(shí)現銷(xiāo)售收入48.7億元、利潤12.9億元、利稅19.7億元，占總量的比重分別達到48.7%、84.8%和81.7%。
�。ㄈ╉椖拷ㄔO快速推進(jìn)。扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)了一批產(chǎn)業(yè)項目、技改項目。全縣在建工業(yè)投資項目181個(gè)，累計完成投資16.26億元，其中在建技改項目1*個(gè)，累計完成技改投資10.2億元，完成市計劃的72.9%。永勝煤礦已獲得采礦許可證、探礦許可證，立項前的所有支持性文件全部完成，現正等待國家發(fā)改委備案立項，下半年可開(kāi)工建設；兩城水泥項目環(huán)境影響評價(jià)書(shū)等已編制完成，并獲得省經(jīng)貿委“上大壓小”水泥熟料指標138萬(wàn)噸，能夠滿(mǎn)足該項目需求，爭取下半年獲得立項批復；華潤微山湖電廠(chǎng)項目初步設計已獲得批復，汽輪機、發(fā)電機、鍋爐等主要設備招投標和所需1000多畝地的征用已經(jīng)完成；船舶基地建設項目現已累計完成投資2400多萬(wàn)元，力爭年內建成投產(chǎn)并發(fā)揮效益；稀土產(chǎn)業(yè)園項目已經(jīng)獲得國家發(fā)改委5000噸稀土氧化物指令性計劃；同泰焦化二期機制焦項目砌爐已完成三分之二，預計9月份可烘爐，10月份投入正式生產(chǎn)；同泰焦化甲醇項目已完成可研報告和環(huán)境影響評價(jià)書(shū)的編制工作，現正著(zhù)手開(kāi)展節能評估和審查工作。
�。ㄋ模┱猩桃Y工作實(shí)現新突破�？h屬工業(yè)企業(yè)累計利用市外國內資金1400萬(wàn)元，利用外資1035萬(wàn)美元；崔莊煤礦投資公司與中國稀土控股公司合資的“稀土產(chǎn)業(yè)園”項目成功簽約；500萬(wàn)噸水泥項目取得突破性進(jìn)展，編制完成了可研報告，立項、環(huán)評等工作正在有序開(kāi)展；華潤微山湖電廠(chǎng)項目前期準備工作已經(jīng)完成，籌建指揮部已進(jìn)駐現場(chǎng)，近期有望開(kāi)工建設。
�。ㄎ澹┕澞軠p排取得顯著(zhù)成效。開(kāi)展了微山湖礦業(yè)集團、昊福集團循環(huán)企業(yè)試點(diǎn)工作，實(shí)現了礦井水、廢水資源綜合利用。全縣20家重點(diǎn)用能企業(yè)實(shí)行能耗限額管理，4家企業(yè)通過(guò)清潔生產(chǎn)審核。在20*年全市節能減排目標考核中獲得一等獎。
�。┝魍ìF代化進(jìn)程不斷加快。全縣完成供電量4.1億KWH，增長(cháng)18%，郵電業(yè)務(wù)總量1.03億元，增長(cháng)19.8%；完成貨運量和貨物周轉量分別為2348萬(wàn)噸、11.89億噸公里，增長(cháng)10%和20%�！凹译娤锣l”活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，數量居全市第二名。生豬定點(diǎn)屠宰及市場(chǎng)管理工作取得顯著(zhù)成績(jì)，為穩定肉價(jià)作出突出貢獻。商貿流通企業(yè)體制改革穩步推進(jìn)，安全生產(chǎn)運行平穩，市場(chǎng)經(jīng)濟秩序良好。
二、存在的主要問(wèn)題
在肯定成績(jì)的同時(shí)，必須清醒地看到存在的突出矛盾和問(wèn)題。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)集聚度不高，配套能力不強。產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售分散，集中度偏低，非煤主導產(chǎn)業(yè)、拳頭產(chǎn)品未能形成一定規模，優(yōu)勢產(chǎn)品沒(méi)有占有足夠的市場(chǎng)份額。非煤主導產(chǎn)業(yè)缺乏核心企業(yè)群和產(chǎn)品群，產(chǎn)業(yè)間密切度低，配套不銜接，市場(chǎng)競爭優(yōu)勢不突出�！靶《ⅰ逼髽I(yè)數量多，形不成規模效應，大中型企業(yè)與小企業(yè)間缺乏專(zhuān)業(yè)化協(xié)作，導致產(chǎn)業(yè)結構趨同化、低檔化，企業(yè)效益不高。
�。ǘ┒喾N因素制約工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。國家實(shí)施緊縮性金融政策，加之主要原材料價(jià)格高位運行，使企業(yè)融資成本增加，財務(wù)費用提高。相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)成本增加，競爭力下降。
�。ㄈ┭邪l(fā)能力滯后，技術(shù)創(chuàng )新體系有待健全。目前，我縣省級技術(shù)中心還是空白，市級行業(yè)技術(shù)中心僅5家，多數規模企業(yè)處于無(wú)研發(fā)機構、無(wú)研發(fā)人員、無(wú)研發(fā)經(jīng)費的“三無(wú)狀態(tài)”。
三、下半年工作措施
全縣工業(yè)經(jīng)濟雖然實(shí)現了快速增長(cháng)，但主要經(jīng)濟指標距跨越發(fā)展的新要求有所欠帳。下半年，我們將按照縣委、縣政府提出的跨越發(fā)展的新要求、新標準，督促各企業(yè)學(xué)邳州精神，適當調整發(fā)展指標，實(shí)施“五動(dòng)一提升”戰略，鼓勵其抓住機遇，快速發(fā)展。
�。ㄒ唬⿲�(shí)施大企業(yè)帶動(dòng)，壯大產(chǎn)業(yè)集群。按照“龍頭企業(yè)——產(chǎn)業(yè)鏈——產(chǎn)業(yè)基地——產(chǎn)業(yè)集群”的發(fā)展思路，扶優(yōu)扶強，不斷壯大產(chǎn)業(yè)集群。一是實(shí)施產(chǎn)權重組，壯大一批核心企業(yè)。通過(guò)與國有大企業(yè)以及同行業(yè)龍頭攀親結貴，吸納域外資本對條件成熟的企業(yè)實(shí)施重組整合，帶動(dòng)存量調整和產(chǎn)業(yè)升級，打造一批龍頭企業(yè)群體。二是實(shí)施要素整合，培植產(chǎn)業(yè)集群。扶持縣湖產(chǎn)品加工總廠(chǎng)、金湖水產(chǎn)公司、營(yíng)養食品廠(chǎng)等漁湖產(chǎn)品加工企業(yè)，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，新上宰殺千萬(wàn)只肉鴨生產(chǎn)線(xiàn)，努力打造“山東省漁湖產(chǎn)品加工基地”。在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)上集中發(fā)展電子信息、生物醫藥、船舶制造等基礎產(chǎn)業(yè)。以豐源電子、山東霓虹王等為依托，加強與科研院所、大學(xué)院校和先進(jìn)企業(yè)的合作，不斷提高生產(chǎn)技術(shù)水平和科技含量，打造電子及應用產(chǎn)品生產(chǎn)基地。以昊福藥業(yè)為依托，自主研發(fā)、擴大腦血康膠囊、片劑的生產(chǎn)能力，新上丸劑、膏劑生產(chǎn)線(xiàn)，壯大中成藥生產(chǎn)規模，盡快形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。加快建設航宇船舶修造有限公司“山東省船舶基地”項目，積極整合造船資源，加強與先進(jìn)企業(yè)和大金融財團的合作，著(zhù)手組建船舶制造工業(yè)集團。三是加快園區建設步伐。立足資源特色和產(chǎn)業(yè)基礎，規劃建設同泰工業(yè)園、建材工業(yè)園、電子工業(yè)園、熱電焦電工業(yè)園、弘興工業(yè)園及華潤微山湖電廠(chǎng)工業(yè)園等幾個(gè)專(zhuān)業(yè)園區，努力形成集群化發(fā)展新格局。四是以工業(yè)招商分局為平臺，抓好招商引資工作。積極利用好工業(yè)招商分局這個(gè)平臺，精心謀劃好各類(lèi)招商活動(dòng)。確保今年縣招商局工業(yè)分局完成招商引資2億元，一個(gè)過(guò)億元項目落地建設。
�。ǘ⿲�(shí)施大項目拉動(dòng)，集聚發(fā)展優(yōu)勢。按照“以大項目催生大企業(yè)，以大企業(yè)支撐大產(chǎn)業(yè)，以大產(chǎn)業(yè)推動(dòng)大發(fā)展”的思路，實(shí)行嚴格的項目建設法人責任制，逐項抓落地、抓開(kāi)工、抓投產(chǎn)、抓達效，提高項目履約率、資金到位率和開(kāi)工建設率，爭取早日投產(chǎn)達效，形成新的稅源增長(cháng)點(diǎn)。突出抓好投資2億元的“同泰焦化二期擴產(chǎn)”、投資1.2億元的“山東省內河船舶基地”項目建設，爭取下半年竣工投產(chǎn)；重點(diǎn)抓好投資8億元的“稀土工業(yè)園”一期“5000噸/年碳酸稀土冶煉焙燒”項目、投資6.5億元的“日產(chǎn)4500噸水泥”項目、投資1.7億元的“8萬(wàn)噸甲醇”項目前期準備工作，確保1個(gè)以上項目下半年開(kāi)工建設；繼續抓好投資4.6億元的“永勝礦井建設項目”準備工作，確保下半年開(kāi)工建設；努力抓好投資56億元“華潤微山湖電廠(chǎng)”立項準備工作，爭取早日開(kāi)工建設。
�。ㄈ⿲�(shí)施創(chuàng )新推動(dòng)，增強發(fā)展內力。按照“行業(yè)抓重點(diǎn)，企業(yè)抓骨干，產(chǎn)品抓名牌，技術(shù)抓關(guān)鍵”的整體思路，實(shí)施“科技興工”戰略，以科技創(chuàng )新推動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展。鼓勵引導企業(yè)加強與大企業(yè)的技術(shù)合作，增強企業(yè)整合內外技術(shù)資源和引進(jìn)、消化吸收能力，積極培育名牌產(chǎn)品和品牌經(jīng)濟。抓好“四新”工作，落實(shí)好國家、省市有關(guān)扶持自主創(chuàng )新能力建設的優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、研發(fā)新技術(shù)、推廣新工藝、更換新裝備。努力培育擁有自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品，培育省級和國家級名牌產(chǎn)品、著(zhù)名商標、馳名商標。爭取年內山東航宇船舶修造優(yōu)先公司技術(shù)研發(fā)中心通過(guò)省級認定，稀土礦、瑞邦飼料兩家技術(shù)中心通過(guò)市級認定。
�。ㄋ模⿲�(shí)施民營(yíng)聯(lián)動(dòng)，壯大經(jīng)濟總量。以民營(yíng)經(jīng)濟大發(fā)展擴充經(jīng)濟總量，將點(diǎn)多面廣的民營(yíng)企業(yè)培育成有序步入規模企業(yè)的大梯隊。一是強化服務(wù)。舉辦民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)學(xué)研洽談會(huì )、人才招聘會(huì )、商品展銷(xiāo)會(huì )，為民營(yíng)企業(yè)提供信息技術(shù)交流、創(chuàng )業(yè)導向、人才培訓、市場(chǎng)開(kāi)拓、對外合作等服務(wù)，促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)加快發(fā)展。二是建立現代企業(yè)制度。探討解決中小企業(yè)土地、廠(chǎng)房產(chǎn)權不清問(wèn)題，通過(guò)聯(lián)戶(hù)聯(lián)保解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題，引導民營(yíng)企業(yè)打破傳統的.家族式管理模式，建立股份公司和規范的現代企業(yè)制度。三是大力扶持科技型民營(yíng)企業(yè)。鼓勵民營(yíng)企業(yè)與大企業(yè)、大公司掛靠聯(lián)合，實(shí)現高位嫁接，向“專(zhuān)、精、特、新”方向發(fā)展，形成對大中型企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化配套和服務(wù)，提高生產(chǎn)的社會(huì )化水平。
�。ㄎ澹⿲�(shí)施節能促動(dòng)，構建節約型經(jīng)濟。加強工業(yè)固定資產(chǎn)投資項目的用能管理，提高能源利用效率，從嚴控制新開(kāi)工高耗能項目，嚴把能耗增長(cháng)的源頭關(guān)。督促微山湖礦業(yè)集團、昊福集團落實(shí)循環(huán)經(jīng)濟實(shí)施方案，加快節能減排項目建設，發(fā)揮示范作用。以煤矸石、粉煤灰、廢渣、廢氣等綜合利用為重點(diǎn)，推動(dòng)發(fā)電、化工等行業(yè)建立循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，引導新能墻材、方正墻材做好資源綜合利用認定工作，鼓勵鑫廈墻材、付村矸石電廠(chǎng)等資源綜合利用企業(yè)擴大產(chǎn)能，提高資源化率。發(fā)電行業(yè)發(fā)揮熱、電、粉煤灰優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，化工行業(yè)發(fā)揮母產(chǎn)品作用，延伸關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，構建組合優(yōu)化、配置高效的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。
�。┨嵘髽I(yè)家隊伍素質(zhì)，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基石。完善一個(gè)平臺、完善四個(gè)機制，培養一支精通現代企業(yè)管理，具有強烈敬業(yè)精神、創(chuàng )新意識、能夠適應國內外競爭需要的高層次企業(yè)家隊伍。一個(gè)平臺：發(fā)揮企業(yè)家協(xié)會(huì )橋梁和紐帶作用，定期開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，引導企業(yè)家不斷提高戰略發(fā)展能力和現代經(jīng)營(yíng)管理水平。四個(gè)機制：一是完善企業(yè)家選拔任用機制。通過(guò)建立資格認定、選擇聘任、考核評價(jià)、任免升降等制度，形成上崗資格有證書(shū)、年度工作有考核、離任業(yè)績(jì)有審計的企業(yè)家考核評價(jià)體系。二是完善企業(yè)家培養機制。委托國內外著(zhù)名高校，用3年時(shí)間，對所有規模企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)管理人員進(jìn)行集中輪訓；開(kāi)辦職業(yè)經(jīng)理人培訓班，培養一批善于處理復雜問(wèn)題、決策能力強的職業(yè)經(jīng)理人；有針對性地聘請國內外專(zhuān)家來(lái)我縣舉辦學(xué)術(shù)報告會(huì )、研討會(huì )、現場(chǎng)咨詢(xún)會(huì )等，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員參與國內外競爭與合作的能力和水平。三是完善企業(yè)家激勵機制。采取目標激勵、決策風(fēng)險激勵、授予榮譽(yù)稱(chēng)號等方式，在全社會(huì )營(yíng)造“人人尊重企業(yè)家，人人關(guān)愛(ài)企業(yè)家”的良好氛圍。四是完善企業(yè)家約束機制。在產(chǎn)權、稅收、價(jià)格、信貸、政策、法規等方面加強對企業(yè)家的約束，在資金運作、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、收入分配、用人決策和廉潔自律等方面加強對企業(yè)家的監督，促進(jìn)企業(yè)家隊伍的健康成長(cháng)。
工作計劃 篇8
�。ㄒ唬� 圍繞增強團員青年的思想政治素質(zhì)和法制道德意識，大力實(shí)施開(kāi)展“學(xué)理論、講責任、比奉獻、做先鋒”青年主題思想教育活動(dòng)。
開(kāi)展“學(xué)講比做”活動(dòng)是20xx年團委深入落實(shí)上級黨團組織主題教育活動(dòng)的重要載體。開(kāi)展這一活動(dòng)的目的，就是要教育全廠(chǎng)廣大團員青年牢固樹(shù)立青年先鋒隊的思想意識，強化“政治感”、“責任感”，對自身的政治面貌有清醒的認識，從而獲得新的工作動(dòng)力和正確的人生價(jià)值觀(guān)。通過(guò)明確教育活動(dòng)的內涵和目標，組織開(kāi)展青工“學(xué)理論、講責任”讀講活動(dòng)和“比奉獻、做先鋒”競賽等活動(dòng)，切實(shí)保證教育活動(dòng)與共青團日常工作有機結合，廠(chǎng)團委將把“學(xué)雷鋒便民服務(wù)一條街”活動(dòng)、“敬老幫困服務(wù)隊”活動(dòng)、“革命傳統教育”活動(dòng)和“陽(yáng)光助學(xué)”活動(dòng)整合到各階段的主題活動(dòng)中去，確保教育活動(dòng)內涵豐富。通過(guò)建立活動(dòng)定期督導制度和檢查制度，并做好活動(dòng)的總結和評比，確保教育活動(dòng)在基層得到有效落實(shí)。
�。ǘ� 圍繞“文化育人、文化管理、文化制勝”這一理念，繼續深入抓好青年文化建設。
20xx年，團委將繼續圍繞“自強、互助、好學(xué)、多能”的純梁青年文化核心理念抓好各項建設工作。通過(guò)開(kāi)展“純梁青年文化標識”征集、青年書(shū)畫(huà)、篆刻、攝影、寫(xiě)作、體育及音樂(lè )舞蹈比賽等活動(dòng)，不斷培養塑造全廠(chǎng)廣大團員青年的觀(guān)念形態(tài)，引導團員青年自覺(jué)投身到純梁青年文化的創(chuàng )建工作中，逐步實(shí)現文化育人、文化管理的目標，為企業(yè)文化建設增添新的活力。
�。ㄈ� 圍繞青年人才培養和共青團服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心工作這一重心，繼續深入實(shí)施“青年科技推進(jìn)工程”。
20xx年，團委將繼續依托廠(chǎng)青年科技工作者協(xié)會(huì )、青年科技示范園、青年科技服務(wù)隊、“特色青年突擊隊、品牌革新小組”等陣地平臺，圍繞青年人才培養和生產(chǎn)建功這一重心，大力開(kāi)展“青工創(chuàng )新創(chuàng )效成果展示發(fā)布”、“導師帶徒”、“青年科技論文成果發(fā)布”、“青年科技志愿者服務(wù)”、“青工技能月”等活動(dòng)，繼續深入實(shí)施“青年科技推進(jìn)工程”。
一是突出重點(diǎn)強化工作.20xx年，廠(chǎng)團委將突出抓好青年科技示范園創(chuàng )建、青工創(chuàng )新創(chuàng )效成果展示發(fā)布、青工技能月、“特色青年突擊隊、品牌革新小組”創(chuàng )建等活動(dòng)的開(kāi)展。圍繞青年科技示范園創(chuàng )建工作，重點(diǎn)是抓好樊東青年科技示范園的日常管理和基礎建設，充分發(fā)揮其示范引導作用和窗口效應。圍繞青工創(chuàng )新創(chuàng )效成果推介工作，重點(diǎn)是抓好成果的定期統計征集，形成自下而上靈敏暢通的工作渠道，適時(shí)開(kāi)展成果展示發(fā)布活動(dòng)。圍繞青工技能月活動(dòng)，重點(diǎn)是集中抓好青工的崗位技能培訓和業(yè)務(wù)技能競賽活動(dòng)的開(kāi)展，形成強化作用，提升青工技能素質(zhì)。圍繞“特色青年突擊隊、品牌革新小組”創(chuàng )建工作，重點(diǎn)是繼續深化完善申報條件，增強量化考核內容，建立系統有效的`活動(dòng)管理機制，保持特色品牌的持續性和長(cháng)效性。
二是完善運行機制，強化激勵措施。20xx年，廠(chǎng)團委在重點(diǎn)抓好日常工作制度的健全完善，特別是進(jìn)一步加強定期議事制度、質(zhì)量追蹤及評估制度的基礎上，將進(jìn)一步加大激勵保障措施的實(shí)施和運用。主要是充分發(fā)揮青年人才獎勵基金的積極作用，切實(shí)激發(fā)和調動(dòng)廣大青工的創(chuàng )新創(chuàng )效積極性和主動(dòng)性。
工作計劃 篇9
在這花果飄香的季節，我們又迎來(lái)了收獲希望、夢(mèng)想的新學(xué)期。隨著(zhù)教育改革的廣泛深入和教師專(zhuān)業(yè)化水平的逐漸提高，對于教師提出了更大的挑戰，我們生物備課組更要時(shí)刻緊跟改革的步伐，吸收新鮮的理念，迎接時(shí)代的挑戰。為此，特制定本學(xué)期的計劃如下
一、工作思路
依據本學(xué)期學(xué)校、教導處及科組的工作計劃，以提高生物科教學(xué)質(zhì)量為核心，全面提高教師個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，努力做到：求真務(wù)實(shí)，保質(zhì)高效，力求突破，促進(jìn)全體教師的全面發(fā)展。
二、教師情況分析：
擔任高二生物教學(xué)的五位老師中，有兩位是年輕教師，教學(xué)經(jīng)驗不足，但勤奮苦干。年長(cháng)一點(diǎn)的教師幾乎是手把手的教年輕教師如何上好課，如何批閱試卷。在良好的氛圍內，年輕教師進(jìn)步很快。
三、方法與措施
1、進(jìn)一步加強能力訓練，要引導學(xué)生平時(shí)的月考、周考、課時(shí)考中學(xué)會(huì )分析：該題考的是什么知識點(diǎn)？怎么考的？從什么角度考的？還可能怎么考的`？我的解法錯在哪？我的答案與標準答案有何差距？如何才能消除這種差距……
2、講練并重，精講精練。
3、及時(shí)檢查批改學(xué)生試卷，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
4、進(jìn)一步加強弱科學(xué)生的補弱工作，補知識點(diǎn)，補學(xué)法，補思想。
5、加強集體備課，集中全備課組教師的思想智慧。
6、全面掌握高二生物課程的教學(xué)內容及其結構，明確所教章節的內容在本學(xué)科中所處的地位，了解本章節的內容與其它章節及其它學(xué)科的關(guān)系，確定各章節教學(xué)的深度、廣度，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的解決，制定有效的評價(jià)標準。
四、工作進(jìn)度
9、2—9、6孟德?tīng)柕耐愣闺s交實(shí)驗（一）
9、9—9、13孟德?tīng)柕耐愣闺s交實(shí)驗（二）
9、16—9、20減數分裂和受精作用
9、23—9、27基因在染色體上，伴性遺傳
9、30—10、11鞏固復習，單元檢測
10、14—10、18DNA是主要的遺傳物質(zhì)，DNA分子的結構
10、21—10、25DNA的復制，基因是有遺傳效應的DNA
10、28—11、8鞏固復習，模塊檢測
11、11—11、15基因指導蛋白質(zhì)的合成
11、18—11、22基因對性狀的控制，基因突變和基因重組
11、25—11、29染色體變異，人類(lèi)遺傳病
12、2—12、6雜交育種與誘變育種
12、9—12、13基因工程及其應用
12、16—12、20現代生物進(jìn)化理論的由來(lái)，種群基因頻率的改變與生物進(jìn)化
12、23—12、27隔離與物種的形成，共同進(jìn)化與生物多樣性的形成
12、30—1、10回扣復習提綱，練習檢測
1、13—1、24復習鞏固，模塊檢測
工作計劃 篇10
校圖書(shū)室的主要功能是為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習服務(wù)的，為了更好的發(fā)揮圖書(shū)室的服務(wù)功能，使圖書(shū)室成為教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習的好幫手，特制定如下計劃：
一、 圖書(shū)室的日常管理工作
1、為了提高圖書(shū)的流通率。
在開(kāi)學(xué)初及時(shí)制定出圖書(shū)借閱輪流表，方便大家的借閱。一、二年級每周一、三下午定期在閱覽室閱覽，三到六年級每隔一周借閱一次。
2、向學(xué)生宣傳借閱制度、閱覽制度
針對上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書(shū)逾期未還、損壞圖書(shū)的現象，本學(xué)期希望各班班主任利用晨會(huì )的時(shí)間，向學(xué)生宣傳借閱制度，告訴學(xué)生借的圖書(shū)應及時(shí)歸還，丟失的圖書(shū)要照價(jià)賠償，損壞的圖書(shū)要修補好。在閱覽室讀書(shū)時(shí)，要保持安靜，不得大聲喧嘩，閱后要及時(shí)將圖書(shū)放回原位，將桌椅排放整齊，保持閱覽室的干凈、整齊。針對圖書(shū)丟失、不按時(shí)歸還這一現象，建議扣除一次三項競賽的優(yōu)勝獎。
3、定期召開(kāi)圖書(shū)管理員會(huì )議，培養他們的'管理能力
圖書(shū)的借閱是一項繁雜的工作，只靠老師的有限精力是很難做好的，這時(shí)就應該發(fā)揮圖書(shū)管理員的職能，讓他們真正成為老師的好幫手、小助手。針對圖書(shū)借閱中存在的一些問(wèn)題，在本學(xué)期我將定期召開(kāi)圖書(shū)管理員會(huì )議，告訴他們如何處理這些存在的問(wèn)題，培養他們的能力。
4、定期組織學(xué)生修補破損的圖書(shū)。
圖書(shū)在流通中難免會(huì )應各種原因而破損，針對這種情況，我將定期組織學(xué)生修補破損的圖書(shū)，讓學(xué)生在修補的過(guò)程中懂得愛(ài)惜圖書(shū)。
5、做好圖書(shū)的整理、歸類(lèi)、登記工作。
隨著(zhù)學(xué)校對圖書(shū)室工作的日益重視，學(xué)校的圖書(shū)、雜志、報刊越來(lái)越多，為了方便大家的借閱，也為了避免圖書(shū)的流失，在本學(xué)期我將進(jìn)一步做好圖書(shū)的整理、歸類(lèi)、登記工作。
二、 定期向學(xué)生推薦優(yōu)秀的兒童讀物
新課程標準提倡學(xué)生必須多讀書(shū)、讀好書(shū)、好讀書(shū)，面對浩如煙海地書(shū)籍市場(chǎng)，學(xué)生該如何選擇?圖書(shū)室應為他們做好導向工作。在本學(xué)期將和語(yǔ)文教研組配合，開(kāi)展一系列的讀書(shū)活動(dòng)，向學(xué)生推薦適合他們閱讀的兒童讀物，并開(kāi)展“我與語(yǔ)文”閱讀競賽、征文比賽。使他們能做到讀寫(xiě)結合，學(xué)活語(yǔ)文。
三、為教學(xué)工作做好保障
加強教師閱覽室建設，經(jīng)常巡視整理，保持室內清潔衛生，教師教學(xué)需要的書(shū)籍，想辦法配備齊全。
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