有關(guān)工作計劃范文（精選15篇）
時(shí)間過(guò)得飛快，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計劃嗎？以下是小編精心整理的工作計劃，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
陳潔 本屆學(xué)生試行課程改革一年，在這一年語(yǔ)文教學(xué)探索中，努力營(yíng)造輕松民主的學(xué)習氛圍，學(xué)生能積極參與、理解，大膽發(fā)表見(jiàn)解，大膽質(zhì)疑，具有一定的自學(xué)能力，基本學(xué)會(huì )同學(xué)間的討論，養成讀課外名著(zhù)的習慣，采用寫(xiě)隨筆和作文相結合的方法，學(xué)生把生活作為寫(xiě)作的源，絕大多數作文內容真實(shí)，感情真切，養成了良好的寫(xiě)作習慣，提高了寫(xiě)作能力。一年課程實(shí)驗改革，取得了一些可喜的變化和成績(jì)，但也發(fā)現了諸多缺漏，需在本學(xué)年中，探索新方法，采取新措施，逐步快捷提高教學(xué)效果，真正讓學(xué)生打好語(yǔ)文基礎，提高語(yǔ)文能力和語(yǔ)文素養。
存在問(wèn)題如下、
1、注重了對學(xué)生思維的激發(fā)，問(wèn)題探討、口頭交流。忽視基礎知識掌握、詞匯的積累、書(shū)面表達。語(yǔ)文能力重要標志、除了有靈活的思維外，一要有豐富的生活積累，二要有豐富詞匯積累。
2、對課文閱讀理解不透，有囫圇吞棗現象。以本文為載體提高學(xué)生的閱讀、理解，多角度分析總結概括上欠缺較多。
3、部分學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的興趣不濃，主動(dòng)性不強，俗語(yǔ)說(shuō)，興趣是最好的老師。調動(dòng)其主動(dòng)性、積極性是關(guān)鍵。
4、讀課外書(shū)對豐富學(xué)生知識有幫助，但效果不明確。
針對以上情況和英才樹(shù)立四種意識，高起點(diǎn)、高定位的目標，具體采取如下措施。
1、采用靈活多樣的方法，積累豐富的詞匯，并結合具體實(shí)際運用，采用競賽、多媒體等，形象、直觀(guān)、大容量，扎扎實(shí)實(shí)把該積累的詞匯作為學(xué)生語(yǔ)文的積淀，實(shí)現每學(xué)期積累詞匯的目標。
2、挖掘豐富的課程資源，利用多媒體教學(xué)，將語(yǔ)文學(xué)習與學(xué)生經(jīng)驗，生活世界和社會(huì )、科學(xué)世界緊密聯(lián)系。比如學(xué)習《巴東三峽》搜集三峽的電視軟件資料，直觀(guān)現象展示給學(xué)生并與課本結合。學(xué)習《生命之舟》將電視劇《驚濤駭浪》等現代化的真實(shí)情景，再現給學(xué)生，讓他們有身臨其境之感，將學(xué)習語(yǔ)文富有時(shí)代生活氣息，提高學(xué)生學(xué)習的積極性和學(xué)習效果。
3、不斷吸納先進(jìn)的語(yǔ)文教學(xué)理論和方法，深入挖掘文本，借助資料分析教材，駕馭教材，對文章把握有自己獨到見(jiàn)解，給學(xué)生理智的挑戰，認知上的沖實(shí)，內心的震撼和無(wú)言的感動(dòng)，帶給學(xué)生充實(shí)的精神生活，從而提高學(xué)生閱讀、理解、分析、歸納概括的'能力，提升求異思維和感悟能力。
4、作文采用全批、抽批、面批，學(xué)生互批等方法，快捷、及時(shí)反饋給學(xué)生，及時(shí)指導、評價(jià)、交流，激發(fā)寫(xiě)作動(dòng)力，同時(shí)結合每周兩篇隨筆指導、交流，用最貼近學(xué)生生活和學(xué)生最容易接受，最容易受感染的學(xué)生作品啟發(fā)，激勵學(xué)生寫(xiě)作，把作文教學(xué)落到實(shí)處。
5、指導學(xué)生讀書(shū)和寫(xiě)好讀書(shū)筆記，每周一節交流隨筆和讀書(shū)筆記課，形成豐富、生動(dòng)的語(yǔ)文學(xué)習過(guò)程，避免死讀課本和讀死書(shū)現象。
6、大多數學(xué)生已有自學(xué)課文的能力和習慣，加強指導自學(xué)的方法，提高自學(xué)的效果，督促學(xué)生按時(shí)及時(shí)自學(xué)并能提出問(wèn)題，質(zhì)疑、探討。
7、做好每月的月考和考試總結，分析每一個(gè)學(xué)生學(xué)習情況，做到心中有數，有的放矢，及時(shí)鼓勵、表?yè)P，及時(shí)對一部分較差學(xué)生指導，幫助，使其盡快趕上來(lái)。
總之，要對每一位學(xué)生做深入了解，做他們的知心朋友，做學(xué)生學(xué)習的伙伴，真正成為學(xué)生學(xué)習的組織者、引導者、參與者、合作者、幫助者�！白寣W(xué)生感受到人性之美、人倫之美、人道之美，感受到理性之美、智慧之美，感受到人類(lèi)心靈的博大與深邃，感受到人類(lèi)所創(chuàng )造的文化的燦爛與輝煌，而且能呼喚學(xué)生對于生活的熱愛(ài)與柔情，讓學(xué)生對未來(lái)充滿(mǎn)熱切的憧憬和樂(lè )觀(guān)、光明、正直的期待，使他們能以新的眼光審視生活”。
工作計劃 篇2
時(shí)間過(guò)的好快，已經(jīng)到了暑期了，預示著(zhù)新的學(xué)期又要快開(kāi)始了，培優(yōu)補差工作計劃。隨著(zhù)素質(zhì)教育的深入開(kāi)展，教育形勢趆來(lái)趆好，社會(huì )對合格人才的要求也趆來(lái)趆嚴格
這就要求我們必須大面積提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)全體學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。因此，培優(yōu)補差工作就顯得非常重要示，根據學(xué)校實(shí)際，經(jīng)研究，特制訂培優(yōu)補差工作計劃如下、
一、指導思想
學(xué)生的個(gè)體差異是一個(gè)客觀(guān)存在，因此培優(yōu)補差是教學(xué)工作不可少的一環(huán)。為了讓每個(gè)學(xué)生都能在原有基礎上得到提高發(fā)展，體驗學(xué)習的快樂(lè )，進(jìn)步的樂(lè )趣，達到全面提高學(xué)生素質(zhì)的目的，我們根據教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯(lián)教育家巴班斯基“班內分組理論”，實(shí)施特殊教育計劃，分層教學(xué)，在班級中挖掘學(xué)生的個(gè)體差異，做好拔尖補差工作，從而讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功。
二、摸清底子，有的放矢
學(xué)校要求各班班主任和各任課教師根據上期學(xué)生的學(xué)習情況，摸清底子，對班上按學(xué)生成績(jì)分開(kāi)類(lèi)別，以做到對培優(yōu)補差工作心中有數，為此項工作的開(kāi)展奠定良好基礎。
三、培優(yōu)工作
1、成立課外興趣小組，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行培優(yōu)。
對于優(yōu)良學(xué)生在時(shí)間上把好關(guān)，課堂內他們能吃飽，但不會(huì )吃好，因此要求各教研組組織任課教師成立課外興趣小組，給予 “精科”，也就是精心挑選一些拔高題，題型要多種多樣，這樣能給他們新鮮感，然后通過(guò)各種形式的活動(dòng)來(lái)提高他們的學(xué)習積極性，從而逐步提高優(yōu)良學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。
2、優(yōu)良學(xué)生的“補差”工作。
因為優(yōu)良學(xué)生中還存在個(gè)別科目比較差的現象，所以他們的補差科問(wèn)題也是非常重要的，為此，我們要求各任課教師做好這部分學(xué)生的`思想工作，使他們喜歡這一科目，循序漸進(jìn)，不斷提高，從而使他們優(yōu)上加優(yōu)，不優(yōu)創(chuàng )優(yōu)，真正成為優(yōu)秀的接班人。
四、認真落實(shí)補差工作
1、幫助他們樹(shù)立自信心
后進(jìn)生形成的原因是多種多樣的，有的是一時(shí)的貪玩使功課脫了節沒(méi)有趕上去，有的是家庭困難思想負擔過(guò)重造成的，有的是學(xué)生一時(shí)沖動(dòng)犯了錯誤，老師或家長(cháng)批評教育不當造成的等，所以，我們教師首先應該幫助他們分析查找落后的原因，然后對癥下藥，幫助他們克服心理障礙，樹(shù)立戰勝困難的自信心，再根據具體情況把比較差的功課補上去。
2、教會(huì )他們正確的學(xué)習方法，使學(xué)習變被動(dòng)為主動(dòng)
具體有三個(gè)環(huán)節、課前預習、課堂聽(tīng)講、課后復習。課前預習時(shí)，要把通過(guò)查找資料仍不明白的問(wèn)題標出來(lái)，課堂聽(tīng)講時(shí)要帶著(zhù)問(wèn)題聽(tīng)講，及時(shí)做好記錄，課后及時(shí)解決課堂遺留問(wèn)題，這樣在課堂上聽(tīng)課時(shí)就比較主動(dòng)，有的放矢，聽(tīng)課的效果就會(huì )比較好。
3、減少作業(yè)量，認真查漏，專(zhuān)項訓練
訓練中選取后進(jìn)生普遍不懂的問(wèn)題，作為專(zhuān)項訓練內容，做到有的放矢。訓練中讓成績(jì)好的學(xué)生發(fā)揮幫助作用，要求學(xué)生課內完成作業(yè)，并及時(shí)講評。
五、堅持不懈關(guān)愛(ài)后進(jìn)生
1、多鼓勵少批評。后進(jìn)生普遍自信心不強，學(xué)習生活習慣無(wú)規律，所以在教學(xué)工作中必須多關(guān)愛(ài)他們，多鼓勵他們，多和他們談心。只要發(fā)現他們有進(jìn)步，哪怕是很小的進(jìn)步，也要及時(shí)表?yè)P他們，鼓勵他們再接再厲。只有主觀(guān)積極性調動(dòng)起來(lái)了，才能更好地發(fā)揮他們自己的潛能，使他們很快地步入中等生甚至是優(yōu)等生的行列。
2、組織互助小組進(jìn)行幫助。本學(xué)期，學(xué)校計劃繼續以班級為單位，組織互助小組，舉行 一幫一活動(dòng)，對生活和學(xué)習上有困難的學(xué)生給予幫助。另外，本學(xué)期初，學(xué)校將組織獻愛(ài)心捐助活動(dòng)，幫助生活上有困難的學(xué)生解除后顧之憂(yōu)，使他們能夠全身心地投入到學(xué)習中去。
具體要求、
1、培優(yōu)主要以擴大學(xué)生知識面，培養學(xué)生靈活的思維及發(fā)展多種能力為目標，為一些特別聰明的學(xué)生提供專(zhuān)門(mén)的學(xué)習資源，如文學(xué)、奧數、藝術(shù)、科技、體育等，以滿(mǎn)足他們特殊的發(fā)展需要;補差則重在幫助一些學(xué)習有困難的學(xué)生提供特殊幫助，采取分層、分組的方式，幫助他們查漏補缺，彌補基礎知識的不足，在補差的同時(shí)提高學(xué)生的分析能力和理解能力。
2、開(kāi)學(xué)初各班制訂培優(yōu)補差計劃，確定培優(yōu)補差的學(xué)生名單和輔導時(shí)間，并告之于學(xué)生及家長(cháng)。
3、精心準備培優(yōu)補差的輔導內容，保證每次的輔導質(zhì)量。同年段老師可以經(jīng)常交流培優(yōu)補差心得，共同提高。
4、及時(shí)做好培優(yōu)補差記載本的記錄，學(xué)校將每月對記載內容做一次檢查。
5、期末學(xué)校將對培優(yōu)補差效果做全面檢查。
工作計劃 篇3
一、引言
拓展部作為學(xué)生會(huì )新生的重要部門(mén)，對內有策劃活動(dòng)職能，對外有參觀(guān)職能。對學(xué)生會(huì )的健康發(fā)展起著(zhù)重要作用。
按根據學(xué)生會(huì )加強內部建設的重點(diǎn)工作與宗旨，新學(xué)年我校拓展部的工作指導原則有、
1、加強內部建設，完善部門(mén)制度，完善部門(mén)職能。
2、全面提高干事工作技術(shù)水平。
二、目標與任務(wù)
根據意思指導原則，在20xx年主要開(kāi)展以下工作、
1、數字媒體工作。
主要工作、各類(lèi)活動(dòng)視頻制作和電子海報等制作
2、組織培訓干事技能。
主要工作、每月都集中干事們進(jìn)行視頻制作指導，引導干事們在數媒工作上互幫互助，從而使部門(mén)工作完成得更加出色。
三、團結部門(mén)，濃厚氣氛
為了使拓展部成員之間進(jìn)一步相互了解，方便部門(mén)內部工作的開(kāi)展，活躍部門(mén)的氣氛，并使拓展部變得更加的團結，在部門(mén)例會(huì )中，讓成員之間增進(jìn)友誼和經(jīng)驗的交流。
四、分析與總結
有了上學(xué)期的工作經(jīng)驗，干事們都對拓展部有了更多的認識，同時(shí)也融入了學(xué)生會(huì )這個(gè)大家庭中。這學(xué)期，我們拓展部在做好本職工作和更多的協(xié)助其他部門(mén)工作之外，加大力度組織培訓干事技能，提高干事們的工作能力，使拓展部這個(gè)新生的部門(mén)茁壯成長(cháng)，成為學(xué)生會(huì )的不可或缺的力量之一。
學(xué)生會(huì )部門(mén)工作概念、秘書(shū)部、秘書(shū)理家；
組織部、黨下組織；
學(xué)習部、學(xué)習為主；
宣傳部、傳之我言；
文藝部、我藝我展；
體育部、重在鍛煉；
外聯(lián)部、情系你我；
生活部、生活無(wú)處不在；
網(wǎng)絡(luò )部、構建橋梁。
工作思想、
1、勤儉節約。
由于本學(xué)期外聯(lián)工作重點(diǎn)側重于聯(lián)絡(luò )實(shí)踐活動(dòng)，外界資金注入較少，所以學(xué)生會(huì )每一次活動(dòng)都要秉持勤儉節約的原則！
2、不斷創(chuàng )新。
迎評在即，活動(dòng)較多，同學(xué)積極性相對較差，為提升同學(xué)的活動(dòng)積極性，力求每個(gè)活動(dòng)做到新穎生動(dòng)。
3、團結協(xié)作。
一個(gè)部門(mén)乃至整個(gè)學(xué)生會(huì )都是一個(gè)完整的團隊，工作的順利開(kāi)展與否依靠的是個(gè)人和部門(mén)之間的合作，主要體現于各種活動(dòng)中，不僅分工明確且相互聯(lián)絡(luò )協(xié)作。
4、服務(wù)同學(xué)。
學(xué)生會(huì )是同學(xué)們的一個(gè)幫手，是老師和同學(xué)們之間溝通的橋梁，并不是一個(gè)凌駕于同學(xué)們之上的機構。學(xué)生會(huì )各成員應該充分認識到這一點(diǎn)，并真正作到為廣大同學(xué)服務(wù)。
前期工作、
1、最終確定第五屆學(xué)生會(huì )名單
2、修改學(xué)生會(huì )規章制度（條例）
3、制定各部門(mén)干事工作條例，并記錄干事本學(xué)期工作情況
4、統一計劃和總結的格式及內容綱要
5、設立主席信箱。便于廣泛全面的聽(tīng)取廣大同學(xué)的意見(jiàn)和建議，這樣從同學(xué)們的角度出發(fā)，才真正體現了學(xué)生會(huì )是為同學(xué)們服務(wù)的重要價(jià)值。
6、組織各個(gè)部門(mén)的部長(cháng)和副部開(kāi)會(huì )，共同商討本屆學(xué)生會(huì )的具體工作宗旨，明確各個(gè)部門(mén)工作方向與大體工作內容，并由各個(gè)部門(mén)將本年度常規工作做以簡(jiǎn)單規劃，保證常規工作可以順利準時(shí)開(kāi)展。這項工作我們已經(jīng)順利完成。
五、日常工作、
1、定期開(kāi)展部長(cháng)例會(huì )和不定期的學(xué)生會(huì )全體會(huì )議。
2、部長(cháng)例會(huì )為每周或每?jì)芍芤淮�，以座談的形式召開(kāi)。此前，各部長(cháng)應充分了解本周本部門(mén)工作，以及部?jì)人腥藛T對工作的.想法和意見(jiàn)建議，部長(cháng)負責在例會(huì )上轉達，并與大家進(jìn)行討論。這樣部長(cháng)例會(huì )就達到了召開(kāi)的效果。
3、注意部門(mén)工作成果的積累，形成一種體系，特別是能看的見(jiàn)的，就是書(shū)面材料，讓干事能真正的學(xué)到該部門(mén)的相應知識。
4、我系學(xué)生會(huì )要經(jīng)常與各個(gè)兄弟學(xué)院學(xué)生會(huì )保持聯(lián)系，學(xué)習他們好的工作方法和汲取他們好的工作經(jīng)驗，也向他們展示我們系學(xué)生會(huì )的風(fēng)采。
5、堅持創(chuàng )新。創(chuàng )新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達的不竭動(dòng)力。更何況是我們學(xué)生會(huì )中一個(gè)小小的部門(mén)！創(chuàng )新，可以從多方面體現，比如新穎的活動(dòng)形式，新式的工作處理手法，和別具匠心的活動(dòng)內容設置等等，可以創(chuàng )新挖掘的東西很多很多。如果真正做到了不斷的開(kāi)拓創(chuàng )新，那么我們想作為工作者手中的工作會(huì )越來(lái)越生動(dòng)有趣，同時(shí)也會(huì )越發(fā)得心應手。作為普通參與者也會(huì )樂(lè )在其中，并且會(huì )對此類(lèi)活動(dòng)積極參與�？梢�(jiàn)，創(chuàng )新是不斷提高和完善同時(shí)又是一個(gè)等待我們無(wú)限開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域。
6、每一個(gè)人都不可能獨自在社會(huì )上生存，那么與人交往，與人合作就是人生的幾大主旋律之一。在一個(gè)部門(mén)之內，部長(cháng)需要統籌規劃整個(gè)部門(mén)的工作，并將工作分為幾個(gè)鮮明的塊，將每一塊都設立負責人——就是副部，其后，由副部將具體的工作以及詳細計劃安排到各個(gè)干事，這樣，整個(gè)部門(mén)就有了不同的分工，達到每人都有事可做，每人身上都有責任，大家互相配合，使部門(mén)工作井井有條。憑借的是所有學(xué)生會(huì )各個(gè)部門(mén)之間的通力合作，所有部門(mén)都行動(dòng)起來(lái)我們認為，合作是提高工作效率的最為有效的方法。
六、團體活動(dòng)工作、
1、一個(gè)活動(dòng)要有一份完整的策劃書(shū)。它是活動(dòng)最佳的指導，活動(dòng)中所有項目也必將按照策劃書(shū)的內容逐步開(kāi)展。
2、為了團結及御寒,我們學(xué)生會(huì )應該在近期組織好大家,多搞些活動(dòng),比如、跳繩比賽,報紙取花等團體游戲
3、每次搞活動(dòng)要把所有部門(mén)調動(dòng)起來(lái),增近他們的凝聚力,而且也會(huì )使他們有了集體榮辱觀(guān)
4、最為重要的就是前期的準備與策劃工作，考慮問(wèn)題必須全面，而且必須竭盡所能預測出活動(dòng)中一切可能的突發(fā)事件，并把這些一一規劃入策劃當中，做到萬(wàn)事皆有準備。
5、作為學(xué)生會(huì )的各個(gè)部門(mén)，當有大型活動(dòng)準備開(kāi)展，學(xué)生會(huì )內所有部門(mén)都應該調動(dòng)起來(lái)，如果某一部門(mén)工作量很大，完全可以在其他部門(mén)調用人手，其他部門(mén)必定會(huì )鼎立相助。這也正是部門(mén)之間協(xié)調合作的體現。
6、學(xué)生會(huì )要不斷創(chuàng )新，一些工作內容、工作方法等大體相同的幾個(gè)部門(mén)可以聯(lián)合起來(lái)共同策劃具有創(chuàng )新性的活動(dòng)，同時(shí)將其作為當年度學(xué)生會(huì )特色活動(dòng)，這既不會(huì )增加各個(gè)部門(mén)的負擔又可以將學(xué)生會(huì )工作舉辦得更加生動(dòng)活潑。
工作計劃 篇4
一、加強員工素質(zhì)，提高員工服務(wù)意識
人是萬(wàn)物之本，企業(yè)生存的命脈就是員工，只有企業(yè)真正關(guān)心員工，關(guān)心員工的需求，企業(yè)文化重視人文，員工才會(huì )更有激情地工作來(lái)為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要團隊意識強的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個(gè)人素養，使員工更有奉獻精神團結精神。只要員工的個(gè)人素養真正提高了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門(mén)的服務(wù)水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進(jìn)行。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。對此向公司提出兩點(diǎn)建議、一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下；二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二、不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創(chuàng )造經(jīng)濟價(jià)值的部門(mén)，再加上物流部缺乏系統的規章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會(huì )被本部門(mén)員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的.影響。對此需不斷完善部門(mén)管理制度，需實(shí)施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車(chē)輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三、加快管理崗位建設
我將結合本部門(mén)崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結構，使其“基層具體落實(shí)、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng )優(yōu)。
四、工作內容及安排
一、收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工嚴格按標準執行，實(shí)行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，及時(shí)發(fā)現，糾正不正確的工作方法。
二、每日早會(huì )十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進(jìn)度，出現的問(wèn)題，困難，部門(mén)崗位需要協(xié)助配合的安排，表?yè)P有進(jìn)步，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)員工的工作激情。
三、每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門(mén)窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。
四、每日開(kāi)單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時(shí)交財務(wù)。檢查系統所有單據，有無(wú)異常情況，庫存有無(wú)異常數據。發(fā)現問(wèn)題立即解決。
五、每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問(wèn)題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成績(jì)，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表?yè)P或獎勵。
六、各種物料碼放、搬運入庫時(shí)應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個(gè)庫房保持整齊，整潔，有無(wú)臟亂現象，貨品名，標簽，及價(jià)格是否一致。
七、嚴格按照倉庫管理規程進(jìn)行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結，確保物料進(jìn)出及結存數據的正確無(wú)誤。不定時(shí)復核實(shí)物和庫存差異，當天發(fā)現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。
八、倉庫必須根據實(shí)際情況和各類(lèi)原材料的性質(zhì)、用途、類(lèi)型分明別類(lèi)建立相應的明細賬，凡是無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標簽（款號，尺碼，價(jià)格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
九、做好各類(lèi)物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類(lèi)庫存物資定期進(jìn)行檢查盤(pán)點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導及相關(guān)職能部門(mén)反映，以便及時(shí)調整。
十、庫存物資清查盤(pán)點(diǎn)中發(fā)現問(wèn)題和差錯，及時(shí)查明原因，并進(jìn)行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導審核批準后才可進(jìn)行處理，否則一律不準自行調整。發(fā)現物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題（如受潮或損壞等），及時(shí)的用書(shū)面的形式向有關(guān)部門(mén)匯報。
十一、合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類(lèi)存放，分別做賬。廢料根據實(shí)際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
十二、倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時(shí)清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。
十三、提前做好部門(mén)內員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門(mén)做好銜接安排。
十四、了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問(wèn)題，真正關(guān)心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學(xué)習，營(yíng)造和諧，團結，共進(jìn)步的環(huán)境，使員工感覺(jué)工作是一種快樂(lè )。
工作計劃 篇5
駿馬辭舊歲，吉羊迎新春。20xx年將會(huì )是我們公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會(huì )面臨更大的挑戰和機遇，在挑戰與機遇并存的情況下，按照“發(fā)展中不忘穩健，穩健中求發(fā)展。小處著(zhù)眼，大處著(zhù)手，立足深圳，扎根廣東，面向全國，走向世界，立足新起點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng )新局面�！钡钠髽I(yè)發(fā)展戰略文化，我們將會(huì )以創(chuàng )新取勝，以服務(wù)取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng )新，機制創(chuàng )新，科技創(chuàng )新上發(fā)揮聰明才智，銷(xiāo)售部將從整體管理水平和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升到一個(gè)新的高度。
現在將我20xx年銷(xiāo)售助理工作的計劃擬定為以下幾個(gè)方面、
一、日常工作的開(kāi)展
1、做好部門(mén)文件的接收、執行及存檔工作，銷(xiāo)售部文件資料在相關(guān)部門(mén)的分發(fā)與簽收，且確保各類(lèi)重要文件及資料準確與及時(shí)地流通，起到溝通的及時(shí)有效性;
2、做好部門(mén)內部及與部門(mén)間的溝通，協(xié)調處理日常中的各項工作。如銷(xiāo)售部?jì)炔康男畔⒘魍�，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)向上級反應，提出解決方案，其它相應問(wèn)題跟各銷(xiāo)售區域經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理及時(shí)取得聯(lián)系并求得最終的結果，關(guān)于客訴客退問(wèn)題、客戶(hù)來(lái)司考察、到期應收貨項的核實(shí)等各類(lèi)事件都應與相應的部門(mén)做好有效溝通，保障日常工作的正常開(kāi)展;
3、每月定期匯總整理銷(xiāo)售部銷(xiāo)售相關(guān)的數據與圖表，保證內容的準確性與及時(shí)性，方便上級及銷(xiāo)售部全體人員能夠清晰明確的看見(jiàn)每周/月/年的相應數據，在業(yè)務(wù)員之間起到一個(gè)對比效應，以不斷提升自己的業(yè)績(jì)與工作能力;
4、與財務(wù)做好溝通，定期與財務(wù)核對相關(guān)的銷(xiāo)售數據，且統計到期應收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運轉。
5、收集競爭對手的信息，上對方公司網(wǎng)站了解對方，還可通過(guò)電話(huà)或業(yè)務(wù)員對其進(jìn)行相應的了解，另外上專(zhuān)門(mén)的工程網(wǎng)查詢(xún)行業(yè)信息，且協(xié)助市場(chǎng)部做好市場(chǎng)信息調查和反饋;
6、及時(shí)做好部門(mén)的人才儲備工作，配合公司培養有工作經(jīng)驗、能力好的人才進(jìn)行儲備，做好銷(xiāo)售部的人力資源工作。
7、銷(xiāo)售總監20xx年可能赴市場(chǎng)前線(xiàn)，在公司時(shí)間較少，所以我必須承擔起銷(xiāo)售部的日常工作的順利開(kāi)展，使自己能對銷(xiāo)售部?jì)葎?wù)事的獨檔一面，在前期可能需要一定的'時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調整，分清輕重緩急，遇到問(wèn)題和重大事件及時(shí)跟銷(xiāo)售總監溝通匯報。
二、做好服務(wù)工作
在我的工作當中，不免會(huì )與各個(gè)部門(mén)或與各種不同性格的人打交道，要時(shí)刻理性的對待任何一件事，做到不情緒化，即便對待不理性的人也應保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個(gè)方面、
1、是對客戶(hù)服務(wù)，客戶(hù)是上帝，我們一定要服務(wù)維護好客戶(hù)，對于銷(xiāo)售部有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，跟各相關(guān)部門(mén)部溝通協(xié)調做好招待工作;
2、是對銷(xiāo)售部人員的服務(wù)，與部門(mén)員工做好日常的溝通，協(xié)調處理與它部門(mén)的溝通聯(lián)系，全力支持部門(mén)業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展;
3、是對銷(xiāo)售總監的服務(wù)，協(xié)助銷(xiāo)售總監做好助理應盡的義務(wù)與職責。
4、是對各部門(mén)與公司的服務(wù)。
三、協(xié)助商務(wù)部的各項工作開(kāi)展
銷(xiāo)售部現根據20xx年的規劃以及現有業(yè)務(wù)量的不斷上升，人力需求極大，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷(xiāo)售部工作的順利開(kāi)展，以達成20xx年的銷(xiāo)售目標。
以下是個(gè)人對于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法、
1、加強對商務(wù)助理的培訓工作，包括個(gè)人素質(zhì)，職業(yè)修養，商務(wù)禮儀及專(zhuān)業(yè)知識等并進(jìn)行演練和考核。
2、規范商務(wù)助理的工作職責，加強監督管理力度。把售前最主要的電話(huà)銷(xiāo)售工作進(jìn)行量化，把售中與客戶(hù)和區域經(jīng)理的溝通協(xié)調工作配合扎實(shí)，把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護工作做到靈活應變，把客戶(hù)資料的歸檔整理規范模板，定期檢查漏洞。
3、加強商務(wù)助理的銷(xiāo)售渠道管理及服務(wù)能力�？蛻�(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
4、要著(zhù)重培養商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應急的協(xié)調能力，力爭多培養一些工作自覺(jué)積極，能獨擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。
5、要定期對每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通，了解她們的思想動(dòng)態(tài)，積極引導她們積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度。
以上，是我對20xx年的一些想法及設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。展望未來(lái)，我會(huì )更加踏實(shí)努力、認真負責的去對待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰，與銷(xiāo)售部的同仁一起創(chuàng )造更輝煌的風(fēng)馳!
工作計劃 篇6
一、高度重視，著(zhù)力構建招商引資組織領(lǐng)導體制
牢樹(shù) 大開(kāi)放才能大招商、大招商才能大發(fā)展 的意識，創(chuàng )新完善招商引資體制，進(jìn)一步健全招商引資的組織領(lǐng)導體系。一是建立招商引資工作聯(lián)席辦公制度，定期召開(kāi)聯(lián)席辦公會(huì )，安排部署全縣招商引資工作。二是縣政府明確一名副縣長(cháng)把主要精力用于抓招商引資工作。三是組建縣政府大項目辦公室、招商局，核定職能、職責，對招商引資工作全程負責和服務(wù)。四是縣財政每年至少拿出100萬(wàn)元，作為招商引資工作專(zhuān)項經(jīng)費，確保工作順利進(jìn)行。
二、創(chuàng )新思路，大力加強招商引資制度建設
一是建立嚴格的目標管理責任制。
對有招商任務(wù)的單位，實(shí)行部門(mén)首長(cháng)負責制，落實(shí) 專(zhuān)人、專(zhuān)車(chē)、專(zhuān)經(jīng)費 的 三專(zhuān) 措施，納入全縣目標管理；結合深化 雙百工程 ，細化考核辦法，明確獎懲措施，推動(dòng)全民招商氛圍的形成。
二是建立嚴歷的督查機制。
縣委、縣政府 兩辦 督查室和縣紀委效能監察室，把招商引資工作和項目建設作為全年督查工作的重點(diǎn)，采取重點(diǎn)督辦、分段督辦、定期督辦和不定期抽查的辦法，嚴督實(shí)查，跟蹤問(wèn)效。
三是建立嚴明的獎懲機制。
嚴格按照 雙百工程 獎懲規定，對項目建設和招商工作有功的單位和個(gè)人給予重獎，對完不成任務(wù)的單位和個(gè)人給予懲戒。
四是建立高效的項目建設機制。
繼續推行縣處級領(lǐng)導聯(lián)系重點(diǎn)項目制度，明確牽頭領(lǐng)導，成立一套班子，指定責任部門(mén)，確定業(yè)主單位，把任務(wù)捆綁在一起，把責任捆綁在一起，實(shí)行同獎同罰。
三、激發(fā)潛能，大力開(kāi)展多渠道招商引資方式
一是實(shí)行商會(huì )招商。
選派干部進(jìn)駐*、*等商會(huì )，參與商會(huì )工作、完善運行體系，加強對外聯(lián)絡(luò )、提高運行效率，把商會(huì )打造成為宣傳潢川、聯(lián)系潢川、招商引資的平臺。
二是實(shí)行小分隊招商。
圍繞首批服裝、紡織等9個(gè)招商項目，由縣處級領(lǐng)導牽頭，抽調相關(guān)部門(mén)人員組成3-5的人招商小分隊，有計劃、有目的、有針對性的招商。
三是實(shí)行以商招商。
鼓勵企業(yè)積極與外界企業(yè)、財團搞好嫁接，以產(chǎn)權換資金，以市場(chǎng)換技術(shù)，以存量換增量，在招商引資中膨脹發(fā)展。
四是實(shí)行掛職招商。
以潢川籍在外成功人士所辦企業(yè)為依托，選派優(yōu)秀干部30人，到北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區掛職鍛煉，通過(guò)招商引資活動(dòng)，拓寬視野，增長(cháng)才干。
五是實(shí)行自薦招商。
具有一定招商能力和外界關(guān)系的人員提出自薦申請，報經(jīng)縣委派招商干部管理辦公室批準，脫離原工作崗位，赴經(jīng)濟發(fā)達進(jìn)行專(zhuān)職招商。
四、完善基礎，大力加強投資環(huán)境建設
一是不斷完善招商引資政策體系。
在原有招商引資政策基礎上，今年，相繼出臺了《關(guān)于強力推進(jìn)招商引資的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于送派干部到經(jīng)濟發(fā)達地區招商引資的實(shí)施意見(jiàn)》等一系列文件，基本形成了較為完善的政策體系。
二是不斷創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。
落實(shí) 三項制度 ，強化 一個(gè)保障 。即、堅決落實(shí)首問(wèn)負責制、限制辦結制，對重大工程、重大項目實(shí)行辦理事項、辦事程序、收費標準一次性告知、一個(gè)窗口收費、一站式辦公、全程式服務(wù)；堅決落實(shí)企業(yè)25天寧靜工作日制度，在企業(yè)25天工作日內，除安全生產(chǎn)、消防和環(huán)保檢查外，任何部門(mén)和單位不準到縣域企業(yè)進(jìn)行各種名目的'檢查；依法保障良好的項目建設環(huán)境。
三是精心打造特色園區平臺。
緊緊圍繞鱉、鴨、花、豬、羽毛、糧油加工等6大特色經(jīng)濟板塊，謀劃重點(diǎn)項目，明確發(fā)展定位，積極推進(jìn)省級潢川經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區、106沿線(xiàn)綜合工業(yè)小區、華英工業(yè)園、民營(yíng)工業(yè)園建設；圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，針對*、福建、浙江等重點(diǎn)地區和服裝、紡織、食品加工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，積極謀劃定向招商活動(dòng)，提高招商引資項目對接成功率。
四是積極抓好招商項目土地儲備。
采取綜合措施，一方面加強土地重組和 空心村 治理；另一方面加強土地清查，集約節約用地，為投資客商提供適宜項目發(fā)展的土地。
五、力抓關(guān)鍵，大力加強產(chǎn)業(yè)規劃和項目建設
一是謀劃項目。
突出 三個(gè)圍繞 ，即、圍繞潢河沿岸三期治理，京九大道建設、縣鄉公路建設等一批城鄉基礎設施項目，提高發(fā)展基礎能力；圍繞櫻桃谷鴨、生豬、花木、羽毛、糧油和水產(chǎn)加工等特色產(chǎn)業(yè)，著(zhù)力謀劃一批能夠拉長(cháng)鏈條、提高附加值、提升龍頭企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的項目；圍繞工業(yè)經(jīng)濟謀劃項目，重點(diǎn)支持華英集團上市，實(shí)施資本經(jīng)營(yíng)，加快老企業(yè)重組，煥發(fā)新活力，整和新興企業(yè)資源，大上 強筋壯骨 項目，打造行業(yè)旗艦。
二是做好項目。
做好項目?jì)�，緊盯國家產(chǎn)業(yè)政策，積極儲備一批推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的大項目、好項目；做好項目論證，扎實(shí)做好項目建設書(shū)、可研性報告、初步設計、評估分析等要件，努力提升項目的規劃性、科學(xué)性、針對性和可操作性；做好項目包裝，站在投資者的角度，突出客商需求，對項目的名稱(chēng)、內容、回報、前景及市場(chǎng)預測等進(jìn)行詳細論證，精雕細琢，吸引客商的眼球。做好項目推介，廣泛運用各種渠道，多媒體發(fā)布、多節會(huì )推介，提高項目招商的命中率。
三是跑出項目。
強攻政策性項目，找準上級產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策扶持的著(zhù)力點(diǎn)，找準與產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢的對接點(diǎn)，找準市場(chǎng)需求的切入點(diǎn)，找準民生民需的關(guān)注點(diǎn)，努力爭取上級各類(lèi)專(zhuān)項資金；主攻招商引資項目，不斷完善招商引資實(shí)施辦法，努力營(yíng)造全民招商、親商、護商的良好氛圍，使客商真正引得來(lái)，留得住，能發(fā)展；努力形成大招商、招大商，大上項目，上大項目的大氛圍，大熱潮，開(kāi)放帶動(dòng)、縱深推進(jìn)縣域經(jīng)濟發(fā)展。
工作計劃 篇7
這一整年馬上以地球自轉而結束。在這一年里，我接受了國家四級公共營(yíng)養師的培訓，去兩地與全國各地的營(yíng)養師交流，與中國科學(xué)家面對面學(xué)習，取得了豐碩的成果。在廚房里，和師傅們一起學(xué)習烹飪的工作流程和餐飲的基本知識，和同事們討論工作中的不足。
20xx年，在個(gè)人交往中主動(dòng)與他人溝通，愿意與他人分享自己內心對某個(gè)問(wèn)題的感受和想法。在實(shí)踐中，我熟悉各種工作流程和工作細節。與前一年相比，工作速度明顯提高。在取得成績(jì)的同時(shí)，也帶來(lái)了工作中的一些不足，比如人際關(guān)系中缺乏共同語(yǔ)言，缺乏吸引他人的閃光點(diǎn)，需要關(guān)注工作細節，需要進(jìn)一步加強應對能力等。在實(shí)踐中要拿出勇氣和魄力去突破，停留在原來(lái)的工作層面。展望20xx年，對于個(gè)人，提出以下措施，解決今年的工作不足。
一、食品和個(gè)人衛生
食品安全是目前國人關(guān)注的話(huà)題，做好食品安全衛生是廚師義不容辭的責任。20xx年將按照一定的工作要求，實(shí)施食品衛生、餐具衛生、食品儲存。至于廚房的衛生合同區，我會(huì )采取具體措施保持干凈整潔。
個(gè)人衛生方面，會(huì )培養良好的生活習慣，培養自己的身體素質(zhì)，做到“四勤”、勤洗頭、勤理發(fā)、勤洗澡、勤剪指甲。在此基礎上，勤洗手，勤洗衣服。個(gè)人衛生和食品衛生的良性互動(dòng)有助于降低食品安全問(wèn)題的風(fēng)險率。有助于提高部門(mén)的形象和質(zhì)量。有助于推動(dòng)中國食品安全走向科學(xué)健康的道路。
二、實(shí)際操作工作
菜品的制作是實(shí)際操作的重中之重，保證菜品的重量、數量、質(zhì)量按照工作要求確定，保證菜品制作順利，順序正確。保證調料不多也不多，滿(mǎn)足師傅們的烹飪需求。揀選時(shí)間控制在一定范圍內，一次完成揀選。在大宗訂單期間，收集的材料比平時(shí)多，淡季庫存應保持正常狀態(tài)。在保證小料滿(mǎn)足烹飪師傅需求的同時(shí)，要保持小料的新鮮度。
至于菜品的準備，明年我會(huì )深入基層學(xué)習一些基本的烹飪技巧，融合平時(shí)的'學(xué)習思路和知識，和大家交流分享。
三、人際關(guān)系
今年學(xué)營(yíng)養學(xué)的時(shí)候，忽略了es在配菜的過(guò)程中，要不然，要避免和師傅意見(jiàn)不合。那么就要把握一個(gè)處理問(wèn)題的基本原則、“先解決問(wèn)題，再追究責任，不在乎，不抱怨，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)處理”。在工作之外的人際交往方面，在原有的基礎上有所突破，積極建立良好的人際交往平臺、成果分享、愿意和大家交流一些共同話(huà)題，分享一些好的食材。就醫療保健進(jìn)行積極的交流和討論愛(ài)好、我會(huì )和你培養共同的愛(ài)好，比如唱歌、旅游、購物、穿衣、體育活動(dòng)、戶(hù)外活動(dòng)、我會(huì )和你一起吃飯，邀請我的老同事去我的家鄉參觀(guān)。
20xx年是成就與遺憾并存的一年。我實(shí)現了自己理想成功的第一步、老師培訓，領(lǐng)導幫助。我會(huì )用實(shí)際行動(dòng)感謝他們，用學(xué)到的知識解決自己的問(wèn)題�！穗H關(guān)系是我今年留下的問(wèn)題。
20xx年，我相信我是展示才華的一年。課后我會(huì )主動(dòng)和老師溝通，幫助大家解決現實(shí)中的問(wèn)題。我相信我明年會(huì )表現的更好，在原來(lái)好的基礎上有很大的突破！
工作計劃 篇8
20xx年在公司領(lǐng)導以公司成立初期制訂的工作計劃為指導，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針開(kāi)展工作，在全體員工的緊密配合下，經(jīng)過(guò)這一年的努力，公司取得了一些成績(jì)，整體上在朝著(zhù)好的方向發(fā)展。為了更好地認識到實(shí)際工作中的缺點(diǎn)與不足，以便于下年度的各項工作的順利實(shí)施，特將本年度工作總結如下：
一、20xx年公司主要工作：
1、強化內部管理，提升員工素質(zhì)。
20xx年xx月，我經(jīng)過(guò)應聘和選拔來(lái)到了公司，這對于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，這是一份自己心儀的工作。
加入的這四個(gè)月，對于我來(lái)說(shuō)是一種成長(cháng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序。第一次參與工作；第一次的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時(shí)客戶(hù)的講解；第一次參與講解里的專(zhuān)業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個(gè)細節里的，然而我這四個(gè)月的工作，并非盡如人意。這段時(shí)間自己深刻反省過(guò)后，我在這里既對自己前段時(shí)間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現，和大家一起服務(wù)于公司。
2、公司各項業(yè)務(wù)進(jìn)行情況
20xx年在公司領(lǐng)導的安排下，著(zhù)重對業(yè)務(wù)員進(jìn)行了公司文化、發(fā)展目標、經(jīng)過(guò)短時(shí)間的努力工作取得的令人非常滿(mǎn)意的成績(jì)！
二、存在問(wèn)題：
由于公司成立時(shí)間不長(cháng)，人員經(jīng)驗不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下問(wèn)題，而且需要盡快改善：
1、公司員工的執行力有待加強，由于公司人員年齡較為年輕，在工作中經(jīng)常出現疏忽，沒(méi)能很好地執行公司領(lǐng)導的思路。盡管在經(jīng)過(guò)培訓后有了較明顯改善，但仍需加強自身職業(yè)素養以更好地完成工作。
2、員工之間的協(xié)作力需要進(jìn)一步改善，公司員工雖然分工明確，但是相互之間的業(yè)務(wù)缺乏進(jìn)一步的了解給工作帶來(lái)了不便，這需要培養員工之間的默契。
3、銷(xiāo)售工作需要加強進(jìn)度提升效率，雖然有區域性競爭等客觀(guān)因素的影響，但是公司的銷(xiāo)售管理工作確實(shí)存在問(wèn)題，主要表現在：推銷(xiāo)意識薄弱，最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少，更多的時(shí)間是在做一些服務(wù)性的工作；工作隨意性大，銷(xiāo)售人員的工作主動(dòng)性不夠；培訓力度不夠致使技術(shù)力量薄弱，缺乏專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員收集市場(chǎng)信息的能力，銷(xiāo)售技能欠佳，致使銷(xiāo)售工作尚沒(méi)有達到預期目標。
三、20xx年計劃
20xx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰和機遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的.。但我堅信有公司領(lǐng)導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì )是我在
的陪伴下蛻變的一年。
�。ㄒ唬┰鰪娯熑胃�，服從領(lǐng)導安排，積極與領(lǐng)導溝通，提高工作效率。
要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團隊的力量和重要。
�。ǘ┣趯W(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“協(xié)議內容的計算”“征地拆遷動(dòng)員工作”等，面對這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
�。ㄈ┣趧�(dòng)手，堅守工作職責。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時(shí)，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
�。ㄋ模┣谒伎�，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導的指導關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì )做個(gè)有心人，通過(guò)自身細心觀(guān)察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習和自我提高，多讀多看，學(xué)習政策法規，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。
�。ㄎ澹┣趧�(dòng)筆，提升專(zhuān)業(yè)獨立性。
勤寫(xiě)勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時(shí)多下功夫，訓練自己做到簽訂協(xié)議時(shí)胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專(zhuān)業(yè)獨立性，學(xué)會(huì )及時(shí)專(zhuān)業(yè)的勤總結、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長(cháng)。
希望和機會(huì )是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執念，大概永遠都沒(méi)法邂逅接下來(lái)的風(fēng)景。無(wú)論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實(shí)的方式，度過(guò)在手指縫間如同雨水一樣無(wú)法停止落下的時(shí)間，要知道自己將會(huì )如何生活！現實(shí)挾裹著(zhù)一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活，一直在昭示著(zhù)某種必須走過(guò)。很多時(shí)候，我們無(wú)法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。
20xx年銷(xiāo)售工作目標是：維護和穩定現有客戶(hù)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在新客戶(hù)。根據市場(chǎng)行情，有針對性地制定銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售計劃。
20xx年加強銷(xiāo)售工作重點(diǎn)要抓好幾個(gè)基礎工作：
1、加強銷(xiāo)售目標計劃的管理，擬定階段性銷(xiāo)售計劃，適時(shí)進(jìn)行分析總結和考核。
2、保持與客戶(hù)的聯(lián)系與交流，增進(jìn)感情。
3、利用網(wǎng)絡(luò )資源，提升網(wǎng)絡(luò )搜索的檢索率，增加銷(xiāo)售途徑。
4、強化服務(wù)意識，深入灌輸“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)的”意識，對于客戶(hù)遇到問(wèn)題，要第一時(shí)間盡全力幫助解決，保持良好的公司服務(wù)形象。
5、搞好公共關(guān)系，營(yíng)造良好的整體經(jīng)營(yíng)氛圍。明年要利用好各種人脈資源的關(guān)系，為銷(xiāo)售服務(wù)，以多種方式，不拘一格的拓寬銷(xiāo)售渠道。
6、加大市場(chǎng)調查力度，不斷調整銷(xiāo)售策略，以及時(shí)采取措施調整銷(xiāo)售思路和方法。
20xx年是公司挑戰與機遇并存的一年，只要我們團結一致，樹(shù)立起高度的緊迫感和責任感，按照工作計劃扎實(shí)開(kāi)展工作，我相信在公司領(lǐng)導的大力支持和指導下，明年我們一定會(huì )更上一層樓。
工作計劃 篇9
作為商場(chǎng)非常重要的后援部門(mén)客服部分，我從來(lái)都不會(huì )覺(jué)得自己是可有可無(wú)的存在，畢竟商場(chǎng)所有顧客遇到的一切問(wèn)題都是有我們去解答和解決的，我們肩上的重任一點(diǎn)也不比商場(chǎng)的售賣(mài)人員輕，可以說(shuō)是有過(guò)之而不不及，我現在結合了去年的個(gè)人工作情況，以及商場(chǎng)客服部門(mén)現在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。
一、堅持商場(chǎng)原則，不同客戶(hù)區別對待
我們商場(chǎng)從建立之初，就有了會(huì )員制，現如今在我們商場(chǎng)辦理會(huì )員卡的人數已經(jīng)高達三千多人，這是這一個(gè)十分讓人自豪的數字，這意味著(zhù)我們的商場(chǎng)在本市是歡迎的，我們客服部門(mén)也應該把普通的顧客跟會(huì )員顧客區別對待，讓我們的會(huì )員顧客不僅在購買(mǎi)商品的時(shí)候能享受折扣，還得能享有更高的待遇。
我們客服部門(mén)特意分出了五個(gè)人專(zhuān)門(mén)為會(huì )員顧客解決問(wèn)題，以防出現客服繁忙，會(huì )員們的問(wèn)題得不到解決的情況，而我就是這五個(gè)人之一，為了能給會(huì )員們更好的服務(wù)，我會(huì )在每一次事件背后總結自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務(wù)都能更好。
二、加強自身，爭取以更好更快解決問(wèn)題
我總結了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問(wèn)題，60%都是商品的價(jià)格問(wèn)題，基本上都是來(lái)問(wèn)商場(chǎng)商品為什么跟外面的價(jià)格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價(jià)的'商品，使用起來(lái)效果差距這么大等等。30%是來(lái)詢(xún)問(wèn)會(huì )員積分的問(wèn)題，大多數都是問(wèn)自己的卡里現在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來(lái)干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問(wèn)題。
其實(shí)可以總結的出來(lái)，我們所要處理的問(wèn)題其實(shí)并不復雜，一個(gè)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式就是如此，不可能復雜到哪去，但是我還是會(huì )針對每一個(gè)類(lèi)型的問(wèn)題得出一個(gè)萬(wàn)能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問(wèn)題的效率，不斷的提升客服服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)方式方法。
三、主動(dòng)交流經(jīng)驗，提升團隊能力
我發(fā)現我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問(wèn)題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無(wú)疑就是給同事們做出來(lái)例子，等他們在此遇到諸如此類(lèi)的問(wèn)題時(shí)，能依葫蘆畫(huà)瓢的迅速做出反應，這是一個(gè)提高工作效率的方案。每個(gè)顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話(huà)回訪(fǎng)的時(shí)候，在心里能有點(diǎn)數。我作為客服部的一員，就應該時(shí)時(shí)刻刻的為整個(gè)部分考慮，能做到提高整體實(shí)力。
工作計劃 篇10
您好!來(lái)公司實(shí)習差不多有快一具月了，時(shí)刻盡管別長(cháng)，但是從我個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，在思想上大概差不多記憶了不少次反復的琢磨、修正和重新定位。
上周五下午我看了兩位就要經(jīng)過(guò)轉正的PLC工作部職員的工作報告，觸動(dòng)了我寫(xiě)下今天的這份文稿，其中小楊寫(xiě)道：在這幾個(gè)月里，不管是工作依然日子上，，因為對工作目標的別明確，因此在工作上存在一些失誤，因為工作分工的別明確，因此對工作很迷茫，疑惑究竟做什么，加上工作比較辛苦，因此工作態(tài)度別太仔細，缺少了開(kāi)始的那種責任感。我覺(jué)得這段話(huà)跟我有一段時(shí)刻的感受出奇的相似，因此假如我別想碌碌無(wú)為的混下去，想要做出點(diǎn)成績(jì)來(lái)，我就必須好好打算一下。并且也是想做一些工作，以此來(lái)盡量幸免今年4月份新職員到公司未來(lái)還會(huì )浮現同類(lèi)咨詢(xún)題。
經(jīng)過(guò)跟您的多次詳談和我自己長(cháng)時(shí)刻的考慮，并且也為了可以更好的發(fā)揮我個(gè)人的興趣、愛(ài)好、特長(cháng)，我想初步做出以下的一些20xx年工作打算和職責定位。
總的'來(lái)說(shuō)，工作崗位依然定在總經(jīng)理工作部，并且工作方向能夠包含以下幾個(gè)方面，并且也是我20xx年的工作目標：
1、人力資源：
要緊是職員聘請、培訓，以及企業(yè)文化建設方面的部分工作，并且也能夠兼顧一些別的相關(guān)工作
2、行政治理：
在這方面我有不少東西要學(xué)習，這也是我挑選做行政工作的原因之一，我會(huì )先從行政治理的理論上學(xué)習，明確行政治理的工作范圍、目標、職責等等，然后再跟您學(xué)習、請教
3、行業(yè)研究：
這是我這些天工作經(jīng)驗的體味，公司既然要做大作強，沒(méi)有前瞻性的中、下層治理和業(yè)務(wù)干部全然就別可能將公司的大廈支撐起來(lái)，這也算是老板們整天忙活。
不好了的原因。不少的信息都集中在了高層，也算是說(shuō)公司高級治理層和下級職員缺乏良好的溝通，一般職員的視角太狹窄，沒(méi)有良好的全局觀(guān)，必定妨礙個(gè)人的成長(cháng)，集聚起來(lái)就將妨礙公司的成長(cháng)。目前，我看電信、聯(lián)通、通、挪移等大型電信運營(yíng)商都差不多深刻的意識到那個(gè)咨詢(xún)題，但別是一朝一夕就能夠的，因此我想在我得工作中加入行業(yè)研究這一項，定期提交報告，可能剛開(kāi)始，甚至1、2年不少東西都別是自己的觀(guān)點(diǎn)，但是我相信經(jīng)過(guò)1、2年的看、寫(xiě)，每周就算拿出2片稿子，一年下來(lái)也有100多，關(guān)于個(gè)人成長(cháng)確信有幫助。從公司的角度來(lái)說(shuō)，我的這些東西別是針對公司領(lǐng)導的，而是作為中下級職員學(xué)習，掃瞄的，并且也是給社會(huì )公眾看得，這需要一具頁(yè)，能夠豐富公司的站內容和層次，也是企業(yè)文化的一部分
4、建立自己的頁(yè)
能夠是總經(jīng)理工作部的工作站，也能夠是我的個(gè)人站，這是受您上次跟我說(shuō)的做策劃的啟示，這項工作將跟任務(wù)3聯(lián)系在一起。目前存在的咨詢(xún)題是抽出時(shí)刻來(lái)學(xué)習頁(yè)設計和制作，具體操作我將做好打算
5、建立一具公司的書(shū)庫。
這一點(diǎn)我咨詢(xún)過(guò)小羅，公司的藏書(shū)實(shí)在是太少了，想要學(xué)點(diǎn)東西都沒(méi)有資料，每年公司都有專(zhuān)款用于買(mǎi)書(shū)，但是使用別到位，關(guān)鍵是沒(méi)有周詳的打算和專(zhuān)人催促，因此我想在明年新人入司之前建立一具較目前更好一些的書(shū)庫，包括治理類(lèi)固然要緊是技術(shù)類(lèi)的，象我們要學(xué)的書(shū)籍就能夠包括office2000 系列，頁(yè)制作三劍客等等�；I建方式我建議我們能夠采取兩種渠道，一種是公司出鈔票;另外一種是號召全公司職員捐書(shū)，我想我們公司大部分職員基本上名牌大學(xué)畢業(yè)，本科以上，手頭沒(méi)人確信都會(huì )有不少藏書(shū)，有相當一部分事實(shí)上作為個(gè)人都可不能再看的了，比如往常的教科書(shū)等等，但是作為別人可能就剛好需要，因為沒(méi)看過(guò)，同理，每人都捐一點(diǎn)，自然就多起來(lái)了。這個(gè)地方別光是節省鈔票的事，并且也是培養職員想公司所想，急公司所急，以實(shí)際行動(dòng)回報公司的機會(huì )，那個(gè)活動(dòng)一開(kāi)展，也能夠成為今年企業(yè)文化的一部分。固然相應的還有獎勵政策，這又跟職員考評聯(lián)系起來(lái)了。這些東西都應該上的。
以上，基本上我的一些想法，可能有相對的片面性，甚至無(wú)法實(shí)現，但是我僅僅想為自己定下一些目標，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來(lái)了。
工作計劃 篇11
作為一具剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿(mǎn)著(zhù)好奇。和同事打打招呼，來(lái)個(gè)自我介紹，很想為未來(lái)的工作打下穩定的友誼基礎，開(kāi)拓一具和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人一輩子路上的伙伴。關(guān)于來(lái)年的工作，我為自已制定了一具短期的進(jìn)展打算。
一、了解我的本職工作并竭力做好。
我的責任如下：
1.負責站的日常更新工作;每天站更新文章30篇;每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞;文章盡量原創(chuàng )和偽原創(chuàng );
2.負責策劃、制作、維護站的相關(guān)專(zhuān)題;
3.負責站相關(guān)的.活動(dòng)策劃和推廣;每月創(chuàng )作原創(chuàng )文章10篇以上;
4.負責新頻道或欄目的策劃、內容完善工作;
5.依照站進(jìn)展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目;
6.每月制定進(jìn)展打算;做好總結工作。
這些職責既實(shí)用到我往常工作的經(jīng)驗，也有新的學(xué)習方向的努力，比如：策劃和創(chuàng )作。我會(huì )汲汲地學(xué)習，盡我所能，把站治理好。
二、建設友好的人際關(guān)系
結實(shí)新朋友，別忘老朋友。人一輩子路上，朋友多了路好走。做人要開(kāi)朗、開(kāi)放、樂(lè )觀(guān)和陽(yáng)光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個(gè)和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。這是Word文檔僅供參考
很有利于工作的。多關(guān)懷大伙兒，多交朋友，在公，我們在工作上能夠互相幫助;在私，業(yè)余日子能夠更加美好而充實(shí)。
三、實(shí)現自己的愿望
工作的目的，說(shuō)低了，是為了飯碗，說(shuō)高了，是精神上的信仰。沒(méi)有工作，你靠什么來(lái)日子，沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，你會(huì )食別果腹，衣別蔽體，病了無(wú)鈔票醫治，餓了無(wú)飯糊口，全然養別活你自己!更別提孝敬父母親朋了。工作算是一劑良藥，既豐富你的日子，也給你鍛煉的機會(huì )，能認識人，接觸事，見(jiàn)世面，長(cháng)見(jiàn)識。我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。我想成為一具職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗，通曉編的工作流程，工作內容，也能掌握站的進(jìn)展方向。只為掌握更多的經(jīng)驗，別斷地充實(shí)自己，別斷的積少成多，別斷的追求，向責任編輯、主編邁進(jìn)。
四、業(yè)余時(shí)刻的安排
業(yè)余時(shí)刻和工作無(wú)關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時(shí)刻是工作的充電時(shí)刻，努力學(xué)習有關(guān)的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。我一向認為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著(zhù)你正在進(jìn)行的情況。工作的時(shí)侯別想玩樂(lè )，歇息的時(shí)候盡量放松，享受娛樂(lè )的快感。
總的來(lái)說(shuō)，那個(gè)工作打算是我關(guān)于實(shí)習期的打算，希翼轉正后，能規劃出更具體的工作打算和進(jìn)展方向。請你見(jiàn)證，也為我自己打氣和爭取!
工作計劃 篇12
展望未來(lái)，我還是覺(jué)得自己有著(zhù)充足的信心，再去回顧一下這半年我覺(jué)得很真實(shí)，充滿(mǎn)堅信，因為我們是護士的工作就是如此，一直在工作中對自己要求嚴格，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結束，不管是對自己，還是對今后都應該有一個(gè)長(cháng)遠的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來(lái)，似乎在向我詢(xún)問(wèn)前進(jìn)的方向，這就向我自己的工作一樣我覺(jué)得下半年需要我有一個(gè)清晰的思路：
一、進(jìn)一步完善工作，提高服務(wù)質(zhì)量
下半年首要的工作就是我們科室的護理人員有一個(gè)服務(wù)意識，服務(wù)好每一個(gè)患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿(mǎn)意，完善一下工作內容，上半年工作中沒(méi)有一個(gè)長(cháng)遠的打算，而且上級下達的指令，給我我傳達下去的時(shí)候動(dòng)作不是很快，可是護理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的，下半年的工作堅決不會(huì )允許這樣的情況再出現，一名護理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現在我們科室，下半年需要繼續完善工作。
服務(wù)也是一方方面，精確到每一位護理人員，保證每一個(gè)人都有這個(gè)高質(zhì)量服務(wù)的意識，要進(jìn)場(chǎng)提醒，我也會(huì )在下半年工作中個(gè)為提高服務(wù)質(zhì)量更加努力，提高了服務(wù)質(zhì)量也是為醫院樹(shù)立一個(gè)好的形象，提高服務(wù)質(zhì)量需要下狠功夫，對于患者的態(tài)度要做到細心耐心，也需要培養護士的服務(wù)水平，一些專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務(wù)質(zhì)量的'基本要求，在工作中不斷的摸索，發(fā)現優(yōu)秀的護士加以褒獎，提高護士們對工作的熱情，在接下來(lái)的半年還需要加油。
二、加強管理，提高護士的素養
不管是做什么都需要一個(gè)好的職業(yè)素養，護理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對工作，對服務(wù)有追求的精神，下半年中也需要加強內部的管理，護士工作是一項艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個(gè)人的工作，交代好注意事項，有問(wèn)題需要及時(shí)的解決，管理好這個(gè)團隊需要很認真，很努力，不是靠說(shuō)一兩句，行動(dòng)是我首要的工作。
護士的職業(yè)素養，培養每一個(gè)護理人員的職業(yè)素養，在工作中要有隨時(shí)接受新知識的準備，護理工作也是這樣，時(shí)代在進(jìn)步，醫學(xué)在進(jìn)步，護理也在進(jìn)步，加強自己的知識，深化自己的服務(wù)能力，養成一個(gè)好的職業(yè)素養。
工作計劃 篇13
今年是黨的十八大召開(kāi)的喜慶之年，也是我鎮建設更高水平全面小康社會(huì )的起步之年，為實(shí)現人才強鎮、科技強鎮目標，加快構筑新世紀人才工程，結合我鎮實(shí)際，特制定本計劃。
一、指導思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，深入貫徹黨的十七屆五中、六中全會(huì )精神，全面落實(shí)國家和省、市、縣關(guān)于進(jìn)一步加強人才工作和人才隊伍建設的意見(jiàn)，堅持以人為本，大力實(shí)施人才戰略，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展大局和加快我鎮發(fā)展的需要，強化“人才資源是第一資源”的觀(guān)念，著(zhù)力抓好人才的“培養、引進(jìn)、使用、留住”四個(gè)環(huán)節，努力營(yíng)造“尊重勞動(dòng)、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng )造”的環(huán)境，不斷解放思想、創(chuàng )新機制，全力培養一支數量多、結構好、素質(zhì)高的專(zhuān)業(yè)人才隊伍，為加速我鎮經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展提供堅實(shí)的人才支撐和智力保障。
二、目標任務(wù)
1、營(yíng)造良好的人才成長(cháng)環(huán)境。
建立健全科學(xué)、合理的人才激勵機制。用精神鼓勵感召人才，用事業(yè)發(fā)展激勵人才，大力表彰和宣傳工作業(yè)績(jì)突出的人才，為青年干部樹(shù)立榜樣。同時(shí)要加大對人才培養力度，使其愿意為發(fā)展xx奉獻才干。對在各項工作中做出突出成績(jì)的年輕干部要摒除論資排輩用人陋習，破格提拔、大膽任用，以此激勵年輕干部充分發(fā)揮潛力。
2、建立完善的人才激勵機制。
堅持“客觀(guān)公正、突出重點(diǎn)、注重實(shí)績(jì)”的原則，領(lǐng)導評價(jià)與群眾評價(jià)相結合、平時(shí)與
年度評價(jià)相結合的原則，研究制定單位和個(gè)人目標、績(jì)效考核辦法。正確評價(jià)機關(guān)干部、事業(yè)單位人員德才表現和工作實(shí)績(jì)，促進(jìn)其依法辦事、履職盡責、勤政廉潔，進(jìn)一步提高機關(guān)工作效率、行政效能和公共服務(wù)水平。
3、成立高端的企業(yè)人才隊伍。
目前，我鎮現有的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員遠遠不能滿(mǎn)足我鎮經(jīng)濟發(fā)展的需要，企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員還需進(jìn)一步充實(shí)。要協(xié)助企業(yè)向社會(huì )公開(kāi)招聘優(yōu)秀青年大學(xué)生、高等專(zhuān)業(yè)人才，要繼續幫助企業(yè)提升現有人才隊伍整體素質(zhì)，鼓勵企業(yè)加強專(zhuān)業(yè)人才的業(yè)務(wù)水平培訓。
三、主要舉措
1、增強人才工作的責任感。
組織全體干部、相關(guān)工作人員學(xué)習《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強人才工作的決定》，貫徹落實(shí)各級人才工作會(huì )議精神，按照全鎮經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展總體規劃要求和目標任務(wù)，扎實(shí)抓好人才工作。要站在戰略的高度，認清形勢，充分認識做好人才工作的重要意義，充分認識人才工作中肩負的歷史責任。結合我鎮當前對人才的'需要，進(jìn)一步發(fā)揮職能優(yōu)勢，完善政策措施，將人才工作列入鎮黨委政府重要議事日程，加大人才開(kāi)發(fā)力度，為全鎮經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展提供強有力的人才保障和智力服務(wù)。
2、加強人才工作的組織領(lǐng)導和臺帳資料的建設。
鎮黨委主要負責同志總負責，分管黨務(wù)的領(lǐng)導具體負責，各相關(guān)單位通力合作系統做好人才工作。要深入調研，建立和完善各類(lèi)人才信息庫，各單位要明確聯(lián)系人，并及時(shí)將人才信息上報鎮人才辦。
3、加強黨政人才隊伍建設。積極實(shí)施黨政人才培養工程，建立培訓計劃，加大培訓力度。
同時(shí)，進(jìn)一步規范初任、強化知識更新培訓，突出任職培訓，加強專(zhuān)業(yè)知識培訓。
4、完善人才引進(jìn)機制，廣泛吸納優(yōu)秀人才。
突破人才引進(jìn)的體制性障礙，逐步做到“敞開(kāi)大門(mén)、放低門(mén)檻、廣納賢才、鼓勵創(chuàng )業(yè)”。要按照以信息化帶動(dòng)工業(yè)化、建設區域性現代制造業(yè)基地和發(fā)展現代服務(wù)業(yè)的需要，大力引進(jìn)信息、外貿、高新技術(shù)和現代管理等各類(lèi)適應發(fā)展需要的優(yōu)秀人才。鼓勵企業(yè)通過(guò)多種形式建立研發(fā)機構，支持高等院校、科研機構在企事業(yè)單位設立專(zhuān)業(yè)工作室、科研開(kāi)發(fā)基地。鼓勵企事業(yè)單位在高等院校、科研機構內設立技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，實(shí)行雙向合作制度。
5、創(chuàng )新機制，推動(dòng)人才工作。
建立科學(xué)的人才評價(jià)機制，糾正重學(xué)歷、資歷，輕能力、業(yè)績(jì)的傾向。建立淘汰機制，打破人才管理的終身制，建立起人員績(jì)效考核檔案，以動(dòng)態(tài)管理解決有進(jìn)無(wú)出的問(wèn)題。在全鎮廣泛開(kāi)展大學(xué)生志愿者活動(dòng)，進(jìn)一步加強鎮村干部人格修養，建設一支高素質(zhì)的干部隊伍。
工作計劃 篇14
20xx年，酒店保安隊伍本著(zhù)一切服從、服務(wù)于酒店的利益，狠抓隊伍的基本建設，抓好教育和內部管理，建立健全各項規章制度，注重思想作風(fēng)和工作作風(fēng)的培養，加強了治安、消防安全防范工作，圓滿(mǎn)完成了年初制定的工作計劃，確保了酒店內部的安全穩定。具體工作如下：
一、健全充實(shí)保安隊伍，狠抓隊伍的基本建設
1、建立、充實(shí)保安隊伍。
保安部早期的管理過(guò)程中，因編制不合理，直接導致員工工作情緒低下，人員流動(dòng)率高。在此嚴重的形勢下，保安部及時(shí)調整工作崗位編制，使員工工作積極性得到極大的提高，勞動(dòng)強度在原有基礎上有了很大的降低，人員流失率得到了很好的控制，逐步形成了崗位確定、職責分明、工作有序的良好局面，并且在人員嚴重缺編的情況下完成了酒店的安全保衛工作。
2、強化技能、體能訓練。
根據保安部所擔負的任務(wù)及酒店的要求，對新招隊員進(jìn)行了嚴格的軍事訓練。今年以來(lái)共組織各類(lèi)技能、體能訓練、消防培訓約60課時(shí)。保安隊伍基本達到了警容嚴整、隊列有形、舉止端莊、禮貌待客。
二、建立健全了各項制度，嚴格按規章制度辦事
1、以規章制度規范保安隊伍建設，是我們建設和管理保安隊伍的原則。
保安部組建以來(lái)，以法律法規為依據，以酒店服務(wù)標準為準繩，先后建立健全了保安隊伍管理標準、獎懲制度、培訓制度、班前會(huì )、班后會(huì )制度、部門(mén)例會(huì )制度、各類(lèi)人員崗位職責、外來(lái)施工人員管理制度、車(chē)輛安全管理制度、各類(lèi)消防安全管理制度等。
2、狠抓制度的落實(shí)。
一是同各部門(mén)主要負責人簽定《治安、消防安全責任書(shū)》；
二是建立健全《消防檔案》；
三是明確分工、責任到人；
四是重大活動(dòng)隨時(shí)總結講評，以利于工作的提高。
三、抓好治安、消防安全，注重防患于未燃
酒店面積大、出入口多，再加上外包單位多，管理上的復雜性，直接導致酒店的.安全管理工作任務(wù)很重。
1、抓好安全工作硬件建設。
一是注重隊員對酒店監控系統的熟悉掌握和使用；
二是加強“技防”建議以彌補“人防”的不足，今年來(lái)在原有的基礎上增加監控鏡頭3路，填補了多數監控盲區的空白，將原來(lái)不合理的監控鏡頭重新調整位置，將貴重物品室的監控位置調到到消防中心；
三是定期檢查酒店所有區域的治安、消防安全隱患，并及時(shí)要求整改；四是確保消防器材的完好率100%，制定了防火巡查制度。
2、組織消防演習，提高員工疏散逃生能力。
今年是落實(shí)社會(huì )單位消防安全“四個(gè)能力”最重要的一年，保安部共組織各類(lèi)消防演習、實(shí)戰滅火等演練8次，使酒店全體員工和外包單位員工在撲救初起火災、人員疏散逃生方面的能力有了明顯的提高。在酒店全體員工的共同配合下，為酒店贏(yíng)得了“社會(huì )單位消防安全4A級”證書(shū)、“合肥市消防安全工作先進(jìn)單位”、“包河區消防安全工作先進(jìn)單位”等稱(chēng)號。
3、抓好重大活動(dòng)的安全保衛工作和其他工作。
今年以來(lái)酒店先后4次接待星評人員，保安部所有人員每次都是全體上崗，有的是帶病堅持工作，不少隊員都是連續工作16小時(shí)以上，但都無(wú)怨無(wú)悔，恪盡職守，圓滿(mǎn)完成了安全保衛任務(wù)，樹(shù)立了酒店保安的良好形象。
4。多次組織隊員為酒店各部門(mén)義務(wù)勞動(dòng)。
今年來(lái)公差勤務(wù)共計約80余人次，隊員都是毫不猶豫的為了酒店整體利益，從不計較個(gè)人得失。
四、存在的問(wèn)題及努力方面
一年來(lái)保安部的工作雖然取得了一些成績(jì)，但存在的問(wèn)題也不少。
一是在管理上還有時(shí)緊時(shí)松的現象，有的工作缺乏連續性、系統性；
二是與公安、消防、交警、城管等部門(mén)的溝通有待加強；
三是有的部位的安全防范工作還有待改進(jìn)和加強；
四是培訓工作沒(méi)做到位，導致隊員和領(lǐng)班執勤的靈活度欠佳。這些問(wèn)題在20xx年的工作中要加大力度，爭取克服困難，為酒店再創(chuàng )輝煌。
工作計劃 篇15
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)地制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫停年任務(wù)：銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全過(guò)程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好的為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打xx個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)xx位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]xx市地廣人多，交通擁堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理的.事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部分設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1、定期組織同行舉辦xx會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好地交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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