【精品】工作計劃模板集合五篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)工作計劃了。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編幫大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　上半年，國營(yíng)場(chǎng)所主長(cháng)生產(chǎn)形勢有一個(gè)良好的開(kāi)端。青龍山林場(chǎng)所屬桔園茶園、板粟園、苗圃的管理都做到了無(wú)草荒、無(wú)板結、無(wú)病蟲(chóng)危害，特別是130畝板粟園，經(jīng)過(guò)精心管理，除草、施肥、打藥等措施，目前長(cháng)勢特好，葉綠、花多、果盛、產(chǎn)量有望比去年翻一番。1萬(wàn)多畝馬尾松純林，全部進(jìn)行了松毛蟲(chóng)防治，效果十分明顯，沒(méi)有出現松毛蟲(chóng)危害跡象；113畝茶園，已產(chǎn)茶3500斤，其中高檔芽茶500斤。今年元月至5月份全場(chǎng)已完成產(chǎn)值370萬(wàn)元，占全年場(chǎng)計劃420萬(wàn)元的88%。園藝場(chǎng)柑桔、茶葉都是一派豐收景象。種苗場(chǎng)今年大搞引進(jìn)名、優(yōu)、新、特小雜果，品種六大類(lèi)（大五星枇杷、杏子、棗子、李子、桃子、石榴等），面積達40多畝，楠竹場(chǎng)今年楠竹生長(cháng)旺盛。

　　今年上半年，產(chǎn)業(yè)科在國營(yíng)場(chǎng)所管理方面，主要做了三件事。第一，深化改革，進(jìn)一步推進(jìn)，完善改制工作。根據武政辦[20xx]102號文件精神，要求中小型國有企業(yè)在全面放開(kāi)搞活，用兩年左右的時(shí)間，基本完成全市中小型國有企業(yè)的產(chǎn)權改革，使國有資產(chǎn)全部退出或退出控股地位，企業(yè)轉變?yōu)槊駹I(yíng)企業(yè)或混合所有制企業(yè)，職工改革國有企業(yè)職工的身份，通過(guò)過(guò)去幾年的努力，國營(yíng)場(chǎng)所應改制的五家，已改制了四家，已改制的四家都有待于完備手續。株山茶場(chǎng)、楠竹場(chǎng)、林科所差勞動(dòng)仲裁認可手續，此項工作我們已與勞動(dòng)仲裁部門(mén)取得了關(guān)系，目前，這三個(gè)單位正在積極籌措仲裁資金；園藝場(chǎng)改制對家暫未簽字，目前正在清理承包土地，核對改制面積和習斷金額，對照有關(guān)政策，完善各類(lèi)手續，鞏固改制成果。青龍山林場(chǎng)雖然改制工作起步晚，但今年可以圓滿(mǎn)完成企業(yè)改制和養老統籌及醫療。截止6月中旬已召開(kāi)了兩次職工代表大會(huì )，近期將出臺一系列改革改制方案，該場(chǎng)計劃籌資800萬(wàn)元，徹底解決職工的后顧之憂(yōu)，現已與改制辦、統籌辦、醫保辦進(jìn)行了協(xié)商，達成了初步的運作方案。第二，深入調查研究、摸清，化解歷史遺問(wèn)題。歷史遺留最大問(wèn)題是債務(wù)問(wèn)題，國營(yíng)場(chǎng)所累計債務(wù)達1000多萬(wàn)元，其中銀行債務(wù)占70%，內部債務(wù)占30%。債務(wù)問(wèn)題是抑制國營(yíng)場(chǎng)所經(jīng)濟發(fā)展速度的一個(gè)根本問(wèn)題。如何幫助國營(yíng)場(chǎng)所處理好歷史遺留問(wèn)題，是我們產(chǎn)業(yè)科目前一項很重要的工作新任務(wù)。今年已開(kāi)始啟動(dòng)的有青龍山林場(chǎng)、園藝場(chǎng)、楠竹場(chǎng)。我們的工作方法是先從清理入手：一是清理債務(wù)，審計財務(wù)，建章建制定；二是清理歷年土地承包費上交額。清理自認為是開(kāi)荒地的承包面積，清理不交費的承包地面積；三是把清理出的面積，重新定價(jià)承包。通過(guò)這三個(gè)清理，從而可以減輕內部債理的壓力，還可以調動(dòng)一些有利于發(fā)展生產(chǎn)的積極因素。第三，主動(dòng)配合場(chǎng)所，擴大招商引資。青龍山林場(chǎng)憑著(zhù)得天獨厚的地理優(yōu)勢，在招商引資方面，已起在了前頭，也嘗支甜頭，見(jiàn)到了成效。新的招商項目也在進(jìn)行。今年，園藝場(chǎng)、楠竹場(chǎng)在招商方面已開(kāi)始起步，按照局黨委的精神，偏運地區可以把招商條件放優(yōu)厚一點(diǎn)的原則。一是租賃年限可以放長(cháng)到50年；二年租金出讓可以放低一點(diǎn)，根據這個(gè)原則，楠竹場(chǎng)已簽訂了30.8畝的土地承包合同，開(kāi)發(fā)商已先期付款8萬(wàn)元，還有100多畝正在洽談中。園藝場(chǎng)也有200畝面積正在洽談。茶場(chǎng)、林科所也在積極找商家。我們的工作原則是：掌握情況，中會(huì )客戶(hù)，積極配合，參與洽談，通報黨委。

　　二、工商企業(yè)方面

　　現有工商企業(yè)有12家，其中暢迪電線(xiàn)電纜廠(chǎng)、絨布廠(chǎng)、家俱公司、金屬廠(chǎng)、綜合門(mén)市部、昌林公司。能生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的只有4家，對在生產(chǎn)的企業(yè)，我們采取一是強化管理，重點(diǎn)放在產(chǎn)值、利潤、稅收等幾大經(jīng)濟指標上，督促兌現退休人員的基本生活費的發(fā)放；二是強化服務(wù)，保持穩定，保持正常生產(chǎn)秩序，提供寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，解決歷史遺留爭端。對已出讓、出售的企業(yè)我們主要是督促租金到位，檢查租金使用范圍，防止國有資產(chǎn)流失。對已破產(chǎn)和暫未注銷(xiāo)的工商企業(yè)，在法律上我們又負有連帶關(guān)系的有關(guān)事情，我們采取的是沉著(zhù)、冷靜、分清是非，積極應對的方法，基本上做到了矛盾不上交，事情且辦了。

工作計劃 篇2

　　銷(xiāo)售目標：

　　初步設想200x年在上一年的基礎上增長(cháng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢因為明確的銷(xiāo)售目標既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

　　銷(xiāo)售策略：

　　思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執行一定時(shí)間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

　　1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶(hù)為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣"雙達"品牌。長(cháng)遠看來(lái)，我們最后依靠的對象是在"雙達"品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù)，那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。鑒于此，200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶(hù)、散戶(hù)、直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶(hù)105，直接用戶(hù)200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jì)冬F，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

　　2、 售部安排專(zhuān)人負責辦事處和大客戶(hù)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對待，多開(kāi)綠燈，讓客戶(hù)覺(jué)得雙達很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區域經(jīng)理走訪(fǎng)，加深了解增加信任。

　　3、 擴展銷(xiāo)售途徑，嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。

　　4、 強化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶(hù)服務(wù)不僅是直接面對客戶(hù)的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

　　5、 收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線(xiàn)。銷(xiāo)售線(xiàn)太長(cháng)，容易讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠專(zhuān)業(yè)，而且一旦發(fā)現實(shí)情可能失去對公司的信任�，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線(xiàn)可能會(huì )失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

　　銷(xiāo)售部管理：

　　1、 人員安排

　　a) 一人負責生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷(xiāo)售統計報表

　　b) 一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區域經(jīng)理業(yè)績(jì)統計，第一時(shí)間明確應收賬款

　　c) 一人負責重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和跟蹤，第一時(shí)間將客戶(hù)貨物數量、重量、運費及到達時(shí)間告知，了解客戶(hù)需求和傳遞公司政策信息等

　　d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題

　　e) 專(zhuān)人負責客戶(hù)接待，帶領(lǐng)客戶(hù)車(chē)間參觀(guān)并溝通

　　f) 所有人員都應積極參預客戶(hù)報價(jià)，處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題

　　2、 績(jì)效考核 銷(xiāo)售部是一支團隊，每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jì)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jì)?yōu)槌叨�，因為我們還要負責銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jì)效考核分以下幾個(gè)方面： a) 出勤率 銷(xiāo)售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風(fēng)標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長(cháng)這種陋習。

　　b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內容，可以促進(jìn)員工學(xué)習、創(chuàng )新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習型的團隊。

　　c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話(huà)叫做"態(tài)度決定一切"，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會(huì )對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì )成為害群之馬。

　　3、 培訓 培訓是員工成長(cháng)的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　為了切實(shí)貫徹、落實(shí)《海南省教育研究培訓院20xx年工作行事歷》的要求，充分發(fā)揮教研員及學(xué)科中心組成員的引領(lǐng)教研和管理教研的作用，開(kāi)展豐富多樣，卓有成效的活動(dòng)，進(jìn)一步抓好中學(xué)化學(xué)、生物科的教學(xué)教研活動(dòng)，結合我市教研訓中心的工作思路，深入推進(jìn)新課程課堂教學(xué)改革，以教學(xué)促教研，以教研促質(zhì)量，全面促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)素養的提高和教學(xué)質(zhì)量的提升。

　　二、工作目標和措施：

　　1. 聘請相關(guān)學(xué)科省級專(zhuān)家到我市指導高考、中考備考。

　　2. 組織全市的初、高中化學(xué)、生物科教師開(kāi)展高考、中考備考 研討會(huì )。

　　3.創(chuàng )新教研形式，開(kāi)展“同課異構、網(wǎng)絡(luò )教研活動(dòng)”。

　　4.深入農村學(xué)校開(kāi)展教學(xué)視導，做好對低分率較高農村學(xué)校的服 務(wù)工作。

　　5. 組織學(xué)科中心組成員送教下鄉活動(dòng)，有計劃的開(kāi)展片區教研活動(dòng)。

　　6.加強中學(xué)化學(xué)、生物學(xué)科教學(xué)常規的工作檢查，以檢促教。

　　7.組織相關(guān)學(xué)科教師參加省組織的高考、中考分析會(huì )。

　　8.開(kāi)展市級初中生物科教師課堂教學(xué)評比活動(dòng)。

　　9.組織相關(guān)學(xué)科教師積極參加網(wǎng)絡(luò )在線(xiàn)研討活動(dòng)。

　　10.組織相關(guān)學(xué)科教師撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，并參加省評比。

　　11.組織好每一學(xué)期的期中、期末相關(guān)學(xué)科命題及考試工作。

　　12. 組織相關(guān)學(xué)科教師開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )集體備課活動(dòng)。

工作計劃 篇4

　　20xx年，我科護理工作在院領(lǐng)導的關(guān)心、支持、重視下，在全院護士的共同努力下，*完成了年初下達的護理工作計劃，同時(shí)，積極投身于“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”活動(dòng)中，對照標準，逐條逐項抓好各項工作，有效的促進(jìn)我科護理管理制度化、規范化，護理質(zhì)量穩步提高，現總結如下：

　　一、腳踏實(shí)地，從護理基礎工作做起

　　首先，科室人員偏年輕化，工作經(jīng)驗不足，專(zhuān)科知識欠缺，為提高護理服務(wù)質(zhì)量，從基礎護理工作入手，嚴格執行查房程序和*制度，將晨間護理與交*作為交流平臺，深入細致的開(kāi)展專(zhuān)科健康知識教育，和人性化溝通，有效的提高病人滿(mǎn)意度，取得良好效果。同時(shí)，將核心制度落實(shí)作為本年度考核重點(diǎn)，每周考核一項，逐步規范工作流程。

　　二、提高服務(wù)質(zhì)量，從改進(jìn)工作細節入手

　　1、改進(jìn)查對方式，將傳統的稱(chēng)呼病人床號、姓名，改為問(wèn)病人姓名，讓病人主動(dòng)回答，避免查對差錯發(fā)生的可能性。

　　2、提供微波爐給病人使用，為病人特別是孕產(chǎn)婦提供了很大的方。

　　3、給病人以人文關(guān)懷，一切從病人的需要去思考問(wèn)題，建立關(guān)心人、尊重人的理念。以熱情、親切、溫暖的話(huà)語(yǔ)，理解、同情病人的痛苦，使病人感到親切、自然。

　　4、用住院須知的形式，介紹醫院的環(huán)境、各種規章制度、是病人應有的權利和義務(wù)。

　　5、加強與病人的溝通，通俗易懂地解釋疾病的.發(fā)生、發(fā)展，詳細介紹各種檢查的目的、醫囑用藥的注意事項，仔細觀(guān)察病情變化，配合醫生搶救急危病人，掌握病人的心理狀態(tài)，制定人性化、個(gè)性化的護理措施，及時(shí)評估護理效果，讓病人參與到治療、護理中，消除緊張、焦慮情緒，使病人產(chǎn)生一種安全感、滿(mǎn)意感。

　　6、從病人敏感的一日清單入手，將收費項目、標準做詳細的說(shuō)明，使病人能夠明明白白消費。

　　三、抓制度落實(shí)，明確工作分工，防范工作漏洞

　　將工作細化，進(jìn)行分工，文書(shū)書(shū)寫(xiě)由責任組長(cháng)把關(guān)，護士長(cháng)質(zhì)控，有效的控制書(shū)寫(xiě)錯誤和不規范書(shū)寫(xiě)，提高書(shū)寫(xiě)質(zhì)量。召開(kāi)工休座談會(huì )、護理業(yè)務(wù)查房、搶救藥品、業(yè)務(wù)學(xué)習分別責任到人，形成人人有事管，事事有人負責，大家共同參與科室管理，有效提高了大家的積極性。為了保證護理安全，在日常護理工作中我不斷強化安全意識教育，發(fā)現工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內護理差錯為實(shí)例組織討論學(xué)習，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

　　四、苦練技術(shù)，嚴把質(zhì)量關(guān)

　　針對護理人員年輕化情況，制定操作訓練計劃，將基礎操作項目納入日�？己�，每月檢查督導一項，將常用操作項目逐一進(jìn)行考核，制定操作標準，全員訓練，并在操作考核中不斷改進(jìn)操作流程。提高操作技術(shù)，有效提高服務(wù)質(zhì)量。

　　五、開(kāi)拓創(chuàng )新，不斷學(xué)習，提高專(zhuān)科技術(shù)水平

　　不斷充實(shí)專(zhuān)科知識，經(jīng)常安排護理人員到外院學(xué)習，引進(jìn)新的理念和技術(shù)，改進(jìn)工作，提高技術(shù)，帶動(dòng)科室學(xué)習氣氛，完成業(yè)務(wù)學(xué)習每月一次，同時(shí)，督導全科護士完成繼續教育任務(wù)，加強專(zhuān)科知識學(xué)習。

　　六、堅持以病人為中心，提高病人滿(mǎn)意度

　　以病人的滿(mǎn)意為核心，以病人的需求為目標，提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性服務(wù)，科室的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益才能獲得雙豐收。讓病人滿(mǎn)意是醫院工作的核心，病人滿(mǎn)意度的提高，實(shí)質(zhì)上是建立病人與醫院的誠信關(guān)系，只有病人滿(mǎn)意才能使病人成為醫院的忠誠顧客。

　　存在不足：

　　1、護理人員偏于年輕化，護患溝通能力有待加強。

　　2、婦產(chǎn)科專(zhuān)業(yè)性比較強，護理人員對專(zhuān)科知識學(xué)習不夠。

　　為了保證護理安全，在日常護理工作中我不斷強化安全意識教育，發(fā)現工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實(shí)例組織討論學(xué)習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。

工作計劃 篇5

　　結合本工程的具體施工特點(diǎn)，對二區及22#樓工程4月份的計劃做出如下方案措施：

　　1、依據現場(chǎng)的施工現狀調整計劃，合理組織人力調配，材料的及時(shí)供應，機械設備運轉正常。在作業(yè)現場(chǎng)大面積鋪開(kāi)施工后，出現人員不足時(shí)，督促施工班組加班加點(diǎn)加人員進(jìn)行施工。

　　2、加強施工協(xié)調管理工作：每半月定期組織召開(kāi)例會(huì )，依總體進(jìn)度的基礎上，報周工程情況并落實(shí)上周的完成情況，對能夠提前完成的工作，要求盡量提前完成。對無(wú)法完成或在施工中已經(jīng)耽擱的時(shí)間，要合理安排人員，加班加點(diǎn)追回來(lái)。

　　3、要求施工單位合理安排好施工工藝：需要水電安裝配合的地方，要提前通知對方，將具體工作落實(shí)到實(shí)處。同時(shí)對關(guān)鍵部位關(guān)鍵工序嚴格按照要求進(jìn)行把關(guān)。

　　及時(shí)解決施工中出現的問(wèn)題。每月定期與監理、施工單位組織進(jìn)行安全、質(zhì)量檢查并在例會(huì )上通報。

　　5月份施工進(jìn)度計劃

　　二區內粉完成80%，外保溫施完成30%。

　　22#樓公共部分及外墻涂料施工，剩余兩完成至正負零。

　　完成商苑街23#、24#樓與業(yè)主對接維修工作。

　　二區砌體及驗收完畢，內粉刷進(jìn)入。

　　22#樓內外粉刷完畢，剩余兩個(gè)單元開(kāi)工。

　　二單體工程在保證工程安全、質(zhì)量的前提下，

　　1、合理組織人力調配，材料的及時(shí)供應，機械設備運轉正常。

　　2、對關(guān)鍵部位關(guān)鍵工序嚴格按照要求進(jìn)行把關(guān)。

　　3、及時(shí)認真解決施工過(guò)程中出現的技術(shù)問(wèn)題，定期召開(kāi)進(jìn)度、質(zhì)量、安全生產(chǎn)會(huì )議，督促施工班組加班加點(diǎn)進(jìn)行施工。

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