精選工作計劃模板9篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，何不好好地做個(gè)工作計劃呢？做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編收集整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　科組將深入學(xué)習教育教學(xué)理論，今年是全省教學(xué)質(zhì)量年。積極開(kāi)展教育課程改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，抓好常規教學(xué)，加強教學(xué)研究工作，向教研要質(zhì)量。主要工作和措施如下：

　　一．教學(xué)常規工作

　　提高常規課堂教學(xué)實(shí)效性，要求本科組教師制定教學(xué)工作計劃。課堂教學(xué)體現學(xué)生的主體地位。講究課堂效率。按照學(xué)校要求，每5個(gè)周進(jìn)行一次教學(xué)常規檢查，檢查任務(wù)包括教案、作業(yè)批改、作文批改、聽(tīng)課、教研活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )教研等等。組織教師做好月考評卷工作，畢業(yè)班教師做好備考復習工作。

　　二、推廣語(yǔ)文教學(xué)中好的做法

　　讓學(xué)生說(shuō)一些名句名篇，課前。教師做點(diǎn)評；早讀或檢查學(xué)生背誦課文情況；課后，要求學(xué)生寫(xiě)周記，教師做檢查。

　　三、教研活動(dòng)

　　聽(tīng)課交流。設立年級備課組長(cháng)：初一年級、初二年級、初三年級、高一年級、高二年級、高三年級。開(kāi)展校內公開(kāi)課，每星期舉行一次教研活動(dòng)。同年級教師集體備課。第二次月考前上優(yōu)質(zhì)課、上公開(kāi)課，第二次月考后陳程程上公開(kāi)課。區教研活動(dòng)，上觀(guān)摩課。

　　四、培養青年教師

　　初一年級帶領(lǐng)，以年級為單位。初二年級帶領(lǐng)，初三年級林書(shū)健帶領(lǐng)盧娜，高一年級王維帶領(lǐng)，高二年級王辭冬帶領(lǐng)，高三年級陳英敏帶領(lǐng)。形成傳幫帶模式，建立師徒關(guān)系，互相多聽(tīng)課交流，促進(jìn)青年教師更快更好成長(cháng)。

　　五、指導學(xué)生

　　做到有課題、有組織、有計劃。開(kāi)展征文比賽活動(dòng)，對學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的學(xué)習活動(dòng)。指導學(xué)生開(kāi)展研究性學(xué)習。豐富學(xué)生業(yè)余生活。

工作計劃 篇2

　　每天要反復告訴自己，我一定是最棒的，我一定能行，別人能做到的事情，我xxx照樣可以做到，只是在于時(shí)間的問(wèn)題。日工作詳細如下：

　　一日之計在于晨，每天早起，學(xué)習經(jīng)典話(huà)術(shù)。

　　早晨8：20之前務(wù)必到公司，做一天的工作準備。

　　9：00----11：00開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，至少1小時(shí)以上的通話(huà)時(shí)長(cháng)，意向客戶(hù)(2個(gè)以上)!

　　11：00---12：00跟蹤老客戶(hù)，爭取提高客戶(hù)信任程度!

　　中午放松自己，保持下午工作中精力充沛。

　　14：00----18：00跟進(jìn)訂單，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，至少3小時(shí)以上通話(huà)時(shí)長(cháng)。

　　保持每日通話(huà)時(shí)長(cháng)在4小時(shí)以上，意向客戶(hù)不可少于5個(gè)以下。與客戶(hù)溝通中遇到的棘手問(wèn)題，在這個(gè)時(shí)間里跟同事或主管請教，當天問(wèn)題，當天解決，絕不留在明天。

　　由于我部門(mén)才成立不久，在人員方面嚴重不足，現擬定以下幾點(diǎn)：

　　1、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓。

　　上個(gè)月陸續面試一些應屆畢業(yè)生，由于人員畢業(yè)論文一事耽擱一段時(shí)間，這個(gè)月初會(huì )陸續到崗。招聘人員一事仍需持續進(jìn)行。對于新進(jìn)人員，我會(huì )著(zhù)重進(jìn)行一系列的培訓，例如公司背景、公司優(yōu)勢、報價(jià)、材料、量房、驗房、話(huà)術(shù)等，讓新進(jìn)人員盡快達到一個(gè)工作狀態(tài)。

　　2、制訂銷(xiāo)售計劃。

　　每周六周日活動(dòng)，名單我先篩選一次，確定信息量準確，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率;讓銷(xiāo)售人員每周制定自己的工作計劃，確�；顒�(dòng)當日的業(yè)績(jì)。

　　3、確定銷(xiāo)售政策。

　　首先在話(huà)術(shù)開(kāi)場(chǎng)白，每周針對不同的活動(dòng)或者根據不同樓盤(pán)的客戶(hù)信息更新話(huà)術(shù)，從不同的渠道收集一些成功的案例及時(shí)與大家分享，從中吸取經(jīng)驗，讓人員每周都能接觸到不一樣的;其次我會(huì )每天起到一個(gè)帶頭，先開(kāi)始打電話(huà)，帶動(dòng)人員的積極性，起到表率作用。督導人員按時(shí)從事電話(huà)銷(xiāo)售，以保證每天的工作量能完成，及時(shí)統計數據。

　　4、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。

　　每次活動(dòng)報備的客戶(hù)數量及客戶(hù)信息，我再從中精確評估后上報，以保證報備數量能更準確。

　　5、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。

　　在有條件的允許下，培養人員多方面發(fā)展，例如樓盤(pán)考察、渠道拓展、設計理論學(xué)習等，力求培養全能銷(xiāo)售人員;后續客戶(hù)信息管理上，每周督導人員及時(shí)跟單，了解客戶(hù)信息資料，詳細講解跟單流程，協(xié)助人員回訪(fǎng)客戶(hù)，必要時(shí)我自己會(huì )親自跟單。

工作計劃 篇3

　　一、主要業(yè)績(jì)指標及完成情況

　　市場(chǎng)部20xx年度主要業(yè)績(jì)指標完成情況：

　　截止20xx年12月31日，我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)，魯山、舞鋼。因無(wú)配備專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)專(zhuān)員負責，20xx年全年二網(wǎng)的銷(xiāo)售狀況不容樂(lè )觀(guān)，截止12月31日，20xx全年二網(wǎng)總計銷(xiāo)售18臺，在20xx年10月我公司結束與魯山順發(fā)的合作，開(kāi)始于魯山大團結汽貿城合作后，形式有了好轉，主要是魯山大團結的經(jīng)營(yíng)理念與模式有了很大的提高，包括場(chǎng)地的正規建設都很好。另加上新店開(kāi)業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷(xiāo)售達到6臺。

　　二、市場(chǎng)部主要工作回顧20xx年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。

　　1.市場(chǎng)活動(dòng)匯總

　　一季度

　　一月：迎新春，紅運禮——本次活動(dòng)深受廣大客戶(hù)的歡迎，這不僅大大增加了客戶(hù)來(lái)店量同時(shí)也促進(jìn)銷(xiāo)售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.

　　二月：汽車(chē)文化宣傳長(cháng)廊——借汽車(chē)文化長(cháng)廊這個(gè)平臺讓客戶(hù)更深入理解廣汽本四款車(chē)型。在銷(xiāo)售顧問(wèn)和客戶(hù)良好的溝通交流中，客戶(hù)認知和肯定我們的品牌同時(shí)強化四車(chē)型可信賴(lài)、高品質(zhì)的形象。

　　三月：榮耀共享，春情回饋——根據銷(xiāo)售顧問(wèn)反應銷(xiāo)售情況,得知本次活動(dòng)有明顯效果,來(lái)店和來(lái)電量有明顯增加,活動(dòng)以來(lái)截止今天,銷(xiāo)量20臺(含汝州一臺)，訂單7個(gè)雅閣，2個(gè)奧德賽，1個(gè)鋒范,來(lái)店批次總63，首次來(lái)店批次總104，來(lái)電總數43,效果明顯增加，本次活動(dòng)效果還比較理想。

　　三月：熱銷(xiāo)200萬(wàn)，廣本傾情送——此次活動(dòng)積極消減了庫存，緩解了資金周轉壓力，提高市場(chǎng)占有率，最終提升銷(xiāo)量，完成任務(wù)目標。

　　三月：鷹城春季購車(chē)節——本次車(chē)展以飛度,鋒范為主推車(chē)型,以“輕舞飛揚鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題,突出時(shí)代氣息,以特色的推廣促銷(xiāo)活動(dòng)方案,吸引針對用戶(hù)群.達到銷(xiāo)售效果。

　　二季度

　　四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會(huì )風(fēng)潮,借助本次世博會(huì )強大的影響力,開(kāi)展“購雅閣，看世博”的抽獎免費體驗游活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)宣傳過(guò)后，和來(lái)店看車(chē)人數有明顯幅度增加，對近期有意向購買(mǎi)雅閣的用戶(hù)具有很強吸引力.活動(dòng)期間,雅閣定單銷(xiāo)量總計43臺.

　　四月：鷹城首屆春季汽車(chē)團購節——我們經(jīng)過(guò)總結三月份連續兩次車(chē)展的不足，在本次車(chē)展前期我們加強了對銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓，做細做足車(chē)展前期的籌備工作，致使本次團購節上所有銷(xiāo)售顧問(wèn)精神面貌都很好,氛圍很不錯,雖然沒(méi)有達到我們預定的銷(xiāo)售目標,但是本次車(chē)展也達到一個(gè)很不錯的銷(xiāo)售結果.

　　五月：中國名媛時(shí)尚文化巡禮——中國名媛時(shí)尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動(dòng)的贊助商，借助兩大強勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車(chē)主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動(dòng)沒(méi)有起到良好的監督執行,致使顧客報名度非常低,望以后加強活動(dòng)的監督執行.

工作計劃 篇4

　　高三歷史提優(yōu)輔差工作計劃

　　王秀艷

　　一、指導思想：

　　提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習成績(jì)，幫助差生取得適當進(jìn)步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習成績(jì)，并培養較好的學(xué)習習慣，形成基本能力。培優(yōu)計劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養能力入手，訓練良好學(xué)習習慣，從而形成較扎實(shí)基礎，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班級的素養和成績(jì)。

　　二、學(xué)生情況分析：

　　從學(xué)習情況及知識技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習積極性高，學(xué)習目的明確，上課認真，各科作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學(xué)生，基礎知識薄弱，學(xué)習態(tài)度欠端正，書(shū)寫(xiě)較潦草，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成，因此在教學(xué)過(guò)程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外，我準備在提高學(xué)生學(xué)習興趣上下功夫，通過(guò)培優(yōu)輔差的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的提高，潛能生得到較大進(jìn)步。

　　三、具體措施：

　　1、認真備好每一次提優(yōu)輔差教案，努力做好學(xué)習過(guò)程的趣味性和知識性相結合。

　　2、加強交流，了解學(xué)生潛能，學(xué)習的具體情況，盡量排除學(xué)習上遇到的困難。

　　3、及時(shí)了解學(xué)生家庭情況，交流、聽(tīng)取建議意見(jiàn)，溝通思想，切實(shí)解決潛能生在學(xué)習上的困難。

　　4、根據學(xué)生的個(gè)體差異，安排不同的作業(yè)，因材施教。

　　5、采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。

　　6、請優(yōu)生介紹學(xué)習經(jīng)驗，差生加以學(xué)習，課堂上創(chuàng )造機會(huì )，用優(yōu)生學(xué)習思維、方法來(lái)影響差生。

　　7、采用激勵機制，對差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣，給機會(huì )表現，調動(dòng)他們的學(xué)習積極性和成功感。

　　8、充分了解差生現行學(xué)習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習差的狀況，對差生實(shí)施多做多練措施，提高學(xué)習成績(jì)。

　　四、預期目標

　　我們將在不斷的實(shí)踐和學(xué)習當中提高自己的教學(xué)水平。我們堅信我們的努力和協(xié)作能夠使優(yōu)秀生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大的進(jìn)步，高考中取得理想的成績(jì)。

工作計劃 篇5

　　一、本屆學(xué)生的基本情況

　　1、本屆學(xué)生共有12個(gè)班，596人。其中1—6班是重點(diǎn)班；7—12班是預錄班。

　　2、選科組合情況：

　　物化：141人；物生148人；物地：47人；史政158人；史地102人。

　　3、選修學(xué)科情況：

　　物理：336人；化學(xué)：141人；生物：148人；政治：158人；

　　歷史：260人；地理：149人。

　　4、選課班級分布情況：

　　物化：1、7、8班；物地：2班；

　　物生：3、9、10班；史政：4、5、11班；史地：6、12班。

　　5、中考分數情況：

　　本屆高三當年的錄取線(xiàn)為628分。其中：660分以上19人；650—659分：61人；640—649分：86人；630—639分：153人；620—629分：116人；610—619：70人；600—609：39人；600分以下52人。

　　6、文理比例情況：文科：43.6%；理科：56.3%

　　二、本屆學(xué)生高二期末考試情況：

　　1、高二期末本科分數線(xiàn)：理科：本二：323分文科：本二：309分

　　2、學(xué)校進(jìn)線(xiàn)情況：物化：65人，進(jìn)線(xiàn)率46.09%；物生：63人，進(jìn)線(xiàn)率42.56%；

　　物地：1人，進(jìn)線(xiàn)率 2.12%；史政：54人，進(jìn)線(xiàn)率34.17%；

　　史地：37人，進(jìn)線(xiàn)率36.27%

　　本二進(jìn)線(xiàn)總數為220人。

　　三、指導思想：

　　高三畢業(yè)班教學(xué)工作是學(xué)校工作的重中之重，高三畢業(yè)班的高考成績(jì)是學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的標志性工程。在江蘇教育新政的背景下，以提高課堂教學(xué)效率為中心，以“三講三會(huì )”為抓手，在教學(xué)精、細、實(shí)上下功夫，負重奮進(jìn)，乘勢而上，真抓實(shí)干，堅決完成20xx年的高考奮斗目標。

　　四、主要工作思路及操作辦法：

　　（一）學(xué)校管理方面

　　1、成立高三質(zhì)管組：

　　組長(cháng)：楊建明 副組長(cháng)：吳衛江

　　成員：徐學(xué)英 徐永明 莊德剛 朱林 陸永軍

　　2、明確職責、分工：

　　吳衛江分管高三年級的總體工作；

　　莊德剛負責高三對外教學(xué)交流、主題活動(dòng)

　　徐學(xué)英負責高三考務(wù)、分數匯總統計；

　　徐永明、朱林負責高三班主任、學(xué)生思想動(dòng)員、宿舍管理工作；

　　陸永軍負責高三年級日常管理工作布置；

　　班主任做好高三管理方面的信息反饋、督促檢查。

　　3、繼續實(shí)施行政人員蹲點(diǎn)班級、學(xué)科制度

　　4、學(xué)校管理層要抓好凝聚力、執行力，注重檢查落實(shí)、整改、提高。

　　（二）教學(xué)管理方面：

　　1、準確定位語(yǔ)數外與選修課之間的關(guān)系。根據目前的形勢，明確語(yǔ)數外的中心主體地位，適當處理好選修科。高分數需要高等級，一般本科生達 B即可。

　　課時(shí)安排：語(yǔ)文：8/9+2；數學(xué)9/8+2；英語(yǔ)7+2；選修4+1。

　　2、要切實(shí)執行好“三講三學(xué)”。三講即教師講清、講透、講活，學(xué)生對應的關(guān)系是學(xué)懂、學(xué)會(huì )、學(xué)通。教師講清知識、方法，講透知識本質(zhì)；學(xué)生學(xué)懂知識、學(xué)會(huì )知識的遷移、學(xué)會(huì )基本的方法。

　　3、制定好高三各科復習目標。高三復習目標的制定要立足高三全年通盤(pán)考慮，要根據年級的現狀、研究教學(xué)大綱、《考試說(shuō)明》，詳細安排好復習內容，復習進(jìn)度，章節之間的課時(shí)比例分配。要詳盡，不要流于形式。實(shí)際與計劃要一致。

　　4、要進(jìn)一步落實(shí)集體備課。根據上級精神，堅決反對以學(xué)案代替教案的做法。集體備課實(shí)行個(gè)人備課——集體研討——再個(gè)人備課的模式。語(yǔ)、數、外教師個(gè)人備課于前一周的周三、周五分兩次交校長(cháng)室，周六進(jìn)行集體研討、個(gè)人修改，形成符合本班實(shí)際的教案。

　　5、構建有效課堂。明確課堂教學(xué)目標，復習立足基礎，以能力培養為主，注重知識的梳理與知識網(wǎng)絡(luò )的構建，注重知識的運用與思維方法的訓練，加強學(xué)法指導，指導學(xué)生規范解題。上課力求互動(dòng)、交流、對話(huà)，切忌以練代講，切忌提前進(jìn)行綜合訓練，一定要循序漸進(jìn)，穩步扎實(shí)推進(jìn)，學(xué)校質(zhì)管組蔣加強隨堂聽(tīng)課調研.

　　6、關(guān)于作業(yè)的布置。1—6班兩門(mén)選修課，課外作業(yè)不超過(guò)半小時(shí)；7—12班不超過(guò)45分鐘，其余時(shí)間均以語(yǔ)數外為主。

　　7、關(guān)于周練制度。周練時(shí)間的安排：數學(xué)每周二最后兩節課；語(yǔ)文周三上午最后兩節課；英語(yǔ)周四下午最后兩節課。周一下午最后一節課是物理和歷史；周五下午最后一節課是政治、地理、化學(xué)、生物。語(yǔ)數外每周必練，選修科目隔周練，另一周相關(guān)時(shí)間上相關(guān)科目。周練要提高試卷的命題質(zhì)量，處理好新舊知識之間的比例關(guān)系，一般為7：3；用標準考場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)訓練，晚上集中會(huì )議室（5）及時(shí)閱卷、輸分，對錯誤率高的題目進(jìn)行研討。下周一及時(shí)完成統計工作。

　　8、晚自習的安排。5：45—6：30，周一、三、五英語(yǔ)教師到班，主要做單詞、詞組背默工作及進(jìn)行適當統一練習；周二、四語(yǔ)文教師到班，主要做名言、名句背誦工作，并統一做適當練習；6：30—7：50數學(xué)訓練，其中6：30—7：15做數學(xué)小練，其余時(shí)間學(xué)生做數學(xué)課外訓練，數學(xué)教師及時(shí)批閱小練，對出現問(wèn)題當堂評講。 教師值班時(shí)間為6：30—10：00。周練的監考選修科目老師適當多排。

　　9、雙休日安排。周六上午交替安排好語(yǔ)、外老師值班與集體備課的時(shí)間，數學(xué)集體備課在周五的最后2節課，周六下午安排3節數學(xué)課。選修科目周六上午進(jìn)行集體備課。周六以學(xué)生自主學(xué)習為主，語(yǔ)、數、外老師做好輔導工作，主要提高學(xué)生的自學(xué)能力。

　　（三）學(xué)生管理方面：

　　1、積極營(yíng)造高三緊張學(xué)習的氛圍。學(xué)校、班主任及任課教師要細致認真地做好學(xué)生的思想工作，了解學(xué)生的家庭、學(xué)習情況，激發(fā)學(xué)生內在的學(xué)習動(dòng)力，形成緊張向上的應考氛圍。

　　2、制定好高考目標奮斗書(shū)。召開(kāi)學(xué)生動(dòng)員大會(huì )，及時(shí)制定高考目標計劃，高考奮斗目標數，計劃一式四份，并將其張貼，起到激勵的作用。

　　3、加強家校聯(lián)系，形成合力。根據高三年級不同的階段要求，及時(shí)召開(kāi)各種類(lèi)型的家長(cháng)會(huì )，讓家長(cháng)參與學(xué)校的管理之中，讓學(xué)生在親情的關(guān)懷之中，努力奮發(fā)、積極進(jìn)取。

　　4、繼續抓好班級風(fēng)、學(xué)風(fēng)、宿風(fēng)建設。加強對寄宿生的管理，切實(shí)推行寄宿生刷卡制度，確保學(xué)生有充足的睡眠時(shí)間。

　　5、開(kāi)展形式多樣的勵志活動(dòng)。根據高三不同階段的要求，開(kāi)展多種形式的勵志活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生內在動(dòng)力，營(yíng)造向上的學(xué)習氛圍，樹(shù)立正確的人生觀(guān)，激勵學(xué)生為自己確定的人生奮斗目標而努力。

　　五、具體工作：

　　九月份：

　�。�1）召開(kāi)高三學(xué)生動(dòng)員大會(huì )；

　�。�2）高三摸底考試；

　�。�3）高三摸底考試分析會(huì )；

　�。�4）高三學(xué)生家長(cháng)會(huì )。

　�。�5）高三勵志大會(huì )

　　十月份：

　�。�1）高三臨界生會(huì )議；

　�。�2）高三教學(xué)情況調研；

　�。�3）高三學(xué)生勵志大會(huì )。

　　十一月份：

　�。�1）高三高考報名工作；

　�。�2）期中考試；

　�。�3）期中考試分析大會(huì )；

　�。�4）部分學(xué)生家長(cháng)會(huì )。

　　十二月份：

　�。�1）蹲點(diǎn)行政召開(kāi)蹲點(diǎn)班級會(huì )議；

　�。�2）高三臨界生教學(xué)調研；

　�。�3）聽(tīng)課、巡課匯報總結。

　　一月份：

　�。�1）高三學(xué)生動(dòng)員大會(huì )；

　�。�2）期末考試（零模）；

　�。�3）江蘇“百校聯(lián)考”。

　　三月份：

　�。�1）一模迎考暨高考動(dòng)員誓師大會(huì )；

　�。�2）一�？荚�；

　�。�3）一模分析會(huì )；

　�。�4）臨界生及部分學(xué)生家長(cháng)會(huì )。

　　四月份：

　�。�1）高考體檢；

　�。�2）口語(yǔ)考試；

　�。�3）高三臨界生會(huì )議。

　　五月份：

　�。�1）高三二模；

　�。�2）高三學(xué)生心理輔導。

　　六月份：

　�。�1）高考動(dòng)員；

　�。�2）高考。

工作計劃 篇6

　　1、根據公司財務(wù)制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

　　4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

　　公司是一個(gè)成長(cháng)型的企業(yè)，在劉總的正確領(lǐng)導下，公司在3月份也取得了不錯的成績(jì)，我個(gè)人也學(xué)習到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著(zhù)潔身自好，恪盡職守，善用其財，無(wú)愧其祿的工作觀(guān)念，踏踏實(shí)實(shí)的工作。4月就工作中發(fā)現的問(wèn)題，我個(gè)人認為：第一，需要把各崗位細分化，職責更明確化，才能更大的提高工作效率，第二，工地成本核算需要大大的加強，才能保證工地能夠獲取利潤，第三，工地的跟蹤服務(wù)一定要有專(zhuān)人負責，才能有效的保證工地的順利進(jìn)行，以及工程款的進(jìn)度，最后按工期完成驗收交尾款。

　　1、響應公司工作會(huì )議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標，開(kāi)源節流，增收節支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開(kāi)源節流;

　　2、財務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負著(zhù)對成本的計劃控制、各部門(mén)的費用支出、以及對銷(xiāo)售工作的配合與總結等工作任務(wù)，在領(lǐng)導的監督下財務(wù)部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù),以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，從而謀取利潤化,以的人力配置謀取的經(jīng)濟效益;

　　3、在財務(wù)部?jì)炔棵鞔_考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習，對各項費用的合理支出起到監督作用;

　　4、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責任人都應有相應的監督，加大財務(wù)監督力度;

　　5、對前工作期間應進(jìn)行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;

　　6、其他方面，聽(tīng)從公司領(lǐng)導的工作安排，認真的完成每一項任務(wù)。

工作計劃 篇7

　　為了全面貫徹黨的教育方針，使學(xué)生在德智體諸方面全面發(fā)展，促進(jìn)師生的身心健康。使學(xué)校的藝體工作更上一個(gè)新臺階。為高一級學(xué)校輸送更多的合格人才，特制定學(xué)期工作計劃：

　　1 學(xué)校建立藝體工作領(lǐng)導小組，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，研究本學(xué)期的藝術(shù)體育衛生工作，統一思想，統一認識，為做好本學(xué)期的工作打好基礎。

　　2 召開(kāi)藝體教師會(huì )議，明確任務(wù)，分工負責，全面部署本學(xué)期的工作

　　3 搞好階段性總結，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改。期中期末各總結一次。 4做好檢查工作。對于學(xué)校安排的工作，每周不定時(shí)檢查兩次，作好記錄。

　　5作好期末考評，按學(xué)校規定實(shí)行獎懲。

　　6實(shí)行分工負責，繼續抓好課間操這一亮點(diǎn)工程。檢查有政教處具體負責

　　7作好學(xué)生的查體工作。

　　8學(xué)校教學(xué)衛生，環(huán)境衛生有正教處具體安排。食堂衛生有總務(wù)處專(zhuān)人負責。

　　9具體安排如下頁(yè)：。

　　20xx-20xx年第一學(xué)期藝體衛生活動(dòng)安排

工作計劃 篇8

　　**年，全市司法行政工作總體要求是，貫徹落實(shí)黨的十八大和全省司法行政工作會(huì )議、全市政法工作會(huì )議精神，堅持以黨委政府工作大局為重，以最廣大人民利益為念，落實(shí)維護社會(huì )和諧穩定“硬任務(wù)”，強化服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展、服務(wù)和保障民生，加強平安建設、隊伍建設、基層基礎建設，推進(jìn)法治化統領(lǐng)發(fā)展、信息化牽引發(fā)展、一體化集成發(fā)展、社會(huì )化創(chuàng )新發(fā)展，努力實(shí)現爭

　　先進(jìn)位，為我市沖刺全省“第一方陣”，建設美好**創(chuàng )造安全穩定的社會(huì )環(huán)境、公平正義的法治環(huán)境和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境。

　　一、堅持以法治為統領(lǐng)，著(zhù)力提升監獄工作水平

　　1、貫徹“法治統領(lǐng)、安全為先、規范管理、協(xié)調發(fā)展”監獄工作理念，完善“一個(gè)黨委、兩個(gè)法人”新型監獄運行管理體制，推進(jìn)監獄規范管理常態(tài)化，確保監獄安全穩定。

　　2、牢固樹(shù)立監管安全首位意識，進(jìn)一步完善五項機制和四道防線(xiàn)，全面推行民警首問(wèn)責任制。加強獄情分析研判和獄內偵查工作，深入開(kāi)展安全隱患排查整治，加強現場(chǎng)管理，狠抓制度落實(shí)。

　　3、建立完善以指揮中心為中樞、以信息化為手段、以應急防暴隊伍為支撐的監獄警務(wù)模式，提高安全防范水平和應急處置能力。

　　4、扎實(shí)開(kāi)展教育質(zhì)量年活動(dòng)，完善“511”模式，建立質(zhì)量評估、行為矯治、循證矯正和個(gè)別教育相融合的教育改造體系。

　　5、加強出監教育和技能培訓，組織進(jìn)監幫教活動(dòng)。探索罪犯保障政策與社會(huì )保障體系對接的有效途徑，爭取將服刑人員納入社會(huì )醫療保障范圍有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，打造“科學(xué)化引領(lǐng)、專(zhuān)業(yè)化保障、信息化支撐、社會(huì )化協(xié)同、制度化推進(jìn)”教育改造特色。

　　6、完善執法管理、執法責任、執法監督體系，規范執法流程和標準。建立刑罰執行協(xié)調機制，依法辦理減刑、假釋、保外就醫，加大暫予監外執行力度。

　　7、落實(shí)重點(diǎn)罪犯管控措施，依法保障罪犯的基本權力。扎實(shí)開(kāi)展推標創(chuàng )建活動(dòng)，深化標準化監區和會(huì )見(jiàn)室文明窗口建設，提升監獄形象。

　　二、堅持創(chuàng )新社會(huì )管理，著(zhù)力推進(jìn)平安**建設

　　8、認真落實(shí)“xx”普法規劃和法治**建設綱要，開(kāi)展“深化‘法律六進(jìn)’、推進(jìn)依法治市”法制宣傳教育主題活動(dòng)，組織“xx”普法規劃中期督查。

　　9、豐富法制宣傳教育形式和內容，突出菜單式、互動(dòng)型普法，探索研究式、體驗型學(xué)法用法新途徑，推動(dòng)法制宣傳教育從“普及知識”向“培育思維”、從“活動(dòng)式”向“常態(tài)化”轉變。

　　10、突出重點(diǎn)對象學(xué)法用法工作，提高領(lǐng)導干部運用法治思維和法治方式能力，推動(dòng)全社會(huì )學(xué)法尊法守法用法。

　　11、加強法治文化建設，創(chuàng )新活動(dòng)載體，加強陣地建設，開(kāi)展形式多樣的法治文化活動(dòng)。

　　12、完善法治創(chuàng )建及評估體系，推動(dòng)地方、行業(yè)、基層依法治理，提高全社會(huì )法治化水平。加強司法行政法制建設，認真做好依法行政和法治示范單位創(chuàng )建工作。

　　13、認真組織國家司法考試工作，推進(jìn)國家司法考試工作標準化、規范化、信息化建設。

　　14、實(shí)施“人民調解防護網(wǎng)”工程，常態(tài)化排查化解矛盾，推動(dòng)基層維穩工作廣覆蓋、深拓展。

　　15、開(kāi)展人民調解規范化建設活動(dòng)，加強人民調解組織和調解員隊伍規范化建設，完善人民調解工作機制。

　　16、大力推進(jìn)行業(yè)性專(zhuān)業(yè)性人民調解工作，積極推動(dòng)在醫療糾紛、交通事故、勞動(dòng)爭議、物業(yè)管理等領(lǐng)域建立人民調解組織，建立行業(yè)性專(zhuān)業(yè)性調解員專(zhuān)家庫和人才庫，鼓勵成立以調解員個(gè)人或工作特色命名的`人民調解工作室。

　　17、加強人民調解、行政調解、司法調解聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)建立多元化的矛盾糾紛化解機制，最大限度地把矛盾糾紛化解在基層、消除在萌芽狀態(tài)。

　　18、加強對人民調解工作指導，協(xié)調有關(guān)部門(mén)出臺行業(yè)性專(zhuān)業(yè)性人民調解工作標準，分級、分層次組織調解員培訓，克服人民調解的過(guò)度“行政化”或“民間化”傾向，提升人民調解的中立性、專(zhuān)業(yè)性和法律性，提高人民調解工作質(zhì)量和社會(huì )公信力。

　　19、配齊配強社區矯正機構人員，確保每個(gè)司法所至少配備1名專(zhuān)職工作者，構建司法行政機關(guān)與司法所職能各有側重、互相補充的社區矯正刑罰執行機制。

　　20、推進(jìn)縣(市、區)社區矯正管理服務(wù)中心建設，推動(dòng)縣級社區矯正機構向實(shí)戰型轉變。完善社區矯正執法體系和考評辦法，開(kāi)展執法專(zhuān)項整治活動(dòng)和示范縣(市、區)創(chuàng )建活動(dòng)。

　　21、探索分類(lèi)矯正方法，加強日常監督管理和教育矯正，建立安全風(fēng)險評估和突發(fā)事件應急處置機制。

　　22、大力加強過(guò)渡性安置基地建設，每個(gè)縣(市、區)依托企業(yè)建立1-2個(gè)縣級過(guò)渡性安置基地，推動(dòng)建立政府出資、社會(huì )支持，集食宿、教育、培訓、救助于一體的過(guò)渡性安置基地。

　　23、加強刑釋解教人員銜接管理，落實(shí)“必接必送”要求，加強“雙向聯(lián)系”工作，建立信息“點(diǎn)對點(diǎn)”、人員“面對面”、管理“無(wú)縫隙”銜接工作模式。

工作計劃 篇9

　　一;對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

　　三;要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員月工作計劃

　　在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史�，F在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。

　　工作計劃如下：

　　一，市場(chǎng)SWOT分析

　　(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產(chǎn)品需求分析

　　1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　三，個(gè)人工作計劃如下：

　　1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓鋼管市常

　　2,對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。

　　3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。

　　4,加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。

　　6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。

　　4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。

　　7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8,十月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

　　9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅實(shí)的基矗

　　五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結合。

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