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打造企業(yè)形象提高市場(chǎng)競爭力的工作計劃
二0XX年相對�。具^(guò)去來(lái)說(shuō)是一個(gè)翻身年，這一年，�。驹诩瘓F的領(lǐng)導和支持下，頻頻中標馬蕪、廬銅、廣祠、蚌寧、亳阜、安慶長(cháng)江大橋接線(xiàn)等高速公路工程，工程投標中標率達90%以上，取得經(jīng)營(yíng)上的節節勝利；產(chǎn)值首次突破2億元大關(guān)，創(chuàng )歷史新高；利潤在連續多年虧損之后首次實(shí)現扭虧為盈，盈利150萬(wàn)元；在建工程分部驗收全部?jì)?yōu)良；全年無(wú)任何安全、質(zhì)量事故；質(zhì)量、進(jìn)度屢屢獲得業(yè)主肯定，職工收入穩步增長(cháng)，較好地完成了與集團簽訂的責任目標。春節剛過(guò)，公司又傳佳訊，中標合寧高速公路維修工程03標，雖然3600萬(wàn)元的工程量相比�。驹诮ǖ墓こ虂�(lái)說(shuō)只能算是一個(gè)小項目，但這次中標卻表明公司又已成功躋身于公路維修市場(chǎng)。�。臼窃鯓犹岣咂髽I(yè)競爭力，在競爭中不斷取勝的呢？分析原因主要有四：第一，“十一五”期間省交通投資規模不斷擴大，外部投資環(huán)境較好；第二，公司加入交通投資集團后，在集團的扶持下，借助集團的資金和信譽(yù)優(yōu)勢，市場(chǎng)抗風(fēng)險能力增強；第三，加強公司內部管理，狠抓在建工程建設，以?xún)?yōu)質(zhì)工程樹(shù)企業(yè)形象，帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)。第四，有一個(gè)團結奮進(jìn)的領(lǐng)導班子，公司能夠形成合力。具體做法如下：
一、以業(yè)主為關(guān)注焦點(diǎn)，干好在建工程，提高企業(yè)信譽(yù)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的競爭首要的并非是價(jià)格，而是信譽(yù)消漲引發(fā)的競爭，信譽(yù)可以說(shuō)是企業(yè)的根基和生命。如何提高信譽(yù)，打造企業(yè)知名度？我公司從在建工程入手，從管理入手，以業(yè)主為關(guān)注焦點(diǎn)，嚴格抓好在工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全、成本管理各項工作，并無(wú)條件地服從業(yè)主和監理對工程施工所提出的建議，使業(yè)主滿(mǎn)意。
首先抓工程質(zhì)量管理。公司全面貫徹ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系，扎扎實(shí)實(shí)建立起內部質(zhì)量運行體系，一級對一級承諾，一級對一級負責，使質(zhì)量始終處在恒定有序的受控狀態(tài)下，實(shí)現工程項目管理由隨意到程序化的質(zhì)變。質(zhì)量“法治”的推行，確保了質(zhì)量目標的實(shí)現。目前完成的所有工程合格率為100%，分項工程優(yōu)良率達96%以上，無(wú)一質(zhì)量事故發(fā)生。
成本管理是公司推行的第二項舉措。抱著(zhù)“干毛巾也要擰出水”的理念，公司首先對工程進(jìn)行預算分割，簽訂目標成本責任狀，按項目分解細化，層層落實(shí)，直到班組。堅持做到“人人肩上有指標，個(gè)個(gè)都要有考核�！� 二0XX年上半年，公司成立成本控制領(lǐng)導小組，加強對外包工程、外租設備、大宗材料的管理。凡外包工程、外租設備必須經(jīng)公司審定，大宗材料由公司根據各項目部上報的材料計劃，公開(kāi)招標采購。在質(zhì)量合格的前提下，實(shí)行低價(jià)位中標原則。零星材料公司進(jìn)行價(jià)格指導。對外包工程、外租設備、材料采購的集中統一管理，有效地防止了漏洞的發(fā)生。成本控制有效地卡住了施工中各個(gè)環(huán)節的跑冒滴漏現象，充分挖掘了企業(yè)管理、資金、技術(shù)特別是人才的巨大潛力，提高了經(jīng)濟效益。
管理見(jiàn)成效，二0XX年，我公司在建工程一致獲得業(yè)主好評。合徐北十一五標提前一個(gè)半月完工，獲指揮部質(zhì)量、進(jìn)度獎30萬(wàn)元；馬蕪路09A標在全線(xiàn)屢爭第一，提前一個(gè)月完成省指辦下達的年度施工任務(wù)，連續4次被省重點(diǎn)辦、省指通報表彰。蒙蚌路08標采用摻拌生石灰來(lái)降低取土源土方含水量的施工方案在全線(xiàn)得到推廣；蒙蚌13標安全工作受到指揮部表彰；裕溪閘公路橋主跨36米，跨航施工，技術(shù)難度大，一次性安裝澆筑成功；合寧路改建工程克服點(diǎn)多面廣、干擾大、原結構質(zhì)量情況復雜等困難于11月初提前完工。成績(jì)的取得不僅提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益，企業(yè)的信譽(yù)和知名度也不斷上升。在投標評標中，公司業(yè)績(jì)、企業(yè)印象屢屢得分。
二、樹(shù)立員工危機意識，推陳出新抓改革。
信用是易碎品，打造起來(lái)費功夫，毀壞它卻不費吹灰之力。公司大小數十個(gè)工程分布于全省各地，若其中一兩個(gè)工程干不好都會(huì )毀了公司信譽(yù)。所以公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中始終樹(shù)立“如臨深淵、如履薄冰”的危機意識，堅持用機制管理企業(yè)，增加業(yè)主對企業(yè)的信任度，確保企業(yè)的信譽(yù)安全。
加入集團以后，公司變成真正意義上的企業(yè)，能不能承接到工程是公司能否生存和發(fā)展的前提。二0XX年，公司在集團的領(lǐng)導下，本著(zhù)轉變職工思想觀(guān)念、建立與市場(chǎng)適應的現代企業(yè)制度出發(fā)，大力推行三項制度改革。三月份，分配制度改革取得突破，隨后，人事和勞動(dòng)制度改革在年內相繼完成，一種新的人員能進(jìn)能出，干部能上能下，收入能增能減的具有競爭、激勵和約束性的新機制在公司建成。職工的市場(chǎng)意識和危機意識得到加強，普遍認識到職工與公司是一種唇齒相依的共榮辱關(guān)系。工作中的扯皮、推諉現象沒(méi)有了，各部門(mén)之間、部門(mén)與分公司之間、部門(mén)與項目部之間主動(dòng)互相溝通、相互配合，企業(yè)形成合力，工作效率、市場(chǎng)競爭力大大提高。
三、認真搞好招投標工作
只有找出自己的缺點(diǎn)，跟自己較勁，才能產(chǎn)生強大的競爭力；只有研究競爭對手的不足，知道對手的缺點(diǎn)才能以已之長(cháng)攻彼之短然后取勝。在進(jìn)行工程招投標中，公司首先摸準經(jīng)營(yíng)信息，根據自己的實(shí)力合理選擇投標標段，盡量避免碰撞，確保命中率。其次在標書(shū)的編制過(guò)程中，公司抽調各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才組成精干的編標隊伍，認真分析投標文件，科學(xué)進(jìn)行施工組織設計。
報價(jià)的確定是投標成功與否的關(guān)鍵因素之一。業(yè)主在工程招標中，既要達到擇優(yōu)選擇施工隊伍的目的，又要體現合理最低價(jià)原則，一般采用評標價(jià)均值法或復合標底法來(lái)確定評標標底。評標價(jià)均值法以合同段投標人的報價(jià)去掉廢標后，剩余報價(jià)的算術(shù)平均值作為標底。復合標底法以業(yè)主的標底和投標人有效報價(jià)平均值各占一定的比重計算出的所得值為標底。這使得任何人都無(wú)法事先預知標底，確保了投標的公正性，也加大了投標難度。公司在確定
工程投標報價(jià)時(shí)，以施工組織設計為依據，認真分析投標對手的報價(jià)習慣，綜合歷次投標經(jīng)驗，合理確定投標價(jià)格。知已知彼，在近兩年的投標中，公司每次報價(jià)均在有效范圍內。
為了給評標專(zhuān)家一個(gè)最好的第一印象，在投標標書(shū)的制作上，公司一改過(guò)去的軟包裝為裝幀精美、內容翔實(shí)的硬包裝。標書(shū)內圖文并茂，有如公司的小百科全書(shū)般使人一目了然，達到了較好的宣傳效果。
四、打造企業(yè)優(yōu)勢，走可持續發(fā)展道路。
人才是企業(yè)的核心戰略資源，企業(yè)之間的較量，歸根結底是人才及其綜合素質(zhì)的較量。衡量一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，關(guān)鍵是看其人才對于生產(chǎn)規模的支撐力，如果人才的發(fā)展跟不上規模的擴張，這個(gè)企業(yè)肯定不會(huì )長(cháng)久。隨著(zhù)公司承接工程量的上升、工程難度的加大，兩年來(lái)，公司不斷加大人才培養力度，共計培養二級以上項目經(jīng)理29人，引進(jìn)大中專(zhuān)畢業(yè)生26人，另已達成意向性協(xié)議的18人，進(jìn)行特殊工種作業(yè)人員培訓181人，公司還通過(guò)職代會(huì )制定條例鼓勵各類(lèi)人員進(jìn)行再教育學(xué)習。目前，公司各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人數達311人，占公司在職職工人數的51%。在對人才這一“軟件”進(jìn)行儲備、升級的同時(shí)，兩年來(lái)，公司還加大了對硬件的投入力度，引進(jìn)購置了一千余萬(wàn)元的路橋施工專(zhuān)業(yè)設備，保證了業(yè)主對工程質(zhì)量、進(jìn)度的需求，壯大了公司實(shí)力。
下步，我公司將在集團的領(lǐng)導下，繼續深化改革、轉機建制，打造企業(yè)核心競爭力，爭取在市場(chǎng)競爭中走得更遠。
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