工作計劃6篇（集合）

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　KTV主管的工作計劃

　　1、每天按營(yíng)運經(jīng)理崗位責任的內容去協(xié)助營(yíng)運經(jīng)理工作，執行營(yíng)運經(jīng)理的指令，負責貫徹落實(shí)到位。

　　2、以身作則，嚴格執行本公司的規章制度及員工守則。

　　3、站在一線(xiàn)指揮，做到嚴于律己，以身作則。

　　4、召開(kāi)班前例會(huì )，檢查服務(wù)員儀容儀表，指導下屬做好準備工作，檢查衛生及各種設施的運轉，熟悉區域的運營(yíng)狀況。

　　5、巡視現場(chǎng)，督促服務(wù)人員保持高水準的服務(wù)。

　　6、注意巡視所轄區域的.客人情況，解決客人投訴，對出現的問(wèn)題進(jìn)行分類(lèi)處理，如遇解決不了的問(wèn)題要及時(shí)向上級反映并請示解決辦法。

　　7、在處理客人投訴時(shí)，以本公司的利益為首，在客人面前保持良好的個(gè)人及公司形象。

　　8、視工作情況對員工進(jìn)行適當調整，提高工作效率。

　　9、監督服務(wù)人員是否有違紀行為（如黑單多買(mǎi)、索要小費、私藏酒水、偷竊財物、扎堆聊天、怠慢客人對于出現的問(wèn)題要馬上勒令員工改正，并在員工例會(huì )上視情況輕重予以處理。

　　10、教導下屬如何幫助客人選購商品，推銷(xiāo)會(huì )員卡并防止客人有跑單的現象發(fā)生。

　　11、負責所轄區域的買(mǎi)單工作。

　　12、隨時(shí)了解轄區內的房態(tài)。

　　13、處理客人投訴要即時(shí)解決，并及時(shí)將情況上報上級。

　　14、如遇工程方面的問(wèn)題，應及時(shí)找工程員工予以解決。

　　15、督查公共區域，各包房及洗手間的衛生情況。

　　16、檢查收尾工作，做好安全及節電、防火、防盜工作。

　　17、控制管理好公司的財物。

　　18、做好班次交接工作，并就出現的問(wèn)題進(jìn)行解決。

　　19、做好員工業(yè)務(wù)培訓工作，提高其工作能力，并根據員工表現的優(yōu)劣做好評估工作，認真執行各項指令，做好上下級的溝通工作。

　　20、按時(shí)有序的完成自己所負責的各類(lèi)業(yè)務(wù)。

工作計劃 篇2

　　根據公司xx年度長(cháng)沙地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、 市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，長(cháng)沙空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在長(cháng)沙空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的.、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但長(cháng)沙市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、 工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

　　根據公司的xx年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在xx年4月―8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

工作計劃 篇3

　　我縣鄉村旅游發(fā)展，總體上看，勢頭良好，但整體水平比較低，還存在一些制約因素和亟待解決的問(wèn)題。一是個(gè)別鄉鎮對鄉村旅游發(fā)展的重視程度不夠，規劃指導，政策支持以及服務(wù)工作相對滯后；二是一些農家樂(lè )規模較小，配套設施不夠完善，服務(wù)質(zhì)量和管理水平還難以適應現代消費需求；三是土地、人才、資金等要素的瓶頸制約鄉村旅游的上檔升級。

　　下一步，我局將在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導下，積極作為，想辦法添措施，創(chuàng )新體制機制，科學(xué)規劃布局，強化服務(wù)扶持，切實(shí)推動(dòng)我縣鄉村旅游快速健康發(fā)展，使之成為推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設和促進(jìn)農民增收致富的強大助力。

　　（一）強化組織保障。

　　成立全縣鄉村旅游發(fā)展領(lǐng)導小組，負責指導、統籌、協(xié)調解決鄉村旅游推進(jìn)過(guò)程中的具體困難和問(wèn)題。強力促進(jìn)全縣鄉村旅游持續健康發(fā)展。領(lǐng)導小組在縣旅游局設辦公室，負責日常工作，同時(shí)，將發(fā)展鄉村旅游工作納入相關(guān)鄉鎮和部門(mén)的績(jì)效考評體系進(jìn)行考核。

　　（二）強化政策扶持。

　　按照“政府主導、市場(chǎng)主體、企業(yè)運作、社會(huì )參與”的原則，全力推進(jìn)鄉村旅游發(fā)展。積極兌現全市出臺支持旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎勵政策，力爭各類(lèi)涉農資金在符合專(zhuān)項資金使用范圍的前提下，向鄉村旅游項目建設傾斜。

　　（三）強化信貸支持。

　　協(xié)調涉農金融機構逐漸滿(mǎn)足鄉村旅游業(yè)的資金需求，對于合理利用古村古鎮、農村和農業(yè)景觀(guān)資源發(fā)展觀(guān)光、特色和休閑旅游的項目和企業(yè)，要積極采取多種有效信貸模式和服務(wù)方式予以支持。加快推進(jìn)農戶(hù)電子信用檔案建設，鼓勵通過(guò)農戶(hù)小額信用貸款等形式支持鄉村旅游發(fā)展。協(xié)調涉農擔保資金為農家樂(lè )等鄉村旅游提供擔保。

　　（四）創(chuàng )新發(fā)展模式。

　　注重挖掘鄉村文化的內涵，展示傳統風(fēng)俗，保持固有特色，形成豐富多樣、富含品位的鄉村旅游產(chǎn)品體系，形成鄉村旅游的.各種發(fā)展模式，推動(dòng)不同發(fā)展模式的互補。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)定位、突出特色等方面加以分類(lèi)指導，重點(diǎn)引導發(fā)展“一村一品”和“一家一藝”。同時(shí)，鼓勵集中連片開(kāi)發(fā)，發(fā)展鄉村旅游綜合體；推進(jìn)專(zhuān)業(yè)合作組織建設。支持成立鄉村旅游專(zhuān)業(yè)合作社或專(zhuān)業(yè)的旅游公司，通過(guò)“專(zhuān)業(yè)合作社+農戶(hù)（旅游點(diǎn)）”、“公司+農戶(hù)（旅游點(diǎn)）”等形式，整合分散的旅游點(diǎn)，連線(xiàn)成片開(kāi)發(fā)，提高專(zhuān)業(yè)化、集約化、規�；�發(fā)展水平。

　　（五）加大宣傳力度。

　　不斷改進(jìn)和完善鄉村旅游的宣傳營(yíng)銷(xiāo)形式，持續不斷地做好鄉村旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作。以城鎮為鄉村旅游一級客源市場(chǎng)，進(jìn)行深度挖潛和開(kāi)發(fā)；進(jìn)一步加大以市內各區縣為二級客源市場(chǎng)的廣告宣傳和推介。積極組織有關(guān)鄉村旅游示范鄉（鎮）、村以及星級農家樂(lè )和企業(yè)參加國際國內的旅游交易會(huì )、博覽會(huì )，旅游節慶活動(dòng)，重點(diǎn)推介鄉村旅游產(chǎn)品和精品線(xiàn)路；印制鄉村旅游宣傳手冊，制作鄉村旅游宣傳廣告，攝制鄉村旅游專(zhuān)題片，組織旅行社考察鄉村旅游項目，參與節慶活動(dòng)，力求宣傳效應最大化。

　　（六）加強從業(yè)人員培養。

　　根據鄉村旅游發(fā)展特點(diǎn)，遵循“培引”結合原則，以培養當地人才為主，引進(jìn)外來(lái)人才為輔，重點(diǎn)抓好鄉村旅游示范鄉（鎮）、村以及星級農家樂(lè )負責人的培訓，特別是加強對鄉村旅游示范鄉（鎮）、村分管旅游工作負責人和星級農家樂(lè )及示范單位負責人、經(jīng)營(yíng)者的培訓，培養一批發(fā)展鄉村旅游的帶頭人。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　為了全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》和《中華人民共和國義務(wù)教育法》，學(xué)校要努力構建學(xué)校、家庭、社會(huì )“三教”結合，和諧育人的德育工作體系，使家長(cháng)經(jīng)常交流和進(jìn)一步掌握教育子女的方法，培養學(xué)生的良好的品德行為習慣，家長(cháng)及時(shí)了解當代教育的動(dòng)態(tài)，并且參與到對子女的教育中來(lái)，提高教育的效果。

　　二、工作目標要求

　　1．通過(guò)家長(cháng)學(xué)校的教學(xué)形式，使廣大家長(cháng)明確黨的教育方針，了解國家的有關(guān)法律、法規及政策；了解學(xué)校教育規律、辦學(xué)思想和校規校紀；認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責任意識，指導家長(cháng)樹(shù)立正確的育兒觀(guān)念，學(xué)習與掌握科學(xué)的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長(cháng)營(yíng)造良好的家庭教育環(huán)境。

　　2．開(kāi)展主動(dòng)與家長(cháng)溝通的活動(dòng)。

　　3．采用多種形式，豐富家長(cháng)學(xué)校的活動(dòng)內容，開(kāi)展行之有效的家長(cháng)學(xué)校授課活動(dòng)。開(kāi)展一些聆聽(tīng)窗外聲音如——年級家委會(huì )大會(huì )，家長(cháng)沙龍等活動(dòng)，努力使家長(cháng)學(xué)校起到統一家校教育思想和行為的目的。

　　4．夯實(shí)家長(cháng)學(xué)校的管理基礎，做到參與全員化、評選優(yōu)選化，使家庭、學(xué)校、社會(huì )協(xié)調配合，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)共同促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

　　三、具體工作措施

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)化家教機構，組建師資隊伍。

　　組建穩定的專(zhuān)兼職的家教師資隊伍，定期組織教師參加培訓并組織專(zhuān)題研討。保證師資質(zhì)量，而且上課內容提前確定，認真備課，力求課上得精彩、實(shí)用，力爭形成系列化。

　�。ǘ�）加強常規管理，落實(shí)考評制度。

　　1．為了保證家長(cháng)學(xué)校學(xué)員的參與率，學(xué)校繼續加強點(diǎn)名簽到制度。每次授課前兩天發(fā)出預告，提醒家長(cháng)及時(shí)信息反饋，保證出勤率。

　　2．繼續做好家長(cháng)學(xué)校的常規工作，健全家長(cháng)學(xué)校檔案、教學(xué)等各項制度，與創(chuàng )建優(yōu)質(zhì)家長(cháng)學(xué)校相結合，每次活動(dòng)的方案、過(guò)程和反思總結要及時(shí)整理，記錄，并整齊裝訂、規范管理，并做好家長(cháng)學(xué)校教材選定整理。

　　3．建立信息反饋制度。家長(cháng)學(xué)校要和家長(cháng)取得密切的聯(lián)系，每次授課后，教師要認真收集學(xué)員們的意見(jiàn)并及時(shí)整理，認真做好家校的.信息交流工作，并有資料記錄；也可通過(guò)家訪(fǎng)等形式了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據。

　　4．建立考核、評比、表彰制度，評選優(yōu)秀家長(cháng)或學(xué)員。

　�。ㄈ�）完善授課內容，擴大宣傳力度。

　　豐富家長(cháng)學(xué)校授課內容及活動(dòng)形式，加強授課內容的針對性，能使家長(cháng)學(xué)校的授課增強吸引力和實(shí)效性。我們努力要求授課教師從學(xué)生的需要、家長(cháng)的需要出發(fā)，豐富授課內容和活動(dòng)形式。

　�。ㄋ模� 嘗試不同形式的家校合作方式

　　四、 本學(xué)期家長(cháng)學(xué)校工作安排

工作計劃 篇5

　　“學(xué)困生”的心理特征常表現為：既傲慢驕橫，又膽怯自卑;既想奮起前進(jìn)，又信心不足。在實(shí)際工作中，要轉變他們的思想，使他們成優(yōu)秀的學(xué)生，并非是一朝一夕或只言片語(yǔ)所能湊效的。所以學(xué)困生的轉變需要老師“動(dòng)之以情，曉之以理，導之以行，持之以恒”的耐心地說(shuō)服教育�？梢�(jiàn)，學(xué)困生轉化任務(wù)是十分艱巨的。

　　一、用“愛(ài)心”滋潤學(xué)困生，用真情叩開(kāi)他們的心扉

　　失去尊重的人最需要尊重，失去信任的人最需要信任。學(xué)困生最大的心理障礙是長(cháng)期缺少愛(ài)。因此處于特殊境遇的學(xué)困生特別需要同學(xué)的友愛(ài)，老師的關(guān)愛(ài)。

　　當然，愛(ài)學(xué)困生，絕對不是遷就他們的缺點(diǎn)和錯誤的無(wú)原則的愛(ài)。要愛(ài)得深、愛(ài)得真、愛(ài)得嚴。只有這樣熱愛(ài)他們，關(guān)懷他們，他們才有可能敞開(kāi)心靈的大門(mén)，任你用精神的甘露去洗滌和澆灌。

　　二、“細心”捕捉閃光點(diǎn)，用其長(cháng)避其短

　　在實(shí)際工作中，善于細心觀(guān)察學(xué)困生的“閃光點(diǎn)”，并充分使他們的“閃光點(diǎn)”發(fā)光、增光。做法是：對他們立足于爭，著(zhù)手于拉;極積創(chuàng )造條件，給他們一表現自我的機會(huì )。以便克服消極因素對他們的影響，增強他們的自信心。使他們感到老師信任自己，并引以自豪，從而可能激發(fā)他們的學(xué)習興趣，調動(dòng)起他們學(xué)習的積極性和主動(dòng)性。實(shí)際上，對學(xué)困生來(lái)說(shuō)，用其長(cháng)的過(guò)程，也就是避其短的過(guò)程。同時(shí)也是他們心理上的一種解放。這種解放是有利于促進(jìn)學(xué)困生的轉化的。

　　三、“耐心”教育“學(xué)困生”，迎接“反復”的挑戰。

　　學(xué)困生的轉化不是輕而易舉的事。我們必須充分認識到，學(xué)困生在進(jìn)步的`過(guò)程中，出現的反差，是合乎規律的正�，F象。學(xué)困生的進(jìn)步過(guò)程是曲折上升的，在這一充滿(mǎn)了反復的過(guò)程中。我們不能看到某某老毛病又犯了，又丟三落四的了，認為其無(wú)可救藥，而喪失了信心。而應反復地、耐心地激勵幫助他們戰勝自我。實(shí)際上，學(xué)困生想一下改掉自己的缺點(diǎn)是不可能的，其必須有一個(gè)戰勝自我的過(guò)程。

　　路漫漫兮，其修遠兮，我將上下而求索。

工作計劃 篇6

　　戶(hù)外素質(zhì)拓展活動(dòng)調查報告

　　一.問(wèn)卷總體形式

　　問(wèn)卷答題，8道選擇題，1道文字表達題。

　　二.問(wèn)卷調查對象

　　全校同學(xué)。

　　三.問(wèn)卷調查目的

　　調查同學(xué)對課外素質(zhì)拓展了解程度，為課外素質(zhì)拓展展開(kāi)提供一些實(shí)用建議。

　　四.實(shí)施調查人員

　　市場(chǎng)調研部所有成員

　　五.調查具體情況匯報

　　1.總調查人數：131

　　題195%同學(xué)表示有興趣參加戶(hù)外素質(zhì)拓展訓練，3%不清楚，2%表示不愿意參加題250%同學(xué)沒(méi)有參加過(guò)戶(hù)外素質(zhì)拓展訓練，32%只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，15%有參加過(guò)，3%完全沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。題380%認為戶(hù)外素質(zhì)拓展側重于游戲加實(shí)踐，12%認為是實(shí)踐，5%認為是游戲，3%認為是學(xué)習題448%認為這應該是一個(gè)娛樂(lè )型活動(dòng)，40%認為是一個(gè)挑戰型，12%認為是冒險型題595%表示愿意和他人共同協(xié)作完成任務(wù)。4%表示看情況。1%表示不愿意題685%表示參加戶(hù)外素質(zhì)拓展是為了鍛煉自己的綜合能力，10%為了交朋友，5%為了娛樂(lè )題778%認為戶(hù)外素質(zhì)拓展可以有一定風(fēng)險，15%要絕對安全，7%熱衷參與探險題851%對于因故推遲活動(dòng)是否繼續參加表示看情況，40%愿意，9%不愿意題965%人給出建議建議如下：活動(dòng)性質(zhì)安全，極具娛樂(lè )性，互動(dòng)性強，刺激.活動(dòng)安排緊湊，節省.要有男有女，協(xié)作進(jìn)行。

　　六.報告總結：

　　1對于此次活動(dòng)絕大部分同學(xué)表示感興趣，并且愿意參加，但對活動(dòng)具體了解不多

　　2.同學(xué)們對此次戶(hù)外素質(zhì)拓展十分期待，希望盡快舉行，并且多舉行。

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