【必備】年度工作計劃集合9篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
為全面貫徹中共中央關(guān)于社會(huì )治安綜合治理一系列方針，落實(shí)中華人民共和國國務(wù)院第421號令《企事業(yè)單位內部治安保衛條例》，加強治安防范，維護社會(huì )穩定，確保公司安全，為總公司“三四六工程”的建設及各項任務(wù)的順利完成，創(chuàng )造良好的治安環(huán)境，特制定20xx年工作計劃如下：
一、擬定二○xx年總公司社會(huì )治安綜合治理目標管理責任書(shū)，三月底之前做好責任目標簽訂前的準備工作，抓好綜合治理目標的逐級細化分解和落實(shí)。
二、調整各類(lèi)組織機構，修定完善各項管理制度，制定年度綜治工作要點(diǎn)，指導督促各基層單位抓好綜治工作的開(kāi)展。
三、強化治安管理，落實(shí)各項防范措施，抓好《企事業(yè)單位內部治安保衛條例》及《治安防范責任不作為經(jīng)濟賠償辦法》的`學(xué)習貫徹和執行�！拔逡弧鼻巴瓿晒緳C關(guān)電子防盜監控系統的安裝及增配，全方位的保證機關(guān)辦公樓安全及員工人身財產(chǎn)安全。
四、對機關(guān)、各單位及家屬院統一制定內部防范、安全管理、值班巡邏工作制度，定期不定期的對各項措施的落實(shí)情況進(jìn)行檢查，督促指導做好治安防范工作。
五、貫徹公安部61號令，落實(shí)防火安全責任制，組織對公司消防設施器材進(jìn)行全面維護與保養，使其配置合理，完好有效，十月份組織一次消防宣傳培訓和演習，增強和提高員工的安全意識及防火自救的能力。
六、完善穩定信息網(wǎng)絡(luò )，落實(shí)穩定責任查究制和領(lǐng)導包案制度，定期分析研究穩定工作，掌握“重點(diǎn)”、“難點(diǎn)”人的思想狀況，及時(shí)化解消除不穩定因素，杜絕越級上訪(fǎng)和群體性鬧事事件的發(fā)生。
七、修訂完善突發(fā)事件應急預案，成立相關(guān)組織，明確各自任務(wù)，抵御不可預見(jiàn)的情況發(fā)生，保證人員在最短時(shí)間內做出快速反應，將損失降到最低點(diǎn)。
八、制定普法教育計劃，抓好依法治理工作，下半年擬組織一次法律知識講座，組織一次綜治基礎知識、治安防范培訓，提高中層人員依法行政、依法管理的水平，提高基層安全管理人員的專(zhuān)業(yè)技能和自我防范能力。
九、落實(shí)社會(huì )治安綜合治理一票否決權制，搞好二○xx年綜治工作的考評驗收，對工作突出、成績(jì)顯著(zhù)的單位和個(gè)人報請公司予以表彰。
十、嚴格落實(shí)鄭熱綜治【20xx】13號文，關(guān)于《集體戶(hù)口管理制度》的通知精神，規范戶(hù)口管理，使戶(hù)籍使用最大限度地發(fā)揮其作用。
十一、繼續開(kāi)展“創(chuàng )建”、“創(chuàng )安”活動(dòng)，深入扎實(shí)地做好創(chuàng )建和諧社會(huì )促進(jìn)平安建設工作，保持發(fā)揚榮譽(yù)，力爭文明創(chuàng )建、綜治工作再上新臺階。
年度工作計劃 篇2
一、努力完成預定旅游經(jīng)濟指標
根據20xx年我縣旅游經(jīng)濟指標完成情況和20xx年國內經(jīng)濟運行趨勢預測，我局計劃今年完成的旅游經(jīng)濟指標是：全縣共接待旅游人數42萬(wàn)人次，同比增長(cháng)14.3%;實(shí)現旅游總收入18000萬(wàn)元，同比增長(cháng)20.2%;實(shí)現景區門(mén)票收200萬(wàn)元，同比增長(cháng)23.4%。
二、進(jìn)一步做好景區景點(diǎn)的規劃工作。
規劃是做好景區景點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設的基礎，以規劃為根本，按照規劃逐步實(shí)施，將景區景點(diǎn)規范化、標準化。我局年內將完成《xx景區詳細性規劃》、《xx旅游小鎮規劃》、《xx旅游小鎮詳細性規劃》、《xx三臘風(fēng)景區詳細性規劃》的編制工作，同時(shí)編制《xx鎮xx村總體規劃》和《馬路旅游特色村詳細規劃》。
三、努力做好景區、景點(diǎn)的基礎設施建設工作，力爭完成州、縣政府下達的XX萬(wàn)元投資任務(wù)。
(一)加強項目申報及儲備。首先是根據中央擴大內需會(huì )議精神要求，組織好相關(guān)材料，力爭爭取xx景區綜合開(kāi)發(fā)得到上級旅游基金、國債資金補助，或爭取列入國家開(kāi)發(fā)銀行借款項目;其次是盡量收集資料，重點(diǎn)在xx風(fēng)景名勝區景點(diǎn)，做好景點(diǎn)項目建議書(shū)作為項目?jì)�，便于今后項目申報�?/p>
(二)抓好景區項目建設。一是實(shí)施xx景區游客服務(wù)中心、景區大門(mén)、旅游公廁(2座)、桃花谷綠化、休閑廣場(chǎng)、風(fēng)雨橋、云水船吧、民居改造(10戶(hù))、馬車(chē)路、xx景區綠化等十大項目;二是實(shí)施出水洞大壩碼頭續建、xx三臘景區景觀(guān)橋續建、三臘環(huán)瀑游路續建等項目。
(三)加強旅游資源調查。今年力爭完成xx龍潭溶洞、堂上農業(yè)觀(guān)光、舊莫紅石巖里紀等項目的資源調查，為培育我縣新的旅游資源奠定基礎。
四、繼續加大旅游促銷(xiāo)力度，不斷提升xx旅游新形
一是做好中國xx國際旅游節xx分會(huì )場(chǎng)各景區的民族文化旅游活動(dòng)，加大對花街節活動(dòng)的的'宣傳促銷(xiāo)工作。二是組織參加國內各種旅游交易會(huì )，不斷擴大我縣旅游產(chǎn)品的知名度。三是充分利用各種新聞媒體進(jìn)行廣泛宣傳，擴展我縣旅游客源市場(chǎng)。四是加強與廣西百色市的旅游區域合作，推動(dòng)xx兩省結合部的無(wú)障礙旅游發(fā)展。
五、加強旅游市場(chǎng)秩序整頓和行業(yè)管理，抓好旅游服務(wù)培訓，提高服務(wù)質(zhì)量。
(一)今年將舉辦1次賓館飯店服務(wù)人員和管理人員培訓班。主要采取理論與實(shí)作相結合的教學(xué)方式，聘請職業(yè)教育教師或高級賓館資深人員對我縣賓館飯店服務(wù)員進(jìn)行禮儀禮節、餐廳服務(wù)、客房服務(wù)、前廳服務(wù)等方面的基本知識和基本技能培訓，不斷提高現有服務(wù)人員的服務(wù)水平，增強旅游行業(yè)新員工的服務(wù)意識，為我縣營(yíng)造一個(gè)良好的旅游服務(wù)環(huán)境。
(二)組織開(kāi)展旅游服務(wù)人員爭先創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)，營(yíng)造旅游服務(wù)人員學(xué)技能、比服務(wù)的良好氛圍，不斷提高我縣旅游服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現質(zhì)量效益相統一的良性發(fā)展局面。今年要力爭在第三季度舉辦1次旅游服務(wù)技能方面的競賽，以掀起各賓館飯店學(xué)習服務(wù)技能，提高服務(wù)質(zhì)量的熱潮。
(三)今年將對景區農家樂(lè )進(jìn)行1次旅游服務(wù)技能培訓，重點(diǎn)是進(jìn)行衛生、食品、消防等方面的安全知識和法律法規以及烹飪技能培訓，提高農家樂(lè )服務(wù)檔次。重點(diǎn)是與廚師協(xié)會(huì )和相關(guān)部門(mén)的進(jìn)行合作，在xx景區舉辦烹飪技能培訓，提升農家樂(lè )飯菜質(zhì)量，增加菜式花色，使農家樂(lè )飯菜更富有農家特色，更為游客所接受和喜愛(ài)，進(jìn)一步增強xx景區吸引力;同時(shí)在xx鎮法棚村扶持3-5戶(hù)農家樂(lè )接待戶(hù)，開(kāi)創(chuàng )縣城周邊農樂(lè )經(jīng)營(yíng)發(fā)展新模式。
年度工作計劃 篇3
一、酒店廚房的人員管理 人，財，物的管理中，人是第一位，運用情感管理的方式激發(fā)員工的工作熱情，充分調動(dòng)員工的各種積極性，做到精益求精的風(fēng)尚與精神。
二、建立獎罰制度
三、加強技術(shù)管理
在工作上針對個(gè)人特長(cháng)，盡量做到人盡其才，培養造就一批既有技術(shù)又有責任感的廚師隊伍。
四、廚師長(cháng)職責
負責酒店廚房的組織，指揮運轉管理工作，通過(guò)設計，生產(chǎn)提共富有特色的產(chǎn)品來(lái)吸引客源進(jìn)行成本控制，為酒店創(chuàng )造最佳的經(jīng)濟效益。
五、生產(chǎn)加工，菜品質(zhì)量的管理 必須全面加強工作管理，要保證菜淆質(zhì)量的穩定性，配菜，成菜，出菜，上菜的速度，合理的營(yíng)養，色澤，造型，裝盤(pán)搭配。堅決不能出現一菜兩味的現象。
六、成本核算的管理
根據酒店經(jīng)營(yíng)的方向核定毛利率，給顧客一個(gè)雙贏(yíng)的概念，是酒店穩步發(fā)展的長(cháng)遠趨勢。
七、原料的管理
通過(guò)原材料采購的質(zhì)量數量，價(jià)格進(jìn)行嚴格的驗收，儲藏和發(fā)放，實(shí)行立體化的管理，決不允許出現有損顧客利益的事情發(fā)生。
八、酒店廚房安全工作，衛生管理 從個(gè)人安全，設備損壞預防，火災預防及個(gè)人衛生，酒店廚房衛生，食品衛生做出嚴格統一管理，從而維護消費則以及酒店的安全和利益。
九、處理好前后協(xié)調關(guān)系 酒店廚房和前廳服務(wù)部的協(xié)調很重要，服務(wù)員對菜品要有一定的認識，能隨時(shí)讓顧客了解新菜品，要樹(shù)立一種整體觀(guān)念，為酒店創(chuàng )一流的效益。 我們的員工既要有“真誠，勤奮，團結，創(chuàng )新”的精神，還要有“質(zhì)量第一、安全第一。衛生第一、團結協(xié)作再第一”的思想。
注：關(guān)于管理主度的幾個(gè)提議
1.管理制度的指定要切實(shí)可行，便于操作，要有實(shí)際意義。
2.工作人員的素質(zhì)關(guān)一定要把牢，要錄用符合業(yè)務(wù)要求和脊背職業(yè)素質(zhì)的員工，否則一切管理無(wú)從談起。
3.管理觀(guān)念上的'更新，在管理觀(guān)念上要提倡科學(xué)，實(shí)事求是。
4.制度上的落實(shí)要不折不扣，不能隨意化。
5.要非常重視對員工的制度教育，讓他們理解制度的精神和整體的行動(dòng)指南。
6.管理重在疏導而不在堵漏。
7.廚師長(cháng)的素質(zhì)重于經(jīng)驗。經(jīng)驗是寶貴的。在處理各類(lèi)事件中，往往憑著(zhù)經(jīng)驗就能很快的解決問(wèn)題，但是有時(shí)候就不靈驗了，這就是素質(zhì)的問(wèn)題。廚師長(cháng)要善于接受科學(xué)的管理理念，結合自己酒店廚房的具體情況，以制度為準繩，讓處于不同昨天下的員工都能在制度框架下正常工作。
年度工作計劃 篇4
一、班級情況分析
1、班級概況
我班原來(lái)有44名幼兒，本學(xué)期期初有5名幼兒（戴俊杰、王世奇、黃貝貝、王怡成、俞瑞泓）轉入到了中四班，十月份鮑立君由于家搬到了新城區，就轉學(xué)到新城區實(shí)驗幼兒園，學(xué)年第一學(xué)期中班班級計劃。所以現在我班有38名幼兒，其中男生17人，女生21人，男女比例基本呈平衡狀態(tài)。從開(kāi)學(xué)第一周情況看孩子們基本能馬上適應幼兒園正常的學(xué)習、生活；只有個(gè)別幼兒（姚周辰、郁晨陽(yáng)）情緒略微波動(dòng)，在老師和家長(cháng)的配合教育下他們也能很快適應。經(jīng)過(guò)小班一年的培養教育后，我班幼兒在自我服務(wù)能力方面有了很大的提高，大部分幼兒能在成人的幫助下注意清潔衛生，學(xué)習穿脫衣服、獨立進(jìn)餐等，有些能力強的幼兒還積極為班級、為同伴學(xué)做一些力所能及的事情（如：整理玩具、圖書(shū)等）。在我們嘗試開(kāi)展的正式和非正式生活活動(dòng)優(yōu)化組合的研究中，孩子們能夠自由選擇、大膽操作，使得他們的動(dòng)手操作能力和探索能力有了明顯的提高。
2、班級幼兒發(fā)展特點(diǎn)
在總結上學(xué)期班級幼兒發(fā)展情況的基礎上，結合中班第一學(xué)期培養目標，期初我們對幼兒進(jìn)行了一系列的觀(guān)察、測試，分析出本班幼兒各個(gè)方面的基本發(fā)展情況。其中本班幼兒在運動(dòng)活動(dòng)和參加游戲活動(dòng)、藝術(shù)活動(dòng)方面高于其他各項，但在會(huì )關(guān)心熟悉的人和弱小的同伴方面以及大膽與同伴交往、合作和分享等方面的發(fā)展處于弱勢。因此，本學(xué)期我們通過(guò)幼兒園一日活動(dòng)加強對幼兒進(jìn)行培養，使他們有初步的同情心和責任感，初步培養他們的交往能力和合作能力。
�。�1）幼兒發(fā)展優(yōu)勢
A、健康方面：班級幼兒生長(cháng)發(fā)育良好，血色素體檢除了莊詩(shī)怡之外，其余幼兒全部合格。幼兒對運動(dòng)十分感興趣，喜歡跑、跳、爬等動(dòng)作。
B、生活方面：在午餐習慣的培養上有了明顯的進(jìn)步，挑食的壞習慣明顯減少了，幼兒全部能獨立進(jìn)餐。在用餐時(shí)，孩子們能注意用餐的文明禮儀，能較干凈地吃完自己的一份飯菜。
C、學(xué)習方面：孩子們對各種學(xué)習活動(dòng)興趣較大，能在老師引導下參加各類(lèi)活動(dòng)。
�。�2）薄弱環(huán)節
A、我班幼兒在較大膽地表達自己的想法，并能安靜地聽(tīng)別人講話(huà)方面比較欠缺，在與周?chē)硕Y貌交往方面還是不夠大膽，與同伴之間缺少協(xié)商、合作意識，因此在語(yǔ)言表達能力和大膽交往、大膽合作方面有待進(jìn)一步培養。
B、在學(xué)習方面要進(jìn)一步引導幼兒大膽動(dòng)手動(dòng)腦、大膽表達表現，初步激發(fā)幼兒的探索欲和求知欲。
C、幼兒對關(guān)心同伴、愿意為同伴做力所能力的事情方面意識較弱，缺乏同情心和責任感。
D、幼兒盡管在用餐、午睡等方面進(jìn)步較大，但是在自己的事情自己做方面，許多幼兒還時(shí)常依賴(lài)老師和家長(cháng)，需要進(jìn)一步培養。
3、班級個(gè)別幼兒情況分析
�。�1）楊佳豪小朋友是個(gè)聰明的孩子，但是他的行為習慣較差，在集體活動(dòng)或游戲中規則意識也較差，有時(shí)還伴有攻擊性行為，常常會(huì )無(wú)故地與其他幼兒打鬧。針對這一現象，需要教師與家長(cháng)取得聯(lián)系，密切配合，共同教育培養，爭取在較短的時(shí)間里改變這一狀況。
�。�2）莫雯茜小朋友很乖巧、懂事，但由于父母離婚從小與老人生活在一起。通過(guò)一年的培養，已習慣幼兒園集體生活，現在能大膽與老師打招呼，參加幼兒園各項活動(dòng)，在學(xué)習中能和老師、同伴一起表演，但還不敢大膽舉手發(fā)言，而且她的自信心還不夠，每次遇到困難就要哭鼻子，在活動(dòng)中與同伴之間的交往、溝通還較欠缺。
4、家長(cháng)情況分析
通過(guò)去年的家長(cháng)工作發(fā)現，我班家長(cháng)對班級的教育工作還是較重視和配合，參與的積極性也較高（如：在第一學(xué)期的《制作水果色拉》活動(dòng)中有十二位家長(cháng)主動(dòng)參與了活動(dòng)；在《迎新年》活動(dòng)中家長(cháng)們也積極參與，和孩子們一起游戲；另外在春游活動(dòng)中家長(cháng)們也都請假陪同孩子一起活動(dòng)）。曹汝舟、唐雪、蔡佳怡、衛羽蘭等家長(cháng)在平時(shí)的'主題活動(dòng)中能積極支持、幫助孩子收集資料；盛宇飛、曹汝舟等家長(cháng)能多次通過(guò)班級電子郵箱及時(shí)與老師溝通聯(lián)系，發(fā)揮了家園聯(lián)系的及時(shí)性和有效性。但多數家長(cháng)由于平時(shí)工作比較繁忙，沒(méi)有足夠的時(shí)間參加班級內的各種活動(dòng)，缺少與老師正面接觸，而爺爺奶奶又不能很好的傳達和領(lǐng)會(huì )，造成交流上的不足。
根據家長(cháng)情況分析本學(xué)期我們將進(jìn)一步開(kāi)通班級電子信箱，發(fā)揮家園聯(lián)系的及時(shí)性和有效性，提高家長(cháng)與老師的溝通，幼教文案《學(xué)年第一學(xué)期中班班級計劃》。我們還將通過(guò)多形式、多元化地向家長(cháng)宣傳“二期課改”的精神，進(jìn)一步調整幼兒成長(cháng)檔案的內容，特別是對于探索型主題活動(dòng)的順利開(kāi)展希望得到家長(cháng)更大幫助。
二、本學(xué)期的培養目標
�。�1）引導幼兒能大膽的參加體育活動(dòng)，動(dòng)作協(xié)調，會(huì )使用多種運動(dòng)器械鍛煉身體，學(xué)習收拾整理運動(dòng)器具。在運動(dòng)中初步培養幼兒的自我保護意識，能注意安全、避免危險，提高幼兒的運動(dòng)能力和自我保護能力，初步培養幼兒對環(huán)境、氣候和生活條件的變化的適應能力。
�。�2）學(xué)習和鞏固正確的刷牙和用便紙、毛巾等方法，繼續培養幼兒良好的個(gè)人衛生習慣。在活動(dòng)中自己的事情自己做（如：自己穿脫衣褲、整理衣褲、折疊小被、整理物品等），有初步的獨立生活能力。
�。�3）愛(ài)父母、老師、長(cháng)輩，會(huì )關(guān)心熟悉的人和弱小的同伴，懂得要同情、關(guān)心他人。在活動(dòng)中學(xué)做值日生、樂(lè )意為成人和同伴做力所能及的事，有初步的勞動(dòng)習慣。
�。�4）初步學(xué)習用結伴、輪流、請求、商量的方式大膽與同伴交往、合作和分享，體驗合作、分享的快樂(lè )。在活動(dòng)中認真遵守集體生活的各種行為規則，初步養成良好的行為習慣。
�。�5）能注意傾聽(tīng)別人講話(huà)，會(huì )說(shuō)普通話(huà)，喜歡參與聽(tīng)說(shuō)活動(dòng)，會(huì )用較完整的語(yǔ)言大膽表達自己的愿望與請求，能較大方、有禮貌地與周?chē)私徽劇?/p>
�。�6）喜歡參加文學(xué)、音樂(lè )、舞蹈、美術(shù)等各類(lèi)藝術(shù)活動(dòng)和游戲活動(dòng)，并能愿意嘗試用各種材料、工具和方法表現自己的情感和體驗、表現自己喜歡的角色，有初步的感受美和表現美的能力，體會(huì )成功的快樂(lè )。
�。�7）能運用多種感官感知周?chē)挛�、現象的主要特征，喜歡參加探索、操作活動(dòng)，能用語(yǔ)言、繪畫(huà)、動(dòng)作等多種形式表達和交流自己的發(fā)現，具有初步的觀(guān)察比較分析能力、探索操作能力。
�。�8）喜歡參加數學(xué)活動(dòng)，對周?chē)h(huán)境中的數、量、形、時(shí)間、空間等現象有興趣，會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類(lèi)、排序、比較等智力活動(dòng)，培養幼兒主動(dòng)、專(zhuān)心地進(jìn)行數學(xué)操作活動(dòng)。
三、個(gè)別幼兒教育工作措施
1、通過(guò)《幼兒成長(cháng)檔案》和《寶寶成長(cháng)本》，與家長(cháng)多溝通、多交流，及時(shí)反饋，做到家園同步教育。
2、通過(guò)故事、表演、游戲等活動(dòng)形式引導教育幼兒初步遵守集體規則，遇到困難會(huì )自己主動(dòng)請求老師的幫助，鼓勵幼兒大膽與老師、同伴交往。
3、對個(gè)別貧血幼兒莊詩(shī)怡加強關(guān)心，注意觀(guān)察其午餐午睡情況、在體育活動(dòng)中注意其活動(dòng)量等。
4、以表?yè)P、鼓勵為主，肯定孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，激發(fā)孩子的自信心。
5、通過(guò)“成長(cháng)樹(shù)”、“電子郵件”等途徑以書(shū)信的方式家園共同配合進(jìn)行個(gè)別幼兒教育。老師每天及時(shí)向家長(cháng)反饋個(gè)別幼兒在園的進(jìn)步與快樂(lè )，家長(cháng)向老師反饋幼兒在家的進(jìn)步及自己的想法和建議，共同教育幼兒，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
6、通過(guò)故事、兒歌、環(huán)境創(chuàng )設、家園配合等形式教育幼兒注意安全，學(xué)習簡(jiǎn)單的自我保護的方法，初步培養幼兒安全意識。
四、家長(cháng)工作
1、目標：
在總結上學(xué)期工作的基礎上，繼續通過(guò)各種形式的活動(dòng)，加強教師與家長(cháng)之間的溝通，及時(shí)地讓家長(cháng)了解幼兒園的教育教學(xué)工作，更好地配合協(xié)助教師的工作，以更好地促進(jìn)幼兒身心健康、和諧地發(fā)展。
2、措施：
�。�1）通過(guò)《幼兒成長(cháng)檔案》及時(shí)向家長(cháng)反饋幼兒在園情況，讓家長(cháng)更好地了解幼兒園的教育及幼兒發(fā)展情況，促進(jìn)家園共育。
�。�2）在教室門(mén)口開(kāi)辟家園互聯(lián)網(wǎng)，包括健康成長(cháng)、請您參與、班級新聞坊、家庭游戲坊、育兒ABC等欄目，讓家長(cháng)能及時(shí)了解我們的活動(dòng)，并把一些行之有效的方法借鑒過(guò)來(lái)，拓寬家園互動(dòng)的渠道。
�。�3）通過(guò)“成長(cháng)樹(shù)”老師及時(shí)反饋幼兒在園的進(jìn)步與快樂(lè )，反饋家長(cháng)的想法與建議，真正做到家園互動(dòng)。
�。�4）不定期地召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，向家長(cháng)宣傳二期課改的精神，我園的科技教育特色、探索型主題活動(dòng)，并與家長(cháng)研討班級開(kāi)展的主題活動(dòng)。與家長(cháng)及時(shí)溝通，共同探討，促進(jìn)孩子發(fā)展。
�。�5）充分利用家委會(huì )力量，通過(guò)家委會(huì )成員向其他家長(cháng)宣傳一些園內重要事務(wù)、信息及教育動(dòng)向。
�。�6）通過(guò)向家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)，讓家長(cháng)了解幼兒在園生活和學(xué)習情況。
�。�7）通過(guò)讓家長(cháng)參與幼兒園各種活動(dòng)，使家長(cháng)進(jìn)一步了解幼兒園教育與班級工作，樹(shù)立正確的教育行為。
�。�8）發(fā)揮現代化科學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢，向家長(cháng)開(kāi)放班級電子郵箱，運用家園互發(fā)電子郵件的形式，使家園互動(dòng)更及時(shí)、有效。
�。�9）多渠道的家園聯(lián)系方式，如：電話(huà)聯(lián)系、家訪(fǎng)、家長(cháng)留言、網(wǎng)上聯(lián)系等。
�。�10）本學(xué)期我們?yōu)榧议L(cháng)增設了《家長(cháng)留言本》，家長(cháng)通過(guò)留言的方式表達幼兒在幼兒園需要老師關(guān)心幫助、配合的地方（主要是生活方面），老師也及時(shí)給予反饋，使幼兒的保育工作做得更細致。
五、每月保教工作重點(diǎn)
九月份：
1、做好班級的開(kāi)學(xué)工作，做好班級環(huán)境布置。
2、對本班幼兒進(jìn)行前測工作，觀(guān)察、了解幼兒情況，并針對本班實(shí)際情況制定好各類(lèi)計劃
3、開(kāi)展“我們升中班了”主題活動(dòng)。
4、通過(guò)“幼兒成長(cháng)檔案”“成長(cháng)樹(shù)”、“電子郵件”、“家長(cháng)留言本”等方式做好家園互動(dòng)。
5、結合本班主題活動(dòng)進(jìn)行資料展示。
6、召開(kāi)班級家長(cháng)會(huì )。
十月份：
1、開(kāi)展“我愛(ài)我家”主題活動(dòng)，結合重陽(yáng)節開(kāi)展“我愛(ài)爺爺奶奶”主題活動(dòng)。
2、根據班級幼兒發(fā)展情況和主題活動(dòng)開(kāi)展情況及時(shí)召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。
3、結合本班主題活動(dòng)創(chuàng )設環(huán)境與提供活動(dòng)材料。
4、通過(guò)“幼兒成長(cháng)檔案”“成長(cháng)樹(shù)”、“電子郵件”、“家長(cháng)留言本”等方式做好家園互動(dòng)。
5、家園配合加強幼兒的安全教育，初步培養幼兒安全意識。
十一月份
1、開(kāi)展“紅黃藍綠”主題活動(dòng)
2、結合秋游開(kāi)展親子活動(dòng)
3、向家長(cháng)開(kāi)設“家長(cháng)學(xué)�！�，提高家長(cháng)科學(xué)育兒的指導能力。
4、結合本班主題活動(dòng)創(chuàng )設環(huán)境與提供活動(dòng)材料。
5、結合秋游開(kāi)展親子活動(dòng)
6、向家長(cháng)開(kāi)設“家長(cháng)學(xué)�！�，提高家長(cháng)科學(xué)育兒的指導能力。
7、結合本班主題活動(dòng)創(chuàng )設環(huán)境與提供活動(dòng)材料。
8、通過(guò)“幼兒成長(cháng)檔案”“成長(cháng)樹(shù)”、“電子郵件”等方式做好家園互動(dòng)。
9、繼續家園配合加強幼兒的安全教育，初步培養幼兒安全意識。
十二月份
1、開(kāi)展“冬爺爺來(lái)了”主題活動(dòng)
2、結合本班主題活動(dòng)創(chuàng )設環(huán)境與提供活動(dòng)材料
3、迎新年活動(dòng)
4、結合教研組、課題組活動(dòng)進(jìn)行各類(lèi)研究。
5、通過(guò)“幼兒成長(cháng)檔案”“成長(cháng)樹(shù)”、“電子郵件”、“家長(cháng)留言本”等方式做好家園互動(dòng)。
一月份
1、開(kāi)展“快快樂(lè )樂(lè )過(guò)新年”主題活動(dòng)
2、結合本班主題活動(dòng)創(chuàng )設環(huán)境與提供活動(dòng)材料。
3、向家長(cháng)開(kāi)放半日活動(dòng)，了解幼兒在園生活和學(xué)習。
4、通過(guò)“幼兒成長(cháng)檔案”“成長(cháng)樹(shù)”、“電子郵件”、“家長(cháng)留言本”等方式做好家園互動(dòng)。
5、結合教研組、課題組活動(dòng)進(jìn)行各類(lèi)研究并完成各類(lèi)總結。
這些目標和措施的制定和落實(shí)，將在實(shí)踐過(guò)程中根據幼兒的發(fā)展需要不斷地進(jìn)行調整和修改，但工作的方向是明確的，針對薄弱環(huán)節重點(diǎn)進(jìn)行培養，對于優(yōu)勢項目繼續發(fā)展，做到有針對性、有的放矢地進(jìn)行教育。
結合幼兒園創(chuàng )科技特色和課題研究，我們將根據中班幼兒的年齡特點(diǎn)、興趣需要預設和生成科技主題活動(dòng)，重點(diǎn)研究在選擇性、創(chuàng )造性地使用《生活》、《學(xué)習》教材中融合科技教育，通過(guò)研究初步培養幼兒主動(dòng)學(xué)習、敢于探索、樂(lè )于合作、大膽創(chuàng )新的精神和科學(xué)的行為習慣，為21世紀創(chuàng )造型人才的需求奠定良好的基礎。
年度工作計劃 篇5
一、加強教師隊伍建設，推動(dòng)依法治教。
全體教師都要樹(shù)立一個(gè)干好教育的使命感、緊迫感和壓力感。要有較強的組織性、紀律性和規范性，要做到愛(ài)崗、樂(lè )教、善教，不斷提高自己的思想水平和業(yè)務(wù)能力。要樹(shù)立教育新觀(guān)念，打破舊思想、舊觀(guān)念，要以新的風(fēng)貌塑造我校教師的新形象，要建設一支高素質(zhì)的教師隊伍。一方面切實(shí)加強我校的政治學(xué)習的制度落實(shí)，并開(kāi)好每周的總結會(huì )和周前會(huì )。另一方面加強各項管理措施到位，并依法做好建章立制工作，使學(xué)校各項工作都有法可依、有章可循。要把學(xué)習、宣傳、貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》的工作列入重要的議事日程，并結合我校的實(shí)際情況，制訂具體實(shí)施方案，更廣泛地開(kāi)展“立高尚師德，樹(shù)教育新風(fēng)”活動(dòng)。
2、要把貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》和《教師法》等教育法規統一起來(lái)，通過(guò)認真貫徹，讓教師樹(shù)立科學(xué)的世界觀(guān)和高尚的職業(yè)道德，以規范為指南，進(jìn)一步增強自律意識，使全體教師真正做到愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表。
3、結合貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，繼續抓好教師的職業(yè)培訓和自學(xué)進(jìn)修學(xué)習，積極鼓勵教師參加各類(lèi)進(jìn)修學(xué)習不斷提高業(yè)務(wù)水平。
4、充分調動(dòng)教師的積極性，加強對青年教師的業(yè)務(wù)進(jìn)修和崗位考核，培養中青年骨干教師。學(xué)校領(lǐng)導成員要分包干各級組，帶領(lǐng)各級組并展開(kāi)學(xué)習。
5、認真組織學(xué)習《中心小學(xué)依法治校管理規范》，落實(shí)責任制和加強責任感。
二、積極推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1、教學(xué)是中心，質(zhì)量是生命，提高教學(xué)質(zhì)量是教育的永恒主題，首先我們要統一認識，堅定地抓好以下幾個(gè)方面。積極推進(jìn)素質(zhì)教育，素質(zhì)教育是當今教育的主任務(wù)，首先要對素質(zhì)教育有一個(gè)全面正確、透徹的理解，要把握其實(shí)質(zhì)。一要重視主體性以人為本、以學(xué)生為主體，重視學(xué)生掌握學(xué)習的方法，形成了以思維能力為核心的'開(kāi)發(fā)。以能力為重點(diǎn)，特別是創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的培養。二要重視整體性，重視學(xué)生的思想素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、身心素質(zhì)和諧發(fā)展。三要全面性。面向全體學(xué)生，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。四要基礎性。繼續抓好文明禮貌的養成教育，通過(guò)創(chuàng )建文明學(xué)校、文明班級、文明小組等活動(dòng)，培養學(xué)生文明行為習慣，進(jìn)一步促進(jìn)良好校風(fēng)、班風(fēng)的形成和發(fā)展。其次是積極挖掘教材內在因素，發(fā)揮主渠道、主陣地的作用，以積極開(kāi)僻好第二課堂活動(dòng)。充分促進(jìn)好學(xué)生的思想素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)和身體心理素質(zhì)的全面發(fā)展。
2、以素質(zhì)教育為核心，深化教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量。認真加強對教育教學(xué)理論的研究學(xué)習，提高認識，轉變觀(guān)念。進(jìn)一步加強教學(xué)常規“五個(gè)環(huán)節”的管理，使教法和學(xué)法合符規范，合符科學(xué)，有利于全面提高教學(xué)質(zhì)量。深化課堂教學(xué)改革，優(yōu)化課堂結構。課堂教學(xué)要面向全體學(xué)生，采取“抓兩頭，促中間”的辦法，使每個(gè)學(xué)生的學(xué)習成績(jì)都能在原有的基礎上得到應有的提高。建立健全獎教獎學(xué)機制，對取得成績(jì)的教師給予表彰獎勵，對停步不前的教師要認真找查原因，促其成績(jì)不斷上進(jìn)。學(xué)校領(lǐng)導要端正思想，擺正位置，把主要精力放在教學(xué)工作上，要以身作則，深入課堂聽(tīng)課，索取教學(xué)工作上的第一手材料，并積極鼓勵教師互相學(xué)習，共同提高。學(xué)校要根據不同學(xué)科的特點(diǎn)積極開(kāi)展教學(xué)研究，如語(yǔ)文加強聽(tīng)、讀、說(shuō)、寫(xiě)的能力訓練；英語(yǔ)科重視理解興趣和語(yǔ)言環(huán)境的訓練�？傊鱾�(gè)科的教師要根據教學(xué)內容和對象特點(diǎn)選擇教法，做到講求實(shí)效，積極探索研究。
3、做到教學(xué)、教研和培訓“一體化”，通過(guò)教本教研，組織教師反思自己的教學(xué)行為，加強教學(xué)的交流和互助，從而轉變教學(xué)觀(guān)念，樹(shù)立教學(xué)新理念，鉆研新教材，盡快適應新課程的教學(xué)工作。
年度工作計劃 篇6
一、指導思想：
安全教育工作是學(xué)校工作中的重要組成部分，始終確立“安全第一，預防為主”觀(guān)念，認真貫徹落實(shí)上級有關(guān)部門(mén)要求，全立位加強管理，為師生營(yíng)造一個(gè)安定和諧的工作和學(xué)習環(huán)境。
二、工作重點(diǎn)：
1. 強化學(xué)生路隊護送。我校地處集鎮中心地帶，交通安全壓力本身就比較大。新二O四國道開(kāi)通后，南大門(mén)安時(shí)路段壓力更大，過(guò)往車(chē)輛明顯增多，放學(xué)時(shí)經(jīng)常堵車(chē)。下午放學(xué)時(shí)所有護送老師、領(lǐng)導要按時(shí)到崗、到位，護送到點(diǎn)，確保不發(fā)生交通安全事故。
2. 加強課間活動(dòng)管理。學(xué)�，F校區面積較小，而學(xué)生人數又較多，發(fā)生碰撞等安全事故可能性極大。值周老師要堅持在課間管護區域巡護，相關(guān)老師在班級可視范圍內巡視，發(fā)現并制止可能發(fā)生的問(wèn)題。特別關(guān)注學(xué)生上下樓梯、集隊進(jìn)出教室、在操場(chǎng)活動(dòng)、在體育組合器械處等。
三、具體措施：
1. 建立領(lǐng)導組織
成立由校長(cháng)z同志為組長(cháng)、分管安全的副書(shū)記為副組長(cháng)，分校校長(cháng)、中層干部和年級組長(cháng)為成員的安全工作領(lǐng)導小組，并由分管副書(shū)記負責日常工作。
全體成員要以高度的事業(yè)心和責任感，各司其職，通力合作，配合社區、派出所、法制副校長(cháng)做好學(xué)校治安綜合治理工作，努力清除影響學(xué)校安全和穩定的隱患。鞏固省、市“平安校園”創(chuàng )建成果。
2. 健全規章制度
學(xué)校進(jìn)一步完善值周值宿制度、門(mén)衛管理制度、巡查制度、安全例會(huì )制度、節假日值班制度等，按要求簽訂各類(lèi)安全責任書(shū)，開(kāi)展安全隱患排查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改。
3. 貫徹安全方針
“隱患勝于明火，防患勝于救災，責任重于泰山�！奔訌姲踩諜z查：
�、倜刻煸缟习才乓幻＜夘I(lǐng)導、一名值周領(lǐng)導、一名值周教師、一名保安在南大門(mén)口，一名值周教師、一名保安在中部串巷值勤，保證早上學(xué)的師生進(jìn)出秩序和安全。
�、谥形�、晚上放學(xué)時(shí)，相關(guān)老師按時(shí)到崗、到點(diǎn)，參加路隊護送，安全工作領(lǐng)導小組相關(guān)成員進(jìn)行登記、考核。
�、壑抵芾蠋煂Ξ斎战虒W(xué)、活動(dòng)等安全負責，檢查有無(wú)空堂、教師體罰學(xué)生；學(xué)生課間有無(wú)追逐打鬧及其它可能發(fā)生意外的情況，堅持值周教師課間巡護制度。
�、鼙０藏撠熋刻鞂W(xué)校進(jìn)行巡邏，特別關(guān)注各教室、辦公室門(mén)窗關(guān)鎖情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，重大問(wèn)題及時(shí)上報。
4. 加強宣傳教育
抓好安全工作是做好各項工作的前提。重視安全管理和教育，形成濃烈的安全宣傳氛圍，有助于提高師生安全意識，防范和化解安全風(fēng)險。
�、傩ｉL(cháng)與教師簽訂安全責任書(shū)，學(xué)校與家長(cháng)簽訂安全責任書(shū)，明確各自責任。平時(shí)通過(guò)“家校專(zhuān)遞”、“安全通訊”、“校信通”、“家長(cháng)會(huì )”等形式對家長(cháng)、教師進(jìn)行安全宣傳，做到安全工作天天講，處處必講，寒、暑假印發(fā)有關(guān)安全的告家長(cháng)書(shū)。每月出刊安全通訊通報情況。
�、诶脵淮�、“紅領(lǐng)巾廣播”、展板、各年級組小報等陣地，開(kāi)展多種形式的宣傳，結合安全教育日、消防日等開(kāi)展演講、知識競賽等活動(dòng)。
�、塾“l(fā)春、秋季預防季節，夏季防雷電、溺水，交通安全，防拐防騙等宣傳材料。加強學(xué)生心理健康教育，與教導處、少先隊大隊部共同開(kāi)展豐富多彩的課余活動(dòng)，活躍學(xué)生身心，為學(xué)生養成良好的品質(zhì)和生活習慣創(chuàng )造條件。
5. 加大管理力度。
�、俾鋵�(shí)隱患排查制度，巡值、值周同志重視日常安全隱患排查，督促整改；安全領(lǐng)導小組成員定期進(jìn)行安全隱患排查，結合季節、氣候，進(jìn)行專(zhuān)項排查，排查內容包括設施、校舍、電路、消防、交通、食品衛生等。
�、谧ズ梦拿鲃�(chuàng )評，對不重視安全工作的個(gè)人和班級實(shí)行一票否決制。如：班級安全宣傳、教育不到位，學(xué)生發(fā)生嚴重的`偶發(fā)事件；教師體罰學(xué)生、不按要求護送路隊。班級門(mén)窗不按時(shí)關(guān)鎖，次數較多或因此造成財產(chǎn)損失等。
�、蹖W(xué)生集體外出活動(dòng)必須實(shí)行報批制。社會(huì )實(shí)踐、春游等校外活動(dòng)年級組長(cháng)報校長(cháng)批準后方可實(shí)施，并做到組織嚴密、措施落實(shí)。
�、苤匾暿称沸l生安全工作。不得購進(jìn)過(guò)期、變質(zhì)、無(wú)證食品。食堂工作人員嚴格執行操作規程，確保不發(fā)生食物中毒事件。
�、輫栏駡绦姓n程計劃，控制學(xué)生在校時(shí)間和作業(yè)量，減輕學(xué)生心理、學(xué)業(yè)負擔。
�、迯娀０补芾�，與保安公司共同強化日常工作，突出重點(diǎn)工作：師生進(jìn)出管理、校園巡邏、日常值班、重大活動(dòng)值勤等。
�、甙匆箝_(kāi)展安全演練，落實(shí)相關(guān)安全預案。本學(xué)年在上、下半年各開(kāi)展一次安全演練：上半年開(kāi)展消防逃生安全演練。下半年開(kāi)展緊急避險安全演練。邀請相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員到場(chǎng)進(jìn)行指導。
6. 加大硬件投入
盡管面臨學(xué)校搬遷等現實(shí)，學(xué)校進(jìn)一步加大硬件投入，對消防器材進(jìn)一步完善，全面檢查電路、水網(wǎng)，完善視頻監控系統，將中部的兩個(gè)攝像頭改為紅外攝像頭，加大服務(wù)器容量，保證監控效果。
為保安人員配全防護手套、背心、噴霧劑等器材。
7. 加強師德建設。
育人為本，德育為先，關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，一切對學(xué)生負責是確保學(xué)生安全的重要前提，教師要講師德、講責任，執行“五嚴”規定，在教育教學(xué)過(guò)程中，尊重學(xué)生，不得體罰與變相體罰學(xué)生，不得歧視學(xué)困生、貧困生、殘疾兒童，不得使用侮辱學(xué)生的刺激性語(yǔ)言，對心理有障礙學(xué)生要加以疏導。
8. 創(chuàng )新工作方式。
實(shí)行“科任教師為第一層級、班主任為第二層級、安全小組為第三層級、分管領(lǐng)導為第四層級、校長(cháng)為第五層級”逐級負責制，由下而上，由內而外，抓責任、抓源頭、抓落實(shí)，實(shí)現安全工作雙周警示制，融通報、曝光、表?yè)P于一體，暢通安全信息渠道，形成安全工作“你管、我管、大家管”，事故隱患“你查、我查、人人查”的良好格局，最大限度地降低損失和規避險情，確保師生安全。
新的一年，我校將繼續加大安全管理力度，在市局推薦上報“省平安校園”的基礎上，做實(shí)基本工作，加大制度落實(shí)和創(chuàng )新力度，豐安小學(xué)在實(shí)現“東臺站排首，鹽阜創(chuàng )一流，全省爭上游”的十二五創(chuàng )建目標作出積極貢獻。
年度工作計劃 篇7
一、指導思想
學(xué)校在新的一年中要在上級教育主管部門(mén)的領(lǐng)導和支持下，全面貫徹黨的教育方針，堅持依法治校，進(jìn)一步解放思想、真抓實(shí)干，凡是有利于學(xué)校教育發(fā)展的事情就去做，就去爭取。嚴格按上級要求扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教師隊伍素質(zhì)，加強學(xué)校常規管理。我們認識到推行素質(zhì)教育的今天，教育的競爭就是辦學(xué)內涵的競爭，就是學(xué)生綜合素質(zhì)的競爭。因此學(xué)校今后要以科研為先導，以培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，在質(zhì)量和內涵上求發(fā)展，扎實(shí)有效地做好學(xué)校各項工作。同時(shí)學(xué)校要牢固樹(shù)立兩手抓的思想，即：一手抓教育教學(xué)，一手抓安全穩定，確保不出現任何安全穩定事件，使學(xué)校的辦學(xué)內涵不斷提升。
二、基本思路：
1、深化法制，落實(shí)基本規范。要以依法治校為根本，完善學(xué)校的各項規章制度，形成學(xué)校各項工作的基本規范要求。
2、嚴謹過(guò)程，夯實(shí)基礎工作。要將各項制度在具體的工作中操作起來(lái)，要明確一定的操作流程，重視各項工作的過(guò)程性管理。
3、弘揚文化，提升基本素質(zhì)。在制度保障的基礎上，要以人為本，提升教師的精神面貌，提供學(xué)習的機會(huì )與平臺，提升教師的.內涵修養。
三、重點(diǎn)工作：
1、扎實(shí)推行精細化管理，不斷提高學(xué)校的育人水平。我校在本學(xué)年要不斷優(yōu)化學(xué)校管理，抓好兩支隊伍的建設：建設一個(gè)積極、高效、有眼光的領(lǐng)導機構；班子人員要齊心協(xié)力、團結教職工，充分調動(dòng)各方面的積極性和創(chuàng )造性，起示范帶頭作用，從而調動(dòng)學(xué)校各種因素積極參與學(xué)校的教育教學(xué)工作，大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量。打造一支素質(zhì)過(guò)硬、務(wù)實(shí)進(jìn)取的教師團隊。深化新課程改革，大力提高教師的整體素質(zhì)。組織教師認真學(xué)習《教師法》、《教師職業(yè)道德》，開(kāi)展鑄師魂、修師德、樹(shù)師表、練師能的活動(dòng)，并且學(xué)校要通過(guò)積極派教師外出培訓，實(shí)施校本研究，學(xué)習新課改理論，以及參加教研部門(mén)組織的各項活動(dòng)；要求35周歲以下的教師必須達到大專(zhuān)學(xué)歷，鼓勵大專(zhuān)學(xué)歷的教師參加本科的學(xué)歷進(jìn)修。從而幫助教師成長(cháng)，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。建立起完備的教師業(yè)務(wù)成長(cháng)檔案，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)；進(jìn)一步豐富完善劉集小學(xué)的博客，爭取將學(xué)校的各項活動(dòng)和制度措施、文化、教師成長(cháng)、學(xué)生發(fā)展等都放入博客之中，提升劉集小學(xué)的辦學(xué)水平和知名度。
2、加強教科研工作，扎實(shí)推進(jìn)校本教研。以創(chuàng )建省級校本培訓示范學(xué)校為契機，深入推進(jìn)教研組建設，實(shí)現人人有課題，通過(guò)校本教研，真正落實(shí)素質(zhì)教育的精神，實(shí)現新課改的目的。同時(shí)把“感恩教育”的課題向更新更深的方向拓展，特別注重活動(dòng)過(guò)程對學(xué)生的影響，致力課題的研究與學(xué)生發(fā)展的同步進(jìn)行。建立起教師個(gè)人業(yè)務(wù)成長(cháng)檔案，把它作為教師自身成長(cháng)的衡量器。
3、加強學(xué)前教育工作，不斷提高學(xué)區幼兒園的辦園水平，從數量型向質(zhì)量型轉變。通過(guò)加強管理、提高師資水平、宣傳發(fā)動(dòng)等多種形式，擴大學(xué)區幼兒園的招生數目，推行“玩中學(xué)”模式，保證“語(yǔ)言、藝術(shù)、識字、社會(huì )、科學(xué)”等課程的開(kāi)設，特別是通過(guò)規范管理----制定教學(xué)計劃、家園聯(lián)系冊制度、對接卡制度、每月匯報演出制度等保證幼兒園孩子的安全和全面發(fā)展。
年度工作計劃 篇8
一、切實(shí)完成年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現
20年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應完善團購、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年，公司在20年的基礎上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，應在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的產(chǎn)生。
3、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。
二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
1、合醫藥市場(chǎng)現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，應于去年出臺《招商計劃書(shū)》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營(yíng)基礎
項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營(yíng)。因而，廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運營(yíng)的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫藥商業(yè)代理機構等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營(yíng)運準備，合理有效適時(shí)投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業(yè)，它要求醫藥物流企業(yè)不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營(yíng)運走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定醫藥物流系統的營(yíng)運方案，確定設施、設備構成因素，運營(yíng)流程、管理機制等。該工作在董事會(huì )的同意安排下進(jìn)行。
三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎
的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了品牌的打造，集團的建立，必須充實(shí)基礎工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
1、充實(shí)基礎工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎工作，主要是指各部門(mén)各崗位的'工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規范行為，細致入微。通過(guò)做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門(mén)基礎工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工構
企業(yè)的競爭，歸根蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20年，公司將根據企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于的各類(lèi)人才，并相應建立專(zhuān)業(yè)人人才庫，以滿(mǎn)足集團公司各崗位的需要。
年度工作計劃 篇9
一、加強樓盤(pán)調研與開(kāi)發(fā)。
1、針對大同樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)部積極做好調研工作，與物業(yè)開(kāi)發(fā)商洽談合作。
2、做好已入駐小區的前期營(yíng)銷(xiāo)鋪墊工作 整理可以開(kāi)發(fā)的各大樓盤(pán)。
3、已入駐小區：晨馨花園，與售樓部繼續保持良好的合作關(guān)系，并積極舉辦各種小型活動(dòng)。
4、大都府，前期安排人員做好摸底工作 做好營(yíng)銷(xiāo)前策劃。
5、全市各大小區信息積累 部署各個(gè)小區營(yíng)銷(xiāo)方案 做到有針對性開(kāi)發(fā)。
二、加大人員培訓與招聘工作。
1、實(shí)施系統化的培訓工作，增加各項培訓內容，新人上崗三天封閉培訓，四天外出實(shí)踐，根據具體考核標準擇優(yōu)選取營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)銷(xiāo)部定于每周二下午進(jìn)行全員培訓。
2、加大人員招聘工作 通過(guò)網(wǎng)絡(luò ) 報紙媒體進(jìn)行有效招聘 擇優(yōu)錄取優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員。
三、做好營(yíng)銷(xiāo)策劃。
1、營(yíng)銷(xiāo)部做好年度、月度營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，工作內容包括宣傳策劃、平面媒體聯(lián)系、活動(dòng)策劃、場(chǎng)地聯(lián)系等。
2、及時(shí)上交策劃方案，營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)會(huì )組織討論活動(dòng)策劃的可行性，最終由經(jīng)理報老總審批。
3、營(yíng)銷(xiāo)部每月一日上交本月?tīng)I銷(xiāo)策劃 由經(jīng)理統一審閱 部門(mén)員工共同探討。
四、調動(dòng)員工積極性 完善部門(mén)工作流程。
1、通過(guò)一系列的'培訓與相關(guān)制度，充分調動(dòng)員工工作狀態(tài)，部門(mén)經(jīng)理應主動(dòng)了解每位員工心理，主動(dòng)與員工進(jìn)行有效溝通。使員工有歸屬感、責任感。
2、完善業(yè)務(wù)流程、報單流程、跟單流程、回訪(fǎng)流程，建立有效的部門(mén)管理制度，使之系統化、標準化。
五、提供良好的發(fā)展平臺與晉升機制。
為員工提供良好的職業(yè)規劃與發(fā)展平臺 人性化的晉升機制，營(yíng)銷(xiāo)部本年任命三名營(yíng)銷(xiāo)組長(cháng) 各項待遇從優(yōu)
六、本年營(yíng)銷(xiāo)部產(chǎn)值目標。
根據公司全年1000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)目標 營(yíng)銷(xiāo)部定為全年500萬(wàn)元任務(wù)。共計10個(gè)月有效工作日 每月完成產(chǎn)值50萬(wàn)元。
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