白酒銷(xiāo)售工作計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編精心整理的白酒銷(xiāo)售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　白酒銷(xiāo)售工作計劃 篇1

　　1白酒行業(yè)背景概述

　　白酒是歷史較為悠久的產(chǎn)業(yè)，在納稅成本中占據較高地位，因此頗受?chē)�家相關(guān)稅收政策的限制。除了繳納企業(yè)所得稅、增值稅、城建稅及教育附加稅之外，還要按照從價(jià)稅率及從量稅率相結合的方式繳納消費稅，20xx年4月起至今，我國對白酒生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售的白酒依據銷(xiāo)售價(jià)格（不含增值稅）的20%課征消費稅，同時(shí)每500g征收0.5元的消費稅。同時(shí)，我國對白酒從生產(chǎn)到最終零售都實(shí)施單一環(huán)節征稅。

　　2瀘州老窖公司簡(jiǎn)介

　　1950年3月，公司前身為瀘州老窖酒廠(chǎng)，1993年9月20日以募集方式由瀘州老窖酒廠(chǎng)發(fā)起設立股份有限公司。1993年10月25日，經(jīng)批準公開(kāi)發(fā)行股票，于1994年5月9日在深交所掛牌交易。瀘州老窖集團除了經(jīng)營(yíng)酒的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，還經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)科技開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、工貿、賓館、旅游、建材、汽車(chē)運輸、維修配件、化工原料和曲藥的生產(chǎn)銷(xiāo)售等。

　　3瀘州老窖消費稅稅收籌劃方案設計與選擇

　　白酒類(lèi)商品按照稅法的相關(guān)規定，適用從價(jià)征收和從量征收相結合的消費稅征收方式。即白酒消費稅納稅額的計算公式為：應納稅額＝應稅銷(xiāo)售額×比例稅率＋應稅銷(xiāo)售量×定額稅率。銷(xiāo)售數量和銷(xiāo)售價(jià)格是影響消費稅應納稅額的兩大因素，對于還未發(fā)生的交易業(yè)務(wù)，納稅籌劃可以從以下環(huán)節入手。

　　3.1生產(chǎn)多功能酒飲料

　　作為消費稅納稅最高的白酒產(chǎn)業(yè)，瀘州老窖于20xx年生產(chǎn)出養生白酒來(lái)穩固企業(yè)在酒行業(yè)中的地位，成功開(kāi)發(fā)了滋補大曲、茗釀等10余款健康養生酒品，實(shí)現了產(chǎn)品類(lèi)型全覆蓋。這樣不僅能夠使瀘州老窖酒業(yè)在同行業(yè)中獲取競爭優(yōu)勢，被更多消費群體所接受，同時(shí)還可以為企業(yè)降低高成本的消費稅，以此減輕企業(yè)稅負，實(shí)現利潤最大化。對于瀘州老窖消費稅籌劃，可以以瀘州老窖官網(wǎng)上截取的數據信息為例。20xx年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入103.95億元，其中酒類(lèi)銷(xiāo)售收入為101.15億元，本年的銷(xiāo)售量為154120.92t，生產(chǎn)量為160760.38t，庫存量為39845.59t，則本月應繳納消費稅為101.15×20%+160760.38×1000×1≈1.618億元。假設公司將這批白酒的1/3再加工為有利于老年人身體健康的藥酒，其使用稅率為10%，那么藥酒所實(shí)現的銷(xiāo)售收入為101.15×1/3≈33.72億元，藥酒所對應生產(chǎn)的產(chǎn)量為160760.38×1/3≈53586.8t,其他白酒為67.43億元，對應的白酒產(chǎn)量為107173.6t，生產(chǎn)成藥酒應繳納的消費稅為33.72×10%=6.743億元，剩余白酒消費稅為14.56億元。將20xx年白酒銷(xiāo)售收入及生產(chǎn)量拆分如表1所示，并進(jìn)行對比分析。，若把20xx年白酒產(chǎn)量以2∶1的比例分為白酒和藥酒進(jìn)行生產(chǎn)的話(huà)，比全部用于白酒生產(chǎn)節約了3.868億元。由此可見(jiàn)，在酒品品種的選擇方面可以起到節稅的效果。

　　3.2設立子公司獨立核算

　　根據消費稅的計稅方法可知，計稅依據越小，企業(yè)所負擔的應納稅額也越少，因此可以從計稅依據方面著(zhù)手，通過(guò)設立獨立核算的銷(xiāo)售機構來(lái)縮小計稅依據。以下簡(jiǎn)稱(chēng)為甲公司。根據白酒行業(yè)的納稅實(shí)行單一環(huán)節繳納消費稅這一特征，瀘州老窖以較低的出廠(chǎng)價(jià)格出售給甲公司，甲公司再以較高的價(jià)錢(qián)售出，那么生產(chǎn)環(huán)節就少繳納一部分消費稅，勢必會(huì )給企業(yè)減輕一部分稅負。同樣，以瀘州老窖年報中的數據來(lái)分析，20xx年實(shí)現酒類(lèi)銷(xiāo)售收入為101.15億元，倘若這101.15億元的銷(xiāo)售收入是直接對外出售產(chǎn)生的，那么所繳納的消費稅如下：10115000000×20%+154120920=2177120920元，現在假設100億元的價(jià)格是先出售給銷(xiāo)售公司甲獲得的，然后銷(xiāo)售公司甲以101.15億元再對外出售，在這個(gè)過(guò)程中，只有在生產(chǎn)銷(xiāo)售環(huán)節納稅，實(shí)行單一環(huán)節納稅，那么10000000000×20%+154120920=2154120920元，少繳納的消費稅=2177120920-2154120920=23000000元。由此可見(jiàn)，通過(guò)設立單獨的銷(xiāo)售機構，可以為企業(yè)帶來(lái)0.23億元的消費稅。通過(guò)對比方案一、方案二可以看出，選擇先向銷(xiāo)售公司甲銷(xiāo)售所交的消費稅低于直接對外出售所交的消費稅稅額。所以企業(yè)為了能夠避免過(guò)多的消費稅，可以設立銷(xiāo)售公司。

　　3.3選擇包裝方式

　　企業(yè)在市場(chǎng)中為了保持競爭優(yōu)勢，常常選取不同的包裝方式，在不同的包裝方式下，白酒企業(yè)的消費稅稅賦就會(huì )有很大差別。那么對于企業(yè)來(lái)講，選擇一種合適的.包裝方式尤為重要。概括來(lái)說(shuō)有兩種包裝方案可供選擇，一種包裝、銷(xiāo)售，另一種是銷(xiāo)售、包裝，區別在于所進(jìn)行包裝和銷(xiāo)售順序不同。下面對這里兩種包裝方案進(jìn)行對比分析。假設瀘州老窖兩瓶裝銷(xiāo)售，一瓶白酒售價(jià)1000元，一瓶藥酒700元，共有800套套裝酒，白酒、藥酒一瓶為一斤。3.3.1包裝+銷(xiāo)售根據消費稅的納稅制度可知，不同的稅率應稅消費品組成成套消費品銷(xiāo)售，則應從高計征。先包裝的情況下按照白酒的價(jià)格1000元去計算消費稅，消費稅稅額=1000×800×20%+800×1×2×0.5=160800元。3.3.2銷(xiāo)售+包裝同時(shí)將藥酒、白酒出售給零售商，然后由零售商去完成套裝包裝過(guò)程，這樣企業(yè)所繳納的消費稅就根據藥酒和白酒的計稅依據去計算繳納的消費稅。白酒是按照符合計征的方式，而藥酒則是按照10%的比例稅率從價(jià)計征。那么消費稅稅額=1000×800×20%+1×0.5×800+700×800×10%=216400元。從兩種方案的對比可以看出，方案二比方案一節稅55600元，所以先銷(xiāo)售后包裝的方案更能為瀘州老窖集團解決稅收過(guò)重的壓力。此種方法應為瀘州老窖及其他酒類(lèi)企業(yè)采納。

　　白酒銷(xiāo)售工作計劃 篇2

　　一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

　　1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

　　3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況

　　4、繼續回訪(fǎng)六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：X市、X縣、X縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的`同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。

　　2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。

　　4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。

　　5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　白酒銷(xiāo)售工作計劃 篇3

　　1、運用《客戶(hù)銷(xiāo)售登記卡》，對客戶(hù)的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行監控，并根據銷(xiāo)量實(shí)行月返，季返制度。

　　好處：

　　(1)可以隨時(shí)對客戶(hù)的銷(xiāo)售周期，銷(xiāo)售星級比例進(jìn)行紡計分析，對客戶(hù)級別進(jìn)行分類(lèi)，確定那些客戶(hù)三星以上賣(mài)得快，那些客戶(hù)只要一、二星酒，這樣公司在有相應產(chǎn)品活動(dòng)政?后，可以有秩序的`，提高銷(xiāo)售活動(dòng)效果。

　　(2、)可以提高價(jià)格彈性，很好城應對外來(lái)沖貨，比如c市場(chǎng)上市時(shí)一星78元/件，記卡銷(xiāo)售，月返實(shí)行十搭一，折價(jià)63、6元/件。中秋節期間外地沖貨增加，到岸價(jià)：55-56元/件，這時(shí)，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價(jià)：58、3元/件，再加上訂貨會(huì )上抽獎?wù)?，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶(hù)訂貨十分踴躍，取得十分滿(mǎn)意的效果，有力地打擊了竄貨，現場(chǎng)訂貨拾叁萬(wàn)元多。

　　有在的問(wèn)題：在市場(chǎng)切八時(shí)，記卡銷(xiāo)售兌現月返，季返中，對月返季返額度和兌現時(shí)間，宣傳不到位，，兌現不及時(shí)，也是造成沖貨的得要原因。

　　2、把鋪市陳列作為一項長(cháng)期的基礎工作來(lái)抓

　　市場(chǎng)年2月份正式啟動(dòng)市場(chǎng)，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號，對城區進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列，起到轟動(dòng)效果，陳列一個(gè)月后，兌現金世紀雙禮盒壹盒，年端午期間和中秋節之后，又分別進(jìn)行兩次集中補貨鋪市。

　　經(jīng)驗：

　　(1)時(shí)間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。

　　(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無(wú)論是零售客戶(hù)還是消費者對其都比較陌生，建議鋪市配合POP張貼，鋪市政?講解等內容。

　　存在的問(wèn)題：

　　(1)首次與鋪市金額過(guò)大，品種過(guò)多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶(hù)對現金觀(guān)貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過(guò)程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政扭曲等問(wèn)題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進(jìn)行單獨或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在500元以?xún)�。�?/p>

　　(2)獎呂兌現不及時(shí)，市場(chǎng)就有在此問(wèn)題，由于是新市場(chǎng)，零售店主對瀏陽(yáng)河的信譽(yù)存在疑問(wèn)，這就很必要明確獎品兌現時(shí)間而引項內容在鋪市協(xié)議中是沒(méi)有再加上經(jīng)銷(xiāo)商庫存沒(méi)有金雙禮。以改兌現進(jìn)間拖延，造成負面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現時(shí)間

　　白酒銷(xiāo)售工作計劃 篇4

　　一、 制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)羣體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峯期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　另外，在xx年年末的時(shí)候，我報考了xxx大學(xué)的xxxx專(zhuān)業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

　　針對白酒市場(chǎng)"老白汾"調價(jià)后"華堯酒的操作辦法建義書(shū)易恒天酒業(yè)有限公司市場(chǎng)銷(xiāo)售部張強20xx年7月12日現在市場(chǎng)上的酒品種類(lèi)很多，而且競爭很大，如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開(kāi)得手，那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái)，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找幾個(gè)有實(shí)力的分銷(xiāo)商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒(méi)人賣(mài)。

　　再者我的想法是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷(xiāo)售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷(xiāo)商為你賣(mài)靠廠(chǎng)家永遠也不會(huì )做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會(huì )有一定的收獲，市場(chǎng)也會(huì )逐漸擴大。市場(chǎng)對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執行下去，誰(shuí)就會(huì )在市場(chǎng)上占據主動(dòng)白酒的夏季政策一直以來(lái)就有兩種說(shuō)法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過(guò)激烈的持續的促銷(xiāo)，達到拉動(dòng)消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

　　沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)量、降低了庫存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來(lái)了一定的經(jīng)濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷(xiāo)的效果不理想，事倍功半、可能導致現金流緊張、更重要的是為下一個(gè)旺季的銷(xiāo)售帶來(lái)壓力，漫長(cháng)的淡季已經(jīng)使銷(xiāo)售人員疲乏不已，再有因為銷(xiāo)量的不理想帶來(lái)的消極因素，縱使銷(xiāo)售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險小。

　　弊的方面：銷(xiāo)售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場(chǎng)有可能喪失，市場(chǎng)萎靡。正確的銷(xiāo)售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶(hù)很重要，但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費者接受一些常規的高端渠道還是很有用的�，F在很多的白酒廠(chǎng)商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始自建渠道了!在現在白酒銷(xiāo)售不是很好的季節下，不斷的擴大和拓寬原有的`渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶(hù)羣和市場(chǎng)是立于不敗之地制勝法則。所以在這個(gè)季節我們必須要做到維護和鞏固已開(kāi)發(fā)客戶(hù)，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷(xiāo)售奠定基礎�，F在市場(chǎng)上的酒品種類(lèi)很多，而且競爭很大，如果初期的市場(chǎng)沒(méi)有展開(kāi)得手，那想要再次去把市場(chǎng)做起來(lái)，是件非常難的事情。

　　另一方面就是渠道，每一個(gè)做過(guò)酒類(lèi)的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找幾個(gè)有實(shí)力的分銷(xiāo)商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒(méi)人賣(mài)了。再者我的想法是，市場(chǎng)前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷(xiāo)售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒(méi)有分銷(xiāo)商為你賣(mài)靠廠(chǎng)家永遠也不會(huì )做起的。

　　只要有策略，并且堅持做下去，就會(huì )有一定收獲，市場(chǎng)也會(huì )逐漸擴大。市場(chǎng)對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場(chǎng)下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰(shuí)把市場(chǎng)分析的更透徹更細，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執行下去，誰(shuí)就會(huì )在市場(chǎng)上占據主動(dòng)根據目前臨汾市場(chǎng)的現狀，結合我們不斷努力銷(xiāo)售得來(lái)的信息，"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒(méi)有問(wèn)題，尤其在剛做市場(chǎng)的初期，我們必須要把握住任何一個(gè)對我們品牌有利于成長(cháng)的機會(huì )。

　　針對老白汾的這次調價(jià)，對經(jīng)銷(xiāo)商和消費者來(lái)說(shuō)，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個(gè)過(guò)程，我們是否抓住這次機會(huì )。進(jìn)行強有力的攻勢，展開(kāi)全面大力的政策，讓我們在下一個(gè)旺季來(lái)臨創(chuàng )造一個(gè)銷(xiāo)售新高。具體方案與實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷(xiāo)售淡季，我們主要以做市場(chǎng)為主，細啃硬耕，全力開(kāi)赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場(chǎng)，尋找新的發(fā)展方向。向宴會(huì )進(jìn)攻帶動(dòng)消費。在老白汾調價(jià)的今天，高端羣體宴會(huì )消費如果及時(shí)切入，將會(huì )給我們帶動(dòng)和擴張一部分潛在的消費羣體。拓展我們的市場(chǎng)和擴大產(chǎn)品在消費羣體中的影響面，我們必須及時(shí)把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，因為現在這個(gè)季節，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時(shí)間上也是一種浪費。目前首要是董事會(huì )需及時(shí)拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，資源利用及時(shí)，對以后銷(xiāo)量和影響將會(huì )起到一定的、超乎想象的作用。

　　因為銷(xiāo)量對于公司來(lái)說(shuō)只是一個(gè)片面的東西。銷(xiāo)量只能是在短期內可能會(huì )有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個(gè)長(cháng)久的市場(chǎng)。所以我們必須考慮如何做市場(chǎng);如何能為產(chǎn)品創(chuàng )造一個(gè)健康的環(huán)境使之在市場(chǎng)上能夠穩步發(fā)展。1、市場(chǎng)定位：確定主攻目標羣體和發(fā)展方向;2、企業(yè)定位：企業(yè)應該具備完整的銷(xiāo)售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些結構。那樣我們就不會(huì )在競爭激烈的市場(chǎng)當中處于被動(dòng)的局面。

　　白酒銷(xiāo)售工作計劃 篇5

　　我是上一個(gè)月才加入到公司，進(jìn)行白酒銷(xiāo)售工作的，難免在工作中會(huì )存在不少的瑕疵，為了我自己能在人際交往、市場(chǎng)運作和業(yè)務(wù)水平幾項上面有突破性的進(jìn)展，制定一份工作計劃是非常有必要的，這樣十分的有助于我的工作開(kāi)展，對讓我的白酒銷(xiāo)售工作有方向和目標。

　　一、加強自己的對產(chǎn)品的認識

　　作為一個(gè)白酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員我首先要做的就是把自己要銷(xiāo)售的產(chǎn)品給熟悉好，知道它們每一款的口感，能詳細的描述出來(lái)，當然酒的度數以及生產(chǎn)地、廠(chǎng)家都要有詳細的了解，這樣面對客戶(hù)的提問(wèn)，才能對答如流，把因為自己對產(chǎn)品的認知不夠而導致客戶(hù)放棄我們的可能性降到零。盡可能的像領(lǐng)導請教方法，畢竟公司的白酒種類(lèi)那么多，死記硬背肯定不是最好的一種辦法，身為公司的領(lǐng)導，身經(jīng)百戰，這點(diǎn)小經(jīng)驗應該還是不在話(huà)下的。

　　二、提高業(yè)務(wù)水平，盡可能的開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道

　　由于自己從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售方面的工作，根本就沒(méi)辦法在短時(shí)間內就消化掉，銷(xiāo)售說(shuō)白了就是人與人之間打交道，跟各色各樣的人推銷(xiāo)產(chǎn)品。我要想提高業(yè)務(wù)水平就得先把自己的與人交流的膽量和技巧提升上去。多學(xué)習別人的成功的案例，我目前有看到公司的光榮墻上有著(zhù)很多前輩們的光榮歷史，是如何化腐朽為神奇，創(chuàng )造銷(xiāo)售歷史新高的，我可以借鑒一下他們的方式方法，讓自己在遇到難題的時(shí)候也要有個(gè)參考。

　　我不能僅僅是像個(gè)人或者是以家庭為單位進(jìn)行推銷(xiāo)，我一直忽略了一點(diǎn)，我的推銷(xiāo)人群選擇錯了，一個(gè)人能買(mǎi)我多少酒？我將在接下來(lái)的工作時(shí)間里，把矛頭轉向一些飯店、餐廳、夜宵攤、酒店、煙酒代售點(diǎn)等等，他們這些才是我適合推銷(xiāo)的對象，真正和酒相關(guān)的店面我都要進(jìn)行嘗試，不過(guò)我可以感受的到，肯定會(huì )比上個(gè)月的銷(xiāo)售成績(jì)好很多。根據形勢，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略這是基本的常識。

　　三、市場(chǎng)調研工作一定要做好

　　白酒種類(lèi)繁多，但是每個(gè)地區都有每個(gè)地區獨到的偏好，有的地方喜歡喝烈的，喝下去身子立馬就可以暖和，用來(lái)驅寒的，也有的是真正品酒的.，就不香是不會(huì )要的，所以說(shuō)我在銷(xiāo)售工作開(kāi)始之際，先把白酒市場(chǎng)的調研好，結合公司的統計結果，看能不能達到一致，根據結果決定重點(diǎn)推銷(xiāo)的產(chǎn)品。既然是做銷(xiāo)售的，是肯定要有一款壓箱底的貨物，一般不出手，要懂得取舍，證明自己公司還是很有實(shí)力的，可以增加他們的購買(mǎi)欲望。我將在接下來(lái)的工作里，不僅要維護好當前建立起來(lái)的客戶(hù)，我還得去主動(dòng)的挖掘潛在客戶(hù)，也就需要看我個(gè)人能力了。

　　白酒銷(xiāo)售工作計劃 篇6

　　一、工作要求

　　1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的'地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　定期組織同行舉辦xx會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓xx成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　白酒銷(xiāo)售工作計劃 篇7

　　一、市場(chǎng)現狀

　　淮安素有白酒之鄉的美稱(chēng)，“三溝一河”曾風(fēng)光數十年。計劃經(jīng)濟時(shí)代，A品牌在淮安曾占有過(guò)80%以上的市場(chǎng)份額。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟后，由于種種原因，A產(chǎn)品在淮安市場(chǎng)從年銷(xiāo)售1.5億，下滑現在的500萬(wàn)左右�？梢哉f(shuō)在淮安城區已經(jīng)幾乎看不到A產(chǎn)品，只有在農村市場(chǎng)，還有一定的銷(xiāo)售。（具體調研報告略）。

　　二、產(chǎn)品進(jìn)入障礙

　　1、 A產(chǎn)品在淮安市場(chǎng)一直沒(méi)有合適的經(jīng)銷(xiāo)商，其主要原因如下：

　　1）、產(chǎn)品面市率低，美譽(yù)度差；

　　2）、產(chǎn)品沒(méi)有較大的利潤空間，對經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有吸引力；

　　3）、近幾年來(lái)，A產(chǎn)品在淮安市場(chǎng)沒(méi)有廣告投入，促銷(xiāo)力度較小，且沒(méi)有連續性和延續性；

　　4）、經(jīng)銷(xiāo)商要求較高，這主要原因是有部分白酒廠(chǎng)家為搶占市場(chǎng)份額而給出許多寬松的激勵政策。

　　2、淮安地區酒店進(jìn)場(chǎng)門(mén)坎較高，主要表現在：

　　1）、高檔酒店進(jìn)場(chǎng)費用較高，且雙溝及今世緣產(chǎn)品在各酒店較暢銷(xiāo)，許多酒店對進(jìn)價(jià)格相近產(chǎn)品興趣不高；

　　2）、酒店拖欠貨款情況嚴重；

　　3）、其它一些白酒品牌在酒店內惡意沖擊。

　　3、 A產(chǎn)品自身具有許多待改進(jìn)的因素，主要有如下幾方面：

　　1）、受假冒侵權產(chǎn)品沖擊，在消費者心目中已留下不好的印象；

　　2）、產(chǎn)品缺乏競爭力，市場(chǎng)投入不足，在調研中，許多消費者反映從未看到A產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，認為該產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰；

　　3）、銷(xiāo)售人員還固守計劃經(jīng)濟時(shí)代坐等客戶(hù)上門(mén)的銷(xiāo)售方式，缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓能力；

　　4）、長(cháng)期以來(lái)，A產(chǎn)品一直依靠低檔產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，中、高檔產(chǎn)品一時(shí)難以被消費者接受。

　　三、產(chǎn)品價(jià)格定位

　　從調研中，我們了解到，適宜淮安市場(chǎng)銷(xiāo)售的白酒度數在42~46度，影響消費者購買(mǎi)三要素（價(jià)格、品牌、品質(zhì)）中，在市場(chǎng)導入階段，價(jià)格和品牌應放在首位，隨著(zhù)時(shí)間的推移，品質(zhì)和品牌應逐步調整到首位。

　　1、價(jià)格定位（單位：元/瓶）檔次

　　操作價(jià)格出廠(chǎng)價(jià)二批及酒店價(jià)格建議零售價(jià)低檔7．00 6．00 9．00

　　13．00中檔25．00 20．00 35．00

　　55．00高檔38．00 30．00 46．00

　　80．00

　　2、產(chǎn)品包裝

　　中、高檔產(chǎn)品包裝設計要有文化底蘊，在包裝盒內應配促銷(xiāo)禮品。

　　四、市場(chǎng)運作

　　1、運作方式

　　1）、以經(jīng)銷(xiāo)商為依托，公司輔助其深入操作，合作初期可視其鋪貨力度給予一次性的風(fēng)險補貼；

　　2）、新品進(jìn)入市場(chǎng)初期，公司應直接委派職業(yè)經(jīng)理人直接操作，待時(shí)機成熟后，轉讓給經(jīng)銷(xiāo)商操作；

　　3）、成立淮安直銷(xiāo)公司，轄管漣水、沭陽(yáng)、泗陽(yáng)、洪澤等地區，市區成立餐飲部，負責淮安市區的酒店（直銷(xiāo)），自行操作。周邊市場(chǎng)以經(jīng)銷(xiāo)商運作為主。

　　2、產(chǎn)品結構

　　以新產(chǎn)品為突破口，帶動(dòng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售，對無(wú)利潤的.產(chǎn)品逐步用同價(jià)格產(chǎn)品替代。

　　3、人力資源

　　吸引人才的兩個(gè)重要因素，一是待遇，二是發(fā)展空間。要提供有競爭力的薪資及發(fā)展空間吸引高層次人才加盟�？刹扇≡诨窗伯數卣衅傅姆绞�。

　　4、媒體組合

　　媒體宣傳是傳輸品牌的主要工具，在產(chǎn)品的投入初期，在電視上做兩個(gè)月的產(chǎn)品廣告，同時(shí)在主干道的公交車(chē)上作15輛車(chē)身廣告，時(shí)間兩個(gè)月，其它以促銷(xiāo)為主。

　　5、宣傳品

　　1）、酒店專(zhuān)用鏡框200個(gè)，主要以產(chǎn)品照片配在其中懸掛在各酒店包間內；

　　2）、POP招貼，過(guò)春節貼的“�！弊�、春聯(lián)各1萬(wàn)張；

　　3）、3米長(cháng)，0.5米寬條幅400條，主要用于鋪貨時(shí)懸掛在各小型超市門(mén)口。

　　6、促銷(xiāo)品

　　1）、酒店鋪貨贈品：酒杯、臺布、煙缸等各1000桌用量（酒杯每桌8個(gè)，臺布每桌一張，煙缸每桌一個(gè)）；

　　2）、商場(chǎng)、超市、夫妻小店鋪貨贈品：文化衫、雨傘、打火機等，其中文化衫1000件，雨傘1000把，打火機5000只。

　　五、具體操作步驟

　　1、前期準備及宣傳

　　11月1日~11月15日，招聘業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)小姐（進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓）及洽談周邊地區經(jīng)銷(xiāo)商；

　　11月18日~11月25日，籌建市區直銷(xiāo)公司及協(xié)助周邊地區經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)進(jìn)貨；

　　11月25日拉開(kāi)宣傳序幕，由A公司組織15輛依維柯分兩組在淮安市區進(jìn)行游行宣傳。依維柯兩側上統一宣傳新產(chǎn)品XXX，車(chē)頭懸掛條幅“A公司向淮安人民問(wèn)好”。每天游行4小時(shí)，共游行4天。具體路線(xiàn)略。

　　11月28日淮安電視臺（無(wú)線(xiàn)臺）進(jìn)行電視劇插播廣告，以新產(chǎn)品廣告宣傳產(chǎn)品質(zhì)量為主，爭取提高美譽(yù)度。首播兩個(gè)月，11月28日~1月28日。

　　2、鋪貨、廣告及促銷(xiāo)

　　12月1日開(kāi)始，鋪貨全面展開(kāi)，具體鋪貨方案及表格（略）。

　　目標：中、高檔餐飲：50家（同時(shí)進(jìn)促銷(xiāo)小姐）；

　　大、中型商場(chǎng)、超市90%鋪貨率（爭取出堆頭）；

　　夫妻店：500家（掛新品宣傳條幅）；

　　時(shí)間：12月1日~12月5日；

　　形式：將市區分為三組，每組二輛昌河車(chē)，分片進(jìn)行鋪貨，鋪貨政策（略）。

　　12月5日、12月7日、12月9日三期淮安日報報眼廣告，重點(diǎn)宣傳A產(chǎn)品新品上市信息，并說(shuō)明在餐飲的促銷(xiāo)方式，歡迎在各餐飲點(diǎn)名飲用；

　　12月6日，市區公交車(chē)廣告投放15輛全面上路宣傳，具體方案（略）；

　　12月10日，檢查鋪貨情況，走訪(fǎng)零售商、消費者，了解新品銷(xiāo)售情況及消費者反映。制定下一步營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　12月15日，召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，A公司領(lǐng)導參加，總結前期營(yíng)銷(xiāo)得失，提出下一步市場(chǎng)操作方案；

　　12月18日起在漣水、沭陽(yáng)、泗陽(yáng)、洪澤等地區協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商舉辦供貨會(huì )，A公司提供餐飲及禮品費用，提供現場(chǎng)現款定貨優(yōu)惠政策（具體方案略），要做好會(huì )前動(dòng)員工作；

　　12月20日~12月25日，選擇一重點(diǎn)縣級市場(chǎng)作重點(diǎn)突破，爭取形成板塊市場(chǎng)；

　　20xx年1月20日~2月11日，在市區選擇20家商場(chǎng)超市，漣水、沭陽(yáng)、泗陽(yáng)、洪澤等地區各5家商場(chǎng)超市，舉辦有獎銷(xiāo)售活動(dòng)（具體方案略）。

　　六、計劃銷(xiāo)售

　　計劃銷(xiāo)售1000萬(wàn)人民幣。

　　七、費用合計：

　　1、媒體費用共計35萬(wàn)；

　　2、業(yè)務(wù)人員費用：

　　a，淮安市場(chǎng)新招業(yè)務(wù)人員5名*800元/月/名*4/月=1.6萬(wàn)；

　　b，促銷(xiāo)小姐50名*800元/月/名*4/個(gè)月=16萬(wàn)；

　　3、房租費3000元/月*4月=1.2萬(wàn)元；

　　4、贈品費用，4萬(wàn)元；

　　5、酒店進(jìn)場(chǎng)費用問(wèn)題5萬(wàn)元；

　　6、春節前有獎銷(xiāo)售獎品費用共計30萬(wàn)元；

　　7.其它不可預見(jiàn)費用5萬(wàn)元。

　　白酒銷(xiāo)售工作計劃 篇8

　　時(shí)間依然遵循其亙古不變的規律延續著(zhù)，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的xxx年，同樣有著(zhù)許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的轟動(dòng)，緊接著(zhù)又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著(zhù)一路走來(lái)，其中的喜悅、憂(yōu)傷和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨。

　　一、負責區域的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回顧與分析

　　(一)、業(yè)績(jì)回顧

　　1、年度總現金回款110萬(wàn)，超額完成公司規定的任務(wù);2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點(diǎn)區域市場(chǎng)的運作的基礎工作;

　　(二)、業(yè)績(jì)分析

　　1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務(wù)，但距我自己制定的`200萬(wàn)的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　2、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護)和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉"天元副食"，已近年底了!

　　3、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差(大都小是客戶(hù)、實(shí)力小);4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

　　5、新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制定的6個(gè)的目標還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)"選擇比努力重要"，經(jīng)銷(xiāo)商的"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送能力、配合度、投入意識"等，直接決定了市場(chǎng)運作的質(zhì)量。6、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到"重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)"，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎

　　二、個(gè)人的成長(cháng)和不足

　　在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著(zhù)許多不足之處。

　　1、心態(tài)的自我調整能力增強了;

　　2、學(xué)習能力、對市場(chǎng)的預見(jiàn)性和控制力能力增強了;3、處理應急問(wèn)題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;4、對整體市場(chǎng)認識的高度有待提升;

　　5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區域市場(chǎng)的運作能力有待提升。三、工作中的失誤和不足1、平邑市場(chǎng)

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調，再加上市場(chǎng)運作上低調些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場(chǎng)消費的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉，而且廠(chǎng)家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、xx市場(chǎng)

　　雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強勢品牌，無(wú)地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預見(jiàn)性不足，反映不夠快。

　　3、xx市場(chǎng)xx的市場(chǎng)基礎還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場(chǎng)嚴重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

　　(1)、沒(méi)有能夠引導經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運作市場(chǎng)，對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài);(2)、沒(méi)有在適當的時(shí)候尋找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補充;

　　4、整個(gè)xx年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

　　三、xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

　　由于以前我們對市場(chǎng)的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以"xxx發(fā)展"為原則，采勸一地一策"的方針，針對不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

　　1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;3、泗水：同滕州4、嶧城：尚未解決

　　通過(guò)以上方式對各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠(chǎng)家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、"辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商"運作模式運作區域市場(chǎng)

　　根據公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著(zhù)一條運作市場(chǎng)的捷徑，真正體現"辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商"運作的功效，但必須符合以下條件：

　　1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過(guò)于嚴重、地方就太強等;

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如"實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )、配送、配合度"等;辦事處運作的具體事宜：

　　a、管理辦事處化，人員本土化;

　　b、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;

　　3、運作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù);

　　4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷(xiāo)的作用;

　　四、對公司的幾點(diǎn)建議

　　1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種"物有所值、物超所值"的感覺(jué);

　　2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性;

　　3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場(chǎng);

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　總之xxxx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年，站在x年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

　　白酒銷(xiāo)售工作計劃 篇9

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因為有"五一節勞動(dòng)節"的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

　　3、第三季度的"十一""中秋"雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

　　二、制訂學(xué)習計劃。

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的'變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　另外，在xx年年末的時(shí)候，我報考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。20××，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

　　白酒銷(xiāo)售工作計劃 篇10

　　海航有意入股陜西白水杜康，洋河股份完成競購雙溝酒40%股權，婉拒中糧求婚后西鳳近日增資擴股重啟改制，引來(lái)無(wú)數熱切的投資目光。洋酒巨頭帝亞吉歐入主全興集團，曲線(xiàn)將中國第一代高端白酒水井坊招至麾下。

　　值得關(guān)注的是，越來(lái)越多的名酒企業(yè)開(kāi)始頻頻發(fā)力山東，除卻茅臺、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春不說(shuō)，以瀘州老窖、紅花郎、洋河、汾酒四家為代表的新晉企業(yè)，目前也已將觸角延伸到了山東腹地，大舉進(jìn)軍大中城市市場(chǎng)。

　　細數其中的各種動(dòng)因不難發(fā)現，魯酒廣闊的市場(chǎng)空間，使得很多酒企品牌投資者都有意進(jìn)入其中淘“一桶金”。根據省輕工業(yè)協(xié)會(huì )數據顯示，20xx年，山東白酒產(chǎn)量完成97萬(wàn)千升，同比增長(cháng)16.8%；全行業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入252.1億元，同比增長(cháng)24.84%，利潤15.64億元，增長(cháng)26.44%。

　　一組行業(yè)預測數據更讓人心潮澎湃，未來(lái)10年，中國白酒業(yè)出口增長(cháng)將達到5.0%至10.0%，利潤增長(cháng)將達到20.0%。預計到20xx年，中國白酒市場(chǎng)利潤年增長(cháng)率約為31.8%。

　　據悉，瀘州老窖已提出打造千億級企業(yè)的宏偉目標，萬(wàn)畝工業(yè)園區建設全面啟動(dòng)；郎酒也提出了打造300億級企業(yè)，投資70億的改造規劃已經(jīng)完成；洋河去年實(shí)現銷(xiāo)售收入75億，歸屬上市公司的利潤22億，其目標也是在五年規劃內做到300億。

　　與之相對應的是，目前除了山東和河南，幾乎每個(gè)省都有二三十億的白酒企業(yè)。而山東省也沒(méi)有一個(gè)能統領(lǐng)全省的白酒高端品牌。

　　缺乏強勢企業(yè)和龍頭品牌，魯酒行業(yè)可謂危機重重。

　　地產(chǎn)白酒如何突圍

　　“這就是我們的競爭環(huán)境，這就是市場(chǎng)向我們提出的嚴峻考驗�！鄙綎|景芝酒業(yè)董事長(cháng)劉全平表示，“試想，如果省外某個(gè)大品牌來(lái)山東攻城略地，我們有哪一個(gè)企業(yè)能與之抗衡?”

　　據分析預測，未來(lái)5年，將是中國白酒業(yè)，特別是山東白酒板塊資產(chǎn)和品牌加速整合，即強者越強、弱者越弱的5年，行業(yè)將明顯呈現兩極分化，留給山東白酒企業(yè)的發(fā)展機會(huì )只有2至3年的時(shí)間。

　　為了尋求做強做大，“并購”便成為全國以及魯酒企業(yè)的戰略路徑之一。6月27日，景芝酒業(yè)與板橋酒業(yè)宣布雙方實(shí)現戰略合作，并由景芝控股70%的板橋股份。合作以后，坊子板橋酒業(yè)將繼續按照“獨立企業(yè)、獨立品牌、獨立生產(chǎn)、獨立營(yíng)銷(xiāo)、獨立核算、獨立納稅”的六項獨立原則進(jìn)行運營(yíng)。

　　事實(shí)上，景芝控股選擇坊子板橋是經(jīng)過(guò)細致調研后的'決策，“因為坊子板橋在魯酒中還是有很高的歷史地位的，也是山東的名酒之一�！本爸ゾ茦I(yè)副總經(jīng)理來(lái)安貴告訴記者，對板橋而言，整合的戰略意義不言而喻，景芝入股以后，不僅成功導入景芝酒業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)和管理，更重要的是導入了團隊。實(shí)際上景芝在這幾方面還是有一定優(yōu)勢的，也得到了板橋的認可。

　　此外，從無(wú)形資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，并購之于景芝也大有裨益。來(lái)安貴直言，“企業(yè)要做強做大，并購整合是一個(gè)必然，與其板橋被別人整合，成為我們的競爭對手，不如我們把它整合過(guò)來(lái)，作為景芝錯位競爭的戰略市場(chǎng)來(lái)規劃，這樣企業(yè)更具主動(dòng)權�！�

　　來(lái)安貴補充說(shuō)，“板橋是我們邁出戰略整合的第一步，將為景芝以后迅速做大產(chǎn)業(yè)，提供寶貴的經(jīng)驗積累，同時(shí)也提高了我們企業(yè)和品牌的美譽(yù)度，鍛煉了我們的團隊�！�

　　景芝要做魯酒航母？

　　借助“景芝”管理和技術(shù)優(yōu)勢，做強做大“板橋”品牌也是戰略合作的重要工作。

　　作為坊子板橋酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理的孟令龍告訴記者，合作啟動(dòng)以來(lái)，板橋以培育主導品牌為突破口，對產(chǎn)品結構和營(yíng)銷(xiāo)架構進(jìn)行優(yōu)化整合。最新推出的板橋酒坊、和順板橋、板橋窖三大系列七支新品，刷新了板橋酒業(yè)無(wú)主銷(xiāo)產(chǎn)品、無(wú)主銷(xiāo)區域、無(wú)固定網(wǎng)絡(luò )的現狀。

　　“板橋與景芝的技術(shù)，管理雖系出同源，但在產(chǎn)品定位，渠道鋪設等方面，二者將會(huì )形成錯位競爭，有助于魯酒市場(chǎng)的健康良性發(fā)展�！泵狭铨堈f(shuō)，“今年，我們的銷(xiāo)售額預計在8000萬(wàn)元左右，而過(guò)去幾年板橋的年銷(xiāo)售額也不過(guò)3000萬(wàn)元�！�

　　相比之下，景芝的發(fā)展藍圖更為壯闊。

　　白酒銷(xiāo)售工作計劃 篇11

　　1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

　　xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場(chǎng)調研工作

　　對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的.走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)�不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。

　　一是要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模，重點(diǎn)是擴大青稞白酒生產(chǎn)規模；

　　二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作；

　　三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要；

　　四是要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英；

　　五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權益；

　　六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。

　　白酒銷(xiāo)售工作計劃 篇12

　　白酒銷(xiāo)售工作是一個(gè)需要深入了解市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費者需求的行業(yè)。多年的工作經(jīng)驗讓我意識到，一個(gè)有效的銷(xiāo)售工作計劃對于成功的銷(xiāo)售活動(dòng)至關(guān)重要。在這篇文章中，我將分享我的觀(guān)點(diǎn)和認識，介紹一個(gè)綜合的白酒銷(xiāo)售工作計劃，希望能給白酒銷(xiāo)售人員提供一些建議和啟示。

　　第一部分：市場(chǎng)分析與目標設定

　　1、定義目標市場(chǎng)：需要明確白酒銷(xiāo)售的目標市場(chǎng)是什么，例如是高端消費者、中端市場(chǎng)還是低端市場(chǎng)。這將有助于后續制定銷(xiāo)售策略。

　　2、基于市場(chǎng)需求和競爭狀況的分析：通過(guò)市場(chǎng)調研和競爭分析，確定白酒市場(chǎng)的需求趨勢、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，為銷(xiāo)售策略的制定提供基礎。

　　3、設定具體的銷(xiāo)售目標：根據市場(chǎng)分析和公司要求，制定明確的銷(xiāo)售目標，例如年度銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額等。

　　第二部分：銷(xiāo)售策略制定

　　1、定位與差異化：根據市場(chǎng)分析結果，確定合適的產(chǎn)品定位和差異化策略，使產(chǎn)品在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

　　2、渠道選擇與合作伙伴關(guān)系建立：選擇適合目標市場(chǎng)銷(xiāo)售的渠道，例如高端市場(chǎng)可以選擇高檔酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，中端市場(chǎng)可以選擇超市和便利店。與合作伙伴建立良好的關(guān)系，加強合作，提高銷(xiāo)售效果。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)和價(jià)格策略：結合市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定相應的促銷(xiāo)活動(dòng)和價(jià)格策略，例如打折、贈品等，以吸引消費者購買(mǎi)。

　　第三部分：銷(xiāo)售團隊管理

　　1、團隊組建與培訓：根據銷(xiāo)售目標，招募和培訓適合的銷(xiāo)售人員，包括銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理等。提供必要的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識培訓，提高銷(xiāo)售團隊的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

　　2、目標管理與激勵機制：建立明確的銷(xiāo)售目標管理體系，設定激勵機制，通過(guò)獎勵和激勵幫助銷(xiāo)售人員提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，激發(fā)團隊合作精神。

　　3、銷(xiāo)售數據分析與反饋：通過(guò)銷(xiāo)售數據的分析和反饋，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，幫助銷(xiāo)售團隊做出正確的決策，提高銷(xiāo)售效果。

　　白酒銷(xiāo)售工作計劃是一個(gè)綜合性的`項目，其成功與否關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)。通過(guò)市場(chǎng)分析與目標設定、銷(xiāo)售策略制定以及銷(xiāo)售團隊管理，可以使銷(xiāo)售工作更加有針對性和高效性。一個(gè)好的工作計劃不是一成不變的，需要隨著(zhù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行調整。希望這篇文章能給白酒銷(xiāo)售人員提供一些有益的啟示，助力他們在白酒市場(chǎng)中取得卓越的業(yè)績(jì)。

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