關(guān)于下半年的工作計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編收集整理的關(guān)于下半年的工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關(guān)于下半年的工作計劃1
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的`傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2） 完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3） 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5）銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
關(guān)于下半年的工作計劃2
根據總行7月工作會(huì )議精神和指示，我店下半年將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。
第一，確保安全，促進(jìn)業(yè)務(wù)
在目前的情況下，為了保證酒店的各項工作能夠正常進(jìn)行，運營(yíng)不受任何政策的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處完成登記和上傳，按照市公安局和當地派出所的規定對每位客人進(jìn)行登記，并將信息輸入電腦，認真執行公安局發(fā)布的其他通知。其次，我們會(huì )加強對全體員工所有安全應急知識的培訓，做到外松內緊，不給客人帶來(lái)任何感官上的緊張和不安全感；在食品安全方面，發(fā)布了一系列與食品衛生安全相關(guān)的安全衛生要求和法規、應急程序，有效確保奧運會(huì )期間不發(fā)生中毒事件；在治安方面，夜間增設更多崗哨和士兵，增加巡查次數，對可疑人員和可疑物品進(jìn)行詳細查詢(xún)和登記。
第二，注重培訓，提高質(zhì)量
業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能反映了一個(gè)酒店的管理水平。如果要在保持業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能不變的基礎上，培訓工作跟不上，新老員工更新?lián)Q代快，容易導致工作熱情不足，業(yè)務(wù)水平松懈，尤其是對于一個(gè)經(jīng)營(yíng)了六年的企業(yè)，直接影響品牌。下半年的年度員工培訓將針對總行和酒店的發(fā)展和崗位需求，提高員工對培訓重要性的認識，積極引導員工自覺(jué)學(xué)習，提高技能，增強參與企業(yè)下一步改革的信心。培養一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能獨特的高素質(zhì)員工隊伍，穩定企業(yè)在秦皇島市場(chǎng)的良好信譽(yù)和社會(huì )效益。實(shí)現從標準化服務(wù)到人性化服務(wù)到移動(dòng)服務(wù)的逐步升華。為此，酒店將計劃每月進(jìn)行一次必要的培訓，培訓方式主要偏向于教學(xué)和現場(chǎng)模擬。
第三，開(kāi)源節流，降低成本，增加人均消費
節能降耗是酒店一直倡導的口號，也是酒店密切關(guān)注的日常工作。與去年同期相比，上半年的能耗有所下降和節省。下半年根據傅總講話(huà)精神，管理會(huì )更細化。在“節能降耗”的基礎上，企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號，這不僅是如何在六年來(lái)“節能降耗”的基礎上更加努力，更是如何在各個(gè)環(huán)節中發(fā)現和挖掘出各種程序，保證運營(yíng)，下一步，酒店將在各個(gè)區域點(diǎn)安裝終端儀表，如水龍頭末端的水表、各個(gè)區域的電表等，并將各自的費用區域與郵政區分開(kāi)來(lái)。同時(shí)對空調的開(kāi)關(guān)控制和辦公用電進(jìn)行合理調整和重新規劃；其次，根據通貨膨脹指數和同行業(yè)的調查了解，酒店會(huì )及時(shí)、隨時(shí)浮動(dòng)產(chǎn)品（房、餐）價(jià)格，讓企業(yè)更靈活地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提升業(yè)績(jì)，不要錯失良機；另外，在具體分工上，酒店要求每個(gè)區域使用的設備到每個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)要求團隊或個(gè)人負責。在正常的服務(wù)和管理過(guò)程中，值班人員和管理人員應注意隨時(shí)檢查設備的使用情況，并配合工程部對設備進(jìn)行維護和修理，以便更好地正確操作設備。還要求管理人員定期報告設備。在客房?jì)�，在保證服務(wù)質(zhì)量和數量的前提下，要求盡可能延長(cháng)亞麻布的使用壽命。同時(shí)，對低值易耗品的領(lǐng)用進(jìn)行控制，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行有獎節約和罰廢獎懲制度。（我們一直都在這么做。）比如，由于奧運會(huì )，北京車(chē)輛受單品牌、雙品牌時(shí)間限制，部分客人要在秦停留兩天才能返回北京，這樣就可以大吵大鬧節省客人用品。這些都是小潛儲蓄意識，是把握市場(chǎng)行情的體現。
第四，堅持創(chuàng )新，培養創(chuàng )新意識
創(chuàng )新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂。只有創(chuàng )新才能帶來(lái)生機和活力，只有創(chuàng )新才能感受到酒店成長(cháng)的快感。在目前酒店產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式大膽創(chuàng )新的基礎上，在新的市場(chǎng)形勢下，要大力培養全體員工的創(chuàng )新意識，增加創(chuàng )新措施，創(chuàng )新過(guò)時(shí)的系統，創(chuàng )新硬件和軟件產(chǎn)品，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式和目標市場(chǎng)，進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng )新活動(dòng)。讓酒店在創(chuàng )新中得到不斷的進(jìn)步和發(fā)展，比如馬上要在酒店舉辦的產(chǎn)品上菜比賽，目的就是讓廚師知道什么是藝術(shù)上菜，節約成本，提高菜品整體檔次。在保證“5515”推出的基礎上，要創(chuàng )新很多類(lèi)似的購買(mǎi)點(diǎn)和思路。在市場(chǎng)前沿走得更遠，影響市場(chǎng)。
五、嚴格成本控制，加強明細核算
控制各種成本就是增加收入，產(chǎn)生收入。因此，今年下半年，酒店將加強成本控制，細分各部門(mén)的成本支出，將原來(lái)每月的材料庫存改為每周一次，并對各種耗材的使用提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，以增強員工的成本控制意識，真正做好酒店的成本控制工作。
六、加強設備設施維護，穩定星級服務(wù)
六年風(fēng)風(fēng)雨雨，酒店的硬件設施也陳舊老化。面對競爭激烈的市場(chǎng)，也可以說(shuō)，任中任重道遠。經(jīng)常出現工程問(wèn)題，影響對客戶(hù)的正常服務(wù)。此外，客戶(hù)頻繁的`出租率導致維護不及時(shí)，導致設施設備維護量增加。對于高檔客人來(lái)說(shuō)，一些會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)上新裝修的豪華酒店的出現而消失。
如何提高員工滿(mǎn)意度？員工對企業(yè)有哪些方面的不滿(mǎn)？這是以后工作的重點(diǎn)，每個(gè)員工都希望自己的價(jià)值能在企業(yè)中得到公平的評價(jià)。這就要求企業(yè)堅持“公平正義”的原則。即績(jì)效考核要公平，選拔機會(huì )要公平，問(wèn)題要公平公開(kāi)處理。其次，要為重要優(yōu)秀的員工，尤其是那些可能影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵人員制定職業(yè)發(fā)展規劃，引導他正確樹(shù)立職業(yè)觀(guān)和人生價(jià)值觀(guān)。還需要制定有利于調動(dòng)和保護大多數員工積極性的政策，獎勵為企業(yè)做出突出貢獻的員工，使員工真正實(shí)現公平、人性化的付出與回報管理和企業(yè)的文化氛圍。此外，還要建立一個(gè)開(kāi)放和諧的溝通渠道，這是實(shí)施人性管理的必要途徑，讓每個(gè)人都能積極參與，表達自己的參與意見(jiàn)、工作和生活，進(jìn)一步促進(jìn)各級領(lǐng)導和人員之間的意見(jiàn)交流。目前采用的溝通形式有：?jiǎn)T工會(huì )議、收集意見(jiàn)、簡(jiǎn)報、民主生活會(huì )等。以便向員工披露企業(yè)的政策、問(wèn)題和發(fā)展計劃，并讓員工參與。對員工的建議給予及時(shí)的認可、表?yè)P和表?yè)P。當員工在思想和生活上有困難時(shí)，企業(yè)盡力為其解決問(wèn)題；員工在做出成績(jì)的時(shí)候，要開(kāi)誠布公，及時(shí)表?yè)P。這些都是人性化管理的展現，員工都能感受到。
當企業(yè)給予員工關(guān)懷時(shí)，員工就會(huì )以極大的精力為企業(yè)服務(wù)。只要我們重視員工，員工就會(huì )為企業(yè)服務(wù)，增強企業(yè)的凝聚力。做百年老店勢在必行。
關(guān)于下半年的工作計劃3
(一)細分目標市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
XX部門(mén)負責的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶(hù)，努力轉變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì )、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續的市場(chǎng)推廣攻勢。 鞏固現金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴大市場(chǎng)影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團客戶(hù)進(jìn)行調查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設計切實(shí)的現金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對現金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶(hù)185200戶(hù)。 深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。20xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎上，總結經(jīng)驗，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(cháng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴大市場(chǎng)占比。要加強對公司無(wú)貸戶(hù)維護管理，深入分析其結算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴大我行的結算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現新開(kāi)對公結算賬戶(hù)358001戶(hù)，結算賬戶(hù)凈增長(cháng)272430戶(hù)。 做好系統大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現狀，通過(guò)調用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭取全面開(kāi)花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢，爭取更大的存款份額。同時(shí)對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 最好最全的免費公文，
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。 客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎上，進(jìn)一步體現個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應當根據業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應適當增配，”構建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
二是加強物理網(wǎng)點(diǎn)的建設。目前，由于對公結算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點(diǎn)建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續“跑馬圈地”擴大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶(hù)。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶(hù)清單，有側重、有針對地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據絕對優(yōu)勢。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據，及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率 深入開(kāi)展“結算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶(hù)需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng )新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升XX部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng )新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度 結算與現金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔著(zhù)產(chǎn)品創(chuàng )新、維護與管理的責任加強營(yíng)銷(xiāo)支持系統建設。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級客戶(hù)信息管理和單位銀行結算賬戶(hù)管理三大核心系統的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。 完善結算產(chǎn)品創(chuàng )新機制。
一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。
二是建立信息反饋機制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng )新業(yè)務(wù)研討會(huì )，集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。 提高財智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認知度。今年要繼續實(shí)施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶(hù)”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價(jià)值。要對新開(kāi)發(fā)的結算與現金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。 發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的'優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò )和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場(chǎng)快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國自動(dòng)清算系統等新產(chǎn)品。
(四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養XX部門(mén)人才 要加強人員管理，實(shí)施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。 加強業(yè)務(wù)培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過(guò)深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應現代商業(yè)銀行市場(chǎng)競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平 要以風(fēng)險防控為主線(xiàn)，積極完善結算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng )新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強監督力度，會(huì )計檢查員、事后監督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監督的作用，及時(shí)發(fā)現、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn) 發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢， 加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò )和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場(chǎng)快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國自動(dòng)清算系統等新產(chǎn)品。
關(guān)于下半年的工作計劃4
經(jīng)過(guò)上半年努力，我們在經(jīng)營(yíng)治理上和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上已經(jīng)取得了一些成績(jì)，為下半年工作開(kāi)好了頭，打好了基礎，但下半年市場(chǎng)競爭將更加激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司持續發(fā)展，才能完成總公司交給任務(wù)。
�。ㄒ唬┨嵘刹繂T工思想水平和綜合素質(zhì)。
提高干部員工思想水平和綜合素質(zhì)依然是下半年工作重點(diǎn)之一，下半年公司要繼續抓好員工思想教育工作，提高員工思想水平，綜合素質(zhì)，使員工能認真貫徹公司指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設和諧中聯(lián)，促進(jìn)公司持續發(fā)展而奮斗。
通過(guò)各種方式和途徑提高干部員工理論和業(yè)務(wù)水平，定期舉行干部培訓，提高干部治理能力和思想熟悉，有條件話(huà)，組織員工到相關(guān)培訓機構進(jìn)行專(zhuān)業(yè)及英語(yǔ)培訓。
繼續做好黨建工作，上好黨課，提高干部政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優(yōu)秀員工吸納到黨內來(lái)，發(fā)揮黨員作用，引導全體員工奮發(fā)向上。
�。ǘ┖葑ドa(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量。
安全質(zhì)量是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最大資本和最好武器，是公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎。在市場(chǎng)相持階段，只有確保安全質(zhì)量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營(yíng)銷(xiāo)，否則只會(huì )讓客戶(hù)反感和不信任。
下半年，公司要在狠抓生產(chǎn)治理，確保安全質(zhì)量上下功夫，要加大現場(chǎng)巡查力度，對任何不按操作流程作業(yè)作為予以及時(shí)處理，要加大考核力度，對安全質(zhì)量事故，從重從嚴處罰。
�。ㄈ┻M(jìn)一步細化治理、創(chuàng )新服務(wù)。
下半年公司要進(jìn)一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進(jìn)一步細化，做到權責分明、任何工作都要有人負責，有人監督，避免漏洞發(fā)生。對現有已不適時(shí)宜規章制度加以修繕，提高規章制度可操作性和可執行度，果斷貫徹落實(shí)。對一些還未規范事項及時(shí)出臺相關(guān)制度和機制進(jìn)行調整規范。
在業(yè)務(wù)服務(wù)上采用創(chuàng )新服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量及客戶(hù)滿(mǎn)足度，根據客戶(hù)需求和特點(diǎn)，為客戶(hù)量身打造服務(wù)計劃書(shū)，及時(shí)準確地為客戶(hù)提供所需數據。挖掘增值服務(wù)潛力，讓客戶(hù)感受到?jīng)]有我們服務(wù)，他們工作會(huì )不方便和不順利，從而使客房更信賴(lài)和依靠我們。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上采用創(chuàng )新手段，積極收集相關(guān)信息，和客戶(hù)建立互信互利關(guān)系，盡所能地幫助客戶(hù)解決工作和生活上難題，用誠意感動(dòng)客戶(hù)，用實(shí)力吸引客戶(hù)。進(jìn)一步理順和船東、碼頭、代理及相關(guān)單位關(guān)系，加強和各單位交往，積極參與各單位組織活動(dòng)，提高知名度及影響力。
回顧過(guò)去半年，在這市場(chǎng)“相持”階段，我們面對激烈市場(chǎng)競爭，沒(méi)有感到絲毫畏懼和恐慌，廈門(mén)中聯(lián)人繼續高舉著(zhù)理貨改革旗幟，發(fā)揚創(chuàng )業(yè)時(shí)艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著(zhù)堅定腳步朝目標前進(jìn)。相信只要我們緊緊團結起來(lái)，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會(huì )取得最后勝利。
關(guān)于下半年的工作計劃5
20xx下半年，我們要對過(guò)去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務(wù)管理，做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的優(yōu)良環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
1、響應公司工作會(huì )議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標，開(kāi)源節流，增收節支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開(kāi)源節流;
2、財務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負著(zhù)對成本的計劃控制、各部門(mén)的費用支出、以及對銷(xiāo)售工作的配合與總結等工作任務(wù)，在領(lǐng)導的監督下財務(wù)部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù),以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益;
3、在下半年里，財務(wù)部工作人員應在領(lǐng)導的'正確領(lǐng)導下制定對全公司其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法;
4、在財務(wù)部?jì)炔棵鞔_考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習，對各項費用的合理支出起到監督作用;
5、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責任人都應有相應的監督，加大財務(wù)監督力度;
6、對前工作期間應進(jìn)行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;
7、其他方面，聽(tīng)從公司領(lǐng)導的工作安排，認真的完成每一項任務(wù)。
在下半年里，祝愿公司能上一個(gè)大臺階，我將與公司同進(jìn)步，共發(fā)展!
單位財務(wù)20xx年下半年工作計劃
財務(wù)科要在單位領(lǐng)導的正確指導下，一絲不茍地開(kāi)展工作，以高度的責任感做好單位的財務(wù)工作。
一、財務(wù)工作
1、做到認真詳細的審核各項費用憑證及報銷(xiāo)，月末按要求及時(shí)準確填報各類(lèi)帳、表;月末資金庫存無(wú)損失，貸款重要憑證保管無(wú)丟失。
2、會(huì )計與出納互相監督，工作上出現問(wèn)題及時(shí)糾正，以避免為單位造成損失。
3、根據會(huì )計制度與會(huì )計準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
4、隨時(shí)核算客戶(hù)及往來(lái)單位的往來(lái)情況，并及時(shí)將有關(guān)情況匯報給廠(chǎng)長(cháng)。
5、妥善保管會(huì )計檔案資料，對各種會(huì )計憑證、報表歸檔、立卷、調閱、銷(xiāo)毀。
6、妥善保管好庫存現金、空白支票和收據按照銀行的有關(guān)決算制度的規定，辦理款項的收付。
7、做好數據錄入，系統備份、恢復操作運行及打印賬表。
8、做好財務(wù)核算工作，嚴守財務(wù)數字密秘。
9、做好固定產(chǎn)的管理工作，定期固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符
10、做好收付款業(yè)務(wù)，及時(shí)與銀行賬單核對，對未達賬項要及時(shí)查詢(xún)，確保賬目相符。
11、深入研究稅收政策，合理避稅增加效益。
二、做好領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作
總之，財務(wù)部將嚴格遵守會(huì )計制度，遵守職業(yè)道德，全面、細致、及時(shí)地為單位領(lǐng)導提供詳實(shí)信息，為領(lǐng)導決策提供可靠依據，主動(dòng)為單位發(fā)展獻計獻策。
關(guān)于下半年的工作計劃6
在社會(huì )發(fā)展突飛猛進(jìn)、教育發(fā)展日新月異、大力推進(jìn)新課程的今天，學(xué)校正面臨著(zhù)前所未有的挑戰，正接受著(zhù)前所未有的考驗，也遇到了夾縫生存中難得的機遇，瓶頸發(fā)展中難得的空間。我校近幾年發(fā)展始終保持著(zhù)良好的態(tài)勢，但面對新的教育形勢，我們不能裹足不前，必須銳意改革為學(xué)校注入新的活力，必須倡導創(chuàng )新為學(xué)校贏(yíng)得發(fā)展機遇。為此，我們要遵循鄧小平同志教育要“三個(gè)面向”和培養“四有”新人的方針，按照“面向21世紀教育振興行動(dòng)計劃”和新課程理念，落實(shí)黨的教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，努力把我校建設成為富有朝氣活力、廣有社會(huì )美譽(yù)的省五星級普通高中。
在新課程的背景下，我們要以積極的態(tài)度創(chuàng )新學(xué)校工作，這是時(shí)代發(fā)展的要求，是學(xué)校自我突破的要求，是全面提高教育教學(xué)質(zhì)量的必由之路。我校要以此為契機，重新審視我們的教育理念、育人模式、學(xué)校管理等，創(chuàng )新學(xué)校制度，促使我校在根植于新課程的基礎上，進(jìn)一步理順體制，優(yōu)化機制，充分調動(dòng)教師和學(xué)生的積極性，提高教育教學(xué)工作的實(shí)效。
（一）深化和改革學(xué)校德育
新課程不僅要求學(xué)生打好知識的基礎，而且要打好做人的基礎。我校要努力構建具有省前中特色的德育體系。
1、以全面貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》為重點(diǎn)，加強未成年人的思想道德建設，提高學(xué)校德育的針對性和實(shí)效性。
2、堅持以人為本，育人為先，加強校訓——“誠”的教育，發(fā)揚“勤學(xué)習、重誠信、敢拼搏、勇創(chuàng )業(yè)”的常州市民精神，加強法制教育，使學(xué)生成為優(yōu)秀的社會(huì )主義公民。
3、構建省前中德育課程體系。結合時(shí)代發(fā)展、學(xué)生實(shí)際，分年級，分類(lèi)型，分專(zhuān)題進(jìn)行研究，既要解決現實(shí)問(wèn)題，又能高瞻遠矚，防患于未然，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，提高德育的針對性和實(shí)效性�？朔闵⒌掠娜觞c(diǎn)，圍繞德育內容，整合政治理論、社會(huì )實(shí)踐、社會(huì )活動(dòng)、行為規范、社會(huì )服務(wù)、文化建設、心理健康等各方面德育著(zhù)落點(diǎn)形成合力，構建德育課程體系。
4、完善德育隊伍，全員參與消除盲點(diǎn)。樹(shù)立人人都是德育工作者的思想，讓每一個(gè)教職員工都參與德育，要優(yōu)化隊伍結構，建設一支專(zhuān)兼結合、功能互補、信念堅定、業(yè)務(wù)精湛的德育隊伍。切實(shí)加強對德育工作的領(lǐng)導，建立校長(cháng)室、黨總支、工會(huì )、政治處、年級部、團委齊抓共管的德育工作領(lǐng)導體制。根據工作不同要求，充分發(fā)揮班主任、中層干部、全體教職員工三支德育隊伍的作用，形成處處有人管的局面，消除德育的盲點(diǎn)。同時(shí)繼續加強“以家庭為基礎，社會(huì )為依托，學(xué)校為主陣地，課堂為主渠道”的德育網(wǎng)絡(luò )建設。
5、以爭創(chuàng )“周恩來(lái)班”為契機，靈活開(kāi)展德育活動(dòng)。繼續開(kāi)展以“學(xué)偉人風(fēng)采，做世紀新人”為主體的“周恩來(lái)班”爭創(chuàng )活動(dòng)，積極開(kāi)展“紅十字會(huì )”青年志愿者活動(dòng)，讓學(xué)生在社會(huì )實(shí)踐中接受思想教育。同時(shí)充分利用重大節日，采取多種形式有效地開(kāi)展中華民族傳統美德教育。
6、發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展德育。建立學(xué)校德育網(wǎng)站，設立德育法規、德育資源庫、德育成果展示和學(xué)校德育動(dòng)態(tài)等欄目，使德育工作更加生動(dòng)形象，更具吸引力、感染力和輻射力。
7、充分發(fā)揮班級干部和學(xué)生會(huì )成員的`積極性，成立學(xué)生自主管理委員會(huì )，深入開(kāi)展學(xué)生“自我教育、自我管理、自我完善”的活動(dòng)，培養學(xué)生具有“學(xué)習的主人、學(xué)校的主人、國家的主人、時(shí)代的主人”意識。
8、加強德育評價(jià)，優(yōu)化評價(jià)方法。圍繞德育工作的指導思想、工作計劃、具體措施、實(shí)施情況等，加強對學(xué)校、年級部、政治處、班級、班主任等不同層面德育工作的反思和總結，可以及時(shí)發(fā)現存在的問(wèn)題，有利于進(jìn)一步采取措施，加強和改進(jìn)德育工作。我們要優(yōu)化評價(jià)方法，促進(jìn)新課程的實(shí)施和學(xué)生素質(zhì)的提高。
（二）構建靈活、彈性、個(gè)性化的課程體系
課程改革是基礎教育的核心，是實(shí)施素質(zhì)教育的核心。我校要努力構建具有我校特色、充滿(mǎn)活力的普通高中課程體系，完成我�！镀胀ǜ咧姓n程計劃》的制訂和實(shí)驗，探索實(shí)施新課程的有效途徑和方法；開(kāi)發(fā)和建設在國家課程計劃框架內具有特色的校本課程，創(chuàng )建校本課程管理與開(kāi)發(fā)的新經(jīng)驗。
1、學(xué)校成立課程指導委員會(huì )，主要由校長(cháng)、教務(wù)處和教科室的負責人、各年級部負責人、各學(xué)科負責人等組成。組建以本學(xué)科任課教師為核心成員的學(xué)科課程小組。
2、實(shí)施具有個(gè)性化的學(xué)生課表。各學(xué)科課程小組提出開(kāi)課方案，課程指導委員會(huì )應及時(shí)對各學(xué)科課程小組上交的開(kāi)課方案進(jìn)行匯總和調整，在此基礎上列出和公布下一學(xué)期供學(xué)生選擇的所有課程的總清單，并根據學(xué)生的選課情況排出課程方案與課程表，爾后學(xué)生依據學(xué)校課表確認和調整自己所選的課程，制定自己的課表。
關(guān)于下半年的工作計劃7
一、提高個(gè)人能力以及應變能力，我將做到以下幾點(diǎn)：
1、積累各方面的知識，加強學(xué)習，提高觀(guān)察力
2、在工作中學(xué)習，遇到不懂的多向領(lǐng)導及同事請教
3、加強自身的修養
4、加強思維能力
5、做到自我監督，自我鼓勵
二、其他工作
1、協(xié)助各部門(mén)同事認真做好各項工作
2、及時(shí)、認真、準確完成安排的任務(wù)
以上就是我20xx年度的工作計劃。
行政工作涉及到公司各部門(mén)各人員的各個(gè)方面，日常工作中比較繁瑣，有許多不可預見(jiàn)的工作任務(wù)。我作為一名行政專(zhuān)員，主要工作職責是協(xié)助行政相關(guān)領(lǐng)導完成公司行政事務(wù)工作及部門(mén)內部日常事務(wù)工作;協(xié)助上級制定公司行政管理制度和規定并跟蹤其執行情況;組織與管理日常行政工作，為其他部門(mén)提供及時(shí)有效的行政服務(wù)等。
行政工作對我而言雖然并不是很陌生，但是實(shí)際操作中還需要更多的學(xué)習、實(shí)踐和溝通。作為行政專(zhuān)員，我自己清醒地認識到，行政工作正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動(dòng)各項工作朝既定目標前進(jìn)的中心。細數行政的工作，可說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我必須努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。
現在我結合自身現狀對20xx年的行政工作做如下幾個(gè)階段計劃安排：
第一階段：熟悉崗位工作內容、部門(mén)情況以及公司人員熟悉了解
(1)了解并掌握公司整體情況，企業(yè)概況、組織機構設置，認識公司高管并了解其分管工作;
(2)熟悉本崗位工作內容，在指導下開(kāi)展相關(guān)工作：熟悉企業(yè)具體的規章制度及企業(yè)文化建設;
(3)了解并掌握公司辦公司主要領(lǐng)導總體職責和人員分工。
第二階段：學(xué)習具體的工作業(yè)務(wù)流程，加強部門(mén)間的交流溝通
(1)對上級交接的具體工作業(yè)務(wù)辦理流程通過(guò)面對面交流以及自主學(xué)習、網(wǎng)上查閱等途徑進(jìn)行全方面的`了解，對正在著(zhù)手的代辦事項一方面通過(guò)理論按部就班進(jìn)行操作，另一方面通過(guò)實(shí)踐摸索解決的方法和途徑，不斷在實(shí)踐中提升學(xué)習能力，做到教你一次以后，下一次就要會(huì )自己獨立完成。
(2)愛(ài)崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以謙虛、謹慎、律己的態(tài)度開(kāi)展每項工作，認真地履行自己的崗位職責。充分了解近期的工作重點(diǎn)，準確理解公司領(lǐng)導意圖，做好上情下達，下情上傳的工作。以主動(dòng)謙虛的態(tài)度與其他部門(mén)人員充分溝通，盡可能及時(shí)了解各項工作的進(jìn)展情況，并將信息及時(shí)整理反饋給部門(mén)負責人，有效地協(xié)助上級推進(jìn)工作。在日常的工作中，注意與其它部門(mén)和同事的協(xié)作，協(xié)調與各部門(mén)之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識。
第三階段：具體工作的開(kāi)展
(1)能夠掌握各項本職能崗位的業(yè)務(wù)辦理流程，例如土地購置、土地證續展、各類(lèi)申報、各類(lèi)公證、各類(lèi)報關(guān)等業(yè)務(wù)。
(2)對公司各類(lèi)證照及各類(lèi)商標續展、變更辦理時(shí)間做到心中有數，整理歸納出相關(guān)的登記表格，定時(shí)翻閱查看，及時(shí)辦理，注重工作的實(shí)效性。
(3)對各項工程類(lèi)工作要進(jìn)行及時(shí)跟蹤反饋工作，并做好總結歸納，保證保質(zhì)保量完成手頭工作。
(4)對于公司衛生檢查一塊內容，在落實(shí)好衛生定期檢查監督工作的同時(shí)，要針對不同部門(mén)，收集不同意見(jiàn)，進(jìn)一步完善現有的衛生執行標準。
(5)認真負責完成分管領(lǐng)導布置的其他工作任務(wù)。
細數行政的工作，可說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。
關(guān)于下半年的工作計劃8
20xx年上半年，XX 社區在街道工委、辦事處的領(lǐng)導下，對照青奧盛會(huì )舉辦、社會(huì )管理創(chuàng )新和群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)“三件大事”標準，狠抓年度目標落實(shí)，各項工作有序推進(jìn)。 上半年工作總結：
一、在上半年的黨建工作中，XX 社區持續保證每月兩次組織生活，邀請黨校教授為黨員授課，并利用遠程教育平臺播放一系列的專(zhuān)題教育片。在黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，召開(kāi)了黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )及座談會(huì )，并結合社區實(shí)際，先后開(kāi)展了一系列的專(zhuān)題學(xué)習會(huì )，讓社區黨員切實(shí)受教育。
二、XX 社區圍繞節日以及群眾的需求，以青奧為主題開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)。圍繞春節開(kāi)展迎新春聯(lián)歡會(huì )；結合元宵節開(kāi)展“開(kāi)開(kāi)心心猜燈謎，歡歡喜喜鬧元宵”活動(dòng)；結合學(xué)雷鋒日開(kāi)展學(xué)雷鋒廣場(chǎng)志愿活動(dòng)；圍繞六一兒童節開(kāi)展“迎青奧，歡慶六一”活動(dòng)，圍繞端午節開(kāi)展“迎青奧盛會(huì )，慶端午佳節”包粽子大賽等，開(kāi)展各項文化活動(dòng)十余場(chǎng)。開(kāi)展各項文明宣傳、健康講座及垃圾分類(lèi)講座等二十余場(chǎng)。每周五上午“彩云合唱團”的老年團員都會(huì )按時(shí)來(lái)唱歌。每周一周二下午四點(diǎn)到五點(diǎn)是孩子們的“四點(diǎn)鐘學(xué)�！睍r(shí)間，今年XX 社區還成立了青少年機器人培訓中心。
三、在“大干一百天，環(huán)境大掃除”的專(zhuān)項工作中，XX 社區按照建鄴區委莫愁湖街道工委的要求，結合社區實(shí)際，對轄區
內環(huán)境進(jìn)行各項整改。清理小區樓道共40幢，合計130個(gè)樓道。清理單元門(mén)頭97個(gè)，鏟除菜地共300平方米。合計清理垃圾雜物224車(chē)約800噸。在老舊小區環(huán)境整治任務(wù)中，鋪設電站村、利民東村及南湖東路等小區草坪共計200平方米，栽種小樹(shù)百余棵；修理路牙、花壇共計120平方米；修復破損地面200平方米；修理小區險樹(shù)、枯樹(shù)十余棵。疏通化糞池漫溢8處。修理電站村、利民東村電子大門(mén)、道閘、門(mén)垛。
四、社區網(wǎng)格化管理有效實(shí)施。每天網(wǎng)格長(cháng)帶領(lǐng)網(wǎng)格員在自己的網(wǎng)格片區內巡視，主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題，并記錄上報。每月進(jìn)行一次全能社工業(yè)務(wù)培訓，是每個(gè)社工對各項業(yè)務(wù)知識都能熟知并運用。
五、在綜治工作中，XX 社區緊抓綜治維穩工作，對社區重點(diǎn)人員做好維穩和管控，特殊時(shí)期保證對重點(diǎn)人員時(shí)刻關(guān)注動(dòng)態(tài)，有情況報，每天一報。強化群防群治隊伍，將轄區單位的保安加入到社區群防群治隊伍中，進(jìn)一步加強治安防范。繼續加強治安防范宣傳工作，每月更換櫥窗，發(fā)放《治安防范宣傳手冊》，開(kāi)展治安防范講座，由民警、綜治社工為居民講課，提高居民安全防范意識。在綜治調解工作中，加大排查力度，保證每周排查一次，及時(shí)消化矛盾糾紛隱患，矛盾調處化解及時(shí)。今年上半年調解矛盾糾紛42起，調解率100%，調解成功率98%。
六、在管理服務(wù)站工作方面，低保退出1戶(hù)1人，低保邊緣戶(hù)新近1戶(hù)；在住房保障工作中，接待辦理住房保障3戶(hù)，保障
人口5人，享受住房保障卡9戶(hù)，保障人口20人，享受廉租房 2戶(hù)，保障人口 4人；幫扶救助工作中，20xx年兩節慰問(wèn)213戶(hù)，慰問(wèn)金額179100元，臨時(shí)救助17人次，救助金額 3500元，紅十字救助 8人次，救助金額1100元，大病救助 4人次，救助金額1200元，支出型貧困生活救助1戶(hù)，救助金額2160元。在老年工作中，辦理江蘇省老年證46人。12345熱線(xiàn)回復 33件，回復滿(mǎn)意率達95%。
七、在安全工作中，與轄區單位安全員做好密切聯(lián)系，做好轄區單位的“門(mén)前三包”。
八、在“動(dòng)遷拆圍，治亂整破”工作中，XX 社區積極配合街道拆除小區違建5處，共計100平方。今年來(lái)，社區未出現新違建。
九、上半年，XX 社區開(kāi)展垃圾分類(lèi)宣傳活動(dòng)十余場(chǎng)，垃圾分類(lèi)推廣達到百分之七十，分類(lèi)的正確率得到大大提高。 下半年工作打算：
一、在下半年的工作中，環(huán)境整治任務(wù)仍然是社區工作的`重點(diǎn)之一，加強小區環(huán)境衛生整治，持續完成環(huán)境整治任務(wù)上報的各項修復工作。
二、社區將繼續圍繞節日以青奧為主題開(kāi)展一系列文化活動(dòng)，如中秋節、重陽(yáng)節國慶、元旦等。在接下來(lái)的兩個(gè)月里，將開(kāi)展安全教育、法律知識競賽等豐富多彩的青少年暑期活動(dòng)。
三、在綜治工作中，XX 社區將繼續做好綜治維穩工作，加
強青奧期間的重點(diǎn)人員的維穩與管控，時(shí)刻關(guān)注重點(diǎn)人員的動(dòng)態(tài)，保證有情況報，每日一報。加強矛盾糾紛的排查，加大排查力度，保證每周排查一次，及時(shí)消化矛盾糾紛隱患，矛盾調處化解及時(shí)。
四、加強非常時(shí)期的社區安全生產(chǎn)工作，堅持做到和轄區單位聯(lián)系，時(shí)刻督促安全是第一的意識。
五、繼續做好垃圾分類(lèi)工作，做到每月給垃圾督導員培訓一次，每月在社區內開(kāi)展一次關(guān)于垃圾分類(lèi)的講座等活動(dòng)。
六、在黨建工作方面，繼續加強黨組織建設，做好黨員的管理工作，豐富黨員的組織生活形式。繼續加強黨的理論知識教育，持續開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，提高社區黨員的黨性覺(jué)悟。
XX 社區
20xx年6月
關(guān)于下半年的工作計劃9
一、上半年濟南工業(yè)發(fā)展回顧
上半年，我市全部工業(yè)完成工業(yè)增加值412.4億元，增長(cháng)19%；全市規模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)增加值377.7億元，增長(cháng)23.5%；實(shí)現銷(xiāo)售收入1219億元，增長(cháng)31.8%；實(shí)現利稅124億元，增長(cháng)31.3%，其中利潤59億元，增長(cháng)25%。從增幅來(lái)看，主要經(jīng)濟指標都實(shí)現了雙兩位數的增長(cháng)；從總量來(lái)看，基本完成雙過(guò)半目標，為實(shí)現全年的目標任務(wù)奠定了基礎。從特點(diǎn)來(lái)看：
一是工業(yè)總量有了新突破，對全市經(jīng)濟的支撐作用繼續增強。上半年我市二產(chǎn)占全市GDP的比重為45.8%；其中，工業(yè)占全市GDP的比重突破40%，達到40.9%，比上年末提高1.79個(gè)百分點(diǎn)；對經(jīng)濟增長(cháng)的貢獻率為44.72%。截至6月末，全市規模以上工業(yè)企業(yè)1741家，比年初凈增72家；規模以上工業(yè)增加值占全市GDP的37.38%，比上年末提高1.77個(gè)百分點(diǎn)。另外，6月份單月完成規模以上工業(yè)增加值84.03億元，創(chuàng )造了單月完成工業(yè)增加值的新紀錄。
二是經(jīng)濟效益增幅高于生產(chǎn)增幅，經(jīng)濟運行的質(zhì)量顯著(zhù)提高。1-6月份規模以上工業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售收入、利稅增幅均達到30%以上，分別高出生產(chǎn)增幅8.28、和7.8個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現利潤增幅高出生產(chǎn)增幅1.59個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟效益綜合指數達到239.51%，比上年同期提高22.06個(gè)百分點(diǎn)，比全省高出5.82個(gè)百分點(diǎn)。從虧損企業(yè)虧損額、兩項資金占用的`增幅來(lái)看，我市分別為12.75%和17.54%，低于主要經(jīng)濟指標增幅，也分別比全省增幅低25.88和3.95個(gè)百分點(diǎn)。
三是規模經(jīng)濟作用突出，六大產(chǎn)業(yè)集群健康發(fā)展。上半年全市銷(xiāo)售收入過(guò)億元的企業(yè)達到143戶(hù)，同比增加31戶(hù)，合計實(shí)現銷(xiāo)售收入823.97億元，實(shí)現利稅84.03億元，實(shí)現利潤37.6億元，占全市規模工業(yè)的比重分別達到67.6%、67.7%、63.7%。六大產(chǎn)業(yè)集群規模以上企業(yè)達到996家，占全市規模以上工業(yè)的48.25%；上半年實(shí)現銷(xiāo)售收入913.3億元，增長(cháng)34.42%；實(shí)現利稅91.4億元，增長(cháng)30.61%；分別占全市規模以上工業(yè)的74.9%和73.6%。
四是結構調整步伐加快，節能降耗成效明顯。所有制結構進(jìn)一步優(yōu)化。上半年非公有制企業(yè)1385家，同比凈增241家，完成工業(yè)增加值160億元，占規模以上工業(yè)的42.4%，同比提高0.4個(gè)百分點(diǎn)；同比增長(cháng)29.74%，高出全市平均6.2個(gè)百分點(diǎn)。新認定高新技術(shù)企業(yè)67家，完成高新技術(shù)產(chǎn)值414億元，占規模以上工業(yè)總產(chǎn)值的32.12%，比年初提高2個(gè)百分點(diǎn)。規模以上工業(yè)萬(wàn)元增加值綜合能耗1.97噸標準煤，比年初降低3.9%；耗電1270.5千瓦時(shí)，比年初降低7.8%；重點(diǎn)用水單位萬(wàn)元產(chǎn)值取水10.79立方米，同比降低21.24%。
從當前經(jīng)濟運行中的問(wèn)題來(lái)看：一是工業(yè)投入增速回落。上半年全市完成工業(yè)投資191.1億元，僅占年度計劃的34.7％；增速為24.4%，同比降低36個(gè)百分點(diǎn)；占全社會(huì )固定資產(chǎn)投資的比重39.9％。上半年我市工業(yè)投入低于青島、煙臺、淄博、濰坊、威海、東營(yíng)等城市。二是規模企業(yè)數量較少，發(fā)展后勁不足。目前我市規模以上工業(yè)企業(yè)1741家，比上年末僅凈增27家，在全省17市中列第8位。從原因來(lái)看：一是招商引資增量不足，新開(kāi)工項目少；二是工業(yè)投入拉動(dòng)不夠，投資者對創(chuàng )辦工業(yè)積極性不高；三是縣域民營(yíng)企業(yè)數量少、規模小。我市中心區以外的6個(gè)縣（市）區規模以上工業(yè)企業(yè)總數為1177個(gè)，平均每個(gè)縣（市）區196個(gè)，比青島少約260個(gè)，比煙臺少約60 個(gè)。三是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上升，土地、資金等制約仍然存在。上半年，全市規模以上工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)成本達到1047.9億元，占全市主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的86%，比上年同期提高了2.2個(gè)百分點(diǎn)。工業(yè)用地指標偏緊，辦理土地征手續復雜，工業(yè)用地價(jià)格偏高，影響了外來(lái)工業(yè)項目落地和建設速度。據調度，目前我市工業(yè)企業(yè)急需的流動(dòng)資金缺口在60億元以上；項目貸款不足，目前工業(yè)投資中銀行貸款只占6.1％。
二、下半年工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展走勢的分析及預測
從我市的主導行業(yè)來(lái)看，冶金鋼鐵、交通運輸、機械裝備、電子信息、食品藥品等行業(yè)將繼續保持健康快速增長(cháng)態(tài)勢，對全市工業(yè)的支撐作用會(huì )進(jìn)一步增強；煉油、化學(xué)纖維、紡織、輕工等行業(yè)受原材料及能源價(jià)格的影響，組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的難度依舊較大。
從行業(yè)來(lái)看：鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品綜合價(jià)格指數從年初以來(lái)到6月中旬一直平穩上揚；從６月中旬開(kāi)始，進(jìn)入了窄幅波動(dòng)期，市場(chǎng)價(jià)格雖出現不同程度的下跌，但成交價(jià)格一直處于用戶(hù)的進(jìn)貨成本線(xiàn)之上。下半年，國內鋼鐵價(jià)格應該以震蕩波動(dòng)為主，預計三季度，鋼材價(jià)格將在平穩中有所小幅上揚，進(jìn)入四季度，由于季節性因素影響加大，可能會(huì )有所回落�？紤]到下半年濟鋼集團將與萊鋼集團實(shí)現整合，為濟鋼集團保持快速增長(cháng)帶來(lái)更大機遇，全年預計完成鋼產(chǎn)量1100萬(wàn)噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入400億元。庚辰鋼鐵、黃河特鋼、永君物資等企業(yè)也將繼續保持穩定增長(cháng)態(tài)勢。交通運輸行業(yè)的重汽集團、輕騎集團將充分利用國內、國外兩個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)勢，力爭全年完成重型汽車(chē)6萬(wàn)輛、摩托車(chē)100萬(wàn)輛，銷(xiāo)售收入分別達到220億元和34億元。浪潮集團、中創(chuàng )軟件領(lǐng)銜的電子信息行業(yè)、二機床、濟南鍋爐、齊魯電機、濟南柴油機領(lǐng)銜的的機械裝備行業(yè)、山水集團領(lǐng)銜的水泥建材行業(yè)、將軍集團、齊魯制藥、佳寶集團領(lǐng)銜的食品藥品在全省乃至全國都具有較強的競爭力，預計將繼續保持較高的增長(cháng)水平。由于其他行業(yè)規�？偭坎淮�，對全市工業(yè)影響較小，上述五大支柱行業(yè)對全市工業(yè)經(jīng)濟的支撐將繼續增強，規模以上工業(yè)繼續呈現平穩較快發(fā)展的態(tài)勢不會(huì )有大的波動(dòng)。
同時(shí)也應看到，由于原油價(jià)格一直保持在高位運行，盡管今年國家對成品油價(jià)格進(jìn)行了兩次上調，但煉油、化學(xué)纖維行業(yè)難以扭轉虧損的局面。6月28日，國家發(fā)改委下發(fā)特急文件，決定從6月30日起調整電價(jià)。根據此次電價(jià)調整的政策，我市下半年工業(yè)企業(yè)用電近45億千瓦時(shí)，預計將增加電費支出1.24億元。另外，國家對煤礦、食品、藥品等行業(yè)、產(chǎn)品安全的監管力度加大，一些不確定因素將增加。
根據我市上半年工業(yè)發(fā)展情況、工業(yè)總量發(fā)展模型測算和增長(cháng)走勢分析，全年我市規模以上工業(yè)預計完成工業(yè)增加值810億元左右，實(shí)現銷(xiāo)售收入2530億元左右，實(shí)現利稅255億元左右，其中利潤125億元左右。工業(yè)增加值的增長(cháng)幅度大約在20%-25%之間，產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的增長(cháng)幅度大約在26%-32%之間，實(shí)現利稅、利潤的增長(cháng)幅度大約在24%-30%之間。
關(guān)于下半年的工作計劃10
招生是辦學(xué)的硬指標，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展。面對更加嚴峻的招生形勢，學(xué)校多次召開(kāi)招生工作會(huì )議，研究部署招生對策，根據生源市場(chǎng)的情況采取了靈活的招生形式。一是進(jìn)行廣告宣傳。自年初開(kāi)始先后投入資金近2萬(wàn)元編印招生簡(jiǎn)章，在《唐山院校報考指南》上刊登了招生廣告，參與了河北電視臺綜藝節目及唐山電視臺《晚間新聞》節目的錄制，向全省各地市交通和勞動(dòng)部門(mén)郵發(fā)招生信息131封等，向社會(huì )廣泛宣傳自我，擴大影響，達到了外塑形象的目的。二是進(jìn)行面對面的宣傳。1至3月份組織了部分教師深入到市內的27所中學(xué)進(jìn)行拉網(wǎng)式宣傳；4月份充分利用中考報名及中學(xué)召開(kāi)學(xué)生家長(cháng)座談會(huì )的有利時(shí)機走進(jìn)各中學(xué)，與學(xué)生及家長(cháng)見(jiàn)面，進(jìn)行自我推銷(xiāo)式宣傳。三是內抓質(zhì)量吸引生源。針對學(xué)生家長(cháng)選擇生活條件好管理嚴謹的學(xué)校的心理，學(xué)校不斷優(yōu)化辦學(xué)條件，提高教學(xué)質(zhì)量，嚴格學(xué)生管理，以?xún)群桨l(fā)展促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的良性循環(huán)。四是任務(wù)分解，指標到人。為最大限度地調動(dòng)教職工人人參與招生的積極性，實(shí)行了任務(wù)分解，指標到人的責任制，并制定了相應的獎懲辦法。通過(guò)全體教職工的共同努力，今年的招生計劃有望完成。
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，招生難和就業(yè)難是制約技工學(xué)校發(fā)展的兩大“瓶頸”。我校在加大招生力度的同時(shí)，不斷加強學(xué)生就業(yè)環(huán)節的指導，組織了《擇業(yè)前的.自我職業(yè)設計》的專(zhuān)題就業(yè)指導講座。在倡導自謀職業(yè)的同時(shí)，學(xué)校積極走訪(fǎng)用人單位，推薦畢業(yè)生，面向社會(huì )廣開(kāi)就業(yè)渠道。今年上半年，學(xué)校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車(chē)輛管理所、市交通局監理公司、工程處等7家用人單位，近100名畢業(yè)生被推薦錄用。
隨著(zhù)我校辦學(xué)運行機制的改革，成人教育工作得到了進(jìn)一步加強。河北工業(yè)大學(xué)公路技校函授站的招生報名工作已經(jīng)圓滿(mǎn)完成。為提高成人高考錄取率，學(xué)校積極舉辦成人高考輔導班，加大考前輔導力度。錄取人數明顯超過(guò)往年，到目前為止，函授站已錄取3個(gè)專(zhuān)業(yè)3個(gè)層次的新生326人。
湖南大學(xué)遠程教育的招生計劃正在制定之中。
關(guān)于下半年的工作計劃11
一、指導思想
在學(xué)校領(lǐng)導下,堅持以“服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導向”的辦學(xué)思想以國家級重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校建設標準為工作目標，一提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能，培養適用新型人才為目的，全面落實(shí)學(xué)校提高的工作任務(wù)，狠抓制度整頓和制度建設，嚴格實(shí)習教學(xué)管理，不斷改善實(shí)習教學(xué)條件，狠抓就業(yè)質(zhì)量工作，搞好校企合作。建立長(cháng)期，穩固的協(xié)作關(guān)系，為學(xué)�！罢械眠M(jìn)，留得住，送得出”做出貢獻。將招生實(shí)習就業(yè)各項工作推上一個(gè)新的臺階。
二．主要措施
1. 建章建制，規范并嚴格執行各種規章制度。
2. 嚴格執行實(shí)習大綱，充分利用現有實(shí)習場(chǎng)地，結合校外實(shí)習工廠(chǎng)搞好實(shí)習實(shí)訓教學(xué)
3. 在條件許可情況下，積極對外承攬加工業(yè)務(wù)，主動(dòng)創(chuàng )新。
4. 加強學(xué)生就業(yè)安置和跟蹤調查工作，鞏固已經(jīng)建立的校企合作。勞務(wù)輸出關(guān)系，積極開(kāi)辟新的合作及就業(yè)途徑。
5. 加強對學(xué)生愛(ài)崗、敬業(yè)、創(chuàng )業(yè)教育。示、培養學(xué)生就業(yè)的創(chuàng )業(yè)意識，創(chuàng )新能力，為適應市場(chǎng)要求奠定基礎。
6. 積極與安監等部門(mén)舉辦電工、焊工等培訓、認證工作。組織好學(xué)生的有關(guān)考證工作。
7. 組織第七屆專(zhuān)業(yè)技能大比武。
8. 做好陽(yáng)光工程及扶貧培訓工作。
三、工作安排
九月
1、 召開(kāi)處室管理人員、專(zhuān)業(yè)教研組長(cháng)會(huì )議、落實(shí)有關(guān)制度，做好新制度的`執行落實(shí)工作。
2、 召開(kāi)管理人員、專(zhuān)業(yè)教師會(huì )議，安排布置工作任務(wù)。
3、 新生調整編班。
十月
1、 配合陽(yáng)光工程，舉辦電工、焊工等級證，操作證、培訓及認證考試。
2、 對本年度就業(yè)學(xué)生進(jìn)行跟蹤調查。
3、 邀請企業(yè)領(lǐng)導來(lái)校進(jìn)行就業(yè)指導講座。
十一月
1、 為二年級就業(yè)班學(xué)生舉辦職業(yè)指導系列專(zhuān)題講座。
2、 組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)校外見(jiàn)習。
3、 實(shí)習教學(xué)工作督促。
十二月
1、 各年級各專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)題實(shí)習。
2、 專(zhuān)業(yè)技能大比武。
3、 幼師專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能等級考評。
元月：處室工作全面檢查、總結、評比。
關(guān)于下半年的工作計劃12
20xx年上半年的工作已經(jīng)結束，在公司良好的環(huán)境下，我認真努力的做好自己的本職工作，個(gè)人取得了很大的進(jìn)步，這首先要感謝公司給我這個(gè)平臺能夠接納我這樣一個(gè)剛的大學(xué)生并培養我，我相信，這將是在我人生的歷程中重要的'一站。
今年上半年，在領(lǐng)導及同事的督導協(xié)助下，比較順利的完成了自己所擔負的各項工作，同時(shí)也暴露出了自己許多不足，現將上半年的工作情況總結如下：
1、辦公室工作比較繁瑣，在保證工作質(zhì)量的前提下，工作效率亟待提高。在今后工作中，我會(huì )分清事情主次，努力做到不拖沓，讓工作盡善盡美。
2、作為一名辦公室文員，我感到需要的綜合素質(zhì)相當高。
在待人接物上，還需要不斷磨礪，主要是在對領(lǐng)導思想的貫徹及超前思考方面還比較欠缺，在下半年工作中，我會(huì )努力彌補這兩點(diǎn)不足，同時(shí)，在對外界領(lǐng)導時(shí)，盡量放開(kāi)，做到熱情接待，不卑不亢，張弛有度。
3、不管在什么崗位，學(xué)習是不能停止的。在提高自身協(xié)調組織能力前提同時(shí)，提高個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)，用知識武裝自己。
在下半年，我將更加明確需要努力的方向，并且朝著(zhù)這個(gè)方向不斷激勵自己：下半年我希望在中逐漸轉變角色，從辦公文員逐漸向工程前期轉變。文員是我現在的工作，我會(huì )繼續認真負責的做好我的本職工作。但是，作為一個(gè)男孩子，對于我個(gè)人發(fā)展的走向，文員注定只是一個(gè)跳板，我也希望領(lǐng)導在今后的工作中能夠多帶動(dòng)多指導多培養我，我也會(huì )盡我所能，為公司盡我一份力。
下半年我的主要努力方向在行政辦公及工作前期手續，慢慢掌握房地產(chǎn)前期手續流程及各個(gè)環(huán)節需要注意的東西，同時(shí)不斷學(xué)習，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，學(xué)習為人處世，不斷鞭策自己，力求把今后的工作做的更好!
身在xx這樣一個(gè)大家庭里，我感到非常自豪，我會(huì )在20xx下半年以一個(gè)嶄新的面貌投入到今后工作中，同時(shí)，也希望能同公司一起成長(cháng)，共同進(jìn)步!
關(guān)于下半年的工作計劃13
我們要對過(guò)去工作中不足的地方進(jìn)行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務(wù)管理，做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
1、響應公司工作會(huì )議精神，圍繞公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)考核目標，開(kāi)源節流，增收節支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開(kāi)源節流;
2、財務(wù)部作為公司的核心部門(mén)之一，肩負著(zhù)對成本的計劃控制、各部門(mén)的費用支出、以及對銷(xiāo)售工作的配合與總結等工作任務(wù)，在領(lǐng)導的監督下財務(wù)部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全;服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù),以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益;
3、在下半年里，財務(wù)部工作人員應在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全公司其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法;
4、在財務(wù)部?jì)炔棵鞔_考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門(mén)的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習，對各項費用的.合理支出起到監督作用;
5、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)責任人都應有相應的監督，加大財務(wù)監督力度;
6、對前工作期間應進(jìn)行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務(wù)報表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;
7、其他方面，聽(tīng)從公司領(lǐng)導的工作安排，認真的完成每一項任務(wù)。
在下半年里，祝愿公司能上一個(gè)大臺階，我將與公司同進(jìn)步，共發(fā)展!
關(guān)于下半年的工作計劃14
新的一個(gè)學(xué)期開(kāi)始了，第四屆學(xué)生會(huì )也越來(lái)越融洽，運行的井然有序。這個(gè)學(xué)期有幾項非常重要的大型活動(dòng)，需要全體學(xué)生會(huì )的成員們團結一致，共同奮斗。九月我們將迎來(lái)第一個(gè)大型活動(dòng)——迎新和學(xué)生會(huì )招新，而學(xué)生會(huì )招新是本學(xué)期工作的重中之重，這對于將來(lái)學(xué)生會(huì )的運行及下屆學(xué)生會(huì )都有著(zhù)非常重要的影響。對于招新和培養后繼人才，應注重個(gè)人品德及行事方式，盡早的使得新人感受到學(xué)生會(huì )的.溫暖及存在感，積極幫助他們尋找自身價(jià)值。
對于下半年的詳細計劃如下：
1、 為迎新做好準備，向桂電新生展示學(xué)院風(fēng)采，引導他們熟悉校園環(huán)境。
2、 籌備招新事宜，大力宣傳學(xué)生會(huì )，為學(xué)生會(huì )挑選得力新人。
3、 準備新生運動(dòng)會(huì )，做好相關(guān)宣傳事宜。
4、 協(xié)助體育部做好有關(guān)運動(dòng)員日常訓練的后勤工作。
5、 籌備校運會(huì )。
6、 準備師說(shuō)論壇的后續講座。
7、 準備十大歌手的宣傳，積極協(xié)助文藝部。
8、 協(xié)助各部門(mén)做好有關(guān)宣傳方面的工作。
9、 協(xié)助各部門(mén)進(jìn)行工作。
10、 培養有關(guān)宣傳方面的人才，為換屆做準備。
共青團桂林電子科技大學(xué)商學(xué)院委員會(huì )宣傳部
xx-8-30
關(guān)于下半年的工作計劃15
要先入手認識本店人員，大致的年齡以及背后的家庭，藥店店長(cháng)的工作計劃。因為年齡間多少會(huì )有點(diǎn)隔膜!
了解本店之前一向負責的人員處理方式，如果覺(jué)得不是很滿(mǎn)那可稍微步步改進(jìn)，讓他們慢慢接受!
對上以理，對下以德，對客熱情
�、僮龃砣说墓ぷ鳎涸谶@以公司最高經(jīng)營(yíng)人的代表的身份，跟地域關(guān)系者、顧客、商業(yè)關(guān)系者接觸，培養雙方良好的關(guān)系
�、谧銮閳笫占叩墓ぷ鳎旱赜騼戎�?chē)占�、采購商品或變價(jià)
�、圩稣{整者的工作：在問(wèn)題發(fā)生時(shí)，以店長(cháng)的身份，盡早加以調整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認可
�、茏鰝鬟_者的工作：將公司的方針、計劃目標等，正確及快速地傳達給店內的部下
�、葑鲋笇д叩墓ぷ鳎航逃椭笇Р肯�，
�、拮龉芾碚叩腵工作：管理店內的營(yíng)業(yè)活動(dòng)并達成營(yíng)業(yè)目標當藥店店長(cháng)跨出家門(mén)時(shí)，就意味著(zhù)新的一天開(kāi)始了，在保持心情愉快的同時(shí)，應提前20分鐘到店。從職工進(jìn)出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店許可證"，然后親自打出勤卡，同事們見(jiàn)面應互相問(wèn)候"你好"。
換上工作服的同時(shí)，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永遠沒(méi)有第二次機會(huì )創(chuàng )造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著(zhù)銷(xiāo)售成功了一半。
倒班制的藥店店長(cháng)還應注意：除早晨上班，在中午交接班時(shí)應提前30分鐘到崗，因為你還擔任著(zhù)清點(diǎn)藥品的重要工作。
藥店店長(cháng)工作計劃營(yíng)業(yè)前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務(wù)工作的基礎。
如果準備工作做得充分，就能保證營(yíng)業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時(shí)也能減少顧客等待的時(shí)間，避免發(fā)生差錯和事故。所以藥店店長(cháng)們在上崗前應做好以下準備工作：
1.參加工作例會(huì )
例會(huì )的基本內容：
(1)早例會(huì )
�、賲R報前一天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及重要信息反饋;
�、诖_定工作計劃和工作重點(diǎn);
�、矍妩c(diǎn)、準備當日宣傳助銷(xiāo)用品;
�、芾首x常用禮貌用語(yǔ)(根據各藥店的不同規定)。
(2)晚例會(huì )
�、偬峤划斎崭黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋;
�、诘陠T表現的評估及分析，提出改進(jìn)建議;
�、劢邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓;
�、芾首x常用禮貌用語(yǔ)(根據各藥店的不同規定)。
(3)周、月例會(huì )
�、偬峤桓黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷(xiāo)品的損耗作出解釋;
�、谇妩c(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷(xiāo)用品;
�、蹖з彵憩F的相互評估及分析，提出改進(jìn)建議;
�、芙邮芷髽I(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓;
�、萋�(lián)誼活動(dòng)。
注：①每日例會(huì )--在藥店當日值班的藥店店長(cháng)必須參加;每周、每月例會(huì )--所有地區的藥店店長(cháng)必須參加藥店下半年工作計劃藥店下半年工作計劃。
�、谏鲜雒咳赵�、晚和每周、月例會(huì )的內容均屬獨立執行。
2.檢查、準備好藥品
(1)復點(diǎn)過(guò)夜藥品。參加完工作例會(huì )后，藥店店長(cháng)上崗的第一件事，就是要根據藥品平時(shí)的擺放規律對照藥品帳目，將過(guò)夜藥品進(jìn)行過(guò)目清點(diǎn)和檢查。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長(cháng)對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復點(diǎn)，以明確責任;對實(shí)施"貨款合一"由藥店店長(cháng)經(jīng)手貨款的，要復點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數。在復點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現疑問(wèn)或問(wèn)題，應及時(shí)處理。
(2)補充藥品。在復點(diǎn)藥品的過(guò)程中，根據銷(xiāo)售規律和市場(chǎng)變化，對款式品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證當天的銷(xiāo)量。對于百貨商場(chǎng)和超市的藥店店長(cháng)來(lái)說(shuō)，還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，以利于顧客選購。一.怎樣提高營(yíng)業(yè)額
一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法就是常見(jiàn)的發(fā)單子啦。
印點(diǎn)彩頁(yè)去附近的自行車(chē)停車(chē)處等發(fā)一下.
二.店員管理
在人事方面，店長(cháng)有權利參與營(yíng)業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對員工給予獎勵和處罰的權利;有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工;有權利根據員工表現提出調動(dòng)、晉升、降級、辭退的意見(jiàn);有權利對員工的日常工作表現進(jìn)行檢查和評定;有權利對店內的突發(fā)事件進(jìn)行裁決;對店內的貨品調配有決定權.
三.店面日常運行.
1、了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據品牌的特色和風(fēng)格執行銷(xiāo)售策略。
2、遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務(wù)。
3、負責管理專(zhuān)柜的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對導購進(jìn)行培訓。
4、負責盤(pán)點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準確無(wú)誤。
5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。
6、協(xié)助主管處理與改善專(zhuān)柜運作的問(wèn)題。
7、協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調。
8、定時(shí)按要求提供周?chē)放圃谏虉?chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。
9、了解周?chē)放其N(xiāo)售情況，登記并提供每天店內客流量資料。
10、激發(fā)導購工作熱情，調節貨場(chǎng)購物氣氛。
作為一個(gè)店長(cháng)，她不能定位為促銷(xiāo)員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死，作為一個(gè)有責任心的店長(cháng)，對于每天的工作細節，都要留心。
店面營(yíng)運通常分為三個(gè)時(shí)段。營(yíng)業(yè)前除了開(kāi)啟電器及照明設備，帶領(lǐng)店員打掃店面衛生，還要召開(kāi)晨會(huì )，內容主要包括公司政策及當天營(yíng)業(yè)活動(dòng)的公布與傳達;前日營(yíng)業(yè)情況的分析，工作表現的檢討;培訓新員工，交流成功售賣(mài)技巧;激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點(diǎn)貨品，專(zhuān)賣(mài)店要清點(diǎn)備用金以及核對前日營(yíng)業(yè)報表，傳送公司。
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