【推薦】個(gè)人工作計劃三篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的個(gè)人工作計劃3篇，歡迎大家分享。
個(gè)人工作計劃 篇1
一、指導思想
本學(xué)期的教學(xué)工作以市、區義務(wù)教育三級課程整體建設一體化課程方案為指導，以做潤澤生命的教育，讓每一個(gè)生命都精彩的辦學(xué)理念為引領(lǐng)，以課程改革為抓手，以課程重構為路徑，以級部制建設為契機，立足于校本教研，借助骨干教師團隊，全面展開(kāi)小組合作學(xué)習和潤澤生命課堂特質(zhì)的實(shí)踐與研究，切實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效。
我們以激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣、培養師生良好習慣為切入點(diǎn)，強化鞏固教育教學(xué)常規，深入研究學(xué)生課堂學(xué)習行為，促進(jìn)學(xué)生各項能力的提高，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)的提升。全方位提升學(xué)校辦學(xué)水平，為回龍觀(guān)地區的居民提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。
二、重點(diǎn)工作及措施
�。ㄒ唬┳ソ處熝孕�，促規范化管理
沒(méi)有規矩不成方圓。本學(xué)期，我們的常規工作重在教學(xué)過(guò)程的規范化管理。
1、加強教學(xué)常規管理，規范教師言行
�。�1）新學(xué)期，我們這樣備課
課改的目的旨在關(guān)注課堂，激發(fā)興趣，減輕學(xué)生課業(yè)負擔。教師備課要遵循課改原則，注重質(zhì)量。教師要嚴格按照課程計劃備課、上課，沒(méi)有教案不能走進(jìn)教室上課。教案要嚴格按照要求去寫(xiě)，共享教案要有復備課才能使用。上學(xué)期末查閱教師教案時(shí)發(fā)現有些老師的共享教案過(guò)于雷同，缺少復批，更有一些學(xué)科組的教師為了期末上交，呈現的教案是新打印的。
本學(xué)期，為了充分體現課前備課，讓備課、寫(xiě)教案不再流于形式，我們對教師撰寫(xiě)教案進(jìn)行了調整。
教案撰寫(xiě)分為兩部分
☆磨課留痕跡
1、工作三年以?xún)鹊那嗄杲處煟ê辏�，上交三次磨課教案，其中一次為手寫(xiě)。一次磨課教案指的是備一個(gè)教學(xué)內容，幾次在同軌班級試講的過(guò)程。（舉例說(shuō)明）磨課教案要呈現出磨課的過(guò)程。最終上交至少在三個(gè)班磨課的教案（及磨課體會(huì )及反思。反思可圍繞教學(xué)設計調整對自己觸動(dòng)最大的一點(diǎn)來(lái)寫(xiě)）。
2、工作四至二十年的教師，上交兩次磨課教案。
3、三級骨干及參加工作二十年以上教師，上交一次磨課教案。
☆常規有復批
1、語(yǔ)文、數學(xué)教師手中備有《教材全解》其他科目教師手中的教參有詳盡的教案，老師們可以借鑒，但借鑒的同時(shí)要將自己的想法復批在空白處。學(xué)期末，學(xué)科主管要對教師的常規教案進(jìn)行檢查，并將結果納入學(xué)期末考核中。
2、有些學(xué)科沒(méi)有這樣詳盡的'教學(xué)參考，則繼續沿用以前的電子備課制度，上交教案數量與上學(xué)期相同。骨干教師10篇，其他教師20篇。切記教案雷同。如有雷同則按沒(méi)有備課對待。
�。�2）新學(xué)期，我們這樣走進(jìn)教室
凡事，細節決定成��！教師要規范自己的言行，嚴格按照作息時(shí)間，在預備鈴響時(shí)帶好上課所需教學(xué)用具提前走進(jìn)教室，做好上課準備。
課改要求我們向課堂要效率，課堂上的每一分鐘都耽誤不得。不要因為自己的準備不足、盲目而耽誤學(xué)生的時(shí)間。一二年級在專(zhuān)業(yè)教室上課的教師要在預備鈴響前到班級去接學(xué)生，確保學(xué)生的上課時(shí)間。級部主任、師傅教師，尤其要關(guān)注年輕教師的舉動(dòng)，對于年輕教師的細節之處做不到位的給予指導，防微杜漸。
�。�3）新學(xué)期，我們這樣對待學(xué)生
教育是等待更是陪伴，教育無(wú)小事，對于學(xué)生所犯的錯誤，我們要理智對待。每一個(gè)孩子都有享受課堂每一分鐘教育的權利，不要因為犯錯隨意耽誤孩子聽(tīng)課的時(shí)間，對于犯錯誤的孩子要給他們一個(gè)成長(cháng)的時(shí)間和空間。更不要有體罰或變相體罰的舉動(dòng)，不要因為孩子的錯誤一時(shí)沖動(dòng)有罰抄、罰做舉動(dòng)。堅持師德一票否決制！
�。�4）新學(xué)期，我們這樣布置作業(yè)
應課改要求，本學(xué)期我們嚴格按照學(xué)校義務(wù)教育三級課程整體建設一體化課程方案的要求去布置作業(yè)。做到一周一次實(shí)踐性作業(yè)，語(yǔ)數英三科教師共同協(xié)商作業(yè)如何布置，什么時(shí)間布置，協(xié)商好后再布置。課程中心隨時(shí)將對學(xué)生作業(yè)情況進(jìn)行抽查。
�。�5）新學(xué)期，我們這樣走進(jìn)同伴
三人行必有我師。同伴互助是一種很好的學(xué)習方式。本學(xué)期我們繼續借助聽(tīng)課、評課活動(dòng)來(lái)向同伴學(xué)習。
�、僖幏�
組內教師磨課要求教研組、年級組教師全員參與，課后評課、說(shuō)課，組長(cháng)做好詳實(shí)的記錄。教師聽(tīng)課記錄要做到項目填寫(xiě)齊全。包括表格中的項目還有日期、編號、小結、和旁批。（呈現學(xué)期末查閱聽(tīng)課記錄情況反饋以及優(yōu)秀聽(tīng)課記錄）
�、谠鷮�(shí)
學(xué)校加強對常態(tài)課的聽(tīng)課指導。本學(xué)期以東西校區課程中心牽頭，繼續堅持每周一行政聽(tīng)課制度。聽(tīng)課前課程中心會(huì )提前告知，請任課教師認真備課，并在上課前上交一式三份授課教案。聽(tīng)課后授課教師拿著(zhù)教案與學(xué)科主管、聽(tīng)課老師一起說(shuō)課、評課。如果沒(méi)有及時(shí)呈現本節課的教學(xué)設計視為沒(méi)有備課。
�。ǜ剑翰降诙䦟�(shí)驗小學(xué)課堂教學(xué)評價(jià)表）每一次聽(tīng)課都會(huì )納入學(xué)期末評價(jià)中。
�、垡螅�
三級骨干教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于10節。
其他教師：每學(xué)期聽(tīng)課不少于20節，其中包括聽(tīng)骨干教師的課至少2節。五年以下青年教師一學(xué)期至少要聽(tīng)骨干教師4節課。
行政主管：任課教師每學(xué)期不少于30節
不任課教師每學(xué)期不少于60節。
�。�6）新學(xué)期，我們這樣開(kāi)展教研
�、傩≌n題研究
新課程召喚具有會(huì )讀書(shū)、會(huì )研究、會(huì )上課、會(huì )寫(xiě)作的新型教師。一個(gè)不搞科研的教師，不可能成為一位名教師，教師應以研究者的姿態(tài)出現在素質(zhì)教育的舞臺上，從自己的教育教學(xué)實(shí)際中發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，進(jìn)行研究。
本學(xué)期，繼續借助校本教研平臺開(kāi)展以年級組、學(xué)科組為單位的小課題研究，我們繼續圍繞自主、合作、探究的有效教學(xué)模式，選擇年級組中的一個(gè)共性問(wèn)題作為研究課題開(kāi)展教學(xué)研究。開(kāi)學(xué)第一周各教研組結合大主題確定本組的小課題。并于9。25前完成小課題申報任務(wù)。
☆9月6日，校本培訓
過(guò)去的一年，小組合作學(xué)習小課題研究扎實(shí)有效的在各組開(kāi)展著(zhù)，一年的研究，一些骨干教師已經(jīng)初見(jiàn)成效。充分挖掘和利用身邊的資源，我們請身邊的榜樣教師張清老師給全體教師做培訓。
☆9月8日制定計劃：
各年級組確定組內本學(xué)期研究主題，圍繞主題制定詳實(shí)、可操作的教研組活動(dòng)計劃。
☆9月25日小課題申報：
選定主題，制定了計劃，各教研組于9月25日前向課程中心進(jìn)行校本教研課題申報，申報后組內結合課題開(kāi)展扎實(shí)有效的研究活動(dòng)，活動(dòng)中隨時(shí)記錄、整理材料。
☆11月底總結交流。
為了確保教研活動(dòng)質(zhì)量，切實(shí)讓我們在研究中提高。教研組長(cháng)要提前做好本組的教研活動(dòng)計劃。圍繞小課題確定至少8次學(xué)科組的教研活動(dòng)主題。一學(xué)期注意積累過(guò)程性的、有價(jià)值的資料，于本學(xué)期末（11月底）進(jìn)行教研總結、交流。
�、谌战萄�
為了切實(shí)提升教師的專(zhuān)業(yè)素養和駕馭課堂的能力，全面落實(shí)學(xué)為中心的課堂教學(xué)理念，我們以常態(tài)化的教研活動(dòng)為抓手，著(zhù)力拓展教研的寬度和廣度。每個(gè)年級組、教研組自己定出常規教研活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展日教研活動(dòng)。
活動(dòng)內容確保形式多樣、內容豐富。除了有聽(tīng)課研課活動(dòng)外，還有大問(wèn)題微格研修活動(dòng)、即興說(shuō)教材活動(dòng)、解惑釋疑，沙龍等等。年級組長(cháng)，學(xué)科組長(cháng)根據學(xué)期的研討主題學(xué)為中心的理念，認真組織教師開(kāi)展每天的日教研活動(dòng)。
�。�7）新學(xué)期，我們這樣進(jìn)行反思
教師要在教研中成長(cháng)，在反思中提高。我們每一位教師要養成主動(dòng)反思的習慣。
本學(xué)期，我們的反思仍以教學(xué)故事的方式呈現。教師圍繞小課題研究將研究的成果、研究過(guò)程中收獲的喜悅、遇到的困惑一并記錄下來(lái)，寫(xiě)進(jìn)每月的教學(xué)故事中去，用一個(gè)個(gè)生動(dòng)的故事來(lái)記錄自己的教學(xué)生活是一件非常有意義的事情。每位教師都要撰寫(xiě)教學(xué)敘事。每?jì)蓚�(gè)月上交一篇優(yōu)秀的教學(xué)敘事。上交后請學(xué)科主管認真查閱，于下一個(gè)月的第一周周五前將本學(xué)科的優(yōu)秀教學(xué)故事挑選出來(lái)上報課程中心，課程中心將優(yōu)秀教學(xué)故事在教師交流展板上與大家共同分享。
�。�8）新學(xué)期，我們這樣開(kāi)展全學(xué)科閱讀
為了推進(jìn)課程改革的深入開(kāi)展，整體提升學(xué)生的綜合素養，我們倡導全學(xué)科閱讀。我們學(xué)校一項扎實(shí)有效的在開(kāi)展著(zhù)讀書(shū)活動(dòng)，倡導全學(xué)科閱讀給我們提出了更高的要求，我們每一學(xué)科都要結合學(xué)科特點(diǎn)開(kāi)展閱讀活動(dòng)。
個(gè)人工作計劃 篇2
隨著(zhù)某區汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我某區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著(zhù)眼公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在負責人的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，主動(dòng)爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標：
至20xx年12月31日，某區汽車(chē)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元（20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》；
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》；
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》；
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據汽車(chē)某年度銷(xiāo)售額度，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì )；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )議開(kāi)會(huì )時(shí)間間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì )；
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)上流通的`汽車(chē)相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來(lái)愈激烈，已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次；對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間；
�。�2）適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我某年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主， 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù) ，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的認識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱度詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車(chē)銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩！
個(gè)人工作計劃 篇3
作為第一屆公共教學(xué)部學(xué)生會(huì )，我們對自己的未來(lái)布滿(mǎn)著(zhù)美好的憧憬，同時(shí)也肩負著(zhù)歷史的使命。我們將總結學(xué)生會(huì )的優(yōu)良傳統，并在此基礎上進(jìn)行突破和創(chuàng )新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力�？偨Y過(guò)去、展望未來(lái)，我們這一屆學(xué)生會(huì )將以“團結奮進(jìn)，銳意進(jìn)取”為宗旨，以“打造有戰斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”
一、分工負責制度
在學(xué)生會(huì )主席團及各部部長(cháng)全面負責的前提下，系學(xué)生會(huì )全體成員均實(shí)行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。
1．主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。
2．副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3．在分工負責的同時(shí)，加強團結，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4．各部部長(cháng)負責本部及各系相關(guān)委員的工作，部門(mén)內部也實(shí)行具體分工負責制。
二、思想教育
在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現“全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。
1、積極配合學(xué)
院的思想政治工作計劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用
2、舉辦富有我院特色的科技文華娛樂(lè )活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng )新的實(shí)踐舞臺，培養廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。
3、加強本部與各系部及院學(xué)生會(huì )之間的交流與合作，支持院學(xué)生會(huì )開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。
三、學(xué)風(fēng)建設
在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì )的橋梁作用，開(kāi)展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設的活動(dòng)，引導廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績(jì)，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)
1、利用學(xué)生會(huì )各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚正氣，努力營(yíng)造濃厚的.“學(xué)風(fēng)建設”氛圍
2、定期組織各種座談會(huì )，有針對性的開(kāi)展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習，生活等方面的問(wèn)題。
3、圍繞學(xué)風(fēng)建設，積極開(kāi)展科技文化活動(dòng)和專(zhuān)業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力
四、文體活動(dòng)
通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿(mǎn)足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)
1、組織開(kāi)展校內活動(dòng)，增強全院同學(xué)的素質(zhì)
2、組織我部同學(xué)參加院運會(huì )，力爭在上屆基礎上取得更好成績(jì)
3、認真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì )。
五．生活方面
本學(xué)期學(xué)生會(huì )將聯(lián)合各系及院
學(xué)生會(huì )對學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強治理，根據學(xué)�，F在存在的問(wèn)題和實(shí)際情況，本部學(xué)生會(huì )結合后勤處，以院學(xué)生會(huì )組織系學(xué)生會(huì )為主體，本部學(xué)生會(huì )認真配合的方法，對寢室和伙食進(jìn)行檢查和監督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺(jué)
1．組織成立伙食委員會(huì )，不定期的對伙食進(jìn)行檢查和監督
2．組織成立宿舍治理委員會(huì )，對寢室的住宿和衛生進(jìn)行綜合考評。
六、精神文明建設
本學(xué)期學(xué)生會(huì )將加強各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行“全心全意為本部師生服務(wù)”的宗旨。通過(guò)各系創(chuàng )優(yōu)工程提高全部同學(xué)的整體素質(zhì)，加強我院的學(xué)風(fēng)建設工作。
1、通過(guò)對宿舍成員思想、紀律、學(xué)習、衛生等方面考察，推出星級宿舍評選制
2、展開(kāi)學(xué)生教研工作計劃，舉辦符合不同年級需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)
3、探索新的學(xué)生治理機制，調動(dòng)廣大同學(xué)參與班級建設的積極性。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬(wàn)象更新的時(shí)刻，我部學(xué)生會(huì )將繼續以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗，開(kāi)拓創(chuàng )新，在配合學(xué)院各項工作的同時(shí)，加強對學(xué)生會(huì )內部的治理，為我部的學(xué)風(fēng)建設添磚加瓦，最終實(shí)現全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)
最后我們學(xué)生會(huì )將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會(huì )以支持和鼓勵，同時(shí)我們學(xué)生會(huì )也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見(jiàn)和建議，我們一定會(huì )努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會(huì )進(jìn)步，會(huì )得到成長(cháng)。
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