招商工作計劃(15篇)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的招商工作計劃，歡迎大家分享。
招商工作計劃1
一、以矢志不渝的精神狀態(tài)抓好招商引資
繼續以招商引資工作為抓手，促進(jìn)我鎮經(jīng)濟快速發(fā)展。一是要抓好已簽約項目的實(shí)施，確保盡快投產(chǎn)達效，力爭管樁廠(chǎng)投產(chǎn)和30萬(wàn)噸元明粉項目基本建成;二是要抓好現有意向項目的跟進(jìn)工作，加緊與客商洽談，確保盡快達成協(xié)議，力促儲備項目投資12億元的聚酯纖維和投資4億元的電子兩個(gè)項目簽約成功;三是要抓好招商信息的收集，確保引資再創(chuàng )佳績(jì)。重點(diǎn)在完善招商信息網(wǎng)絡(luò )上下功夫，在創(chuàng )新招商方式、優(yōu)化招商手段上下功夫，主動(dòng)走出去，大力請進(jìn)來(lái)，努力地降低招商成本，提高招商效率。
二、以稅源培植、挖掘優(yōu)勢、分類(lèi)指導的'思路大力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展
今年確保新增規模以上工業(yè)企業(yè)3個(gè)，力爭4個(gè)。
新開(kāi)工億元以上工業(yè)項目個(gè)(分別為)。
新竣工5000萬(wàn)元以上工業(yè)項目個(gè)(為)。
完成工業(yè)項目總投資8億元。工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值20億元(規模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值16億元、開(kāi)票銷(xiāo)售收入5500萬(wàn)元)。
實(shí)現工業(yè)企業(yè)入庫稅金20xx萬(wàn)元。
新建標準化廠(chǎng)房3000㎡。
進(jìn)園區項目4個(gè)
基礎設施投入500萬(wàn)元(分別為標準化廠(chǎng)房項目、鎮內路面硬化項目、等項目)。
工業(yè)集中區企業(yè)銷(xiāo)售收入4.5億元。
三、以三大工程為抓手，全面提升富民壯村強鄉鎮水平
稅源是財政收入的根本，否則，一味地追求財政收入的增長(cháng)就會(huì )給企業(yè)或群眾增加稅收負擔。今年，我們將重點(diǎn)在項目建設服務(wù)上下功夫，確保財政收入能達到6000萬(wàn)元以上�！皦汛骞こ獭鄙蟿t注重各村資源優(yōu)勢的挖掘和開(kāi)發(fā)，要在做好調查和產(chǎn)權明確的基礎上，擴大招商力度，加快創(chuàng )業(yè)點(diǎn)建設、加快標準化廠(chǎng)房的建設力度，努力將全鎮12個(gè)村全部建設成10萬(wàn)元村�！案幻窆こ獭鄙蟿t高度重視分類(lèi)指導，采取一戶(hù)一策，一類(lèi)一品一項目，實(shí)實(shí)在在的提高脫貧實(shí)效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭全鎮人均純收入達到9000元。
四、以社會(huì )化運作與招商引資相結合的方法，大力推進(jìn)小城鎮建設
今年全鎮集鎮建設的重點(diǎn)是做好高家堰旅游開(kāi)發(fā)和湖景美墅小區的開(kāi)發(fā)，確保開(kāi)工建設鹽文化主題公園、西外環(huán)打通亮化、東外環(huán)連接、步行街等小城鎮建設項目至少10個(gè)以上，提高“六個(gè)一”的建設水平，力爭建設高層建筑一個(gè)以上，并逐步推進(jìn)集鎮的管線(xiàn)下埋、格調亮化工作，消除蜘蛛網(wǎng)、布局好集鎮的色彩格調，進(jìn)一步提高亮化、美化水平。
招商工作計劃2
1、當前，經(jīng)濟下行壓力加大，加之我市企業(yè)規模小，負債率高，效益低，核心競爭力差，融資難、融資貴仍是困擾中小企業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題。針對這一問(wèn)題，積極開(kāi)展“政保貸”工作，合作銀行為“政保貸”企業(yè)庫中企業(yè)提供無(wú)抵押、無(wú)擔保貸款，對產(chǎn)生的貸款本息損失，中小企業(yè)增信基金承擔10%，合作銀行承擔比例不低于20%，保險公司承擔比例由保險公司與合作銀行協(xié)商確定�！罢ＹJ”將充分發(fā)揮財政資金的引導作用，促進(jìn)商業(yè)銀行加大對中小企業(yè)的信貸支持力度，有效緩解中小企業(yè)的融資困難。
目前，我市已有43家企業(yè)進(jìn)入XX市“政保貸中小企業(yè)庫”。其中，建倉爐業(yè)、金朝陽(yáng)電動(dòng)車(chē)、綠洲食品3家企業(yè)已通過(guò)德州銀行和華安保險公司的`考察，貸款有望近期批復；燕陵生物科技、黃三角環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、德順昌農業(yè)科技等企業(yè)正在考察中�！澳钦ＹJ”工作的開(kāi)展，將有效解決我市中小企業(yè)融資難題。
外貿進(jìn)出口及利用外資，力爭超額完成20xx年XX市分配任務(wù)目標。
一是多措并舉，全力助推外貿穩定發(fā)展。深度挖潛星光、金麒麟、泰山、國強等重點(diǎn)企業(yè)，引導擴大進(jìn)出口規模；持續組織企業(yè)參加境內外展會(huì )，引導企業(yè)利用第三方網(wǎng)絡(luò )平臺，鼓勵企業(yè)積極與一達通、新華錦等外貿綜合服務(wù)平臺合作；培育潛力出口企業(yè)，重點(diǎn)跟進(jìn)歐瑞爾新能源生產(chǎn)許可證的辦理進(jìn)度，跟進(jìn)龐大調味異地報關(guān)回流進(jìn)度，跟進(jìn)威格爾融資進(jìn)展情況；發(fā)展新型貿易業(yè)態(tài)，積極引導外貿企業(yè)試水跨境電商，培育本地外貿綜合服務(wù)企業(yè)。
二是突出重點(diǎn)，做好利用外資工作。充分發(fā)揮對韓招商辦公室的作用，積極走出去，爭取獲得更多的項目線(xiàn)索；做好現有線(xiàn)索的幫扶工作，加強現有外資線(xiàn)索的跟進(jìn)、幫扶、服務(wù)，力促項目早簽約、早開(kāi)工、早投產(chǎn)。
三是強化責任，加大招商引資力度。加快走出去、請進(jìn)來(lái)，借助京津冀一體化機遇，獲得更多項目線(xiàn)索；加快重大項目推進(jìn)力度，著(zhù)力推進(jìn)裕羅目的建設進(jìn)度，做好4萬(wàn)噸聚安酯及其他精細化學(xué)品項目、30萬(wàn)噸煅燒石油焦等項目的后續服務(wù)工作。
四是立足職能，全面開(kāi)展電子商務(wù)工作。加快特色產(chǎn)品展示展銷(xiāo)中線(xiàn)的籌建，加快與各企業(yè)的對接，確定裝修設計方案及第三方運營(yíng)公司，全力推動(dòng)中心籌建；引導各鄉鎮（街道）實(shí)施“一鎮一業(yè)”、“一村一品”工程，加快特色農產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售步伐；積極申報，爭取丁塢鎮前何廟村“淘寶村”“實(shí)至名歸”；推進(jìn)傳統企業(yè)轉型，引導培育傳統企業(yè)成立獨立法人企業(yè)。
招商工作計劃3
尊敬的各位局領(lǐng)導、同事們：
大家上午好�，F將年工作情況和年的工作計劃向各位領(lǐng)導、同事做一匯報。
今年在局領(lǐng)導的幫助指導下，完成成交項目一個(gè)：深圳光匯石油在煙臺投資設立煙臺光匯石油有限公司，從事海上船舶保稅油供應業(yè)務(wù)，注冊資本600萬(wàn)元人民幣。
此外，新加坡國際元立集團-蓬萊太陽(yáng)島國際俱樂(lè )部項目，雙方已簽約并辦理完畢核名，正在辦理立項、審批、注冊手續。項目選址于瀕臨蓬萊開(kāi)發(fā)區的睡虎山及峰山地塊，占地2900畝，總投資額5.1億元人民幣，建設內容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園、戶(hù)外休閑運動(dòng)及相關(guān)配套設施、五星級度假酒店、會(huì )所、國際會(huì )議中心、養生館等。
另有五礦區域性物流中心、北京三仁寶業(yè)鉆井設備、三晶照明、中天行房車(chē)露營(yíng)、深圳赤灣東方物流等項目有待今年繼續跟蹤推進(jìn)。
總結年的工作和年的計劃目標，我想用以下幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括：熱愛(ài)、盡心、不足、前進(jìn)！
（一） 熱愛(ài)
在我局工作已有不長(cháng)不短的5年，經(jīng)歷了對煙臺的數百
次推介，對家鄉的情感已經(jīng)越來(lái)越滲透到了血液中。對煙臺的熱愛(ài)，已成為我招商引資的最大動(dòng)力。招商引資，已不再僅僅是我賴(lài)以謀生的工作和職業(yè)，更是我將為之奮斗的事業(yè)。招商引資，已成為我每天牢記的責任；招商引資，已與我每時(shí)每刻的心情休戚相關(guān)。每當獲得一個(gè)有價(jià)值的投資信息，都讓我興奮不已。
為了讓煙臺為更多投資商所知，我堅持在個(gè)人招商網(wǎng)站上宣傳、推介煙臺。每當煙臺取得一點(diǎn)進(jìn)步，獲取一個(gè)新的榮譽(yù)，引進(jìn)一個(gè)大項目，我都會(huì )在最快時(shí)間內發(fā)布于網(wǎng)站上，讓更多投資商了解到這一信息，為的是讓更多投資商了解煙臺，讓他們知道煙臺一直在進(jìn)步，煙臺市投資促進(jìn)局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進(jìn)煙臺。項目成交與否，主客觀(guān)因素和軟硬件條件都在起作用�？v然煙臺尚屬三線(xiàn)城市，但是我們也有我們的優(yōu)勢，比如我們正在建設的30萬(wàn)噸級鐵礦石碼頭，將是國內最高級別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場(chǎng)于一身的瑰麗風(fēng)光；我們有國內最豐富的黃金資源；我們有地級市難以想象的多所高等院校；最重要的是，我們擁有一支團結拼搏、勤奮進(jìn)取，敢于打硬仗的招商隊伍。我希望通過(guò)我的推介，讓更多投資商了解到，煙臺市投資促進(jìn)局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉發(fā)展而努力，是值得信賴(lài)的朋友。經(jīng)過(guò)4年多不遺余力的宣傳，網(wǎng)站初步達到了推廣煙臺、結識投資商的效果。通過(guò)一篇有關(guān)煙臺生物肥料的文章，結識了嘉特生物的董總經(jīng)理，了解到該公司下游客戶(hù)新加坡元立集團有意到北方拓展太陽(yáng)島度假區項目，于是邀請元立集團陳主席到蓬萊考察了旅游項目，通過(guò)1年多來(lái)局領(lǐng)導和蓬萊市領(lǐng)導的大力推動(dòng)，該項目已于年簽約。通過(guò)對煙臺港口資源的推介，結識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理，了解到該公司正在國內沿海城市布局船舶保稅油供應項目，便親自為其跑手續，協(xié)助其在芝罘區完成了煙臺光匯石油有限公司的注冊。此外，還通過(guò)對龍礦集團油頁(yè)巖綜合利用項目的推介，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負責人到龍礦集團進(jìn)行了考察；通過(guò)對我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負責人就鉆井設備項目到我市進(jìn)行了考察，等等。
除此之外，也認識到我市各行各業(yè)關(guān)注煙臺發(fā)展的朋友，通過(guò)與他們的交流，豐富了對各個(gè)產(chǎn)業(yè)的理性認識。
（二）盡心
信息是招商工作的源泉，每一條來(lái)之不易的信息都對招商工作彌足珍貴。為讓信息轉化為實(shí)實(shí)在在的成果，必須從推介材料的撰寫(xiě)、每一次電話(huà)溝通，陪同考察到后期服務(wù)，都認認真真，來(lái)不得半點(diǎn)懈怠。在撰寫(xiě)推介材料的時(shí)候，我從我市區位、資源、人才、產(chǎn)業(yè)鏈等各個(gè)方面加以闡述，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門(mén)進(jìn)行咨詢(xún)，以獲取最權威的信息，同時(shí)，結合平時(shí)對煙臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解，將最新發(fā)展情況補充到材料中，讓客戶(hù)了解到最新動(dòng)態(tài)，力求推介材料富有說(shuō)服力，讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出。
國慶節前夕，在推進(jìn)光匯石油船舶保稅油項目的過(guò)程
中，由于保稅油供應項目尚屬一個(gè)新事物，工商局工作人員在名稱(chēng)核準、保稅油是否屬危險化學(xué)品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個(gè)難題，一再表示項目不予審批。我在網(wǎng)上了解到：長(cháng)期以來(lái)，煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴(lài)外港供應，已經(jīng)成為制約煙臺港口發(fā)展的重要因素，光匯如能落戶(hù)煙臺，對于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步完善港口服務(wù)設施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用，為此，我在網(wǎng)上查閱大量資料，并了解寧波、上海等地區辦理該項目的先例，將工商部門(mén)提出的問(wèn)題一一給予解答，工商局的領(lǐng)導，表示對我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動(dòng)，將盡全力為項目審批給予協(xié)助。該項目終于11月初落戶(hù)芝罘區。
對待任何一個(gè)好項目，好客戶(hù)，我都希望通過(guò)認真工作，真誠服務(wù)，讓客戶(hù)把項目落到煙臺來(lái)。
在推進(jìn)五礦物流中心、招商局集團下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項目的過(guò)程中，都保持同客戶(hù)的密切溝通，即時(shí)將我市港口、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶(hù)做以對接。盡管這類(lèi)項目暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀(guān)條件成熟，終歸會(huì )收獲果實(shí)。
除了招商工作，在開(kāi)展小分隊招商活動(dòng)和本市各項會(huì )議籌辦過(guò)程，我也能與其他領(lǐng)導同事一起，積極配合，盡心盡責地做好各項工作。
招商引資的過(guò)程，是對招商項目和載體的包裝推介，也是對城市的營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也是我們招商人員的自我營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。為此，我們理應良好的以職業(yè)姿態(tài)展現在客戶(hù)面前。
（三）不足
幾年來(lái)，在招商工作上取得了一定進(jìn)步，但我深知這實(shí)在在是滄海一粟，相比有著(zhù)豐碩招商業(yè)績(jì)和豐富招商經(jīng)驗的同事們，還存在著(zhù)方方面面的'巨大差距和不足。例如，與本地載體單位和客戶(hù)的溝通力，產(chǎn)業(yè)和財經(jīng)知識，信息渠道等。在這一瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，要想做好招商工作，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足，適應時(shí)代的發(fā)展和潮流。
（四）前進(jìn)
20年是我局的年大慶，為給我局年大慶獻上自己的一份賀禮，我將在今年做好以下幾方面工作：
1、堅持抓大放小，千方百計挖掘大項目，聯(lián)絡(luò )大客戶(hù)。
煙臺要發(fā)展，我局要進(jìn)步，我們要完善自我，所有這些都有賴(lài)于更多更好的大項目來(lái)支撐。為此，在新的一年里，將全身心投入大項目的招商中去。
2、重點(diǎn)圍繞藍色經(jīng)濟，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進(jìn)行調研招商。
打造藍色經(jīng)濟區是中央對我省的科學(xué)定位，也是我省、我市最新發(fā)展理念。我將重點(diǎn)圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以海洋工程為主要方向，出于以下考慮：
從外部環(huán)境看，國內鉆井平臺利用率依舊保持較為旺盛的局面，我國進(jìn)軍海洋工程正是時(shí)機。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展潛力和誘人的市場(chǎng)前景，備受各國矚目，成為當今世界主要造船企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和世界經(jīng)濟發(fā)展的熱點(diǎn)。近年來(lái)，海洋工程裝備制造呈現向國內產(chǎn)業(yè)轉移的大趨勢。
主要海洋油氣生產(chǎn)國和石油公司持續開(kāi)發(fā)海洋油氣田的規劃仍然在陸續實(shí)施中，印度尼西亞政府招標25個(gè)新油氣田并將其中22個(gè)新油氣田授予多個(gè)石油公司。巴西國家石油公司表示將在未來(lái)的8年時(shí)間內為其新發(fā)現的一個(gè)油田建造艘浮式生產(chǎn)儲油船。墨西哥國家石油公司正努力開(kāi)拓其在墨西哥灣的油氣勘探計劃。此外，我國對海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無(wú)減。
從我省我市海洋經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境看，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的基礎性和戰略性產(chǎn)業(yè)，也是打造山東半島藍色經(jīng)濟區的重要內容。
我市海洋資源豐富，發(fā)展海洋經(jīng)濟潛力巨大。 9公里的海岸線(xiàn)在全省位居第二，其中海岸線(xiàn)長(cháng)206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面積達2.6萬(wàn)平方公里。
煙臺港是國家水路運輸的主樞紐港和國內沿海重要的對外開(kāi)放港口，是國家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結點(diǎn)，在全國綜合運輸網(wǎng)中居于重要地位。今后3年，煙臺港集團將由億噸大港向一流強港邁進(jìn)。
煙臺、威海、青島是山東省的三大造修船基地，與青島、威海相比，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。已具備一些較有影響力的載體：
�。�1）位于高新區的中集海洋工程研究院，規劃建設全國海工總部。
海洋工程研發(fā)設計是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競爭的核心和靈魂。該項目建成后，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術(shù)研發(fā)中心。必將進(jìn)一步促進(jìn)煙臺市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，推動(dòng)我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級。
�。�2）來(lái)福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬(wàn)噸固定式橋吊，將船塢的占用周期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一，該公司持有國外造船訂單達到25億美元。
目前煙臺市海洋平臺訂單占全球市場(chǎng)份額的25%，居國內第一、世界第三。5年內全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破500億元。
船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面，我市研究制定了《關(guān)于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，在人才平臺、融資平臺的建立，產(chǎn)業(yè)布局、海域使用、財稅扶持等方面，出臺了一系列促進(jìn)全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。
3、加強學(xué)習調研，學(xué)以致用，提高招商水平和綜合能力。
后危機時(shí)代，招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來(lái)越高，既要廣結善緣，深入挖掘信息，又要科學(xué)包裝項目載體，做好城市營(yíng)銷(xiāo)，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識，把握產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)。為此，我需要從多方面加強學(xué)習，不斷豐富自我，提高工作水平，只有這樣才能贏(yíng)得更多客戶(hù)和本市載體單位的信賴(lài)，才能更好地開(kāi)展工作。
最后，感謝各位領(lǐng)導和同事們多年來(lái)對我工作和生活的關(guān)心、鼓勵、指導和幫助，祝大家新年快樂(lè )，虎年大吉，祝我局虎年大豐收。
招商工作計劃4
一、指導思想
以黨的十六屆五中全會(huì )和中央、省、鄭州市經(jīng)濟工作會(huì )議及新鄭市二屆六次會(huì )議精神為指導，以市
區東進(jìn)北擴為契機，以“工業(yè)立鎮、工業(yè)強鎮”為主戰略，以招商引資為突破口，以擴大開(kāi)放為動(dòng)力，優(yōu)化投資環(huán)境，改善招商方式，拓展招商渠道，進(jìn)取推進(jìn)醫藥化工產(chǎn)業(yè)集群區建設，促進(jìn)xxx經(jīng)濟再上新臺階。
二、總體目標
20xx年招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產(chǎn)投資1000萬(wàn)元以上的項目10個(gè)，利用外資400萬(wàn)美元。
三、工作重點(diǎn)
1、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群，重點(diǎn)抓好醫藥化工等工業(yè)項目的簽約落地，要開(kāi)拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套，著(zhù)力解決土地、用工、建設等工業(yè)項目落地的瓶頸問(wèn)題。
2、農業(yè)招商。針對我鎮農業(yè)企業(yè)較少、規模較小的問(wèn)題，鎮區東部以黃帝文化園建設為契機，大力發(fā)展觀(guān)光農業(yè);鎮區西北部重點(diǎn)圍繞特色農業(yè)、傳統農業(yè)、及農產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商。進(jìn)一步做大做強乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè)、園藝種植業(yè)，重點(diǎn)策劃搞好奶牛養殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。
四、主要措施
(一)發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域
要從“四個(gè)圍繞”入手抓招商引資：
一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是xxx招商引資、項目開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢，也是xxx加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來(lái)客商，以開(kāi)放促進(jìn)園區開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。
二要圍繞盤(pán)活存量招商引資�，F有存量資產(chǎn)是xxx對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財、我求發(fā)展，你圖創(chuàng )業(yè)、我圖就業(yè)”的思路，以存量換增量，以市場(chǎng)換項目，以眼前“失利”換長(cháng)遠得利。
三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調整產(chǎn)業(yè)結構結合起來(lái)，經(jīng)過(guò)引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。
四要圍繞生態(tài)旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開(kāi)發(fā)建設，進(jìn)一步加強宣傳，吸引更多的客商來(lái)投資旅游開(kāi)發(fā)項目，要爭取裴李崗遺址的早日開(kāi)發(fā)建設，使旅游產(chǎn)業(yè)成為xxx新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
(二)創(chuàng )新招商方式，增強招商引資實(shí)效
一要促進(jìn)以商招商。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長(cháng)期友好的信任合作關(guān)系，經(jīng)過(guò)他們牽引更多的客商來(lái)投資興業(yè)。要本著(zhù)“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進(jìn)以商招商。
二要實(shí)行委托招商。聘請國內外有實(shí)力、有門(mén)路的招商中介機構和投資個(gè)體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟發(fā)展顧問(wèn)或招商聯(lián)絡(luò )員，明確他們的招商職責和獎勵標準，建立有償招商制度。
三要開(kāi)展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，精心策劃，激勵引導，動(dòng)員全鎮廣大干部群眾采取走訪(fǎng)親友、書(shū)信電話(huà)聯(lián)絡(luò )等方式，宣傳鎮情和招商政策。
四要借助園區招商。要以“園區建設”為載體，堅持園區建設與城鎮新區建設相結合的原則，明確園區功能定位和產(chǎn)業(yè)主導方向，園區規劃要有利于項目聚集，要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，要能最大限度地發(fā)揮輻射帶動(dòng)功能，新規劃要和產(chǎn)業(yè)規劃、園區規劃、城鎮規劃相互融合、相互依托，構建新型經(jīng)濟發(fā)展平臺。
五要實(shí)施網(wǎng)上招商。20xx年要建立專(zhuān)業(yè)的'招商網(wǎng)站，要把優(yōu)惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網(wǎng)，不斷從網(wǎng)絡(luò )上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增強網(wǎng)上招商功能。
(三)狠抓項目落實(shí)，搞好項目跟蹤服務(wù)
20xx年，要突出抓好項目建設工作，要搶時(shí)間、爭進(jìn)度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實(shí)施的工業(yè)項目要抓緊抓實(shí)抓好，切實(shí)做到“線(xiàn)索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開(kāi)工，開(kāi)工項目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項目抓增資”。
一要抓好20xx年計劃開(kāi)工而未開(kāi)工的項目。主要是鎮科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項目。要針對項目建設中存在的具體問(wèn)題，下大力氣逐一解決，為項目建設創(chuàng )造基本條件，力爭實(shí)現當年建設、當年收益。
二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產(chǎn)線(xiàn)、順康興中藥生產(chǎn)線(xiàn)、民興鋼制品廠(chǎng)的項目建設，確保20xx年竣工投產(chǎn)。
三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產(chǎn)項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產(chǎn)項目等正在洽談中的項目，要提高服務(wù)水平，加大洽談力度，爭取20xx年開(kāi)始建設。
(四)優(yōu)化投資環(huán)境，增強招商引資吸引力
要把環(huán)境建設作為招商引資工作的重要環(huán)節來(lái)抓，努力營(yíng)造“四個(gè)環(huán)境”。
一要營(yíng)造寬松的政策環(huán)境。在引進(jìn)資金、引進(jìn)人才、用電用地、稅費征收等方面執行原有一系列優(yōu)惠政策的同時(shí)，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在xxx有利可圖，有錢(qián)可賺。
二要營(yíng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。要創(chuàng )造條件，努力為投資者供給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客商打開(kāi)一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創(chuàng )業(yè)。對重點(diǎn)項目實(shí)行“一章先行”制度，做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù)。
三要營(yíng)造規范的法制環(huán)境。要大力制止
和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業(yè)的關(guān)系，使行政審批工作走上規范化的軌道。要進(jìn)一步規范和整頓市場(chǎng)秩序，努力營(yíng)造守法經(jīng)營(yíng)、公平競爭的市場(chǎng)環(huán)境。凡是干擾、破壞、延誤項目開(kāi)發(fā)、招商引資單位和個(gè)人，依法依規嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時(shí)，追究其單位或主管部門(mén)主要領(lǐng)導職責。
四要營(yíng)造完善的硬環(huán)境。要重點(diǎn)抓好鎮區交通路網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò )、廣電網(wǎng)絡(luò )建設，逐步實(shí)現基礎設施網(wǎng)絡(luò )化，切實(shí)抓好鎮區街道建設、綠化美化建設、人文景觀(guān)建設和服務(wù)設施建設，以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商，留住客商。
(五)加強組織領(lǐng)導，推動(dòng)招商引資工作上新臺階
招商引資是我鎮經(jīng)濟工作的重中之重，要做到“四個(gè)抓”：
一要領(lǐng)導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個(gè)樹(shù)立”。即樹(shù)立環(huán)境開(kāi)放觀(guān)念;破除吃虧上當思想，樹(shù)立合作雙贏(yíng)觀(guān)念;破除“求穩怕亂”思想，樹(shù)立敢闖敢冒觀(guān)念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹(shù)立只爭發(fā)展第一的觀(guān)念，以思想大解放，推動(dòng)招商引資、項目開(kāi)發(fā)。要帶頭轉變作風(fēng)，要把招商引資當作第一要務(wù)來(lái)抓，找準招商引資的切入點(diǎn)，爭取洽談一個(gè)、建設一個(gè)、見(jiàn)效一個(gè)。
二要部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓。各行政村、各部門(mén)必須增強全局觀(guān)念，服從、服務(wù)于招商引資、項目建設。各職能部門(mén)要緊密結合各自的工作實(shí)際，創(chuàng )造性地服務(wù)于招商引資工作。要實(shí)行招商引資項目跟蹤落實(shí)職責制，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用，確保引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一片。
三要發(fā)動(dòng)全民抓。招商引資、項目建設是一項系統工程、全民工程。要鼓勵各種經(jīng)濟組織踴躍參與招商引資、項目開(kāi)發(fā);要激發(fā)干部、農民、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主以及在外地工作的xxx籍人員招商引資、項目開(kāi)發(fā)熱情，營(yíng)造一個(gè)全民招商的良好氛圍。
四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設作為衡量村、組干部工作成績(jì)的第一指標進(jìn)行量化考核，實(shí)行職責追究，繼續堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。
招商工作計劃5
招商前期準備工作：
1、深入了解本物業(yè)結構和面臨市場(chǎng)現狀進(jìn)行分析
2、對襄陽(yáng)本地零售市場(chǎng)開(kāi)展市場(chǎng)調查
3、根據市調情況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位
4、充分分析了本物業(yè)結構和市場(chǎng)需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為shopping mall形式的購物中心業(yè)態(tài)。
5、根據項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區域劃分。確立了主力店加名品專(zhuān)業(yè)店的業(yè)種配置
6、根據項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。
現階段開(kāi)展工作：
招商部根據公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導下開(kāi)展框架條款業(yè)主認可工作。召開(kāi)了首次業(yè)主招商工作懇談會(huì )，招商部人員負責會(huì )議的通知和現場(chǎng)持續的維護。并收集了業(yè)主對招商工作的意見(jiàn)、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會(huì )順利召開(kāi)，并完成了到場(chǎng)業(yè)主對本框架條款的簽字認可。目前簽字率以達70%以上，后續補簽工作正在積極有序的開(kāi)展，為以后招商工作打下良好的基礎。 3月中旬，深入落實(shí)經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責，招商流程。通過(guò)崗位職責和招商流程的制定，對招商現場(chǎng)進(jìn)行了部署。利用現有人力資源開(kāi)展現場(chǎng)招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導安排的日常性工作。招商部積極開(kāi)展針對中央商場(chǎng)主力店招商目標信息收集工作。根據信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，開(kāi)展了首次外聯(lián)工作。目標區域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團下屬公司先帥百貨。重點(diǎn)展開(kāi)了徐州方向的招商。根據首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過(guò)與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察，現場(chǎng)參觀(guān)了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。
8月中旬根據徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負責人會(huì )同中央商場(chǎng)業(yè)主主要負責人，對上述兩家展開(kāi)首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)行了實(shí)地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣(mài)場(chǎng)為主力店拓展，要求營(yíng)業(yè)面積在1萬(wàn)平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場(chǎng)一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營(yíng)業(yè)面積1-2萬(wàn)平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個(gè)問(wèn)題
1、改造費用1500萬(wàn)，2、小業(yè)主問(wèn)題。公司招商將銀座列為接洽第一目標，新一佳列為第二目標。 8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標不明確，招商目標資源匱乏的現狀和要求積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開(kāi)店信息，為下步招商儲備商戶(hù)資源便于主力店招商開(kāi)展。結合招商工作開(kāi)展發(fā)現本項目的招商有以下特點(diǎn)：
一、目標客戶(hù)主次分明
首先是確定主力店，其作用主要有四個(gè)：
1、是有助于穩定整個(gè)項目的經(jīng)營(yíng)，主力店占有整個(gè)項目一半左右的營(yíng)業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績(jì)記錄的主力店可使項目更加穩定，且有利于項目的可持續發(fā)展。
2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷(xiāo)售鋪位的銷(xiāo)售，以及對中小店群的招商。
3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點(diǎn)可以幫助項目在日后的營(yíng)運中，能在保持一定量客流的基礎上發(fā)揮更大的效用；
4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現為下一項目打下基礎、其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設計招入中小店群，以滿(mǎn)足項目商圈內不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。
主力店投資大，投資回收期長(cháng)，其租期要求一般需八年、十年，有的長(cháng)達十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開(kāi)始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實(shí)力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營(yíng)的主力店最終是有利于項目的可持續性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長(cháng)期永續的工作對經(jīng)營(yíng)管理公司管理水平,經(jīng)濟實(shí)力要求較高,現階段公司不具備這樣的管理實(shí)力和精力,也不可能長(cháng)期負擔下去搞不好又會(huì )出現以前萬(wàn)隆的狀況、
三、招商時(shí)間長(cháng)
地產(chǎn)商業(yè)的招商時(shí)間相對較長(cháng)，從業(yè)態(tài)組合確定開(kāi)始至項目全面營(yíng)業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個(gè)招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規劃設計業(yè)態(tài)布局、改造相適應商業(yè)設施，但這樣招商落地周期較長(cháng)；而中小店群則對形成后的商業(yè)設施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當然項目在主力店招商期間可進(jìn)行各類(lèi)中小店的招商咨詢(xún)登記工作。
四、招商難度大
招商的難度大主要原因在于如下四個(gè)方面：
1、是項目已建設完工，主力店對項目中央商場(chǎng)的現有面積和情況不滿(mǎn)意后期改造費用較大，
2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長(cháng)影響中小店群的入駐。
3、功能分區的招商進(jìn)度影響了各類(lèi)店的'進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區計劃，順利入駐相應的商店或服務(wù)機構可使各類(lèi)店的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)起來(lái)，對于項目和各店經(jīng)營(yíng)大大幫助。而一旦某一類(lèi)商店或服務(wù)機構招不進(jìn)來(lái)，則整個(gè)項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類(lèi)主力精品店、餐飲店或同類(lèi)店中知名店（特色店）沒(méi)法進(jìn)來(lái)時(shí)，更是影響了整體的經(jīng)營(yíng)。
4、是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗，使招商難度進(jìn)一步提高。
五、主力店招商困難重重項目招商最佳時(shí)機已過(guò)，需要盡快展開(kāi)全方位招商工作。
招商技術(shù)要求高:
招商技術(shù)要求高主要表現在四個(gè)方面：
1、是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類(lèi)別及特點(diǎn)、商品或服務(wù)組合原理、價(jià)格面、產(chǎn)品線(xiàn)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識；掌握市場(chǎng)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理；了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等相關(guān)的法律法規。
2、是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過(guò)程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時(shí)分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。
3、是需具備較強的評估能力。對租戶(hù)的評估，其評估的內容包括資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、經(jīng)營(yíng)特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營(yíng)業(yè)額及其增長(cháng)率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進(jìn)行量化評估，為選擇租戶(hù)決策提供科學(xué)的數據及報告。
4、是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預算和招商效果，招商推廣策略應符合招商策劃內容的要求，并圍繞項目的市場(chǎng)定位、功能定位和亮點(diǎn)設計等內容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實(shí)施，以保證招商工作少投資，高效率。
根據上述分析制定下步工作計劃：
�。�1）三月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位：整體定位為購物中心，內含主力店，專(zhuān)業(yè)主力店。
�。�2）三月底完成項目招商基本原則制定：
第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進(jìn)行規劃設計。
第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進(jìn)行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。
第四基本原則：購物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目?jì)?yōu)先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時(shí)也便于從主力店向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養魚(yú)的原則。
第九基本原則：統一招商的“管理"要充分體現和強調對商戶(hù)的統一服務(wù)。
第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶(hù)和顧客都提供便利。
�。�3）四月初完成招商策略的制定：
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，公司制定了“先確定主力店，再全面招商”的基本策略。在執行過(guò)程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進(jìn)行。在招商分工方面采取自我招商為主，中介合作為輔的方式，因為每家顧問(wèn)公司的資源都是有限的，因此，可以委托多家商業(yè)顧問(wèn)公司同時(shí)分塊招商，加快整個(gè)招商進(jìn)度。
在這一策略的指導下招商團隊，根據實(shí)際情況靈活調整和實(shí)施租務(wù)政策。例如，根據不同類(lèi)型的租戶(hù)提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶(hù)的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏(yíng)，而不是互相干擾、削弱。
�。�4）四月中旬展開(kāi)招商宣傳造勢工作：商業(yè)地產(chǎn)項目招商宣傳的三個(gè)目標：
1.吸引大商家目光
2.吸引品牌供應商進(jìn)場(chǎng)
3.為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注
在吸引大商家入駐宣傳方面，開(kāi)發(fā)商宜采用多種宣傳手段：報紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò )媒體，我建議本項目不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專(zhuān)家寫(xiě)專(zhuān)著(zhù)宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎。
電視：針對中小散戶(hù)招商報紙、專(zhuān)業(yè)雜志：針對大商家招商
我們要特別重視客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式，以商招商是最佳模式。具體體現在通過(guò)主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接。
�。�5）三月初組織完成招商材料收集：樓書(shū)，招商手冊，框架條款，項目平面，每層平面配置，統計年簽，商丘概況，項目裝修裝璜標準等六、三月初確定招商的方式與渠道模式：
招商方式:
1.委托專(zhuān)業(yè)招商咨詢(xún)機構進(jìn)行項目招商
2.自己搭建招商團隊進(jìn)行招商
招商渠道：本地招商，外地招商。
招商模式：1項目洽談會(huì )，2項目發(fā)布會(huì )，3經(jīng)濟技術(shù)合作交流會(huì )，4投資研討會(huì )，5網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布，6登門(mén)拜訪(fǎng)
�。�6）四月上旬完成招商團隊的組建：
招商現有人力資源遠遠不能開(kāi)展招商工作，根據工作需要需進(jìn)行招聘商業(yè)從業(yè)經(jīng)驗人員加入本項目招商團隊，根據下步工作打算，招商現場(chǎng)需員工2人，成立外部招商小組成員6人。
�。�7）四月中旬完成招商團隊的培訓：
根據項目招商目標定位對招商人員進(jìn)行禮儀、商業(yè)知識、零售拓展知識、商業(yè)地產(chǎn)知識、物業(yè)管理、租憑合同、談判技巧、招商原則、招商策略等內容培訓使招商人員有獨立開(kāi)展工作能力。整體定位為購物中心，內含超市主力店，百貨主力店，專(zhuān)業(yè)主力店。
�。�8）四月中旬了解主力商家要求愛(ài)好，建立資料庫：對外部大型主力商家招商要做好三項工作：
1.建立大商家專(zhuān)題資料庫
2.了解選址條件與偏好
3.了解大商家企業(yè)文化特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)特色十、四月中旬完成招商目標的選擇、分類(lèi)、刷選、分級：隨著(zhù)招商工作的開(kāi)展，會(huì )收到很多信息，這就要求我們要用專(zhuān)業(yè)眼光具體數據對這些信息進(jìn)行分析、選擇、分類(lèi)、刷選、分級。
�。�9）四月中旬針對目標商家制訂外聯(lián)招商時(shí)間安排：招商工作是一種時(shí)效性很強的工作，下步我部門(mén)將對本物業(yè)進(jìn)行量化分配招商任務(wù)并制定招商時(shí)間進(jìn)度表。
�。�10）四月下旬根據大商家（主力商家）拓展需要制訂招商條件：
通過(guò)信息的收集充分了解大型主力商家拓展的條件，并根據其要求隨時(shí)制訂調整招商條件。
�。�11）四月中旬制定外聯(lián)招商費用管理制度：
人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用、廣告及招商活動(dòng)費用
1.招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。
2.關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3.重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。十四、四月中旬制定主力目標商家招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商人員的工資待遇與獎勵方式：
招商骨干應該達到較高的工資收入水平，建議公司對招商員工工資（采用基本工資＋浮動(dòng)工資模式）。年薪根據招商質(zhì)量與數量確定，以實(shí)際業(yè)績(jì)考核招商人員。
對于招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，對于委托經(jīng)營(yíng)管理團隊的項目，更要在委托合同規定招商質(zhì)量及驗收標準。
�。�12）四月下旬根據外聯(lián)招商情況制訂招商談判策略開(kāi)展實(shí)質(zhì)性談判：
1.招商談判原則的確定
2.招商談判的準備
3.組成談判小組
�。�13）五月份根據主力店招商落位情況展開(kāi)主力專(zhuān)業(yè)店的招商：
傳統百貨＋超市模式并不是購物中心的最佳模式，專(zhuān)業(yè)旗艦店占有越來(lái)越重要的作用。如：鄭州家樂(lè )福在中小商家招商中：運用客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思想，利用主力店的入住并通過(guò)他們來(lái)嫁接�；蛘咦孕姓袊鴥戎B鎖專(zhuān)業(yè)店零售商。十七、五月底根據主力店招商落位情況制訂招商活動(dòng)表：在全面招商階段，我們要重視集中開(kāi)展招商活動(dòng)。注重借鑒商丘其他項目招商經(jīng)驗，系統安排其他主力店招商推廣活動(dòng)，將后期招商與開(kāi)業(yè)前的預熱相互結合。招商質(zhì)量的控制和保障：
根據我在銀基工作經(jīng)歷，發(fā)現很多銀基人作為運營(yíng)管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。所以我們要對招商成果進(jìn)行監督：
1.控制主力店鋪和國際名店的質(zhì)量，沒(méi)有主力店的帶動(dòng)就沒(méi)有整體租金的提升。
2.招商團隊分工明確，由招商總監統一管理招商，通過(guò)團隊明確分工保障了招商的有序，進(jìn)而提高質(zhì)量。
3.采用距離談判方式，大部分租戶(hù)委托中介公司招商，主力商家和國際品牌等重要客戶(hù)開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導才出面。
4.嚴格執行先確定業(yè)態(tài)后確定招商租金價(jià)格和位置的方案，通過(guò)科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實(shí)施增強租戶(hù)信心。
5.成立招商督察部對整個(gè)招商過(guò)程進(jìn)行監督督察。
建議：根據物業(yè)現狀及物業(yè)招商進(jìn)度建議公司將本項目與新型物業(yè)合作邀請專(zhuān)業(yè)商業(yè)物業(yè)公司入場(chǎng)服務(wù)，招商部門(mén)與商業(yè)物業(yè)管理隊伍進(jìn)行銜接，在順利完成招商的基礎上進(jìn)行物業(yè)項目整體順利交接。
以上為招商部前段工作總結和下部工作計劃有不足之處還望領(lǐng)導多批評指正以便招商工作順利完成。
招商工作計劃6
為響應縣委、縣政府大力實(shí)施“招商活縣”的戰略舉措，加速推進(jìn)生態(tài)宜居的大湖經(jīng)濟強縣建設，促進(jìn)我鎮經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，經(jīng)鎮黨委研究，結合本鎮實(shí)際，特制定本工作計劃。
一、指導思想
認真貫徹落實(shí)常德市“開(kāi)放強市、產(chǎn)業(yè)立市”會(huì )議精神，圍繞xx縣20xx年招商引資工作的統籌安排，著(zhù)力創(chuàng )新招商引資工作方式與工作機制，以引進(jìn)大項目、做強大企業(yè)、培育大產(chǎn)業(yè)為目標，切實(shí)提高我鎮的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展水平，確保全面完成我鎮20xx年招商引資工作任務(wù)。
二、目標任務(wù)
加大招商引資工作力度，全年達成意向和簽約項目3個(gè)以上，力爭億元工業(yè)項目或者文化旅游項目1個(gè)以上；1000萬(wàn)元以上的產(chǎn)業(yè)項目2個(gè)以上，力爭有1個(gè)以上的.產(chǎn)業(yè)項目落地開(kāi)工。同時(shí)結合本鎮實(shí)際，挖掘鄉鎮特色，委托有資質(zhì)的咨詢(xún)公司在5月底之前完對1個(gè)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化或者農業(yè)+旅游項目、農副產(chǎn)品深加工項目進(jìn)行包裝，并制作PPT；編制1個(gè)行業(yè)分析論證報告，制作項目策劃書(shū)，形成符合我鎮實(shí)際的行業(yè)分析論證報告。
三、責任主體
招商引資工作由鎮招商辦牽頭，22個(gè)村（社區）為招商引資的責任單位，各單位要加強組織領(lǐng)導，在招商信息捕捉、與安鄉籍成功人士接洽、積極進(jìn)行土地流轉引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項目、征地拆遷等方面切實(shí)發(fā)揮作用，在全鎮營(yíng)造良好的招商環(huán)境。
四、組織領(lǐng)導
成立20xx年度xxx鎮招商引資工作領(lǐng)導小組，由鎮黨委負責人羅x同志任組長(cháng)，政協(xié)聯(lián)絡(luò )處主任傅xx為常務(wù)副組長(cháng)、其他班子成員任副組長(cháng)，黨政辦、績(jì)效考核辦等站所負責人及各村、社區支部書(shū)記組成。領(lǐng)導小組下設辦公室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“招商辦”），許景任辦公室主任，負責招商引資日常工作。
五、招商重點(diǎn)
1、“兩主兩輔”產(chǎn)業(yè)項目。立足xx縣的資源特色和xxx鎮的產(chǎn)業(yè)基礎，依托安鄉現有園區平臺，積極研究對接農副產(chǎn)品加工、家居建材和生物醫藥、機械機電設備配件制造“兩主兩輔”產(chǎn)業(yè)，突出做好產(chǎn)業(yè)建鏈、延鏈、補鏈、強鏈文章。
2、圍繞自建自營(yíng)新業(yè)態(tài)項目招商。依靠xxx鎮在外資源，鼓勵各類(lèi)市場(chǎng)主體自投、自建、自營(yíng)，推動(dòng)大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新；大力培育新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體投資興建創(chuàng )意農業(yè)開(kāi)發(fā)項目、現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目等。
3、多產(chǎn)融合項目。圍繞安鄉體育運動(dòng)休閑特色小鎮項目，大力引進(jìn)“體育+農業(yè)”項目，全力打造安全健康農業(yè)產(chǎn)品，創(chuàng )建生態(tài)農業(yè)安全保健功能區、特色運動(dòng)休閑旅游區、觀(guān)光體驗功能區；引進(jìn)“體育+旅游”項目，結合x(chóng)x騎行賽、xx村生態(tài)葡萄園、，大力發(fā)展家庭式、體驗式、休閑式城鄉全域旅游。
六、工作措施
（一）創(chuàng )新招商方式。
1、對接商會(huì )抓招商。積極與惠州、湛江安鄉商會(huì )對接，充分利用xxx鎮在外的成功人士資源，邀請他們介紹客商、企業(yè)老總來(lái)安鄉實(shí)地考察洽談。
2、盯住老鄉抓招商。在春節、清明節、端午節、中秋節等傳統節日期間組織開(kāi)展“引老鄉、回故鄉、建家鄉”主題招商活動(dòng)，動(dòng)員和引導老鄉帶資金、帶技術(shù)、帶信息回鄉投資創(chuàng )業(yè)，形成人才回鄉、信息回鄉、資金回流、項目回歸、企業(yè)回遷的局面。
3、包裝項目抓招商。立足安鄉籍xxx鎮的資源優(yōu)勢，深入開(kāi)展市場(chǎng)調研，策劃、開(kāi)發(fā)、包裝一批符合本地特色、發(fā)展定位的優(yōu)質(zhì)項目，定期召開(kāi)招商推介會(huì )、項目發(fā)布會(huì )向境內外客商廣泛宣傳推介。
（二）落實(shí)招商要求。
1. 保證招商時(shí)間。鎮黨委書(shū)記每月要保證工作日三分之一（7天）以上的時(shí)間用于招商。村、社區支部書(shū)記每月要保證3天以上的時(shí)間用于招商，尤其要與本村在外成功人士積極聯(lián)絡(luò )。
2. 強化信息管理。對于重點(diǎn)在談項目，要分派專(zhuān)人進(jìn)行全力跟進(jìn)，加速談判，推進(jìn)項目按期簽約落地；對于重要招商信息，要精心包裝，加速開(kāi)發(fā)，安排專(zhuān)人盯緊看牢，全程跟進(jìn)；對于一般招商信息，要保持聯(lián)系，掌握動(dòng)態(tài)，及時(shí)從中篩選和挖掘一批重要招商信息；對于各村的成功人士臺賬，要積極對接核實(shí)信息，同時(shí)捕捉和挖掘新的招商信息。
3. 規范外出招商。外出招商須嚴格按照上級相關(guān)部門(mén)要求，招商小分隊人數控制在3人以?xún)�。外出招商必須要有較為成熟的招商項目、有投資意向明顯的企業(yè)、有可行性分析報告，由鎮招商辦報縣招商辦初審，分管副縣長(cháng)、縣委常委審核，報縣委縣政府主要領(lǐng)導同意后方可外出。外出招商的情況及相關(guān)依據，招商結束后要及時(shí)報縣招商辦備案考核。各村（社區）支部書(shū)記外出招商需提前向鎮黨委政府報告，按照程序獲得批準后方可外出。
（三）嚴格招商考核
鎮招商辦負責招商引資工作的績(jì)效考核與評先評優(yōu)工作。各村、社區在積極完善本單位在外成功人士臺賬信息的同時(shí)，配合好鄉鎮完成“迎老鄉、回故鄉、建家鄉”的招商活動(dòng)，積極與本單位在外成功人士對接，同時(shí)向鄉鎮報送相關(guān)信息。同時(shí)，各單位要積極做好招商引資的環(huán)境保障工作，挖掘本村特色資源，為招商工作創(chuàng )造條件。
招商工作計劃7
一、招商準備工作(只針對配合招商部分):
1、完成項目名稱(chēng)注冊、以及項目標志等的CI設計并注冊。
2、注冊中文及英文的國內域名及國際域名
3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。
4、完成設計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書(shū),包含項目功能分布及內部結構圖。
5、完成設計制作項目效果圖的POP,3D資料光盤(pán)。
6、完成設計制作商業(yè)中心的轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃主體、各分體剖面模型沙盤(pán)。
7、完成招商隊伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓及人員甄選分配。
8、制定商戶(hù)準入標準、引入原則、操作規則等。
9、確定公司組織機構和部門(mén)設置。
10、招商處的籌建。
11、招商部各種管理規章制度、業(yè)績(jì)考核獎懲制度、工作操行規則出臺。
12、制定商戶(hù)準入標準、條件、和招商規則。
13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。
14、根據招商類(lèi)別敦促各分部制定招商工作倒計時(shí)計劃(包括招商區域、重點(diǎn)目標、任務(wù)指標完成計劃等)。
二、招商時(shí)間安排:
招商前期準備工作階段為:xx年x月x日--xx年x月x日
正式招商時(shí)間確定為:xx年x月x日--xx年x月x日
后招商期暨開(kāi)業(yè)慶典籌劃階段:xx年x月x日--xx年x月x日
1、xx年x月x日--xx年x月x日完成招商人員招聘(10天)及培訓工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標確認并按照招商任務(wù)指標提交各自的工作倒計時(shí)實(shí)施方案。
2、xx年x月x日--xx年x月x日完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成項目標志等系列CI設計,更換識別系統(包括名片、信函、旗標等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。
3、xx年x月x日--xx年x月x日完成前期招商文告、招商樓書(shū)制作,確定招商媒體廣告計劃(包括廣告創(chuàng )意、制作、媒體購買(mǎi)選擇等)、招商各項管理費用支出預算。完成各種POP、3Dvision、沙盤(pán)等的制作。完成招商部籌建工作。
4、xx年x月x日前完成一切招商準備工作。
5、xx年x月x日招商工作正式開(kāi)始。
6、xx年x月x日——xx年x月x日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對對象為行業(yè)協(xié)會(huì )、政府部門(mén)的;針對國際招商部分的。如有香港招商計劃單列。
7、xx年x月x日--xx年x月x日招商第一階段。
以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計劃控制在總體的60%以?xún)�。同時(shí)負責外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構進(jìn)行招商。
外埠招商設2個(gè)月試探期,如果反應良好,則由負責人員作出報告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設點(diǎn)招商計劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規模、策劃廣告宣傳配合、費用預算等),報請總經(jīng)理審批。于8、xx年x月x日前完成所有外地實(shí)地招商工作準備。
9、xx年x月x日——xx年x月x日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區招商工作按計劃順利進(jìn)行,并達到預期目標、回款理想的基礎上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內涵,外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。www. 根據實(shí)際招商情況制定招商收尾計劃,對招收工作未達到設定標準的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。
11、xx年x月x日——xx年x月x日招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標在xx年x月x日前責成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶(hù)抓號的準備工作(地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序)。
12、xx年x月x日——xx年x月x日后招商期、開(kāi)業(yè)慶典。
招商部人員縮編,部分人員轉入商業(yè)管理編制。招商整體工作做
總結,財務(wù)情況匯總報告公司董事會(huì )。
開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告發(fā)布等。
(備選方案):
1、同上。
2、同上。
3、xx年x月x日——xx年x月x日工作內容同上。
4、xx年x月x日——xx年x月x日完成媒體發(fā)布前期工作,一切就緒。
5、xx年x月x日(陰歷十二月十八日,大寒)招商正式開(kāi)始。
6、xx年x月x日——xx年x月x日春節招商工作正常進(jìn)行,并針對廣東、福建、浙江沿海地區春節轉：商業(yè)中心招商準備工作計劃港澳臺400萬(wàn)僑胞回鄉省親機會(huì ),進(jìn)行春節攻勢。結合韓國、日本、港臺商人回鄉探親機會(huì ),其擴散力將會(huì )極有成效。
7、其他同上。
三、達成目標(設定理由及達成手段)
達成目標是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過(guò)程中,必須超額或提前完成此目標,否則將影響整個(gè)招商的成功。1、1.xx年x月x日——xx年x月x日第一階段完成招商任務(wù)的20%。
此階段主要操作方案是通過(guò)項目廣告宣傳及內部預登記商戶(hù),進(jìn)行提煉篩選,電話(huà)及DM營(yíng)銷(xiāo)方式,從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析,達成此目標較有保障,之所以設定20%任務(wù)的目標,是為了保證項目招商商戶(hù)質(zhì)量,只假設登記客戶(hù)中存在低于20%的商戶(hù)是達到我們招商標準的。
2、2.xx年x月x日——xx年x月x日第二階段完成招商任務(wù)的30%。
此階段進(jìn)入招商成熟期,由于前期招入商戶(hù)的口碑相傳作用,會(huì )同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶(hù);另外第一階段的電話(huà)、DM營(yíng)銷(xiāo)的滯后反應將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當地設點(diǎn)的大規模展開(kāi);以及國際招商部分預計于此階段到達見(jiàn)效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標。
3、3.xx年x月x日——xx年x月x日第三階段完成招商任務(wù)的50%。
此階段由于建筑主體出地面,結構達到封頂前階段,商戶(hù)對項目的信任度大大加強;招商比例中設計50%的生產(chǎn)型商戶(hù)(廠(chǎng)商及隸屬廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)機構),40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷(xiāo)商,10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶(hù),前兩階段主要針對對象為比例設計中的前50%,此階段由于接納其余50%類(lèi)型商戶(hù),標準降低,招商難度相應減小;通過(guò)招商進(jìn)展順利、商戶(hù)踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng),對剩余招商起到催化作用;恰當的時(shí)機運用精品商鋪拍賣(mài)會(huì )的形式,用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。
另外,具體招商過(guò)程中,最后階段的`實(shí)際情況應該是剩余任務(wù)遠遠低于計劃目標,實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語(yǔ))微調階段。
四、招商實(shí)施內容:
1、招商人員的招聘工作:轉：
為了更好地完成項目的招商工作,需要根據需求進(jìn)行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性,以及工作進(jìn)度和工作強度的實(shí)際要求,無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗的人員,同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對銷(xiāo)售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養,故對招聘人員進(jìn)行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。
招聘原則:對商業(yè)專(zhuān)業(yè)的招商人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗,優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內大量全國性和國際客戶(hù)資源者。招商部人員招聘計劃:總人數為28人(暫定)。按樓層分招商分部。
招商1部:B1層,4人,設招商主管一名。負責對男女鞋類(lèi)、皮具、箱包的招商工作。
招商2部:F1、F2層,4人(暫定),設招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招商。
招商3部:F3層,4人,設招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部:F4層,4人,設招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車(chē)飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:F5層,4人,設招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。
招商6部:F6層4人,設主管一名。負責餐飲、娛樂(lè )、健身房、電玩廳、圖書(shū)、辦公間的招商。
國際招商部:4人,設主管一名。負責國際商品的招商,任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。
2、外埠招商計劃。
外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區域、商品集散中心、區域代表中心城市為主要目標。以下為招商(及廣告輻射)目標城市:服裝鞋類(lèi):
廣州(春夏時(shí)裝、鞋類(lèi)皮具);上海(名牌服裝、進(jìn)口服飾);中山(休閑裝);花都(皮鞋皮具);增城新塘(牛仔服裝);東莞虎門(mén)(春夏時(shí)裝、針織品、鞋);東莞鹽步(內衣);佛山南桂(童裝);深圳(春夏時(shí)裝);杭州(春夏時(shí)裝、絲綢服裝);石獅(牛仔、休閑、童裝);寧波(名牌男裝、襯衫);溫州(名牌男裝、童裝{永嘉}、鞋);威海(韓國服飾);義烏(針織、襪子);海寧(皮衣);河北辛集(皮衣);晉江(運動(dòng)服飾、鞋);廈門(mén)(臺灣服飾產(chǎn)品);哈爾濱(冬季服裝);沈陽(yáng)(冬季服裝);浙江湖州(§童裝);遼寧海城(轉：童裝);
針織家紡布藝類(lèi):
寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類(lèi):
上海市(奉城);浙江瑞安(仙降);河北高碑店(白溝);辛集(皮具箱包);海寧;廣州(高檔箱包);遼寧南臺;
兒童玩具類(lèi):
義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷(xiāo)產(chǎn)品為主);廣東澄海;
文化用品類(lèi):
上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽(yáng);深圳市;
小百貨商品類(lèi):
義烏;溫州;石家莊;
除此之外,考慮到全國各經(jīng)濟區塊中心城市的輻射作用,在以上城市的有針對性的招商計劃以外,同時(shí)包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟南;沈陽(yáng);大連;福州;廈門(mén);鄭州;長(cháng)沙。
國際招商部分通過(guò)中國工商聯(lián)、貿促會(huì )的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機構、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì )。主要針對的國家有:香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。
3、(備選方案)外埠招商部分:轉：
在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作,每月總結。同時(shí)做委托代理公司招商計劃,1-2個(gè)總結期之后,若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下,全面考慮將外埠。
招商工作計劃8
一、收集、整理、市場(chǎng)行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專(zhuān)賣(mài)店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶(hù)跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門(mén)下達的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫(xiě)年度、月度招商計劃書(shū)并負責具體實(shí)施。
五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶(hù)數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的`立意向客戶(hù)跟進(jìn)與簽單。
八、負責搜集意向客戶(hù)提出意見(jiàn)與建議等信息的記錄及回訪(fǎng)工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復領(lǐng)導對拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢(xún)。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
招商工作計劃9
3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學(xué)發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導下，進(jìn)一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會(huì )戰活動(dòng)，以項目建設為抓手，以項目洽談為手段，全面推進(jìn)我縣的招商引資工作。
一、明確目標，積極推進(jìn)項目建設
1、推進(jìn)簽約項目開(kāi)工建設 與文水錦繡農牧發(fā)展有限公司投資的3000萬(wàn)只/年肉雞養殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬(wàn)頭生豬生態(tài)養殖加工項目要在3月上旬舉行開(kāi)工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開(kāi)發(fā)利用、旅游景區開(kāi)發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、硅藻土開(kāi)發(fā)、風(fēng)電開(kāi)發(fā)、武介鐵路建設等領(lǐng)域進(jìn)行合作，目前在煤層氣（天然氣）開(kāi)發(fā)利用、旅游景區開(kāi)發(fā)領(lǐng)域要進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車(chē)產(chǎn)業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調做好項目前期工作，促進(jìn)其早日開(kāi)工建設。
2、促進(jìn)在談項目早日落地 重點(diǎn)對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會(huì )的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動(dòng)中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的.合作項目，積極主動(dòng)溝通，為項目落地創(chuàng )造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤�，落�?hù)建設。
（二）瞄準展會(huì )，積極開(kāi)展準備工作
今年，我們要有重點(diǎn)地組織參加 “煤博會(huì )”“、高交會(huì )”、“能源博覽會(huì )”、“中部博覽會(huì )”等展會(huì )，為企業(yè)和產(chǎn)品走向市場(chǎng)搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產(chǎn)品推薦和宣傳出去，向會(huì )展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會(huì )特別是5月分在珠�；蛏钲谂e辦項目推薦會(huì )作和8月份在太原舉辦的“中博會(huì )”做充分的準備工作。
（三）千方百計，積極尋求新好項目
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布和親赴長(cháng)治、太原等地洽談業(yè)務(wù)的形式，積極尋求更多、更好的項目充實(shí)我中心的項目庫或廣泛開(kāi)展洽談，千方百計把能促進(jìn)我縣經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。
(四)集中力量，有效促進(jìn)自身建設
進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò )招商力度，我中心要在武鄉政府網(wǎng)、山西省投資促進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布以外，又在獨立開(kāi)設的武鄉政府招商網(wǎng)上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機會(huì )。
我中心繼續夯實(shí)項目庫建設，3月份要將手續基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實(shí)到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實(shí)的基礎。
招商工作計劃10
xx年即將結束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標，我們規劃下面的幾項工作作為xx年招商部主要的工作來(lái)做：
�。�1）完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的招商團隊。
打造一支專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的招商團隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓，而且這也是招商部一項長(cháng)期的主要工作。xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區招商實(shí)戰攻略》一書(shū)的學(xué)習，尤其是新加入我們招商隊伍的。
�。�2）完善招商制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
招商管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，招商人員外出，招商人員績(jì)效，招商人員情緒管理，是提高園區業(yè)績(jì)一個(gè)重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高招商人員的主人翁意識。
�。�3）培養招商人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養招商人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
�。�4）不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準備。
尋找多種招商渠道與開(kāi)拓新的`招商方法是招商部成員xx年工作路線(xiàn)，在不斷尋找新渠道新方向的基礎上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。
�。�5）xx年招商目標
今年的招商目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的招商任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標分解到各個(gè)招商人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎上提高招商業(yè)績(jì)。
產(chǎn)業(yè)園xx年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的招商團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
招商工作計劃11
今年以來(lái)，在管理者代表的正確領(lǐng)導下和業(yè)務(wù)部門(mén)的指導下，我們始終堅持“以人為本、安全第一、遵紀守法、預防事故、科學(xué)管理、持續改進(jìn)”的24字方針，按照《gb/t28001－XX職業(yè)健康安全管理體系》的標準的具體要求，積極開(kāi)展教育培訓，不斷完善體系建設，全員對體系的認識進(jìn)一步提高，較好地完成了體系要求的各項工作，職業(yè)健康安全管理體系運行良好，為“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)管理工作的開(kāi)展提供了強有力的支撐和保障。下面我就洛川縣局（分公司）今年來(lái)職業(yè)健康安全管理體系運行情況匯報如下：
一、組織機構健全，工作責任明確，體系建設工作扎實(shí)推進(jìn)
為確保職業(yè)健康安全管理體系的正常運行，我局（分公司）及時(shí)調整了職業(yè)健康安全管理體系內審工作領(lǐng)導小組。具體組織實(shí)施了上半年職業(yè)健康安全管理體系的內部審核。認真查找了存在的問(wèn)題和不符合項，落實(shí)了整改措施，及時(shí)進(jìn)行完善和整改。同時(shí)，建立了監督、監管體系，完善了相應的工作制度和防范預案�！鞍踩珵樘�，健康是本”的思想貫穿于各項工作的始終，形成事事講安全，事事重健康的良好氛圍。
二、教育培訓形式多樣，內容豐富多彩，全員的安全意識和防范能力得到提高
為了使職業(yè)健康安全管理體系建設工作深入開(kāi)展，按時(shí)完成內外審核工作任務(wù)，我們繼續深入開(kāi)展了宣傳教育培訓工作，不斷提高體系整體運行水平。一是樹(shù)立長(cháng)期教育、長(cháng)期培訓的思想。每月一次的安全生產(chǎn)知識學(xué)習，每周一次的駕駛員安全知識教育堅持不斷，落實(shí)學(xué)習簽到制度和學(xué)習筆記檢查制度。同時(shí)，以“職業(yè)健康安全管理體系”外審認證為契機，深入學(xué)習安全法規以及國家局、省、市局關(guān)于安全生產(chǎn)以及職業(yè)健康安全管理體系的一系列文件和規章制度。二是增強宣傳教育的針對性和時(shí)效性。充分利用黑板報、宣傳欄、橫幅、標語(yǔ)等宣傳工具，大力宣傳安全常識。對不同的工作崗位，不同的季節易發(fā)生的安全隱患，有針對性地宣傳預防事故的方法和自我保護的相關(guān)知識。三是教育培訓注重“質(zhì)”的提高。在市局安�？频拇罅χС窒�，我局舉辦了一期職業(yè)健康安全知識培訓班，同時(shí)，積極與縣公安消防部門(mén)聯(lián)系，舉辦了一期消防安全知識培訓，開(kāi)展了一次消防實(shí)戰演練。四是開(kāi)展警示教育。組織員工觀(guān)看重大安全生產(chǎn)責任事故宣傳教育音像片，以反面教材為例，增強全員遵紀守法的自覺(jué)性。將安全文化融入到企業(yè)文化建設之中。
三、上半年職業(yè)健康安全管理體系運行情況
一是開(kāi)展危險源的調查和評價(jià)。結合洛川縣局的實(shí)際，進(jìn)一步針對可能會(huì )造成損壞財物、危害環(huán)境、影響人體健康，甚至造成人體傷害事故等潛在的危險源進(jìn)行評估和辨識，目前，我局辨識的危險源共152條，其中重大危險源33條。針對辨識的危險源，在認真調查研究的基礎上，多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，先后修訂完善了防盜、搶?xiě)鳖A案、防觸電事故應急預案、食物中毒應急預案、防震救災、防交通事故等7項應急預案，應對各類(lèi)安全突發(fā)事件。
二是加強體系文件管理。按程序的規定對文件的發(fā)放、修訂、回收，進(jìn)行了的標識，根據體系的十七要素，分類(lèi)歸檔了的各種記錄、文件和相應臺賬資料65卷，較為翔實(shí)地記錄了體系建設的概況，提供了符合職業(yè)健康安全管理體系運行的痕跡。
三是持續改進(jìn)體系建設。堅持每月組織一次安全大檢查，先后下發(fā)隱患整改通知書(shū)3份，整改內容10條，限期整改，并將整改結果納入月度績(jì)效考評考核范圍進(jìn)行考核，嚴格兌現。市局內審時(shí)下發(fā)的'一項不符合，已落實(shí)人員按時(shí)得到整改。
四是突出重點(diǎn)抓好重大危險源的管理。全面落實(shí)《煙草系統機動(dòng)車(chē)輛交通安全管理暫行規定》，嚴格執行“兩證一單”管理制度，認真吸取我省系統發(fā)生的重大車(chē)輛道路交通事故的深刻教訓，從管理上查找存在的漏洞，半年來(lái)沒(méi)有發(fā)生任何交通責任事故。同時(shí)，積極與金融、郵政部門(mén)聯(lián)系，擴大電子結算率，消除卷煙送貨途中的安全隱患。嚴格執行“重點(diǎn)要害部位準入證制度”，重點(diǎn)對物流中心洛川分庫、出納室、計算機房等重點(diǎn)要害部位的防火、防盜設施定期檢查、保養，按時(shí)更換了滅火器藥品。
五是高度重視體系“貫標”工作，確保職業(yè)健康安全管理體系目標的完成。在體系運行的過(guò)程中，全系統認真學(xué)習體系文件，全面掌握體系標準的基本內容，深刻領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)，領(lǐng)導帶頭遵守體系文件的各項規定，確保了貫標工作落到實(shí)處。職業(yè)健康安全管理體系在我單位經(jīng)過(guò)一年多的運行，安全管理水平逐步邁上規范化、制度化的軌道，體系的方針和目標基本上適合于企業(yè)改革發(fā)展要求。目前，已初步通過(guò)了市局內審認證。
四、體系運行中存在的主要問(wèn)題
1、思想認識還有差距。個(gè)別員工對貫標工作的重要性和長(cháng)期性認識不到位，對貫標工作有應付心理、敷衍行為。
2、個(gè)別部門(mén)還沒(méi)真正把體系文件作為必須執行的文件,在實(shí)際工作中沒(méi)有按程序規定的去做。
�。硨w系文件理解不深,在程序文件執行過(guò)程中出現偏差，對標準規范掌握不牢。
五、當前和今后體系建設工作的重點(diǎn)
1、進(jìn)一步加強對“貫標”工作的再教育、再學(xué)習、再認識。解放思想，轉變觀(guān)念，充分認識到“貫標”的重要性、先進(jìn)性和必要性。
2、提高內審工作質(zhì)量。繼續加強業(yè)務(wù)知識的培訓，重點(diǎn)是對內審員的培訓，進(jìn)一步增進(jìn)對職業(yè)健康安全管理體系文件的理解，準確掌握各崗位危險源和危險源的控制措施，在采取安全控制措施時(shí)更加有效、更加及時(shí)。
3、注重信息收集。經(jīng)常性地檢查體系運行的質(zhì)量情況，總結經(jīng)驗，發(fā)現存在問(wèn)題，使體系的科學(xué)性更加凸現。
4、積極整改隱患。嚴格按照《職業(yè)健康安全管理體系》標準要求，認真開(kāi)展日常安全檢查排查工作，在防范上下功夫，不斷消除不符合事項，為“兩煙”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)管理工作的開(kāi)展營(yíng)造和諧的外部環(huán)境。
謝謝大家。
招商工作計劃12
計劃一：明年注定是競爭空前的一年，結合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的擴展規劃以及經(jīng)營(yíng)計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對方的市場(chǎng)布局情況，投資廠(chǎng)商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習，多與本部門(mén)人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作；
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識；
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)；
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶(hù)資源，學(xué)習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩固目前現有臺商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商，逢年過(guò)節為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結合部門(mén)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商，盡可能穩定目前現有的企業(yè)廠(chǎng)商，同時(shí)形成穩定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會(huì )，讓他們了解德州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區里有什么活動(dòng)項目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來(lái)開(kāi)發(fā)區實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jì)。
通過(guò)工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開(kāi)展貢獻自己的力量。
計劃二：今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著(zhù)公司利益結合項目實(shí)際情況一方面要廣泛的'收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計劃以及經(jīng)營(yíng)規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃今年的招商工作目標初步為以：
1、提升整體的業(yè)務(wù)水平
2、多學(xué)習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
5、對XX市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調查
6、制定租金策略
7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問(wèn)題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進(jìn)行考察，
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專(zhuān)員的業(yè)務(wù)培訓
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據
11、配合銷(xiāo)售部進(jìn)行對商鋪的營(yíng)銷(xiāo)工作
12、繼續挖掘潛在或意向客戶(hù)
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、相關(guān)招商資料的準備
1、招商手冊和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、項目招商發(fā)布會(huì )
2、項目推介洽談會(huì )
3、登門(mén)拜訪(fǎng)（目標自薦）
4、網(wǎng)絡(luò )招商
5、電話(huà)聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會(huì )、政府機構
8、媒體招商
五、提升商場(chǎng)出租率，穩固商場(chǎng)現有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營(yíng)的穩定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現商場(chǎng)招租率在競爭中穩步提升發(fā)展。
招商工作計劃13
20xx年，是我區實(shí)施“十五”計劃最后的一年，為認真做好新一年招商引資工作，現提出如下工作意見(jiàn)。
一、指導思想
圍繞區委“夯基礎、抓項目、調結構、求突破、爭跨越”工作舉措，緊緊抓住西部大開(kāi)發(fā)和浙江對口幫扶帶來(lái)的歷史機遇，積極實(shí)施開(kāi)放性戰略，創(chuàng )新思路，優(yōu)化環(huán)境，做實(shí)項目，大力推介，努力實(shí)現我區招商引資工作的新突破。
二、工作思路
20xx年招商引資項目工作基本定位在四個(gè)方面：第一，積極推進(jìn)礦權市場(chǎng)化，加大礦產(chǎn)資源類(lèi)項目的招商力度；第二，進(jìn)一步探索市政公共設施及其它基礎設施項目市場(chǎng)化的新路子，擴大招商領(lǐng)域；第三，圍繞農業(yè)主導產(chǎn)業(yè)，深化項目?jì)浼巴平楣ぷ�，�?zhù)力開(kāi)發(fā)農業(yè)高品位資源，以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展；第四，深化項目準備，提高儲備項目質(zhì)量，增強招商引資實(shí)效。
三、工作目標
抓好30個(gè)重點(diǎn)項目的爭取和推介工作，其中：重點(diǎn)推介22個(gè)，力爭開(kāi)工4個(gè)，做大做強4個(gè)；全年完成招商引資儲備項目15個(gè)，新引進(jìn)招商引資實(shí)施項目25個(gè)，實(shí)現到位資金9000萬(wàn)元，力爭突破1個(gè)億，其中引進(jìn)投資額1000萬(wàn)元以上項目2個(gè)。
四、工作重點(diǎn)
（一）項目?jì)?/strong>
一是結合我區實(shí)際，篩選投資規模大、輻射帶動(dòng)力強的重點(diǎn)項目30個(gè)，入選招商引資項目庫；二是針對以前推出的部份招商引資項目可行性分析不透徹、操作性不強、不具備對外推出條件等情況，重新編制《20xx年招商引資項目?jì)浴�，為客商盡量提供有價(jià)值、有份量、有深度的項目資料，滿(mǎn)足投資者的項目選擇空間；三是對30個(gè)重點(diǎn)項目中的10個(gè)資源開(kāi)發(fā)型項目進(jìn)行重點(diǎn)包裝，達到項目建議書(shū)和項目立項的程度。這10個(gè)項目是：飛仙關(guān)電站、太白灘電站、東溪河電站、大中壩綜合開(kāi)發(fā)、土豆淀粉加工、羊肉加工、中藥材基地建設、川北土菜系列產(chǎn)品加工、特色農產(chǎn)品包裝、提子葡萄保鮮及加工。
（二）項目推介
1、積極參加省、市組織的各類(lèi)招商活動(dòng)，廣泛宣傳**，推介項目，結交朋友，全方位推動(dòng)招商引資工作。
2、切實(shí)開(kāi)展小分隊招商活動(dòng)。20xx年，計劃在沿海發(fā)達地區和周邊地區，聯(lián)系一部份擴張型企業(yè)有目的地進(jìn)行洽談，力爭全年成功對接項目6～10個(gè)。
3、繼續搞好網(wǎng)上宣傳招商活動(dòng)。在招商網(wǎng)站“＊＊＊＊＊”大力宣傳我區歷史文化、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策、資源特色、區位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)基礎、重點(diǎn)招商項目以及外來(lái)投資企業(yè)的典型經(jīng)驗，努力擴大我區的投資影響力，促進(jìn)招商引資工作向縱深發(fā)展。
4、搭建招商平臺，開(kāi)展三次招商活動(dòng)。為切實(shí)加大項目推介力度，本著(zhù)“重點(diǎn)突破，批次推進(jìn)”的原則，20xx年計劃召開(kāi)3次項目推介會(huì )。一是4月份利用“＊＊＊”機會(huì )，邀請省內企業(yè)在＊＊舉辦一次招商項目推介會(huì )；二是5至6月份利用對口幫扶工作機會(huì )，邀請浙江部分企業(yè)在浙江舉辦一次招商項目說(shuō)明會(huì )；三是9月份利用**秋交會(huì )、＊＊節機遇，根據項目對接的需要，邀請市內及周邊城市相關(guān)企業(yè)在**舉辦一次投資項目說(shuō)明會(huì )。
（三）項目重點(diǎn)
1、推介22個(gè)項目。一是基礎設施項目9個(gè)，即：飛仙關(guān)電站、太白灘電站、安樂(lè )河電站、東溪河電站、雙湖水庫、城區供水系統、水上公園綜合開(kāi)發(fā)與利用、大中壩綜合開(kāi)發(fā)和大巴口工業(yè)園區基礎設施建設項目；二是農業(yè)資源開(kāi)發(fā)項目7個(gè)，即：黃羊肉食品加工項目、無(wú)公害蔬菜基地建設及加工、無(wú)公害中藥材基地建設及加工、秦巴高寒山區科技示范園區建設、薯類(lèi)綜合加工、美國提子保鮮冷庫建設和芋興魔芋制品公司技改擴能項目；三是旅游開(kāi)發(fā)項目3個(gè)，即：明月峽景區開(kāi)發(fā)項目、曾家旅游度假村和水磨溝景區開(kāi)發(fā)項目；四是礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)項目3個(gè)，即：曾家硫鐵礦開(kāi)發(fā)項目、花石石英礦開(kāi)發(fā)項目和羊木鎮鋁土礦開(kāi)發(fā)項目。
2、力爭開(kāi)工4個(gè)項目。20xx年，要盡最大努力爭取安樂(lè )河電站、八廟溝電站、明月峽景區開(kāi)發(fā)和城區供水工程建設等項目實(shí)施開(kāi)工。
3、做大做強4個(gè)項目�？悼滇t療器械項目、大灘多金屬礦開(kāi)發(fā)項目、通達金屬爐料加工項目和瑞豐養殖項目。
五、具體措施
�。ㄒ唬┟鞔_責任，嚴格考核。建立目標管理責任制，將招商引資目標任務(wù)層層落實(shí)到各個(gè)鄉鎮和區級相關(guān)部門(mén)。把招商引資工作納入區政府年度綜合目標管理考核重點(diǎn)，制定單項考核辦法，嚴格逗硬獎懲。實(shí)行項目單位負責制和重大項目領(lǐng)導聯(lián)系責任制，加強督促落實(shí)，切實(shí)把我區的招商引資工作落到實(shí)處。
�。ǘ﹦�(chuàng )新招商引資機制，形成多元化的招商引資模式。通過(guò)市場(chǎng)化動(dòng)作，以企業(yè)和項目為主體，不斷拓寬招商引資渠道，創(chuàng )新招商引資策略和手段。通過(guò)業(yè)主招商、大型活動(dòng)招商、網(wǎng)上招商、委托招商、領(lǐng)導招商、聯(lián)合招商、全民招商等多種招商方式，開(kāi)展全方位的招商引資活動(dòng)，努力提高我區招商引資工作實(shí)效和水平。
�。ㄈ┮皂椖拷ㄔO為載體，加快推進(jìn)招商引資工作步伐。根據國家產(chǎn)業(yè)政策和我區的`產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，依托我區的資源優(yōu)勢和區位優(yōu)勢，有目的地選擇一批重點(diǎn)項目、優(yōu)勢項目對外招商引資，認真抓好招商引資項目的組織落實(shí)工作，加快推進(jìn)我區招商引資工作步伐。一是加強項目的前期準備工作，從發(fā)展特色經(jīng)濟出發(fā)，做好招商項目的編制、整理、篩選工作，積極為外來(lái)投資者提供有市場(chǎng)前景、效益好的項目。二是建立招商引資項目庫，建立招商引資項目信息網(wǎng)絡(luò )和電子平臺，編印**招商指南和重點(diǎn)招商項目?jì)�，做好項目�(jì)浜驼猩�。三是落�?shí)重點(diǎn)項目的對外招商工作，以農業(yè)、工業(yè)、旅游、信息、生物、高科技、基礎設施項目為重點(diǎn)，開(kāi)展全方位、多層次的對外招商，不斷開(kāi)創(chuàng )我區項目建設和招商引資工作新局面。
�。ㄋ模┘哟笮麄髁Χ�，營(yíng)造招商引資的良好氛圍。通過(guò)編印招商指南，建立招商網(wǎng)絡(luò )、招商平臺和開(kāi)展招商會(huì )、推介會(huì )、洽談會(huì )活動(dòng)，組織多層次、多形式的招商宣傳活動(dòng)，向國內外宣傳推介**的投資環(huán)境、區位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，宣傳各項重點(diǎn)招商引資活動(dòng)和取得的豐碩成果，不斷提高**的知名度。通過(guò)宣傳，進(jìn)一步增強全區人民的招商意識，在全區范圍內形成人人關(guān)心招商引資，人人支持招商引資的良好氛圍。
�。ㄎ澹┳ズ猛顿Y環(huán)境建設，不斷優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，增強外資吸引力。從基礎設施、生態(tài)環(huán)境、政策環(huán)境、政務(wù)環(huán)境、法制環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì )治安環(huán)境、人文環(huán)境、輿論環(huán)境、用人環(huán)境等十個(gè)方面入手，推進(jìn)軟、硬投資環(huán)境建設，進(jìn)一步改善和優(yōu)化我區的投資發(fā)展環(huán)境，建立公平、規范、透明、創(chuàng )業(yè)成本低、市場(chǎng)秩序好、社會(huì )信用高、安全保障的現代投資環(huán)境，增強我區對外開(kāi)放和招商引資的綜合競爭力。
�。┺D變工作作風(fēng)，優(yōu)化服務(wù)工作，簡(jiǎn)化辦事程序。按照“你投資我開(kāi)路，你經(jīng)營(yíng)我服務(wù)、你困難我幫助，你發(fā)財我保護”的招商原則，切實(shí)轉變工作作風(fēng)，優(yōu)化招商引資服務(wù)工作，簡(jiǎn)化和規范辦事程序，推行“一站式”服務(wù)，為外商提供招商項目和有關(guān)投資咨詢(xún)以及外商所需的信息，以及簡(jiǎn)便、快捷、高效的服務(wù)，讓外來(lái)投資者稱(chēng)心滿(mǎn)意。
�。ㄆ撸┳龊庙椖康母櫡⻊�(wù)工作。對已簽訂協(xié)議的項目，要做好各方面服務(wù)，進(jìn)一步促成雙方簽訂合同；對己簽訂合同的項目，要想辦法促成合作雙方資金到位以及項目的開(kāi)工和實(shí)施；對在建項目在執行過(guò)程中出現的問(wèn)題要深入了解，及時(shí)進(jìn)行協(xié)調并向分管領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)反映，確保項目的順利實(shí)施。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引更多的客商來(lái)我區投資，參與我區的經(jīng)濟建設。
招商工作計劃14
各位領(lǐng)導、同志們：
受鎮領(lǐng)導的工作安排，下面我就20xx下半年年招商引資工作從三個(gè)方面作一個(gè)簡(jiǎn)短的發(fā)言：
一、明確責任抓招商。招商引資全鎮經(jīng)濟工作的重中之重，鎮黨委、政府高度重視。鎮領(lǐng)導起到很好的示范帶頭作用。各單位和各村聯(lián)動(dòng)開(kāi)展有關(guān)招商活動(dòng)，形成了全民發(fā)動(dòng)、全心全力、全力以赴招商的氛圍。招商辦是全鎮招商引資工作的服務(wù)職能單位，承擔起引領(lǐng)一方發(fā)展的重要職責。20xx年招商引資工作號角已經(jīng)吹響，而對新的一年的招商目標任務(wù)，我們唯有咬定目標、明確招商責任、時(shí)刻保持強烈的招商意識，切實(shí)把招商引資工作時(shí)刻放在心上，抓在手上，拉足馬力去招商。
二、拓展信息去招商。有效的信息收集是招商引資工作的基礎，招商引資已經(jīng)作為鎮村年終考核的重要內容，其中信息收集占較大的比分，考核的結果一定程度上取決于招商引資的開(kāi)展情況。沒(méi)有信息，招商只能是一句空談。去年年終根據張書(shū)記的要求，招商辦向各村發(fā)放了在外能人統計表，對在外有一定有影響力的人員進(jìn)行了排查、梳理，我們進(jìn)行了匯總。將聯(lián)系有關(guān)村進(jìn)行針對性的拜訪(fǎng)交流聯(lián)系，在直接了解有關(guān)招商信息同時(shí)，更主要的把信息的收集拓展到親朋好友，開(kāi)展多渠道廣泛的收集，不斷擴大我鎮信息源，從中產(chǎn)生一批有意向性的項目。
三、強化服務(wù)抓招商。對反映的有價(jià)值的.信息，我們將會(huì )同鎮領(lǐng)導進(jìn)行全方面的跟蹤洽談，強力推進(jìn)我鎮的政策環(huán)境、生產(chǎn)環(huán)境、服務(wù)環(huán)境，以良好的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內容、優(yōu)惠的服務(wù)政策去招商，來(lái)安商，吸引更多的人來(lái)關(guān)注海南，投資海南。
招商工作計劃15
在近期的調研中我們發(fā)現，許多鄉鎮對于自身的優(yōu)勢資源挖掘不深，項目的前期工作有所匱乏，因此，xx年在項目的建設上要做好以下幾個(gè)方面的工作：
一是項目包裝立足特色。做好項目的包裝首先要明確項目的自身定位，努力挖掘優(yōu)勢資源，像是利用山地古村資源繼續發(fā)展農業(yè)招商、民宿招商，利用“坡地村鎮”建設打造林上經(jīng)濟，實(shí)現“一鎮一品牌，一村一特色”、“房在林中、園在山中”新型招商理念，并以新觀(guān)念、新思路，對項目進(jìn)行設計、包裝和策劃，做到推進(jìn)一批，開(kāi)發(fā)一批，儲存一批，充分實(shí)現招商選資和項目建設的良性發(fā)展，創(chuàng )建森林養生試點(diǎn)縣。二是項目謀劃細化分解。制定每個(gè)月工作的詳細計劃清單，做到“盯人、盯事、盯項目”。積極梳理重點(diǎn)項目需協(xié)調的問(wèn)題，為項目推進(jìn)做好服務(wù)工作。將已簽約的項目，作為增強永商回歸服務(wù)的重要環(huán)節來(lái)抓，通過(guò)狠抓項目落地，鼓勵和引導更多的永商回鄉創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新，切實(shí)提高項目“履約率、開(kāi)工率、投產(chǎn)率”，增強招商的延續性和實(shí)效性。
一是四大機制促督查。繼續發(fā)揮四套班子領(lǐng)導的聯(lián)系掛鉤作用，健全招商選資工作常態(tài)化推進(jìn)機制，分解責任，聯(lián)合推進(jìn)。繼續優(yōu)化招商選資環(huán)境，深入實(shí)施“四員”機制，強化縣級領(lǐng)導專(zhuān)題督查行動(dòng)xx縣紀委牽頭的招商項目巡查機制，健全招商選資工作協(xié)調機制，督促各鎮街、牽頭部門(mén)做好項目推進(jìn)。做好督查最深最嚴、服務(wù)最好最全、審批最快最優(yōu)。
二是部門(mén)掛鉤促聯(lián)動(dòng)。今年縣政府出臺了《xx縣部門(mén)單位掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項目的實(shí)施意見(jiàn)》�！兑庖�(jiàn)》要求各掛鉤幫扶部門(mén)單位根據《部門(mén)單位掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項目任務(wù)表》倒排時(shí)間，研究制定本單位的工作方案和推進(jìn)措施，實(shí)行“一把手，一班子，一對一”的幫扶機制，加強部署落實(shí)，嚴格按目標任務(wù)和倒排計劃時(shí)間節點(diǎn)抓好重點(diǎn)招商項目掛鉤幫扶工作，并通過(guò)“一月一報”的形式將掛鉤幫扶項目的每月進(jìn)度報送至縣考績(jì)辦。利用部門(mén)發(fā)揮自身職能優(yōu)勢，通過(guò)掛鉤幫扶重點(diǎn)招商項目，形成上下聯(lián)動(dòng)，部門(mén)齊抓的招商選資濃厚氛圍，全力推進(jìn)招商項目開(kāi)花、結果。
積極組建在外異地永嘉商會(huì )以及商會(huì )基層黨組織。以黨建促進(jìn)商會(huì )規范建設，讓每一個(gè)在外永商都有一個(gè)“家”。我局做為永商的在內“娘家”，要實(shí)現內外聯(lián)合、內外聯(lián)動(dòng)，充分利用“一網(wǎng)一會(huì )一報兩庫兩微”的聯(lián)絡(luò )平臺，特別是去年我們成立了永嘉招商服務(wù)局的公共微信、微博平臺，第一時(shí)間將最新的招商動(dòng)態(tài)進(jìn)行發(fā)布。深入完善世界永嘉人信息庫。認真籌備第五屆世界永商大會(huì )，借此機會(huì )能夠加強內外永商的聯(lián)絡(luò )與交流，共商發(fā)展大計。
20xx年，我鄉認真總結了過(guò)去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進(jìn)行了重新定位，為進(jìn)一步加大我鄉招商引資工作力度，創(chuàng )新招商引資工作機制，增強招商引資工作的針對性，經(jīng)研究，結合我鄉實(shí)際，確定鄉xx年招商引資工作計劃：
以黨的十八屆五中全會(huì )精神、十三五規劃xx縣委十一屆十八次會(huì )議精神為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞縣委、縣政府的招商引資工作要求，全面實(shí)施“走出去”和“請進(jìn)來(lái)”的招商戰略，吸引更多的投資商來(lái)我鄉投資興業(yè)，全面掀起我鄉招商引資新高潮，確保完xx縣下達的項目建設招商引資任務(wù)。
一個(gè)地方經(jīng)濟發(fā)展的快慢取決于人的思想觀(guān)念轉變和更新的快慢，特別是鄉村兩級干部思想觀(guān)念的.轉變對招商引資起著(zhù)至關(guān)重要的作用。鄉里將分階段組織鄉村干部學(xué)習省、市、縣有關(guān)文件精神，加強學(xué)習，更新觀(guān)念，充分認識招商引資對地方經(jīng)濟發(fā)展的重要性。樹(shù)立以經(jīng)濟建設為中心，政府為經(jīng)濟建設服務(wù)的理念。要依托工業(yè)來(lái)發(fā)展地方經(jīng)濟，增加農民收入。
我們在春節前后這一段時(shí)間，積極動(dòng)員鄉村兩級干部、企業(yè)老板、部門(mén)負責人迅速行動(dòng)起來(lái)，利用春節前后這一段在外人員返鄉、親戚朋友聚會(huì )的機會(huì )，積極搜索相關(guān)招商線(xiàn)索。
一是要圍繞我鄉資源優(yōu)勢進(jìn)行招商，搞好種植養殖業(yè)招商，重點(diǎn)圍繞特色產(chǎn)業(yè)、傳統農業(yè)、以及農產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商；
二要促進(jìn)以商招商，要服務(wù)好落地企業(yè)并與之進(jìn)行長(cháng)期友好的信任合作關(guān)系，通過(guò)他們牽引更多的客商來(lái)投資興業(yè)。要本著(zhù)“結識新客商，鞏固老客商”的原則，促進(jìn)以商招商；
三要實(shí)行委托招商。邀請在外成功人士為經(jīng)濟發(fā)展顧問(wèn)或招商聯(lián)絡(luò )員；
四要開(kāi)展親緣招商，充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，精心策劃，激勵引導，動(dòng)員全鄉廣大干部群眾采取走親訪(fǎng)友、電話(huà)聯(lián)絡(luò )等方式，宣傳鄉情和招商政策；
五是組織招商小分隊，由黨政主要領(lǐng)導帶隊，主動(dòng)出擊招商，克服“守株待兔”的招商方式，定任務(wù)、定時(shí)間、有目的有目標去招商；
六是建立一支招商引資信息員隊伍，建立鄉在外能人志士檔案，摸清全鄉招商引資資源家底；
七是強化全民招商意識，把招商引資的任務(wù)分解細化到人，明確單位一把手為招商引資第一責任人。
今年我們要一方面抓好硬環(huán)境的建設，要加大項目資金的爭取力度，搞好道路、電力、基礎設施等硬件建設，為引進(jìn)和發(fā)展企業(yè)創(chuàng )造良好的條件。另一方面要抓好軟環(huán)境的建設，一是要情感招商，以良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內容，以親商、愛(ài)商、安商、富商的良好感情與行為感化客商，即要引得進(jìn)，又要留得住。無(wú)論項目大小，我們都堅持服務(wù)為先，積極為他們解決生產(chǎn)、建設中的困難和問(wèn)題。二是切實(shí)轉變工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高辦事效率，進(jìn)一步優(yōu)化治安環(huán)境，讓投資者放心投資，安心創(chuàng )業(yè)。
招商引資是我鄉經(jīng)濟工作的重中之重，要領(lǐng)導帶頭抓，部門(mén)聯(lián)動(dòng)抓，發(fā)動(dòng)全民抓，檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量村干部工作成績(jì)的第一指標進(jìn)行量化考核，實(shí)行責任追究，堅持“一季一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資項目建設工作常抓不懈，常抓常新。
總之，我鄉在縣委十一屆十八次全會(huì )精神后統一了思想，對整個(gè)經(jīng)濟的發(fā)展充滿(mǎn)了信心和決心。相信，在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導下，我鄉一定會(huì )做好今年的招商引資項目建設工作，為經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展做出更大貢獻。
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