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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2022-02-06 08:47:47 方案 我要投稿

【必備】促銷(xiāo)方案范文合集七篇

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢?以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【必備】促銷(xiāo)方案范文合集七篇

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、元旦后應立即進(jìn)入年節氛圍的布置

  第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續進(jìn)行春節裝飾物的安裝,進(jìn)入臘八節開(kāi)始播放新年到等音樂(lè )。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上,采購配合洽談部分單品買(mǎi)贈、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。

  二、 臘八節喜慶年貨 早買(mǎi)早實(shí)惠

  臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對年節銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要,保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。

  1、本期內以保暖防寒類(lèi)、洗化清潔護膚紙品類(lèi)為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

  2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類(lèi)、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

  3、年節團購手冊建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團購引導。

  PR活動(dòng):

  甜蜜換購 省錢(qián)新一季

  1月25日-2月11日,一次性購物滿(mǎn)58元,即可至活動(dòng)區參加甜蜜換購活動(dòng),每人每票最多換購2款精品,精品有限換完為止!

  加1元 換購價(jià)值3元xx商品一個(gè)

  加5元 換購價(jià)值8元xx商品一個(gè)

  加10元 換購價(jià)值15元xx商品一個(gè)

  加15元 換購價(jià)值25元xx商品一個(gè)

  加20元 換購價(jià)值40元xx商品一個(gè)

  具體換購商品待定!

  三、 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年

  臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的時(shí)間,對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著(zhù)用品等主打,禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo),團購提示隨處可見(jiàn)。

  PR活動(dòng):

  新年好禮滿(mǎn)額送

  一次性購物滿(mǎn)398元,送15元新年賀禮一份;

  一次性購物滿(mǎn)698元,送20元新年賀禮一份;

  一次性購物滿(mǎn)998元,送30元新年賀禮一份;

  一次性購物滿(mǎn)1598元,送50元新年賀禮一份;

  四、新年好禮 精彩亮相

  此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間,公司福利和年節走親訪(fǎng)友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類(lèi)主打,尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳。

  大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類(lèi)、酒水、禮盒等從臘八節開(kāi)始銷(xiāo)售,到現在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨,價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當天價(jià)格再下調一個(gè)幅度,到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續到年后還是熱期,同時(shí)處理一下年前的庫存。

  此時(shí)間段中包含情人節,情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷(xiāo)售。

  PR活動(dòng):

  1、情人節互動(dòng)活動(dòng):2月14日當天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,增加人氣。

  (1)愛(ài)讓我們相識:N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數字,主持人說(shuō)一個(gè)數字,2人或3人快速走在一起,代表的數字加減乘除后與主持人講的數字吻合為勝出隊伍,一直剩到最后2人為冠軍。

  (2)愛(ài)讓我們擁抱:規定時(shí)間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為勝。

  (3)愛(ài)讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時(shí)最短者為勝。

  (4)愛(ài)讓我們心有靈犀:一個(gè)比劃一個(gè)猜。

  2、福運進(jìn)萬(wàn)家

  活動(dòng)期間,一次性購物滿(mǎn)38元即可領(lǐng)取新年福字一對,每人每票限領(lǐng)一對,數量有限,送完為止!

  五、最炫禮 福多運多財更多

  隨著(zhù)商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒(méi)有采購或采購量少的客人在年后的走親訪(fǎng)友的時(shí)候開(kāi)始采購,這個(gè)時(shí)間段還是禮節性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調動(dòng)客人的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時(shí)主推一下春季新品。

  PR活動(dòng):

  1、開(kāi)年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包

  大年初一和初二,前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個(gè),5元/10元/20元現金海量送,先到先得!

  2、新年好運來(lái),購物抽大獎

  2月19日-24日,購物滿(mǎn)額即可參與抽獎活動(dòng)。

促銷(xiāo)方案 篇2

  為感謝廣大消費者一直以來(lái)對家樂(lè )超市的支持,家樂(lè )超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng);顒(dòng)期間部分商品打折出售,還有買(mǎi)多贈送的活動(dòng)。

  本次活動(dòng)本著(zhù)以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則,然后讓廣大消費者在超市購物買(mǎi)的放心,用的放心。

  活動(dòng)一:商品優(yōu)惠

  (1)活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售,同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈一,買(mǎi)五贈一的優(yōu)惠。例:凡一次性購買(mǎi)五袋方便面者,即可獲得火腿腸或者榨菜,讓消費者的伙食不再單調。

  (2)與生產(chǎn)廠(chǎng)家協(xié)商,采取買(mǎi)一贈一的銷(xiāo)售方式,對部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)(例如買(mǎi)洗發(fā)水送護發(fā)素等),這樣生產(chǎn)廠(chǎng)家既可以增加知名度,超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費者,然后增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。

  (3)快樂(lè )競答:凡購買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客,可有機會(huì )參加有獎競猜活動(dòng);顒(dòng)主辦方在活動(dòng)前準備好問(wèn)題,內容涉及娛樂(lè )、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,答對者有機會(huì )得到精美小禮物一份。

  (4)有福同享:在上一環(huán)節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節,如能再次獲勝,兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

  (5)活動(dòng)意義:此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織,從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度,消費者將更傾向于去家樂(lè )超市購買(mǎi)商品。

  活動(dòng)二:推行會(huì )員制

  (1)活動(dòng)目的:由于家樂(lè )超市之前已經(jīng)推出會(huì )員卡制度,然后所以對于已經(jīng)擁有會(huì )員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會(huì )更大。同時(shí)推出一項新業(yè)務(wù),消費者可以預存消費金額,通過(guò)消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠,從而提升超市的顧客回頭率,提高超市收入。

  (2)對于沒(méi)有辦理會(huì )員卡的顧客,在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)惠辦理。

  一次性消費300元,可辦理會(huì )員卡一張,每人限辦一張。持會(huì )員卡在超市購物,然后可享受店內某些商品購物折扣優(yōu)惠,并獲得相應積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內各品牌明示(特價(jià)、特賣(mài)商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈禮。

  使用須知

  1.本卡是您尊貴身份的象征;

  2.本卡可充值消費;

  3.憑此卡在家樂(lè )超市消費可享受會(huì )員價(jià)優(yōu)惠;

  4.結轉前請出示此卡,享受專(zhuān)屬會(huì )員價(jià);

  5.持卡可享受超市為會(huì )員準備的一切會(huì )員禮遇;

  6.此卡只限本超市使用;

  7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管; 8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

  預期效果分析

  通過(guò)這次以“歡度國慶,真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),然后主要塑造家樂(lè )品牌,使本地的消費者認同家樂(lè ),并且喜歡家樂(lè ),提高家樂(lè )的美譽(yù)度與信任度,從而建立北辰市場(chǎng)穩固基礎。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化,然后有利于家樂(lè )超市穩固好客源,進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩步提升。促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費者進(jìn)行心理干預,使得其提高對家樂(lè )的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì )員制度作為家樂(lè )超市以后長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段,以求長(cháng)遠發(fā)展。不僅贏(yíng)得較高的美譽(yù)度,同時(shí)也拉住了客源,做到了一舉兩得。 同時(shí),此次活動(dòng)以“歡度國慶,真情放送”為主題,然后從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看,能夠搶占先機,進(jìn)而提高家樂(lè )在北辰的市場(chǎng)份額。

  安全預案:

  1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員,活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢,然后對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除,對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì )報告,宣布活動(dòng)暫停。

  2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護與管理,一旦發(fā)現電路上出現安全隱患有權停止一切活動(dòng)。

  支出與收入預計

  活動(dòng)所需物品:5000

  優(yōu)惠讓利支出:小于10000元 活動(dòng)純收入:大于100000元

促銷(xiāo)方案 篇3

  一、活動(dòng)目的:

  針對市場(chǎng)競爭日益激烈這一現狀,由于佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額不高,特別是被中華牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相當大的份額,為了提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)份額,阻擊、排擠中華牙膏、黑妹牙膏競爭品牌,特此開(kāi)展此項促銷(xiāo)活動(dòng)以此提升佳潔士在同學(xué)們心目中品牌認知度及美譽(yù)度,爭取未使用過(guò)本產(chǎn)品的師生們試用佳潔士牙膏;鼓勵本品牌的現有顧客繼續購買(mǎi)本品牌.把延時(shí)購買(mǎi)改為即時(shí)購買(mǎi),提高購買(mǎi)頻率或購買(mǎi)量;配臺廣告、公關(guān)、人員推銷(xiāo)。

  二、消費對象:

  龍巖學(xué)院牙膏的主要消費群體是龍巖學(xué)大學(xué)生,當然我們也不排除其他的消費人群,如老師、食堂員工、店鋪商人等,此項促銷(xiāo)活動(dòng)在龍巖學(xué)院整個(gè)校區內展開(kāi),希望通過(guò)此項活動(dòng)的開(kāi)展,主要提高佳潔士牙膏在龍巖學(xué)院的學(xué)生市場(chǎng)份額,避免被其他商品排擠出學(xué)生市場(chǎng);其次,在提高份額的基礎上進(jìn)一步提高佳潔士牙膏在學(xué)生心目中的品牌認知度及美譽(yù)度。

  三、活動(dòng)主題:

  想牙白買(mǎi)佳潔士,要快樂(lè )買(mǎi)佳潔士,向時(shí)尚更買(mǎi)佳潔士。

  四、活動(dòng)方式:

  1、 這次活動(dòng)由佳潔士牙膏為贊助經(jīng)濟與管理學(xué)院前斷時(shí)間第三屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跳蚤市場(chǎng)大賽的后續活動(dòng)安排,在活動(dòng)上,就是佳潔士牙膏龍巖分公司在龍巖學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院的協(xié)助下舉行。

  2、 實(shí)施各種手段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)內容:

 、 促銷(xiāo)形式:

  A、買(mǎi)贈

  例如:買(mǎi)了佳潔士牙膏可以贈送手機飾品,不過(guò)上面印制了“手機飾品”、“圍裙”、“T恤”有佳潔士牙膏的字樣,以至于能夠給學(xué)生留下深刻印象。

  B、多買(mǎi)多送——變相折扣

  例如:注意送的東西比如“佳潔士牙膏”可是送到的是“佳潔士牙刷”、“佳潔士口杯”其實(shí)贈送的商品是靈活的。

  C、特價(jià)、降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

  例如:“所有參加這次促銷(xiāo)活動(dòng)的顧客滿(mǎn)20元可減5元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。40元若打6折,損失利潤10元”,這個(gè)力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

  D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

  例:百分之百中獎只不過(guò)是小重量的牙膏,迎合了學(xué)生的心里自豪感與虛榮心,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓學(xué)生得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足,雙管齊下,讓佳潔士牙膏收銷(xiāo)匪淺。

  E、關(guān)注情侶——心心相印,用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情

  例如:佳潔士牙膏包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現,讓這個(gè)來(lái)見(jiàn)證心心相印的情侶間的愛(ài)情,可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達給顧客。

  F、舞臺表演與抽獎、娛樂(lè )、贈品等促銷(xiāo)活動(dòng)結合

  例如:同時(shí),為增強舞臺的娛樂(lè )性和參與性,在舞臺的區域均專(zhuān)門(mén)設計了“現場(chǎng)簽名”、“禮金發(fā)放”、“新品展示”、“新技術(shù)演示和咨詢(xún)”、“游戲”、“抽獎”等互動(dòng)內容,有趣味盎然的還有寓學(xué)于樂(lè )的,演員們精彩的表演得到了現場(chǎng)觀(guān)眾的嘖嘖贊嘆,購買(mǎi)和抽獎現場(chǎng)傳來(lái)陣陣歡笑,游戲節目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂(lè )的氛圍中領(lǐng)略龍巖佳士潔牙膏分公司的促銷(xiāo)手段。

 、 限制條件:

  限時(shí)、限量的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo),一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷(xiāo)期間出現贈品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。

  五、活動(dòng)時(shí)間:6月11日到6月12日

  附:由于這兩天是星期六和星期天同學(xué)們都沒(méi)有上課,能偶大量吸引同學(xué)們來(lái)到現場(chǎng)參加促銷(xiāo)活動(dòng),而且這個(gè)時(shí)期學(xué)生的生活費也是比較充裕的時(shí)間段,學(xué)生有更多的購買(mǎi)能力。

  六、活動(dòng)地點(diǎn):龍巖學(xué)院學(xué)生2組團食堂門(mén)前空地

  附:該空地是一組團與三組團結合處,由于80%以上學(xué)生大都會(huì )從這里經(jīng)過(guò),人流量特別大,促銷(xiāo)活動(dòng)顯著(zhù)。

  七、執行人日報表:

  1. 促銷(xiāo)小姐工作日報表:

  填表人:促銷(xiāo)小姐;

  內容:每各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況;當天促銷(xiāo)業(yè)績(jì);競品

  流量反饋;其它異常信息;

  匯報人:促銷(xiāo)現場(chǎng)負責人(如:促銷(xiāo)主管)

  2. 促銷(xiāo)日報表:

  填表人:促銷(xiāo)現場(chǎng)負責人(如:促銷(xiāo)主管);

  內容:當日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jì)、促銷(xiāo)人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數量;競品信息反饋、其它異常信息;

  匯報人:項目經(jīng)理

  3. 促銷(xiāo)效果檢核表:

  填表人:指定促銷(xiāo)檢核人員(如項目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理)

  內容:促銷(xiāo)現場(chǎng)布置;促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

  匯報人:銷(xiāo)售經(jīng)理

  八、 廣告配合方式:

  1. 在宣傳單上宣傳;

  2. 在各個(gè)組團食堂門(mén)前各做一塊展板,展示本次活動(dòng)內容;

  3. 做兩條橫幅,一條掛在同心路北面路口處,一條掛在向南面路口;

  4. 服務(wù)臺廣播宣傳;

  5. 制作幾個(gè)廣告牌,讓幾個(gè)促銷(xiāo)人員在有空閑的內,拿著(zhù)廣告牌在學(xué)校里走幾圈,吸引學(xué)生的注意;

  6. 舞臺處廣播宣傳。

  九、前期準備:

  1. 廣告牌設計提前進(jìn)行設計,長(cháng)度寬15米,高度4.5米,專(zhuān)業(yè)搭臺人員找到,并提前兩天完成以免在節目開(kāi)始前還沒(méi)有完成。

  2. 進(jìn)行禮品制作,且制作周期3天,制作后的樣品交項目經(jīng)理審核通過(guò),再進(jìn)行全部制作。

  3. 項目攻關(guān)經(jīng)理在學(xué)校和校外尋找舞臺表演人員以充實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行,以刺激人們在促銷(xiāo)活動(dòng)的參與度。

  4. 確認佳潔士牙膏的項目經(jīng)理能書(shū)面展示促銷(xiāo)政策,并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣告宣傳布置方式、促銷(xiāo)人員數量素質(zhì)等進(jìn)行預期估算,并獲得對應在場(chǎng)工作人員進(jìn)行核準手續。

  5. 項目攻關(guān)經(jīng)理與學(xué)校相關(guān)部門(mén)如保安部進(jìn)行談判以爭取在學(xué)校二組團食堂錢(qián)的空地上能夠展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

  6. 在學(xué)校進(jìn)行人員招聘活動(dòng),招聘在學(xué)校內促銷(xiāo)經(jīng)驗豐富的學(xué)生做促銷(xiāo)人員4名,由公司銷(xiāo)售部經(jīng)理進(jìn)行短暫的培訓,達到熟悉佳潔士牙膏需要達到的促銷(xiāo)要求。

  7. 提前讓這些學(xué)生促銷(xiāo)員在學(xué)校各個(gè)組團宿舍進(jìn)行佳潔士牙膏在學(xué)校進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳。

  8. 確認準備工作已全面落實(shí),促銷(xiāo)全部?jì)热菀雅c學(xué)校保安部達成共識,并保證相關(guān)合同簽字蓋章確認;促銷(xiāo)開(kāi)始前確認促銷(xiāo)物料齊備、陳列、廣告宣傳品都已經(jīng)準備完成;會(huì )計人員安排妥當負責收銀。

  9. 現場(chǎng)組織人員負責舞臺表演人員開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)舞臺表演的組織安排。

促銷(xiāo)方案 篇4

  一、開(kāi)卡促銷(xiāo)

  開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段,也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一,開(kāi)卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì )員卡等。

  運用方法:美容院為了穩定住忠誠的老顧客,在顧客護理期間,為顧客辦理的促銷(xiāo)卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費的用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,并且顧客還可享受一定的購買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項目。

  二、折扣促銷(xiāo)

  打折一直是貿易促銷(xiāo)的一種重要手段,它有很強的吸引留意刺激購買(mǎi)欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。

  運用方法:折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對這種促銷(xiāo)法,美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費欲,帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售,或某一新項目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。

  三、免費試做促銷(xiāo)

  免費試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的,讓顧客先感受在消費的一種促銷(xiāo)方式。

  運用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái),在即定的時(shí)間為顧客免費試用,讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做,再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

  四、消費積分贈品促銷(xiāo)

  消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額后,就可以得到美容院贈予的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。

  五、“手機短信”溫情促銷(xiāo)

  “短信” 現在可說(shuō)是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中,短信廣泛應用于與客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情、預約、發(fā)送促銷(xiāo)信息等。

促銷(xiāo)方案 篇5

  【活動(dòng)內容一】感恩會(huì )員,免費搖獎

  20xx年11月25日,XX大廈、XX大廈二百、XX大廈三百會(huì )員顧客憑年度積分可免費領(lǐng)取數量不等的感恩節搖獎券。鉆石卡會(huì )員10張、金卡會(huì )員6張、10000--XX0分積分會(huì )員4張、5000dd10000分積分會(huì )員3張、XXdd5000分積分會(huì )員1張。

  【活動(dòng)內容二】感恩商品,真情巨獻

  11月24日感恩節,大廈各樓層充分引導商品節日禮品的概念,營(yíng)造濃烈的感恩的消費氛圍,創(chuàng )造銷(xiāo)售高峰,民眾網(wǎng)開(kāi)展一系列豐富多彩的商品營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。感恩節引導商品感恩對象為1、感謝母親;2、感謝父親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7、感謝親人;8、感謝同學(xué);9、感謝朋友;10、感謝恩師。

  【活動(dòng)內容三】感恩宣言,真情演繹

  1、致XX市民一封感恩信,通過(guò)報紙、廣播電臺等媒體及大廈內部宣傳手段表達企業(yè)感恩節感謝顧客、感謝社會(huì )及借節表達人與人之間親情、友情、愛(ài)情的感恩真情。

  2、11月24日晚舉辦"真情愛(ài)你感恩宣言"晚會(huì )。整場(chǎng)節目以感恩、感謝、感激為核心,體現祝福、關(guān)愛(ài)、歡樂(lè )的內容;晚會(huì )同時(shí)現場(chǎng)搖出100份感恩大禮。

  3、11月24日當天,大廈門(mén)外舉辦感恩簽名大行動(dòng),顧客可在百米長(cháng)卷上留下自己對親人、友人、愛(ài)人的祝福,此長(cháng)卷在樓外長(cháng)廊上展出。

  4、通過(guò)員工配戴特制感恩節小胸牌、商場(chǎng)做"感恩節快樂(lè )"的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造、渲染感恩的濃烈氛圍。

  5、感恩節當天樓內播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

促銷(xiāo)方案 篇6

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

  二、目標

  把握購物高潮,舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標。

  三、目的

  (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導選購**產(chǎn)品,以達到促銷(xiāo)效果。

  (二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國市場(chǎng)。

  四、對象

  (一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買(mǎi)**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費者把握時(shí)機,即時(shí)購買(mǎi)。

  (二)訴求重點(diǎn): 1.性能訴求: 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求: 買(mǎi)**產(chǎn)品,現在買(mǎi)! 趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現

  (一)為配合年度公司“**家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

  (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

  (三)tv廣告,為贏(yíng)得國際消費者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

  (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”

  為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”,將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內容

  (一)活動(dòng)預定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

  2.圣誕前后,是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

  (二)活動(dòng)地區 在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

  (三)活動(dòng)獎額

  1.“接力大搬家”幸運獎額

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

  (2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。

  (3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2.“猜猜看”活動(dòng)獎額

  (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時(shí)猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  (四)活動(dòng)內容說(shuō)明

  收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場(chǎng),節目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵,同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數。

促銷(xiāo)方案 篇7

 。一)活動(dòng)概況:

  1.活動(dòng)背景:

  愛(ài)美是女人的天性!

  每個(gè)女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。

  美麗不是專(zhuān)利與獨享的,是需要大家共同擁有與分享的。

  贈人玫瑰,手留余香。你給了別人美麗,自己也會(huì )變得美麗。

  碧波水護膚品就是把美麗送給你!也希望你能給你的朋友與家人帶來(lái)美麗。

  2.活動(dòng)名稱(chēng)

  美麗新佳人

  3.活動(dòng)主題:美麗之行不再是一件漫長(cháng)與等待的事!

  4.活動(dòng)方:波碧水—荷澤店鋪.

  5.活動(dòng)網(wǎng)址:具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng), 21天之后配合面膜效果就可以驗證一個(gè)美麗新佳人出現了。

  此次活動(dòng)的人員僅限10名。若是您符合我們的條件,也正好看到我們的消息,那么就趕快報名吧!報名請在下現跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會(huì )有我們的專(zhuān)門(mén)的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系。(還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片,如若覺(jué)得在此不方便上傳的話(huà),我們可以通過(guò)其他的'方式來(lái)了解您的皮膚狀況)

  (二)活動(dòng)具體內容:確定具體的人員。

  1.報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片,進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照。

  2.參與活動(dòng)人員為10人,報名采取按報名前后順序進(jìn)行登記。報名人員的信息確定保密,不外泄。

  3.符合條件的參與活動(dòng)人員需認真填寫(xiě)一份報名表格。(在線(xiàn)填寫(xiě))

  包括姓名、年齡、生日(以查明是否是水平座)以及活動(dòng)需知:如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間。

  4.確定人員名單,告之活動(dòng)的具體情況,承諾認真參與,約定如何取貨(可選自取,也可選擇快遞:費用由對方承擔)

  5.在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書(shū):要信息真實(shí)、內容真實(shí),詳細按照試用裝明進(jìn)行使用。我們有權對顧客提交的照片進(jìn)行統一管理。

  6.必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過(guò)程具體的感覺(jué)與對比照。

  7.對于使用產(chǎn)品中出現的反應與問(wèn)題時(shí)進(jìn)行反應與溝通,我們會(huì )及時(shí)的解答與解決。

  8.保證每位顧客的手機暢通,以便我們在活動(dòng)中可以與顧客因問(wèn)題可以聯(lián)系的。

  9.對于沒(méi)有參與上我們顧客的報名者,也需要詳細記錄與保留方式與信息,我們可以告之顧客:在以后的活動(dòng)時(shí),可以?xún)?yōu)先考慮這些報名者,并可在現有的活動(dòng)中,享有一個(gè)優(yōu)惠(這個(gè)可以由店家自己決定)此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解,并將一些新品進(jìn)行推銷(xiāo)。

  10.對于報了名卻因個(gè)人原因退出的參與報名的人員,我們會(huì )自行安排其他的替代者,名額不進(jìn)行保留。

  (三)時(shí)間安排:待定

  (四)活動(dòng)中注意的問(wèn)題活動(dòng)中,預防活動(dòng)中只是想著(zhù)拿試用裝但對活動(dòng)本身并不感覺(jué)興趣的人員,所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記,符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動(dòng)中,做為試用裝的參與者需要做的具體事情:按照說(shuō)明使用,并與試用裝人員達成一個(gè)承諾性的約定。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對自己在參與過(guò)程中所需要做的具體的事情詳細告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員!

  (五).活動(dòng)后期操作與監督:建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進(jìn)行詳細的登記與記錄。保證人有電話(huà),前后對比照片。對活動(dòng)過(guò)程是一直按照約定配合監督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話(huà)內容,對發(fā)生的問(wèn)題與情況及時(shí)解決,目標培養長(cháng)期穩定的顧客群體。對于沒(méi)有按照約定配合與上傳照片的顧客,及時(shí)打電話(huà)進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況,提醒之前約定,督促著(zhù)顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng)。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類(lèi)別的記錄。對于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權力。并把這個(gè)可能出現的后果告之顧客,以后這種試用裝參與的顧客,積極配合的,會(huì )成為我們長(cháng)期的新品試用裝的穩定人員。對于無(wú)法積極配合的人員,將以后不再享有此權力。詳細保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現的問(wèn)題,不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗。而且這也是維持穩定顧客的一個(gè)基本信息的掌握。

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