圣誕節商家營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的圣誕節商家營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，希望對大家有所幫助。
圣誕節商家營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
活動(dòng)主題：狂歡圣誕月，大掀購物熱
活動(dòng)目的：以本月消費人氣漸趨好轉為契機，通過(guò)系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好的購物環(huán)境，提升本超市對外整體形象；并通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，吸引客流，增加人氣，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；同時(shí)以社會(huì )公益性營(yíng)銷(xiāo)，增強本超市的社會(huì )美譽(yù)度，從而全面樹(shù)立超市良好的商業(yè)品牌形象，從而為年前的商品熱銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。
活動(dòng)時(shí)間：12月3日~12月25日
活動(dòng)組織計劃：
分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
為使活動(dòng)具有連續性與銜接性，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對本超市的印象，不斷實(shí)施消費行為。
A、驚喜第一重——積分送大米
●時(shí)間：12月3日~12月10日
●活動(dòng)項目：
一）購物積分送大米，積多少送多少！
文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開(kāi)您們的支持。為了感謝廣大顧客對本超市的長(cháng)期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。
內容：凡于活動(dòng)期間（12月3日~12月9日），顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿(mǎn)10分（200元），送10斤大米；滿(mǎn)15分，送15斤大米；……以此類(lèi)推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時(shí)，顧客憑積分卡、電腦小票及相關(guān)證件到商場(chǎng)禮品發(fā)放處領(lǐng)取大米。
操作說(shuō)明：
�、俅丝ǹ稍谑浙y時(shí)直接刷卡積分，團購不參與此活動(dòng)。
�、诜e分卡的印制：企劃部落實(shí)，12月2日前到位。
�、垲櫩兔肯M20元，即積1分。積分底線(xiàn)為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過(guò)50分只予兌換50分，余額累計至下次兌現。
�、艽钤O積分卡發(fā)售臺：財務(wù)部派專(zhuān)人負責發(fā)售，企劃部美工做醒目POP活動(dòng)說(shuō)明。顧客領(lǐng)取積分卡時(shí)，必須填清楚姓名、地址、電話(huà)號碼等必要的聯(lián)系方式，否則積分無(wú)效。
�、莘e分卡的積分兌現（積分送大米），由服務(wù)臺提供查詢(xún)服務(wù)。
�、奕缬鲱櫩屯素�，須帶齊購物小票和積分卡辦理。
二）佳品特惠購翻天——省錢(qián)特價(jià)之一
活動(dòng)內容：采購部務(wù)須12月2日前配齊季節性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類(lèi)品種齊全，極具吸引力。
在此基礎上全力推出冬令性特價(jià)商品及新品部分特價(jià)，特價(jià)商品總計不下60個(gè)。要求特價(jià)商品務(wù)須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類(lèi)商品為主。（避免使用原特價(jià)商品的舊翻版）
●活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
B、驚喜第二重——實(shí)惠攀高送
●時(shí)間：12月11日~12月16日
●活動(dòng)項目：
三）積分卡再次與您有約！
活動(dòng)分析：由于第一周的促銷(xiāo)力度相對較大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，此時(shí)再次發(fā)行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)內容：只要您在本超市購物滿(mǎn)28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間，可再享受更超值的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
活動(dòng)操作：
�、倨诜e分卡背面附說(shuō)明“更超值，更優(yōu)惠”內容。
�、诖似趧�(wù)須全面做好積分卡更優(yōu)惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內廣播及POP、海報等。
四）佳品特惠購翻天——省錢(qián)特價(jià)之二
活動(dòng)內容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續推出第二期特價(jià)商品不下60個(gè)。避免特價(jià)商品的舊翻版。
●活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
●活動(dòng)時(shí)間：12月11日~12月24日
●活動(dòng)項目：
五）浪漫冬之旅，金果送您歐洲游
內容：活動(dòng)期間，凡在金果超市一次性購物滿(mǎn)48元以上，即送手套（保暖）一副。同時(shí)手套內附獎券一張，獎券設置為：
一等獎：1名，獎價(jià)值2000元的新年元旦“免費歐洲五日游”
二等獎：1名，獎價(jià)值1200元的新年元旦“五日游”
三等獎：2名，獎價(jià)值800元的新年元旦“免費海南三日游”
四等獎：3名，獎價(jià)值200元的保暖內衣一套
五等獎：若干名，獎價(jià)值45元的電熱毯一床
說(shuō)明：為了充分體現本次活動(dòng)的公開(kāi)、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側重點(diǎn)上突出活動(dòng)的“公開(kāi)”、“公平”、“公正”性（以此刺激，渲染促銷(xiāo)效應）；同時(shí)，在實(shí)際操作中，抽獎形式安排在周六（12月18日）及圣誕狂歡夜（12月24日晚），聲勢浩蕩地現場(chǎng)抽取，并現場(chǎng)電話(huà)告知中獎?wù)撸ㄖ幌抟淮�，如未接通或�?lián)系不上者則另行抽取直至聯(lián)系上為止）。
注：現場(chǎng)邀請顧客作為公證員予以公布中獎?wù)摺?/p>
現場(chǎng)宣傳策略：邀請電視臺記者以新聞形式進(jìn)行現場(chǎng)播道，再次鞏固金果超市活動(dòng)操作的真實(shí)性。
所有獎券標記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營(yíng)銷(xiāo)，在于拉攏與顧客的關(guān)系。
活動(dòng)操作：
1）獎券由企劃部負責印制，交由財務(wù)部蓋章，由財務(wù)部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內，再將所有手套投入禮品箱內。
2）手套由財務(wù)部及防損部專(zhuān)人負責管理及發(fā)放。顧客憑購物小票在禮品箱內抽取手套一副。同時(shí)做好抽獎券的登記工作。
3）采購部負責落實(shí)手套贈品的提前到位。
4）獎券由采購部聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商提供贊助（以冠名權形式）。
5）獎品由采購部負責落實(shí)，由經(jīng)銷(xiāo)商冠名提供。
●活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播。
D、驚喜第四重——狂歡圣誕節，禮品大派送
●活動(dòng)時(shí)間：12月21日~12月28日
●活動(dòng)項目：
六）狂歡圣誕節，超低特賣(mài)場(chǎng)
時(shí)間：12月21日~28日
內容：活動(dòng)期間，對目標性商品、敏感性及季節性商品進(jìn)行震撼價(jià)、超低價(jià)特賣(mài)。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時(shí)尚蔬果等。
操作說(shuō)明：采購部務(wù)須于12月19日前將特價(jià)商品（60種以上）落實(shí)到位，并保證整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的貨源充足。
七）圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送
內容：12月23日~25日期間，每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)本超市的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。）
八）狂歡圣誕節，加一元得一件
內容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿(mǎn)58元，加1元得圣誕帽一頂
滿(mǎn)68元加1元得柚子1個(gè)。
說(shuō)明：柚子寓意吉祥如意
滿(mǎn)98元以上加1元得生抽醬油1瓶
操作說(shuō)明：
�、俨少彶刻崆皩①浧仿鋵�(shí)到位（22日前），保證贈品數量充足。
�、谫浧返陌l(fā)放。設一圣誕屋，圣誕屋內播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發(fā)放處，行政部（或財務(wù)部）與防損部各派一人身著(zhù)圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內發(fā)放禮品。
�、垲櫩蛻{購物小票領(lǐng)取禮品，禮品發(fā)放人作好禮品發(fā)放登記（包括顧客姓名、地址、電話(huà)號碼等）
九）圣誕禮品、飾品展銷(xiāo)特賣(mài)。
內容：采購部務(wù)必于12月16日前，將圣誕禮品及飾品采購到位。營(yíng)運部將圣誕禮品及飾品作專(zhuān)項陳列，設圣誕禮品飾品特賣(mài)區。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣(mài)區相關(guān)布置�！M(jìn)行“圣誕禮品飾品”專(zhuān)賣(mài)。
●活動(dòng)推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。
圣誕節商家營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、活動(dòng)目的
圣誕節與元旦節相隔十分接近，同時(shí)也是秋冬季節銷(xiāo)售的旺季的高峰時(shí)期！所以說(shuō)市場(chǎng)的需求也十分集中，應對市場(chǎng)做業(yè)績(jì)的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營(yíng)業(yè)額再推上一個(gè)新的高峰。同時(shí)，接近年底要對一直支持我們店的忠實(shí)客戶(hù)進(jìn)行回饋活動(dòng)！目的.在于：
1、直接提高店面此段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、為農歷新年的銷(xiāo)售最高峰期奠定客戶(hù)基礎！
二、活動(dòng)主題：禮享冬日
三、活動(dòng)對象：格蘭小鎮新老顧客。
四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式：圣誕節前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜（Christmas Eve）前，銷(xiāo)售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀卡[可當地購買(mǎi)]對忠實(shí)顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系！圣誕祝福短信（例）：
例：格蘭小鎮在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿，希望格蘭小鎮的祝福能隨著(zhù)飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜�。ǹ梢约訉�(zhuān)賣(mài)店詳細地址）
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：xx年12月15日—xx年1月3日
營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)：xx
六、營(yíng)銷(xiāo)方法
1、活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品優(yōu)惠大酬賓。
2、活動(dòng)期間，格蘭小鎮的老顧客憑兌換券到店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次。（數量有限，送完即止。）
3、新客戶(hù)購滿(mǎn)300元以上送格蘭小鎮的精美禮品一份。（數量有限，送完即止。具體禮品店里自備）
七、活動(dòng)宣傳
看板立牌
窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾面店微信/短信/網(wǎng)絡(luò )
八、早期的準備工作
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)節日氣氛的渲染
圣誕節的主色調：西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著(zhù)五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著(zhù)圣誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內容展開(kāi)。
2、賣(mài)場(chǎng)氛圍
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，格蘭小鎮以“圣誕歌”為音樂(lè )背景。長(cháng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》、《SilentNight》、《圣誕之歌》、《The Christmas Songs》、《聽(tīng)，天使報佳音》、《鈴鐺兒響叮當》、《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè )營(yíng)造一種圣誕節日的氛圍！
3、櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年。
九、活動(dòng)的中期操作
1、在操作過(guò)程中，所有顧客憑兌換券領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿(mǎn)1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，銷(xiāo)售人員應詳細說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權歸本專(zhuān)賣(mài)店。
2、禮品贈送只在活動(dòng)期間執行。
十、活動(dòng)后期的延續工作
此次活動(dòng)結束后，緊接著(zhù)就是情人節與農歷春節的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節日相距時(shí)間不長(cháng)，所以可以把此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
十一、贈品
總部所提供禮品如下：
1、圣誕禮物
2、可愛(ài)的遙控器套
3、出口襪子
在圣誕節營(yíng)銷(xiāo)中最熱門(mén)的就是服裝店的營(yíng)銷(xiāo)了，在競爭這么激烈的情況下，商家就要有別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)吸引更多的消費者，爭取把今年的營(yíng)業(yè)額做到更好。
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