房地產(chǎn)推廣方案范文
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常需要提前準備好一份方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的房地產(chǎn)推廣方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
1、上市目的
為了滿(mǎn)足目前清遠市場(chǎng)對小戶(hù)型的需求，誠基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)出適新婚者，好動(dòng)者，老成者，度假者，的新一代小戶(hù)型�？梢宰鳛樾禄闀r(shí)的過(guò)度性住房，平時(shí)進(jìn)行娛樂(lè )活動(dòng)的社交場(chǎng)所，或度假時(shí)的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時(shí)代氣息的家園。
2、市場(chǎng)背景：
現在清遠的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、服務(wù)在不斷的變化，為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過(guò)分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來(lái)規劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶(hù)型精品房競爭非常激烈，各個(gè)開(kāi)發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來(lái)增加自己的市場(chǎng)份額，不斷完善增進(jìn)，重獲現在或潛在的消費群體信心。
1）政策背景：針對20XX年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的異常，為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。12月9日國務(wù)院常務(wù)會(huì )議明確規定，“個(gè)人住房轉讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復到五年”； 12月14日國務(wù)院常務(wù)會(huì )議出臺了遏制房?jì)r(jià)過(guò)快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策（即“國四條”），12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開(kāi)發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部?jì)r(jià)款的期限原則上不超過(guò)一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來(lái)土地市場(chǎng)的交易持續火爆和過(guò)熱現象，打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現象。提高開(kāi)發(fā)商的資金門(mén)檻，迫使開(kāi)發(fā)企業(yè)加快銷(xiāo)售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應求的緊張局面。同時(shí)，此舉也是進(jìn)一步加強土地市場(chǎng)的批后監管。
2）經(jīng)濟背景：清遠市的經(jīng)濟相對發(fā)達地區來(lái)說(shuō)比較落后，但近年來(lái)的發(fā)展現狀很樂(lè )觀(guān)。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動(dòng)下，經(jīng)濟呈現快速發(fā)展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經(jīng)濟增長(cháng)最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一，其經(jīng)濟增長(cháng)速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達地區來(lái)說(shuō)，目前清遠經(jīng)濟比較落后對房地產(chǎn)的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)有一定的難度。但從長(cháng)期來(lái)看，清遠市經(jīng)濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。
3）商品的總體趨勢分析：隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，小戶(hù)型得到愈來(lái)愈多的人的喜愛(ài)，無(wú)論是從設計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺(jué)�，F在本公司的最大的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤(pán)都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏(yíng)取更大的市場(chǎng)
4）小戶(hù)型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買(mǎi)房是大多數會(huì )征求父母的意見(jiàn)。不過(guò)決策者還是他們自己 ，他們收集信息是通過(guò)電視、廣告、報紙、雜志來(lái)增強他們對小戶(hù)型的了解，從而確定對產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要
3、市場(chǎng)swot分析
市場(chǎng)機會(huì )分析：
1）競爭對手的產(chǎn)品缺陷
如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機會(huì )就來(lái)了，且產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接受，宣傳費用還低。
2）盯住投訴
顧客的投訴，說(shuō)明產(chǎn)品存在問(wèn)題，如果能夠虛心傾聽(tīng)顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路和來(lái)源。
3）盯住消費者的困難
消費者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì )存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無(wú)睹并不會(huì )在意，只要你細心觀(guān)察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場(chǎng)機會(huì )。
4）盯住消費者的習慣
消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢(qián)的機會(huì )。
5）盯住消費者的幻想
消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來(lái)看待，幻想就可能變?yōu)楝F實(shí)。
6）盯住市場(chǎng)的限制
市場(chǎng)限制對企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機會(huì )。
7）創(chuàng )新性思維方法
�。�1）資源供應短缺也會(huì )引起新的需求。如土地越來(lái)越少引發(fā)對房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應的緊缺引發(fā)對節能產(chǎn)品需求的增加。
�。�2）商品是否存在需求彈性
�、倥c購買(mǎi)力有關(guān)的需求彈性：按現在的石島，小戶(hù)型稍微降價(jià)，會(huì )引起很大的波動(dòng)，吸引很多購房族的眼球。
�、谂c商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費者的收入增加會(huì )引起對高質(zhì)量的小戶(hù)型增加需求，質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì )有需求。
�、勰承┬枨笫欠窨梢蕴娲�，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。
�。�3）我們能否滿(mǎn)足個(gè)性化需求
原來(lái)大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn)？如消費者需要怎樣布局的小戶(hù)型，按個(gè)人喜好來(lái)訂購生產(chǎn)。
�。�4）通過(guò)競爭能否擴大自己的市場(chǎng)
在沒(méi)有競爭前，由于銷(xiāo)售價(jià)格高，銷(xiāo)量受到限制，那么通過(guò)競爭，降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)量。
�。�5）是否存在正在削弱“壁壘”的市場(chǎng)
某些行業(yè)政府規定不允許其他企業(yè)投資，現在政府的政策是否已松動(dòng)，允許其他企業(yè)投資了呢？當然，這要特別關(guān)注政府的政策。
�。�6）消費環(huán)境改善是否提供了新的市場(chǎng)機會(huì )
由于人口結構的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛(ài)屋。這些都會(huì )帶來(lái)新的機會(huì )。
8）中央政府和地方政府帶來(lái)的政策機會(huì )
這種機會(huì )特別多，今年政府出臺這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊藏著(zhù)很多市場(chǎng)機會(huì )。土地改革、放寬購房貸款等。
9）網(wǎng)絡(luò )的熱點(diǎn)話(huà)題商機無(wú)限
網(wǎng)絡(luò )的熱點(diǎn)話(huà)題，往往是市場(chǎng)機會(huì )的來(lái)源，特別要關(guān)注。
10）免費商機
免費讓人消費而產(chǎn)生的商機。如免費參觀(guān)、免費游玩、免費接送等。
11）時(shí)間商機
由于消費者缺乏購物時(shí)間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過(guò)得有意義等等而帶來(lái)的商機。
12）相反商機
大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機。
13）一體化商機
4、新品描述及核心利益分析
�、傩缕返囊幐�、價(jià)格、目標消費群等要素的描述：
規格方面，新品定位在50—80平方米左右
價(jià)格方面，定在4500—5000元/平方米
目標消費群：年齡在25—35歲；這個(gè)消費群的年收入大概在5萬(wàn)到10萬(wàn)左右；生活描述：由于剛剛出來(lái)工作是一個(gè)工薪階層，收入和資金儲存不多，同時(shí)也不想依賴(lài)于父母；購房時(shí)主要考慮的因素：對價(jià)格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮；主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。
�、诟饕叵鄬Ω偲返膬�(yōu)勢
優(yōu)勢表現在價(jià)格和消費群這兩方面：價(jià)格定在4500—5000元每平方米，這個(gè)價(jià)格相對于一些一線(xiàn)城市的價(jià)格來(lái)說(shuō)相當有吸引性的，因為一線(xiàn)的城市房?jì)r(jià)對于工薪階層來(lái)說(shuō)，負擔是非常大的，均價(jià)也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以對于工薪階層來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格是可以接受的。在消費群這個(gè)方面：由于一線(xiàn)城市的房?jì)r(jià)價(jià)格過(guò)高，二三線(xiàn)城市越來(lái)越受到年輕人的`青睞。加上現在手頭上沒(méi)有足夠的資金去買(mǎi)更大的房子，所以買(mǎi)小戶(hù)型作為一個(gè)過(guò)渡，是現在越來(lái)越多年輕人做出的選擇。
�、坌缕废鄬Ω偲返膬�(yōu)勢
采用精裝修，低首付來(lái)吸引那些想買(mǎi)房但又買(mǎi)不起房的年輕人、廣告詞給人耳目一新的感覺(jué)、最帶點(diǎn)另類(lèi)的、比較適合年輕人的口味！ 舉行一些較年輕的戶(hù)外互動(dòng)性活動(dòng)如：本地音樂(lè )搖晃之夜跳街舞等均是現較受年輕人所接受。維護方面不需花太多費用，物業(yè)管理費用適中，銷(xiāo)售策略可以考慮同事購買(mǎi)優(yōu)惠和集團購買(mǎi)優(yōu)惠等。
�、芙Y論
由于現在各地都出臺一些關(guān)于樓市的新政，特別是貸款方面特別嚴，所以就用低首付來(lái)吸引消費者，這也是從資金方面來(lái)贏(yíng)得消費者，也是從資金方面做足功夫。在銷(xiāo)售策略方面給予優(yōu)惠政策，完善小區周邊的配套設施。物業(yè)管理方面就召開(kāi)業(yè)主大會(huì )來(lái)確定物業(yè)管理公司，做到人性化的一面。
5、新產(chǎn)品的上市進(jìn)度規劃：
對于我們的小戶(hù)型的客戶(hù)我們會(huì )時(shí)刻的關(guān)注，顧客的變動(dòng)是我們的產(chǎn)品改革的又一個(gè)進(jìn)程。
首先，我們會(huì )在20XX年5.1—5.31這期間推出我們的新產(chǎn)品，讓清遠的年輕人都會(huì )心動(dòng)甚至是行動(dòng)。
第二，在我們的公司內部會(huì )分配給每個(gè)人不同的任務(wù)，完善我們的新產(chǎn)品上市。方式就是舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)，只要是在我們的公司購買(mǎi)小戶(hù)型的都會(huì )有一個(gè)旅游卷，而且是全家一起出動(dòng)之旅，全程中不會(huì )讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂(lè )。
第三，前10個(gè)購買(mǎi)者會(huì )得到本公司的免管理費一年。
6、通路&消費者促銷(xiāo)
生命周期下的促銷(xiāo)活動(dòng)：
�。�1）產(chǎn)品導入期的兩種促銷(xiāo)策略：一是快速促銷(xiāo)，利用各種促銷(xiāo)工具及其組合，進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，使消費者在短期內熟知這一產(chǎn)品并產(chǎn)生購買(mǎi)行為，快速地啟動(dòng)市場(chǎng)。二是低速促銷(xiāo)，不舉行或很少舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上慢慢滲透，逐步被消費者所認知。投放大量的廣告，在電視上、馬路上、雜志上，派發(fā)促銷(xiāo)的宣傳單張，請一位有代表性的明星作為代表。在開(kāi)盤(pán)當天與清遠大型的家電商場(chǎng)聯(lián)手舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)行買(mǎi)房子抽大獎，中獎幾率100%，有冰箱、洗衣機、空調到小家電不等。
�。�2）產(chǎn)品成長(cháng)期的促銷(xiāo)策略：調整廣告策略的目標，使之由提高產(chǎn)品的知名度逐漸轉向建立消費者對產(chǎn)品的信賴(lài)度和提高購買(mǎi)量。保持一定的廣告宣傳，提高房地產(chǎn)的知名度，定期搞優(yōu)惠活動(dòng)，對已購買(mǎi)的客戶(hù)做出一定的回報優(yōu)惠，如贈送小禮物，發(fā)祝福信息等，增強顧客對房地產(chǎn)的信譽(yù)度。
�。�3）產(chǎn)品成熟期的促銷(xiāo)策略：開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，采用富有震撼力的廣告，通過(guò)讓利銷(xiāo)售、折扣、有獎銷(xiāo)售等策略吸引其他品牌的使用者。房地產(chǎn)應該開(kāi)展各種的促銷(xiāo)活動(dòng)，如舊的客戶(hù)帶新客戶(hù)購買(mǎi)房子有更多的優(yōu)惠，前50名購買(mǎi)者享有更多的優(yōu)惠，加大廣告的投放量。
�。�4）產(chǎn)品衰退期的促銷(xiāo)策略：當企業(yè)進(jìn)入衰退期時(shí)，可采用如下?tīng)I銷(xiāo)策略。
�、俦Ａ舨呗�，即努力維持其產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，具體方法是：新生策略，即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力恢復衰退產(chǎn)品的銷(xiāo)售量�？刹捎贸砷L(cháng)階段和成熟階段運用的各種延長(cháng)產(chǎn)品生命周期的方法。繼續策略，即保持原營(yíng)銷(xiāo)策略不變，聽(tīng)任這種產(chǎn)品繼續衰退下去，直至完全退出市場(chǎng)。集中策略，即停止某些方面的努力，將其資源全部集中在一些最有利的市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道上。收割策略，即大幅度地削減衰退產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)費用，以增加目前的利潤。
�、谔蕴呗�，當企業(yè)決定淘汰某種產(chǎn)品時(shí)，就會(huì )面臨如下一些決策：是完全拋棄，還是轉手給其他企業(yè)？是果斷而迅速地淘汰，還是以漸進(jìn)的方式緩慢淘汰？按既定日程逐漸減少，便于有秩序地轉移貨源，并使顧客從容地安排其使用習慣的改變，為已出售的產(chǎn)品保留多少替換零件和服務(wù)。
7、活宣傳動(dòng)形式：
1） 主題促銷(xiāo)：
正是消費的旺季，推動(dòng)購買(mǎi)的高潮，配合節假日的讓利回饋，效果會(huì )很顯著(zhù)。時(shí)間20XX年10.1—10.7地點(diǎn)：本公司樓盤(pán)廣場(chǎng)。預算（場(chǎng)布置1000元，傳單印刷：2000份1000元，客車(chē)支出：500元）
2）請一對知名80后明星來(lái)現場(chǎng)做代言，符合現代年輕一代的渴望。在適當的時(shí)機達到企業(yè)或產(chǎn)品形象的提高，更進(jìn)一步推廣我們的新產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷(xiāo)售反應。
活動(dòng)時(shí)間：7月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：誠基房地產(chǎn)售樓部。
活動(dòng)內容：臺上表演唱歌，與現場(chǎng)朋友近距離接觸，讓消費者有親切感。等等。
派發(fā)禮品：購房抵金卷1000、2000不等。
�。�1）目的：
提升零售店的銷(xiāo)售量（利用節假日通過(guò)讓利、參與性獎勵、長(cháng)期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動(dòng)刺激顧客的沖動(dòng)性購買(mǎi)行為的發(fā)生）擴大新產(chǎn)品的知名度。
�。�2）對象：22—35歲結婚或還沒(méi)結婚的年輕一代。
�。�3）范圍：清遠市民。
城市： 清遠市。
地點(diǎn)： 清城小市誠基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。
�。�4）時(shí)間：
20XX年5——10月間的重大節慶（5.1、10.1等）
年末是消費者群體購房的好時(shí)機，時(shí)間充足。
�。�5）方法：
1、讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度有關(guān)。
2、參與性活動(dòng)：設立現場(chǎng)有獎活動(dòng)，獎品應該足夠吸引顧客的參與熱情。
8、預算：
生命周期推廣預算：推廣期（20XX年5—8月，開(kāi)展2類(lèi)活動(dòng)，演示：50萬(wàn)+傳單5000份3000元：抽獎：獎金1萬(wàn)+獎品3000元；會(huì )場(chǎng)布置5000元，客車(chē)支出1000元）。
成長(cháng)期（20XX年9—10月，開(kāi)展3類(lèi)活動(dòng)，廣告：10萬(wàn)+售點(diǎn)5000元；贈送小禮物：5000元+祝福信息發(fā)送500元；主題促銷(xiāo)：會(huì )場(chǎng)布置9000元，客車(chē)支出1000元）。
成熟期（各種促銷(xiāo)活動(dòng)處理積壓的住房10萬(wàn)元）。
衰退期（20XX年11—12月，改造產(chǎn)品10萬(wàn)；研發(fā)新產(chǎn)品20萬(wàn)；尋找替代品20萬(wàn)）。
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