有關(guān)推廣方案范文(通用12篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效,時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程,一個(gè)課題的詳細過(guò)程。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?下面是小編為大家整理的有關(guān)推廣方案范文(通用12篇),希望能夠幫助到大家。
推廣方案 篇1
一、活動(dòng)單位:
承德縣三溝鎮三溝中學(xué)實(shí)習小組
二、活動(dòng)參與者:
實(shí)習小組成員、初二年級部分學(xué)生
三、活動(dòng)主題:
推廣普通話(huà),重建校園廣播站
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月
五、活動(dòng)目的:
為提高實(shí)習學(xué)校廣大師生的普通話(huà)水平,配合國家推廣普通話(huà)的相關(guān)規定, 完成頂崗支教指導中心黨總支下達的任務(wù)。
六、具體計劃
前期準備。小組長(cháng)代表全組找校領(lǐng)導講明我們的設想。在初二年級抽十名普通話(huà)較標準,朗讀有感情的學(xué)生組成廣播小組。然后帶他們整理廣播設備,教他們使用方法等。
活動(dòng)展開(kāi)。在20xx年9月19日,正式開(kāi)播。在學(xué)生開(kāi)始之前,我們審查他們搜集的材料,檢查他們的朗讀情況,以確保他們廣播的高標準。
調查改正。廣播進(jìn)行幾天后,調查學(xué)生和老師,聽(tīng)取了他們的意見(jiàn)和建議,隨后及時(shí)指導廣播小組改正發(fā)現的`問(wèn)題。
七、活動(dòng)預期效果
通過(guò)此次團日活動(dòng),不僅提高我們的普通話(huà)水平,增強教育、指導學(xué)生以及與學(xué)生的溝通能力,而且也要使學(xué)校的廣大師生的普通話(huà)水平有明顯的提高。
推廣方案 篇2
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的:
現在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷(xiāo)售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認知度?只有目的明確,才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預期效果。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對象:
此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標客戶(hù)群體,我們針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì )與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系,影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法,要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷(xiāo)的`預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性,使活動(dòng)更貼近消費者,更能去打動(dòng)消費者。比如借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分,應該要新要準要狠,使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式:
這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì )關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴:拉上政府做力量后盾,還是攜手一些知名媒體造勢,是廠(chǎng)家獨自進(jìn)行,還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源,降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。刺激程度越大,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應也越大。因此必須要根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結,并結合當前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
推廣方案 篇3
A、基本信息
一、時(shí)間:20xx年度青島啤酒全年推廣促銷(xiāo)計劃
二、區域:廣州市場(chǎng)。廣州市區為主,含大型社區比較集中的番禺區
三、人群:白領(lǐng)階層、消費力較強的青年人為主,22-45歲
四、渠道:商超/士多(提示:啤酒銷(xiāo)售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場(chǎng)三大類(lèi))
五、預算:約500萬(wàn)元
B、內容要求
一、對廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析(簡(jiǎn))
二、近幾年國內市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究(簡(jiǎn))
三、對廣州市場(chǎng)競爭對手促銷(xiāo)手段的研究(簡(jiǎn))
四、制訂年度活動(dòng)方案(主要針對社區)、配合促銷(xiāo)方案
五、宣傳配合方案
六、預算安排
C、方案提示
一、可用PPT格式或Word格式
二、活動(dòng)最好貫穿全年,要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑,促銷(xiāo)、宣傳均配合活動(dòng)展開(kāi)
三、要對銷(xiāo)售起到實(shí)際促進(jìn)作用
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區媒介為主,除紙媒外,電臺、網(wǎng)絡(luò )也可運用
五、廠(chǎng)商可提供配套銷(xiāo)售政策,可能產(chǎn)生的'費用不包含在此方案內
六、不涉及校園、餐飲和夜場(chǎng)
成員:陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚
分工:
徐揚、魯婷
一、對廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析(簡(jiǎn))
二、近幾年國內市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究(簡(jiǎn))
三、對廣州市場(chǎng)競爭對手促銷(xiāo)手段的研究(簡(jiǎn))
陳瑞華、李苗苗
四、制訂年度活動(dòng)方案(主要針對社區)、配合促銷(xiāo)方案
陸文婧
五、宣傳配合方案
陳瑞華、陸文婧
六、預算安排
最后PPT呈現,由小組組員共同制作
時(shí)間安排:
20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論,交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè),完整呈現成果
推廣方案 篇4
一、品牌的戰略目標
凡事預則立,不預則廢。針對企業(yè)的現狀和前景,為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調查和分析,綜合企業(yè)意向和觀(guān)點(diǎn),我們謹慎提出,企業(yè)經(jīng)過(guò)三年的精心運營(yíng),使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶(hù)中盡人皆知;在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店,第三年的銷(xiāo)售額實(shí)現3000萬(wàn)元以上。
在五年內,運用業(yè)已成熟的經(jīng)營(yíng)模式,直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份,品牌知名度也提高到相應的高度,第五年的銷(xiāo)售額實(shí)現8000萬(wàn)元以上。在接著(zhù)以后的三年內,市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )應放眼全國乃至國際市場(chǎng)。在其他省份和國際市場(chǎng)至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店,品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內和國內知名品牌的水平,第八年銷(xiāo)售額實(shí)現1.5億元以上,同時(shí)建立自己的設計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰略目標及其實(shí)現步驟暫稱(chēng)為“三二三戰略”。
二、競爭戰略選擇
在分析市場(chǎng)和評估企業(yè)現有資源以及業(yè)主傾向的基礎上,我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰略形式。
1、 業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化
鑒于品牌為成衣類(lèi)商品商標,同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專(zhuān)業(yè)技能。因此,長(cháng)期專(zhuān)注于服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰略方向。
2、 價(jià)值鏈截取戰略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節加以經(jīng)營(yíng)符合企業(yè)利益最大化原則。在長(cháng)期中,企業(yè)應選擇服飾設計、銷(xiāo)售和品牌推廣的經(jīng)營(yíng)環(huán)節。出于人才和資金的限制,目前僅從事銷(xiāo)售與品牌推廣。在難以準確預測的未來(lái),為了應對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場(chǎng)變化對服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節價(jià)值的重新評估,企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰略本身必須包含轉型時(shí)的靈活性和適應性。(這種戰略形式出自本人獨創(chuàng )的思想體系)
上述競爭戰略形式是企業(yè)現在乃至今后很長(cháng)一段時(shí)期內生存與發(fā)展的方式,其他經(jīng)營(yíng)與管理環(huán)節都應圍繞這些戰略展開(kāi),并依此形成規范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。
三、品牌的經(jīng)營(yíng)模式定位
綜合市場(chǎng)狀況,結合品牌的戰略目標和競爭戰略形式,及進(jìn)行必要的論證,我們對品牌的經(jīng)營(yíng)模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式(本人的創(chuàng )新模式)
現實(shí)中,我們將企業(yè)定位為廠(chǎng)方是恰當的,盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然,如單純照搬別人的廠(chǎng)商模式,較難形成 競爭優(yōu)勢。另外,據調查與經(jīng)驗分析,許多零售商缺乏與廠(chǎng)方共同培育市場(chǎng)的耐心,十分傾向于短期收益;同時(shí),對廠(chǎng)方有無(wú)提供營(yíng)銷(xiāo)支持,大多持無(wú)所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,積極構建忠誠性的零售直供模式十分必要。因為,這種模式在競爭市場(chǎng)中有明顯的區別特征,也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,也是實(shí)現戰略目標的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,犧牲當前利益而共同培育市場(chǎng),談化廠(chǎng)商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現為提供銷(xiāo)售指導、培訓、方案的制訂、陳列設施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道;提供促銷(xiāo)指導、促銷(xiāo)品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷(xiāo)方案;專(zhuān)人分片區處理和協(xié)調與零售商的日常事務(wù),并實(shí)行個(gè)人負責制;在統一利益下,實(shí)行交易單據化和內部化,就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨立核算部門(mén)一樣。
2、 戰略伙伴關(guān)系的加盟模式(本人的創(chuàng )新模式)
在現今的市場(chǎng)環(huán)境下,不管品牌有無(wú)知名度和美譽(yù)度,想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng )新性的,但是各品牌擁有者在強調和維護自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現的可能性,有些甚至連如何維護品牌的持久影響力方面都能窺見(jiàn)明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是,在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過(guò)要求自己,善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素,進(jìn)入方式詳細而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng )新性的,我們也會(huì )加以排斥。
要想取之,必先予之。這是我們設計加盟模式的指導思想,而與加盟者結成戰略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
A、 入盟機制
對新加盟者資格的審查應在戰略的高度進(jìn)行,重點(diǎn)審查對品牌的擁護和對品牌發(fā)展戰略的認可兩方面;資金實(shí)力、銷(xiāo)售能力、營(yíng)業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點(diǎn)。選擇加盟者應重質(zhì)量、輕數量,作為戰略合作對象的加盟者,其今后生存與發(fā)展狀況在入盟審查時(shí)必須予以思考,為其提供有競爭力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達真誠的一種方式。
B、 運作機制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷(xiāo)售輔導與統一風(fēng)格是不夠的,企業(yè)還應站在共同利益的高度,幫助加盟者開(kāi)拓市場(chǎng)和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,努力使其排解后顧之憂(yōu)和增強信心,與企業(yè)共進(jìn)退。據調查,品牌被市場(chǎng)的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度決定,而加盟者的經(jīng)營(yíng)態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實(shí)際加盟操作中總結出的“五八原理”。因此,在具體的運作過(guò)程中,企業(yè)還應協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營(yíng)計劃、人員培訓計劃、市場(chǎng)推廣計劃等,當然還要提供公平的利益分配計劃供其參考。
C、 退盟機制
加盟者退出加盟體系,不外乎期滿(mǎn)、經(jīng)營(yíng)不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應該是平等和自由的。如果發(fā)現以往利益的實(shí)現是離不開(kāi)企業(yè)支持和相對輕松,那么,加盟者在期滿(mǎn)時(shí)一般傾向續簽,繼續合作,這對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續性和穩定性有利。因而制訂退出機制,應在可自由退出的基礎上,確保加盟者既得利益的完全體現,即使是與企業(yè)發(fā)生不可調和的矛盾也不例外。如果出現加盟者經(jīng)營(yíng)不善需退出,企業(yè)應認真、客觀(guān)地作自我檢查,如有不妥之處應在退出機制中規定企業(yè)必須作出適當補償,權作安撫,免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說(shuō)是在任何時(shí)候都不應發(fā)生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式,是指品牌在進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí),摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式,而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強調體驗的和獨特的傳播途徑,以此來(lái)實(shí)現企業(yè)目標。
嚴格來(lái)說(shuō),這是“草根模式”,說(shuō)它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的`大企業(yè)所鄙棄,而深受中小企業(yè)青睞。簡(jiǎn)單來(lái)講,就是在創(chuàng )新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是,游擊性推廣模式既是戰略思想,同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰術(shù)指導方針。
A、 個(gè)性化。
就是在設計出的每項推廣方式中,結合企業(yè)本身所獨有的資源狀況、經(jīng)營(yíng)理念、銷(xiāo)售團隊特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費對象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營(yíng)定位,使競爭者難以模仿。
B、 互動(dòng)性
就是在每次推廣活動(dòng)中,使消費者和經(jīng)營(yíng)戶(hù)與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng),努力避免單向性的說(shuō)教方式。面對面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。
C、 強調體驗
就是在任何一次推廣活動(dòng)中,都應注重消費者參與度,讓其真實(shí)體驗產(chǎn)品利益以外的樂(lè )趣。娛樂(lè )、優(yōu)惠、獲贈、增進(jìn)見(jiàn)識、培養意識、感受氣氛、體現價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗方式。
D、 獨特
就是企業(yè)應立足于自我創(chuàng )新,徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措,讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨創(chuàng )性,從而起到標榜示范作用。
總而言之,個(gè)性化、互動(dòng)性、強調體驗、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
四、品牌的市場(chǎng)定位
A、競爭定位
從市場(chǎng)調查得來(lái)的結果分析,在成衣市場(chǎng),幾乎沒(méi)有明顯處于壟斷的品牌,而多是些不太知名、銷(xiāo)售量平常的品牌在并不張揚地生存。其次,國內成衣市場(chǎng)的銷(xiāo)售量年增長(cháng)都在兩位數以上,即使市場(chǎng),褲子每年潛在市場(chǎng)容量也在三千萬(wàn)條以上。再次,企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,也即準備向市場(chǎng)推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專(zhuān)利技術(shù),同時(shí)還輔以各項創(chuàng )新性服務(wù)。
誠然如此,將品牌的競爭定位,定位為市場(chǎng)挑戰者品牌符合客觀(guān)情形和利于發(fā)展。
B、 檔次定位
調查中,據部分消費者反映,市場(chǎng)上的各種褲子品牌,他們很難說(shuō)出幾個(gè),也很難說(shuō)出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場(chǎng),使消費者無(wú)法深刻記住品牌名稱(chēng),這既給品牌的檔次定位和未來(lái)經(jīng)營(yíng)留下許多想象空間,也帶來(lái)了一定的定位和經(jīng)營(yíng)難度。第二,在市場(chǎng),大多數消費者的可支配收入水平還不是很高,消費者對褲子的購買(mǎi)行為主要表現為理性而又希望在款式新穎的基礎上選擇知名牌子;對價(jià)格則非常敏感,主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來(lái)極大的挑戰,即高中低檔可能都有一定的市場(chǎng)空間?墒,企業(yè)現在還無(wú)能力全面發(fā)展,同時(shí),一個(gè)新品牌定位高檔,消費者在選擇時(shí)往往會(huì )心有疑慮。因此,定位高檔存在較大的市場(chǎng)風(fēng)險。第三,中低檔市場(chǎng)盡管各種品牌競爭激烈,但在每年三千萬(wàn)條褲子的市場(chǎng)容量中,絕大多數集中在這個(gè)層次上。消費者也都普遍注重款式、工藝的基礎上,對價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內。另外,深感驚奇的是,消費者已改變原先高價(jià)等于高檔的消費觀(guān)念,從中表現出十分的理性。第四,在中低檔市場(chǎng)中,據調查發(fā)現,沒(méi)有占據絕對優(yōu)勢和市場(chǎng)地位的競爭品牌,無(wú)序競爭是現今褲類(lèi)市場(chǎng)的主要表現特征。
因此,給品牌的檔次定位,定位為中低檔級別符合外部市場(chǎng)環(huán)境,也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰略。
C、品牌的目標市場(chǎng)定位(略)
D、品牌的內涵和實(shí)質(zhì)定位
眾所周知,從國內外知名品牌的定位來(lái)看,其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀(guān)念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等,總會(huì )讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內涵。
品牌之所以能被廣大范圍內的消費者所熟知和喜愛(ài),是因為他們深深懂得品牌猶如一個(gè)人的名字,產(chǎn)品則是身體。而品牌的內涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是,如此淺顯的道理,卻常常被國內許多企業(yè)主所忽視,導致很多品牌內涵定位模糊或不準確,前后或表里不一,甚至出現明顯的錯位。
既然如此,給品牌賦予靈魂,也即進(jìn)行嚴格的內涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述,我們已將品牌的市場(chǎng)定位為中低檔次的市場(chǎng)挑戰者形象,同時(shí)結合目標消費群在事業(yè)上尚未成功,正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標消費群是這些收入不高,或正在創(chuàng )業(yè)的人群。從目標消費群的組成來(lái)看,每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng )業(yè)者和工薪階層占據絕大多數。這些人群有著(zhù)一個(gè)顯著(zhù)的共同特點(diǎn),就是做事謹慎,愿意從小事或細微處著(zhù)手,為將來(lái)成就事業(yè)夯實(shí)基礎。同時(shí),這些目標消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng )業(yè)者和準創(chuàng )業(yè)者人群,是焦點(diǎn)人群。很明顯,這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來(lái)說(shuō)出他們心中所思、所想,是通過(guò)品牌來(lái)說(shuō)出。
“細微處,彰顯執著(zhù)和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內涵定位,配以工整的工縫畫(huà)面作旁證。
五、品牌的年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
A、目標
企業(yè)的戰略目標已定,競爭戰略也已作出選擇,品牌的經(jīng)營(yíng)模式及各種定位也都作了嚴格的選擇。為了戰略目標及時(shí)、高效地實(shí)現,運用競爭戰略及遵循各種定位,我們對第一年度的營(yíng)銷(xiāo)目標作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰略”和客觀(guān)評估,在本策劃方案交付起一年內,正點(diǎn)品牌的褲子的銷(xiāo)售額應達到1000萬(wàn)元以上;直供零售點(diǎn)和加盟戶(hù)應至少發(fā)展五十家,盈利率達到90%;品牌知名度應被省內半數以上的服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)所知曉。
上述年度營(yíng)銷(xiāo)目標還將有具體的符合品牌戰略及各種定位的營(yíng)銷(xiāo)計劃,并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,確保目標的及時(shí)實(shí)現。首戰告捷將十分有利于日后其他目標的實(shí)現。
B、 策略
本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標已定,如何按期或提前完成目標任務(wù),選擇何種營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競爭將會(huì )起到至關(guān)重要的作用。根據市場(chǎng)調查和綜合上述品牌的競爭定位,決定實(shí)施側面進(jìn)攻策略,具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗,專(zhuān)攻縣市級市場(chǎng)。
2、突出品牌的精神內涵,并作游擊性推廣。
3、時(shí)刻給目標消費者以購買(mǎi)的理由——精良的做工、專(zhuān)有技術(shù)及心靈共鳴。
4、強化已有創(chuàng )新性的直供和加盟模式,牢牢把握終端資源。
5、確保目標實(shí)現的前提下,進(jìn)行必要的市場(chǎng)細分,并占據之。
上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設定的,據此制訂的營(yíng)銷(xiāo)計劃應包含這些核心要素,同時(shí)應建立相應的應急和控制措施。
六、營(yíng)銷(xiāo)的全方位定位
年度營(yíng)銷(xiāo)目標和市場(chǎng)策略既定,那么,也應對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)和服務(wù)再作限定性描述。
A、 產(chǎn)品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類(lèi)型的褲子,尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類(lèi)型的
褲子,必要時(shí)進(jìn)一步細分。
所有產(chǎn)品應配以精美包裝,并在一定時(shí)日內包退換和提供質(zhì)量問(wèn)題的修補服務(wù)。
B、 價(jià)格
所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應在80-200元每條之間,新面料和高級面料除外。促銷(xiāo)時(shí)或集團購買(mǎi)時(shí)應提供折扣,或其他優(yōu)惠措施。
C、 渠道
經(jīng)過(guò)細致對比和權衡,采取零售直供和加盟兩種渠道方式,寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構成中,直供零售點(diǎn)占40%,加盟店占60%。在條件允許時(shí),考慮在各地設立形象店或旗艦店。
D、 促銷(xiāo)
游擊性的促銷(xiāo)是整體促銷(xiāo)過(guò)程中所堅決側重的方式。人員推銷(xiāo)不宜進(jìn)行,宣傳有待創(chuàng )造題材,那么廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)將是主要舉措;廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體;銷(xiāo)售促進(jìn)嚴格遵循創(chuàng )新性和游擊性原則,堅決不模仿,形成差異化。其中品牌傳播是促銷(xiāo)的重頭戲。
E、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊,對消費者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對消費者的服務(wù)應突出真誠與共鳴;對直供零售點(diǎn)應強調忠誠性;對加盟店應放眼長(cháng)遠,與其建立戰略伙伴關(guān)系。
上述4P+1S是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標,乃至品牌戰略目標的具體手段和媒介,是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,不可輕率,更不可忽視。
七、附錄(略)
附錄有以下內容
1、年度營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述
5、 戰略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述
6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述
7、 品牌內涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓計劃
10、 零售商和加盟商培訓計劃
11、 管理和銷(xiāo)售制度提示
推廣方案 篇5
一、活動(dòng)主題思想:
《飛天圣誕Merry Christmas》,xxxx酒店是以?shī)蕵?lè )為龍頭的娛樂(lè )性酒店,活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng )造性,內容獨特、怪異。
二、活動(dòng)時(shí)間 :
12月8日至1月1日
三、活動(dòng)地點(diǎn) :
二樓拉斯維加斯俱樂(lè )部、三樓體樂(lè )酒吧
四、活動(dòng)內容 :
(注:由酒商提供活動(dòng)所需費用贊助)
A、12月18日元月1日指定特惠啤酒專(zhuān)場(chǎng) (活動(dòng)期間,二樓大廳4元/半打,三樓大廳一律6元/半打);
B、策劃部設計圣誕卡,由娛樂(lè )部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長(cháng)期消費協(xié)議的客戶(hù),(每張圣誕卡附送免KTV房租券或者2元現金代用券壹張、具體客人名單由羅總統計上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負責派發(fā)。附送新年臺歷,圣誕、新年活動(dòng)的具體內容)增加與客人的溝通和交流,增進(jìn)客人來(lái)江都消費的.欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
C、12月24、25日平安夜收取門(mén)票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)
D、圣誕福星評選活動(dòng):
時(shí)間:12月24日12:00;
地點(diǎn):三樓體樂(lè )酒吧;
圣誕節當日,二、三樓門(mén)口設置圣誕服裝售賣(mài)點(diǎn),客人可自由購買(mǎi),扮演圣誕老人,參加圣誕福星評選;
圣誕節當日,所有客人購買(mǎi)半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類(lèi)推,多買(mǎi)多得;
評選活動(dòng)在12:00正式進(jìn)行,參加評選的客人環(huán)繞全場(chǎng),由現場(chǎng)客人評選,如果身上粘貼的五角星最多,即可成為當晚圣誕福星,可獲由啤酒公司贊助的大獎一份(具體獎品未定)+指定啤酒一打;
此次評選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購買(mǎi)啤酒的高潮,建議設置大獎,增加吸引力;
E、贈券:(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
凡客人在KTV消費滿(mǎn)6元(含6元)以上贈指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;
凡客人在KTV消費滿(mǎn)8元(含8元)以上贈指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷一份;
凡客人在KTV消費滿(mǎn)13元(含13元)以上贈現金代用券1元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺歷二份,或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺歷二份;
凡客人在KTV消費滿(mǎn)18元(含18元)以上贈現金代用券2元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺歷二份
以上現金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;
F、2425日特邀圣誕佳賓表演助興,現場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品;
G、歡樂(lè )圣誕游藝活動(dòng)
時(shí)間:12月24日
地點(diǎn):二樓美女吧
平安夜當晚,二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾,舉行圣誕系列游藝活動(dòng);
(1)套圈游戲:地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等,由客人于4米外拋擲套圈,套中即獎;
(2)夾玻璃球游戲:客人在規定時(shí)間內(3秒)夾完盒內玻璃球,即可前往禮品售賣(mài)點(diǎn)領(lǐng)取獎品;
(3)擲骰子擂臺賽游戲:由保安部選派保安一名,穿戴圣誕服飾作為擂主,擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等?腿丝捎闷【、或前往禮品售賣(mài)點(diǎn)買(mǎi)取圣誕禮品作為打擂資本,上前與擂主打擂,嬴者即可獲相應的獎品、輸者即輸掉打擂資本,即由后者補上;
H、圣誕倒記時(shí):
日當晚12:00前5分鐘由司儀主持現場(chǎng)倒記時(shí);
倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮,同司儀一起大聲倒數1秒,挑動(dòng)現場(chǎng)氣氛;
倒記時(shí)1秒,所有的DJ、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的客人拋灑,準12:00向舞廳中間噴灑彩條
I、圣誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)
時(shí)間:12月25日晚12:00
地點(diǎn):拉斯維加斯俱樂(lè )部大廳;
二樓咨客臺處設抽獎箱一個(gè),設凡客人購買(mǎi)指定啤酒一打即可獲抽獎壹張(以次類(lèi)推);
獎品設置:(獎品未定)
J、圣誕節當日由酒店選派12名高大保安扮演圣誕老人,娛樂(lè )部選派咨客12名扮演圣誕天使,在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;
K、元旦化妝舞會(huì )(最佳化裝、舞蹈獎評選活動(dòng)):
時(shí)間:12月31日;
地點(diǎn):二樓拉斯維加斯俱樂(lè )部;
在二樓門(mén)口設置面具售賣(mài)點(diǎn):
12月31日晚,客人可自由化裝或前往面具售賣(mài)點(diǎn)購買(mǎi)晚會(huì )所需面具,參加本酒店舉行的化妝舞會(huì )評選活動(dòng);
評選獎項:
(1)一等獎(最佳舞蹈) 卡拉OK大房免費券壹張+2元現金代用券壹張+啤酒一打
(2)二等獎(最佳化妝) 卡拉OK中房免費券壹張+1元現金代用券+啤酒半打
(3)三等獎(最佳搞笑) 2元現金代用券+啤酒半打
L、新年倒記時(shí):
(1)31日當晚12:00前5分鐘由司儀主持現場(chǎng)倒記時(shí);
(2)倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮,同司儀一起大聲倒數1秒,挑動(dòng)現場(chǎng)氣氛;
(3)倒記時(shí)1秒,所有的DJ、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑,準12:00向舞廳中間噴灑彩條;
M、節目部分:
(1)三樓大廳節目編排圣誕節目和舞蹈,帶動(dòng)圣誕氣氛;
(2)圣誕當日二、三樓大廳背景音樂(lè )以圣誕音樂(lè )為主;
(3)圣誕當日歌手以圣誕歌曲為主,向客人拋灑圣誕禮品;
(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;
五、環(huán)境布置
(1)停車(chē)場(chǎng)外圍樹(shù)上掛滿(mǎn)漫天星,酒店門(mén)口綠化帶掛滿(mǎn)漫天星(12月1日之前);
(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅,兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條:
(3)酒店大門(mén)口兩邊擺滿(mǎn)圣誕花,大門(mén)上方制作圣誕POP,懸掛圣誕花環(huán),玻璃門(mén)上噴制圣誕雪景;
(4)大堂中央4米高圣誕樹(shù)一棵,四周擺放幾棵小圣誕樹(shù)、圣誕小屋,用柵欄圍住,樹(shù)上掛滿(mǎn)圣誕禮品和漫天星燈;
(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周?chē)鷿M(mǎn)圣誕花;
(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門(mén),樓梯扶手上圍滿(mǎn)圣誕草;
(7)拉斯維加斯門(mén)口2.5米圣誕樹(shù)一棵,樹(shù)上掛滿(mǎn)漫天星和圣誕禮品,用圣誕禮品包圍住,上面圣誕POP一組,天花上懸掛圣誕裝飾物,四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán),圣誕飾物;
(8)門(mén)口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負責制作);
(9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán),入口處墻上繪制圣誕雪景圖,大廳每張臺面上擺放3CM小圣誕樹(shù)一棵,天花上懸掛圣誕飾物;
(1)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹(shù)一棵,樹(shù)上掛滿(mǎn)漫天星和圣誕禮品,用圣誕禮品包圍住,體樂(lè )酒吧門(mén)上制作圣誕POP一組,用圣誕藤?lài)饋?lái),兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像,用泡末制作雪景;
(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌,鋪上白布,上面擺放自制泡末梅花鹿一個(gè),旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;
(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán),鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來(lái),園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環(huán)、圣誕飾物,每張臺面上擺放3CM圣誕樹(shù)燈各一棵;
(13)3、4樓KTV包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環(huán)。走廊天花懸掛圣誕飾物,每間包房懸掛適當的圣誕飾物、圣誕草和圣誕老人頭,臺面上擺放3CM圣誕樹(shù)燈;
(14)6、7樓層電梯口擺放1.5米金色圣誕樹(shù)各一棵,圍滿(mǎn)圣誕禮品包,每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個(gè),客房樓層走廊墻上適當粘貼部分圣誕老人圖片;
(15)二樓擺放摩托車(chē)處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個(gè);四周擺放5CM小圣誕樹(shù)8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包;
(16)員工娛樂(lè )室2米高圣誕樹(shù)一棵,掛滿(mǎn)漫天星,樹(shù)下堆滿(mǎn)圣誕禮品包,辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
推廣方案 篇6
一、定位分析、網(wǎng)站剖析。對網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析,目的是尋找到網(wǎng)站的基礎問(wèn)題所在。
電子商務(wù)定位:對企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,是要明確網(wǎng)站推廣的位置。
電子商務(wù)模式分析:分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式。
行業(yè)競爭分析:行業(yè)競爭的情況,行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析。
網(wǎng)站發(fā)展計劃分析:電子商務(wù)網(wǎng)站短期規劃與長(cháng)期發(fā)展戰略的實(shí)施反饋分析等。
二、網(wǎng)站診斷、網(wǎng)站結構診斷。網(wǎng)站推廣費用的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的習慣。
網(wǎng)站頁(yè)面診斷:頁(yè)面代碼是否精簡(jiǎn),頁(yè)面是否清晰,頁(yè)面容量是否合適,頁(yè)面色彩是否恰當。
文件與文件名診斷:文件格式,文件名等。
訪(fǎng)問(wèn)系統分析:統計系統安裝,來(lái)路分析,地區分析,訪(fǎng)問(wèn)者分析、關(guān)鍵詞分析等。
推廣策略診斷:網(wǎng)站推廣策略是否有效,是否落后,是否采用復合式推廣策略等。
三、營(yíng)銷(xiāo)分析、關(guān)鍵詞分析。關(guān)鍵詞是否恰當,關(guān)鍵詞密度是否合理等。
搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效。
鏈接相關(guān)性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。
目標市場(chǎng)分析:對目標市場(chǎng)進(jìn)行分析,研究目標市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。
產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的'賣(mài)點(diǎn)等。
營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面分析:營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面設置的位置,營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的內容,營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面的第一感覺(jué)等。
營(yíng)銷(xiāo)渠道分析:所采用的營(yíng)銷(xiāo)之渠道如何,新的營(yíng)銷(xiāo)渠道如何開(kāi)拓。
后續產(chǎn)品和服務(wù)分析:后續產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),服務(wù)的情況反饋分析。
價(jià)格分析:價(jià)格如何,合理性等。
四、綜合優(yōu)化、網(wǎng)站的架構優(yōu)化。結構優(yōu)化,電子商務(wù)運行環(huán)境優(yōu)化等。
網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面布局,頁(yè)面設計優(yōu)化。
導航設計:導航的方便性,導航的文字優(yōu)化等。
鏈接整理:對網(wǎng)站的內外鏈接進(jìn)行處理。
標簽優(yōu)化設計:對相關(guān)標簽進(jìn)行優(yōu)化設計。
五、整合推廣、網(wǎng)站流量推廣策略。
關(guān)鍵是流量問(wèn)題,這個(gè)過(guò)程中會(huì )用到許多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法, 外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用, 病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略,具體的策略需要靈活運用以及關(guān)注網(wǎng)絡(luò )變化,開(kāi)發(fā)新的推廣手段至關(guān)重要的作用。
推廣方案 篇7
一、指導思想
推廣普通話(huà)、推行規范漢字是作為學(xué)校的重要工作之一,今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話(huà)宣傳周。為進(jìn)一步增強全體師生的語(yǔ)言文字規范意識、法制意識和推廣普通話(huà)參與意識,發(fā)揮我校作為市語(yǔ)言文字示范校的積極作用,構建和諧校園,營(yíng)造良好的語(yǔ)言文字環(huán)境,培養學(xué)生熱愛(ài)祖國的思想,我們將根據市、區語(yǔ)委推普工作精神,圍繞本屆宣傳周的主題:規范使用國家通用語(yǔ)言文字,弘揚中華優(yōu)秀文化傳統,結合我校實(shí)際切實(shí)開(kāi)展推普周活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月13日—20xx年9月19日
三、活動(dòng)口號:
講好普通話(huà)寫(xiě)好規范字
四、活動(dòng)內容:
。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導,落實(shí)推普活動(dòng)
成立推普周活動(dòng)領(lǐng)導小組。組長(cháng):潘忠展,副組長(cháng):張文蓮、余盈盈,組員:陳丹、各班班主任。
。ǘI(yíng)造推普氛圍,提高推普意識
在推普周期間,充分發(fā)揮學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用,努力營(yíng)造良好的推普氛圍。學(xué)校懸掛推普周宣傳主題橫幅,更新推普固定專(zhuān)欄,第三周星期一在全校升旗儀式上做關(guān)于推普周宣傳的專(zhuān)題國旗下講話(huà),做好推普周宣傳和動(dòng)員。
。ㄈ╅_(kāi)展推普活動(dòng),提高推普實(shí)效
1.進(jìn)行國旗下講話(huà):利用升旗儀式,由學(xué)生會(huì )代表宣讀《倡議書(shū)》,向全校師生員工發(fā)出“說(shuō)普通話(huà),寫(xiě)規范字”的倡議,進(jìn)行全?倓(dòng)員,向全校師生宣傳推普活動(dòng)的意義和價(jià)值所在,號召大家以身作責,積極行動(dòng)起來(lái)。開(kāi)展相關(guān)知識問(wèn)答活動(dòng)。
2.開(kāi)展一年級新生普通話(huà)培訓:由一年級各班語(yǔ)文老師在班級內對學(xué)生進(jìn)行校園常用普通話(huà)培訓,如問(wèn)候語(yǔ)、文明用語(yǔ)等,形式為教師示范、學(xué)生練習、學(xué)生互動(dòng)、師生表演。激發(fā)孩子說(shuō)普通話(huà)的'興趣,也教給孩子常用的普通話(huà)。
3.舉行中華贊詩(shī)詞歌賦創(chuàng )作征集,以各班為單位,推選作品1——3副,參加學(xué)校的評比,學(xué)校推選優(yōu)秀作品參加區級評比。
4.舉行美文誦讀會(huì )。在推普周期間,舉行經(jīng)典誦讀比賽:各班在班級誦讀比賽的基礎上,推選一名同學(xué)參加校級朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領(lǐng)巾廣播站的時(shí)間,每天兩個(gè)年級進(jìn)行比賽。積極推選優(yōu)秀作品,參加區語(yǔ)委組織的“我的中國,我的夢(mèng)”中小學(xué)師生朗誦比賽,爭取在區級比賽中取得好成績(jì)。
5.開(kāi)展“大手拉小手,同講普通話(huà)”。推普進(jìn)家庭活動(dòng),在全校三至六年級學(xué)生中開(kāi)展普通話(huà)進(jìn)家庭活動(dòng)。每個(gè)學(xué)生在家里教父母說(shuō)普通話(huà),與父母共同體會(huì )說(shuō)普通話(huà)、寫(xiě)規范字的意義。
6.“板報、主題班會(huì )”齊亮相全校每班辦一期“說(shuō)普通話(huà),寫(xiě)規范字”的板報或以推普小報的形式開(kāi)展推普宣傳活動(dòng)。二—六年級舉行一次“說(shuō)普通話(huà),寫(xiě)規范字”為主題的班會(huì )。
五、活動(dòng)要求
1.各班積極開(kāi)展各項活動(dòng),并整理相關(guān)資料(照片+文檔),上交教導處以便存檔。
2.附表格(班會(huì )、班級美文誦讀會(huì )、普通話(huà)培訓會(huì ))
推廣方案 篇8
一、文案背景
1、據統計,我國每年約有900萬(wàn)-1000萬(wàn)對新人結婚,僅婚宴招待費用高達數百億元,婚宴用酒作為其中的重要一項支出,市場(chǎng)容量非常巨大;
2、宴席用酒市場(chǎng)存在著(zhù)傳導效應,可以在短期內提升銷(xiāo)量,同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播,宴席市場(chǎng)可以說(shuō)是充滿(mǎn)了商機和潛力;
3、家宴用酒市場(chǎng)運作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費,這種流行會(huì )讓在酒店、商超中熱銷(xiāo)的品牌效應進(jìn)一步放大。
4、20XX年是中國傳統龍年,具有吉祥意義,本年度婚宴數量將尤為突出;
二、婚宴信息獲取及合作方式
1、民政部門(mén)合作
民政部婚姻登記處是新人結婚必經(jīng)環(huán)節,這個(gè)環(huán)節可精準的獲取有關(guān)信息,必須采取獎勵措施抓住此信息源泉;給予登記處人員一定信息費,要求提供新人的聯(lián)系方式(包括姓名、電話(huà)、地址),每提供一定數量信息給予相應信息費用?赏ㄟ^(guò)郵政局將祝?按黉N(xiāo)內容一并郵寄至新人地址或電話(huà)、短信告知、跟蹤;可以與民政局合作,凡領(lǐng)結婚證的新人,可以獲贈企業(yè)提供的賀卡,新人憑賀卡可到當地代理商處免費領(lǐng)取指定的產(chǎn)品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)力度;
2、婚紗影樓合作
婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所,是一個(gè)充足的信息源,必須爭取與其合作;在條件允許的影樓設置展位,放置說(shuō)明婚宴促銷(xiāo)活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁(yè),展位每月給予一定的陳列費用;有影樓推薦成交的訂單,給予影樓一定的介紹費;或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯(lián)系方式,并給予一定的信息費;與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷(xiāo):如定購xx瓶東方韻(弘韻、雅韻、國韻等)或套餐,可享受免費獲得價(jià)值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福(階梯促銷(xiāo),由我方承擔)及婚宴現場(chǎng)附加服務(wù)(強制要求一并參與執行,相應的`品牌植入,如:桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等);
3、婚慶公司合作
婚慶公司是現代婚禮中必不可少的成員,通過(guò)婚慶公司推介成功的給予規定的提成,婚慶公司只提供信息,根據推介結果成功與否,給予不同的信息費;另外通過(guò)婚禮司儀在婚禮現場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費用;
在條件允許的婚慶公司設置展位,放置說(shuō)明婚宴促銷(xiāo)活動(dòng)的易拉寶、宣傳單頁(yè),展位每月給予一定的陳列費用;有推薦成交的訂單,給予規定的介紹費;或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間,并給予一定的信息費;
婚慶公司聯(lián)合促銷(xiāo):如經(jīng)過(guò)成本評估,可制定購xx瓶東方韻(弘韻、雅韻、國韻等)或套餐,可享受免費享受價(jià)值xx元的婚慶公司服務(wù)(由我方承擔)及婚宴現場(chǎng)附加服務(wù)(強制要求一并參與執行,相應的品牌植入,如:桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等);
4、旅行社合作
與當地知名連鎖旅行社合作聯(lián)合促銷(xiāo)推廣,如:婚宴購買(mǎi)xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐,可免費享受價(jià)值xx元的xx地xxx日2人游(雙人蜜月游等,費用由我方承擔);
旅行社連鎖門(mén)店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè),有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示;
新人婚宴必須由我司人員參與,進(jìn)行相應品牌植入,如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等;
5、餐飲店合作
專(zhuān)項針對辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),例如:根據當地風(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷(xiāo),菜金套餐+白酒套餐(含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等)一站式服務(wù),同時(shí)由我司人員參與宴席現場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作,具體費用分攤,根據市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商;
6、煙酒店合作
煙酒店是宴席采購重要地點(diǎn)之一,通過(guò)區域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策,在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè),凡推介成功的需保證其提成,促銷(xiāo)產(chǎn)品由經(jīng)銷(xiāo)商配送供應,同時(shí)由我司人員參與宴席現場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作;
7、個(gè)人介紹
通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單,給予規定的介紹費;或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間,并給予一定的信息費;
8、喜糖店鋪合作
結婚離不開(kāi)喜糖,通過(guò)給喜糖經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)設置信息費和推介費的方式,根據推介成功與否設置不同等級的獎勵,將他們也拉入我們的營(yíng)銷(xiāo)隊伍;同時(shí)我們也會(huì )將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖;
其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間,給予一定的信息費;
將喜糖納入宴席贈送套餐內,喜糖鋪子負責介紹、派發(fā)促銷(xiāo)信息,同時(shí)享受推介成功介紹費或信息提供費;
三、婚宴推廣執行要求
1、促銷(xiāo)力度:要根據不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認知度定制不同促銷(xiāo)力度;
2、促銷(xiāo)對象:要求具備一定消費水平,有一定人脈關(guān)系或背景的新人;
3、宴席規模:原則上要求10桌以上,方可享受我司婚宴現場(chǎng)附加服務(wù);
4、促銷(xiāo)價(jià)格:要求參與宴席推廣產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)必須是公司統一指導零售價(jià);
5、品牌植入:必須有我方人員參與,并進(jìn)行相應氛圍植入;
6、套餐搭贈:堅決不允許出現買(mǎi)贈東方韻本品促銷(xiāo)折讓方式;
實(shí)物搭贈物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性,達到配贈的同時(shí)讓消費者感受實(shí)惠和便捷。如贈送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡(新人婚紗照,適當融入東方韻元素及婚宴促銷(xiāo)內容)、婚宴接親用車(chē)、婚宴現場(chǎng)抽獎、品牌情侶手表、iphone手機、ipad平板電腦等;
四、宴席推廣工作流程
1、根據市場(chǎng)具體情況,制定當地婚宴促銷(xiāo)方案;
2、通過(guò)各種渠道獲取婚宴信息,告知活動(dòng)方案;
3、業(yè)務(wù)人員、團購人員推介宴席促銷(xiāo)方案;
4、評估宴席、客戶(hù)是否符合我司婚宴合作標準;
5、確認宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種類(lèi)及數量;
6、和客戶(hù)確認我司權益、品牌植入,避免后期糾紛;
7、招聘、培訓臨時(shí)品推員;
8、布置宴席現場(chǎng),物料、酒水;
9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項;
10、可利用物料、剩余酒水回收;
11、活動(dòng)評估,總結經(jīng)驗教訓;
12、核算相關(guān)費用,整理相關(guān)材料;
13、回訪(fǎng)客戶(hù),贈送小禮品,維系客情;
五、婚宴現場(chǎng)氛圍植入標準
1、廣宣物料硬植入(見(jiàn)附表1)
2、品牌軟植入
A、司儀臺詞:每場(chǎng)三次為宜。
第一次(宴席開(kāi)始時(shí)):讓我們舉杯,共飲四特東方韻美酒,祝新人的感情如四特美酒一般,清香醇純,回味無(wú)窮;
第二次(宴席抽獎時(shí)):提及精美獎品由四特東方韻提供,并對上臺領(lǐng)獎?wù)咛岢龅節M(mǎn)四特東方韻與全場(chǎng)舉杯,共同祝福新人;第三次(宴會(huì )結束時(shí))司儀代表四特公司再次祝詞,并感謝各位嘉賓蒞臨現場(chǎng),共同見(jiàn)證婚禮。
B、互動(dòng)抽獎環(huán)節:
抽取四特東方韻主題獎品:(東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等)
C、文藝節目植入:
超過(guò)20桌的大型婚宴,可以免費贊助3-4個(gè)文藝節目,
酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂(lè )器演奏等組合。
六、婚宴推廣主要費用投入
1、廣宣物料費用:
前期促銷(xiāo)告知宣傳單頁(yè)、易拉寶;現場(chǎng)臺卡、抽紙、獎品等;
2、人員薪資費用:
品推員、婚禮司儀、文藝節目表演人員等;
3、信息人員提成費用:
煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成;
4、促銷(xiāo)套餐費用:
買(mǎi)贈紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等
備注:
1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力,為鼓勵婚宴/謝師宴推廣,公司可以全額承擔經(jīng)銷(xiāo)商虧損部分;
2、針對政企人脈背景極強的人員或其子女婚宴,可以考慮全程免費贈酒及現場(chǎng)服務(wù),但須適當植入我司品牌元素。
推廣方案 篇9
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度,盡快進(jìn)入成長(cháng)期,創(chuàng )造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為xx電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調查實(shí)施情況表調查內容
1.管理層深度訪(fǎng)談
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3.渠道調查:電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),知名品牌的.渠道政策
4.終端調查:電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5.經(jīng)銷(xiāo)商調查:經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6.消費者調查:對電動(dòng)車(chē)的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等調查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
推廣方案 篇10
宣傳的有效性分析
宣傳關(guān)鍵是要有效,以最少的人力與財成本力獲得最大的收益,本段將分析宣傳的重點(diǎn)和可行性方式!伞吨腥A讀書(shū)報》組織的少年兒童讀書(shū)現狀的抽查中也表明同樣的結果:“逛書(shū)店”和“看報紙雜志”是圖書(shū)信息來(lái)源的主渠道,分別占78.72%和61.70%。報紙期刊在圖書(shū)宣傳中有其他媒體不能代替的作用。
報紙期刊用客觀(guān)實(shí)在的紙質(zhì)載體保留了信息,讀者在第一次看到圖書(shū)宣傳的信息后,仍然可以找到原件再讀。專(zhuān)業(yè)的報紙期刊有相對固定的讀者,宣傳圖書(shū)更是獨具優(yōu)勢。愛(ài)讀書(shū)的人往往愛(ài)看有關(guān)圖書(shū)出版的專(zhuān)業(yè)報刊,如《中華讀書(shū)報》、《中國圖書(shū)商報》、《文匯讀書(shū)周報》、《讀書(shū)》、《中國圖書(shū)評論》、《書(shū)摘》、《書(shū)與人》等,也經(jīng)常關(guān)注有關(guān)報刊的讀書(shū)專(zhuān)欄,這些報刊與專(zhuān)欄可以指導他們購書(shū)和讀書(shū)。
同時(shí),各專(zhuān)業(yè)報刊也有宣傳本專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的欄目,因此可以在《旅行報》、《旅行者》、《時(shí)尚.旅游》等報刊上做類(lèi)似《麗江的柔軟時(shí)光》等旅游圖書(shū)的宣傳,在《快樂(lè )廚房》上介紹《做了就忘》一書(shū),效果也會(huì )不錯。
由此可見(jiàn),報刊和書(shū)店應為宣傳鎖定的重點(diǎn),而電視和廣播則為次要宣傳載體。鑒于網(wǎng)絡(luò )的異軍突起,為圖書(shū)宣傳帶來(lái)了嶄新的模式,故可利用網(wǎng)絡(luò )之優(yōu)勢,造成閱讀期望和閱讀等待,同時(shí)產(chǎn)生迅速傳達這一宣傳要點(diǎn)。
宣傳時(shí)機
圖書(shū)宣傳有一定的時(shí)間性,在時(shí)機不成熟的情況下,出版社的投入再多,也難以奏效,有的出版社用于圖書(shū)宣傳的投入達幾十萬(wàn)元之多,但結果卻是如泥牛入海,有去無(wú)回。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時(shí)機,收到了事半功倍的效果。合理地利用宣傳時(shí)機,是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。因為是旅游書(shū),所以一年兩個(gè)黃金大假前夕,都是宣傳應重點(diǎn)考慮的時(shí)機。而配合圖書(shū)前后上市宣傳準備,也是圖書(shū)宣傳的重要一環(huán)。
若以《烏鎮的似水年華》的.宣傳為切入點(diǎn),那么就可以考慮借電視臺播放《似水年華》的時(shí)候,借東風(fēng)而上,努力挖掘到兩者的若干相似性。比如都是很寫(xiě)意的,很淡淡的感傷,很恍惚的愛(ài)情,人與地理的糾結等等。
一般來(lái)說(shuō),一個(gè)地區的升溫,必然會(huì )帶動(dòng)當地相關(guān)產(chǎn)品受到關(guān)注,如麗江的東巴文化,納西古樂(lè )等等,而這方面的書(shū)籍,正是了解該地區的必要渠道。
(略)
宣傳模式的具體運作及費用評估
。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò ):
。ǘ﹫罂
1、媒介聯(lián)盟,主要由記者和評論家組成(后附媒介清單)
、儆浾呗(lián)盟 主要配合公司和出版社宣傳圖書(shū)與公司理念,在全國各地尋找最有影響力的一家媒介參與,長(cháng)期為公司和出版社做宣傳。每有新書(shū)出版,公司和出版社應到該書(shū)內容地召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì ),同時(shí)也應該到圖書(shū)預期主要銷(xiāo)售地召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )。
另外,加入有報紙成立的俱樂(lè )部成員,可是建立戰略上互動(dòng)關(guān)系,也有利于公司和出版社的宣傳推廣。比如加入《都市時(shí)報》讀書(shū)會(huì ),那么一個(gè)月內公司至少會(huì )有4次出現在該報的版面上;加入《春城晚報》的發(fā)行促銷(xiāo)團,訂閱晚報的讀者可以獲得公司和出版社提供的文化產(chǎn)品,而我們則可以為他們制作其所需的文字。這樣的局面是雙贏(yíng)的,實(shí)現的操作空間很大。
提示:這些主要配合出版社進(jìn)行。
宣傳的內容大致為:新聞稿,書(shū)訊、書(shū)評或書(shū)摘。
、谠u論家聯(lián)盟
這樣的宣傳具有強烈的私人色彩,影響有好有壞,一般由專(zhuān)家團和一般的書(shū)評者組成。
專(zhuān)家團可以制造名人效應,而名人效應一直是出版界的一張王牌,有了名人的參與,事半功倍。在現有的條件下,尋找到一些在全國都有影響的名人寫(xiě)書(shū)評或者序言,或他們的對書(shū)的評論發(fā)到媒介之中,對出圖書(shū)和公司的品牌推廣和提升都有燃燒的作用。
一般作者更為簡(jiǎn)單,可以在網(wǎng)站或者報紙開(kāi)展新書(shū)閱讀有獎?wù)魑,再版時(shí)可以附加一些好的評論到內頁(yè)或封底。對作者而言也是自己名氣的提升。在活動(dòng)無(wú)法波及之地,可以預先約好一些平常書(shū)評寫(xiě)得不錯,且與媒介關(guān)系良好的作者,他們通過(guò)自己的途徑來(lái)宣傳。我們收到該作者書(shū)評后,贈閱我們的其他新書(shū),外加一定費用。對于好的書(shū)評作者可給予100到200元的獎勵。這樣也是有個(gè)有效的互動(dòng),文筆優(yōu)美的人也可以納入公司外的團隊寫(xiě)作者中。
推廣方案 篇11
一、園區活動(dòng)
為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng),企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區·繽紛11月”的系列主題活動(dòng),活動(dòng)內容包括:第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì )、時(shí)尚電影節、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì )等等。通過(guò)舉辦各類(lèi)型的活動(dòng),提升創(chuàng )意園的社會(huì )知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中,穿插各種招商信息。例如,在玉器展中設置招商宣傳攤位,派人在現場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等,這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著(zhù)積極的推動(dòng)作用。
二、老客戶(hù)關(guān)系維護
為了維護老客戶(hù)關(guān)系,了解老客戶(hù)的需求,同時(shí)也為了推廣創(chuàng )意園的品牌,推動(dòng)“老客戶(hù)帶新客戶(hù)”的招商策略,從11月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區內開(kāi)展了老客戶(hù)關(guān)系維護活動(dòng),主要從園區客戶(hù)調研、招商口號征集、全面招商激勵等三個(gè)環(huán)節來(lái)開(kāi)展。
。ㄒ唬﹫@區客戶(hù)調研活動(dòng)
園區客戶(hù)調研從企業(yè)老總和園區白領(lǐng)兩個(gè)角度著(zhù)手。一方面通過(guò)定向邀請或者通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)約見(jiàn)企業(yè)老總,開(kāi)展企業(yè)高管深度訪(fǎng)談活動(dòng);另一方面,設置調查問(wèn)卷,針對園區白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調查活動(dòng)。問(wèn)卷內容見(jiàn)附件1。
目前,公開(kāi)問(wèn)卷調查活動(dòng)已經(jīng)結束,問(wèn)卷統計、結果分析還在緊急進(jìn)行中,11月15日將會(huì )提交詳細客戶(hù)調研報告。
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為了讓園區人員更加了解佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規劃和發(fā)展,推動(dòng)兩園區的招商進(jìn)程,我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷顒?dòng)”,鼓勵全園區人員共同參與佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園的'招商工作中去。
招商口號征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日,詳細內容見(jiàn)附件2
。ㄈ┤裾猩碳罨(dòng)
為了更快的推動(dòng)園區招商的進(jìn)程,鼓勵園區人員共同參與園區招商活動(dòng),我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動(dòng)。招商激勵方案見(jiàn)附件3。
三、短信平臺
為了讓更多的人了解佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園的招商信息,招商中心決定投放短信平臺廣告。(短信平臺投放方式)
短信內容如下:
。ㄒ唬┓鹕絼(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園短信內容初稿
。ǘ┠巷L(fēng)古灶文化創(chuàng )意園短信內容初稿
四、電臺廣告
相關(guān)內容
五、戶(hù)外廣告牌
戶(hù)外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此,我們根據董事長(cháng)提出的“冬天來(lái)了,創(chuàng )意園為您準備了過(guò)冬的房子”招商口號,結合目前招商進(jìn)程的廣告訴求,對戶(hù)外廣告牌進(jìn)行了重新設計。目前,“冬天來(lái)了”戶(hù)外廣告牌設計初稿已經(jīng)設計完畢,如果審核通過(guò),將會(huì )在近期更新在創(chuàng )意園3號樓三面翻戶(hù)外廣告上。戶(hù)外廣告牌設計初稿見(jiàn)附件4。
六、招商培訓
為了推動(dòng)園區的招商進(jìn)程,招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道,舉辦各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以外,也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程:
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為了提高佛山創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧,招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度,除了每周一定期召開(kāi)部門(mén)會(huì )議以外,也經(jīng)常組織部門(mén)人員開(kāi)展內部培訓,學(xué)習各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。
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為了讓招商隊伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶(hù),招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略,經(jīng)常到達各大寫(xiě)字樓、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)、目標客戶(hù)潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中,招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外,還會(huì )跟客戶(hù)進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶(hù)調研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶(hù)的情況,方便開(kāi)展更加有效的招商策略。
推廣方案 篇12
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、以銷(xiāo)售為導向,帶動(dòng)團隊進(jìn)行練兵,增加團隊磨合。
2、創(chuàng )造利益。在2月內銷(xiāo)售出2套以上產(chǎn)品。
3、擴大客戶(hù)庫和增進(jìn)與客戶(hù)的感情,進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情和客戶(hù)需求。擴大影響力。
4、以客戶(hù)需求為導向,通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐,收集市場(chǎng)需求的產(chǎn)品信息,為產(chǎn)品升級或改進(jìn)做伏筆。
二、整形美容行業(yè)現狀分析
1.總體行業(yè)趨勢
2005年,中國整形美容人數突破了100萬(wàn)人,并以每年20%以上速度增長(cháng),市場(chǎng)消費額超過(guò)了1億元人民幣,中國每1000人中就有1個(gè)整過(guò)容,還有兩個(gè)打算整,當然,其中絕大多數都是女性。到2012年,中國整形美容人數達到480萬(wàn)人次以上,估計2013年整形美容人數達557.37萬(wàn)人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來(lái)看,未來(lái)中國的美容市場(chǎng)十分可觀(guān),F在,整形美容消費已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游、3C之后的另一大消費熱點(diǎn)。預計2015年,中國整形美容人數將達到743萬(wàn)人次,到2018年可超過(guò)1110萬(wàn)人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門(mén)檻低、民營(yíng)資本占絕對比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動(dòng)和激勵民間投資的重要領(lǐng)域之一。
所以說(shuō),整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。
2.目前整形美容醫院的營(yíng)銷(xiāo)方式與分析:
1)渠道營(yíng)銷(xiāo)
主要依靠美容院,美容門(mén)診,SPA會(huì )所等渠道推薦和客戶(hù)轉移
優(yōu)點(diǎn):
1.通過(guò)美容院推薦,增加客戶(hù)對醫院的信任度,可以很快的使潛在客戶(hù)變成成交客戶(hù),成交率高。
2.一旦客戶(hù)在醫院有了好體驗,比較容易成為醫院的長(cháng)期客戶(hù),甚至會(huì )介紹一些好友過(guò)來(lái)。
缺點(diǎn):
1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%
2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高于您,美容院以后就會(huì )把客戶(hù)推薦到競爭對手那里去。
3.雙客戶(hù)管理,管理任務(wù)繁重。因為要很好的控制渠道,所以美容院也變成了您的客戶(hù),也就是說(shuō)既要維護好美容院的關(guān)系,定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài),又要管理上門(mén)消費的客戶(hù),這增加了營(yíng)銷(xiāo)(銷(xiāo)售)部門(mén)的任務(wù)量和管理成本。
2).傳統的媒體廣告
主要是通過(guò)報紙,專(zhuān)業(yè)雜志等發(fā)布廣告。
優(yōu)點(diǎn):
1.可以大范圍,不受區域,時(shí)間等限制等把營(yíng)銷(xiāo)信息傳到潛在目標
客戶(hù)中。
2.擴大醫院影響力,提高醫院知名度,提升醫院的品牌價(jià)值。
缺點(diǎn):
1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報紙雜志的廣告幾萬(wàn)是很正常的,好一點(diǎn)就要幾十萬(wàn)。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告,至少是要幾百萬(wàn)。這種廣告的成本很少民營(yíng)的.整形美容醫院可以吃得消。
2.如果采用的是小成本的廣告,效果比較差,同時(shí)也會(huì )使醫院的品牌受損。
3.時(shí)代在改變,現在看電視,報紙,雜志的人在逐漸變少。大多數上班一族,特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主,故在傳統媒體做廣告的效應會(huì )變得越來(lái)越差。
4.流程鏈較長(cháng),成交轉化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是:選擇媒體或廣告平臺、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣,讀者電話(huà)咨詢(xún)或者網(wǎng)上查詢(xún)、讀者上門(mén)消費等流程。中間哪個(gè)環(huán)節把握不當就會(huì )流失銷(xiāo)售機會(huì )。
三、傳統美容醫院管理系統與盈動(dòng)APP對比
四、盈動(dòng)APP的SWOT分析
a、優(yōu)勢
1.理念創(chuàng )新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)管理為中心。
2.符合最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流,在整形美容醫院行業(yè)開(kāi)創(chuàng )性的開(kāi)發(fā)出來(lái)符合整形美容醫院的手機APP。大大增加客戶(hù)的黏性。
3.大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本。目前美容整形醫院主要的客戶(hù)來(lái)源于其他渠道,即美容院,美容門(mén)診等,渠道分成費用極高。其次是通過(guò)媒體廣告等,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),成本也是很高。
4.創(chuàng )造性的為全民銷(xiāo)售提供平臺。因為推薦好友送積分,可以動(dòng)員全體員工(除銷(xiāo)售人員外)在業(yè)余時(shí)間推薦好友。若可以把積分換成獎金發(fā)放給員工,更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)行好友推薦的積極性。
5.以業(yè)績(jì)?yōu)閷,更能對醫院內部組織結構進(jìn)行優(yōu)化。使整體組織的目標架
構很清晰,能使每個(gè)部門(mén)彼此配合,都很好的為銷(xiāo)售服務(wù)。
6.擁有創(chuàng )業(yè)團隊的優(yōu)點(diǎn)。靈活,多變,成本低。
7.之前陳總和周總已對部分醫院有實(shí)施的經(jīng)驗,對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。
8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟件供應商的手里的,數據和客戶(hù)資料等重要信息不安全。盈動(dòng)是把服務(wù)器交給醫院,保證了醫院的數據資料掌握在自己手里。如果還不放心,可以增加一個(gè)后臺數據監控的模塊,隨時(shí)掌握后臺數據的流向和操作人。
b、劣勢
1.產(chǎn)品知名度不高,導致客戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。
2.對醫院藥房,供應商等沒(méi)有相關(guān)功能的開(kāi)發(fā),導致無(wú)法使醫院管理者直觀(guān)的了解醫院的整體運營(yíng)情況和利潤水平。
3.短時(shí)間內研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶(hù)有其他更高要求,以目前的團隊人員配備,可能很難在短時(shí)間內開(kāi)發(fā)出符合客戶(hù)要求的產(chǎn)品。
4.團隊上的不足,管理,經(jīng)驗,銷(xiāo)售,客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)等等不足。
5.資金的籌集,因為進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),一定有比較大的開(kāi)銷(xiāo)。
c、機會(huì )
1.2012年中國的人均收入6000多美金,步入中等發(fā)達國家的收入。隨著(zhù)這個(gè)契機的來(lái)臨,中國居民對生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來(lái),美容整形行業(yè)也迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。對應點(diǎn)無(wú)論對于管理軟件還是營(yíng)銷(xiāo)應用軟件的需求也是很大的。
2.相對其他成熟度很高的傳統行業(yè)來(lái)說(shuō),美容整形行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營(yíng)企業(yè),很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時(shí),也導致客戶(hù)會(huì )對產(chǎn)品的品牌要求會(huì )比較低。
3.基于我們理念的創(chuàng )新,我們的產(chǎn)品對于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一種比較新的產(chǎn)品。競爭對手較少。同時(shí),如其他競爭對手要對我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿,也會(huì )進(jìn)行前期的市場(chǎng)調查和內部商討,給我們的銷(xiāo)售預留了比較充足的時(shí)間。
d、威脅(風(fēng)險)
1.由于團隊管理,銷(xiāo)售資金籌集不到位等內部原因,錯失最佳銷(xiāo)售機會(huì ),產(chǎn)品被對手模仿成功,導致銷(xiāo)售變得困難,面臨價(jià)格競爭,銷(xiāo)售價(jià)格變低,導致甚至不能回收成本。(注:若對手意識到商機,產(chǎn)品被模仿復制是一件在短時(shí)間內可以實(shí)現的)
2.由于技術(shù),人員等問(wèn)題,導致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)變慢,無(wú)法于2014年6月份完成,導致與產(chǎn)品的預銷(xiāo)售效果失效,對客戶(hù)失約,造成重大的信用問(wèn)題,導致對同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)銷(xiāo)售難度變大。
3.目前已知最大的競爭對手:宏脈。市場(chǎng)競爭,拼的是速度,產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)水平,銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理。在產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)水平,銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理,都暫時(shí)無(wú)法達到宏脈的水平時(shí),若類(lèi)似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開(kāi)發(fā)出來(lái),將面對宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢,我們的產(chǎn)品將被邊緣化。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.大客戶(hù)具體銷(xiāo)售方案(一)
總體策略
引進(jìn)醫院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話(huà)權的關(guān)鍵人(老板除外)加入我們,銷(xiāo)售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。
大客戶(hù)的特征:已有像宏脈這樣的管理軟件(競爭對手強大),對品牌要求較高(供應商要求較高),內部組織較復雜(流程和內部人員復雜,老板不直接參與具體一線(xiàn)業(yè)務(wù))等。
步驟:
a、確定關(guān)鍵人
1.建立客戶(hù)資料庫,并具體分析,把客戶(hù)分等級
2.從資料庫中篩選大客戶(hù),盡一切手段收集大客戶(hù)資料,盡可能建立該公司組織架構圖,并列出2-3個(gè)決策關(guān)鍵人
3.通過(guò)電話(huà)相互認識和建立一定的了解(已認識,可跳過(guò)),再通過(guò)微信朋友圈,qq空間等了解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣,愛(ài)好,教育背景,性格等。
4.通過(guò)電話(huà)初步介紹產(chǎn)品,并初步暗示給予回扣的事。
5.對關(guān)鍵人進(jìn)行篩選,選擇一個(gè)作為我們以后的合作對象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人。
6.拜訪(fǎng)客戶(hù)和關(guān)鍵人,再次分析產(chǎn)品特性,對回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通,并明確關(guān)鍵人的責任。
b、制定具體銷(xiāo)售方案
1.對關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓,重點(diǎn)針對該醫院面臨的問(wèn)題來(lái)講,其他的功能簡(jiǎn)單介紹一下,甚至不用介紹。一定要避免全方位的,詳細的介紹,有些人會(huì )覺(jué)得聽(tīng)天書(shū)。講重點(diǎn)即可,重點(diǎn)不是我們認為的重點(diǎn),而是客戶(hù)想要的才是重點(diǎn),即我們的APP可以為客戶(hù)解決什么問(wèn)題。
2.通過(guò)關(guān)鍵人收集醫院信息,與關(guān)鍵人制定針對該醫院的具體銷(xiāo)售方案,明確雙方的任務(wù)。
c、銷(xiāo)售成功后
1.收到醫院的全額銷(xiāo)售款后,給予之前說(shuō)好的回扣,并表示感謝。
2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
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