營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案3篇
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 篇1
一個(gè)地區性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺主要包括三部分:公司網(wǎng)站、地方性站、地區性網(wǎng)絡(luò )社區(論壇、貼吧)等。
(一)公司網(wǎng)站
這個(gè)平臺完全由公司控制,宣傳方式具有直觀(guān)性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪(fǎng)問(wèn)吸引力不強,很少有人會(huì )專(zhuān)門(mén)去訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。
打個(gè)比方,做網(wǎng)站,相當于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣,相當于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統計數據和反饋信息,甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。
所以,要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用,做網(wǎng)站推廣,提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
(二)地方性站
在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺,其宣傳方式包括:
1、投放網(wǎng)絡(luò )廣告,如購買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等形式的廣告位置,
2、撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì )對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
但對于長(cháng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō),站的選擇范圍小,而且這些網(wǎng)站自身的訪(fǎng)問(wèn)量并不大,導致宣傳效果一般。
(三)地區性網(wǎng)絡(luò )社區(論壇、貼吧)
網(wǎng)絡(luò )社區投放廣告成本小,宣傳范圍比較廣,而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,是個(gè)不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括:
。1)投放廣告:
。2)贊助冠名活動(dòng)
但是長(cháng)治地區的網(wǎng)絡(luò )社區文化并不發(fā)達,訪(fǎng)問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò )社區并不多。要想在網(wǎng)絡(luò )社區的宣傳上做文章,首先得解決網(wǎng)絡(luò )社區自身的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調查,長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò )交流論壇,我們可以在這上面做文章。
二、網(wǎng)民分析及目標消費者分析
(一)網(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn)
網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性為主)。
從這兩個(gè)主體的重疊部分,我們可以找到網(wǎng)民與目標消費者契合點(diǎn),將網(wǎng)絡(luò )推廣的主體對象定位為:35歲以下的長(cháng)治網(wǎng)民。
(二)長(cháng)治地區網(wǎng)民構成及特點(diǎn)分析
。1)高校學(xué)生:如長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院、華北機電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。
特點(diǎn):
1.年齡在16—24歲之間,空閑時(shí)間較多,網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會(huì )、班級聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節日聚餐等時(shí)間。
3.年齡較小,如果能抓住這個(gè)群體的消費需求,對企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展有極大好處。
。2)社會(huì )人員:包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì )閑雜人員等
特點(diǎn):
1.一般具有穩定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚會(huì ),婚嫁請客較多,對啤酒的消費需求較大,是啤酒消費市場(chǎng)的主體。
三、圣合得產(chǎn)品分析
任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,首先要在一定的區域發(fā)展壯大。圣合得品牌應該將長(cháng)治地區作為推廣的重中之重。
圣合得啤酒作為長(cháng)治本土的啤酒品牌,具有得天獨厚的情感優(yōu)勢。所以,應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(cháng)治人自己人的啤酒”、“圣合得,長(cháng)治的,自己的”。所謂大道至簡(jiǎn),在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致。
通過(guò)強化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,長(cháng)治的,自己的”或“長(cháng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心, 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個(gè)強有力的對接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,通過(guò)扎根本土文化,賦予產(chǎn)品以情感,從消費者心理入手,以情感去打動(dòng)長(cháng)治消費者,從而在長(cháng)治啤酒市場(chǎng)的競爭中實(shí)現突破。
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃
根據以上網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺、網(wǎng)民、目標消費者的分析,我制定了以下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃:
(一)建立網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺
1. 建立公司網(wǎng)站及論壇:建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀(guān)地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇(可以通過(guò)申請網(wǎng)絡(luò )免費論壇實(shí)現):根據我的調查,目前長(cháng)治學(xué)院、長(cháng)治醫學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇,我們可以為其建立論壇。目的是為目標消費者提供一個(gè)聚集的平臺,將消費者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中,解決公司網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題,達到宣傳公司產(chǎn)品的目的。
(二)宣傳推廣
針對網(wǎng)民的兩個(gè)構成部分分別采取不同的宣傳方式:
1. 對高校校消費者(以長(cháng)治醫學(xué)院為例)
首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(cháng)治學(xué)院論壇”宣傳出去,提高其訪(fǎng)問(wèn)量及注冊用戶(hù)?梢圆捎迷陂L(cháng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪(fǎng)問(wèn)量達到一定程度,在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng),將目標人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒?dòng)”,然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。
2.社會(huì )消費者
根據這部分人群特點(diǎn),采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò )推廣相結合的方式。
網(wǎng)絡(luò )宣傳包括在長(cháng)治市各大網(wǎng)絡(luò )論壇、網(wǎng)絡(luò )社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎?wù)骷被顒?dòng),而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交,將目標消費者引導到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。
(三)促銷(xiāo)跟進(jìn)
第一個(gè)環(huán)節,大量鋪貨于酒家、飯店、超市。
第二個(gè)環(huán)節是招聘促銷(xiāo)人員,進(jìn)行強化訓練,要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方、得體、自然,熟悉廠(chǎng)家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味,以便向客人推薦。
第三個(gè)環(huán)節是搞好社區服務(wù),在社區組織促銷(xiāo)活動(dòng),吸引大量觀(guān)眾,并且一邊免費品嘗一邊現賣(mài)。
第四個(gè)環(huán)節是合理靈活地運用促銷(xiāo)贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等。
總之,圣合得品牌在長(cháng)治地區的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣,只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,從高校宣傳入手,結合實(shí)體宣傳,將“長(cháng)治人自己的啤酒”這一概念深入人心,讓長(cháng)治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 篇2
一、活動(dòng)的主題
無(wú)論您經(jīng)營(yíng)的是酒店、花店還是禮品店,在情人節這個(gè)天都要有自己的主題,突出自己店的新穎性、創(chuàng )新性。首先要有一個(gè)醒目的主題!
二、活動(dòng)的目的
在這個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)、充滿(mǎn)柔情、充滿(mǎn)火花的日子里,要明確我們目的,以什么樣的方式來(lái)突出我們商家對客戶(hù)表達的祝福。另外借用以此活動(dòng)不斷提高自己商店的知名度和任性化!
三、活動(dòng)地點(diǎn)的裝飾
1、店鋪的'裝飾布置,突出節日的特點(diǎn)
2、產(chǎn)品的造型和擺放位置
3、服務(wù)的具體周到性
4、做一面愛(ài)情墻,情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來(lái)留在愛(ài)情墻上,以示紀念
四、活動(dòng)的內容
1、促銷(xiāo)進(jìn)店買(mǎi)滿(mǎn)多少,增多少或是贈送什么
2、凡是進(jìn)店有消費的顧客,均可在愛(ài)情墻上留下自己的足跡
3、也可作積分活動(dòng),關(guān)注店鋪公眾號可以領(lǐng)取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~
五、活動(dòng)預訂
1、店鋪接受客戶(hù)電話(huà)、微信等預訂;(但預訂需繳納押金,押金是所訂物品的30%)
2、還可根據客戶(hù)的要求制定屬于客戶(hù)獨一無(wú)二的花束
六、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月14 日(僅限一天)
七、活動(dòng)對象
主要針對大眾人群,有需求花束的均可,男女老少均可享有。
營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案 篇3
一、促銷(xiāo)目的
浪漫的情人節,為答謝新老顧客,特舉行“默契大考驗”活動(dòng),并贈送相應的禮品,以達到引導顧客消費的目的。
二、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、宣傳檔期
20xx年xx月xx日
四、促銷(xiāo)主題
心相系 愛(ài)相隨
五、促銷(xiāo)驚喜不斷
活動(dòng)一:默契大考驗
1、促銷(xiāo)方法:
在活動(dòng)期間,在規定時(shí)間內沒(méi)有完成游戲的,當日店內規定產(chǎn)品范圍內消費7.7折優(yōu)惠;在規定時(shí)間內完成游戲的,免費贈送禮品。
2、體驗游戲的客戶(hù)條件:
進(jìn)店的情侶客戶(hù)
3、活動(dòng)時(shí)間:
4、活動(dòng)的內容和方法:
在活動(dòng)期間,購物的情侶客戶(hù)可以有機會(huì )體驗默契大考驗活動(dòng)。
兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對方的一只手握在一起,將蝴蝶結系在被握在一起的兩只手腕上,另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結的游戲。
注:在游戲過(guò)程中,要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結。
b.限時(shí)14秒游戲。
c.在限時(shí)內完成游戲的,免費贈送小禮物,可以在免費贈送的禮物區內人選一款玩具。在限時(shí)內沒(méi)有完成游戲的,在宣傳期進(jìn)行登記的,在當日在指定的區域內消費可以7折優(yōu)惠,沒(méi)有登記的7.7折優(yōu)惠。
活動(dòng)二:置骰子
對于單身進(jìn)店的客戶(hù),也有一種游戲體驗方法,就是置骰子,2個(gè)骰子的點(diǎn)數相加為七,即可獲贈獎品。
1、活動(dòng)條件:
單身進(jìn)店的客戶(hù)都有體驗游戲的資格。
2、活動(dòng)內容:
在活動(dòng)期限內進(jìn)店購物的單身客戶(hù),可以體驗游戲一次,在一個(gè)平面上置骰子一次,兩個(gè)骰子的點(diǎn)數相加為7即可獲贈一份精美的禮品,購買(mǎi)限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數相加不是7,在當天購買(mǎi)限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠。
3、活動(dòng)時(shí)間:
六、店鋪布置:
店內把禮物區設置出一部分區域,備足禮物打折促銷(xiāo)的產(chǎn)品。
店內有播放設備的,播放《今天我要嫁給你》,增添店內浪漫的氣氛。
海報粘貼在窗戶(hù)或者門(mén)外比較顯眼的地方。
保持店內整潔,服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù)。
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