房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案工作計劃
房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃篇一
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，為了我使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出xx年工作計劃。
1、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
3、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
4、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
以上是我的銷(xiāo)售工作計劃，不妥之處，請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃篇二
1、上市目的
為了滿(mǎn)足目前清遠市場(chǎng)對小戶(hù)型的需求，誠基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)出適新婚者，好動(dòng)者，老成者，度假者，的新一代小戶(hù)型�？梢宰鳛樾禄闀r(shí)的過(guò)度性住房，平時(shí)進(jìn)行娛樂(lè )活動(dòng)的社交場(chǎng)所，或度假時(shí)的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時(shí)代氣息的家園。
2、市場(chǎng)背景：現在清遠的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、服務(wù)在不斷的變化，為了提高本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過(guò)分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來(lái)規劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶(hù)型精品房競爭非常激烈，各個(gè)開(kāi)發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來(lái)增加自己的市場(chǎng)份額，不斷完善增進(jìn)，重獲現在或潛在的消費群體信心。
1.政策背景：針對20XX年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的異常，為了房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。12月9日國務(wù)院常務(wù)會(huì )議明確規定，“個(gè)人住房轉讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復到五年”;12月14日國務(wù)院常務(wù)會(huì )議出臺了遏制房?jì)r(jià)過(guò)快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公布《關(guān)于進(jìn)一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開(kāi)發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部?jì)r(jià)款的期限原則上不超過(guò)一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來(lái)土地市場(chǎng)的交易持續火爆和過(guò)熱現象，打擊一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現象。提高開(kāi)發(fā)商的資金門(mén)檻，迫使開(kāi)發(fā)企業(yè)加快銷(xiāo)售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應求的緊張局面。同時(shí)，此舉也是進(jìn)一步加強土地市場(chǎng)的批后監管。
2.經(jīng)濟背景：清遠市的經(jīng)濟相對發(fā)達地區來(lái)說(shuō)比較落后，但近年來(lái)的發(fā)展現狀很樂(lè )觀(guān)。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動(dòng)下，經(jīng)濟呈現快速發(fā)展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經(jīng)濟增長(cháng)最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一，其經(jīng)濟增長(cháng)速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達地區來(lái)說(shuō)，目前清遠經(jīng)濟比較落后對房地產(chǎn)的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)有一定的難度。但從長(cháng)期來(lái)看，清遠市經(jīng)濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。
3.商品的總體趨勢分析：隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，小戶(hù)型得到愈來(lái)愈多的人的喜愛(ài)，無(wú)論是從設計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺(jué)�，F在本公司的.最大的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤(pán)都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個(gè)地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏(yíng)取更大的市場(chǎng)
4.小戶(hù)型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買(mǎi)房是大多數會(huì )征求父母的意見(jiàn)。不過(guò)決策者還是他們自己，他們收集信息是通過(guò)電視、廣告、報紙、雜志來(lái)增強他們對小戶(hù)型的了解，從而確定對產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要
3、市場(chǎng)swot分析
市場(chǎng)機會(huì )分析：1.競爭對手的產(chǎn)品缺陷
如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機會(huì )就來(lái)了，且產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接受，宣傳費用還低。
2.盯住投訴
顧客的投訴，說(shuō)明產(chǎn)品存在問(wèn)題，如果能夠虛心傾聽(tīng)顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路和來(lái)源。
3.盯住消費者的困難
消費者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì )存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無(wú)睹并不會(huì )在意，只要你細心觀(guān)察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場(chǎng)機會(huì )。
4.盯住消費者的習慣
消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢(qián)的機會(huì )。
5.盯住消費者的幻想
消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來(lái)看待，幻想就可能變?yōu)楝F實(shí)。
6.盯住市場(chǎng)的限制
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