房產(chǎn)銷(xiāo)售管理方案（精選10篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編幫大家整理的房產(chǎn)銷(xiāo)售管理方案，歡迎大家分享。
房產(chǎn)銷(xiāo)售管理方案 篇1
最近的房地產(chǎn)業(yè)出現了銷(xiāo)售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個(gè)商業(yè)計劃書(shū)，做到有計劃的有步驟的將樓盤(pán)銷(xiāo)售掉。
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷(xiāo)售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競爭激烈等等。
隨著(zhù)房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng )新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng )新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現有顧客，其創(chuàng )新可以體現在創(chuàng )造一種新產(chǎn)品（如規劃設計方面的獨特性）；提供一種服務(wù)模式（如管家式的物業(yè)服務(wù)）；倡導一種生活方式（如運動(dòng)、健康、休閑、品位等）；營(yíng)造一種文化等等。
一是策劃為先。在整個(gè)項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統策劃，策劃是建立在相應的市場(chǎng)調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統計口徑、銀行統計口徑、統計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統計年鑒，了解和分析市場(chǎng)購買(mǎi)力及消費趨勢等等。根據不同的環(huán)節有針對性的展開(kāi)調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷(xiāo)策略等等。
二是創(chuàng )新為贏(yíng)。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )新，包括建筑形態(tài)、布局規劃、戶(hù)型設計、整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價(jià)格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷(xiāo)售、在促銷(xiāo)上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門(mén)、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節、每道工序、每個(gè)細節都相當重要。如市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷(xiāo)。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng )造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設計、光系設計、戶(hù)型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過(guò)程中，應在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營(yíng)利為本。
四是整合營(yíng)銷(xiāo)。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷(xiāo)方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷(xiāo)主題、廣告創(chuàng )意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶(hù)型；從軟文到單葉，從電視廣告到車(chē)體、廣播和戶(hù)外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區塑造創(chuàng )意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據消費形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況，尋找相應的目標消費群體，同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌。當然，對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售力的實(shí)現，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現銷(xiāo)售力的關(guān)鍵所在，因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來(lái)的社區將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設計好，有較大的休閑活動(dòng)空間；間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野；完善的小區配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理；交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng )造力的房子。在營(yíng)銷(xiāo)傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷(xiāo)售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買(mǎi)，同時(shí)根據目標消費群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設計和投放過(guò)程中創(chuàng )新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開(kāi)展相應地傳播和促銷(xiāo)活動(dòng)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售管理方案 篇2
高效的房產(chǎn)銷(xiāo)售團隊，是在遵守《商品房銷(xiāo)售規范》的基礎上，在開(kāi)發(fā)商或代理商限定的時(shí)間內，完成或超額完成指定項目的銷(xiāo)售工作的一定數量的員工集合。
一、組建一支高效的營(yíng)銷(xiāo)團隊，必須要做到以下幾點(diǎn)：
1、強有力的執行力。必須要做到上傳下達，使銷(xiāo)售計劃、營(yíng)銷(xiāo)策略得到很好的執行。
2、適當、清晰的目標和相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能。要制定適當和清晰的團隊銷(xiāo)售目標和個(gè)人銷(xiāo)售目標，并把這些目標與個(gè)人激勵機制掛鉤。銷(xiāo)售人員應該熟悉房產(chǎn)相關(guān)知識，擅長(cháng)房產(chǎn)銷(xiāo)售，最重要的是要有團隊意識，相互之間能夠良好的合作，完成任務(wù)。
3、良好的溝通能力和相互信任。良好的溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員必不可少的，這包括外部溝通和內部溝通。外部溝通主要是跟客戶(hù)的良好溝通，內部溝通包括同事間的溝通和跟上級領(lǐng)導間的溝通。相互信任則是員工對公司的信任，對產(chǎn)品的信任，對領(lǐng)導的信任和同事之間彼此品行和能力的相互信任。
4、恰當的領(lǐng)導和內外部的支持。優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理者在團隊中往往是擔任教練和后盾的角色，他們對團隊提供指導和支持，并不試圖去控制它。
二、營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建
1、人才的多元化、組合化，以實(shí)現技能的互補。房產(chǎn)銷(xiāo)售團隊要有效的運作，需要幾種不同技能類(lèi)型的成員。第一、要有技術(shù)專(zhuān)程，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、知識，擅長(cháng)銷(xiāo)售的人員，作為介紹組。第二、要有高效的溝通技巧，要善于聆聽(tīng)、反饋、解決客戶(hù)疑問(wèn)，作為洽談組。第三、迎賓組，年輕，相貌端莊，代表公司形象。第四、有解決問(wèn)題和決策的能力，能夠發(fā)現問(wèn)題并提出自己的建議，作為主管人員。
2、薪酬福利、績(jì)效考核。一般認為，薪酬福利就是底薪和提成，績(jì)效考核就是任務(wù)的完成與否。其實(shí)這只是其中的一方面。
(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物質(zhì)獎勵，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的獎勵，包括公司對員工的認可，上級同事給予的關(guān)懷和認可，晉升的機會(huì )，對企業(yè)文化的認可等等，從而形成很強的凝聚力。
(2)、績(jì)效考核，績(jì)是指工作過(guò)程，效是指工作結果，考是檢驗，核是檢查、核實(shí)、反饋和修改。這其中并不是單純看完成任務(wù)與否的結果，(如甲接待了100個(gè)客戶(hù)成交了10套，乙接待了50個(gè)客戶(hù)也成交了10套。結果一樣，但過(guò)程不一樣)也要看過(guò)程�？己说臅r(shí)候，除了檢查核實(shí)以外，還要反饋和修改。
3、房產(chǎn)銷(xiāo)售團隊的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與精神支持——團隊培訓。包括個(gè)人培訓和整體培訓。個(gè)人培訓包括銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)培訓和潛能培訓，專(zhuān)業(yè)知識培訓和銷(xiāo)售技巧培訓。整體培訓注重團隊的工作協(xié)調性和相互信任感的培養，增強團隊的凝聚力。
4、加強對團隊銷(xiāo)售工作的追蹤。公司要建立一系列表格表單。如要求銷(xiāo)售人員填寫(xiě)《日銷(xiāo)售報表》、《日客戶(hù)接待表》。銷(xiāo)售主管則要填寫(xiě)《周銷(xiāo)售報表》、《周客戶(hù)情況統計表》、《周客戶(hù)情況統計分析表》等。僅通過(guò)報表、報單、報告來(lái)追蹤銷(xiāo)售情況還不夠，還要定期進(jìn)行電話(huà)或面對面的溝通，了解銷(xiāo)售人員的思想動(dòng)態(tài)變化，了解銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)未能達成的深層次原因，以便制定解決問(wèn)題的應對措施。
三、營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建流程
該項目在西南財經(jīng)大學(xué)附近，可充分利用高校資源，招聘一批剛畢業(yè)或大四實(shí)習的學(xué)生，他們雖然沒(méi)有工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識，但是年輕，有活力有激情，有闖勁。工作經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識可以通過(guò)一段時(shí)間的培訓和實(shí)踐來(lái)實(shí)現。
初步面試——自主跑盤(pán)(項目附近沒(méi)有可以參考的樓盤(pán)，可以去做一個(gè)市場(chǎng)調查)——人員復試——封閉培訓——匯演考核(包括書(shū)面考核與口頭考核)——隊伍組建
房產(chǎn)銷(xiāo)售管理方案 篇3
前 言
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)準確的定位與廣告方向，作出全程戰略性的指導。在對婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)現狀進(jìn)行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場(chǎng)”項目的資源問(wèn)題與機會(huì )，以達到或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷(xiāo)售計劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。
第一節 市場(chǎng)分析
一、婁底市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況
(一)20xx年以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資大幅增長(cháng)。
20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資達16457萬(wàn)元，同比增長(cháng)87.4%，是近年來(lái)增長(cháng)較快的。
(二)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長(cháng)。
1、土地前期投入增加。20xx年1-8月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬(wàn)平方米，土地購置費3057萬(wàn)元，分別比去年同期增長(cháng)14.5%和19.9%；土地開(kāi)發(fā)投資1250萬(wàn)元，已完成土地開(kāi)發(fā)面積9.7萬(wàn)平方米。
2、開(kāi)發(fā)規模擴大，開(kāi)發(fā)投資高速增長(cháng)。2003年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬(wàn)平方米，比去年同期增加18萬(wàn)平方米，本年新開(kāi)工面積13.3萬(wàn)平方米，比去年同期增加7.9萬(wàn)平方米，增長(cháng)145%。全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資16457萬(wàn)元，比去年同期增加7674萬(wàn)元，增長(cháng) 87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長(cháng)貢獻率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬(wàn)元，增長(cháng)1.2倍，辦公樓房完成投資542萬(wàn)元，增長(cháng)3.9倍。
3、企業(yè)融資能力有所增強，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元，同比增長(cháng)2.6倍，從其構成看，利用外資資金增長(cháng)最快，企業(yè)自籌資金最多。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元，增長(cháng)3.8倍；利用外資資金1050萬(wàn)元，增長(cháng)69倍，其他資金8004萬(wàn)元，增長(cháng)2.5倍。
4、住房銷(xiāo)售高速增長(cháng)。今年全市商品房現房銷(xiāo)售，在去年增長(cháng)27.8%的高基數基礎上，保持高增長(cháng)勢頭，20xx年1-8月份全市共銷(xiāo)售現房1.79萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)82.7%，其中住宅銷(xiāo)售1.72萬(wàn)平方米，比去年同期增長(cháng)1.2倍。
5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設緊密，城市化建設促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的20家企業(yè)中，婁星區內集中了14家，新化縣3家，雙峰縣2家，漣源市1家。
二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰
一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過(guò)商品房銷(xiāo)售面積0.6萬(wàn)平方米，商品房空置面積達1.1萬(wàn)平方米(其中住宅空置0.61萬(wàn)平方米)，占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長(cháng)63.6%。從商品房空置時(shí)間來(lái)看，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(cháng)，比上年提高4.4個(gè)百分點(diǎn)，空置房增多占用了企業(yè)的開(kāi)發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)生不利的影響。
二是房地產(chǎn)企業(yè)素質(zhì)良莠不齊，企業(yè)開(kāi)發(fā)規模小、持續開(kāi)發(fā)能力低，競爭力差。近幾年來(lái)城市化建設的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的發(fā)展，存在一個(gè)項目孵出一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的問(wèn)題，其開(kāi)發(fā)規模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達65家，而今年來(lái)真正有開(kāi)發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開(kāi)發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè)，占總數的50%；開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè)，占總數的25%；開(kāi)發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè)，占總數的25%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)主要以負債經(jīng)營(yíng)為主，嚴重依賴(lài)銀行資金, 有的開(kāi)發(fā)項目前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開(kāi)發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款,缺乏后續開(kāi)發(fā)能力。
三是物業(yè)管理落后，配套設施不全。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)應該成龍配套，我市盡管有成片開(kāi)發(fā)的住宅小區開(kāi)發(fā)，但大多數是開(kāi)放式、松散型的賣(mài)完房就走人的開(kāi)發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設施不全，管理也不規范，一些零星插建開(kāi)發(fā)的住房沒(méi)有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問(wèn)題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買(mǎi)欲望，影響了持續開(kāi)發(fā)。
四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)信貸政策調整，房地產(chǎn)貸款由開(kāi)發(fā)性貸款為主轉為個(gè)人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、土地儲備貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人住房公積金貸款及個(gè)人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和規范：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證及開(kāi)工證”等四證，開(kāi)發(fā)企業(yè)取得這四證，實(shí)際投入應不低于項目總投資的30%，個(gè)人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的項目要求項目主體結構封頂，才可以放貸；還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的擴大；再有就是二級市場(chǎng)放而不活，房屋交易手續繁多，收費項目多且雜，稅費負擔比例過(guò)高，影響二級房產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，從而影響整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
總體看來(lái)，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現實(shí)和潛在需求，發(fā)展空間較大。
市委、市政府提出加快城市化建設步伐，城市化建設需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20xx年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個(gè)百分點(diǎn)，若每年全市城市化率提高一個(gè)百分點(diǎn)，至少增加住宅需求84萬(wàn)平方米以上；國際經(jīng)驗表明：當一國人均GDP達到300-1000美元時(shí)，居民的住房需求進(jìn)入加速增長(cháng)期，20xx年我市的人均GDP為5208元(651美元)，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時(shí)期；目前我市城鎮人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規劃的20xx年城鎮人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若達到這一標準，需求住宅在208萬(wàn)平方米以上，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展潛力十分巨大。2003年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設項目開(kāi)發(fā)實(shí)行市場(chǎng)化，通過(guò)項目招標，實(shí)行市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車(chē)”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。
三、婁底市同類(lèi)產(chǎn)品調查統計
“同類(lèi)”定義為具有商業(yè)廣場(chǎng)、寫(xiě)字樓、賓館等的商用大廈�，F將婁底市漣鋼開(kāi)發(fā)區，婁底市城西區及婁星區進(jìn)行大體對比分析如下：
1、漣鋼開(kāi)發(fā)區。
由于漣鋼為新開(kāi)發(fā)城區，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規劃方面有其獨特的優(yōu)勢�？傮w來(lái)說(shuō)，漣鋼開(kāi)發(fā)區地段房地產(chǎn)都在賣(mài)自然環(huán)境。
明源大酒店：
核心競爭力：五星級酒店標準概念
其周邊自然環(huán)境好；
用綠色和五星級酒店標準來(lái)吸引白領(lǐng)、外來(lái)投資者、社會(huì )成功人士等；
其定位為社會(huì )高薪階層。
2、城西地帶。以新開(kāi)發(fā)的項目-城西農貿綜合市場(chǎng)為主。
城西農貿綜合市場(chǎng)：
核心競爭力：婁底市、區兩級政府批準興建的城西唯一農貿綜合市場(chǎng)。
規模大，規劃齊全，有功能優(yōu)勢：
擁有15畝的面積，其中有320個(gè)攤位，2480平方米生活超市，108個(gè)鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農副產(chǎn)品批發(fā)車(chē)位。
住房均價(jià)718元每平方米。門(mén)面2580元至4380元每平方米。
定位：集農副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農貿綜合市場(chǎng)。
3、 城區地帶。
環(huán)球商業(yè)廣場(chǎng)：
核心競爭力：
1、八萬(wàn)平方米湘中地區超大規模財富街區；
2、原老街批發(fā)市場(chǎng)，主樓統一經(jīng)營(yíng)，超大規模優(yōu)勢。
有功能優(yōu)勢：
總建筑面積面積8萬(wàn)多平方米，門(mén)面主力面積30多平方米
住房均價(jià)500多元每平方米。門(mén)面2000元至11000元每平方米。
定位：湘中地區經(jīng)營(yíng)規模大型化、經(jīng)營(yíng)手段現代化、經(jīng)營(yíng)環(huán)境規范化的超大型、多功能財富街區。
國貿商城：
核心競爭力：位于火車(chē)站正對面，有地位優(yōu)勢。
四、消費者分析
根據《婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)調查報告》的結論，以及日前操作地區地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：
1、環(huán)境規劃一定要好，配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠；在規劃時(shí)，一定要有超前的思想，更具現代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤(pán)外立面的設計上要新穎，色調要協(xié)調，風(fēng)格要跟上潮流；92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理；
2、住宅(辦公樓)及其周?chē)呐涮自O施的基本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫院、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、圖書(shū)館、棋x室等；
3、67%的消費者選擇多層住宅，因為多層住宅的價(jià)格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅，
4、消費者對物業(yè)管理的要求
a、提供保安、清潔衛生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政、訂購車(chē)票、托兒、托老服務(wù)等)；
b、物業(yè)公司應與小區內住戶(hù)增加聯(lián)系，加強溝通。
第二節 “站前廣場(chǎng)”項目分析
一、 項目?jì)?yōu)勢分析
1、環(huán)境：坐擁婁底火車(chē)站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛、湘黔鐵路在這里呈十字交匯，東至杭州、上海，南至廣州、深圳、西去重慶、昆明，北達首都北京。婁底火車(chē)站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車(chē)200多對，是長(cháng)江以南第二大鐵路樞紐，現有樓盤(pán)中少有的。
2、地段：位于火車(chē)站正對面，附近樓盤(pán)以明珠商業(yè)步行街、金海商貿城為主，該地區已聚集相當的人氣和居住知名度。臨近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車(chē)站批發(fā)市場(chǎng)，水果批發(fā)大市場(chǎng)，形成較高具影響力的火車(chē)站商圈。
3、發(fā)展：據有關(guān)信息婁底火車(chē)站四年后有五六趟火車(chē)從這里始發(fā)，火車(chē)站周邊的土地、建筑物升值在即，同時(shí)，餐飲業(yè)、娛樂(lè )業(yè)、旅游業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。
物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現代化要求，符合本案的定位主題。更是目標消費者著(zhù)重考慮的主題。
4、住宅(辦公樓)設計建設：小區的設計以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現代藝術(shù)廣場(chǎng)，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
5、配套設施齊全，(高檔會(huì )所、銀行、超市、停車(chē)場(chǎng)、幼兒園、親子樂(lè )園、運動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(cháng)廊等)。
6、婁底市消費市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。
7、本地市場(chǎng)樓盤(pán)不多，具有商住樓或專(zhuān)業(yè)寫(xiě)字樓更少。
二、 項目劣勢分析
1)品牌號召力：婁底房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較遲，開(kāi)始有競爭態(tài)勢，開(kāi)發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開(kāi)始形成�，F在以巨龍、金海、海匯、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)操作的成功，已積累了相當的經(jīng)驗，在消費者中有著(zhù)不錯的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚，在這一方面并沒(méi)有太強的品牌號召力。
2)市場(chǎng)承受能力：由于婁底市消費偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤(pán)還未出現。是否能夠把高收入人士吸引過(guò)來(lái)，是相當關(guān)鍵的問(wèn)題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競爭因素：由于近年來(lái)許多開(kāi)發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開(kāi)發(fā)，低價(jià)銷(xiāo)售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷(xiāo)售困難。
三、競爭對手分析
第三節 推廣策略界定
從“站前廣場(chǎng)”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結合中高檔住宅(賓館、寫(xiě)字樓)的銷(xiāo)售特點(diǎn)，界定“站前廣場(chǎng)”的目標消費群及其相關(guān)特征是：
1 目標消費者：418建材市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，通訊市場(chǎng)業(yè)主，城區附近投資置業(yè)者；以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層。
2 年齡：年齡大約在35到55歲。
3 家庭結構已進(jìn)入中年期，居住空間之娛樂(lè )性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感。
4對家庭(辦公)環(huán)境有著(zhù)高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位。
房產(chǎn)銷(xiāo)售管理方案 篇4
一、開(kāi)盤(pán)主題：
對外傳達xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴大xx房產(chǎn)的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：
xxx年11月28日(暫預定)
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：
貴公司確定
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx廣告公司
六、活動(dòng)方案：
(一)前期準備
1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體
2、購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋(可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作)。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來(lái)否回執。(請貴公司確認、確定。)
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
(二)開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布
在《xx廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區網(wǎng)站配合文字圖片報導。
(三)開(kāi)盤(pán)之日媒體報道
開(kāi)盤(pán)當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò )媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
七、開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)活動(dòng)：
1、現場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內分接待區和服務(wù)區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺，正墻右側做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現出公司正規、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。(效果圖附后)
會(huì )場(chǎng)布置：會(huì )場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準，按照不同區域不同劃分�，F場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現場(chǎng)氛圍。
主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。
簽到處：來(lái)賓簽到處設置在會(huì )場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區：可設在xx房產(chǎn)董事長(cháng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂(lè )隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場(chǎng)布置：
1、彩虹門(mén)
在xx房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢；
2、高空氣球
活動(dòng)現場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。
3、小氣球
施放xxx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現場(chǎng)及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現場(chǎng)放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預示著(zhù)xx房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序(11月28日安排)：
7：00—9：10總策劃檢查落實(shí)各項工作，布置到位情況；彩虹門(mén)、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；禮儀小姐、主持人，陸續進(jìn)場(chǎng)，準備好各自工作。
9：30—9：50嘉賓陸續到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始；
10：10—10：25市領(lǐng)導致賀辭、xx房產(chǎn)董事長(cháng)致辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始；剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè )隊歡奏；放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；
10：45—10：50首位客戶(hù)簽約。
10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
十、其它設備：
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè )器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球的采購；停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。
房產(chǎn)銷(xiāo)售管理方案 篇5
一、方案背景：
網(wǎng)站原創(chuàng )內容不足，缺乏品牌欄目，急需提升在同行網(wǎng)站中的競爭力。
二、方案目的：
打造品牌特色欄目，逐步確立自己的優(yōu)勢點(diǎn)，探索創(chuàng )新發(fā)展思路
三、詳細方案：
1、 欄目概述：當前房產(chǎn)網(wǎng)站的“看房，評房，淘房”等相關(guān)信息報道都是站在專(zhuān)家角度或者行業(yè)人士的角度來(lái)寫(xiě)的，對于大多數平民百姓來(lái)說(shuō)有種理解上的隔閡。我們這個(gè)欄目定位服務(wù)對象為普通百姓，這一群體并不具有房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識，我們以普通人的角度，用平白的話(huà)語(yǔ)，風(fēng)趣的語(yǔ)言風(fēng)格來(lái)講述對樓盤(pán)的評價(jià)。用平常話(huà)講述我們購房人的平常故事。
2、 欄目詳情：
欄目名稱(chēng)：樓市巡捕 模仿樓市刺客，目的意義一樣，捕捉樓盤(pán)最新消息，尋找樓盤(pán)不足之處，捕捉房產(chǎn)交易問(wèn)題，尋找物業(yè)中介“損招”。第一時(shí)間，客觀(guān)，簡(jiǎn)單，真實(shí)的對樓房做出評價(jià)，為購房提供指導。
子欄目：踩盤(pán)先鋒：提供最新看房團信息，房產(chǎn)圈小道消息（目的是吸引受眾）
防不勝房：容易上當之處，購房技巧
窩窩訪(fǎng)談（俺說(shuō)俺家，吾房吾談）：采訪(fǎng)業(yè)主，提高互動(dòng)性，參與性，建立受眾資料庫樓“語(yǔ)”點(diǎn)點(diǎn)通：房產(chǎn)基本知識學(xué)習
3、服務(wù)對像：廣大有房產(chǎn)信息需求的普通百姓，這是個(gè)最大的受眾群體，爭取他們參與進(jìn)來(lái)，提高網(wǎng)站的參與性和互動(dòng)性，留住人氣，提升名氣。
4、資料來(lái)源：主欄目“樓市巡捕”完全有網(wǎng)站編輯原創(chuàng )，可適當增加輔助說(shuō)明性材料。（有點(diǎn)難度）
子欄目有網(wǎng)站編輯和互動(dòng)對象提供，并可以整合網(wǎng)絡(luò )相關(guān)資源重新發(fā)布。（除訪(fǎng)談之外，其他內容在網(wǎng)上應該容易找到）
5、推廣方法：自身網(wǎng)站推廣 論壇貼吧推廣 但我感覺(jué)不能馬上見(jiàn)效，最重要的做原創(chuàng )，做特色，內容為王，更新及時(shí)，持之以恒。（或者活動(dòng)聯(lián)盟，目前沒(méi)有具體思路）
6、有關(guān)問(wèn)題：雖然不是專(zhuān)題，是個(gè)長(cháng)期欄目，固定欄目，但技術(shù)允許的話(huà)，最好做專(zhuān)題頁(yè)面，至少要有點(diǎn)色彩，不能像普通網(wǎng)頁(yè)那樣單調（背景都是白色），至少提供兩種頁(yè)面設計效果，對比中才能發(fā)現問(wèn)題，發(fā)現最好的，最適合的。征求大家的意見(jiàn)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售管理方案 篇6
根據市局20xx年房產(chǎn)管理工作會(huì )議精神，為做好今年房屋修繕工作，市局決定對房屋修繕工程防水卷材、給排水管材進(jìn)行招標采購�，F制定如下工作方案。
一、指導思想
貫徹“三個(gè)代表”重要思想，推進(jìn)房屋修繕工程管理公開(kāi)、公正、公平運作的市場(chǎng)化進(jìn)程；節省工程材料費用，保證工程質(zhì)量，提高修繕資金的使用效益；解決好房屋使用功能問(wèn)題，把修繕管理工作落到實(shí)處，讓廣大居民群眾滿(mǎn)意。
二、組織領(lǐng)導
為加強房屋修繕工程材料招標工作的組織領(lǐng)導，成立招標工作領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：白文
副組長(cháng)：吳德仁 范民 黃殿忠
成員單位由市局物業(yè)處、財計處、監察處、市房屋修繕工程質(zhì)量監督站組成。辦公室設在物業(yè)處，主任任洪生。
同時(shí)成立房屋修繕工程防水卷材、給排水管材招標評審小組（評標委員名單附后）。
三、招標原則
公開(kāi)推薦、公開(kāi)考察、公開(kāi)確定入圍廠(chǎng)商，公平競爭，公正綜合評議確定中標廠(chǎng)商。
四、材料招標范圍
1、材料種類(lèi)。按照省建設廳、市建委的有關(guān)文件精神和我局綜合維修的經(jīng)驗和實(shí)際效果，屋面卷材選用SBS彈性體改性瀝青防水卷材；給水管材選用聚丙烯塑料管材（PPR）；室內排水管材選用改性聚氯乙烯管材（UPVC）。
2、材料用量。經(jīng)初步測算，本次材料招標屋面防水卷材用量約為55萬(wàn)平方米（涉及面積）；給水管材用量約15萬(wàn)延長(cháng)米（立杠及支管）；排水管材用量約12萬(wàn)延長(cháng)米（立杠及支管）。
3、材料標準。屋面防水卷材采用GB 18242---2000標準，排水管材采用GB/T 5836.1---92和GB/T 5836.2---92標準，給水管材采用GB/T18742.1---2002標準。
五、材料招標的組織實(shí)施
�。ㄒ唬┩扑]階段
由各區局、公司推薦材料生產(chǎn)廠(chǎng)家或供應商（名稱(chēng)，地址、聯(lián)系電話(huà)），被推薦的材料廠(chǎng)商的資金信譽(yù)、企業(yè)資質(zhì)、設備生產(chǎn)和供貨能力應不低于2004年中標的供貨廠(chǎng)商，并由被推薦的廠(chǎng)家或供應商提供以下材料：
1、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)執照、經(jīng)營(yíng)許可、法定代表人資格證書(shū)、法人授權委托書(shū)；
2、省、市建設行政主管部門(mén)頒發(fā)的準用證；
3、企業(yè)產(chǎn)品執行標準：國標、行標、企標；
4、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗部門(mén)出具的產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告；
5、國家、省、市建設主管部門(mén)的推薦使用書(shū)（給水管材須有衛生防疫部門(mén)頒發(fā)的衛生許可和檢驗報告）；
6、委托銷(xiāo)售代理證書(shū)；
7、企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)設備、技術(shù)力量及生產(chǎn)能力；
8、企業(yè)主要業(yè)績(jì)簡(jiǎn)介；
9、企業(yè)質(zhì)量體系認證資料；
10、材料報價(jià)；
11、銀行出具的資信證明。
�。ǘ┙M織考察，確定入圍廠(chǎng)家或供應商
各單位推薦材料廠(chǎng)家名單及上報書(shū)面材料齊備后，市局組織各有關(guān)單位及物業(yè)、財計、監察、質(zhì)監部門(mén)對推薦的材料生產(chǎn)廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行考察�？疾斓闹攸c(diǎn)為產(chǎn)品質(zhì)量及其保障措施、企業(yè)信譽(yù)、知名度、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品供貨能力、產(chǎn)品是否適合修繕工程等。對2004中標單位，今年可不再組織考察�？疾旌�，召開(kāi)參加考察的單位和部門(mén)會(huì )議，研究確定招標入圍生產(chǎn)廠(chǎng)家或供應商5-6家。
�。ㄈ┙M織招標和評標會(huì )議，確定中標廠(chǎng)家或供應商
確定入圍材料生產(chǎn)企業(yè)或供應商后，由市局組織按下列程序進(jìn)行招標工作：
1、制定招標文件即標書(shū)。招標書(shū)包括投標須知、投標材料（標的）、投標材料報價(jià)、技術(shù)要求、投標程序及費用、投標文件內容、評標原則、廢標條件、招標書(shū)解釋。
2、向入圍廠(chǎng)商發(fā)送招標通知，并按時(shí)間收集投標單位送達投標資料。招標通知應明確招標文件購買(mǎi)費用500元/份，領(lǐng)取招標文件的，購買(mǎi)費不退；投標保證金在投送投標文件的同時(shí)，交納2000元/廠(chǎng)商，未中標的，保證金返還，中途撤標的，保證金不退，中標的在簽署合同之日起至三個(gè)月后以予返還。
3、向送達投標書(shū)的廠(chǎng)商發(fā)送評標會(huì )議通知，按通知規定的時(shí)間組織房屋修繕工程防水材料、給排水管材招標評審小組成員召開(kāi)開(kāi)標評標會(huì )議，按《20xx年房屋修繕工程材料招標評標方法》確定中標單位。防水材料廠(chǎng)商確定3-4家，給排水廠(chǎng)商各3-4家，（附后《20xx年房屋修繕工程材料招標評標方法》）。當評標確定的材料供應廠(chǎng)商未能達到以上數量時(shí)，招標領(lǐng)導小組可在不低于已確定的中標廠(chǎng)商所具備的各項條件下，選擇材料廠(chǎng)商，召開(kāi)補充評標會(huì )議，評審增加中標廠(chǎng)商。
4、由局物業(yè)處、財計處、監察處及區局、公司代表與中標單位進(jìn)一步協(xié)商確定最終雙方認可的材料價(jià)格、付款方式。
六、中標材料合同與使用管理
�。ㄒ唬┎少徍贤灦�
20xx年的招標采購的合同統一由各區局、公司，與中標材料生產(chǎn)企業(yè)或供應商直接簽定采購合同。
1、接到中標通知后，區局、公司按評標、協(xié)商確定的價(jià)格，付款方式及廠(chǎng)商在評標會(huì )及在協(xié)商中確定的各項承諾，聯(lián)系本單位實(shí)際所需，按工程工期、各種材料需用量計劃，簽定各種材料采購總量合同。合同應明確供貨數量、時(shí)間范圍、材料規格型號、質(zhì)量標準要求、交貨地點(diǎn)、產(chǎn)品標識及交驗規則、保質(zhì)期限、質(zhì)量保證金、材料質(zhì)量事故賠償、付款方式及期限，雙方違約責任條款等。支付供貨廠(chǎng)商貨款時(shí)，購貨方須經(jīng)確認供貨方按合同約定，完全正確地履行了合同約定的各項條款。為確保工程材料質(zhì)量，購貨方應扣留供貨方應付貨款的10%材料質(zhì)量保證金。
2、根據總合同約定，由房屋修繕工程項目基層公司（房管所）與材料廠(chǎng)商簽定具體項目的材料需用量預約單，明確具體數量、進(jìn)貨時(shí)間、地點(diǎn)、交驗規則、用貨（時(shí)間、地點(diǎn)、用量）變更和誤時(shí)、缺量、質(zhì)量不合格等違約責任條款。
3、區局、公司要加強中標材料管理，貫徹材料驗質(zhì)驗量認證制度，嚴格執行合同規定的各項條款。一是落實(shí)棟號項目負責人制度監審驗質(zhì)驗量工作，二是落實(shí)工程監理制度監審驗質(zhì)工作，三是執行質(zhì)量監督制度接受修繕工程監督站驗質(zhì)核定。
合同簽署一式三份，雙方各留存一份，另一份在工程驗收資料中存檔備案。
�。ǘ┴瀼刂袠瞬牧向炠|(zhì)驗量上報認證制度
在合同執行中，區局、公司要嚴格貫徹落實(shí)中標材料驗質(zhì)驗量認證制度，作好材料進(jìn)場(chǎng)認證單工作（以下簡(jiǎn)稱(chēng)認證單）。一是每次進(jìn)場(chǎng)的材料由基層公司（房管所）的項目負責人會(huì )同項目監理工程師和項目施工單位按需用量預約單，認真驗收進(jìn)場(chǎng)材料數量和表觀(guān)質(zhì)量，并按有關(guān)標準要求及時(shí)做好材料復試工作，認定符合要求后，及時(shí)做好三方簽字認證工作，認證單存檔備查，作為進(jìn)場(chǎng)材料匯總的質(zhì)量和數量依據；二是每月上報市修繕工程質(zhì)量監督站（定額站）進(jìn)場(chǎng)材料匯總表；三是上報的進(jìn)場(chǎng)材料匯總表須經(jīng)市修繕工程質(zhì)量監督站核定簽字后，由市局物業(yè)處按中標通知有關(guān)貨款支付規定支付區局、公司貨款。區局、公司按各自的采購總合同約定向材料廠(chǎng)商支付材料款。
質(zhì)量保證金的支付，應以最后一次支付材料款之日起計算，一年以后付給材料廠(chǎng)商，如一年中，發(fā)現因材料質(zhì)量即經(jīng)現場(chǎng)抽取實(shí)樣進(jìn)行材料物理指標檢驗結果不合格的，質(zhì)量保證金一律沒(méi)收。在廠(chǎng)商承諾的保質(zhì)期中，材料質(zhì)量原因發(fā)生的質(zhì)量事故，按合同約定的相關(guān)賠償條款，由材料廠(chǎng)商按合同履約。不履約的，由區局、公司向其提起法律訴訟，由法院按合同有關(guān)條款以予強制執行。
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各單位要加強中標防水卷材和給排水管材使用管理，嚴格按合同及國家、省市有關(guān)工程材料控制的要求，驗收每次進(jìn)場(chǎng)的材料，對于中標企業(yè)報送的樣品進(jìn)行封樣，對于在材料使用過(guò)程中發(fā)現廠(chǎng)家供貨與樣品不一致的，使用單位有權予以退貨并要求賠償。材料進(jìn)貨應按照以下程序檢驗：清點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)數量品種規格、確認材料標識、收取進(jìn)場(chǎng)材料合格證、按有關(guān)《材料標準》對其重量、尺寸、面積、規格、厚度和外觀(guān)進(jìn)行檢驗，并按《材料標準》規定的批量抽取試件到法定的檢測部門(mén)進(jìn)行復試，復試報告應有監理工程師核驗蓋章，復試不合格的，按合同有關(guān)違約條款處理。各單位加強檢查，嚴禁使用其它材料或以次充好。材料的使用由市修繕工程質(zhì)監站負責監督，發(fā)現不按要求收驗材料的，無(wú)合格證和復試報告的，不使用中標材料或以次充好的，要按《房產(chǎn)系統房屋修繕工程質(zhì)量管理辦法》有關(guān)規定以予處罰。市局物業(yè)處不定期進(jìn)行抽查，如發(fā)現使用偽劣材料或其它材料，市局將不予結算。
房產(chǎn)銷(xiāo)售管理方案 篇7
豪苑小區將定于xxxx年xx月xx日開(kāi)工，小區項目各項手續已準備齊全，現將銷(xiāo)售策劃定制如下：
一、銷(xiāo)售客觀(guān)準備
銷(xiāo)售客觀(guān)準備從以下方面體現
二、銷(xiāo)售部的確定
銷(xiāo)售部擬定在小區主路段，距離小區大約二百米以?xún)仍O置，銷(xiāo)售部面積，大約在50－60平方米左右，內設布置應簡(jiǎn)潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區整體的、局部的規劃和設計理念。
三、銷(xiāo)售團隊的建立
銷(xiāo)售團隊成員必須經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售培訓，通過(guò)銷(xiāo)售培訓讓團隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內容，并能詳盡了解小區的整體規劃和企業(yè)意圖，使銷(xiāo)售人員在策略的指導下深刻的理解項目。word.org理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會(huì )對豪苑小區有很強的自信心，銷(xiāo)售培訓同時(shí)要對銷(xiāo)售團隊的銷(xiāo)售組織的理解，崗位職責的理解，銷(xiāo)售流程的理解等，這些會(huì )更好的加強銷(xiāo)售流程的完成和對銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造。
四、產(chǎn)品價(jià)格的策略
一價(jià)格是消費者最為敏感的話(huà)題，也是小區項目投資利潤能否實(shí)現的關(guān)鍵所在。此次小區項目的價(jià)格應定位“低開(kāi)高走”模式，這里所說(shuō)的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jì)r(jià)定在1％－3％。
二當小區建設進(jìn)行到第
五、銷(xiāo)售渠道的建立
主要選擇直接銷(xiāo)售，通過(guò)小區項目的整體廣告和銷(xiāo)售人員的走訪(fǎng)陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區，這樣可以降低銷(xiāo)售費用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹(shù)立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時(shí)了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷(xiāo)售的比較。
六促銷(xiāo)策略
隨著(zhù)購房者的理性決策意識的不斷加強，在很大程度上，讓樓盤(pán)的推廣銷(xiāo)售難并增加，一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售用周期不斷延長(cháng)。而延長(cháng)銷(xiāo)售周期就會(huì )面對更大的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，從而使企業(yè)的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷(xiāo)手段，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中起到了關(guān)鍵性的作用。
銷(xiāo)售人員必須做到對銷(xiāo)售流程的嚴格遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節。
1、銷(xiāo)售控制表�？梢灾庇^(guān)的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，并以此制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略。
2、來(lái)電、來(lái)客的登記。登記來(lái)電、來(lái)客情況，完成對來(lái)電、來(lái)客的需求，意愿、特征的登記。
3、銷(xiāo)售登記：管理和登記銷(xiāo)售的情況，包括認購資料，認購合同，產(chǎn)權資料，付款資料。
4、換、退房管理。在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款：處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。
6、成交客戶(hù)資料管理。登記已成交客戶(hù)詳細資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)假人員有第一手資料，對客戶(hù)進(jìn)行分析，從而最大限度提高對客戶(hù)的服務(wù)。
房產(chǎn)銷(xiāo)售管理方案 篇8
1、簡(jiǎn)介
具體操作來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通常首先是建立自己的網(wǎng)站(homepages)，然后借助各種方式，讓消費者獲知該營(yíng)銷(xiāo)項目在互聯(lián)網(wǎng)上的域名地址，而消費者則根據自己的需要瀏覽房地產(chǎn)企業(yè)或項目的網(wǎng)頁(yè)，了解正在營(yíng)銷(xiāo)的房地產(chǎn)項目，同時(shí)可以在線(xiàn)向房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站反饋一些重要的信息。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理想方式，最大特色即在于“足不出戶(hù)，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，僅在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，就可了解房地產(chǎn)樓盤(pán)項目的規模和環(huán)境，進(jìn)行各種房屋的查詢(xún)和觀(guān)看，一個(gè)構建完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站，購房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀(guān)、房間的布局、周?chē)纳鐓^環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用手指輕輕點(diǎn)擊鼠標就一覽無(wú)余、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)項目進(jìn)行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過(guò)去十分耗費時(shí)間、口舌和精力的選房過(guò)程,在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境中,變得十分輕松有趣和迅速快捷。
理論上，通過(guò)網(wǎng)上支付，還可在網(wǎng)上簽訂購房合同。不過(guò)在現實(shí)情況中，房地產(chǎn)作為大宗投資消費，消費者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行交易的情況非常少見(jiàn)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目前最主要的目的，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )給瀏覽者創(chuàng )造一個(gè)虛擬體驗的環(huán)境，讓他充分感受地產(chǎn)項目的特性，吸引他進(jìn)入現實(shí)售樓現場(chǎng)或者電話(huà)進(jìn)一步溝通，為成交做好前期工作。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特性:網(wǎng)站是基礎,推廣是手段,贏(yíng)利是目的!
2、整體思路
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的
1、宣傳項目，為項目銷(xiāo)售積累客戶(hù)，促進(jìn)項目銷(xiāo)售，擴大項目的品牌和市場(chǎng)知名度。
2、宣傳品牌，提升企業(yè)知名度、認可度和美譽(yù)度，為企業(yè)的后期產(chǎn)品銷(xiāo)售打下市場(chǎng)基礎。
網(wǎng)絡(luò )推廣方式
1、活動(dòng)推廣線(xiàn)：通過(guò)一系列網(wǎng)絡(luò )主題策劃活動(dòng)，提高新聞曝光點(diǎn)，帶來(lái)人氣，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、產(chǎn)品推廣線(xiàn)：對項目全方位立體宣傳，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò )資源手段定期系列宣傳項目和企業(yè)。
3、廣告推廣線(xiàn)：長(cháng)期固定廣告位跟重點(diǎn)節點(diǎn)重大廣告位相結合。
網(wǎng)絡(luò )推廣策略
隨著(zhù)我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續快速的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的影響逐步滲透到人們生產(chǎn)、生活、工作的每個(gè)角落。巨大的上網(wǎng)人群為房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供了堅實(shí)的背景，以全新的“網(wǎng)上售樓處”為標志的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
房地產(chǎn)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
Web2.0時(shí)代，大眾獲取信息行為模式正逐漸轉向具有鮮明網(wǎng)絡(luò )特質(zhì)的AISAS(Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action行動(dòng)、Share分享)，搜索信息已經(jīng)成為工作日網(wǎng)絡(luò )使用第一需求。借助這一網(wǎng)民需求，天展網(wǎng)絡(luò )品牌聯(lián)播精準廣告投放強化房地產(chǎn)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，提升房地產(chǎn)廣告投放的精準度。
房地產(chǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和完善，新一輪的競爭是品牌競爭，開(kāi)發(fā)商應以實(shí)實(shí)在在的物業(yè)在樓市中構筑其品牌基礎，堆積其無(wú)形資產(chǎn)。企業(yè)品牌的構建需要通過(guò)向用戶(hù)不斷傳遞企業(yè)信息和品牌價(jià)值觀(guān)，在主動(dòng)、自覺(jué)和精心的品牌形象創(chuàng )造和維護中逐步形成。到目前為止，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)幾乎從開(kāi)發(fā)商、承銷(xiāo)商、代理商、研究咨詢(xún)機構到廣告商，均在微博平臺上開(kāi)通了企業(yè)和高層的官方微博，為傳播企業(yè)文化、企業(yè)品牌做積累。利用微博平臺，幫助企業(yè)和個(gè)人以更低的成本快速發(fā)布信息，通過(guò)與用戶(hù)共享和互動(dòng)的方式更快獲得用戶(hù)的認可，建立起企業(yè)的口碑和品牌，已經(jīng)是房產(chǎn)行業(yè)公認的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。
活動(dòng)推廣思路
項目盡管市場(chǎng)定位、客群界定方面有所不同，但從當前市場(chǎng)形勢來(lái)看，首次置業(yè)和改善置業(yè)等剛性需求依然存在，且在一段時(shí)間內是市場(chǎng)的主導，客戶(hù)的購房需求仍很旺盛。我們試圖從客戶(hù)心理出發(fā)，去打動(dòng)他們。其實(shí)最有效的推廣方式就是和客戶(hù)進(jìn)行心靈的溝通，直達客戶(hù)內心，以情動(dòng)人，增強銷(xiāo)售力的轉換。 經(jīng)過(guò)前期與發(fā)展商和代理公司的深入溝通，熱線(xiàn)房產(chǎn)針對項目的不同客群為項目量身定做了一系列活動(dòng)，意在與客戶(hù)進(jìn)行心靈的溝通，結合樓盤(pán)訴求、聚集人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、推廣方式
A、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化)
搜索引擎優(yōu)化是中小企業(yè)最常見(jiàn)的一種推廣方式之一，主要是通過(guò)搜索引擎的排名來(lái)提高網(wǎng)站的最大程度曝光率，從而提升網(wǎng)站的流量，來(lái)實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售。當然對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更傾向于用戶(hù)的體驗化，也就是常規說(shuō)到的UEO。
B、 PPC(Pay Per Click點(diǎn)擊付費廣告)
點(diǎn)擊付費廣告對于現在的企業(yè)來(lái)說(shuō)大量采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)也同樣是一種很不錯的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最主要的問(wèn)題在于博客的選擇以及博客的合理應用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。
D、B2B平臺推廣
B2B電子商務(wù)平臺在現在對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的`對產(chǎn)品實(shí)現傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等等，B2B推廣特別是針對于現在全國B(niǎo)2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
E、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
電子郵件營(yíng)銷(xiāo)在中國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)對于企業(yè)還沒(méi)有做到能夠合理的有效運用，在這一點(diǎn)上面做電子郵件營(yíng)銷(xiāo)中國還是處于發(fā)展中，但是不過(guò)現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用，一個(gè)郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件，當然其實(shí)對于電子營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也同樣是一種很有效的推廣方式，主要是將公司信息經(jīng)過(guò)制作之后，對產(chǎn)品、促銷(xiāo)、榮譽(yù)、刊物和相關(guān)資訊進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播，當然最主要的就是內容和資源，這個(gè)在企業(yè)中應該多注意一些，就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的，特別是現在行業(yè)之間的差異化一定要注意，可以通過(guò)一些付費的方式獲取目標客戶(hù)群體的郵件庫資源，當然一定是有價(jià)值的。
F、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)
這一種方式在現在來(lái)說(shuō)采用的是越來(lái)越多，大部分的企業(yè)開(kāi)始了采用了軟文營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣，然后在大型行業(yè)門(mén)戶(hù)或者是大型網(wǎng)站進(jìn)行傳播，不過(guò)最主要的是注意幾個(gè)方面：
1、內容的真實(shí)性
2、內容的價(jià)值型
3、內容的推廣方向，這幾點(diǎn)一定要明確，最主要的是有效的信息，當然公關(guān)類(lèi)的先拋一邊，因為那個(gè)技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。
G、 QQ群推廣
QQ作為現在中國使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營(yíng)銷(xiāo)。
當然了，網(wǎng)站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用于自己所服務(wù)的對象，具體問(wèn)題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道
幾年前，普通購房者較單純，看到電視、報紙、雜志、公交站臺的樓盤(pán)廣告就會(huì )奔向售樓部。而如今購房行為嫣然成為一門(mén)高深的“學(xué)問(wèn)”。據國內房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機構統計，截止2010年6月，至少62.7%的購房者在購房行為中多了以下幾個(gè)步驟：獲知樓盤(pán)信息（硬廣、口碑）、上網(wǎng)搜索相關(guān)信息、現場(chǎng)看樓、再次搜索信息、購買(mǎi)。由此可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)在房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的地位，那么針對房產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
5、現狀與問(wèn)題
1. 被動(dòng)的接受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品
不管是web1.0時(shí)代，還是web2.0或者是現在社交化趨勢下的網(wǎng)絡(luò )媒體，開(kāi)發(fā)商作為重要的客戶(hù)，網(wǎng)站基于自身盈利角度，不斷開(kāi)發(fā)新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，想盡一切辦法售賣(mài)給客戶(hù)，這就出現甲網(wǎng)站搞個(gè)活動(dòng)，乙網(wǎng)站立刻抄襲，換個(gè)名字繼續賣(mài)，市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而開(kāi)發(fā)企業(yè)只能被動(dòng)的接受產(chǎn)品。
2. 形而上學(xué)的迷信專(zhuān)業(yè)度
相比其他行業(yè)網(wǎng)站，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )垂直媒體針對自身的專(zhuān)業(yè)度提高是有目共睹的，從早期的踩盤(pán)、看房日記，到專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析、數據報告，可謂是專(zhuān)業(yè)度越來(lái)越高，但互聯(lián)網(wǎng)最核心的用戶(hù)群卻沒(méi)有抓住，而是利用這種形而上學(xué)的專(zhuān)業(yè)度，給開(kāi)發(fā)商形成了一種思維：只有這些媒體才是專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺。但事實(shí)是，往往本地最具人氣的互聯(lián)網(wǎng)平臺，卻是那些有草根屬性的網(wǎng)站，他們可能沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)文章，但因為具有強烈的生活化社區生態(tài)，目標客群才是最集中的。但由于形而上學(xué)的這種態(tài)度，開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行投放時(shí)候，往往忽略，造成了不精準性。
3. 過(guò)度的迷信房產(chǎn)電商
作為一個(gè)早期以出售網(wǎng)絡(luò )媒體冷門(mén)廣告位而誕生的模式，隨著(zhù)大家的追捧，2013年成為房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)界的寵兒，曾被叫停房產(chǎn)電商的蘇州，一個(gè)江南城市，房產(chǎn)電商的投放份額，某網(wǎng)站已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)，威力可見(jiàn)一斑。
但事實(shí)是，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )垂直媒體的專(zhuān)業(yè)度是體現在自身的媒體專(zhuān)業(yè)素養方面，所謂的房地產(chǎn)電商，是不會(huì )有專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)公司或者營(yíng)銷(xiāo)公司專(zhuān)業(yè)的，而大規模的推廣所謂電商，又產(chǎn)生了行業(yè)的數據造假，大而空的形式主義、乃至更嚴重的潛規則等眾多問(wèn)題。
電子商務(wù)僅僅是房產(chǎn)電商包裝的一個(gè)概念而已，換言之，也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，中國的電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，依舊不夠成熟，何況房產(chǎn)這種大宗消費呢?
過(guò)多的迷信和依賴(lài)網(wǎng)站的所謂“拓客”“收籌”是一種本末倒置的行為。媒體就是媒體，而不是代理公司，對于媒體而言，漸漸喪失了媒體屬性和公信力，也是非常悲哀的事情。
4. 舍本求末夸大營(yíng)銷(xiāo)而放棄產(chǎn)品本質(zhì)
為了快速去化，部分開(kāi)發(fā)企業(yè)聯(lián)合媒體進(jìn)行項目營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)的各類(lèi)炒作，利用買(mǎi)房人信息不對稱(chēng)，熱炒各類(lèi)概念，制造熱銷(xiāo)假象，甚至雇傭水軍制造影響力和假象�？浯蟮某醋�，可能短期內售賣(mài)了產(chǎn)品，但在項目交付時(shí)會(huì )引起各類(lèi)法律問(wèn)題，對于自身品牌形象，是重大傷害，而媒體的捧殺，也是對公信力的損害。
5. 危機公關(guān)能力較弱
大型房企的區域公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，就跟現在眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，不希望有關(guān)自身公司的負面信息出現在各類(lèi)媒體上，所謂對于互聯(lián)網(wǎng)上出現的信息，經(jīng)常采用封殺的態(tài)勢，甚至以廣告費威脅媒體刪稿。有時(shí)候不恰當的時(shí)間，用了不恰當的處理方式，適得其反。欲蓋彌彰，掩蓋事情的真相，不去處理好客戶(hù)反映的問(wèn)題，只能導致更大的發(fā)酵，最終對自身的職業(yè)生涯產(chǎn)生影響。
6. 俯首潛規則，自?shī)首詷?lè )
在各類(lèi)利益的驅使下，粉飾太平，操控媒體進(jìn)行自身業(yè)績(jì)的包裝，體現自身營(yíng)銷(xiāo)水平，或者媒體利用影響力，逼迫開(kāi)發(fā)商投放的潛規則，構成了另外一種生態(tài)，形成了自?shī)首詷?lè )的現狀，實(shí)際上對于項目營(yíng)銷(xiāo)的幫助，并不大，只是給公司的匯報的報告寫(xiě)的更加生動(dòng)一些而已。
房產(chǎn)銷(xiāo)售管理方案 篇9
一、團購活動(dòng)目的：
1.在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷(xiāo)售；
2.針對目標客戶(hù)，聯(lián)系興城大型企業(yè)以及政府部門(mén)，挖掘并聚集客戶(hù)，通過(guò)團購形式，推廣項目，達到最終銷(xiāo)售目的；
3.主動(dòng)出擊，拓展新的銷(xiāo)售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投入；
4.同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。
二、團購目標：
截止20xx年12月31日，完成團購任務(wù)120套，訂金回款1200萬(wàn)元；
三、團購優(yōu)惠：
套數（套）優(yōu)惠折扣
109折（3870元/㎡）
308.5折（3655元/㎡）
30以上8折（3440元/㎡）
價(jià)單均價(jià)4300元/㎡
團購中間人獎勵：1000元/套
四、主要工作內容
1、企業(yè)、事業(yè)單位客戶(hù)
時(shí)間控制主要目標
20xx-11-5以單位相關(guān)部門(mén)的名義，制定團購優(yōu)惠政策及對象文件，發(fā)往團購單位，由團購組織者帶動(dòng)團購；
工作內容： 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，團購核心組織者以單位相關(guān)部門(mén)對其下屬部門(mén)進(jìn)行宣傳；
配合工作：
1、爭取兩個(gè)星期內完成6~10個(gè)單位的宣傳；其余時(shí)間主要進(jìn)行團購跟蹤；
2、組織客戶(hù)到售樓中心看房，（提供專(zhuān)車(chē)，統一接送 ）填寫(xiě)團購申請表；
3、追蹤團購組織者及團購申請客戶(hù)，并使其最終繳納訂金；
4、指定團購產(chǎn)品范圍，團購客戶(hù)只能在X、X棟內選擇。
團購組織者：
1、直接拜訪(fǎng)企業(yè)的工會(huì )主席、辦公室主任等要職人員，確定團購核心組織者；
2、團購組織者由始至終負責其企業(yè)內部客戶(hù)或客戶(hù)親屬的購房組織，現階段目標以客 戶(hù)繳納100000元定金為準；
3、團購組織者不得隨意變更。
房產(chǎn)銷(xiāo)售管理方案 篇10
一、薪酬體系設計目標
1．符合公司整體經(jīng)營(yíng)戰略需要
2．保證公司的薪酬水平對外具有競爭性
3．保證公司的薪酬體系對內具有公平性
二、房產(chǎn)銷(xiāo)售人員薪酬構成
銷(xiāo)售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。
其中：銷(xiāo)售主管=崗位工資+提成（購房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷(xiāo)售人員購房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險福利
1．崗位工資
�。�1）崗位工資的確定
崗位工資：根據工作評價(jià)確定每個(gè)工作（職位）的相對價(jià)值，并將其歸入相應的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內部的公平性。同時(shí)，在薪資調查的基礎上確保薪資水平不低于社會(huì )同行業(yè)的平均水平。
�。�2）崗位工資的調整
崗位工資的調整有以下四種方式。
�、僬{職：根據調整（升/降）后職位的職等職級支付基本工資。
�、谡{等：根據考核結果，在所在薪酬系列內調整職等，并按調整后的職等職級支付基本工資。
�、壅{級：根據考核結果，在本職等內調整職級，并按調整后的職級支付基本工資。
�、苷{整工資率：根據社會(huì )零售物價(jià)指數和公司經(jīng)濟效益進(jìn)行調整，由薪資管理制度具體規定。
2．獎金
�。�1）單項獎勵計劃：根據實(shí)際需要，建立與特殊貢獻、成本節約、不良事故預防、合理建議等相關(guān)的單項獎。
�。�2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統計上一季度完成銷(xiāo)售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷(xiāo)售額的xx‰作為特別獎勵。
3．福利與保險
�。�1）法定福利與保險，其項目水平以國家、地區及公司規定為準。
�。�2）津貼：話(huà)費補助（xx元/月）、差旅補助等。
4．工齡工資
工齡工資根據員工為企業(yè)服務(wù)年限長(cháng)短確定，以鼓勵員工長(cháng)期、穩定地為企業(yè)工作，銷(xiāo)售人員工齡工資發(fā)放標準為xx元/年。
三、銷(xiāo)售人員薪酬日常管理
1．工資發(fā)放
工資發(fā)放日期為每月的xx日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。
2．薪酬體系維護和調整
公司將根據市場(chǎng)薪酬水平、公司整體經(jīng)營(yíng)狀況等因素對銷(xiāo)售人員的薪酬體系進(jìn)行維護和調整。
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