房地產(chǎn)宣傳方案范文
房地產(chǎn)宣傳方案（一）
一、前言
眉山市，位于四川盆地成都平原西南邊緣，2000年7月經(jīng)國務(wù)院批準設立眉山市，轄東坡區、仁壽、彭山、洪雅、丹陵、青神一區五縣，幅員面積7186平方公里，人口340萬(wàn)。眉山市作為四川盆地西南政治、經(jīng)濟、文化中心由來(lái)已久，為郡、州、專(zhuān)區治所歷時(shí)1430年，廢縣歸州直隸700余年，眉山為省級歷史文化名城。
眉山市地處成都至樂(lè )山、內江、自貢，成都至雅安、涼山地區的核心地帶和連接部，位于成（都）樂(lè )（山）黃金走廊的中段，是四川省“一條線(xiàn)”發(fā)展戰略的重要地區，是“成都平原經(jīng)濟圈”的重要組成部分。市所在地東坡區距成都僅69公里。
眉山市人文旅游資源有東坡文化、長(cháng)壽文化、道教文化、佛教文化、竹文化、水文化等。歷屆眉山東坡文化節、彭祖壽星節、青神竹編藝術(shù)節、丹棱嗩吶節等。名人有西晉文學(xué)家李密，宋代大文豪蘇氏三父子，著(zhù)名宰相何栗、虞允文，著(zhù)名地質(zhì)學(xué)家梁津和一代地質(zhì)大師、新中國地質(zhì)事業(yè)開(kāi)拓者和奠基人之一黃汲清，有長(cháng)安畫(huà)派創(chuàng )始人，被譽(yù)為“東方梵高”、“畫(huà)壇怪杰”的石魯和中國著(zhù)名書(shū)畫(huà)家、詩(shī)人、美術(shù)教育家馮建吳等。
自眉山撤地建市后，城市化水平快速提高，按照《眉山市城市總體規劃》眉山將建成具有自己獨特文化氣息的城市，全力打造”無(wú)圍墻的詩(shī)書(shū)城”。
眉山的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們也為打造我們的家園添磚加瓦。為此眉山涌現了一大批的優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)。
二、鑫誠房產(chǎn)和鑫誠花園環(huán)境分析
1、鑫誠房產(chǎn)于一九九九年十二月份成立，自成產(chǎn)以來(lái)堅持“以質(zhì)量求生存，以管理增效益，大力拓展業(yè)務(wù)”的經(jīng)營(yíng)方針，著(zhù)力培育“艱苦創(chuàng )業(yè)，團結圖新，創(chuàng )造技術(shù)質(zhì)量高水平”的企業(yè)精神，使企業(yè)發(fā)展邁上一個(gè)新臺階。取得了較好的社會(huì )、經(jīng)濟效益。
從鑫誠房產(chǎn)成立以來(lái)先后成功的開(kāi)發(fā)了眉山市一環(huán)南路開(kāi)發(fā)區、眉山市下大南街舊城改造、眉山紅星小區、紫竹園、牡丹園、鑫誠公寓、嘉鋼公寓、鑫誠花園等項目，其中鑫誠花園更是在短短的3年時(shí)間里從一期跑到了七期，由該公司所開(kāi)發(fā)的這些項目質(zhì)量好、工期短、環(huán)境舒適、造價(jià)合理，贏(yíng)得了廣大顧客的青睞，為企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì )形象。為住戶(hù)提供舒適的享受，小區內的先進(jìn)完備的物業(yè)管理體系，為住戶(hù)的生活提供盡善盡美的服務(wù)，？所開(kāi)發(fā)的房屋一經(jīng)推出就受到了許多顧客的好評。
在殘酷無(wú)情的市場(chǎng)競爭中，鑫誠房產(chǎn)始終堅持站在用戶(hù)的立場(chǎng)上，本著(zhù)“溝通從心開(kāi)始”的理念，圍繞豎立服務(wù)質(zhì)量的意識，認真做好售后服務(wù)工作，堅持上門(mén)服務(wù)，爭客戶(hù)之所急、之所需，創(chuàng )建從商品房的選址、規劃、設計、施工、綠化到物業(yè)管理等過(guò)程的質(zhì)量保證體系，用超前卓越、出類(lèi)拔萃的成果，全心全意奉獻社會(huì )。
2、鑫誠花園定位：品質(zhì) 品位
3 、產(chǎn)品分析：鑫誠花園打造的是中端樓盤(pán)，從舊城改造開(kāi)始就給住戶(hù)留下了質(zhì)量好的口碑，從而吸引了很多的購房者。
�。�、購買(mǎi)者分析：
�。�1） 需要換房：年齡約40—50歲的工薪階層
�。�2）二次置業(yè)的，作投資用的
�。�3）購置新房 剛參加工作不久的年輕夫婦 在鄉鎮工作的機關(guān)工作人員 教師 個(gè)體經(jīng)營(yíng)的
�。ǎ矗┢渌�
據調查統計：98%的鄉鎮官員和教師會(huì )到市區購買(mǎi)住房。其中主要的理由是：
為了孩子接受更好的教育，大家都到眉山買(mǎi)房子，呆在鄉鎮有什么用？
能更好的和朋友相聚，該是享受生活的時(shí)候了。
�。�、銷(xiāo)售渠道分析：
�。ǎ保握\花園在眉山的宣傳主要是在電視臺
�。ǎ玻握\花園在項目附近設立了幾個(gè)售樓部
�。ǎ常┠壳爸皇菍潜P(pán)的宣傳而沒(méi)有對鑫誠自身品牌的宣傳。
�。�、潛在市場(chǎng)展望
�。ǎ保┟忌阶鳛橐粋�(gè)新興的二級城市，給眉山的房產(chǎn)市場(chǎng)提高了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
�。ǎ玻┟忌降慕煌òl(fā)達，目前的房?jì)r(jià)在整個(gè)大環(huán)境下還不算很高，已經(jīng)吸引了樂(lè )山蛾眉以及涼山阿壩等地的人來(lái)此投資置業(yè)。
�。ǎ常┟忌降慕逃聵I(yè)興旺發(fā)達，更多的外地人特別是甘阿涼等地的人把孩子送到眉山來(lái)讀書(shū)，而家長(cháng)為了孩子也愿意到眉山來(lái)居住。
�。ǎ矗┟忌降南M不是很高，是一個(gè)很適合生活和居住的城市，越來(lái)越多的人選擇在眉山居住。
�。ǎ担┰絹�(lái)越多的開(kāi)發(fā)商意識到必須做好自己的品牌，打造自己的品牌，才能吸引更多的人選擇開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)。
三、宣傳目標：
�。�、加強鑫誠花園七期的宣傳，讓更多的人知曉鑫誠花園。
�。�、加強鑫誠房產(chǎn)的宣傳，打造鑫誠房產(chǎn)的知名度，讓更多的人知道并了解鑫誠房產(chǎn)。
�。�、增加人們對鑫誠房產(chǎn)的好感，建樹(shù)企業(yè)形象。
宣傳對象
�。�、眉山一區五縣的國家機關(guān)干部階層。
�。�、知識分子
�。�、獨立經(jīng)營(yíng)者
�。�、眉山以外的特別是甘阿涼的人
�。�、其他
四、鑫誠房產(chǎn)的宣傳主題
鑫誠房產(chǎn)應有一個(gè)屬于自己的獨特的.宣傳主題，便于人們記住和容易上口。
五、宣傳媒體的選擇
為擴大鑫誠房產(chǎn)的知名度，并能最有效的表現鑫誠房產(chǎn)的廣告特色以及主題，建議鑫誠房產(chǎn)的宣傳應綜合利用一下方式：
�。�、電視：目前鑫誠房產(chǎn)已在眉山電視臺投放宣傳。（針對眉山以?xún)鹊男麄鳎?/p>
�。�、電臺：眉山廣播電臺（針對眉山以?xún)鹊男麄鳎?/p>
�。�、報紙：眉山日報（針對眉山以?xún)鹊男麄鳎?/p>
�。�、網(wǎng)絡(luò )：新*網(wǎng)眉山頻道和眉山市人民政府網(wǎng)（針對眉山以?xún)鹊男麄骱兔忌揭酝獾男麄鳎?/p>
�。�、雜志：走遍眉山（針對眉山以?xún)鹊男麄鳎?/p>
�。�、戶(hù)外廣告（針對眉山以?xún)鹊男麄鳎?/p>
�。�、火車(chē)車(chē)廂內宣傳（針對眉山以外的宣傳）
六、宣傳策略
�。�、針對國家機關(guān)工作人員和教育系統以及眉山以外的宣傳主要采用在＂新hua網(wǎng)眉山頻道＂和＂眉山市人民政府網(wǎng)＂進(jìn)行宣傳。
說(shuō)明：＇
新hua網(wǎng)是由中國國家通訊社和世界性通訊社——新華社主辦，為國有重點(diǎn)網(wǎng)站主力軍，也是我國在世界唯一的一個(gè)“五星級”網(wǎng)站，具有全球影響力。新*網(wǎng)依托新華社遍布國內外的150多個(gè)分支機構，組成了覆蓋全球的新聞信息采集網(wǎng)絡(luò )，提供權威、豐富、快捷、大量的現場(chǎng)報道、獨家報道和精彩的多媒體報道。
新ahua網(wǎng)眉山分頻道是新hua網(wǎng)在四川21個(gè)地市州中率先開(kāi)辟的地
方頻道之一，經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，眉山分頻道已涵蓋“新聞中心”、“專(zhuān)題報道”、“醫療衛生” 、“東坡文化”、“眉州教育”、“眉山之旅”、“眉山美食”、“眉州圖片”、 “眉山樓市”、“投資眉山”、“網(wǎng)群中心”等10多個(gè)子頁(yè)面，“今日要聞”、“社會(huì )與法制”、“政要訪(fǎng)談”等50多個(gè)子欄目，年發(fā)稿總量3萬(wàn)多條。目前眉山分頻道日點(diǎn)擊率達３萬(wàn)多人次（獨立IP），居于全省各地市州之首。新*網(wǎng)和政府網(wǎng)的合作就更實(shí)現了資源的整合，就更使新hua網(wǎng)眉山頻道成為了宣傳眉山的龍頭網(wǎng)絡(luò )平臺。為加大對眉山房產(chǎn)的宣傳，新*網(wǎng)眉山頻道又開(kāi)通了眉山房產(chǎn)頻道，使許多的開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)我們的房產(chǎn)頻道將住房銷(xiāo)售給在外地的客戶(hù)，僅陽(yáng)光置業(yè)通過(guò)在我們頻道的宣傳就賣(mài)了１０多套住房到成都等外地。
�。�、走遍眉山：和網(wǎng)絡(luò )同期跟進(jìn)，利用發(fā)行和夾報的形式讓更多的人知曉眉山房產(chǎn)的相關(guān)信息。
七、宣傳主題
鑫誠房產(chǎn)的形象宣傳和鑫誠花園的樓盤(pán)推廣。
八、宣傳方式：
�。�、為鑫誠房產(chǎn)建一個(gè)獨立的網(wǎng)站，網(wǎng)站內容包括鑫誠房產(chǎn)的簡(jiǎn)介規劃以及鑫誠房產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設的各個(gè)項目等。
�。�、在新*網(wǎng)眉山頻道首頁(yè)制作關(guān)于鑫誠房產(chǎn)的FLASH的動(dòng)畫(huà)，點(diǎn)擊進(jìn)入為鑫誠房產(chǎn)的網(wǎng)站，
�。�、把鑫誠房產(chǎn)的網(wǎng)站連接到眉山市人民政府網(wǎng)。
�。�、在《走遍眉山》上刊發(fā)關(guān)于鑫誠房產(chǎn)的形象宣傳和鑫誠花園的樓盤(pán)信息。
�。�、文字報道：以走進(jìn)鑫誠為主線(xiàn)，把鑫誠的品位品質(zhì)表現出來(lái)。網(wǎng)絡(luò )結合雜志一起發(fā)布。
九、宣傳方案安排：
方案一：
�。�、制作鑫誠房產(chǎn)網(wǎng)站的時(shí)間需要３個(gè)星期。
網(wǎng)站建設費用：
�。�、從 5月1日~ 7月1日，在*首頁(yè)位置旗幟廣告以精美動(dòng)畫(huà)形式宣傳鑫誠房產(chǎn)。
旗幟廣告位置價(jià)格：
�。�、從7月1日~ 5月1日，移動(dòng)到房產(chǎn)頻道宣傳。
房產(chǎn)頻道通欄廣告位：
�。�、每期的走遍眉山的封頁(yè)出現鑫誠房產(chǎn)的形象宣傳。
總計費用：
方案二：
�。�、制作鑫誠房產(chǎn)網(wǎng)站的時(shí)間需要３個(gè)星期。
網(wǎng)站建設費用：
�。�、從5月1日~ 7月1日，首頁(yè)位置旗幟
旗幟廣告位置價(jià)格：
�。�、從 7月1日～5月1日，按鈕位置
按鈕位置廣告價(jià)格為：
�。�、每期的雜志的封頁(yè)出現鑫誠房產(chǎn)的形象宣傳。
�。�、文字報道免費
費用總計：
房地產(chǎn)宣傳方案（二）
市場(chǎng)背景：
全球經(jīng)濟受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)由為明顯。前段時(shí)間全國18個(gè)城市開(kāi)展了房地產(chǎn)“jiu市”策略，但并沒(méi)有對房地產(chǎn)銷(xiāo)售起到明顯的效果，多數開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續開(kāi)發(fā)還是等待市場(chǎng)回暖再開(kāi)發(fā)？開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況一直處于低迷狀態(tài)，購房者和開(kāi)發(fā)商之間的博弈較量還在繼續，究竟采取何種策略才能夠緩解當前房源的滯銷(xiāo)狀況，帶動(dòng)購房者購買(mǎi)，各家開(kāi)發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠對當前的市場(chǎng)提出一個(gè)根本性的解決方法，只是針對近期拿出了階段性的促銷(xiāo)方案，以緩解當前房源的滯銷(xiāo)狀況。
策略思考：
我公司也一樣，本著(zhù)為貴公司項目著(zhù)想的目的，項目小組10月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，其他項目部反饋回來(lái)的信息也都一樣。為此我公司市場(chǎng)部人員近期就太原市場(chǎng)和所屬項目市場(chǎng)進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調研，結果顯示，其他項目城市的銷(xiāo)售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項目要樂(lè )觀(guān)一些，每月銷(xiāo)售至少為5-8套，本活動(dòng)方案只能對目前項目的銷(xiāo)售狀況起一個(gè)根本性帶動(dòng)作用。
客戶(hù)思考：
購房客戶(hù)一般分為兩種：一種是投資型客戶(hù)，一種是自住型客戶(hù)。由于全球金融市場(chǎng)對國內房地產(chǎn)市場(chǎng)造成嚴重心理影響，市場(chǎng)沒(méi)有走出低迷態(tài)勢，成交量整體沒(méi)有走出低谷，購房者期待樓價(jià)的實(shí)質(zhì)性下降，客戶(hù)群體觀(guān)望氣氛濃重。
尤其是投資型客戶(hù)，受當前經(jīng)濟形勢的影響對房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶(hù)也期待價(jià)格下降。
最近針對河津市場(chǎng)，我們做了大量了調研工作，來(lái)電客戶(hù)有絕大部分態(tài)度相當明確，直逼主題“房?jì)r(jià)降了沒(méi)有？怎么還不降？我們觀(guān)望著(zhù)，等等再看……”，這就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)的購買(mǎi)需求確實(shí)存在的，只是受外界的影響，暫時(shí)得不到釋放，需要有人或者事件來(lái)刺激引導消費。
競爭者思考：
作為競爭對手“名都”項目的代理公司一直以來(lái)在項目的操作和推廣上我們怎么做他們跟著(zhù)怎么做，沒(méi)有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無(wú)策，在幾次與項目負責人的接觸中表明，項目目前沒(méi)有好的操作辦法，也許是外地的銷(xiāo)售商不適應河津市場(chǎng)，也許是銷(xiāo)售商和開(kāi)發(fā)商之間不能更好的合作……，不管是什么原因，這是一次難得的機會(huì )，如果對方能和我們一起給市場(chǎng)信心則更好；如果不能合作的話(huà)，我們一旦成功，名都和海華的差距將會(huì )更大，更有利于海華的今后發(fā)展。
我公司策略中心對此次活動(dòng)的認為：“河津在現有市場(chǎng)中，別人不行動(dòng)我們更要積極行動(dòng)，以此次活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)利用競爭對手達到我們項目的銷(xiāo)售宣傳目的，以促進(jìn)銷(xiāo)售，幫助公司順利回款”。
活動(dòng)主題：
萬(wàn)人團購砍房?jì)r(jià)
活動(dòng)時(shí)間：12、1-10號
活動(dòng)地點(diǎn)：河津之家
接待地點(diǎn)：海華售樓處
組織方：第三方（河津之家）
活動(dòng)目的：
1、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳海華名園，銷(xiāo)售目前房源，回籠資金；
2、利用活動(dòng)刺激市場(chǎng)上一部分持幣觀(guān)望的客戶(hù)，使其感覺(jué)該活動(dòng)是應對市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對活動(dòng)的認可和理性的考慮，結合項目銷(xiāo)售團隊的密切配合，相信會(huì )讓在觀(guān)望中的客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)興趣；
3、通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認識到在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下觀(guān)望的客戶(hù)究竟有多少，同時(shí)為年前銷(xiāo)售周期及回款情況做一個(gè)基礎，為明年項目拉動(dòng)市場(chǎng)尋找客群做一個(gè)鋪墊。
選擇第三方組織合作的優(yōu)勢：
1、我們不介入，讓客戶(hù)感覺(jué)到項目炒作真實(shí)性；
2、操作過(guò)程我們只起接待和引導、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負責組織和聯(lián)系客戶(hù)；
3、項目操作產(chǎn)生的負面效果與我們沒(méi)有太多的關(guān)系；
操作過(guò)程中產(chǎn)生的費用由負責人（趙紅平）監督；
第三方為什么給我們做：
能夠提升第三方項目的品牌價(jià)值；
2、第三方組織能夠積累一部分客戶(hù)資源；
3、站在雙贏(yíng)角度的立場(chǎng)上組織活動(dòng)；
活動(dòng)說(shuō)明：
通過(guò)第三方作為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬(wàn)人團購砍房?jì)r(jià)！
利用第三方的有利條件，對市場(chǎng)進(jìn)行加熱。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動(dòng)，包括網(wǎng)絡(luò )、報紙、廣播等）
客戶(hù)的尋找、組織工作全部由第三方來(lái)完成。
第三方由海華項目小組負責人來(lái)負責，掌控費用的正常推廣包裝；
銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)團購選擇的房源為2號樓、3號樓，適當的將好的樓層進(jìn)行一定的封鎖，同時(shí)有必要在銷(xiāo)售現場(chǎng)將房源銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調，保證客戶(hù)折扣的讓利優(yōu)惠成交；
團購活動(dòng)針對客戶(hù)為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報公司申請折扣優(yōu)惠成交。
本次活動(dòng)所涉及的推廣費用為本次活動(dòng)的關(guān)鍵，望能夠積極落實(shí)到位
具體實(shí)施如下：
總流程方案：
1組織過(guò)程
11月15日開(kāi)始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報紙、電視等媒體發(fā)布團購信息，利用我項目的DM派單小組將團購信息延伸到周邊中小縣鎮，讓當地購房者對萬(wàn)人團購產(chǎn)生一定的吸引力；
11月20日開(kāi)始報名，30日截止報名，在宣傳單頁(yè)和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負責組織聯(lián)系購房客戶(hù)，積累到一定數量后，統一約訪(fǎng)客戶(hù)到項目接待中心由銷(xiāo)售人員引導客戶(hù)了解產(chǎn)品。
2銷(xiāo)售人員只負責介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，關(guān)于折扣優(yōu)惠統一由開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理批示執行，成交后簽訂房源銷(xiāo)售合同。
由組織者和團購代表與開(kāi)發(fā)商談判，商議團購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。
確定意向客戶(hù)，統計比較精確的戶(hù)數（告訴客戶(hù)團購數量越多，和開(kāi)發(fā)商談判的砝碼越重，但是根據各個(gè)項目的開(kāi)發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì )不一樣）。
由組織者和團購代表與開(kāi)發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度
對團購客戶(hù)進(jìn)行摸底，確定大概的購買(mǎi)意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團購協(xié)議】，收取誠意金2萬(wàn)元（自動(dòng)轉為購房定金）。
組織者和團購代表拿【團購協(xié)議】和開(kāi)發(fā)商做最后溝通，拿到團購優(yōu)惠政策
組織團購者到售樓部集中訂房
分批安排簽訂認購書(shū)或合同
3、認購流程：
�、� 鑒別客戶(hù)身份，收取身份證復印件。
�、� 安排業(yè)務(wù)員講解項目情況、沙盤(pán)及戶(hù)型。
�、� 業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售經(jīng)理查詢(xún)銷(xiāo)控狀況后，給客戶(hù)開(kāi)具房號確認書(shū)。
�、� 房號確認書(shū)經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理檢查簽字。
�、� 按照客戶(hù)的統計名單及房號，統一換簽認購書(shū)，開(kāi)具首付款收據，財務(wù)給一式三份認購書(shū)，加蓋財務(wù)章。
�、� 銷(xiāo)售理對銷(xiāo)出的房屋填寫(xiě)銷(xiāo)控表，收取兩份認購書(shū)（一份當天轉開(kāi)發(fā)商），一份認購書(shū)交客戶(hù)帶走。
4、活動(dòng)細則
在活動(dòng)的具體實(shí)施當中，會(huì )有很多的不確定因素出現，為了保證活動(dòng)能順利圓滿(mǎn)的進(jìn)行，我們應該盡可能的考慮到活動(dòng)過(guò)程中會(huì )出現的不良情況。
因為開(kāi)發(fā)商為本地企業(yè)，客戶(hù)資源豐富。又考慮到團購客戶(hù)的關(guān)系復雜，可能直接找開(kāi)發(fā)商談價(jià)，所以開(kāi)發(fā)商在客戶(hù)未確定購買(mǎi)時(shí)不必講具體優(yōu)惠。項目組在負責跟進(jìn)的過(guò)程會(huì )不斷的向客戶(hù)傳遞折扣不會(huì )太大的信息，用現場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的解說(shuō)能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現，在客戶(hù)充分認可產(chǎn)品的情況下，和開(kāi)發(fā)商談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶(hù)的認同。
a開(kāi)發(fā)商協(xié)助
在活動(dòng)開(kāi)始之前制定優(yōu)惠政策；
區分關(guān)系客戶(hù)和團購客戶(hù)，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開(kāi)先例；
改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開(kāi)展。
b費用的支持（包括活動(dòng)組織費用）
c、案場(chǎng)工作安排
提高案場(chǎng)工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢）
簡(jiǎn)政放權實(shí)施方案房地產(chǎn)團購方案房地產(chǎn)活動(dòng)方案
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