宣傳的工作方案

　　導語(yǔ)：為切實(shí)做好實(shí)踐活動(dòng)宣傳報道工作，制定如下方案。接下來(lái)小編整理了宣傳的工作方案，文章希望大家喜歡！

　　一、總體方向

　　根據中心的實(shí)際情況，戶(hù)外宣傳推廣工作由開(kāi)發(fā)部統籌，各教學(xué)點(diǎn)自主開(kāi)展宣傳。

　　二、宣傳推廣的目標

　　1、通過(guò)有效的宣傳推廣工作，提高我中心對外的形象與聲譽(yù)。

　　2、整體提高我中心的各培訓項目的報名率。

　　3、擴大中心培訓收入，順利完成年培訓計劃。

　　三、市場(chǎng)宣傳方案采取組合宣傳策略：網(wǎng)絡(luò )宣傳+報紙宣傳+戶(hù)外宣傳

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )宣傳隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )信息的迅速發(fā)展，人們習慣從網(wǎng)絡(luò )搜索自己所需要的信息，為了增加中心網(wǎng)站被檢索的機會(huì )，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )宣傳推廣：

　　1、中心網(wǎng)站：網(wǎng)站是對外宣傳形象的窗口，是學(xué)員了解我們的培訓業(yè)務(wù)的重要途徑，網(wǎng)站建設的'好壞，直接影響中心的形象，跟中心的培訓收入直接掛鉤。

　　為了讓中心網(wǎng)站能發(fā)揮其職能，從以下幾點(diǎn)加強：

　　◆對網(wǎng)站進(jìn)行及時(shí)更新，第一時(shí)間把最新開(kāi)班信息、中心動(dòng)態(tài)及對中心培訓業(yè)務(wù)有幫助的資訊更新在網(wǎng)站，保證網(wǎng)站的更新頻率。

　　◆對未完成的網(wǎng)站模塊，抓緊時(shí)間完善其功能，爭取在十一月底實(shí)現網(wǎng)站各模塊功能。

　　◆以每季度的頻率對網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化及更新，加大搜索機會(huì )。

　　◆網(wǎng)站維護人員做到每天都登錄網(wǎng)站后臺，把學(xué)員留言及時(shí)轉貼給相應項目負責人，增大有效信息的報名轉化率。

　　◆按一年一個(gè)周期，對網(wǎng)站進(jìn)行一次改版升級。

　　◆讓在讀學(xué)員多上我們的網(wǎng)站。為了達到這一點(diǎn)，開(kāi)初我們可以把平時(shí)的新班課表直接貼在網(wǎng)上，讓學(xué)員自已上中心網(wǎng)去下載打印，既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網(wǎng)站，久而久之，學(xué)員就會(huì )習慣上中心網(wǎng)獲取相應的信息。

　　2、搜索引擎：繼續加大對百度搜索廣告的投放，可適當參與競價(jià)排名，優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，增大被搜索的機會(huì )。另外可以在一些行業(yè)網(wǎng)站內投放相招生廣告，比如在深圳教育在線(xiàn)等行業(yè)網(wǎng)內適當投放。

　　3、短信平臺：有效利用短信平臺，對在讀學(xué)員進(jìn)行分別分類(lèi)，以短信的形式告知相關(guān)開(kāi)班計劃或優(yōu)惠政策，增加生源的二次轉化率，讓短信平臺能夠很好的起到輔助招生的作用。

　�。ǘ�）報紙宣傳報紙宣傳一直以來(lái)是我中心對外宣傳的主要投放渠道，經(jīng)過(guò)幾年的投入，基本上做到了每周投放一次的頻率，與深圳五大報社建立了較好的合作關(guān)系，在各報社舉辦的有關(guān)教育類(lèi)的大型的活動(dòng)中，我中心都應邀參加且得到了相應獎項，獲得了大眾的好評，眼球效應較為明顯，著(zhù)實(shí)對我中心整體形象的提升有較大的幫助，對我中心的整體招生也起到了至關(guān)重要的作用，在實(shí)現了社會(huì )效益的同時(shí)也帶來(lái)了相應經(jīng)濟效益。結合中心的實(shí)際情況，下半年報紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率，同時(shí)加強對保持報紙廣告的統一風(fēng)格，以保證眼球效應的延續性�？�登時(shí)間：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次報紙名稱(chēng)：南方都市報、晶報、深圳特區報、深圳商報、深圳晚報版面：7*16CM，8*11.5CM發(fā)布周次：月均3次（4個(gè)月）內容：軟文+廣告。有規律地投放7*16CM，8*11.5CM新項目推介及項目開(kāi)班信息廣告，適時(shí)配以軟文。主要集中在南方都市報（周二）、晶報（周四）、深圳特區報（周三）、深圳晚報（周二）、深圳商報（周四）的相關(guān)欄目?jì)取?/p>

　�。ㄈ�）戶(hù)外宣傳戶(hù)外宣傳活動(dòng)主要以公車(chē)、地鐵、路邊廣告牌等相關(guān)廣告資源為媒介進(jìn)行宣傳推廣，通過(guò)組織開(kāi)展主題市場(chǎng)活動(dòng)派發(fā)DM單頁(yè)宣傳中心相關(guān)培訓項目，進(jìn)行增大中心的項目報讀率。主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行戶(hù)外宣傳推廣工作。

　　四、守好“大本營(yíng)”

　　A、加強對各教學(xué)點(diǎn)報名咨詢(xún)處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時(shí)更新，易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對于校本部還應注重LED、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳，以最好的形象展現在學(xué)員面前。

　　由于校本部報名大廳是職業(yè)技能鑒定考試報考點(diǎn)，還應重點(diǎn)把握每次報名截止前一周的報名高峰期，安排專(zhuān)人向前來(lái)報名的學(xué)員派發(fā)中心宣傳單頁(yè)，以達到宣傳中心項目的效果。另外，為做到資源共享最大化，各教學(xué)點(diǎn)咨詢(xún)處可放一些其它點(diǎn)專(zhuān)有的項目宣傳單頁(yè)，一起協(xié)助招生。如八卦嶺的服裝類(lèi)項目資料就可在其它三個(gè)點(diǎn)存放。

　　B、加強對在讀學(xué)員的宣傳。對于已經(jīng)在我中心培訓的學(xué)員，應充分利用資源做好生源的二次轉化率。主要宣傳體現在：

　　◆嚴格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。只有當學(xué)員認可我們的教學(xué)質(zhì)量才有可能選擇繼續在我們中心報讀更高級別的工種培訓，同時(shí)也才有可能介紹朋友或同事報名培訓。

　　◆對學(xué)員進(jìn)行人性化關(guān)懷。項目負責人應經(jīng)常下班跟學(xué)員交流，了解學(xué)員動(dòng)態(tài)，讓學(xué)員感受到中心的關(guān)懷，并在結班前舉行一次散學(xué)班會(huì )，增進(jìn)項目負責人與學(xué)員的感情，促成續讀的機率。

　　◆加強實(shí)訓室資料管理。實(shí)訓室應適時(shí)更新宣傳資料，讓學(xué)員能第一時(shí)間了解中心最新的項目信息、開(kāi)班信息等。二、搶占外圍市場(chǎng)

　　◆戶(hù)外廣告宣傳。戶(hù)外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道，中心現主要在公車(chē)移動(dòng)看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶(hù)外廣告�；�本上保證了受眾的覆蓋率及普遍率，達到了宣傳品牌的目標。

　　◆工業(yè)園合作宣傳。與相關(guān)工業(yè)園區物業(yè)進(jìn)行宣傳欄、公告欄的合作宣傳，把培訓信息直接帶到工業(yè)園區�！羰袌�(chǎng)活動(dòng)宣傳。與各大報社聯(lián)合開(kāi)展的相關(guān)教育展主題活動(dòng)，重點(diǎn)抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動(dòng)等。

　　◆DM單頁(yè)宣傳。堅持以宣傳手冊為主，DM單頁(yè)為輔的原則，對一些新項目，熱推項目印制一些宣傳單頁(yè)，選擇特定區域特定人群派發(fā)，做到有的放矢，減少盲目單一行為，避免浪費資源。如：對于珠寶類(lèi)工種宣傳單頁(yè)，就應去水貝珠寶園去派發(fā)。

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